2014年第二届商业计划书大赛通知

第一篇：2014年第二届商业计划书大赛通知

关于举办我校第二届商业计划书大赛的通知

各系各班级：

近年来，我校全面推进创业教育，积极开展创业实践活动，涌现了一批想创业、敢创业、会创业的学生。为进一步激发广大学生创业的热情，积极投身创业实践活动，决定举办我校第二届商业计划书大赛，现将有关比赛要求通知如下：

一、大赛主题

服务发展，创新创业，展示我校学生的魅力和风采。

二、大赛组织

本次大赛由创业园管理办公室主办，各系部组织学生参赛。

三、比赛时间

2014年4月9日下午13：00

四、比赛地点

学校善行楼17#（创业园）三楼会议室

五、参赛要求

商业计划书大赛是一种模拟风险投资的竞赛活动，参赛者是创业团队，参赛作品是创业计划书。大赛是由每个参赛团队，以获得风险投资为目的，围绕自己的产品技术或服务概念，通过市场调研，完成一份创业计划书，经过评审和答辩，展示团队和作品的过程。

（1）参赛团队：每个参赛项目可有两名学生参赛。

（2）参赛作品：参赛作品以一份商业计划书形式报送。商业计划书以一项产品、技术或者一种服务、概念为核心，它们可以是参赛团队成员参与的发明创造、专利技术或者课外制作，也可以是经授权的发明或专利技术。围绕这个核心，进行产品、市场、营销、管理等方面的调研和分析，指明计划的投资价值所在。

（3）参赛团队应当进行充分的市场调研和企业分析，上报的创业计划书内容要完整、具体、具有实施可能性。

（4）创业计划书需准备电子版（WORD文件格式），陈述内容须准备PPT。

六、参赛程序

选手进行现场答辩，流程包括：选手个人陈述（5分钟）、专家提问答辩（5分钟）等环节。

七、评选标准

个人陈述文章体现创业精神，通过学习创业课程、撰写商业计划书及创业实践活动，实现对学习、生活面貌的改变；商业计划书的整体结构，对创业课程中概念的理解；商业想法的创意及创新性；商业想法解决问题的针对性、商业机会来源的合理性；商业模式的可行性、可持续性；市场调查的客观性、科学性；市场营销策略的针对性、操作性；财务分析的准确性、全面性；竞争优势分析的客观性、合理性。

商业计划书要紧密结合参赛者自己的学习、工作和生活，要具有现实依据；参赛作品保证原创性，不得抄袭他人作品，不得由指导老师包办代替，一经发现取消参赛资格；本次大赛采用统一的商业计划书模版（见附件一），具体内容可根据项目情况修改。

八、竞赛奖项设置

（1）创业项目：一等奖4名，二等奖6名，三等奖8名。

（2）指导教师：优秀指导教师8名。

九、报名方式

系部按照班级数的50%名额进行上报，经过初审后择优部分项目进入决赛现场答辩。在3月28日前将商业计划书及陈述PPT发送拷贝给沈红雷老师及创业秘书。

十、其他说明

1、优秀团队将有机会代表学校参加省、市相关类别比赛。

创业园管理办公室

2014年3月4日

附件一：商业计划书模版

第二篇：第二届演讲大赛计划书

第二届原创作品演讲大赛计划书

活动目的：为了更好地弘扬校园艺术文化，陶冶学生艺术情操，丰富大学生课余文化生活，促进大学生成长成才，以大力提高学生学习兴趣为目的，努力营造朝气蓬勃、积极向上的校园文化学习氛围。更为了2009年学校迎来期盼已久的专升本的评估活动,为其增添彩。主办单位：学院宣传文化处 承办单位：学院学生会学习部

主题：插上迎评的翅膀,让我们飞得更高

（要求：围绕主题展开话题，题材不限、字数大概一千字左右，题目由参赛者自己拟定。内容积极，健康向上，感情真挚，具有强烈的感染力能引起大家的共鸣。）参与对象：全院学生 参与方式：

本次活动原创写作部分交于各二级院系学习部去开展工作，具体形式由二级院系学习部自定。大赛流程：

比赛分为两部分：原创写作部分和演讲比赛两个赛程： 1.原创写作部分，通过三阶段，班级评比、二级院系请专业老师评比后把名单和作品交到学院学习部这边；（其中外语学院和会计学院交前8名作品，外贸学院和信息学院交前5名作品，管理系和汽电系交前4名作品，社科系和艺术系交前3名作品，共40名）

