自主创业必知十大注意事项

第一篇：自主创业必知十大注意事项

自主创业必知十大注意事项

1、思路和选择要与时俱进。时代不同了，虽然事业都是由小做大起来的，但是如果延续过去那种指望摆个地摊发家致富的路子，在当今社会很难行得通了。行业成熟，消费观念也成熟，所以你的创业环境也变了。

2、要有必要的积累，包括钱的积累。虽然很多创业人士说，钱不是问题。但是问题是没钱。所以要有与项目匹配的资金积累。最重要的还是要有经验经历以及人脉关系积累，所以在创业之前，打好相应的基础是很重要的。

3、项目要有前景，且不必过分超前。没有前景的行业，做起来的感觉就是耗得慌，大好的青春岁月，耗在看不见前途的事情上，未必值得。但是如果前景虽然很好，但是迟迟看不到效益，作为一般创业者恐怕很难撑下去。创业的第一步最好就能盈利，不要指望像国际大公司那样先预亏，再盈利。

4、不一定走薄利多销的路子。左手进货，右手出货的模式越来越难做了，除非你有一定的见识。譬如越是像超市这类薄利多销的模式，越是需要很强的管理能力，甚至要用上专门的人才和电脑网络等。所以厚利少销，未必就不适合创业者选择。

5、创业项目，如果能有服务模块更容易成型。产品竞争越来越激烈，价格竞争越来越透明，如果你的产品包含比较多的服务，甚至含有一定的技术，那么这种价格竞争就能一定程度规避，自然利润会比较可观。

6、能选择朝阳产业、新兴行业更好。不是所有的行业挣钱都一样多的，尽量选择那些刚刚兴起时间不太长的行业，比如另类宠物、魔术道具，因为他们都处于成长期，品牌集中度不高，消费者的指牌购买比较少，所以市场环境相对宽松。如果创业者头脑灵活，自己创立品牌，也未尝不可!

7、加盟一定要慎重。都说加盟是一种捷径，但是一不小心，很容易掉入骗子的圈套。现在这种加盟骗子很多，网络报纸上随处可见，像一折电话充值卡、玩具租赁店等等。没有品牌的根本不值得加盟，失去加盟的意义。而品牌好的企业，加盟费是非常高的，像肯德基，没有上百万费用，根本进不了门槛。

8、开店是一种方法，但不要总陷入开店的模式。几乎每个女人都有开店的梦想，骗子就是抓住了这一点，网络上的所谓的“商机”几乎都是开店。好多的骗子都是在借开店，卖给你一堆滞销品。当然不是说开店这种想法不好，只是开店之前一定要三思。如果是传统的大众消费产品，而现在房租这么贵，是否能周转好，都是需要考虑的。

9、机会是在创业途中抓住的。绝大多数的成长机会都是在创业的过程中，发现并把握的，很少是一上来就能想好要怎么运作，达到何种目标的。所以，不要期望在开始之前，把所有的问题都想好。总有问题是你想不到的，把握住了也许就是一次机会。

10、不要全部身家都搭上。背水一战，勇气可嘉。但是我们都是要吃饭穿衣，要生存的，不要一上来就把房产等东西全部搭进

去。商业不是儿戏，感情用事划不来。

创业有风险，从商须谨慎。市场经济条件下，创业总是有风险的。但不敢承担风险，就难以求得发展!在创业之前，如果能找到真正的行业导师帮你一把，或许也算是一条创业的捷径。（编辑：王光亮）

经验

大学生长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上，很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。因此，大学生创业前要做好充分的准备，一方面，去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

资金

一项调查显示，有四成大学生认为“资金是创业的最大困难”。的确，巧妇难为无米之炊，没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。因此，资金是大学生创业要翻越的一座山，大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。

技术

用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。因此，打算在高科技领域创业的大学生，一定要注意技术创新，开发具有自己独立知识产权的产品，吸引投资商。

能力

大学生由于长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏规则”，技术上出类拔萃，理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业获得成功，创业者必须技术、经营两手抓。建议可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，锻炼创业能力。

第二篇：自主创业

自主创业

在当今的青年人中，创业理念已深入人心。近几年，国家也大力扶持青年创业，出台了诸多的利好政策，尤其是去年美国金融危机波及全球，我国也不能独善其身，就业形势非常严峻，国家为了缓解就业压力，提出了以创业促进就业的政策，给大学生创业提供了许多便利。

