大学生怎样才能成功求职[大全五篇]

第一篇：大学生怎样才能成功求职

大学生怎样才能成功求职呢？从信息传播成功关键因素分析，主要有以下四个方面。

第一，自己首先是合格的大学毕业生。也就是，自己本身是有用之才。是才或非才，主要体现在三个方面：

1、有无过硬的专业知识和技能，如外语、计算机等级证书是高或低，有无其他的如编程、会计、律师等任职资格证书或获奖证书。

2、是否具备较强的敬业爱岗和开拓进取精神，如为什么向贵单位求职。专业学习中取得了哪些成果如文章、论文、作品等。

3、是否具有巨大的发展潜力，如有何特长爱好，当过学生干部没有，是否吃苦耐劳，是否是共产党员、三好学生等。

第二，能够较准确地找到自己与聘用单位的共同点。即自己的志向、知识、能力、特长、兴趣、爱好等与聘用单位有没有共同之处，自己比较适合的那类单位有没有聘用大学毕业生的计划、指标。若要能够比较准确地找到双方的共同点，那么，至少应有两个条件：

一要认清自己，个人离自己最近，然而最难以认清自己；二要下番功夫，认真搜集、分析和利用聘用信息。同时，眼界还要放宽些，不宜局限在某个行业或某些单位，以增加成功机率。第三，要具备一定的求职技能，尽管求职技能多种多样，错综复杂，但对大学生而言，最常见和最主要的技能就是“两会”：一会写自荐书信，写出的自荐书信能扬长避短，重点突出，简明扼要，措辞巧妙、精辟，能引起阅读者的重视等；二会说话，面对聘用单位的人员说话时，能够心不慌，脸不红，知道哪些该说、详说，哪些该回避、简谈，说话当中能给人以诚实、谦虚、稳重和成熟之感等。第四，要有一定的抗干扰能力。干扰大学毕业生正常求职的因素，目前还不少，如不正之风，设骗欺诈，信息泛滥等等。因此，大学生成功求职，还应具备抗干扰能力。抗干扰能力当中，最重要的有两项：

一是能够较准确地鉴别信息的真伪，防止受骗上当；二是能够捕捉最佳决策时机，防止因脚踏两只；三只船等丧失最佳机遇。然而大学生总会陷入几个就业心理误区：

误区一：自我期望值过高。不少大学生自认为学识渊博，从政、经商、做学问不费吹灰之力，伸手就可以出成果。因此，他们在择业时极容易出现“高不成，低不就”的现象，自然择业困难。陕西来的陈先生到深圳多年了，他本来在一家合资企业找到一份人事文员的工作，但是他认为这是一个高中生就能胜任的位置，如果让他屈驾于此企不是“浪费人才”？于是，一个星期不到就主动拜拜了。后来几经辗转，他凭着“丰富的理论知识”在一家台资厂找到份做行政主管的“美差”，但由于他没有大型外资企业的实际管理经验，不能顺利开展工作，试用期一到就被老板炒“鱿鱼”了。误区二：过多的物质要求。许多大学生过多考虑物质条件，不但要求月薪高，生活好，还讲究住房、奖金等林林总总的物质享受，如果用人单位稍不满足他们的要求，他们便潇洒地“移情别恋”。一位企业老总说：“企业竞争也是人才竞争，我们公司急需几个具有经济管理人才的大学生，可是他们太傲，动辄讲待遇，眼光这么高，我还敢用他们吗？”

误区三：迷恋大型企业

有相当一部分大学生认为，只有到大型企业去干，才能充分发挥出聪明才智。他们的理由咄咄逼人：大型企业具备了实现人生价值的物质和精神条件，机遇好，福利好，工作稳定，而小企业只有那么几十或几百号人，奖金不雄厚，更谈不上什么发展前途了。其实，有些大型企业里面人才济济，竞争十分激烈，而一般的小企业，对人才的需求如饥似渴，事实上近年，大企业里的大学生“大材小用”，而小企业却多“小材大用”。其实，不管在大企业里，还是在小企业里，只要有真才识学，脚踏实地，同样能干出一番事业来。误区四：追求热门职业。行政、人事、财会是大学生追求的热门，可毕竟僧多粥少，人才济济，用人单位只好“百里挑一”，落选者甚众。而一些冷门职业尽管急需大批人才，但问津者寥寥无几。这样，在人才市场就出现了“热门难进，冷门更冷”的怪现象。大学毕业生的择业误区，是在社会、个人双方合力下形成的。其实，作为大学毕业生的我们，此时应该多一点“大丈夫能屈能伸的豁达”，不要过分计较一时的顺逆，坚信“天生我才必有用”的信念，从“零”做起，从基层做起，最终定能在社会上找到自己的位置。

