怎样才能成功的管理工厂(2012)

第一篇：怎样才能成功的管理工厂(2012)

如何全面管理工厂?

叶飞/2008-7-30

一.理解工厂的本质

设立工厂的唯一目的就是为了赚钱，而且是尽可能地赚取最大的利润。赚钱的唯一途径就是客户愿意购买我们的产品，使工厂能够赚取到把原材料加工成完成品之间的差价，因此客户是我们应该关注的唯一要素。以顾客为关注焦点是ISO9000八项管理原则之一。公司的每一个人在做每一件事时都把满足客户的需求放在首位，客户至上，顾客满意的观念应加强培训，深植在每个员工的心中。客户对工厂的不满不能及时消除，最终造成客户的流失，对公司来说是最为致命的。

二.理解客户（关注客户就是要理解客户）

1.客户的需求

产品市场竞争激烈，客户有众多的选择余地，我们如何挤掉竞争对手，使新客户选用我们的产品，我们如何保持老客户的忠诚度，不被竞争对手挖走。

从客户的角度出发，有以下几个决定因素：

1.1.我们推出的品种是否适应市场的需求？

1.2.我们产品的功能设计是否跟上或超越现在市场上的竞争对手？

1.3.我们产品的外观设计是否新颖别致，迎合最终用户的胃口？

1.4.我们新产品推出频率能否满足客户的需求？

1.5.产品的品质是否可靠，稳定？

1.6.产品能否如期交货？

1.7.产品的价格是否合理、适度，成本能否有效控制？

1.8.售后服务是否良好？

2.客户反馈的信息

客户对我们公司的产品和服务是否满意，有以下几种信息反馈：

2.1.客户的建议

2.2.客户的投诉

2.3.客户满意度调查报告

3.客户信息的处理

客户信息是公司最重要的决策和行动依据，因此，任何信息都不可搁置高阁，不做处理，必须按照信息传递途径流动，由市场部集中后统一登录在案，分发给指定部门负责处理，指定部门应组织相关部门研讨对策，并督察对策实施的有效性，报工厂负责人批准结案后，书面资料抄送市场部，由市场部回复客户。

由此，公司和客户能形成良性互动，共同发展，最终形成双赢的局面，从而保证到原有的客户永不流失，而且新客户会慕名而来。

三.理解工厂的职责

公司希望通过销售产品赚到客户的钱并且希望赚到更多的钱，只有两种途径达到此目的，即开源和节流：

1.开源：

公司销售部门的职责就是通过品牌建设，不断扩大销售网络，寻找新的客户，增加市场对我们产品的需求量，通过销售数量的增加达到利润的增加。而这一切的基础是工厂制造出的产品能否满足客户的以上需求。因此，工厂在开源上也有不可推卸的责任。工厂和销售部门保持良好的互动，在管理成本，软硬件设备与设施方面的投入是必需的。

2.节流：

即降低产品成本。既要保持品质的稳定，又要降低产品的成本，这就是工厂的主要职责。这也就是我们过去提出“用最少的成本做出最好的产品”的工厂管理宗旨的意义所在。

工厂要完成自己的职责，必须时刻牢记“”，而生存和发展只有通过科学和

严格的管理才能做到，也就是“向管理要效益”。

现代工厂管理的最常用的模式就是“目标管理”和“绩效考核”，即列出工厂运作中最关键的控制要素，设立控制目标，划分责任归属，并在月底通过数据分析考核达标情况，从而评价整个工厂以及各部门的表现。