1．目前青年人的创业形式的主要特点

创业理念日趋理性 调查数据显示，有93.1%的在校学生和93.7%的在职青年认同“创业是一种生活方式和人生体验的说法”；有65.9%在校学生和61.1%在职青年并不赞同“因为工作难找，所以就自己创业”的说法；累计有91.6%的在校学生认同“大学生可以先就业，等条件成熟以后再创业”的说法。

创业定义较为宽泛：有超过半数的青年人认为不管是“几个人合伙开个小公司”、“经营一家IT公司”、“摆摊卖东西”、“开一家小饭馆”、还是“在网络上开一家商铺”都算是创业。这说明如今青年人对创业的定义还是比较宽泛和多元的。

创业热情有待提高：虽然如今青年人对创业已有了足够的认识，但愿意创业并且已经做好创业准备的人总体还不多，愿意创业并且正在进行有关准备的在校学生和在职青年分别占19.4%和22.7%；其余的大部分青年人由于这样那样的原因表示不愿意创业，另有3成左右的青年人正在犹豫之中。青年对于创业的热情还有待于进一步提高。

创业能力最被关注：据某网站调查显示，有57.5%在校学生和53.0%的在职青年认为，自主创业最需要具备的条件是创业所需要的各种能力。此外，在校生中有49.5%的人认为优质的创业团队是创业成功的关键，有48.9%的人关注创业计划；在职青年的看法略有差异，有51.7%的人认为资金充足最重要，有49.7%的人希望有一个很好的创业团队。这反映出在职青年在创业问题上要比学生相对成熟一些。

2．国家对于大学生创业的政策

2009年元月，国务院办公厅出台了促进大学生就业的政策，其中一项是：“鼓励和支持高校毕业生自主创业。”给大学生创业提供了很多便利。鼓励高校积极开展创业教育和实践活动。

对高校毕业生从事个体经营符合条件的，免收行政事业性收费，落实鼓励残疾人就业、下岗失业人员再就业以及中小企业、高新技术企业发展等现行税收优惠政策和创业经营场所安排等扶持政策。在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业高校毕业生，自筹资金不足的，可申请不超过5万元的小额担保贷款；对合伙经营和组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模；从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。

有创业意愿的高校毕业生参加创业培训的，按规定给予职业培训补贴。强化高校毕业生创业指导服务，提供政策咨询、项目开发、创业培训、创业孵化、小额贷款、开业指导、跟踪辅导的“一条龙”服务。各地要建设完善一批投资小、见效快的大学生创业园和创业孵化基地，并给予相关政策扶持。鼓励支持高校毕业生通过多种形式灵活就业，并保障其合法权益，符合规定的，可享受社会保险补贴政策。

这些优惠政策对于那些有志于创业的大学毕业生提供了很多契机。危机危机，危机之下就是机遇。只要有洞察力、毅力等，这是一个大显身手的好机会。

3．创业者需要具备的一些素质

一、坚持看CCTV-1每天19：00播出的新闻联播

要想把握经济局，必须关注政治，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看“财经报道”，也可以不看“焦点访谈”，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似911事件和中东局势；如果实在没有时间看“新闻联播”；那么建议坚持看《人民日报》，其间自有黄金万两，白银上千。而那些对国家的条条框框很不感兴趣的人，可以预见其创业前景是不容乐观的。

二、不要轻易相信和约或合同

哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动。而和约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。

三、你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外

你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子。

信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或以外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分！甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！

四、你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！

在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！

五、不要先期投入太多，给自己留够底牌

不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！

六、天下无事不可为，但商人有所为也有所不为

《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。

七、慎重选择合作伙伴

无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友。

其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；

其二，在你没有负他的前提下，他对你所说的每一句话他自己都能负责任； 其三，他必须是个实在而且能踏实干事的人；

其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；

其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家，在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下；