2.学院学习部这边再请基础部的老师进行评比，评出前三十名优秀作品；

3.前三十名的同学将进入我们本次比赛的演讲比赛环节，经过演讲大赛的初赛，我们将挑选出前十强进入本次原创作品演讲大赛的总决赛。时间安排：

二级院系学习部开展活动时间：11月18日至11月27日 演讲比赛初赛时间初定为：12月2日（星期二）下午4：30 总决赛时间初定为： 12月17日（星期三）晚上7：30 演讲比赛初、总决赛地点：学院饭堂四楼小礼堂 总决赛当晚流程：

1.主持人开场白，请领导上台致辞；

2.开场节目：邀请书法协会、武术协会、新筝协会合作表演节目； 3.接下来由十名选手上台，由主持人分别介绍； 4.由前五名选手合作一个节目；

5.由第一个开始演讲……在第3位选手演讲完后，插一个吉他协会节目；

6.待第5位选手演讲完后，让后5位选手一起合作表演一个节目； 7.待第8位选手演讲完后，插一个话剧协会节目；

8.待第10位选手演讲完后，主持人让他们10位一起上台由评委老师进行点评；

9.再将事先准备好的选手的家属或亲友团对他们这次比赛支持的话语录音播放出来，让选手体会亲情、友情的温暖

10.最后由主持人有悬念的揭晓比赛结果，嘉宾为获奖者颁奖 11.落下帷幕，由学习部内部进行总结并处理现场 总决赛工作人员安排： 门口接待人员4位

迎宾小姐（负责请嘉宾入场就坐和上台颁奖）4位 负责通知选手做好演讲准备1位

会场两旁道各准备4位，中间4位，共12位负责会场纪律 引导员4位 后台工作人员6位 记分员5位 现场应急小组3人

主办方：学院宣传文化处

承办方：学院学生会学习部

二零零八年十一月十三日

第三篇：第二届模拟面试大赛通知

关于举办大连大学第二届校园模拟面试大赛的通知

各学院： 为进一步加强就业指导工作，创新就业指导方式，搭建学生和企业沟通桥梁，提高在校大学生的应聘能力和职业素养，我校将举办大连大学第二届校园模拟面试大赛，现将有关事项通知如下：

一、活动主题：展现自我风采，成就职场未来。

二、活动目的：通过大赛，让学生与企业HR面对面交流，近距离了解企业需求，熟悉企业招聘环节，进一步剖析自身求职竞争能力，进而转变求职观念，提升就业技能，为大学生顺利迈入职场奠定基础。

三、活动对象：全体在校大学生

四、活动流程：

（一）培训（2012年4月10日）

面向全校拟参加大赛的选手进行求职简历书写等相关内容的培训。

培训地点：招生就业指导处一楼多功能厅（12：30-13：10）

（二）报名（2012年 4月 11日-4月12日）

参赛同学将求职简历交到招生就业指导处306房间（8：30-19：30）。

（三）初赛（2012年 4月13 日-4月16日）

由评委团对全校参赛选手的简历进行筛选，40%的选手晋级复赛。

（四）复赛（2012年4月18日）

采用一对一面试和无领导小组讨论等比赛形式，选出10人晋级总决赛。

（五）总决赛（2012年4月25日）

邀请知名企业HR任总决赛评委，通过面试自我介绍、多对一面试等比赛形式，综合评选出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖4名，现场颁发荣誉证书和奖品。