工厂管理的两大目标：品质管理 和 成本管理

四.品质管理

品质管理存在于工作的每一时间，每一地点;品质管理分为产品品质管理和工作品质管理.1.产品品质管理

影响产品品质有“人，机，料，法，环，测”六大因素，其中“人”的因素是最重要的。

1.1.对“人”管理的控制点为：（“人”为所有的雇员，非单指作业员）

1.1.1.“人”过去的受教育程度，工作经验和受培训状况？

1.1.2.“人”加入工厂后的岗前培训，职业技能培训，提升培训是否全面且合格？

1.1.3.“人”的岗位职责是否明确？

1.1.4.“人”的工作是否有明确的工作指引？

1.1.5.“人”在工作时是否有其他人在监管和评估其工作表现？

1.1.6.公司的厂规厂纪是否合理？

1.1.7.公司的薪酬制度是否合理？

1.1.8.有无建立有效的奖惩措施和激励政策？

1.1.9.公司的企业文化有无建立并得到所有“人”的认同？

1.1.10.“以人为本”有无真正的实施措施？

1.2.对“机”的控制点为：（“机”既可是机器，设备，也包括作业工具和治具，夹具）

1.2.1.“机”的供应商是否为合格并得到批准的供应商？

1.2.2.“机”采购回厂后有无验收？

1.2.3.有无建立编号登记和管理履历表？

1.2.4.有无日常点检，保养和调较制度和记录表单并安排他人稽查执行状况？

1.2.5.对“机”的操作有无制订《作业指导书》或工作指引？

1.2.6.操作“机”的人员有无特别指定，经过培训并考试合格，持证上岗？

1.2.7.对“机”造成的品质问题有无表单记录和采取行动？

1.3.对“料”的控制点为：（“料”既指列入BOM的主料，也指各种生产辅料）

1.3.1.“料”的供应商的挑选是否是经过几家比较得出的最佳选择？

1.3.2.新的料件有无经过工程的试装检验？

1.3.3.新的料件有无通过品质部门的寿命，高低温，破坏性实验？

1.3.4.安规部品有无制定控制程序？

1.3.5.新供应商得到认可前，有无我厂的工程和品保人员去现场稽核其品控能力？

1.3.6.首批料件IQC有无加严检验，品保，PE和生产有无专人追踪试做状况，集体讨论后得出结论？

1.3.7.是否所有的料件供应商都是经过以上程序考核的合格供应商，并有《合格供应商登记表》来控制？

1.3.8.IQC的日常抽检有无周报，月报提交采购，推动供应商改善或淘汰不合格供应商？

1.3.9.料件特采有无控制程序，各部参与召开MRB会议，特采料件有无特别的监控手段防止隐性不良流到

用户手中？

1.3.10.料件在入库，储存，搬运，制造过程中有无制订管理程序加以防护？

1.3.11.料件异常引发的品质问题能否及时发现, 并采取有效措施, 防止问题进一步扩大？

1.4.“法”的控制点为：

1.4.1.是否所有的作业方法都有工程发出的《作业指导书》？

1.4.2.作业员有无掌握《作业指导书》的内容并考核合格？

1.4.3.有无他人对作业员的操作是否合乎规范进行稽核？

1.4.4.工程有无不断优化作业方法并加以文件化？

1.4.5.新的作业方法有无对作业员进行再次培训？

1.5.“环”的控制点为：

1.5.1.工作环境的静电防护有无控制程序并切实执行？

1.5.2.工作现场的尘埃，碎片等污染物有无控制程序并切实执行？

1.5.3.工作现场的温度，湿度, 噪音有无控制程序并切实执行？

1.5.4.有无应急措施防止突然断水, 断电, 断汽带来的对品质的危害？

1.5.5.对有毒, 有害物品有无管控？

1.5.6.消防和作业安全有无监管？

1.6.“测”的控制点为：

1.6.1.有无治工具管理程序并切实执行？

1.6.2.有无治工具点检和保养作业指导并切实执行？

2.工作品质管理

工作品质指每个雇员都能完美地完成自己的职责。其控制点为：

2.1.工厂的管理架构是否齐全，部门设置是否合理？

2.2.部门的责任有无明确划分？

2.3.部门的内部架构是否齐全？

2.4.部门内的各层工作人员的职责是否清晰？

2.5.部门的运作程序有无明确规定？

2.6.各部门的交叉有无程序规定如何衔接？

2.7.各部门的管理指标是否明确，并且每月在管理层进行研讨？

2.8.持续改善和PDCA的循环有无坚持，工作失误是否在不断减少？

工作品质管理遵循的原则是：

人人有职责，事事有程序，作业有标准，管理有目标，不良有矫正，体系有监督。

也就是我们过去提出的：“管理制度化，运作程序化，作业标准化”