第二篇：大学生如何成功求职

大学生如何成功求职--就业指导课之心得体会

作为全国高等高校的应届毕业生，我深切地感受到所面对的就业压力。学校毕分办组织的就业指导课正好为我这样迷茫着的大学生提供了宝贵的信息。从指导课中，我总结出了以下几点内容。

大学生求职，实际就是求职信息传播，就是大学生通过书信、上网、登门或引荐等渠道，向可能的聘用单位，表达欲求任职的意愿。我们大学生怎样才能成功求职呢？从信息传播成功关键因素分析，主要有以下四个方面。

第一，自己首先是合格的大学毕业生。也就是，自己本身是有用之才。是才或非才，主要体现在三个方面：1有无过硬的专业知识和技能，如外语、计算机等级证书是高或低，有无其他的如编程、会计、律师等任职资格证书或获奖证书。2是否具备较强的敬业爱岗和开拓进取精神，如为什么向贵单位求职。专业学习中取得了哪些成果如文章、论文、作品等。3是否具有巨大的发展潜力，如有何特长爱好，当过学生干部没有，是否吃苦耐劳，是否是共产党员、三好学生等。

第二，能够较准确地找到自己与聘用单位的共同点。即自己的志向、知识、能力、特长、兴趣、爱好等与聘用单位有没有共同之处，自己比较适合的那类单位有没有聘用大学毕业生的计划、指标。若要能够比较准确地找到双方的共同点，那么，至少应有两个条件：一要认清自己，个人离自己最近，然而最难以认清自己；二要下番功夫，认真搜集、分析和利用聘用信息。同时，眼界还要放宽些，不宜局限在某个行业或某些单位，以增加成功机率。

作为全国高校扩招后第一届毕业生，我深切地感受到所面对的就业压力。学校毕分办组织的就业指导课正好为我这样迷茫着的大学生提供了宝贵的信息。从指导课中，我总结出了以下几点内容。

大学生求职，实际就是求职信息传播，就是大学生通过书信、上网、登门或引荐等渠道，向可能的聘用单位，表达欲求任职的意愿。我们大学生怎样才能成功求职呢？从信息传播成功关键因素分析，主要有以下四个方面。

第一，自己首先是合格的大学毕业生。也就是，自己本身是有用之才。是才或非才，主要体现在三个方面：1有无过硬的专业知识和技能，如外语、计算机等级证书是高或低，有无其他的如编程、会计、律师等任职资格证书或获奖证书。2是否具备较强的敬业爱岗和开拓进取精神，如为什么向贵单位求职。专业学习中取得了哪些成果如文章、论文、作品等。3是否具有巨大的发展潜力，如有何特长爱好，当过学生干部没有，是否吃苦耐劳，是否是共产党员、三好学生等。

第二，能够较准确地找到自己与聘用单位的共同点。即自己的志向、知识、能力、特长、兴趣、爱好等与聘用单位有没有共同之处，自己比较适合的那类单位有没有聘用大学毕业生的计划、指标。若要能够比较准确地找到双方的共同点，那么，至少应有两个条件：一要认清自己，个人离自己最近，然而最难以认清自己；二要下番功夫，认真搜集、分析和利用聘用信息。同时，眼界还要放宽些，不宜局限在某个行业或某些单位，以增加成功机率。第三，要具备一定的求职技能，尽管求职技能多种多样，错综复杂，但对大学生而言，最常见和最主要的技能就是“两会”：一会写自荐书信，写出的自荐书信能扬长避短，重点突出，简明扼要，措辞巧妙、精辟，能引起阅读者的重视等；二会说话，面对聘用单位的人员说话时，能够心不慌，脸不红，知道哪些该说、详说，哪些该回避、简谈，说话当中能给人以诚实、谦虚、稳重和成熟之感等。

