挑战杯创业计划指导

第一篇：挑战杯创业计划指导

挑战杯创业计划指导

省赛评选环节：初审——评委复审、评分——决赛

（去年浙江省里900+件进复赛，200-进决赛）

决赛内容：“网络虚拟运营”竞赛、分组私密答辩。私密答辩8分钟，评委组成：技术专家、企业负责人、行业风投、行业主管单位人员（如财经类：财政厅处长）。

怎样做好创业项目：

1、选题（关键）

创新、创意、先进、可行

2、团队合理分工

研发、销售、财务、管理等人员分工。确定主讲人及候补。

3、尽量与省市地方经济、地理环境等特色结合4、注意项目的可行性、可操作性、了推广性。

可行性：注意市场需求、费用承受等。

5、产品或工艺性能测试报告要有一定的权威性机构作出。

6、及时收集与掌握国内外同类技术的发展动向。

7、投资与财务分析的内容十分重要。

难点：银行借款，技术入股慎用（入股证明）风投不超过50%

8、“服务类”重点是创新、创意、适应社会的需要。

发展前景、规模、市场调研、定位、社会效应

9、做好创业计划书的附件材料的准备工作（必须）

用户市场调研报告（评价）、企业合作协议书、专家推荐意见（学校会找）等

10、提高网络虚拟运行软件的培训

11、写好创业计划书文本

美观、图表、格式、完整、彩打

重点：概述（执行总结）、服务内容、市场分析（调查）、融资计划、财务分析、附录

第二篇：挑战杯创业计划大赛内容培训指导

挑战杯创业计划大赛内容培训指导

一、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介

二、评委对创业投资设计大赛作品的评价

三、准备期间应注意的问题

四、创业方案准备步骤

五、创业计划书书写要求及创作计划竞赛不同阶段对作品的要求

六、创业计划书写作与创业计划书提要

七、创业计划样本事例

八、作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么

一、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介

随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。

创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。

创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。

1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。

目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。

创业计划又名”商业计划”，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求所有参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛小组(一般要求竞赛小组中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员)，提出一份据市场前景的 服务或产品，并围绕这一服务、产品开展调研论证，完成一份内容翔实、论证有力的商业计划书。

三、评委对创业投资设计大赛作品的评价

（一）回顾

评委眼里怎么看，决定挑战杯全国复赛、决赛的竞赛。

①创业大赛是一个素质教育模式。

社会风险投资看上了，可以加分但不是决定因素；标准：科技含量、商业风险等，不等同于商业计划书（普遍侧重项目的可行性——项目可行性报告）。评委来自全国各个行业，组织创业大赛：学生素质要好。

②回顾过去四届创业设计大赛，来把握评委的趋向。

第一届；获奖作品基本是名校作品，名校占有限很大优势：a、大量参赛项目基本规格不全面、有缺漏；b、选题狭窄，大量题材雷同；c、基本不追求报告的精美性、封面。

第二届：项目取胜，(上海交大)：热门技术、热门行业占便宜，行业特点。

第三届：（浙江大学）a、表演取胜，服装整齐，各媒体技术的运用，社会资金开始赞助，（各媒体动画、服装），第一次出现团队全是男生，绝大部分是硕士、博士生；b、有些名不见经传的学校获得金奖。

第四届；（厦门大学）a结构取胜。产品性、服务性项目的比例有很大改善；b、出现有全是本科生参赛而获金奖团队，最后获大奖的北师大，团队成员全是本科女生，有自己的专利，加分；c、有大专院校：获得银奖、金奖、水平深刻，结构性变化。

（二）十个胜出的关键成功点

①团队

团队的搭配与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人而不是老师，项目的特点，男女比例、学科特点、专业达配、项目成员变动是允许的，有利于团队结构性搭配；以往几届口才不好较突出、现场表现不好，评委问问题回答不到点上，最重要的是临危不乱，有些同学强词夺理理，要善于自圆其说。是综合打分，在本校或全省的比赛；学生自发形成的团队具有先天结构性缺陷，对学生形象气质要有要求，素质较高。

②项目要有学校的特色

结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖。

③第一印象大致决定评委的评价，考验学生的两个环节

文字工作和最后答辩；文字工作：可以通过查资料，不能有错别字，如有明显的错误是个态度问题。这些基本功夫的特别重要。

④一个项目作品要做到一句话说得清，评委对作品的评价往往用印象最深的一句话来概括

如上届有作品附有光盘，评委在讨论时就用“附光盘的”来代替作品名称呼，多媒体表演。项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要做到有最有特色的一句话（有一个亮点、一句话说清）。

