创业教育培训计划

第一篇：创业教育培训计划

生物工程系创业与就业实践教育培训计划

近年来我国大学毕业生人数剧增,加上由美国次贷危机引发的全球性金融危机对我国经济的冲击,可以预见今后几年我国大学生就业问题将面临前所未有的挑战。因此，自我创业成为大学毕业生的重要就业方式。由于缺乏实践经验和社会阅历,某些大学生在创业过程中往往会遭遇很多坎坷，所以，转变就业观念,鼓励和引导大学生创业,对缓解我国大学生就业压力具有非常重要的现实意义，加强对大学生创业教育的必要性、紧迫性也已成为了社会人士的共识。通过让学生接受系统的创业教育,大学生必将成为推动我国创业型经济发展的一支重要力量但是,就现实来看,大学生创业意识往往比较薄弱,创业所需要的经济、法律、企业管理等方面的知识相对缺乏;大学生创业所需要的社会实践经验、人际沟通和交往能力也明显不足;大学生对创业过程缺乏基本的了解,对创业所面临的各种风险也缺乏基本的认识。所有这些都需要我们建立完整的大学生创业教育体系,通过对大学生进行良好的创业教育,为他们日后的成功创业奠定坚实的基础。

为此，学校有关领导发出的大学生创业教育是很明智的也是很有前瞻眼光的，为更好的配合学校进一步加大在校生创业实践教育力度的号召，我们特制订培训计划如下：

一、聘请有关教师或专家对学生开展创业所需基本知识的理论培训，解决一些诸如观念更新、信心建立、风险意识、创办流程等理论问题，此环节主要帮助学生了解小企业开办的程序和管理的基本原理和理论等。

二、与我专业有关企业的领导人或企业创办人建立长期友好协作关系，定期通过请进来的方式，由有关成功人士为同学们举办关于创业史回顾、企业发展历程方面的讲座，以实际案例帮助同学们树立信心，了解企业创办的可行性。

三、将一些对某专业方向有较浓厚兴趣的学生组成专业兴趣小组和相关专业老师组成若干个小分队，由带队老师负责联系该小分队学生和相关企业的零距离接触，通过到企业走访与毕业实习、生产实习相结合的方式充分接触企业接触社会，为将来的创业路奠定社会经验和人际关系基础。

生物工程系

二〇〇九年三月十二日

《创业教育》课程教学大纲

一、课程的性质、目的和任务

本课程是我院所有专业开设的一门专业基础课。是顺应新时代发展的要求，以市场变化及其趋势为背景，从企业微观角度出发，运用企业管理新观念，培养学生的创业意识和创业能力，让学生掌握小企业开办与管理全过程的理论和实务的一门创业课程。

目的在于培养学生的创业能力和创业意识，培养学生积极进取、勇于挑战、勇于创新的能力，为其就业开拓广阔的空间。

二、课程教学的基本要求

⑴ 培养学生的创业能力和创业意识，培养学生积极进取、勇于挑战、勇于创新能力。⑵ 为学生将来开办和从事小企业管理工作奠定一定的基础、掌握一定实际操作技能。⑶ 学生个人创业能力培养。掌握个人进行创业选择、用人、决断、应变、承担风险、品格等能力方面的知识。

⑷ 帮助学生了解小企业开办的程序和管理的基本原理和理论。

⑸ 帮助学生掌握市场环境因素以及存在的机会和威胁，掌握企业经营计划、生产布局、质量工艺、资金筹措、人力资源管理、产品组合、厂（店）址选择等方法与程序； ⑹ 教会学生初步撰写创业计划和模拟创业。