五.成本管理

品质管理重在预防，重在规范，所以前期投入较大，成本会相应地提高。但品质是工厂求得生存的唯一保障，所以为达成品质的稳定，一些投入是必须的。成本的控制应从成本的整体去进行分析，找出控制要点，纳入目标管理。

产品的成本管理可细分为：物料成本管理，制造成本管理，品质成本管理 和 管理成本管理.1.物料成本管理

降低物料的采购, 储存, 消耗成本，物料成本占全部成本的60%以上, 是工厂控制的重点,.1.1.降低采购成本控制点为:

1.1.1 在品质保持不变的前提下, 要求现有供应商降价, 通常公司对采购部的要求是年降价目标5%, 并加以考核

1.1.2始终寻找质优价廉的新供应商, 经过工程, 品管的稽核及小批量试验后, 列入<合格供应商名册>, 并每月分配给一定的采购额, 一者分散风险, 二者对原供应商施加压力.1.1.3 始终寻找更靠近工厂的供应商, 以缩短采购周期.1.1.4 在制订采购合同时,要特别注意:

a.尽量用月结方式结算订单合同;

b.对来料检验不合格及补换料要有明确的时间限定;

c.对到料不按时, 来料批退, 补换料不及时的供应商应有明确的经济处罚.1.1.5 对采购部的考核目标为:

a.采购订单按时完成率

b.来料不合格率

c.补换料按时率

1.2.降低物料储存成本的原则是JIT, 即及时原则, 其控制点为:

1.2.1.对全厂的每月库存总量由财务部进行核算及评估

1.2.2.对货仓执行安全库存和最高库存管制

1.2.3.对货仓执行每月呆滞料和报废料占库存比例的控制

1.2.4.对PMC执行订单完成周期控制及库存周转率控制

1.2.5.对生产部执行降低存拉数WIP的控制和待修理数量的控制

1.3.降低损耗成本的关键在于提高进料品质和加强制程管控, 其控制点为:

1.3.1.对每种物料的损耗应有最高限额的管控

1.3.2.对每一工单的损耗应在工单完成后的规定时间内核算

1.3.3.每月对主料损耗进行评估

1.3.4.对生产辅料的消耗量应有明确的工程预算, 并在每月总结中评估生产课的节约状况

2.制造成本管理

制造成本管理, 即工时损耗管理, 其控制点为:

2.1.1.工程测量并制订标准工时, 供财务作为核算基准

2.1.2.工程编制作业流程时, 拉平衡率最少要达到85%以上, 并不断予以提升

2.1.3.生产应控制直接劳动力和间接劳动力的比例, 减少搬运, 物料处理, 助拉, 统计文员, 修理等人力浪

费.2.1.4.加强人员培训和制程监管, 防止人为失误, 提高生产直通率, 降低维修工时

2.1.5.控制加班比例和审批

2.1.6.提高机器设备的利用率

2.1.7.提高PMC的计划和物控能力, 注重各工段的衔接, 减少待料时间

3.品质成本管理

品质成本虽然在财务报表上没有单列出来, 实际上在成本中占有相当大的比例, 管理者往往重视物料成本和制造成本, 忽略品质成本, 结果对前两者的节省带来品质成本的大幅提升, 不但冲销了节约的本意, 而且大多数情况下是得不偿失.品质成本管理的控制点为:

3.1.控制来料不合格比例和特采比例, 减少挑选和加工的工时损耗.3.2.提高产品的一次性合格率，减少维修成本。

3.3.压缩QA批退率，减少生产部的返工成本。

3.4.降低QA抽检不合格率。QA抽检不合格率是工厂最重要的控制指标，基本上等于客户的返修率.3.5.从事品检人员比例的控制

4.管理成本管理

管理成本包括人力管理成本, 指对车间人员外的其它管理和辅助人员比例进行管理;行政办公成本指辅助生产和管理的日常耗用控制.其控制点为:

4.1.对各部门的管理架构进行审批和精简

4.2.对岗位的设置需进行科学的评估, 实行定员, 定岗, 定责的三定原则

4.3.公司对办公人员和生产人员的比例应有控制.4.4.办公用的日常耗材应进行每月统计和评估

4.5.水, 电, 汽的节省应管理

4.6.会议应管理, 以达高效率, 同时避免在加班时间开会.六、总而言之：工厂运作管理有“六部曲” 运作管理是企业经营管理的重要组成部分，是企业目标贯彻执行的具体体现。运作管理，要坚持“一、二、三、四、五、六”：

一个中心——以全面落实企业目标为中心。要建立明确的目标管理执行制度，以年度目标为纲，制定季度目标、月度目标、周目标、日目标，保证年度企业目标的全面实现。

两个基本点——靠制度管人，按程序办事。运作管理靠人来做，人要靠制度来管，违规必罚；工作要靠程序保证，钉是钉，铆是铆，违背程序就要严办。

三大运作规则——标准化、制度化、规范化。运作管理要有标准，实现标准靠制度保证，贯彻制度要严格规范。

四大运作原则——目标管理的原则，全员参与的原则，过程监控的原则，持续改进的原则。即按既定的目标，全员参与实施，加强过程监控，坚持持续改进。

五步控制方法——写所需，科学制定计划；做所写，认真实施计划；记所做，记录完成情况。查所记，查工作到位率；改所查，持续改进提高。

六“必”执行法——凡事必规定、规定必执行、执行必记录、记录必考核、考核必有效、有效必鉴证，从而保证生产运作过程管理准确、到位，确保企业目标的实现。

多年来本人在工厂管理方面运用了以上管理思路，实践证明，在工厂运作管理的过程控制中，还是管用的、见效的。

品质管理和成本管理既矛盾, 又交融, 在两者中间寻找一个平衡点, 即实行”中庸”之道, 靠的是管理员管理技巧的日益磨练和经验的积累.当两者严重冲突, 非得放弃一方时, 请记住工厂的本质, 一切以品质为先.短期的成本增加在将来还可通过加强内部管理弥补回来, 但品质不良损害的绝不仅仅是几台机的问题, 他带来的是客户对我们信誉的丧失, 客户会离我们而去, 这将危害工厂的生存的基石.所以, 在现阶段, 工厂面临千头万绪的困难时, 首先把握住最后一道关卡: 把不良品和有不良隐患的产品控制在厂内, 不要让不良流到客户手上.这是工厂管理成功与否的最低标准。

第二篇：怎样才能专业成功

俞敏洪：创业到底怎么样才能成功

2012-05-16 16:17:31 来源: 网易财经 有19人参与 手机看新闻

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近日，由飞马旅举办的第十届华人企业领袖峰会在上海举行，峰会上新东方董事长俞敏洪做了主题演讲，谈到创业到底怎么样才能成功。他认为创业者应做到六个一，要有一个正确的价值观；要有个踏实的，能够完成的目标；要把自己变成优秀的领导；要有良好的团队；要变成一个发展成长型的组织；完成了前面的再找投资就非常容易。

以下为俞敏洪演讲实录

俞敏洪：创业到底怎么样才能成功，首先我觉得创业对中国来说是一件特别好的事情，中国从农业社会突破走向商业社会，首先是创业带动的，创业带动大企业的发展。今天到处行走的著名企业家柳传志、任政飞（音）等这些人都是老一代的创业人士，我算是中间一代的创业人士，是在邓小平南巡讲话以后，离开了国家体制，这批人包括我、冯仑、李彦宏等。现在的创业团队跟原来的不同之处有两个不同：一，更多创业者是大学生和海外归来的人。很少再有农民和工人创业。真正、现代的创业，引领未来潮流的创业都是大学生的创业。二，它把传统行业和互联网进行密切联合的创业。现在任何行业离开互联网都不能叫创业。这两点导致创业有一点的难度。