五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。

八、不要在你的团队里有你家庭成员的影子

是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。

九、不要偷税漏税但要学会合理避税

大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。

十、不要摆大，哪怕你真的是老大

切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。

4．大学生创业的误区

一、激情不是全部

激情是一种催化剂，它能调动创业的综合素质与各方面的潜能用于创业。但面对大学生而言，激情过多表现为创业的信誓旦旦与对创业前途持过于乐观的态度，这种创业心态主要

表现为对创业项目可行性分析不够或不全面、不严谨，只从事物的一方面评价创业项目。这其中有很大部分大学生创业者都仅仅只是有一个想法，而没有实现这个想法可行性高的实施方案作为保证。由于大学生基本没有工作经验，其在创业准备期决策所依的基本上都是个人通过书本与各种媒体所学的知识与信息，因为大学生在未进入社会参加工作之前，在其内心还没有建立一套个人经验判别体系，故在考察商机与项目时，往往只能停留在理论分析上，是故无法从各方面了解项目，在此情况下，我认为大学生朋友还是少喊口号为好，应该以冷静理性的心态面对创业机会与项目。

二、只见冰山一角

创业是一个系统工程，它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累，大学生有了好的项目或想法，只是代表“创业的长征路”刚跨出了一步，而在我们的大学生创业者中，认为凭一个好的想法与创意就代表一定能创业成功观念的人也不少，而在创业准备时对可能遇到的问题准备不充分或根本就没有思考对策与设计好退出机制，对来自各方面的反面因素浑然不知，而导致一开始便遇到各种各样的难题，使创业者还没有走出多远，即以失败告终。所以创业者不是全才，但要着眼于全才。

三、工作的核心是什么

按现代企业制度组建的公司是一个以盈利为目的的组织。这是公司的定义，但可能很多人不以为然，以为现代公司是以客户为中心、是以社会价值为中心、是以产品质量为中心如此等等，这都是错误或有偏见的观念，因为一个企业如果能盈利，也就表明了它存在的价值（除了非守法的公司外）。所以我们可以说，创业者的工作核心就是盈利，也就是增加收入，减少支出，这是创业者工作中的最高原则，是一个创业型企业生存与发展的基础，但我们发现在很多大学生企业里，明显存在着因在公司核心原则上认识不足或不深刻，而导致的创业工作效率不高。有的创业者很辛苦在工作，也的确是很执着，但因为他的工作与公司盈利有偏差而导致公司陷入困境。可以说在合法的经营范围内，“能否赚到钱”是衡量创业者工作的唯一标准。

四、团队组建与协作精神

团队精神——这四个字也许是最平常最易懂的管理概念了，但由于大学生这一特定创业群体，一般为年龄在25岁以下的大学生，他们的社会与人生经验都不足，而且处于热血沸腾的感情阶段，个性化、自信力等都较强，所以在团队组建、团队分工、团队规则制度等诸多体现“人与人合作”的工作中，大学生创业者往往会出现“一人是龙、二人是虫”的情形。纵观当前时代发展趋势，社会分工越来越细，越来越专业化，任何创业者想依靠单打独斗而胜利的可能性已降得很低。在实际工作中，大学生常常会出现以已为主、刚愎自用等不利于合作创业的情形。

五、犯错与改正

一次营销决策失误、一次小型财务危机抑或是一次上门推销失败，都有可能成为大学生创业路途中的绊脚石，都会在一定程序上打击没有打创业持久战的大学生创业者，让他们在心理上元气大伤。其实大学生要正确看待创业过程中遇到的问题与麻烦，这是十分正常不过的现象，我们只要在犯错后迅速改正，或多多请教别人的意见与建议，一定会吃一堑长一智，要善于在交了犯错误的“成本”后，我们要善于分析与总结，要学会从失败中找到自己的弱

点与不足，并加以改正。很难想象没有错误的创业会成功。

六、坚持就是胜利

再充分的创业准备都是不完善的、再周密的商业计划书也难免有没有顾及的地方、再团结的创业伙伴也会发会摩擦、再厚实的资金有的周转不灵的时候----这些都说明在瞬息万变的创业环境中，能影响我们创业的不定因素太多了，谁都不法保障，在下一个路口我们能选对方向，所以创业过程中会遇到挫折与失败是再正常不过的事情了。也许有时候会觉得前途一片茫然，有时候会觉得自己很无助，有时候又觉得创业太过辛苦，无法再继续。但如果子夜到了黎明就不会远一样，胜利的曙光就在你最困难时刻的前面。坚持就是胜利。