三、课程教学内容、重点和难点

A、理论教学环节（16课时）

第一讲 创业学概述（2课时）

1、基本内容：

⑴、创业的意义

⑵、课程总体介绍

⑶、创业与就业

2、基本要求：

⑴、创业的内涵

⑵、个人创业素质要素

⑶、个人创业能力要素

⑷、就业环境与空间

重点：创业意识、创业能力难点：处理好创业与就业的关系；从从业型向创业型转换 第二讲 创业成功的基石（2课时）

1、基本内容：

⑴、积极心态的力量

⑵、积极心态的基本原则

⑶、培养积极心态的途径

2、基本要求：

⑴、认识和重视积极心态对创业的重要

⑵、心态和行为的辨证关系

⑶、培养积极心态，排除消极情绪

重点：认识和重视积极心态的力量难点：培养的积极心态--成功创业的基石

第三讲 创业者能力培养

（一）（2课时）

1、基本内容：

⑴、成为一个创业者

⑵、创业者的品格魅力

2、基本要求：

⑴、创业准备

⑵、选择合适的创业方式

⑶、创业者的品格

重点：创业，从那里开始；提高创业素质的途径难点：创业者品格塑造

第四讲 创业者能力培养

（二）（2课时）

1、基本内容：

⑴、创业者的创新能力

⑵、创业者的应变能力

⑶、创业者的决断能力

⑷、创业者的领导能力

2、基本要求：

⑴、创新能力培养

⑵、应变能力培养

⑶、决断能力培养

⑷、领导能力培养

重点：把握创新规律；学会授权难点：创造性思维；决策程序

第五讲 成功创办与经营

（一）（2课时）

1、基本内容：

⑴、小企业准确定位

⑵、小企业创办准备

2、基本要求：

⑴、看清环境再投资

⑵、选择创业行业的诀窍

⑶、提出经营设想、计划

⑷、市场分析、资金筹措

重点：为创办小企业准确定位 ；市场分析难点：制定创办计划

第六讲 成功创办与经营

（二）（4课时）

1、基本内容：

小企业营销策略

2、基本要求：

⑴、小企业市场营销知识

⑵、小企业营销管理程序

⑶、小企业市场营销策略

重点：营销知识、营销管理程序难点：小企业市场营销策略

第七讲 小企业申办（2课时）

1、基本内容：

⑴、小企业申办要点

⑵、小企业开业步骤

2、基本要求：

⑴、开业登记要点

⑵、工商登记

⑶、税务登记

⑷、用工手续、供水、供电申请

⑸、资金注册

⑹、银行贷款

重点：申办要点；难点：开业步骤和申办程序

B、实践教学环节（8课时）

第八讲 成功创业的实践和经验（6课时）

1、基本内容：

⑴、参观成功创办小企业典型

⑵、举办“创业大讲坛”

2、基本要求：

⑴、学会市场调研

⑵、了解运作情况

⑶、实地了解创业的真实情况

⑷、与专家或成功创业者互动交流

重点：实地参观、考察、学习、思考难点：个人带着实际问题积极参与，并有解决思路和方案

第九讲 做创业实干家（2课时）

1、基本内容：

⑴、介绍成功创业的案例

⑵、分析创业失败的案例

⑶、特色经营案例讲评

2、基本要求：

⑴、带着问题分析研究

⑵、了解运作情况

⑶、了解风险分析、收益回报

⑷、全面的专业知识和经验

重点：创业者的眼光和理念难点：先做人，后做事，有创意、有毅力、有务实精神 C、模拟创业环节（4课时）

第十讲 模拟创业（4课时）

1、基本内容：

⑴、创业选择

⑵、创业计划

⑶、咨询评议

2、基本要求：

⑴、撰写创业计划书

⑵、分组评议各自的创业项目、资金筹措、经营风险分析、企业内外环境分析、投资回报预测、市场开拓、人员管理等

⑶、可行性分析

⑷、咨询评议

重点：创业计划书撰写难点：模拟创业的实施

四、课程各教学环节的要求

采用交互式因素集成法，教学实施分为理论教学、实践教学和模拟创业三部分进行。

1、理论教学（20学时）

n 教学内容

包括个人创业能力培养、成功创办小企业两方面。

（1）个人创业能力培养

运用管理学的原理，从小企业经营的微观角度出发，结合客观实际问题，运用案例分析，阐述个人创业应具备的能力及根据实际环境如何培养和提高个人的素质。

（2）成功创办小企业

系统介绍现代市场经济体制下小企业经营环境因素、小企业开办程序、经营计划、生产技术管理、销售管理、成本与财务管理、经济效果评价、员工管理与岗位责任制度、企业发展管理等。

n 教学形式

（1）电化教学

课程教学过程采用电化教学，一方面可以大大增加教学内容的信息量，加快教学进程；另一方面可以大大提高教学过程的直观性，将教学内容部分制成PowerPoint片自动播放，部分制成投影片进行投影，并录制一些音像资料作为教学片段，以丰富多彩的文字、图表、声音令学生容易接受，极大提高教学效果，运用多媒体进行教学。

（2）专题讨论

将课程中重点内容、热门话题、发展方向等进行专题讨论，一方面让学生更深了解掌握专业知识；另一方面让学生自己去搜集资料，看到更多的学习背景知识，扩大知识面。在教学过程中，每两周预先设定一个专题，进行全班讨论。每次讨论论题在前两周给出，由一个小组做准备，每人独立完成一篇有观点的小论文，讨论时该小组同学作专题发言，其它同学以组的形式集体参与询问或回答问题。在讨论过程中老师不断补充引用新的或书本上没有的知识，对学生的发言、讨论进行点评，让学生了解到自己的成绩和不足，从而提高他们的个人能力。

2、实践教学（8学时）

实践教学是将理论知识和实践相融合的必要过程。包括教学参观、专家讲坛、现身说法、政策导向和心理品质测试五个方面。

（1）教学参观

本课程始终不脱离社会现实，组织学生多参观，多了解企业经营和市场各种变化，专门安排

时间进行参观讲解。

（2）专家讲坛

在教学过程中，计划针对小企业开办和小企业主能力要求的一些专业问题或热点问题，邀请业内专业人士作专题报告，从现实经济发展的角度，介绍在经营企业的过程中适应市场的能力和经营理念。

（3）现身说法

从已创业有成就的纺校毕业生中，挑选成材典型，采用“荣誉校友” 现场会的形式，让他们介绍成功经验和体会，以及在实际开业和管理中应注意的问题。

（4）政策导向

开办和管理小企业须熟知国家的有关政策和法规，在实践教学中，计划聘请工商、财政、税务、银行、供水供电等政府部门有关工作人员讲述办理营业执照、税务登记、资金注册、银行贷款等实际操作问题。

