怎样才能专业成功

第一篇：怎样才能专业成功

俞敏洪：创业到底怎么样才能成功

2012-05-16 16:17:31 来源: 网易财经 有19人参与 手机看新闻

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近日，由飞马旅举办的第十届华人企业领袖峰会在上海举行，峰会上新东方董事长俞敏洪做了主题演讲，谈到创业到底怎么样才能成功。他认为创业者应做到六个一，要有一个正确的价值观；要有个踏实的，能够完成的目标；要把自己变成优秀的领导；要有良好的团队；要变成一个发展成长型的组织；完成了前面的再找投资就非常容易。

以下为俞敏洪演讲实录

俞敏洪：创业到底怎么样才能成功，首先我觉得创业对中国来说是一件特别好的事情，中国从农业社会突破走向商业社会，首先是创业带动的，创业带动大企业的发展。今天到处行走的著名企业家柳传志、任政飞（音）等这些人都是老一代的创业人士，我算是中间一代的创业人士，是在邓小平南巡讲话以后，离开了国家体制，这批人包括我、冯仑、李彦宏等。现在的创业团队跟原来的不同之处有两个不同：一，更多创业者是大学生和海外归来的人。很少再有农民和工人创业。真正、现代的创业，引领未来潮流的创业都是大学生的创业。二，它把传统行业和互联网进行密切联合的创业。现在任何行业离开互联网都不能叫创业。这两点导致创业有一点的难度。

我认为现在的创业人士十年到十五年以后他们所占有中国的民营企业和商业所带来的总收入，也就是GDP的总含量会远远超过我们这一代加上前面一代的创业人士，所谓已经成功的企业家。这一代所谓成功的企业家实际上开始落后，比如新东方在互联网的发展当中明显地不能迎头赶上，这里面有一个重要的原因，就是我本人不懂互联网，而像柳传志这样老一代即使是电脑出身的其实业不懂互联网，所以他转向投资，用投资的方式突进新一代创业家的发展。

中国有了个重大的转型，原来我们这一代人创业的时候想要拿到钱几乎不可能，所以从零开始一分钱、一分钱积累，像我们这样的公司要积累十年左右，这样才有腾飞的机会。现在的好处是很多人已经开始做投资，包括我本人也或多或少参与了各个方面的投资。刚才沈南鹏还给我打电话。沈南鹏这样的人就是靠投资来使创业人士迅速发展。

这个好处在什么地方？可以使我们的创业人士不再那么心疼地要掏自己钱来做事情。但这业带来一个坏处，因为是别人的钱所以不心疼。所以很多创业人士名为创业，实际上是忙于写创业报告，忙于搞商业计划书，目的就是捞到钱就可以开始干。昨天我在吃饭的那一小时，就有5到6个年轻人说俞老师，能不能给我钱，就凭一份商业计划书就给你钱吗？当然不是。所以这样有好，有坏，总之这是一个创业的大时代，而且也是会持续下去的时代。这样的创业浪潮会改变中国的经济结构、经济格局。

在这点上袁岳做了一件非常好的事情，就是要在服务业当中创业创新。这个理论非常简单，中国的服务业占到中国GDP总收入可能30%都不到，这还包括中国移动这样的大企业在内。世界发达国家一般来说要占到80%左右，意味着我们还有整整一半的空间在服务行

业中可以往前走。服务行业是国家最不想隆重的行业。国家的经济活力就是一定要打破隆重，服务业的创业、创新变成了打破隆重的手段之一。国民收入呈7%左右的速度增长，前面是10%左右的增长，后面可能会是7%到8左右的时间。服务行业的发展成为了一个没有边际的，全世界任何发达国家跟中国都无法比的事情，这是一个好事。中国未来的发展，我们想要政府自己来改革自己，这个难度非常大。希望已经有既得利益集团的人把利益放弃给我们，这也非常难。所以只能像小鸡破鸡蛋一样，慢慢地把这个鸡蛋壳啄碎，最后让我们变成凤凰。这就是中国民营企业家一代人的责任。