5．建议创业准备流程

一、理清思路，明确定位：即我是什么，我能做什么，我要做什么。

二、自我检查：即按标准商业计划书进行编写本项目商业计划书，将企业人财物供产销所有要素都规划进行

三、找人挑刺：即对你想做的行业较熟悉且能为你保持商业秘密的人对你的方案进行可行性论证。

四、组建团队、合作伙伴确定合作原则。

五、制订企业经营计划与实施计划。

第三篇：自主创业

湘阴县：大学生自主创业点亮生活梦想

来源：湘阴政府公众信息网 时间：2014-06-18 字体：【大 中 小】 浏览量：6次 【打印】

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家住文星镇江东社区的邓天舒去年6月毕业后，与同时代的莘莘学子一样，带着对未来的憧憬，走入了社会。经过两次打工经历后的他，毅然决定自主创业。6月17日，他筹备已久的位于接官亭西街的“湘阴素生艺术壁画有限公司”正式挂牌。

今年25岁的邓天舒毕业于江西省景德镇陶瓷学院，毕业后，他和女友程笑天先后在河北、广东从事家装与瓷砖的市场营销工作。邓天舒说，毕业后，他们找了好几份工作，可都收入不高，最多一次一个月也只能挣到1000多块钱，而且感觉没什么发展前景。

正是因为有了在广东打工的经验，邓天舒发现随着物质生活水平的不断提高，现在人们对自己的生活环境有了更高的要求，经过市场调研，他明确了创业的方向和思路，结合所学的专业知识与陶瓷的雕刻手法，发展艺术壁画，回乡成立了艺术壁画公司。

经过半年多的紧张筹备，邓天舒的公司制作车间也已投入生产，据邓天舒介绍，他已经做好了头两年不挣钱的打算，但第三年他有信心赚回投资，并且公司会越做越大。

华容：服务小微企业“面对面”

来源：华容政府门户网 时间：2014-06-13 字体：【大 中 小】 浏览量：15次 【打印】 【关闭】 【收藏】

“个私协会是广大个体工商户和私营企业的‘娘家’，希望各位老板能以这次产品推介会为契机，获取创业资金，实现更大发展„„”6月10日，位于华容县护城乡的远大农资市场人头攒动，由华容县工商局联合县个私协会、邮储银行华容县支行举办的邮储银行信贷产品推介会在此举行。

推介会上，邮储银行华容县支行信贷产品经理结合远大农资市场实际情况，有针对性的进行了金融产品宣讲，重点推介了小贷、农机补贴贷款和即将推出的再就业贷款，并现场解答了小微企业代表的咨询。邮储银行华容县支行负责人还郑重承诺，该行后段将加强与个私协会合作，建立通力合作、协调推进的组织体系和长效合作机制，为个体私营企业发展提供便利的融资渠道，切实做好对个体私营企业的融资服务，努力实现银企双赢。

近年来，华容县小微企业发展迅速，为县域经济社会发展作出了重要贡献。由于小微企业缺少流动资金，一定程度上导致了小微企业发展后劲不足。为解决小微企业融资难问题，华容县工商局和个私协会及时与邮储银行华容县支行联系，决定召开一场银企“面对面”的“联谊会”。

君山区贫困人口档案实行信息化管理

来源：君山区政府门户网站 时间：2014-06-12 字体：【大 中 小】 浏览量：6次 【打印】

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君山区副区长彭明6月10日主持召开全区农村贫困人口建档立卡工作动员会，彭明指出，要通过开展农村贫困户建档立卡工作，对全区农村贫困户进行一次全面的摸底调查，识别出农村贫困户，建立健全农村贫困户档案，深入分析致贫原因，逐村逐户的制定帮扶措施，集中力量予以扶持，确保在规定时间内达到脱贫目标，并实行动态调整，计划用7个月左右的时间，完成全区9个镇办场农村贫困户的识别和建档立卡工作，并录入全区贫困农户信息系统，实行信息化管理。

对下段工作，彭明要求，各镇办和各有关部门要高度重视；要强化领导核心，做到部门协作，上下联动；要明确责任，吃透省市相关政策，做好结合文章；要严把标准关，要按照核定的规模，严把标准；要严把程序关，在贫困户识别过程中，严格按照程序进行，自觉接受社会各界监督；要严把时间关，树立时间观念，要按照工作方案的时间节点要求，全力以赴做好这次农村贫困人口建档立卡工作。