（5）创业心理品质测试

通过科学、有趣的测试问卷，对学生的气质和性格、情感和意志进行测试，帮助指导学生在独立性、敢为性、坚韧性、适应性、合作性等方面对创业活动具有显著影响的心理因素，进行调节和锻炼。

3、模拟创业（2学时）

模拟创业是创新教学方法的具体验证，是学生自己开动脑筋，设计创业规划的实际模拟过程，包括三个步骤：

（1）创业选择

每一个学生根据个人的兴趣，选择合适自己的行业，如开办小型织布厂、小型针织厂、服装厂、服装店、织袜厂、印染店、礼品店、美容院、小型Internet网络站点等。

（2）创业计划

根据学生选择的行业，指导他们写出创业计划书，内容包括创业项目、资金筹集、经营风险分析、企业内外环境分析、投资回报预测、市场开拓、人员管理等。

（3）咨询评议

根据学生提交的创业规划书，组织他们进行探讨，分析创业计划的可行性，解答学生的各种问题，提出评价意见。

（4）联系对口企业，让学生实地学习

针对学生提出的计划书中涉及的创业类型，联系好相关企业，让学生到对口地向企业经营者进行学习，了解该类型企业的实际运作情况，学习有关的管理办法，为创业打下基础。这是实践教学中极为重要、也是难度较大环节。首先，要找到肯接纳学生实习的合适的单位是一个难点，在竞争日益激烈的现实社会中要向新入行的同业介绍自己的成功经验和教训，多少有点泄露“商业秘密”的味道，要求经营者本身有远见、有胆识、有较高的素质。其次，学生会结合自己的创业意向，在调研过程中提出各种各样的问题，要求教师能对其立项、风险等给予中肯的分析，帮助学生透彻了解其创业将要遇到的各种情况和要做的相应准备。较好的方式是与劳动局联合起来，由劳动局推荐并帮助联系好企业公司作为实习单位，让学生能结合自己的创业方案，真正学习到相关的知识，了解到真实的情况。

（5）方案讲评

这是一个面对面的咨询，把学生按其创业立项类型分成若干组，每组3-6人，与教师及成功的企业经营者进行面对面的探讨。重点是解答和分析学生提出的问题，如：项目可能性、风险分析、收益回报等问题。尽可能提出客观的意见，供学生思考判断，从而为创立自己的企业做好准备。

（6）建立创业基地

以学校为主，联合相关企业，在老师的指导下，在开设的小企业、店铺中，进行实际操作，感受实际环境，亲自进行运做。

以准备案例讨论提纲为主，适当做一些促进领会基本概念和原理的习题

五 学时分配（略）

六、课程与其它课程的联系

由于《创业教育》课程涉及到市场营销、企业管理、市场调查与预测等经济类课程的相关知识，建议安排在二年级开课。一方面有利于提高教学效果，另一方面便于学生及早进行职业生涯思索与设计。

七、教材及教学参考书

（一）教材

1、《小老板能力培养》（广东经济出版社，2001，李学渊、张涛、包昆荣编著）

2、《成功创办小企业》（广东经济出版社，2001，张涛、包昆荣、骆珠海编著）

3、《创业教育》（广东高等教育出版社，2002，张涛、李学渊、包昆荣编著）

（二）教学参考书

1、《积极心态的力量》 四川人民出版社 拿破仑.西尔著 刘进译

2、《挑战生涯富裕人生》 民主与建设出版社 宋昊编著

3、《最成功的创业者》 中国华侨出版社 何君编著

4、《创业学》 复旦大学出版社? 李志能等编著

第二篇：教育培训机构创业计划

教育培训机构 创 业 计 划 书 公司（团队）名称：_______________________ 公司（团队）主营：_______________________ 负 责 人：_____________________________ 年 月 日 目 录 第一部分 计划书摘要 1 1.1企业简介 1 1.2主要业务和服务范围 2 1.3市场概貌 2 1.4营销策略 2 1.5销售计划 2 1.6生产管理计划 2 1.7管理者及其组织 3 1.8财务计划 3 1.9资金需求状况 3 第二部分 公司介绍 3 第三部分 战略规划 4 第四部分 创业组织结构 4 第五部分 产品与服务 6 5.1服务特色 6 5.2服务优势 6 第六部分 市场预测 6 6.1市场现状分析 7 6.2市场定位 7 6.3市场需求趋势与公司招生规划 7 6.4 市场优势 8 6.5竞争者分析 9 第七部分 营销计划 9 7.1营销策略 9 7.2营销手段 9 7.3营销特色 10 第八部分 定价计划 11 第九部分 人力资源管理 11 9.1教师的招聘 11 9.2对内部工作人员的管理 12 9.3对学生的管理 15 第一部分 计划书摘要 1.1企业简介 1．公司名称：

2．公司地址：

3．注册资金：100万元 4．公司目标：给我一份真诚的信任，还您一个精彩的未来！1.2主要业务和服务范围 1.经营业务：补习类培训机构 2.企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的青少年，以及有需要的大学生和成年人。