我认为现在的创业人士十年到十五年以后他们所占有中国的民营企业和商业所带来的总收入，也就是GDP的总含量会远远超过我们这一代加上前面一代的创业人士，所谓已经成功的企业家。这一代所谓成功的企业家实际上开始落后，比如新东方在互联网的发展当中明显地不能迎头赶上，这里面有一个重要的原因，就是我本人不懂互联网，而像柳传志这样老一代即使是电脑出身的其实业不懂互联网，所以他转向投资，用投资的方式突进新一代创业家的发展。

中国有了个重大的转型，原来我们这一代人创业的时候想要拿到钱几乎不可能，所以从零开始一分钱、一分钱积累，像我们这样的公司要积累十年左右，这样才有腾飞的机会。现在的好处是很多人已经开始做投资，包括我本人也或多或少参与了各个方面的投资。刚才沈南鹏还给我打电话。沈南鹏这样的人就是靠投资来使创业人士迅速发展。

这个好处在什么地方？可以使我们的创业人士不再那么心疼地要掏自己钱来做事情。但这业带来一个坏处，因为是别人的钱所以不心疼。所以很多创业人士名为创业，实际上是忙于写创业报告，忙于搞商业计划书，目的就是捞到钱就可以开始干。昨天我在吃饭的那一小时，就有5到6个年轻人说俞老师，能不能给我钱，就凭一份商业计划书就给你钱吗？当然不是。所以这样有好，有坏，总之这是一个创业的大时代，而且也是会持续下去的时代。这样的创业浪潮会改变中国的经济结构、经济格局。

在这点上袁岳做了一件非常好的事情，就是要在服务业当中创业创新。这个理论非常简单，中国的服务业占到中国GDP总收入可能30%都不到，这还包括中国移动这样的大企业在内。世界发达国家一般来说要占到80%左右，意味着我们还有整整一半的空间在服务行

业中可以往前走。服务行业是国家最不想隆重的行业。国家的经济活力就是一定要打破隆重，服务业的创业、创新变成了打破隆重的手段之一。国民收入呈7%左右的速度增长，前面是10%左右的增长，后面可能会是7%到8左右的时间。服务行业的发展成为了一个没有边际的，全世界任何发达国家跟中国都无法比的事情，这是一个好事。中国未来的发展，我们想要政府自己来改革自己，这个难度非常大。希望已经有既得利益集团的人把利益放弃给我们，这也非常难。所以只能像小鸡破鸡蛋一样，慢慢地把这个鸡蛋壳啄碎，最后让我们变成凤凰。这就是中国民营企业家一代人的责任。

我比较讨厌那些利用国家资源，或者跟国家权贵结合来创业的所谓企业家，利用国家资源和利用所谓的权贵来获得企业发展的人，坦率地说不是他们的本领，而是利用人民的钱在做事情。飞马的人物几乎没有一个人有家庭背景，也就是说不是政府官员的儿子，也不是富商的儿子，这些人让我高兴，因为他们能够使中国出现真正的服务行业，在这一点上对新东方感到很高兴，新东方没有动用过任何的国家资源，每一分钱都来自于我们跟客户之间真正的良心互动和交流，跟学生之间进行的互动和交流。

讲到创业者的六个一，首先：创业要有一个正确的价值观。像你做这件事情，当然要为你赚钱，你当然要做大，但这件事本身仅仅是赚钱，还是说你还可以为中国人民提供良好生活上、学习上，或者工作上的服务，这要放在其中。价值观可以使你走在正确的道路上，这特别重要。像跟人打交道的时候你肯定愿意跟一个好人打交道。如果这个人不好，他再有钱，再有才华你也不敢重用他。任何一个行业都要让老百姓感到到愿意把我的身家性命委托给你，这样事情才能够做大。