经开区地税局：让纳税人“出彩”

来源：经开区手机报 时间：2014-06-10 字体：【大 中 小】 浏览量：15次 【打印】 【关闭】 【收藏】

在今年的税收宣传中，经开区地税局改变了以往讲税务部门多，说纳税人少的传统做法，采取多样方式，大张旗鼓地宣传纳税人的贡献，彰显纳税人的功劳，让纳税先进典型在税收宣传中“唱主角”、“出头彩”。通过召开纳税先进表彰大会，以纳税先进带动区内企业依法纳税。对17家“纳税先进单位”在《岳阳日报》、岳阳地税网等媒体上刊登表扬榜。在全局开展“税企换位体验”活动，让干部了解纳税人、尊重纳税人，从而找差距，转作风，服务好纳税人。

配送刘清波个人事迹

零售终端是烟草行业最宝贵的资源，要始终把为零售客户提供优质服务作为流通企业根本任务。国家烟草专卖局多次强调零售客户对于行业发展的重要意义。山东有40余万卷烟零售客户。这40余万零售客户的背后，是40余万个家庭，他们的经营水平、赢利能力关系到近二百万人的生计。这些群众的生产生活问题事关社会和谐稳定。

2010年，山东省烟草专卖局（公司）认真贯彻国家局部署要求，紧密结合实际，启动实施了卷烟零售客户致富工程。3年来，山东省局（公司）在全省推进零售客户致富工程，坚持“输血”与“造血”并举，在体制、机制、投入、保障等方面积极探索创新，通过开展困难零售客户帮扶、帮助零售客户改造店面、联系金融机构为零售客户提供融资服务、对零售客户进行法律法规和经营知识培训等措施，持续提升零售客户赢利水平，把国家局党组的关心、关爱传递给全省广大零售客户。

围绕党的群众路线教育实践活动要求，山东省局（公司）党组书记、局长、总经理孙公准提出：“要多办利民之事。深入实施卷烟零售客户致富工程，积极构建长效机制，打造致

富工程‘升级版’，不断提升服务质量和水平。”山东省局（公司）把零售客户作为服务和依靠的对象，将提升零售客户致富工程实施水平作为教育实践活动的具体载体之一，想群众之所想、急群众之所急、解群众之所困，切实做到与零售客户心连心、同呼吸、共命运。建立帮扶档案、设立帮扶基金、完善帮扶机制，竭尽所能为困难零售客户雪中送炭济南市历城区零售客户孟祥莲的丈夫因病去世，家中负债累累；老母亲年近八旬，体弱多病；读初中的女儿患过敏性哮喘，需经常到医院就诊。一家人靠经营小店维持生活。按照山东省局（公司）要求，当地烟草部门从各个方面对孟祥莲进行了帮扶：帮她更新了柜台、货架和店招；组织工作人员经常帮她整理店面卫生，加强经营指导；在货源供应上对其适当倾斜；积极帮她联系客源。原来孟祥莲每月卖烟收入不到200元，现在每月卖烟收入近千元。烟草部门还为她女儿送去助学金、学习用品和衣服。每到节假日，烟草部门都到她家走访慰问，送去米、面、油和救助金。

“烟草公司是我们家的大恩人，对我们比亲人还亲呐！”孟祥莲激动地说。

这样的帮扶事例在山东各地还有很多。据统计，山东省40余万零售客户中约有3%属于困难零售客户。为了不让一名群众“掉队”，山东省局（公司）在零售客户致富工程中首先对这些客户进行重点帮扶。

山东省局（公司）围绕国家局要求，全面摸清零售客户基本情况，建立健全老、弱、病、残零售客户帮扶档案。设立帮扶基金，加强运作机制建设，发挥基金在济困、扶危、助学等方面的作用。目前，帮扶基金每年可以为500名困难零售客户子女提供助学金。为建立完善困难零售客户帮扶长效机制，山东省局(公司）实行党员干部联系点帮扶制度，组织党员干部定期走访慰问困难客户。同时，挑选素质高、能力强的干部职工组成志愿者服务队，对老弱病残客户进行经常性帮扶，提供感情疏导、家务劳动、疾病防治等服务。目前，全系统共成立志愿者服务队300余支，志愿者3000多人。