五、大赛联系方式：

联系办公室：招生就业指导处205办公室；咨询电话：87403750。

主办：招生就业指导处承办：大学生就业团队2012年3月30日

第四篇：2014中国新媒体大赛商业计划书

2014中国新媒体创业大赛商业计划书模板

商业计划书模板

*本模板仅供参考

*连同报名表一起发送至邮箱xmtcyds@8531.cn，中国新媒体大赛组委会对您上传的报名信息及商业计划书严格保密）

一、项目名称

1.项目全称

2.公司全称

3.创始人姓名

4.联系方式

二、项目简介

1.立项目的2.发展目标

3.项目用途

三、用户分析

1.用户人群定义

2.需求分析

四、产品说明

1.需求满足

2.主要功能

3.亮点

五、商业模式

1.推广方式

2.运营手段

3.渠道描述

4.经营理念

5.收费点

六、市场分析

1.市场情况-swot分析

优势、劣势、机会、威胁

2.市场情况-同行分析

2014中国新媒体创业大赛商业计划书模板

上下游产业纵向比较、同行业横向比较

七、融资要求

1.融资金额

2.出让股份比例

3.估值理由

八、公司简介

1.资金、股东、经营范围、历年营收、发展情况

2.团队介绍-主要人员（创始股东）

3.团队介绍-其他人员（非股东级创始成员）

九、发展现状

1.产品进度（已实现功能、正在开发功能）

2.流量/用户发展（PV、UV、注册用户、活跃用户）

3.经营/财务情况（支出、收入、利润）

4.合作方/客户发展（主要签约客户、业务合作方）

5.技术（数据库结构、客户端情况、相关接口、技术功能点等）

6.现阶段主要问题（产品研发、用户发展、市场开拓、人员招募、业务收入等）

十、战略规划

发展计划（近中远期阶段性目标包括投入成本、主要收入、用户发展、市场规模等）

第五篇：大学生创业计划大赛商业计划书

“挑战杯”中国大学生创业计划大赛商业计划书模板

商业计划书模板

商业计划

[公司名称]

公司地址

联系电话

[联系人]

[制定时间]

目录

公司简介

经理责任

公司历史

[产品/服务]介绍

宗旨

潜在竞争对手

公司优势

创新内容

价格策略

目的市场 公司规划

市场规模和占有

开拓新市场

定位

制造计划

研发计划

财务状况

财务数据

平衡预算表

支出预算

贷款或投资效果

附件

公司简介 [我公司] 是一个[独资股份合资]公司于[年月]注册于[国市]法人代表

[John Doe]。本公司主要从事[产品/服务]。在这个具有广阔前景的市场上需要有效的销售

支柱和金融支持。我们已经拥有数个对我们产品感兴趣的客户他们可能在未来的三个月 中

给公司带来收益。另?些潜在的客户也对我们表示了极大的兴趣可望在半年内成为 我们的

客户。[我我们]公司曾经从事[产品]的[市场环节]在过去的几年中我仔细研究了该市场

对其运作流程和最大限度获取市场利润颇有心得可以供有意的投资商参考。

本计划的主要组成有

1 挑战性的价格 2 拓展市场

3 增加广告

4 降低单位成本

5 由上述行动带来的高利润

为达到上述目的必须

1.签署[产销]合同

2.增加广告

3.增加工作人员

[我我们]需要个人或集团的[XXX元]投资。投资将用在流动资金添置设备和维护工厂 上。

公司将以普通股权给付投资者。融资后的公司将成为一个[合资股份]公司公司未来的经 济指标如下

第一年

第二年

第三年 销售

XXXXXX

XXXXXX

XXXXXX

净收入

XXXXXX

XXXXXX

XXXXXX

每股净收入 XXXXXX

XXXXXX

XXXXXX

经理责任

[姓名] [职称]

[简历]

五年内销售额从0增长到XXXXXX元。

选择市场并获取不低于30%的市场占有率。

制定广告预算和实施广告战略。

开拓新的销售渠道。

建立国内销售网

建立国内维修中心

推广新产品 Designed point-of-purchase materials.[教育程度] 学历

个人简历

总经理

财务总监

副总经理

副总经理

职务分工及年薪

行政预算

[组织机构示意图]

[公司历史]

成立时间、地点、公司性质、合伙人。

公司宗旨。财务状况。

运营状况。写法1 写法2 写法3

[概述为十么要将原来的公司进行期望的操作]

[产品描述]

我公司提供的[产品/服务]最适合解决客户如下问题

产品

服务

我们拥有该[产品/服务]的[版权/服务许可证/商标]或[代理/市场经营权]该权限有效期 为

XX年届时可以顺延XX年或立即终止。该代理协议在XX日内签署有效。

[产品/服务]

预期的有效期是XX年为保证用户能获得合格的[产品/服务]我们将采取如 下贮运方法

虽然我们现在拥有领先的技术但是在XX年内竞争对手可以获得与我们类似的专利技术。

因此我们必须将XX%的利润投入研发活动。在使用XX年后设备更新也是必须的制

定制造计划时将考虑该因素。

[如果是技术性、专业性的产品/服务应当进一步说明其特性]