1.3市场概貌 1、xx有足够的消费群。

2、本地还没有一个大学生创办的个性化因材施教培训机构。

3、两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生创业就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。

1.4营销策略 在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于xx市同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以xx市为母公司，对固原、中卫市等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。

1.5销售计划 虽然目前培训机构众多，也很繁杂，但没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量，使得本身有感触，且年龄相仿的青年教师与学员之间无障碍沟通。这样就有了新、奇、特的优点；

就同类培训机构来说，周边地区确有办学，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但有需要的人群。

1.6生产管理计划 在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。

采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它将花的合理，会给我们的办学带来了非常大的经济效益。

1.7管理者及其组织 懂事长—— 总经理—— 财务部经理—— 营销部经理—— 人力资源部经理—— 采购部经理—— 1.8财务计划 我们的启动资金是1万，第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借互联网快速深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大xx本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到文化推广和盈利的双丰收。

1.9资金需求状况 前期我公司对于资金的需求，除去现有的资金。还有很大的缺口对于后期来说存在很大的困难。

第二部分 公司介绍 时光如逝，岁月如梭，作为热爱教育的毕业生，我们的目标是使将来的每一个孩子能够成为国家所需要的栋梁之才，他们将成为二十一世纪世界竞争中的核心力量，我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。

企业的文化 企业使命：为每位孩子提供一个发展的平台 公司信条：给我一点信任，还您一个未来！公司精神：实践，创新，真诚，平等 服务理念：“5S”理念，指“微笑（SMILE）、迅速（SPEED）、诚实（SINCERITY）、灵巧（SMART）、研究（STUDY）”五个词语英文首字母缩写 经营理念：超越同质化，引导市场，全程顾问与解决，提升开发商的品牌 第三部分 战略规划 “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、条幅、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。

宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织进行高校和中小学的巡回演讲，以扩大影响力；

中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；

后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地其他教育培训机构派代表来xx进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还将举行一年的游学活动，公司指派两名经理和两名专业老师一起，分时间段在宁夏然后向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战”，互相交流，互相学习。

第四部分 创业组织结构 公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。

董 事 长 总 经 理 人力资源总监 财务总监 营销总监 采购总监 人 事 公 关 法 律 事 务 财 务 计 划 预 算 成 本 会 计 市场研究 营销计划 广告与营销 选址和设计 采 购 管理人员及职责 董事长——：xx 1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。

2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。

3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。

总经理——：

1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；

2、组织实施公司经营计划和投资方案；

3、拟订公司内部管理设置方案；

拟订公司的基本管理制度；

4、制定公司的具体规章；

5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；

6、公司章程和董事会授予的其他职权。

7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。

营销部经理——：

1、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、2组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。

人力资源部经理——：

1、负责对公司人员的聘用、培训、考核、奖惩等事务。

2、结合公司的生产与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；

负责劳动合同的签订与解除；

3、监督公司管理制度的实施；

制定考勤制度。

采购部经理——：

负责选址、场地洽谈、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。

财务部经理——：

1、负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。

2、公司资金的筹措、经营和调度，负责全企业系统的资产评估、固定资产的管理和核算。

3、学员培训费的制定和收集，各种公司费用的审批及发放。

第五部分 产品与服务 我们将提供语文、数学、英语、历史、政治、地理、物理、化学、生物以及音乐、美术等多方面按需进行的课程设置，提供各方面知识的高材生进行辅导。

5.1服务特色 1.以学员所需的课程为主要的教学内容。

2.教师幽默、有章法进行教学活动的教学氛围。

3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。

4.除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。

5.2服务优势 1.迎合了当今消费者对知识储备再提高的需求。

2.提供县城中学等学生方便和熟悉的教学环境。

3.师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。

4.合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。

第六部分 市场预测 这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈。我们国家也十分重视“家教”的发展，新东方、考研培训、公务员培训就是很好的例子，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。

6.1市场现状分析 近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中；

同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。

6.2市场定位 1、目标市场定位：为了补习培训的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在xx，然后根据后期的办学情况再在宁夏xx、固原等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学的最终目标。

2、目标消费群定位：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年；

高薪阶层为代表但有知识储备缺乏的老板等；

以上两个群体之外对补习有需要但部分条件不够的人群。

6.3市场需求趋势与公司招生规划 通过xx市本地消费群的市场调查，补习培训的市场需求人数大致显示在上方图标里。当然潜在的消费者数量不仅于此。

根据上面图表，我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表：

学府学员招收曲线图 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 人数 学员招收人数说明 第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多；

第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期；

第四、五年:人员会呈基数增加，公司本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到公司的本身容量以及教学人员的数量，公司会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。

6.4 市场优势 下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场的优势。

（一）外部环境 一、以的当代大学生为培训教师是我公司非常大的特色。

二、xx一些地方仍处于较贫困的生活水平线上，我们以平民的价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎。另外，补习越来越受到国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。

（二）内部条件 一、本公司会采取一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，而xx这样一个高效文化传播地带给了我们一个很好的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教学提高公司的知名度。这样，在公司进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。