山东省委副书记王军民指出，山东省局（公司）通过实施零售客户致富工程，解决了政府想解决而一时难以解决的问题，体现了烟草行业强烈的大局意识和责任意识。

加强终端建设、开展融资帮扶、组织学习培训，想方设法让零售客户既“富口袋”又“富脑袋”

在帮扶困难零售客户走出困境的基础上，山东省局（公司）着力帮助广大零售客户谋求增收致富的长远之计。与帮助困难零售客户解一时之难相比，促进广大零售客户提升经营水平、实现长久发展，要做的工作更加复杂和繁重。

记者近日在山东各地走访了多家零售客户，深深感受到烟草部门的帮扶给他们带来的变化。8月9日，日照东港区宜百家百货超市店主刘云新指着门头上的LED显示屏高兴地说：“这是烟草公司刚刚帮我装的，上面能够显示商店的广告语，为我招揽了不少顾客。说起烟草公司对我的帮助真是太多了：他们为我提供新式货架，指导我科学摆放，印制了规范的价签，给我配备了商品扫码器，帮我办理了贷记卡，还经常组织我们参加培训„„在烟草公司的帮助下，我的生意越做越大，店铺面积也从原来的三四十平方米扩大到现在的近一百平方米。”

如何增强店铺对顾客的吸引力是零售客户日思夜想的事情。山东省局（公司）想群众之所想，通过强化终端建设，增强零售客户经营能力。他们指导零售客户合理分区、科学摆放，在有条件的店铺设立消费体验区，打造“靓丽终端”；在采集真实市场信息的基础上，合理分配货源，供应适销对路产品；联系电信部门为客户申请手机卡充值业务，联系体彩中心在符合条件的零售店里设立体彩销售点，拓宽零售客户赢利渠道。

资金短缺、融资难是零售客户经营中面临的普遍性问题。山东省局（公司）急群众之所急，积极联系金融机构，在国家、行业政策允许的范围内，利用贷记卡等为零售客户提供方便快捷的无担保小额融资和无息贷款服务，有效降低了他们的经营成本。

授人以鱼不如授人以渔。山东省局（公司）在“输血”式帮扶的基础上，重点增强零售客户的“造血”能力，教他们学会“撒网捕鱼”，提高经营水平。他们组织专业培训机构和营销内训师对全省零售客户进行轮训，让零售客户“懂品牌、会卖烟、能赚钱”。为确保培训效果，山东省局（公司）根据地理位置、文化水平、理解能力等因素将零售客户划分成不同类型，制订不同的培训方案，采取不同的培训方式：对新入网的零售客户进行集中培训，对有违法违规记录的零售客户实行跟踪培训，对农村零售客户或残疾零售客户实行上门培训，让零售客户真正学到有用的知识。他们还积极创新培训方式：建立零售客户QQ群，及时对零售客户进行在线服务；实行客户经理“驻店营销”，加大对困难客户的拜访力度，传授卷烟经营知识，帮助他们变“被动经营”为“主动致富”。

在全方位、立体式的帮扶举措下，山东卷烟零售客户的生意越来越好、发展能力越来越强、对烟草部门的满意度越来越高。

热闹起来的夏夜经济

作者:王丽华、陈世旭 更新日期:2014年6月18日

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烟草在线专稿炎炎夏日，零售店中午的生意暗淡了很多，很多人都避开灼热的太阳，选择傍晚出门散步、聊天，顺便捎带着购物。于是，在夏季很多商家都会改变经营策略，想出种种妙招，在晚上招揽顾客，抓住“夜经济”。比如，一些很普遍的做法就是延长经营时间，或者把促销活动改在夜间进行。

那么，作为零售商家您是怎么做的？您有没有抓住“夜经济”的好方法或者小妙招？零售户王丽华

一张棋盘桌 蕴含新商机

刚开始时，我只在店门口放了几个马扎，一些较熟悉的顾客，有时候散步累了，会做下歇会再走。其中有的会买盒烟、或买些小食品。看到这个情况，让我有些触动，何不把店里的棋盘桌搬出来呢？为大家增设个休闲娱乐的地方，或许会聚集更多的人气，这样一定会带动香烟、饮料、冰糕的销量。