第四，要有一定的抗干扰能力。干扰大学毕业生正常求职的因素，目前还不少，如不正之风，设骗欺诈，信息泛滥等等。因此，大学生成功求职，还应具备抗干扰能力。抗干扰能力当中，最重要的有两项：一是能够较准确地鉴别信息的真伪，防止受骗上当；二是能够捕捉最佳决策时机，防止因脚踏两只、三只船等丧失最佳机遇。

然而我们大学生总会陷入几个就业心理误区：

误区一：自我期望值过高。

不少大学生自认为学识渊博，从政、经商、做学问不费吹灰之力，伸手就可以出成果。因此，他们在择业时极容易出现“高不成，低不就”的现象，自然择业困难。

陕西来的陈先生到深圳多年了，他本来在一家合资企业找到一份人事文员的工作，但是他认为这是一个高中生就能胜任的位置，如果让他屈驾于此企不是“浪费人才”？于是，一个星期不到就主动拜拜了。后来几经辗转，他凭着“丰富的理论知识”在一家台资厂找到份做行政主管的“美差”，但由于他没有大型外资企业的实际管理经验，不能顺利开展工作，试用期一到就被老板炒“鱿鱼”了。

误区二：过多的物质要求。

许多大学生过多考虑物质条件，不但要求月薪高，生活好，还讲究住房、奖金等林林总总的物质享受，如果用人单位稍不满足他们的要求，他们便潇洒地“移情别恋”。一位企业老总说：“企业竞争也是人才竞争，我们公司急需几个具有经济管理人才的大学生，可是他们太傲，动辄讲待遇，眼光这么高，我还敢用他们吗？”

误区三：迷恋大型企业

有相当一部分大学生认为，只有到大型企业去干，才能充分发挥出聪明才智。他们的理由咄咄逼人：大型企业具备了实现人生价值的物质和精神条件，机遇好，福利好，工作稳定，而小企业只有那么几十或几百号人，奖金不雄厚，更谈不上什么发展前途了。其实，有些大型企业里面人才济济，竞争十分激烈，而一般的小企业，对人才的需求如饥似渴，事实上近年，大企业里的大学生“大材小用”，而小企业却多“小材大用”。其实，不管在大企业里，还是在小企业里，只要有真才识学，脚踏实地，同样能干出一番事业来。

误区四：追求热门职业。

行政、人事、财会是大学生追求的热门，可毕竟僧多粥少，人才济济，用人单位只好“百里挑一”，落选者甚众。而一些冷门职业尽管急需大批人才，但问津者寥寥无几。这样，在人才市场就出现了“热门难进，冷门更冷”的怪现象。

大学毕业生的择业误区，是在社会、个人双方合力下形成的。其实，作为大学毕业生的我们，此时应该多一点“大丈夫能屈能伸的豁达”，不要过分计较一时的顺逆，坚信“天生我才必有用”的信念，从“零”做起，从基层做起，最终定能在社会上找到自己的位置。

随着我国高职教育的发展，高职大学生就业指导工作的重要性日益突出，它不仅直接关系到高职大学生自身的成长和发展，也关系到高职院校在市场经济中的形象和地位。由于我国高职教育发展较晚，真正意义上的就业指导工作尚处于起步和探索阶段，与社会经济发展和学生的需求相比，存在着较大差距。在此，笔者就加强高职大学生就业指导工作谈几点粗浅的认识。

一、高职大学生就业指导工作的现状与存在的问题

1．从高职大学生就业的思想状况看，高职大学生的就业指导工作与高职大学生就业需要还不相适应。笔者对部分高职院校高职大学生择业的思想动态进行了问卷和走访调查。在“理想的择业目标是什么”的回答中，46％的同学选择了自主择业，表明高职大学生的自主创业意识明显增强。在择业的最终目的上，追求