⑤突出运用图表

图表特别是有说服力来形象直观特点，图表要规范：注解、说明、数据、表是否规范、有利于得分。

⑥数据胜出

a市场细分；数据要仔细推敲，以往竞赛有许多作品在产品市场占有率时做到10%，甚至20%，认真分析，3~5%是此较科学、与现实商业环境最接近的行业表达，b同学们在计算价格时容易出错，卖给行业的，卖给个人的，卖给家庭的，先卖企业再卖个人的(如汽车、电脑)，卖给企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样：企业50、60万没多大关系，而卖给个人就会有选择性，产品扩大到其他行业时，如军工产品，（垄断——非垄断产品）价格就会不一样，合理合情的价格定位是作品好坏的差别。c成本测算，一个新产品往往价格要比同类产品低了3——4折，而采购的原材料比同类成熟厂家要高。

⑦上一届参加创业大赛的同学经验的传授，将上一届同学的风险与教训的传承，对写书面计划书，尤其重要，是一个很好的帮助。

⑧出奇制胜

比拼创新眼光，选择新的东西，各行各业都可能获奖（房产类、生物类、网络类、机床类等等）

⑨像写论文一样，摘要是关键点，如有英文摘要，队员能表达流利英语更好，评委有外国的专家参与，本届将与国际接轨，许多标准与国际标准一样。

⑩评委兴趣、看法决定金奖、银奖的评选

这段时间社会关注热点，如大的宏观经济形势，金融形势等，就会影响评委的判定，如建设新农村、房地产、网络等。趋向选择的意见，绿色GDP环保项目技术作品胜出可能性很大，塑料降解，净化水技术等，根置与社会与环境的、与现实商业与社会密切相关的创业计划往往会获得大部分评委的青睐。

三、准备期间应注意的问题

A、重视赛前培训和辅导（请专家、投资风险举办讲座，如何举办更好，赛前培训很关键，以兴趣为导向，经济类的管理专家、企业者、风险投资界的人士讲一讲。）

B、重视创业投资计划大赛团队的配备，需要各方面有特长的人，不仅要有科学性、重视学术背景，更要有商业投资方面的人才。创业计划竞赛没有学历要求，研究生、本科生各有所长、对学生的气质、形象，需要全方面的考察，队员都需要对作品有深刻了解和熟悉。

C、重视与各部门和社会各界人士的询问，积极争取支持，需要资金的支持和扶持。

D、建议与本校挑战杯科技作品对接。

四、创业方案准备步骤（见附件）

五、创业计划书书写要求及创作计划竞赛不同阶段对作品的要求

在作品中注意政府背景，政府控制资源，社会关系拥有的，社会实践经历很重要，结合中国的实际，免税问题，要与现实商业环境相结合。

(一)创业设计大赛计划书

1、主题明确（科技产品、服务性产品）

a、摘要很重要，摘要写得好不好是重要条件，作品的包装也应注意。

b、正文：

2、结构合理

产品服务介绍，公司介绍，服务组，有一点打动评委就可以：一个方面感动评委就能获得好的评价、亮点、特色、财务投资的可行性分析，营销策略。

3、内容充实、重点突出

报告摘要：要完整，全面的介绍，家庭医疗服务，数据科学可靠。营销方案：价格、质量、服务、品牌、标准控制标准，谁就取得决定性的力量。

管理：突出管理团队 与众不同的经历，社会关系，投资是投资人，而不是投资产品，产品与服务是可以变化的。

融资问题：

风险；政策性风险很复杂

退出机制：转让或上市，论证严谨、论据充分。

4、方法

5、装帧很精美，很重要，上届有作品带了产品的样品。

排版规范，装帧精美与完整。

选项目的几点要求:

a、有好的创意，对评委有冲击力、新鲜、要新意。

b、产品内核很硬，有高科技，本身有专利，服务很独特。

c、低风险：

全国决赛评审；团队最好四个人组合、现场表现、达配要协调，气质要好。企业家的自信，腼腆不行，有朝气、领袖能力的同学。

六、创业计划书写作与创业计划书提要（见附件）

1、核心内容

两句话：a、一句话能说清楚，一句话能记住，是老百姓的话。b、你的项目应是替代性技术、需求性产品、细分性市场、创意性服务、组合性优势、特色性公司。

2、写作框架

落笔要大处着眼，小处落笔，来自于政府的政策或社会现实需要，如上届有作品是关于煤矿安全咨询的就很好。

调研是加分的地方，要重视。

竞争；现在和潜在的市场分析：举例；网上收搜，虽无准确，但是努力去做，想到了就做了很好工作，创业大赛不是对错的判断，是素质教育。

营销：

运用：

管理层；查著名公司的组织结构图，不需要创新，图表说明，上市公司的都是公开的，网上搜索就可以。注重突出团队成员的不同社会关系(如政府背景、企业家背景)。

3、思考方法

（1）市场营销：在原有4ps基础上再加上4p，会加分:如人员管理、问题解决、业绩考评、波特五大竞争力：查上市公司，网上有证券公司投资银行对上市公司的分析报告。

内部因素、外部因素：完整性很重要。

3CS综合法：核心竞争力是什么

七、作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么

1、创业的知识和技能体系

参赛者在创作创业计划的过程中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。

2、创业的合作伙伴

参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴，参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。

3、创业的商业关系网络

参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品/服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。

参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。

4、创业的良好媒体关系

很多新闻单位要对全国大赛比较关注,获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好得媒体关系。

5、宝贵的交流机会

优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会，各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。

6、团队精神

参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。

7、综合素质的提高

参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。

8、终身受益的经历

第三篇：挑战杯创业计划资料

附件：“挑战杯”创业计划竞赛有关学习资料

（一）第五届“挑战杯”创业竞赛决赛金奖名单

1、河海大学，氢弹宝贝创业计划团队，作品《Nature生态食品股份有限公司》

2、四川大学，UP创业团队，作品《食用菌废弃物循环利用策划书》

3、南京大学，南京威灵科技有限责任公司，作品《威灵农药残留检测仪》

4、暨南大学，“生命火”创业团队，作品《生命火自加热包装有限责任公司创业计划书》

5、华中农业大学，新锐创业团队，作品《灵得农药残留速测卡创业计划书》

6、华南农业大学，AMT（中文名称“朝阳”），作品《“绿尔康”农药残留生物降解剂创业计划书》

7、山东大学，安诺创业团队，作品《山东安诺生物科技有限责任公司创业计划》

8、武汉大学，纽绿特创业团队，作品《纽绿特活性敷料商业计划书》

9、东南大学，纳凯医药科技有限责任公司，作品《纳凯医药科技有限责任公司》

10、厦门大学，生物芯片点样仪，作品《生物芯片点样仪》

11、上海交通大学，瓷龙化工有限公司，作品《瓷龙化工有限公司》

12、北京师范大学，北亚博创业团队，作品《北亚博创业计划书》

13、山东大学，漫路创业团队，作品《济南安捷智能科技有限公司创业计划》

14、浙江大学，潜能创业团队，作品《“天眼”全景监控摄像机创业计划》

15、上海中医药大学，carelink健康在线软件服务，作品《Carelink健康在线软件服务》

16、天津音乐学院，京艺文化创新有限公司，作品《京艺文化创新有限公司》

17、重庆交通大学，交大康桥创业团队，作品《交大康桥智能监测有限责任公司》

18、东南大学，海博高科技材料有限责任公司，作品《海博高科技材料有限责任公司》

19、华南理工大学，思朗队，作品《淀粉基金降解环保材料创业计划书》

20、南京大学，江苏巴迪奥纳米新材料有限责任公司，作品《江苏巴迪奥纳米新材料有限责任公司》

21、南京航空航天大学，南京锐锋工具有限责任公司，作品《南京锐锋工具有限责任公司创业计划书》

22、清华大学，安能，作品《“安能”超声电机》

23、厦门大学，绿源创业团队，作品《生物柴油T-S催化剂项目》

24、武汉理工大学，星源驱动创业团队，作品《楚天星源科技有限责任公司》

25、西安交通大学，娶吧&嫁吧MERRY BAR姻缘连锁店，作品《娶吧&嫁吧姻缘连锁店》

26、南京师范大学，美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务，作品《美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务》