我比较讨厌那些利用国家资源，或者跟国家权贵结合来创业的所谓企业家，利用国家资源和利用所谓的权贵来获得企业发展的人，坦率地说不是他们的本领，而是利用人民的钱在做事情。飞马的人物几乎没有一个人有家庭背景，也就是说不是政府官员的儿子，也不是富商的儿子，这些人让我高兴，因为他们能够使中国出现真正的服务行业，在这一点上对新东方感到很高兴，新东方没有动用过任何的国家资源，每一分钱都来自于我们跟客户之间真正的良心互动和交流，跟学生之间进行的互动和交流。

讲到创业者的六个一，首先：创业要有一个正确的价值观。像你做这件事情，当然要为你赚钱，你当然要做大，但这件事本身仅仅是赚钱，还是说你还可以为中国人民提供良好生活上、学习上，或者工作上的服务，这要放在其中。价值观可以使你走在正确的道路上，这特别重要。像跟人打交道的时候你肯定愿意跟一个好人打交道。如果这个人不好，他再有钱，再有才华你也不敢重用他。任何一个行业都要让老百姓感到到愿意把我的身家性命委托给你，这样事情才能够做大。

世界上的任何生意，除了贩毒、贩枪以外，都应该对老百姓有好处。比如你干了一个印刷厂，前面造出来的纸可以传播文化的，但后面有污水来污染江河，这样的老板应该被枪毙掉，不能做好事的同时做坏事。这方面我一直把控着自己。比如中国小升初的培训业务，是给班主任私下塞钱等，到最后老百姓苦得不行。到今天为止我一点都没做，因为我知道对孩子不好，对家庭不好，尤其是对中国这样的公立学校进行勾结，那是让我深恶痛绝的事情。所以多一份价值观让你行走的时候就多一份阳光。

二，要有个踏实的，能够完成的目标。我们现在的孩子们想像力有时候是对钱的想象力。像昨天两个孩子来找我说俞老师你给我投资，我的网站2年以后就是10个亿，好像抢银行不要钱的感觉，这是不对的。因为我们要有把事业做大的决心，但设立目标的时候必须是3年计划、5年计划，我做到10个亿的时候，做了整整12年，你告诉我给你一点投资，第二年就可以做到10个亿，不知道是什么意思。所以是浮躁心态、目标不明确心态，这是特别体现在创业者身上的心态。这个世界上永远不缺机会，缺的是努力抓住机会，把机会变成大机会的人。新东方就是一点一滴地做，到现在为止也是用点点滴滴把事情做好的心态。从来没觉得新东方是大企业，每天都是用创业的心态来做。一定要有踏实的目标来慢慢做。有人说俞老师做什么事情是必然成功的？这个世界上没有做什么事情都是必然成功的。我说你去开豆腐店，为什么？做薄是豆腐皮，做厚是豆腐片，做臭了臭豆腐，反正总能卖出去。我觉得这

世界上最需要的是靠谱的人，发现现在太多的人太不靠谱了这是这是非常要命的事情。这是第二个。

三，要把自己变成优秀的领导。优秀的领导有各式各样的定义，但觉得主要有如下几方面：一，胸怀很大。不是胸很大，这没用。要胸怀很大。第二个，要有团队凝聚能力。三，要把一个商业计划细化到每一天工作中的能力。这些非常重要。如果你本身不是一个有魅力的领导人，不能把自己变成一个有魅力的领导人，不能让底下的人拼命地跟着你干，到最后你就会发现是个孤家寡人。发现很多创业家很有激情，但最后结果是团队没有成员。为什么？就几分钱的差距都会去打架，做出来的事情自己的利益先占，那怎么行呢？有记者说你把大学、中学同学从国外弄回来，不怕跟你有利益竞争？我说关键是态度。为什么新东方已经过去了接近20年时间，为什么到现在团队还没有散？主要是因为能够把团队利益放在我的利益之前考虑。很多上市五年了，现在还拥有80%的股权。我已经把70%的股权分给了新东方所有的成员，就这么简单。你说我穷吗？我是穷。如果80%留给自己的话，我就是3百个亿的身家，在中国可以排在首富了。但现在挺好啊，不愁吃、不愁穿。昨天颁奖的时候我穿的衣服上面有个洞，我还真没发现有个洞，被主持人发现了。我穿十年了，觉得很舒服。袁岳说看不去，送给你一件T恤吧，今天穿飞马旅的T恤也觉得很舒服。