事业的发展仍然是主流，75%的同学在求职过程中更注重能否成就自己的事业，发挥自己的特长，但也有24％的同学在择业过程中更看重待遇、地理位置与自然环境。在调查中有74%的同学认为在求职过程中，应主动参与竞争，表现出了较强的竞争意识，但也有26％的学生存在等待学校推荐或希望自己的父母亲友为自己联系工作等依赖思想。由于不少用人单位在人才需求上“高消费”，只要普通本科以上的学历，不管能力，不讲究实际岗位的要求，给高职毕业生求职造成了困难，67％的高职大学生在求职过程中表示有过失落感。在对社会需求状况的调查中有27%的同学对社会现状缺乏了解，职业期望过高，不能准确定位，有73％的学生感到社会对人才的高消费，担心毕业后找不到理想的工作而无法安心学习。在对学院就业指导工作的评价中有46%的同学认为做得比较好，但有54%的同学认为学院就业指导工作还缺少针对性，需进一步加强。在就业指导内容上，有35%的同学表示迫切需要就业咨询，30%的同学表示迫切需要就业信息指导，27%同学表示迫切需要就业求职技巧的指导。从高职大学生就业的思想状况可以看出，高职毕业生的择业心态是复杂的传统的就业意识和新的就业观念相互交织，相互影响，表现出多元化的择业取向,他们迫切需要学校在就业咨询、就业信息、求职技巧等方面给予有效的指导和帮助。而目前高职院校的就业指导工作内容较窄，缺乏针对学生个体特点的专门咨询和有效指导。在就业观念和价值取向的引导、职业判断和选择能力的培养以及创业教育、职业道德教育等方面重视不够。因此，目前高职学院的就业指导工作难以适应高职大学生的求职需要。

2．从高职大学生就业面临的形势看，高职院校的就业指导工作与当前社会经济发展的要求还不相适应。当前，高职毕业生就业遇到了许多新情况、新问题，面临着严峻的挑战。一是长期以来，我国高等教育用一种以学科为本的模式培养人才，造成人们的思维定式就是重理论、轻实践，把职业教育视为“二等教育”，由于人们对职业院校的传统偏见造成一些用人单位不敢大胆使用高职毕业生。二是企业面临转轨改制的新问题，下岗人员较多，一些单位不可能接收大量的高职毕业生。三是随着经济体制改革的不断深化，使隐性失业显性化，增加了高职毕业生的就业矛盾。四是农村劳动力向城镇转移的速度加快，规模加大，市场就业的矛盾将更加突出。因此，高职大学生就业面临着严峻的挑战，迫切需要加强就业形势的教育和指导，而目前高职院校就业指导工作功能单一，缺乏对地方经济发展和人才需求变化趋势的了解，高职院校与地方劳动人事部门在毕业生就业指导工作中的联系与沟通还做得不够，就业信息来源分散，缺少为毕业生择业提供社会化服务的体系。同时在对就业形势的预测和教育方面十分薄弱，往往停留在就业形势的一般介绍和就业政策的宣传的层面上，缺少适合高职大学生特点的手段和方法，致使就业指导工作缺乏有效性和针对性。

3．从高职大学生就业指导工作队伍和学科建设来看，高职大学生就业指导工作队伍的培养和学科建设与高职教育的发展不相适应。高职教育作为高等教育的一种新形式，不仅与中等职业教育形式存在着质的区别，而且与本科和高专相比，也有其独到之处。随着我国教育体制改革的深入，一大批新建的高等职业技术学院根据地方经济发展的需求，积极探索应用性人才的培养模式，为社会源源不断地输送着各类高职人才。但是，在取得的成绩面前，我们也应清醒地看到，与世界发达国家高等职业技术教育相比，我国的高职教育在学生就业方面还缺少实际指导及帮助的部门，缺乏专门对市场需求进行研究的人员。尽管目前高职院校都设立了就业指导机构，但由于人手少，忙于应付大量与就业有关的事务性工作，难以有充足的时间和精力来开展针对性的就业指导，而且由于缺乏系统的业务培训，就业指导人员的素质参差不齐，无论是在占有信息方面，还是在知识储备方面均难以达到就业指导应有的效果。在就业指导学科的理论和实践方面探索研究不够，缺少适合高职发展需要的就业指导理论体系。因此，高职院校需进一步加强就业指导工作的队伍建设和就业指导的学科建设，逐步使高职大学生就业指导工作正规化、科学化、系统化和专业化。