27、吉林大学，医达创业团队，作品《长春市医达社区保健医疗网有限责任公司》

28、南开大学，蓝擎创业小组，第十组，作品《南开蓝擎创新智业有限责任公司》

29、北京师范大学，心晴创业小组，作品《幸福妈妈心晴吧》

30、武汉大学，NACELL再生绿色纤维技术，作品《NACELL再生绿色纤维技术商业计划书》

31、香港科技大学，创先，作品《点心屋有限公司产业计划》

32、职业训练局香港专业教育学院HK-001，作品《酷秀(Kool Show)》

（二）第五届“挑战杯”创业竞赛决赛银奖名单

1、安徽农业大学，常春藤创业团队，作品《常春藤室内绿化设计有限责任公司》

2、北华大学，北华邦达科技开发有限责任公司创业团队，作品《多功能护理床》

3、北京大学，万家福教信息技术有限公司，作品《万家福“随身外教”语音学习机创业计划》

4、北京大学，芯光科技有限公司，作品《芯光科技有限公司》

5、北京服装学院，“从前„„”茶馆创业小组，作品《“从前„„茶馆”创业策划书 》

6、北京化工大学，北京天创能源，作品《北京天创能源生物柴油创业计划书》

7、成都中医药大学，BEAUTY创业团队，作品《“百丽”功能饮料有限责任公司》

8、大连大学，大连正奇科技有限公司，作品《时尚数码三维立体成像系统》

9、大连理工大学，阳光创业团队，作品《太阳能LED灯具系列》

10、电子科技大学，DND创业团队，作品《我爱我家》教育类网络游戏

11、东北大学，精英制造创业团队，作品《棋天大圣人工智能象棋博弈软件和智能博弈机器人系统》

12、东北师范大学，梦之队，作品《视界传媒奥运数字立体直播》

13、复旦大学，纳电高科，作品《纳电高科技有限公司阵列纳米薄膜电池》

14、广州中医药大学，中药材ＧＡＰ研究开发团队，作品《广东中药材（青蒿）ＧＡＰ研究开发有限责任公司创业计划书》

15、哈尔滨工程大学，哈尔滨长城水下高技术有限责任公司，作品《哈尔滨长城水下高技术有限责任公司创业计划书》

16、哈尔滨工业大学，腾龙创业团队，作品《哈工大腾龙IT整合服务有限责任公司》

17、哈尔滨工业大学（威海），焦点创业计划小组，作品《精密纳米陶瓷手术刀项目》

18、合肥学院，合肥学院“BV”创业团队，作品《安徽晟光生物科技有限责任公司》

19、河北农业大学，精诚创业队，作品《农源科技有限责任公司创业计划书》

20、河南大学，馨动力创业团队，作品《馨动力艺术理疗有限责任公司》

21、湖南师范大学，旖旎色彩工作室，作品《旖旎专业色彩服务有限责任公司》

22、华东理工大学，快客思科技团队，作品《快客思科技股份有限公司》

23、华东理工大学，ETE创业团队，作品《上海双翼防盗零部件股份有限公司》

24、华东师范大学，上海瑞明特创业小组，作品《上海瑞明特光电科技有限公司》

25、华南理工大学，十点十分，作品《美添轻脂食用油创业计划书》

26、华南理工大学，A-ONE，作品《康尔佳水性涂料有限公司》

27、华南农业大学，F&M创业团队，作品《便携式农药多残留快速检测仪创业计划》

28、华中科技大学，国傲之萌团队，作品《人造血浆创业计划》

29、华中科技大学，华创团队，作品《华中科技大学高压单相细水雾灭火系统项目创业计划》

30、集美大学，启林创业团队，作品《应用高新技术培育紫菜新品种及综合开发》

31、暨南大学，方舟创业团队，作品《方舟生物制药有限责任公司创业计划书》

32、暨南大学，天唯创业团队，作品《天唯光电技术有限公司创业计划书》

33、南昌大学，青阳化工，作品《青阳化工科技有限责任公司创业计划书》

34、南京大学，江苏辉洁光能科技有限责任公司，作品《江苏辉洁光能科技有限责任公司》

35、南京理工大学，西格玛数城网络有限公司，作品《西格玛数城网络有限公司创业计划书》36、37、38、39、南京林业大学，稻草香创业团队，作品《稻草香板业有限责任公司》 南开大学，恒曦创业团队，作品《南开恒曦光伏科技有限公司》 南通大学，新点小组，作品《通康特种滤棒开发有限责任公司》 南通大学，华誉小组，作品《华誉测控设备有限责任公司》