二、我们公司的师资力量都是各学校各学院的成绩好的大学生，都是专门为提高补习质量专门招聘的的，因此，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。

三、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内，为我们的办学提供了非常大的帮助。

6.5竞争者分析 目前我们的竞争对手主要有两类：

第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。

但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；

其次，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。

就第二类补习课任教老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：办学模式主要以强行灌输为主，这使得本身不想进行补习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。

针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。

第七部分 营销计划 7.1营销策略 遵循市场发展规律，立足公司的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。

在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为宁夏类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善长沙本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，还将开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达到国学文化推广和盈利的双丰收。

7.2营销手段 我公司的宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅。主要分三步走。

初步：市场渗透，传达理念与形象。在公司成立仪式，我们将在xx本地相对有影响力的报纸、杂志等纸质刊物上刊登广告，同时通过网络、电台等媒体宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将公司的具体理念与形象传达给社会人群。

另外，我们还会定期发放一些宣传单、海报、礼品派送等宣传品，派人员去人群流动量大的场所分发和张贴，以达到预期的宣传目的。我们还在学校附近及消费群居多的地方设立固定的咨询台，并派专业人员进行质询服务。在一些文娱交流场所，例如文化馆，少年宫等类似场所。我们会与相关负责人进行沟通。如果有人有意向参加培训班，他们会第一时间通知我们。并在这些场所的醒目位置悬挂横幅进行宣传。

第二步：公司经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我公司文化特色的会议和立体展示活动。全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的公司形象，进一步提高公司知名度。同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行交流活动，通过让一些学生来我校进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我公司赢得口碑。透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。

在补课即将结束的时候，我们会组织学员进行有意义的活动。例如包饺子、拔河比赛等有利于学员之间仅一步了解和交流的平台。

由于我们公司处于娱乐媒体发达的xx，所以与这些娱乐节目进行联合录制节目也是一个好的选择，我们可以免费进行演出，在节目播放的同时可以更好的提高公司的知名度。

第三步：即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国其他教育培训机构派代表来长沙进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。相信这场活动必将成为蚌埠文化发展事业中的一大看点，而我们在推广培训文化的同时更是打响了本公司的名号。

在企业形象以及学府知名度都相对较高的前提下，公司会考虑在其他经济文化区做宣传广告为以后的公司扩展打好基础，搏得进入市场的先机。

7.3营销特色 1、制造文化卖点：鉴于师资力量与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。

2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广国学，拯救汉文化的高度上，从而赢得社会认同。

3、贫困助学计划：在公司运营稳定的情况下，我们会将盈利所得的一部分用于构建一个培训基金会，基金的资金来源除了我们公司的发展资金，还将向社会上热爱学习的企业家等富裕人群征集。对于那些有需要补习，但因家庭贫困等原因而不够条件学习的人群，基金会将给予适当补助。此外，基金组委会每年将从学员中评选出一名优秀学员奖，奖励那些对企业发展起积极推动作用的人。

第八部分 定价计划 定价策略 收费标准（初期）小学班学费初步定为360元左右每20天；

初中班学费初步定400元左右每20天。高中班学费初步定为500元左右每20天（选其他才艺培训再根据不同科目按课程收费）后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适当的上调。

定价策略 一般根据当地对补习冷热程度来进行定价，也可以根据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值 初期价格略低，到中期以后逐步开始提高，拉开与同类间的档次。

备注：我公司的另一目的是推广培训文化，希望每个人能加入进来。对于那些需要补习，但家境贫寒的学子，我们会适当给予一定的学费减免政策，同时，我们在每周日特别设立了免费课程，让所有有需要的人都能感受到补习的魅力，为社会贡献我们的一份力量。

第九部分 人力资源管理 9.1教师的招聘 一、招聘对象 大学各院校精英 他们代表的是对每一课程都有较深理解和造诣的人群，同时自身有着极高的课程修养，并且立志于教育、进步的人，我们公司的成立，成长乃至以后的发展壮大，都离不开这群甘愿为教育事业奋斗终身的人。同时，他们是我们祖国未来的希望，他们的青春，他们的活力，他们的见闻，是引领下一代发展的最好“教材”，在有的人眼里，学习、教育是沉闷的，是没有活力的，可是我们的办学宗旨却没有沉闷二字，在我们的眼里，补习不仅仅是极富魅力的，更是充满活力与激情的，补习培训将成为这个世纪举世瞩目的成果。

二、招聘注意事项 我们会采取投简历，面试，笔试等一系列的办法来选拔我们优秀的教职员工，同时我们也欢迎毛遂自荐者，为了国学这个共同的梦想而努力。

为了吸引和留住人才，从而健康快速的发展，我们学校在招聘过程中就应把好第一关。雇用什么样的人对学校能否留住人才有着重大的关系，错误的雇用是人才流失的真正原因。招聘是我们学校对人才的信息收集、甄选到录用的过程，是人力资源管理的第一步。招聘的目的就是要为学校寻找优秀的人才，所以在招聘时要做好充分的准备，从人力资源规划、工作分析到人员的招募、选拔、录用和评估，每一项都要井然有序而合乎逻辑，要切忌反复性的行为、不切实际的要求、绝对性的观点、完全迷信背景调查并陷入学校政治压力。