二、加强高职大学生就业指导工作的现实意义

三、高职大学生就业指导工作的目的、内容、途径和基本要求

建议:

主要包括毕业生就业渠道、地域趋向等。然后通过列举个别高校毕业生当中就业时出现的问题，引导学生要正确认识就业形势，分析大学生就业利弊因素，及早做好就业的心理准备，并给他们提出了合理的建议：首先对工作的期望值要适度，先就业，再发展；其次，处理好专业与就业的关系，要学会根据工作需要，灵活调整专业方向；第三，要抓紧素质的训练和提高。大学生除了打好基础理论和专业知识的功底外，应重视实践环节，包括做人的实践环节，专业技能的实践环节和社会社会实践的环节；最后是每个人都要做好遭受挫折的准备，乐观地看待求职失败，有时候失败也是人生的道路上的一次成长，是人生的一笔财富。

本次就业指导课对将要毕业实习的学生无疑是一次重要的指导。首先使同学们对即将面临的就业形势有一个基本的了解；其次部分学生开始根据自己的情况进行就业定位，思考自己所欠缺和现阶段自己该做的准备。还有部分学生在听课过程中就咨询了相关政策和问题。我们相信本次就业指导课会给我系下一年就业工作的顺利开展带来很大帮助。

第三篇：成功大学生求职简历

个人简历

姓名: 周鲲生籍贯：江西吉安民族：汉族

出生年月: 1991年 5月13日健康状况: 体质良好

毕业院校: 江西财经大学专业: 国际经济与贸易学历：本科

专业水平:获经济学学士学位，及全国大学生英语六级证书

电子邮件: 848094786@qq.com联系电话:***

通信地址：江西财经大学国贸学院3栋410邮编: 330000

在校表现：

在校加权成绩81，专业成绩（外贸实务）90，高数（微积分I，微积分II）各90，大学英语VI（涉外）88.另外对货币银行学（86），宏观经济学（86），以及创业类创业团队管理（88）课程很感兴趣，颇有研究；

大一加入学生会书绘部和校吉他协会，工作认真负责并获得优秀工作者，优秀个人称号；大二担任校吉他协会组织部部长，组织团队并请学院老师指导参加江西大学生创业大赛赢在大学；大三致力于专业学习，往返图书馆，静心，锤炼，提升自己；大四有幸在南昌景程商贸有限公司实习，工作出色，现担任公司业务经理。

工作经历:

2011年至今 在南昌景程商贸有限公司 单任团购业务业务经理

2010年7月--9月 在江西南昌维尼英语公司担任学习顾问

2009年7月--9月在广州信赢贸易南昌分公司做过销售代表

另外高中暑假曾多次去过广东深圳打工，那段生活，不曾忘怀

个性特点:

作为一个即将毕业的大学生，我有较强的危机感，抓住一切可以就业机会，用激情和汗水，用我对行业对知识的渴求，用自己追求成功的动力和跳出传统思维的创新，打造人生的第一个平台；

作为一个处于奔三的男生，我对工作有很强的责任感和使命感，坚决完成工作指标；最后回首自己的学生生涯，一路走来，不断完善自身事业观，人生观，价值观，知识一直引领着我更理性更成熟的走向社会，让我有一颗乐观积极向上的心，凡事绝不会半途而废轻言放弃，同时也这是人生的宝贵时光让我懂得了爱情亲情友情的难能可贵。我热爱我的祖国，热爱我们的党和我们的人民。我希望在我人生最美的年纪里能够用自己的双手打造理梦寐以求的事业，为公司，为人民牟利，为社会造福，为国家贡献自己一丝力量。

另：真切希望贵公司能给与这个机会！相信您的信任与我的实力将为我们带来共同的成功!希望我能为贵公司贡献自己的力量!