40、青岛大学，滋滋健康中国创业组，作品《青岛滋滋奶酪有限公司》

41、清华大学，千百度，作品《千百度感控技术股份有限公司商业计划书》

42、曲阜师范大学，爱诗人（Asian），作品《褐塔咖啡连锁店创业企划案》

43、山东大学，格致创业团队，作品《山东格致热工科技有限公司创业计划》

44、山东大学威海分校，宁安生物科技研发公司创业企划书，作品《宁安生物科技研发公司创业企划书》

45、山东工商学院，雨林工作室，作品《迪特数据挖掘咨询有限责任公司》

46、山东农业大学，泰山胜前创业团队，作品《泰山胜前城镇河道生态建设科技公司创业计划书》

47、上海财经大学，隔壁人家创业团队，作品《“隔壁人家”社区服务中心》

48、上海交通大学，远通科技团队，作品《远通科技有限公司》

49、四川大学，迈瑞科创业团队，作品《迈瑞科活性人工骨修复材料项目》

50、四川大学，芯韵动力创业团队，作品《锂离子电池用层状三元正极材料项目计划书》

51、四川师范大学，梁园学习诊所，作品《梁园学习诊所素质教育有限责任公司创业计划书》52、53、54、55、苏州大学，“瑞丝”创业团队，作品《瑞丝生物科技有限责任公司商业计划书》 苏州大学，兰?创业团队，作品《兰濛天然彩丝创业计划》 台湾政治大学，oyoo，作品《时尚衣着网站》

泰山学院，百森生物科技有限公司，作品《百森生物科技有限公司》

56、天津师范大学，华兴数码科技有限责任公司，作品《eTunes(壹曲)数码音乐网》

57、同济大学，同建科技有限责任公司，作品《同建科技有限责任公司》

58、武汉科技大学，《Sunshine创业团队》，作品《武汉赛新医用材料有限责任公司创业计划书》

59、武汉理工大学，语翼创业团队，作品《语翼科技开发有限责任公司》

60、西安科技大学，西安亿安科技有限公司，作品《西安亿安科技有限公司》

61、西安理工大学，追梦阳光团队(Team Dream Younger)，作品《畅思3D 科技有限责任公司(Chance 3D)创业计划书》

62、西北农林科技大学，花之洲创业团队，作品《花之洲生态装潢有限责任公司》

63、西南财经大学，1191创业小组，作品《油茶籽综合利用及深加工项目（盛普利有限责任公司）》

64、西南政法大学，西南政法大学三星级新农村创业团队，作品《重庆三星级新农村投资管理股份有限公司创业计划书》

65、厦门大学，灵锐创业团队，作品《优质微藻的综合开发利用》

66、扬州大学，置信创业团队，作品《江苏绿科生物科技有限责任公司》

67、浙江大学，杰竞创业团队，作品《SEP系列聚醚类非离子型脱墨剂》

68、浙江万里学院，志远创业团队，作品《浙江EGR科技有限责任公司》

69、中国地质大学（武汉）中地点石创业团队，作品《中地点石科技有限责任公司》

70、中国地质大学（武汉），脉电创业团队，作品《智能脉电科技有限责任公司》

71、中国海洋大学，凌云创业小组，作品《凌云气象服务公司》

72、中国人民大学，轩辕儿女，作品《北京轩辕智冠科技有限公司创业计划书》

73、中国人民大学，北京创洁有限责任公司创业团队，作品《北京创洁有限责任公司执行计划书》

74、中国人民大学，睿科采暖科技有限责任公司，作品《睿科采暖科技有限责任公司策划书》

75、中国药科大学，趣健创业团队，作品《趣健糖果有限责任公司创业计划书》

76、中南财经政法大学，武汉格美有限责任公司，作品《格美有限责任公司创业计划书》

77、中南大学，C&C创业团队，作品《湖南科创(CareChance)信息科技有限责任公司》

78、中南民族大学，四维动力，作品《数字型聚合物热光开关》

79、中山大学，淘金者队，作品《卡弗尔生物技术有限公司》

80、重庆师范大学，组合地嵌式垃圾箱整合户外广告创业小组，作品《组合地嵌式垃圾箱整合户外广告创业计划书》

81、重庆医科大学，艾可康创业团队，作品《艾可康生物技术开发有限责任公司创业计划书》

82、香港城市大学，Inspiring-CityU，作品《狮子山酒店管理信息技术解决方案》

83、香港大学，HK-016，作品《食之源》

84、香港中文大学，蓝饰有限公司，作品《蓝饰》

85、香港中文大学，卫保信息科技有限公司，作品《即插即用数据保密平台》

86、台湾政治大学，作品《时尚衣着网站》

（三）挑战杯创业计划书写作指南(1)

创业计划竞赛不同赛段对作品有不同的要求，在初赛阶段，需要提交一份创业计划提纲，理想篇幅，A4纸 3－4页。

一、基本部分：

1、机会：⑴描述创业计划：瞄准清晰的市场要求，瞄准具体的目标顾客。⑵描述产品和服务概念：使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求。⑶描述市场中的竞争