四，一定要有良好的团队。最难的是什么？是维护这个团队的正常发展，因为有的人刚开始有个好的团队，结果人都跑掉了。有时候准备投资的时候，发现团队成员散了，投资的话是投资团队，而不是商业计划，商业计划再好，但是团队不靠谱的话，我们决定不要。

五，必须要变成一个发展成长型的组织。比如在新东方对员工们有要求，如果一年没有读满20本书的话，你就可以从新东方离开了。这是组织发展的要求。像我这么忙，我一天至少读50本书，除了袁岳的书不读以外，其他的都读。当然是开玩笑的，袁岳的书每次出来先给我，我都先读。必须要变成一个发展型组织才型。

六，就是如果完成了前面的五个一，那再找投资就非常容易了。

第二篇：怎样才能成功创业

怎样才能成功创业

隔壁小王去年辞职开始创业，今年已经是个小老板了，轻轻松松月入几十万……这样的励志故事激励过多少人；只要你勤奋刻苦，坚持不懈就一定会成功……这样的鸡汤就害过多少人。事实是创业成功者少之又少，不少充满幻想的人投身创业浪潮中，创业失败导致穷困潦倒、妻离子散的不在少数。那么怎样抓住一切机会让自己成为一名成功的创业者呢？

首先一定要改掉以下10种毛病：

1、嫉妒眼红

你身边的人，哪怕是竞争对手，他们的成功对你都应当是一种激励。要知道，每个人都有在某一方面取得成功的能力，把时间浪费在嫉妒其他人的成功或成就上，只会让你偏离自己前进的轨道。

2、退缩

你总会在某些时候，面临困境，作出艰难抉择，甚至可能会经历失败。不要因为一些小的磕磕碰碰就妨碍你的前进。想办法跨越障碍，继续前行，永远不要退缩。

3、找借口

如果你做了错误的决定，把事情搞砸了，就应当承认错误。如果事情没有按照你的预期进行，不要为此找借口。尝试找出问题的原因所在，并记住这一宝贵的商业教训。如果你发现并承认错误，就不会再犯同样的错误。而如果你不断为自己的错误开脱，就会继续重复犯错，因为你还没有正确地意识到问题的根源。

4、停止学习

年龄、经验或成就，都不应该成为你停止学习的理由。这个世界上没有哪个人是无所不知的。我们可以不断学习，从其他企业家身上获得启发，无论他们是家喻户晓的亿万富翁，还是刚刚起步的创业者。

5、和充满负能量的人交往

常常找借口、发牢骚或是抱持消极观点的人就像瘟疫一般，你应避之唯恐不及。我们都认识这样的人。无论你说什么或处于什么境况，他们总是用消极给予回应。这种人是一种癌症，他们的负能量会依附在你的身上。你应该让自己的身边环绕着志趣相投的人，他们应该和你一样专注而坚定。

6、无计划性

时间管理是成为一名企业家至关重要的一环。虽然一天有许多个小时，但为了更有效率，在开始一天的工作之前，你应该清楚自己有哪些目标和任务需要完成。如果每天你都在仓促地制定计划，就会遇到麻烦。请在每一天的结束前就定好第二天的任务清单。

7、害怕作出改变和适应新环境

你需要愿意并且有能力调整你的计划及整体策略，因为将来你有很大的可能会需要适应环境的变化，才能持续立于不败之地。想象一下，如果苹果公司从不适应变化，只是埋头生产电脑，结果会怎么样呢？自从发售了iPod后，苹果就开始生产智能手机和平板电脑，现在又在推广自己的第一款可穿戴技术产品Apple Watch。这家曾经只经营电脑业务的公司，现在已然成为消费电子行业的巨头。

8、雷声大，雨点小

成功的企业家不会无所事事或夸夸其谈。他们制定、执行并努力完成计划。光说不做是无法获得任何成就的，光靠嘴皮子也无法给他人留下深刻印象。

9、眼里只有钱和小数点

不要一味追逐金钱，而要把注意力放在创造产品和服务上，这样才能让你别树一格，独具价值。如果你坚持创新，自然会财源滚滚。如果我说我开公司不为赚钱，那么我一定是在说谎。但专注于为顾客提供出色的服务，将会为你铺平生财之路。

10、被失败打倒

大多数数据显示，八成的新企业都以失败告终。成功的企业家在做任何事情时，都清楚会有失败的可能性。若真的失败了，他们也不会轻言放弃，而是将此视为自身成长的一部分，继续努力奋斗。