最后真心祝愿贵公司一帆风顺，前程大好！

第四篇：大学生求职成功必备哪些技能

大学生求职成功必备哪些技能.txt永远像孩子一样好奇，像年轻人一样改变，像中年人一样耐心，像老年人一样睿智。我的腰闪了，惹祸的不是青春，而是压力。。。当女人不再痴缠，不再耍赖，不再喜怒无常，也就不再爱了。大学生求职成功必备哪些技能

时间：2010-07-14 10:17:50来源：作者：

7月，有应届毕业生踏入了职场，顺利开始了职业生涯的第一步，有的毕业生却仍在苦苦寻觅。

大学生要想成功求职，以下五大素质和技能必不可少：

1）职业规划技能

作为刚毕业的大学生，选择自己合适的职业发展方向尤为重要。职业方向的确定必须结合个人特长，兴趣并综合外部的就业环境来确定。求职时不可目标过高，太理想化。有不少大学生求职时一味强调大城市、500强和高收入，忽视了个性和职业兴趣。殊不知，盲目攀高不仅会错过很多就业良机，还会对今后的职业发展造成不利的影响。因此，大学生在求职前务必要掌握一定的职业规划技能，明确自己的职业定位和求职方向，朝着目标努力才能避免走弯路。

2）有效沟通

在求职面试中能够有效沟通，意味着能够清楚而有说服力地传递信息、想法以及态度。如果你能展现自己具有高超的沟通技能，而且能通过书面和口头语言适时地表现自己，扬长避短，有效地影响别人，那么你求职的成功机会将大大增加，进而顺利地把自己推销出去，拿到offer！

3）快速学习

俗话说：“活到老，学到老。”在职场如战场的时代，不仅是要学得好，更要看谁学得快。在求职中，快速学习的能力也越来越受到企业重视。企业文化的快速融入，专业技能的快速提升，团队精神的快速打造，人际关系的快速建立等，这些都是企业在招聘时十分看重的素质。

4）扛压抗挫

一定程度的压力是动力，职场中做成任何事都会有压力，面对压力问题采取一种积极进取的态度，就能在面试中脱颖而出。有的人会因为一次不成功的求职而心灰意冷，而有的人则懂得在失败中总结教训，重整旗鼓，从头再来。失败乃成功之母，细数职场中那些成功的精英，有谁是一蹴而就的？因此，能够扛住压力抵抗挫折的人，才能苦尽甘来。

求职成败往往取决于你的求职能力。其实，每个人都能学会怎样出色地求职。只有掌握如何秀出这五种必备素质的方法，最终才能面试成功、拿到宝贵的offer！

5）自信与热情

自信是职场成功的第一要诀。一个自信的求职者，往往能认清自己的优势与特长，劣势及不足，知道自己最适合做什么，从而取得竞争优势。他们总能准确的评估自己掌握的专业知识和技能，了解自己的个性特征，在求职时最大程度地实现个性与职业之间的匹配。在工作中具有强烈进取心和热情的人，往往能够全面调动自己的综合能量，而且这种积极正面的工作状态会传染别人，带动身边人群乃至整个团队的良好发展。

第五篇：怎样才能专业成功

俞敏洪：创业到底怎么样才能成功

2012-05-16 16:17:31 来源: 网易财经 有19人参与 手机看新闻

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近日，由飞马旅举办的第十届华人企业领袖峰会在上海举行，峰会上新东方董事长俞敏洪做了主题演讲，谈到创业到底怎么样才能成功。他认为创业者应做到六个一，要有一个正确的价值观；要有个踏实的，能够完成的目标；要把自己变成优秀的领导；要有良好的团队；要变成一个发展成长型的组织；完成了前面的再找投资就非常容易。