世界上的任何生意，除了贩毒、贩枪以外，都应该对老百姓有好处。比如你干了一个印刷厂，前面造出来的纸可以传播文化的，但后面有污水来污染江河，这样的老板应该被枪毙掉，不能做好事的同时做坏事。这方面我一直把控着自己。比如中国小升初的培训业务，是给班主任私下塞钱等，到最后老百姓苦得不行。到今天为止我一点都没做，因为我知道对孩子不好，对家庭不好，尤其是对中国这样的公立学校进行勾结，那是让我深恶痛绝的事情。所以多一份价值观让你行走的时候就多一份阳光。

二，要有个踏实的，能够完成的目标。我们现在的孩子们想像力有时候是对钱的想象力。像昨天两个孩子来找我说俞老师你给我投资，我的网站2年以后就是10个亿，好像抢银行不要钱的感觉，这是不对的。因为我们要有把事业做大的决心，但设立目标的时候必须是3年计划、5年计划，我做到10个亿的时候，做了整整12年，你告诉我给你一点投资，第二年就可以做到10个亿，不知道是什么意思。所以是浮躁心态、目标不明确心态，这是特别体现在创业者身上的心态。这个世界上永远不缺机会，缺的是努力抓住机会，把机会变成大机会的人。新东方就是一点一滴地做，到现在为止也是用点点滴滴把事情做好的心态。从来没觉得新东方是大企业，每天都是用创业的心态来做。一定要有踏实的目标来慢慢做。有人说俞老师做什么事情是必然成功的？这个世界上没有做什么事情都是必然成功的。我说你去开豆腐店，为什么？做薄是豆腐皮，做厚是豆腐片，做臭了臭豆腐，反正总能卖出去。我觉得这

世界上最需要的是靠谱的人，发现现在太多的人太不靠谱了这是这是非常要命的事情。这是第二个。

三，要把自己变成优秀的领导。优秀的领导有各式各样的定义，但觉得主要有如下几方面：一，胸怀很大。不是胸很大，这没用。要胸怀很大。第二个，要有团队凝聚能力。三，要把一个商业计划细化到每一天工作中的能力。这些非常重要。如果你本身不是一个有魅力的领导人，不能把自己变成一个有魅力的领导人，不能让底下的人拼命地跟着你干，到最后你就会发现是个孤家寡人。发现很多创业家很有激情，但最后结果是团队没有成员。为什么？就几分钱的差距都会去打架，做出来的事情自己的利益先占，那怎么行呢？有记者说你把大学、中学同学从国外弄回来，不怕跟你有利益竞争？我说关键是态度。为什么新东方已经过去了接近20年时间，为什么到现在团队还没有散？主要是因为能够把团队利益放在我的利益之前考虑。很多上市五年了，现在还拥有80%的股权。我已经把70%的股权分给了新东方所有的成员，就这么简单。你说我穷吗？我是穷。如果80%留给自己的话，我就是3百个亿的身家，在中国可以排在首富了。但现在挺好啊，不愁吃、不愁穿。昨天颁奖的时候我穿的衣服上面有个洞，我还真没发现有个洞，被主持人发现了。我穿十年了，觉得很舒服。袁岳说看不去，送给你一件T恤吧，今天穿飞马旅的T恤也觉得很舒服。

四，一定要有良好的团队。最难的是什么？是维护这个团队的正常发展，因为有的人刚开始有个好的团队，结果人都跑掉了。有时候准备投资的时候，发现团队成员散了，投资的话是投资团队，而不是商业计划，商业计划再好，但是团队不靠谱的话，我们决定不要。

五，必须要变成一个发展成长型的组织。比如在新东方对员工们有要求，如果一年没有读满20本书的话，你就可以从新东方离开了。这是组织发展的要求。像我这么忙，我一天至少读50本书，除了袁岳的书不读以外，其他的都读。当然是开玩笑的，袁岳的书每次出来先给我，我都先读。必须要变成一个发展型组织才型。