其次，既然是创业，那你一定要积累足够多的资源，很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低。没有资源怎么办？如果你是创业做陶瓷生意那么恭喜你，因为你不需要自己开发资源，陶朋友这个平台上拥有你所有需要的资源，供应商、客户、人才。我说的你不信？那你自己去看吧。

第三篇：开店做生意怎样才能成功

开店做生意怎样才能成功

导读：开店赚钱的经验，我总结的十个字，是我的一点店铺经营经验，希望能给创业开店的人提供一点参考。步骤/方法“快”字诀 所谓“行船争斩缆，月饼我卖先”。这些赚钱斗快的做法，多出现在潮流性...开店赚钱的经验，我总结的十个字，是我的一点店铺经营经验，希望能给创业开店的人提供一点参考。

步骤/方法

1.“快”字诀 所谓“行船争斩缆，月饼我卖先”。这些赚钱斗快的做法，多出现在潮流性

与季节性的产品生意中。

“精”字诀 精仔主义是香港城中新一代创业者的形象。聪明醒目、早成大器的形象对推动他们个人与经营的生计很有帮助。

2.“有”字诀 要有一个像样的“档口”、“门面”，一般人都相信生意是建立在“有人有物”的基础上，因此你必须给人家你绝非“一无所有”的感觉。

“勇”字诀 即“勇者无惧”。当然，有勇必须有谋。

“笨”字诀 “笨”只是包装手法。最成功的推销员，外貌可能是“猪头柄”一人入局。

“一”字诀 凡事认真，有点自大与目中无人为“阿一”。“阿一”是无数创业者的最高目标，也满足大众锦上添花的习性，把自己包装成阿一，就是针对大家跟随的心理。

“玩”字诀 许多创业者都会说：“我搞小生意，纯粹为了好玩。”其实，玩要玩得有水平，不能给人玩世不恭的感觉。

3.“勤”字诀 这是最古老的创业格言之一。所谓勤，不单身体要勤勉，脑袋也要勤勉，只有多动脑筋，有头脑和善于掌握机会的人，才会成功。

“信”字诀 这是最古老的商业道德。第一是强调“信用”，第二是强调“信心”。

“跟”字诀 并非人人都想做开路先锋，因为风险甚大，大部分人只会跟风，“潮流兴啥就搞啥”，总之紧贴潮流不蚀本。

第四篇：怎样才能成功获得加拿大留学签证？

电视剧“别了，温哥华”的热播，使得加拿大留学市场又再次变得火热起来，但怎样才能成功获得加拿大留学签证呢？

据统计，加拿大使馆的签证通过率大概在62%左右，那么，那些被拒签学生的问题出在哪里呢？一般而言，导致拒签的理由有：一是资金不足，签证官不相信你有足够的资金来支付在加的学费和生活费；二是移民倾向，签证官如果用这个理由拒签，很可能因为申请者的留学计划不符合逻辑。三是签证官认为申请材料(工作证明、存款证明、成绩证明等)有假。

签证官会从以下几点来分析申请人的情况：家庭资金来源及总体经济状况；留学目的是否符合逻辑；能否在加顺利完成学业等。其实，有些申请人是符合留学条件的，但是因为他们不了解加拿大签证政策的要求，使得签证材料做得太“马虎”，最终让签证官认为材料有疑点而被拒签。