2、策略⑴策略＋目标市场＋创业模型。⑵怎样盈利？⑶怎样把产品送到顾客手中？⑷谁是顾客？

3、怎样做：怎样盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略、描述管理队伍、全面均衡、经验不足

二、可选部分：产品户服务的命名：命名时应考虑的因素有：时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。

三、注意：

1、以顾客为中心描述之一讨论的框架目前尚未解决的问题，特大的大型应用；这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处，初步成功.2、使用图标来说明概念，清晰简洁的书面材料，直接了当。

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

创业计划的组成部分

创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1．执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益

2．产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3．市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势

4．公司战略阐释公司如何进行竞争： 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略

5．总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案

6．关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7．管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互 补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况

8．公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析

9．财务预测 财务假设的立足点 会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为报表）财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略.（四）挑战杯创业计划书写作指南(2)

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。

参赛项目具体来源：

参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。

一、核心内容

产品（或服务）的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

二、写作框架

概述：公司的业务和目标及其他

产品或服务：

用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场：

市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞争：

现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

营销：

针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运作：

原材料、工艺、人力安排等

管理层：

每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务和行政、生产、技术

财务预测：

营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

附录：

支持上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入-成本

收入=价格*销售量

成本=固定成本+可变成本

（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）

Product:产品

Price:价格

Promotion：促销

Placement：分销策略

（3）波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）

外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素：营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用效率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs综合法

（适用于分析各类经营问题）

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

第四篇：挑战杯创业计划总结材料

活动总结

创业计划又名“商业计划”，是技术创新与风险投资相结合的产物，是缺乏资金的创业者就某一项具有市场前景的新技术、新产品或者服务概念提供的商业可行性报告，目的是争取风险投资家提供创业初期的投资。

创业计划可视为一个蓝图，它应适合企业如何动作、经营、管理和被资本化。创业计划是一个根据企业的成长和商务活动的发展而不断变化的、灵活的、有弹性的文件。一份完整的创业计划应该包括：企业概述、市场营销计划、管理组织计划、财务计划、风险分析、执行纲要等方面的内容。其写作应立足于将这一项产品或服务推向市场，成立一个虚拟的公司，完成它的市场化运作，必须具备真实可操作性，注入资金即可运行。

为培养我院学生的创新精神，锻炼学生的创业意识，提升学生的综合素质和实践能力，增强自身就业创业本领，引导学生勤于思考，努力学习，团结进取，奋发成才。二〇〇九年十一月中共廊坊师范学院委员会学生工作部、廊坊师范学院学生处、共青团廊坊师范学院委员会共同组织实施了廊坊师范学院第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛。

本次比赛历时近俩个月得到了学院及各级团委的大力支持。2009年11月1日—10日通知下发各二级院，并进行广泛宣传与组织动员阶段。2009年11月10日—11月20日，团队组建与作品准备阶段。给二级院根据文件要求积极组织本学院的同学参与参加申报作品。并将挑战杯创业计划大赛作品申请表上交学院团委，学院团委按照学院作品类型统一记录归档，并对给项目进行指导。2009年11月20日—12月20月三，各二级院指导同学完成并细化创业作品，学院团委对作品创作与创业计划书撰写应该注意的事项进行指导。2009年12月20日—30日，各学院将完成的作品上交，现在进行的为作品评选与表彰奖励阶段。2010年1月—2010年4月，对优秀的作品进行立项管理与持续发展阶段。

经过近两个月的努力，十四个二级学院共上交近百余份作品。作品内容涉及：1．农林、畜牧、食品及相关产业类。2．生物医药类。3．化工技术、环境科学类。4．电子信息类。5．材料类。6．机械能源类。7．服务咨询类等多个领域。而且今年作品呈现出三点比以往都要好的方面。首先，从创业定位上来说更接近于自己所学专业，说明我们同学对自己的专业知识的思考更加深入。第二，高科技产业与基础服务行业作品百花齐放。这点说明咱们同学们对就业创业的思考更加理性更加成熟，不再好高骛远。第三，创业作品体系更加完善，作品内容更加翔实，经过前三届挑战杯创业计划大赛的历练，广大同学在作品的撰写上更加注意条理性真实性。以上几点充分肯定了学院在学生就业创业方面所取得的成绩。

在对各学院上交作品的评选审核中同时也发现了许多问题。问题也主要存在以下三点。第一，除去财务专业的同学以外其余作品在财务方面普遍存在严重不足，财务数据不具真实性，财务模块布局完整性。第二，纵览百余件创业作品，普遍一点就是作品的创意创新性太差，广大同学对市场的了解还太少。第三，各学院作品水平层次分化严重。在以后的工作中我们一定要加强对水平相对较弱的学院的指导和帮助。