六，就是如果完成了前面的五个一，那再找投资就非常容易了。

第三篇：怎样才能成功创业

怎样才能成功创业

隔壁小王去年辞职开始创业，今年已经是个小老板了，轻轻松松月入几十万……这样的励志故事激励过多少人；只要你勤奋刻苦，坚持不懈就一定会成功……这样的鸡汤就害过多少人。事实是创业成功者少之又少，不少充满幻想的人投身创业浪潮中，创业失败导致穷困潦倒、妻离子散的不在少数。那么怎样抓住一切机会让自己成为一名成功的创业者呢？

首先一定要改掉以下10种毛病：

1、嫉妒眼红

你身边的人，哪怕是竞争对手，他们的成功对你都应当是一种激励。要知道，每个人都有在某一方面取得成功的能力，把时间浪费在嫉妒其他人的成功或成就上，只会让你偏离自己前进的轨道。

2、退缩

你总会在某些时候，面临困境，作出艰难抉择，甚至可能会经历失败。不要因为一些小的磕磕碰碰就妨碍你的前进。想办法跨越障碍，继续前行，永远不要退缩。

3、找借口

如果你做了错误的决定，把事情搞砸了，就应当承认错误。如果事情没有按照你的预期进行，不要为此找借口。尝试找出问题的原因所在，并记住这一宝贵的商业教训。如果你发现并承认错误，就不会再犯同样的错误。而如果你不断为自己的错误开脱，就会继续重复犯错，因为你还没有正确地意识到问题的根源。

4、停止学习

年龄、经验或成就，都不应该成为你停止学习的理由。这个世界上没有哪个人是无所不知的。我们可以不断学习，从其他企业家身上获得启发，无论他们是家喻户晓的亿万富翁，还是刚刚起步的创业者。

5、和充满负能量的人交往

常常找借口、发牢骚或是抱持消极观点的人就像瘟疫一般，你应避之唯恐不及。我们都认识这样的人。无论你说什么或处于什么境况，他们总是用消极给予回应。这种人是一种癌症，他们的负能量会依附在你的身上。你应该让自己的身边环绕着志趣相投的人，他们应该和你一样专注而坚定。

6、无计划性

时间管理是成为一名企业家至关重要的一环。虽然一天有许多个小时，但为了更有效率，在开始一天的工作之前，你应该清楚自己有哪些目标和任务需要完成。如果每天你都在仓促地制定计划，就会遇到麻烦。请在每一天的结束前就定好第二天的任务清单。

7、害怕作出改变和适应新环境

你需要愿意并且有能力调整你的计划及整体策略，因为将来你有很大的可能会需要适应环境的变化，才能持续立于不败之地。想象一下，如果苹果公司从不适应变化，只是埋头生产电脑，结果会怎么样呢？自从发售了iPod后，苹果就开始生产智能手机和平板电脑，现在又在推广自己的第一款可穿戴技术产品Apple Watch。这家曾经只经营电脑业务的公司，现在已然成为消费电子行业的巨头。

8、雷声大，雨点小

成功的企业家不会无所事事或夸夸其谈。他们制定、执行并努力完成计划。光说不做是无法获得任何成就的，光靠嘴皮子也无法给他人留下深刻印象。

9、眼里只有钱和小数点

不要一味追逐金钱，而要把注意力放在创造产品和服务上，这样才能让你别树一格，独具价值。如果你坚持创新，自然会财源滚滚。如果我说我开公司不为赚钱，那么我一定是在说谎。但专注于为顾客提供出色的服务，将会为你铺平生财之路。

10、被失败打倒

大多数数据显示，八成的新企业都以失败告终。成功的企业家在做任何事情时，都清楚会有失败的可能性。若真的失败了，他们也不会轻言放弃，而是将此视为自身成长的一部分，继续努力奋斗。