如果申请人符合以下标准，签证官会更加相信申请人意图的真实性：

1、提交“符合逻辑”的加拿大留学计划。如果中国学生到加拿大去学习与国内同一级别甚至比国内级别更低的课程是不会让签证官信服的。

2、所申请的学校是被加拿大政府认可的教育机构。

3、能证明学生的父母有充足的经济实力，同时他们有获得经济来源的稳定生意或工作。

4、学生会成功完成在加拿大的学业，不会在加拿大浪费时间。

5、使签证官相信申请人没有提供虚假信息。

6、申请人会按时回国。

第五篇：大学生怎样才能成功求职

大学生怎样才能成功求职呢？从信息传播成功关键因素分析，主要有以下四个方面。

第一，自己首先是合格的大学毕业生。也就是，自己本身是有用之才。是才或非才，主要体现在三个方面：

1、有无过硬的专业知识和技能，如外语、计算机等级证书是高或低，有无其他的如编程、会计、律师等任职资格证书或获奖证书。

2、是否具备较强的敬业爱岗和开拓进取精神，如为什么向贵单位求职。专业学习中取得了哪些成果如文章、论文、作品等。

3、是否具有巨大的发展潜力，如有何特长爱好，当过学生干部没有，是否吃苦耐劳，是否是共产党员、三好学生等。

第二，能够较准确地找到自己与聘用单位的共同点。即自己的志向、知识、能力、特长、兴趣、爱好等与聘用单位有没有共同之处，自己比较适合的那类单位有没有聘用大学毕业生的计划、指标。若要能够比较准确地找到双方的共同点，那么，至少应有两个条件：

一要认清自己，个人离自己最近，然而最难以认清自己；二要下番功夫，认真搜集、分析和利用聘用信息。同时，眼界还要放宽些，不宜局限在某个行业或某些单位，以增加成功机率。第三，要具备一定的求职技能，尽管求职技能多种多样，错综复杂，但对大学生而言，最常见和最主要的技能就是“两会”：一会写自荐书信，写出的自荐书信能扬长避短，重点突出，简明扼要，措辞巧妙、精辟，能引起阅读者的重视等；二会说话，面对聘用单位的人员说话时，能够心不慌，脸不红，知道哪些该说、详说，哪些该回避、简谈，说话当中能给人以诚实、谦虚、稳重和成熟之感等。第四，要有一定的抗干扰能力。干扰大学毕业生正常求职的因素，目前还不少，如不正之风，设骗欺诈，信息泛滥等等。因此，大学生成功求职，还应具备抗干扰能力。抗干扰能力当中，最重要的有两项：

一是能够较准确地鉴别信息的真伪，防止受骗上当；二是能够捕捉最佳决策时机，防止因脚踏两只；三只船等丧失最佳机遇。然而大学生总会陷入几个就业心理误区：

误区一：自我期望值过高。不少大学生自认为学识渊博，从政、经商、做学问不费吹灰之力，伸手就可以出成果。因此，他们在择业时极容易出现“高不成，低不就”的现象，自然择业困难。陕西来的陈先生到深圳多年了，他本来在一家合资企业找到一份人事文员的工作，但是他认为这是一个高中生就能胜任的位置，如果让他屈驾于此企不是“浪费人才”？于是，一个星期不到就主动拜拜了。后来几经辗转，他凭着“丰富的理论知识”在一家台资厂找到份做行政主管的“美差”，但由于他没有大型外资企业的实际管理经验，不能顺利开展工作，试用期一到就被老板炒“鱿鱼”了。误区二：过多的物质要求。许多大学生过多考虑物质条件，不但要求月薪高，生活好，还讲究住房、奖金等林林总总的物质享受，如果用人单位稍不满足他们的要求，他们便潇洒地“移情别恋”。一位企业老总说：“企业竞争也是人才竞争，我们公司急需几个具有经济管理人才的大学生，可是他们太傲，动辄讲待遇，眼光这么高，我还敢用他们吗？”

误区三：迷恋大型企业

有相当一部分大学生认为，只有到大型企业去干，才能充分发挥出聪明才智。他们的理由咄咄逼人：大型企业具备了实现人生价值的物质和精神条件，机遇好，福利好，工作稳定，而小企业只有那么几十或几百号人，奖金不雄厚，更谈不上什么发展前途了。其实，有些大型企业里面人才济济，竞争十分激烈，而一般的小企业，对人才的需求如饥似渴，事实上近年，大企业里的大学生“大材小用”，而小企业却多“小材大用”。其实，不管在大企业里，还是在小企业里，只要有真才识学，脚踏实地，同样能干出一番事业来。误区四：追求热门职业。行政、人事、财会是大学生追求的热门，可毕竟僧多粥少，人才济济，用人单位只好“百里挑一”，落选者甚众。而一些冷门职业尽管急需大批人才，但问津者寥寥无几。这样，在人才市场就出现了“热门难进，冷门更冷”的怪现象。大学毕业生的择业误区，是在社会、个人双方合力下形成的。其实，作为大学毕业生的我们，此时应该多一点“大丈夫能屈能伸的豁达”，不要过分计较一时的顺逆，坚信“天生我才必有用”的信念，从“零”做起，从基层做起，最终定能在社会上找到自己的位置。