以下为俞敏洪演讲实录

俞敏洪：创业到底怎么样才能成功，首先我觉得创业对中国来说是一件特别好的事情，中国从农业社会突破走向商业社会，首先是创业带动的，创业带动大企业的发展。今天到处行走的著名企业家柳传志、任政飞（音）等这些人都是老一代的创业人士，我算是中间一代的创业人士，是在邓小平南巡讲话以后，离开了国家体制，这批人包括我、冯仑、李彦宏等。现在的创业团队跟原来的不同之处有两个不同：一，更多创业者是大学生和海外归来的人。很少再有农民和工人创业。真正、现代的创业，引领未来潮流的创业都是大学生的创业。二，它把传统行业和互联网进行密切联合的创业。现在任何行业离开互联网都不能叫创业。这两点导致创业有一点的难度。

我认为现在的创业人士十年到十五年以后他们所占有中国的民营企业和商业所带来的总收入，也就是GDP的总含量会远远超过我们这一代加上前面一代的创业人士，所谓已经成功的企业家。这一代所谓成功的企业家实际上开始落后，比如新东方在互联网的发展当中明显地不能迎头赶上，这里面有一个重要的原因，就是我本人不懂互联网，而像柳传志这样老一代即使是电脑出身的其实业不懂互联网，所以他转向投资，用投资的方式突进新一代创业家的发展。

中国有了个重大的转型，原来我们这一代人创业的时候想要拿到钱几乎不可能，所以从零开始一分钱、一分钱积累，像我们这样的公司要积累十年左右，这样才有腾飞的机会。现在的好处是很多人已经开始做投资，包括我本人也或多或少参与了各个方面的投资。刚才沈南鹏还给我打电话。沈南鹏这样的人就是靠投资来使创业人士迅速发展。

这个好处在什么地方？可以使我们的创业人士不再那么心疼地要掏自己钱来做事情。但这业带来一个坏处，因为是别人的钱所以不心疼。所以很多创业人士名为创业，实际上是忙于写创业报告，忙于搞商业计划书，目的就是捞到钱就可以开始干。昨天我在吃饭的那一小时，就有5到6个年轻人说俞老师，能不能给我钱，就凭一份商业计划书就给你钱吗？当然不是。所以这样有好，有坏，总之这是一个创业的大时代，而且也是会持续下去的时代。这样的创业浪潮会改变中国的经济结构、经济格局。

在这点上袁岳做了一件非常好的事情，就是要在服务业当中创业创新。这个理论非常简单，中国的服务业占到中国GDP总收入可能30%都不到，这还包括中国移动这样的大企业在内。世界发达国家一般来说要占到80%左右，意味着我们还有整整一半的空间在服务行

业中可以往前走。服务行业是国家最不想隆重的行业。国家的经济活力就是一定要打破隆重，服务业的创业、创新变成了打破隆重的手段之一。国民收入呈7%左右的速度增长，前面是10%左右的增长，后面可能会是7%到8左右的时间。服务行业的发展成为了一个没有边际的，全世界任何发达国家跟中国都无法比的事情，这是一个好事。中国未来的发展，我们想要政府自己来改革自己，这个难度非常大。希望已经有既得利益集团的人把利益放弃给我们，这也非常难。所以只能像小鸡破鸡蛋一样，慢慢地把这个鸡蛋壳啄碎，最后让我们变成凤凰。这就是中国民营企业家一代人的责任。

我比较讨厌那些利用国家资源，或者跟国家权贵结合来创业的所谓企业家，利用国家资源和利用所谓的权贵来获得企业发展的人，坦率地说不是他们的本领，而是利用人民的钱在做事情。飞马的人物几乎没有一个人有家庭背景，也就是说不是政府官员的儿子，也不是富商的儿子，这些人让我高兴，因为他们能够使中国出现真正的服务行业，在这一点上对新东方感到很高兴，新东方没有动用过任何的国家资源，每一分钱都来自于我们跟客户之间真正的良心互动和交流，跟学生之间进行的互动和交流。

讲到创业者的六个一，首先：创业要有一个正确的价值观。像你做这件事情，当然要为你赚钱，你当然要做大，但这件事本身仅仅是赚钱，还是说你还可以为中国人民提供良好生活上、学习上，或者工作上的服务，这要放在其中。价值观可以使你走在正确的道路上，这特别重要。像跟人打交道的时候你肯定愿意跟一个好人打交道。如果这个人不好，他再有钱，再有才华你也不敢重用他。任何一个行业都要让老百姓感到到愿意把我的身家性命委托给你，这样事情才能够做大。