其次，既然是创业，那你一定要积累足够多的资源，很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低。没有资源怎么办？如果你是创业做陶瓷生意那么恭喜你，因为你不需要自己开发资源，陶朋友这个平台上拥有你所有需要的资源，供应商、客户、人才。我说的你不信？那你自己去看吧。

第四篇：开店做生意怎样才能成功

开店做生意怎样才能成功

导读：开店赚钱的经验，我总结的十个字，是我的一点店铺经营经验，希望能给创业开店的人提供一点参考。步骤/方法“快”字诀 所谓“行船争斩缆，月饼我卖先”。这些赚钱斗快的做法，多出现在潮流性...开店赚钱的经验，我总结的十个字，是我的一点店铺经营经验，希望能给创业开店的人提供一点参考。

步骤/方法

1.“快”字诀 所谓“行船争斩缆，月饼我卖先”。这些赚钱斗快的做法，多出现在潮流性

与季节性的产品生意中。

“精”字诀 精仔主义是香港城中新一代创业者的形象。聪明醒目、早成大器的形象对推动他们个人与经营的生计很有帮助。

2.“有”字诀 要有一个像样的“档口”、“门面”，一般人都相信生意是建立在“有人有物”的基础上，因此你必须给人家你绝非“一无所有”的感觉。

“勇”字诀 即“勇者无惧”。当然，有勇必须有谋。

“笨”字诀 “笨”只是包装手法。最成功的推销员，外貌可能是“猪头柄”一人入局。

“一”字诀 凡事认真，有点自大与目中无人为“阿一”。“阿一”是无数创业者的最高目标，也满足大众锦上添花的习性，把自己包装成阿一，就是针对大家跟随的心理。

“玩”字诀 许多创业者都会说：“我搞小生意，纯粹为了好玩。”其实，玩要玩得有水平，不能给人玩世不恭的感觉。

3.“勤”字诀 这是最古老的创业格言之一。所谓勤，不单身体要勤勉，脑袋也要勤勉，只有多动脑筋，有头脑和善于掌握机会的人，才会成功。

“信”字诀 这是最古老的商业道德。第一是强调“信用”，第二是强调“信心”。

“跟”字诀 并非人人都想做开路先锋，因为风险甚大，大部分人只会跟风，“潮流兴啥就搞啥”，总之紧贴潮流不蚀本。

第五篇：怎样才能成功获得加拿大留学签证？

电视剧“别了，温哥华”的热播，使得加拿大留学市场又再次变得火热起来，但怎样才能成功获得加拿大留学签证呢？

据统计，加拿大使馆的签证通过率大概在62%左右，那么，那些被拒签学生的问题出在哪里呢？一般而言，导致拒签的理由有：一是资金不足，签证官不相信你有足够的资金来支付在加的学费和生活费；二是移民倾向，签证官如果用这个理由拒签，很可能因为申请者的留学计划不符合逻辑。三是签证官认为申请材料(工作证明、存款证明、成绩证明等)有假。

签证官会从以下几点来分析申请人的情况：家庭资金来源及总体经济状况；留学目的是否符合逻辑；能否在加顺利完成学业等。其实，有些申请人是符合留学条件的，但是因为他们不了解加拿大签证政策的要求，使得签证材料做得太“马虎”，最终让签证官认为材料有疑点而被拒签。

如果申请人符合以下标准，签证官会更加相信申请人意图的真实性：

1、提交“符合逻辑”的加拿大留学计划。如果中国学生到加拿大去学习与国内同一级别甚至比国内级别更低的课程是不会让签证官信服的。

2、所申请的学校是被加拿大政府认可的教育机构。

3、能证明学生的父母有充足的经济实力，同时他们有获得经济来源的稳定生意或工作。

4、学生会成功完成在加拿大的学业，不会在加拿大浪费时间。

5、使签证官相信申请人没有提供虚假信息。

6、申请人会按时回国。