晚上店门口明亮的灯光下，一张棋盘桌，一副象棋，四个棋友杀的紧张而激烈，观棋者更是急的坐立不安，却不敢多言，一局分胜负，赢着仰着胜利的脸喊着：“老板，来盒11元的泰山！”我快乐地应着进门取烟。一盒烟他拆开高兴的分一圈。这样其他棋友也会觉得不好意思总抽别人的，也会购买了分一下。

傍晚的这些棋友们，他们习惯了每晚的相聚，棋盘中寻找着热情与爱好，人越聚越多，成了一个休闲、纳凉的场所，人气带动了生意的上升，香烟、冰饮料、雪糕销量大有可观。

任何时候的经营，对于我们零售户来说，都处处充满着商机，只要我们细心运筹，别看不经意的一个小举动，它就能带动我们的生意，成为经营中一个新的增长点。

一张棋盘桌，几把小马扎，给休闲纳凉者一个娱乐的好地方，也让自己捉住了夏日这个特殊季节的商机，真可谓一举两得的好事！

零售户陈世旭

举办歌手大奖赛 拉长夏夜经营链条

天气逐渐炎热，“夜猫子”越来越多，如何抓住纳凉商机，我的做法就是举办“世旭杯”歌手大奖赛。

我的商铺位于公园旁，晚上来公园纳凉的村民会很多。刚开始，我只是把家庭影院搬到屋外唱卡拉ＯＫ自娱自乐。后来，在我家购物后的顾客也按纳不住心中的激情，他们蠢蠢欲试，纷纷要潇洒来一曲。想唱歌的人越来越多，都排成长队了。为之，我又购买回2个大风扇，而我提供的电器设备都是免费使用，为“体现公平”，我提出需购物达20元后，才可以“献歌一支”。当然，对于白天在我家购物较多的顾客，我也会免费赠送贵宾卡，邀请他们晚上来“共歌一曲”。我的顾客大多来自本湾和附近几个湾子里的村民，今年刚刚入夏，本店商铺就张贴有举办歌手大奖赛的相关海报，对在白天购物达到50元或以上，或在晚上购物达20元或以上的顾客，我就会按照事先宣传单上写的——免费提供参赛券1张。可是如何评选一、二、三名呢？我把这个权利交给“大众评委”即现场的顾客，由这些亲友团投票评分选举产生。至于奖品，其实也就是20元、15元和10元三种面值的购物券了。由于准备充分，歌手大奖赛到今年已举办了三届。当巴西“世界杯”开幕后，“世旭杯”也刚好谢幕，我寻思着将家庭影院的频道调至直播或转播精彩的足球赛事，一边经营生意，一边与顾客共享盛宴，岂不乐哉美哉快哉！各有所取，各有所需，而这样的经营思路对我而言，是真正意义上的实现精神、物质双丰收。这种无形的广告，也进一步提升了商铺的知名度和美誉度。

假如我是服务对象大讨论”活动中，他还列举理由去说服同事。“我们是服务行业，作为客户经理，必须牢记„客户第一‟的思想；服务客户无大小，必须放低身段，小处着手，通过转换角色，换位思考，进一步了解零售客户所思、所想、所急，真心实意地为他们解决实际困难，将烟草的优质服务深入到偏远每个中小零售客户，保障他们的卷烟经营权益，为他们提供力所能及的帮助，我们才能赢得他们的信任和支持。”为此，他每周必到资山罗庙访销，辖区内经营户存款不方便，帮经营户代存烟款这样的事也被他热心的包办了。不仅如此，帮助经营户解决生活中实际困难也被他视为分内的事。

她的店很小，十多平米的样子，但客流量很大；她的货也不是很全，但销货量却在周围的店当中是第一。她的店其实才开了还没一年，但她的口碑却远播社区，谈起创业如何成功，她感激地说了一句话：“这一切都要感谢“烟草在线””。