例如 虽然我们现在拥有领先的技术和市场分额为保持和超越竞争对手我们将在以下 几方面 努力

目标

长期

短期

竞争者

姓名

住址

竞争优势

弱势

我们的竞争优势 逐条叙述现有优势

创新

小结

价格策略

目标市场公司规划

概述

市场容量及占有率

其他市场

开拓新市场

市场定位

制造计划

研发计划

历年财务数据

见附件

[本节应包含所有曾经陈述过的经济活动的数据]

例

收支状况

平衡预算表

资产负债表

税率分析

财务守则

历年财务数据

见附件

历年现金收支分析

例

销售预测

例

流动资金预测

例

收支状况预测

潜在的风险

贷款或投资效果

第一章

创业计划大赛的目标和流程

一、目标

指明指明商业计划的投资价值所在。解释是什么WHAT、为什么WHY、怎么样HOW。

二、项目来源

参赛小组成员参与的发明创造或专利技术经授权的发明创造或专利技术此种情况下参

赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利所有人的书面授权许可以引用其产

品可能研发实现的概念产品或服务。

三、赛程

1创业构思组队

2申报立项填写申报书提出创业设想

3学院审查通过立项项目

4进行市场调查战略分析攥写创业计划书

5当年11-12月份参加校内竞赛。从校级一、二等奖作品中选拔优秀作品参加省级创业 计划竞赛 6作品修改并完善

7次年68月份参加省级竞赛。从省级金、银奖作品中选拔

优秀项目参加全国终审决赛

8完善作品进行入团队封闭训练。准备答辩提纲、课件、服装、宣传资料、展板并模 拟答辩

9次年1011月份参加全国终审决赛进行秘密答辩

第二章 创业计划书写作指南

第一部分封面设计

封面页上把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容

创业计划书A.公司名称B.公司性质C.公司地址D.邮编E.公司负责人姓名

F.职务G.电话H.E-mailI.公司主页WWW

第二部分目录

完成商业计划书后注意确认目录页码同内容的一致性包括概要、公司概述、产品与服务、市场分析、竞争分析、市场销售战略、财务分析、附录

第三部分创业设计的具体内容

1概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要介绍你的商业项目作为这个商业计划 的写作大纲是引起投资人的青睐字数一般500字左右。2公司概述