在招聘过程中，学校可以通过以下几个方面来提高招聘的有效性：

选择合适渠道招聘人才。在选择合适招聘渠道的时候应该考虑学校经营战略、学校形象、学校的发展前景、学校的发展风格、学校的地理位置、招聘目的和现有人力资源状况、空缺职位的性质等内部因素以及人才市场的完善状况、行业薪资水平、就业政策和保障法规、区域人才供给记信用状况等外部因素。一个合适的招聘渠道要具备双重目的性（吸引人才并选拔出所需人才和提高企业形象）、经济性和可行性等特征。

重视“人才”与“企业”的匹配。首先，应注重录用员工的价值观念、职业兴趣、综合素质、潜能、道德责任感等因素与学校的文化价值观，学校发展需要相互契合；

其次，学校的薪酬制度、培训机会、个人发展前景、职位的挑战性与被录用人才的预期要匹配，这决定员工未来的工作绩效和对学校的忠诚度。

科学测评的工具和方法。在对应聘人员进行评测时，要尽可能用更客观、有效的手段，从而保证所选人才的合适性。根据应聘职位的工作分析的需要，运用现代测评工具对应聘者进行心里测验、工作技能测验以及面试等，以及通过背景调查及体检等来评价应聘者，确保整个过程按照学校预期的进行。

9.2对内部工作人员的管理（一）完善内部管理 1、建立科学合理的薪酬激励机制近些年来，补习培训教育虽置身于轰轰烈烈的改革大潮中，但由于受传统教育、旧格局留下的“后遗症”，使很多类似于我们的补习培训的“手脚”被束缚，学校发展困难重重，职工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至还逐年下降。而恰在此时，一些国外学校优厚的待遇和灵活的用人机制，使大量优秀教职员工前往应聘。由此可见，国学只有建立对外部环境具有竞争力的薪酬体系，才能吸引发展所需的各类人才。所以，国学教育应加快建立有利于留住人才和人尽其才的收入分配机制，从制度上保证各类人才得到他们的劳动和贡献相适应的报酬 薪酬设计的基础是工作分析和工作评价，通过周密的调查，确定每个岗位在组织中的价值和社会中的价值做到公平。从横向看，公司需从三方面确保薪酬体系的公平合理：一是同一行业、同一地区或同等规模的不同学校中类似职位的报酬应基本相同；

二是同一所学校中不同职务所获报酬应与各自的贡献成正比，使员工感到自己与同事间在付出和所得的关系上合理；

三是同一所学校内部那些承担相同工作或具有相同技能水平的员工问的薪酬关系合理。

①学校的薪酬水平应随市场工资水平的变化而及时加以调整。学校应完善工资增长机制，使进入学校的人才在今后时期的工资增长与其职业能力水平及市场工资水平的增长保持同步，甚至略高。

②薪酬要与绩效挂钩。绩效薪酬可以把学校与教职员工的利益统一起来．员工为自己目标奋斗的同时，也为学校创造了价值，可以达到一种”双赢”的目的。通过调整收入结构，提高工资占人工成本的比重，充分发挥工资的激励功能。按照学校效益和职工的实际贡献，确定职工收入，做到奖勤罚懒，奖优罚劣。

③适当拉开薪酬层次。这主要体现在表现突出的人与表现平庸的人的差距一定要拉开。反差对比可以建立更为持久的动力，拉开薪酬层次可以鼓励后进者勉励先进者。但是层次不要拉开太大否则会影响薪酬的公平性。另外在设计薪酬系统时，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使员工有一定的安全感，激励薪酬措施才会有效。

④建立一系列报酬体系。A.公共福利。指法律规定的一些福利项目。主要有：医疗保险、失业保险、养老保险等。B.个人福利。是指学校根据自身的发展需要和员工的需要选择提供的福利项目。主要有：退休金、住房公积金、人寿保险等。C.带薪假期。有利于缓解员工因竞争激烈，工作紧张而带来的压力，可以为员工的身心调整提供便利的条件，使其在正常的工作时间里更加高效的工作。

2、完善学校教职员工个人职业生涯广阔的发展空间 说到职业生涯规划就不能不提到美国，作为职业指导发源地的美国，同时也是职业指导工作最为普及的国家。最早期，它是仅仅作为解决失业和就业问题的一项社会工作，而随着人本主义思潮兴起，职业指导也慢慢由最初的简单“协助人择业”，演变成了一项“协助个人发展、接受适当、完整的自我形象，同时发展并接受完整而适当的职业角色形象”的工作，它的名称也由最初的“职业指导”变成了“职业生涯规划”。当员工为企业贡献青春、贡献聪明才智的时候，企业也应为员工的发展作积极的谋划。对于表现优异的教职员工，我们有以下安排：

①对于刚毕业的大学生，在教学方面表现优异（能连续2年在国内重要文献上发表国学方面著作者或教学在年终审核中获得学生一致好评者），我们会为其提供继续深造的机会，并提供费用，以方便其自身的发展。