综合来看在大家共同努力下，第四届挑战杯创业计划大赛取得了很不错的成绩。

第五篇：挑战杯创业计划大赛内容培训指导[001]

挑战杯创业计划大赛内容培训指导 培训主要内容：

一、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介

二、评委对创业投资设计大赛作品的评价

三、准备期间应注意的问题

四、创业方案准备步骤

五、创业计划书书写要求及创作计划竞赛不同阶段对作品的要求

六、创业计划书写作与创业计划书提要

七、创业计划样本事例

八、作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么

一、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生力的周期越来越短，科技进步和创新越来越 成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面 对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成 为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计 划竞赛。

创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或 服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组

织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最 终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。

创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大 学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了 美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。

1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交 通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影 响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。

目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。

创业计划又名”商业计划”，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风 险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求所有参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛小组(一般要求竞赛小组中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人 员)，提出一份据市场前景的 服务或产品，并围绕这一服务、产品开展调研论证，完成一份内容翔实、论证有力的商业计划书。

三、评委对创业投资设计大赛作品的评价

（一）回顾 评委眼里怎么看，决定挑战杯全国复赛、决赛的竞赛。①创业大赛是一个素质教育模式。社会风险投资看上了，可以加分但不是决定因素；标准：科技含量、商业风险等，不等同于商业计划书（普遍侧重项目的可行性——项目可行性报告）。评委来自全国各个行业，组织创业大赛：学生素质要好。②回顾过去四届创业设计大赛，来把握评委的趋向。

第一届；获奖作品基本是名校作品，名校占有限很大优势：a、大量参赛项目基本规格不全面、有缺漏；b、选题狭窄，大量题材雷同；c、基本不追求报告的精美性、封面。第二届：项目取胜，(上海交大)：热门技术、热门行业占便宜，行业特点。

第三届：（浙江大学）a、表演取胜，服装整齐，各媒体技术的运用，社会资金开始赞助，（各媒体动画、服装），第一次出现团队全是男生，绝大部分是硕士、博士生；b、有些名不见经传的学校获得金奖。

第四届；（厦门大学）a结构取胜。产品性、服务性项目的比例有很大改善；b、出现有全是本科生参赛而获金奖团队，最后获大奖的北师大，团队成员全是本科女生，有自己的专利，加分；c、有大专院校：获得银奖、金奖、水平深刻，结构性变化。

（二）十个胜出的关键成功点

①团队 团队的搭配与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人而不是老师，项目的特点，男女比例、学科特点、专业达配、项目成员变动是允许的，有 利于团队结构性搭配；以往几届口才不好较突出、现场表现不好，评委问问题回答不到点上，最重要的是临危不乱，有些同学强词夺理理，要善于自圆其说。是综合 打分，在本校或全省的比赛；学生自发形成的团队具有先天结构性缺陷，对学生形象气质要有要求，素质较高。②项目要有学校的特色

结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖。③第一印象大致决定评委的评价，考验学生的两个环节

文字工作和最后答辩；文字工作：可以通过查资料，不能有错别字，如有明显的错误是个态度问题。这些基本功夫的特别重要。④一个项目作品要做到一句话说得清，评委对作品的评价往往用印象最深的一句话来概括

如上届有作品附有光盘，评委在讨论时就用“附光盘的”来代替作品名称呼，多媒体表演。项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要做到有最有特色的一句话（有一个亮点、一句话说清）。⑤突出运用图表 图表特别是有说服力来形象直观特点，图表要规范：注解、说明、数据、表是否规范、有利于得分。⑥数据胜出 a市场细分；数据要仔细推敲，以往竞赛有许多作品在产品市场占有率时做到10%，甚至20%，认真分析，3~5%是此较科学、与现实商业环境最接近的行业表达，b同学们在计算价格时容易出错，卖给行业的，卖给个人的，卖给家庭的，先卖企业再卖个人的(如汽车、电脑)，卖给企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样：企业50、60万没多大关系，而

卖给个人就会有选择性，产品扩大到其他行业时，如军工产品，（垄断——非垄断产品）价格就会不一 样，合理合情的价格定位是作品好坏的差别。c成本测算，一个新产品往往价格要比同类产品低了3——4折，而采购的原材料比同类成熟厂家要高。⑦上一届参加创业大赛的同学经验的传授，将上一届同学的风险与教训的传承，对写书面计划书，尤其重要，是一个很好的帮助。⑧出奇制胜 比拼创新眼光，选择新的东西，各行各业都可能获奖（房产类、生物类、网络类、机床类等等）⑨像写论文一样，摘要是关键点，如有英文摘要，队员能表达流利英语更好，评委有外国的专家参与，本届将与国际接轨，许多标准与国际标准一样。⑩评委兴趣、看法决定金奖、银奖的评选