A公司的宗旨

B公司的名称、公司的结构

C公司经营理念指出公司的远景目标在追求和实现我们的目标的同时我们要报答哪

些关注我们发展的人士客户和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和 人是如何受益。

D公司经营策略在这里用最简洁的方式描述你的产品或服务你准备解决什么样的困

难你准备如何解决你们的公司是否是最合适的人选。

E相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

F公司设施。

3产品与服务在这里用简洁的方式描述你的产品或服务注意不需要透露你的核心技

术。主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、产品价值、市场前景等。

4市场分析市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场目标消费群描述。

5竞争分析 现有和潜在的竞争者分析分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销

方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者竞争战略战胜对手的方法。

6营销策略及销售针对每个细分市场的营销计划销售战略描述你进行销售所采取的

策略。包括如何促销产品通过广告、邮件推销电台广播或是电视广告等方式分销渠

道及合作伙伴定价战略市场沟通为了加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者

需求的热点寻找一切可能的有利的途径如促销展出、广告、网络促销、捆绑促销等进行沟 通。

7财务分析财务数据概要。即通过收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和运

营的成本准备至少三年的收入预估表现金流量和盈亏平衡分析第一年按月做一次统

计以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述决定追加投

资的时间对运营资本的微弱需求说明现金是如何得到的说明哪些项目需要偿还如何

偿还这笔钱对投资机会进行评估。

8附录如有以下材料如公司背景及结构团队人员简历公司宣传品市场研究数据 等请列出 第四部分检查

在创业计划书写完之后创业者最好再对计划书检查一遍看一下该计划书是否能准确

回答投资者的疑问争取投资者的信任。通常

可以从以下几个方面对计划书加以检查

1你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

2你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

3你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

4你的创业计划书是否容易被投资者所领会。

5.你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面。

6.你的创业计划书是否在文法上全部正确。

7你的创业计划书能否打消投资者对产品服务的疑虑

第三章

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

预赛阶段

一基本部分

1.机会

1)描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)。

2)描述产品服务概念

使用类比给出例子、解释怎样满足顾客的需求。

3)描述市场中的竞争

竞争者是谁他们的产品是什么

您的竞争优势是什么

如何保持这些优势

2.策略

1)策略+目标市场创业模型

2)怎样赢利

3)谁是顾客 

4)怎样把产品送到顾客的手中

3.怎么做

1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略

2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足

3)行动计划

二可选部分产品或服务的命名

命名时应考虑的因素直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意 力。

三注意

1)以顾客为中心描述这一讨论的框架

2)使用图表来说明概念清晰简洁的书面材料直截了当

复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页 长。创作时应注意以下问题

1.明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场并做相对专业的顾客调查。

2.说明谁会购买产品或服务

创业模型即如何获得利润

销售方式即如何把产品送到顾客手中。销售方式的选择顾客销售渠道是什么制造业

者是使用还是转手买卖分销商谁作为你和顾客的桥梁

定价对于顾客的经济价值与本产品竞争的产品的价格预算成本十利润价格

从顾客角度出发他们能接受的价格下限是多少

3.展示大的潜力

使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意这次风险事业是潜力是大还是小

举例说明大潜力的特点

例如

3—5年之内的收益达2千万至1亿美元

每个员工收益达15万到30万美元以上

退出策略是5年内上市发行股票(IP0)

税前利润达20以上

收益和员工年增长率100一200

五年内偿清投资的50一100

市场年增长率达20以上

用户在半年内收回产品投资。

4.描述产品或服务

描述你的产品或服务的性能市场亮点等。

5.分析你的竞争对手

弄清竞争对手和替代产品找到合作伙伴扫清产品服务进入市场的障碍划出竞争

空间当前的角逐者解决方案谁是当前的直接竞争对手。

6.与竞争对手相比你有哪些优势

确立竞争优势。

注意当前存在的缺陷说明你能如何最好的弥补这一缺陷。

7.保护你的优势

考虑到风险申请专利国际专利保护树立一个品牌形象行动行动再行动占 据市场。

8建立社会关系网络

与权威人士建立联系结交有关方面的朋友平衡技术和创业技能寻找可靠的顾问。

9实现你的承诺

原型示范展示第一个订货需求争取外部权利部门的支持描述销售渠道使用类比 和举例方法。

10.量化

自上至下目标市场的容量自下至上与顾客交谈竞争对手的销售对于顾客而言

经济价值盈利和利润目标运营成本价值链。

决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高形成决赛作品并准备参加答辩。

第一阶段创业计划构想细化

第二阶段客户调查

与至少3个本产品服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠

道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保

证获取了足够大量的信息包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品服务对于客户 的经济价值。还应当收集定性的信息如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝

本产品服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作 用。

竞争者调查

确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何形成战略伙伴的可能性 谁是你的潜在盟友。

第三阶段文档制作

1.市场、目标和战略3-5页

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基

础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附

上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场 营销材料。

2.操作3-5页

针对新公司的运作分析哪些是达到目标最关键的成功因素如何在创业计划中反映出

这些优势并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。

例如如何寻求雇员需要什么样的人如何开发产品建立一支销售队伍建立分销

伙伴关系选择合适的地址创造正面的舆论保护知识产权以及生产产品在这个过程中

关键的风险是什么这家新公司如何在长时间里大量生产简而言之详细描述这家公司从

今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算以透彻把握这家公司如何

从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。

3.团队2-3页

说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力并说明公司发展过程中所需的主要人

员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资而是向“人”投资。用单独 的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金用一

段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

4.财务

对公司进行完整的财务分析包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到

了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资 金。

5创业计划

完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。

第四阶段答辩陈词和反馈

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是一次向一群投资家推销你的公司的机会。陈

词应当强调公司的关键因素但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看

得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。

公开答辩还要准备应付听众对计划的提问。

第四章

“挑战杯”创业计划大赛评审标准

一、书面评审标准分值100分

(1)执行总结(5)(2)产品服务介绍(15)(3)公司战略(5)(4)市场分析(10)(5)营销策略(10)(6)经营管理(5)(7)创业团队(15)

(8)企业经济和财务状况(10)(9)融资方案和回报(10)(10)关键风险和问题(10)(11)创业计划表述(5)

二、秘密答辩和决赛答辩评审标准分值100分

(1)正式陈述(55)

产品或服务介绍和市场分析10

公司战略和营销管理10。

团队能力和经营管理l0

企业经济财务状况5

融资方案和回报10

关键风险和问题分析5

陈述时间控制5

(2)回答问题(30)

正确理解评委的问题5

及时流畅回答问题5

回答准确可信10

对评委感兴趣的问题能做充分阐述10(3)团队整体表现(15)