世界上的任何生意，除了贩毒、贩枪以外，都应该对老百姓有好处。比如你干了一个印刷厂，前面造出来的纸可以传播文化的，但后面有污水来污染江河，这样的老板应该被枪毙掉，不能做好事的同时做坏事。这方面我一直把控着自己。比如中国小升初的培训业务，是给班主任私下塞钱等，到最后老百姓苦得不行。到今天为止我一点都没做，因为我知道对孩子不好，对家庭不好，尤其是对中国这样的公立学校进行勾结，那是让我深恶痛绝的事情。所以多一份价值观让你行走的时候就多一份阳光。

二，要有个踏实的，能够完成的目标。我们现在的孩子们想像力有时候是对钱的想象力。像昨天两个孩子来找我说俞老师你给我投资，我的网站2年以后就是10个亿，好像抢银行不要钱的感觉，这是不对的。因为我们要有把事业做大的决心，但设立目标的时候必须是3年计划、5年计划，我做到10个亿的时候，做了整整12年，你告诉我给你一点投资，第二年就可以做到10个亿，不知道是什么意思。所以是浮躁心态、目标不明确心态，这是特别体现在创业者身上的心态。这个世界上永远不缺机会，缺的是努力抓住机会，把机会变成大机会的人。新东方就是一点一滴地做，到现在为止也是用点点滴滴把事情做好的心态。从来没觉得新东方是大企业，每天都是用创业的心态来做。一定要有踏实的目标来慢慢做。有人说俞老师做什么事情是必然成功的？这个世界上没有做什么事情都是必然成功的。我说你去开豆腐店，为什么？做薄是豆腐皮，做厚是豆腐片，做臭了臭豆腐，反正总能卖出去。我觉得这

世界上最需要的是靠谱的人，发现现在太多的人太不靠谱了这是这是非常要命的事情。这是第二个。

三，要把自己变成优秀的领导。优秀的领导有各式各样的定义，但觉得主要有如下几方面：一，胸怀很大。不是胸很大，这没用。要胸怀很大。第二个，要有团队凝聚能力。三，要把一个商业计划细化到每一天工作中的能力。这些非常重要。如果你本身不是一个有魅力的领导人，不能把自己变成一个有魅力的领导人，不能让底下的人拼命地跟着你干，到最后你就会发现是个孤家寡人。发现很多创业家很有激情，但最后结果是团队没有成员。为什么？就几分钱的差距都会去打架，做出来的事情自己的利益先占，那怎么行呢？有记者说你把大学、中学同学从国外弄回来，不怕跟你有利益竞争？我说关键是态度。为什么新东方已经过去了接近20年时间，为什么到现在团队还没有散？主要是因为能够把团队利益放在我的利益之前考虑。很多上市五年了，现在还拥有80%的股权。我已经把70%的股权分给了新东方所有的成员，就这么简单。你说我穷吗？我是穷。如果80%留给自己的话，我就是3百个亿的身家，在中国可以排在首富了。但现在挺好啊，不愁吃、不愁穿。昨天颁奖的时候我穿的衣服上面有个洞，我还真没发现有个洞，被主持人发现了。我穿十年了，觉得很舒服。袁岳说看不去，送给你一件T恤吧，今天穿飞马旅的T恤也觉得很舒服。

四，一定要有良好的团队。最难的是什么？是维护这个团队的正常发展，因为有的人刚开始有个好的团队，结果人都跑掉了。有时候准备投资的时候，发现团队成员散了，投资的话是投资团队，而不是商业计划，商业计划再好，但是团队不靠谱的话，我们决定不要。

五，必须要变成一个发展成长型的组织。比如在新东方对员工们有要求，如果一年没有读满20本书的话，你就可以从新东方离开了。这是组织发展的要求。像我这么忙，我一天至少读50本书，除了袁岳的书不读以外，其他的都读。当然是开玩笑的，袁岳的书每次出来先给我，我都先读。必须要变成一个发展型组织才型。

六，就是如果完成了前面的五个一，那再找投资就非常容易了。