②我们会和国内的高校进行合作，为了进一步弘扬我们的补习培训文化，我们会和国内的相关机构进行专门的沟通，对于那些表现优异的教师，我们会优先将其作为我们学校的代表，与培训大师们进行沟通和交流。

员工职业发展机会最重要给员工提供职业发展的机会，成为国内企事业单位留住员工的主要手段。究其原因，随着物质文化水平的提高，优厚的薪水已经不再是企业调动人才积极性的唯一重要手段。根据马斯洛的需要层次理论，在满足了人类基本的物质需要的基础上，人们追寻的更高层次的需要是自我实现的需要。给员工提供职业发展的机会，正是在满足员工自我实现的需求，给员工提供合适满意的工作岗位，这样员工才能安心、安稳地留在自己的岗位工作，才能真正实现自身价值，也能给企业创造更多财富。

总之，设计不同的职业生涯计划有利于促进员工的成长和发展，以及增加他们在企业的满意感，有利于现代企业组织有效地使用人才、留住人才。

3、学校文化建设 公司要培育、吸引、留住优秀的人才必然要以优秀的公司文化作为先决条件。公司文化是公司可持续发展的力量源泉。文化力就是竞争力，文化力是凝聚力、环境力、素质力的结合文化力可形成一个拴住人心的环境。优秀的公司文化就好像一种粘合剂，可以减少学校教职员工之间的摩擦和内耗，增强凝聚力。使全体员工拥有一套共同的价值观念体系，对公司的目标有共同的理解，培养员工具有献身于一种事业的精神，从而更加努力的工作，发挥主动性和创造性。我们必须拥有自身的公司文化。公司文化本身必须给人以无限想象的空间同时又有实现想象的机会存在。人才在为公司服务的同时除了工薪等利益之外更重视追求的是发展自我、完善自我，使自身在公司内部有机会得到再造与升值。

正如伦敦商学院教授杰伊·康戈尔所说：“文化非常像是鱼缸里的水，尽管它在相当大的程度上是不易被人觉察的，但是它的化学成分以及能够支持生命的元素却深深地影响着鱼缸里的生物”。员工在一个组织中工作时．当他个人的价值观与组织的价值观相吻合时，他才会感到自在和快乐，才能增强与组织的凝聚力。而组织文化恰恰是组织的价值观和经营理念的一种体现。

公司文化的建设是一项长期的庞大的系统工程，也是把企业的经营理念、行为规范、价值观等制度化和理性化的过程。企业要建立一个健康向上、以人为本、鼓励创新、追求卓越的企业文化。首先,企业文化要以：尊重人才、尊重知识“为核心，创建学习型组织，形成员工全员学习、全程学习、全体创新、全面发展的氛围。其次，要强调以人为本，重视个性化与团队精神的结合，建立心灵契约，用“以人为本”精神把员工的积极性凝聚到为学校目标奋斗上来。只有当公司文化能够真正融入员工个人的价值观时，他们才能把公司的目标当成自己的奋斗目标，为公司的长远发展尽心尽力。

（二）做好离职管理工作 很少有企业能正确对待提出离职的员工，做好离职管理工作。企业面对提出辞职的员工，不能简单地交由人事部门办理离职手续、财务部门核算工薪而了事。事实上，真正对公司内部管理程序、价值文化以及公司内部其他管理问题作出客观、公正、大胆评价的人是那些办理离职的雇员。所以，雇员离职时，要与离职人员作恳切的面谈，了解离职的真实原因、离职人员对公司管理的评价和建议等，并作好记录。善待离职人员，既可以稳定在职人员的军心，又可以树立企业良好的口碑。欢迎聘用回头员工，因为可以保证人才招聘的有效性，他们了解公司文化、熟悉业务，知道如何来开展工作，有利于提高工作效率，同时，经过比较而再次叫回头则会更加忠诚于企业，而且其本身所传达的是“别地方的草没有此处绿”的积极信号，对在职员工是一种提醒，有利于维持他们的稳定性。人力资源管理之对内部人员的管理。