整体答辩逻辑严谨、思路清晰5

整队成员协作完成5

在规定时间内完成5

三、参赛的注意事项

(1)秘密答辩时间控制团队陈述15分钟评委提问15分钟。

(2)书面报告格式规范、论述严谨、说服力强、文字通畅。

(3)团队合作分工、协调、组织、领导。

(4)陈述报告思路清晰、简明扼要、语言流利。

(5)回答问题针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性。

(6)记分制度分数×权重。

(7)分数结构书面评审占10秘密答辩占90。

(8)专家组成教授、技术专家、企业高层经理、风险投资家、律师、会计师、银行家、创 业企业高层经理。

(9)奖励产生规则每个BP按总分排序产生金奖和银奖最后分数并列的项目由组长和

评奖委员会主任副主任商议解决。

“挑战杯”中国大学生创业计划大赛初赛作品模板

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要介绍你的商业项目一般500字左右。

二、公司描述

A、公司的宗旨

B、公司的名称、公司的结构

C、公司经营策略

在这里用最简洁的方式描述你的产品/服务什么样的困难你准备解决你准备如何解决 你们的公司是否是最合适的人选。

D、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

E、公司设施

l

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。

我们公司认为到X年X月止为了达到XXX的产量和销售额我们需要XXX。

l

回答为什么需要这笔钱。

u

建立开发/生产设备并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。

通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

u

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

u

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。u

提高研发能力创造领导潮流的新型产品提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式描述你的产品/服务

注意不需要透露你的核心技术主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1、产品/服务A

2、产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填

补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A、产品优势

B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境

C、研究与开发

D、将来产品及服务

说明你的下一代产品并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E、服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么

你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场你将如何发展这个 新生市场。

如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具不要只泛泛的讲一下是一个价

值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具你就应该

在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件有多少成长型的客户群你的目标

市场是什么你的竞争对手分到了多少份额是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售 你的产品。

A、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX我们相信整个行业 的主要发展趋势将向着环境导向型小型化、高质量价值导向型发展。

市场研究表明引用源到20XX年该市场将发展/萎缩到XXX。在这段时期

里预计我们力争的细分市场将成长、萎缩、不发展。改变这种情况的主要力量是例

如电脑降价家电商业的蓬勃发展等原因这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可

能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似

XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

B、目标市场

我们将目标市场定义为XYZ。现在这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势高附加值出色的表现高品味为企业的量体裁衣突 出个性。

C、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品你的技术、产品对于用户的吸引在何处人们为什么选 择你的产品/服务/公司

D、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为

l

消费群特点

l

地理优势

l

季节变化引起的消费特点 l

资金的有效运用

可以利用市场上现有的产品的销售渠道

针对每一个分销渠道确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做 的假设可以是以下这些

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力 量划分的重要竞争者。

A、竞争描述

B、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销策略及销售

A、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分

销渠道例如零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希 望达到的市场份额。

B、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品通过广告、邮件推销电台广播或是电 视广告等方式。

C、分销渠道及合作为伴

D、定价战略

E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻

找一切可能的有利的途径进行沟通。

l

促销展出Trade Shows l

广告Advertising l

新闻发布Press Releases

l

大型会议或研讨会Conferences/Seminars l

网络促销Internet Promotion l

捆绑促销Promotional Bundles l

媒体刊登Trade Journal Articles l

邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有以下材料请列出

A、公司背景及结构

B、团队人员简历人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替

C、公司宣传品

D、相关词汇

说明

1本商业计划模板仅供参赛团队参考各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。

人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替

C、公司宣传品

D、相关词汇

说明

1本商业计划模板仅供参赛团队参考各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。

第三阶段文档制作

1.市场、目标和战略3-5页

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基

础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附

上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场 营销材料。

2.操作3-5页

针对新公司的运作分析哪些是达到目标最关键的成功因素如何在创业计划中反映出

这些优势并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。

例如如何寻求雇员需要什么样的人如何开发产品建立一支销售队伍建立分销

伙伴关系选择合适的地址创造正面的舆论保护知识产权以及生产产品在这个过程中

关键的风险是什么这家新公司如何在长时间里大量生产简而言之详细描述这家公司从

今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算以透彻把握这家公司如何

从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。

3.团队2-3页

说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力并说明公司发展过程中所需的主要人 员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资而是向“人”投资。用单独 的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金用一

段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

4.财务