这段时间社会关注热点，如大的宏观经济形势，金融形势等，就会影响评委的判定，如建设新农村、房地产、网络等。趋向选择的意见，绿色GDP环保项 目技术作品胜出可能性很大，塑料降解，净化水技术等，根置与社会与环境的、与现实商业与社会密切相关的创业计划往往会获得大部分评委的青睐。

三、准备期间应注意的问题

A、重视赛前培训和辅导（请专家、投资风险举办讲座，如何举办更好，赛前培训很关键，以兴趣为导向，经济类的管理专家、企业者、风险投资界的人士讲一讲。）

B、重视创业投资计划大赛团队的配备，需要各方面有特长的人，不仅要有科学性、重视学术背景，更要有商业投资方面的人才。创业计划竞赛没有学历要求，研究生、本科生各有所长、对学生的气质、形象，需要全方面的考察，队员都需要对作品有深刻了解和熟悉。C、重视与各部门和社会各界人士的询问，积极争取支持，需要资金的支持和扶持。D、建议与本校挑战杯科技作品对接。

四、创业方案准备步骤（见附件）

五、创业计划书书写要求及创作计划竞赛不同阶段对作品的要求

在作品中注意政府背景，政府控制资源，社会关系拥有的，社会实践经历很重要，结合中国的实际，免税问题，要与现实商业环境相结合。(一)创业设计大赛计划书

1、主题明确（科技产品、服务性产品）

a、摘要很重要，摘要写得好不好是重要条件，作品的包装也应注意。b、正文：

2、结构合理 产品服务介绍，公司介绍，服务组，有一点打动评委就可以：一个方面感动评委就能获得好的评价、亮点、特色、财务投资的可行性分析，营销策略。

3、内容充实、重点突出

报告摘要：要完整，全面的介绍，家庭医疗服务，数据科学可靠。营销方案：价格、质量、服务、品牌、标准控制标准，谁就取得决定性的力量。管理：突出管理团队 与众不同的经历，社会关系，投资是投资人，而不是投资产品，产品与服务是可以变化的。融资问题： 风险；政策性风险很复杂 退出机制：转让或上市，论证严谨、论据充分。

4、方法

5、装帧很精美，很重要，上届有作品带了产品的样品。

排版规范，装帧精美与完整。选项目的几点要求: a、有好的创意，对评委有冲击力、新鲜、要新意。b、产品内核很硬，有高科技，本身有专利，服务很独特。c、低风险： 全国决赛评审；团队最好四个人组合、现场表现、达配要协调，气质要好。企业家的自信，腼腆不行，有朝气、领袖能力的同学。

六、创业计划书写作与创业计划书提要（见附件）

1、核心内容 两句话：a、一句话能说清楚，一句话能记住，是老百姓的话。b、你的项目应是替代性技术、需求性产品、细分性市场、创意性服务、组合性优势、特色性公司。

2、写作框架

落笔要大处着眼，小处落笔，来自于政府的政策或社会现实需要，如上届有作品是关于煤矿安全咨询的就很好。

调研是加分的地方，要重视。

竞争；现在和潜在的市场分析：举例；网上收搜，虽无准确，但是努力去做，想到了就做了很好工作，创业大赛不是对错的判断，是素质教育。

营销： 运用：

管理层；查著名公司的组织结构图，不需要创新，图表说明，上市公司的都是公开的，网上搜索就可以。注重突出团队成员的不同社会关系(如政府背景、企业家背景)。

3、思考方法（1）市场营销：在原有4ps基础上再加上4p，会加分:如人员管理、问题解决、业绩考评、波特五大竞争力：查上市公司，网上有证券公司投资银行对上市公司的分析报告。内部因素、外部因素：完整性很重要。3CS综合法：核心竞争力是什么

七、作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么

1、创业的知识和技能体系

参赛者在创作创业计划的过程中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。

2、创业的合作伙伴 参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴，参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。

3、创业的商业关系网络

参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品/服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。

参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。

4、创业的良好媒体关系 很多新闻单位要对全国大赛比较关注,获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好得媒体关系。

5、宝贵的交流机会

优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会，各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。

6、团队精神 参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。

7、综合素质的提高 参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。

8、终身受益的经历