9.3对学生的管理 1.教室开放时间为正式上课前50分钟。

2.学员进入教室时须向班主任出示听课证，否则不得进入教室。

3.学员须按听课证编号后三位或补充座位号对号入座。

4.学员须遵守上课时间，如有迟到，请就近入座。

5.上课期间，学员须保持教室安静，不得大声喧哗、打闹；

学员须将手机、呼机等通讯工具调为振动或其它非响铃方式。

6.严禁课堂录音、录像，一经发现，予以没收。

7.学员须自觉保持教室卫生，不准随地吐痰；

严禁吸烟；

课后须将餐盒等废弃物带出教室；

不准在墙壁上或课桌椅上随意涂写。

8.学员应自觉服从班主任管理，尊重任课教师；

如有任何建议和意见，可在课间向班主任老师反映或通过教育部门投诉电话解决。

9.上课时若发生突发事件，如停电、音像故障等，请不要惊慌，听从班主任统一指挥和安排。

10.财物及贵重物品请慎重保管，如有丢失，后果自负。

11.学员在教学区内须言行文明，注意仪表。

12.学员应爱护楼内各项设施,节约用水；

若损坏公物，照价赔 偿。

13.学员不得使用教室内的电源。

14.严禁携带危险品、宠物进入教学区和教室。

第三篇：SYB 创业培训创业计划

SYB 创业培训创业计划书 贵州友联钢构有限公司

“创业艰难百战多”，我知道创业很难，但我还是走上了创业这条道路。本人正在经营一家钢构公司，规模小，资金少，典型的微型企业。虽然我们一定努力在做，但由于资金少，经验不足，一直没法做大做强。此次参加《SYB 创业培训》 课程的时间虽然很短，只有几天。但在这几天的时间里，我学到了以前从未学到的东西，包括怎样创业和怎样经营和管理。这此都是经过这次培训，从培训老师的那里学到的。“SYB”意思是“创办你的企业（START YOUR BUSINESS）”，这门课程的内容分两个部分，共十步，步步相扣，逐渐深入，非常的好。讲师的讲解也很到位。因此在这五天我学到了不少的东西。经过这五天的学习，我们学员要写一份《创业计划书》，我在做计划书的过程中，发现创办企业有很多因素要考虑。要是没有这次培训，我真的不会考虑到这么全面，也不能衡量自己的创业构思是否可行，创业过程中具体实施步骤就更难得知了。在《SYB 创业培训》课程中，我不仅学到了创业相关的知识，还增强了团队意识，学到了更多做人的道理，明白了连带责任。这次培训课让我获益匪浅。我相信，我以后不论是创业者还是就业者，这次培训课都将对我有很大的帮助。在接下来的生活中我会运用在这次培

训课程中学到知识指导我的 人生航向。在这次培训以后，我将全面改变企业的经营模式，建立健全管理制度，将过去那种一人说了算的模式改为制度说了算，一切按制度进行。小型企业看老板，中型企业看制度，大型企业看文化，只有建立健全制度，我的企业才可能从小微企业转变为中型企业。从企业计划上讲，我将采取争取国家扶持、贷款、融资等方式改扩建自己生产车间，招聘技术和管理人才，全力提升企业的科技含量，加大广告投入，努力拓展业务范围，增加业务量，摆脱家庭作坊式的经营，全面做大做强。

第四篇：2014全民创业培训计划

三河市工业经济运行局

关于2011年全民创业培训（辅导）计划

抓好创业辅导和培训是落实市委四届六次会议提出的“把城镇化、新农村建设和全民创业统筹结合，加强创业辅导，促进中小企业发展，有序引导农民向城镇转移”的有效措施，通过聘请专家授课可以提高培训人员的政策素质、业务水平，开拓视野，与时俱进，激发全市人民创业热情，为我市经济健康发展提供强有力的保障。2011年我局培训计划安排如下：

（一）培训进度安排及培训对象

我局计划举办五次中小企业管理层人员培训，分别为：

1、比较有潜质的科技型中小企业；

2、资源深加工型中小企业的资源综合利用培训；

3、出口创汇型中小企业的培训；

4、与大型企业配套的中小型企业相关培训；

5、民营经济统计培训。培训对象主要是中小企业厂长、经理、董事长等领导层以及后备领导和中层管理员。

（二）培训费用

全民创业每期费用分为：

教材费：100元/人左右。

师资费用：6000元/天，每期两名教师计2.4万/期。

住宿费：1800元/期。

伙食费：3000元/期。

交通费:3000元/期。

通讯联络费：500元/期。

场地租用费：4000元/期。

每期合计5.63万元。

其他费用：1万元。

全民创业预计总投资23.52万元。

民营经济培训统计费用分别为：

住宿费：1600元。

伙食费：2400元。

场地租用费：4000元。

教师聘请费：8000元。

印刷费：2400元。

经济统计培训预计投资1.84万元。五次培训总计25.36万元。

三河市工业经济运行局

2010年11月9日

第五篇：创业教育培训民间厨师、食品药品信息员创业培训计划

兴东镇成教中心创业教育培训

民间厨师、食品药品信息员创业培训计划

一、指导思想

为了贯彻执行市政府关于全民创业文件精神，落实通州职教集团助民创业会议精神，坚持以人为本、科学监管、造福民生、创业致富、共建和谐的原则。帮助民间厨师、食品药品信息员创业致富，更好地为民服务，争做民间厨师明星，共促食品药品安全消费进程。

二、参加对象

各村（居）信息员、民间厨师、镇食品药品安全委员会全体成员。

三、培训议程及内容1、2007年食品药品安全工作重点

2、学习胡锦涛总书记的有关重要讲话

3、市药监局、镇领导讲话

4、镇村无公害农产品知识培训

5、镇村食品卫生安全知识培训

6、镇村药品安全监管（两网建设）知识培训

7、对民间厨师进行体检、发放健康证

四、时间安排1、5月31日之前，组织民间厨师到镇医院进行体检。2、6月1日～5日，上课，兴东镇成教中心教室。

6月6日结业典礼，兴东镇政府四楼会议室。

五、注意事项

1、根据镇政府指示要求，各村要高度重视，认真组织，确保与会对象准时出席。

2、各村民间厨师均要通知参训，参训对象每村不少于5人。