 今年来，岳阳县烟草紧紧围绕“四个一流”网建发展目标和“四同”终端

建设总体要求，加快推进现代卷烟零售终端建设，率先在全市系统建成首批100户“先锋烟行”，并实现良好应用运转。

一是认真筛选。通过综合评估县域商圈环境、业态分布、地理分布等情况，精挑细选有诚信意识、经营能力、开拓发展意愿、经济实力的零售户，并进行重点沟通和宣传，引导客户自觉开展终端建设改造提升，增强自主投入意识，强化长期合作、互利共赢、共荣共损的伙伴合作关系。二是精心服务。按照建设终端与应用终端同步开展、管理终端与服务终端齐头并进的思路，把服务提升和现代终端建设结合起来，大力实施标准化服务、个性化服务、亲情式服务和增值性服务，加强经营技巧、库存管理和卷烟进销等方面的服务指导，推进终端管理规范化、运行制度化、服务标准化，不断提高终端服务效率、质量和水平。三是逐步提升。更加注重现代零售终端运行质量的提升，出台“先锋烟行”动态管理办法和运行效果评价方法，切实加强建成现代零售终端管理考核，探索现代终端“提升、降级”管理方式，逐步形成“你追我赶”良好局面，扎实推进现代终端整体提升。

下一步，岳阳县烟草将继续加大现代零售终端建设宣传和培训力度，在巩固和发展现有“先锋烟行”的同时，培养一批懂管理、会营销的现代零售客户，有计划、有步骤地扩大“先锋烟行”建设规模，充分发挥“先锋烟行”辐射示范功能，稳步推进岳阳县烟草现代零售终端整体水平。

第四篇：自主创业

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大学生自主创业论文

为努力促进大学生创业，有必要从提高科技创新水平促进就业的高度入手，通过社会、政府、高校与大学生自身等群体的共同努力，努力培育有利于促进大学生创业的良好环境，通过加强创业培训与创业指导等措施，切实提升大学生的创业能力与创业知识，进一步出台健全完善的支持政策，不断促进大学生创业。

首先，政府要为大学生自主创业提供各方面的保障，主要可以采用经济、行政以及法律的手段。经济手段者，如设立创业基金，发放创业贷款等；行政手段者，如相关的行政指导、行政监督等；法律手段方面，如简化企业注册登记的程序、对以知识成果出资的限制的修改、保护知识产权等。在努力落实现有大学生创业支持政策的基础上，有待根据大学生创业实践出台符合当地的创业政策，努力从开办创业园区、政策场地资金支持等方面提供优惠条件并确保落实，以从政策上为大学生创业奠定良好的政策基础。比如江西省就出台了针对大学毕业生自主创业、自谋职业将享受与下岗工人自主谋业同等的减免税收优惠政策。

其次，高校有必要在创业课程设置与创业指导等方面做出进一步的努力，以努力提升大学生创业能力与创业水平。大学生创业本身就是素质教育的一个方面的体现，不仅突出了素质教育的内涵，而且体现了创新的教育模式对大学生实际能力的培养和提升。从而高校在传授基础知识的同时，还要注重对学生创新意识和技能的培养。开设与创业相关的讲座会教学。比如如何把握商机，如何融资，如何写创业计划，如何承受压力等等。并且可以开展多种多样的模拟创业、实践考查公司企业的运作，进行丰富多样的案例教学。使用学习从理论上，实践中真正了解创业的全过程。

再次，社会有必要形成有利于大学生创业的公众舆论环境，形成利于创业的良好氛围，努力促进就业的公众舆论环境，为大学生创业奠定良好的环境基础。在具备良好创业环境的基础上，大学生自身创业水平与能力的高低，是决定创业成功与否的最重要环节。

有志于创业的大学生，在自身具备足以创业的技术的基础上，有必要对技术不断发展完善，以期在市场竞争中具有相应的技术优势；有必要认真学习相关创业知识，积极调整心态为创业做好充足的心理与知识准备，在自己创业前可通过模拟创业或实习为创业积累相应的经验；有效利用相关优惠政策，多方寻找风险投资与融通资金；组建具有相应能力与水平的创业团队，以有效克服创业过程中的问题；在创业取得一定进展后有必要把握时机做大做强，而在面临一定的困难与挫折时，也有必要积极应对妥善解决遇到的问题，以努力提高创业成功率，在促进社会就业的同时，为科技创新与提升科技水平做出应有的贡献

二、新形势下大学生自主创业的必要性

1.大学生自主创业是缓解大学生就业压力，构建和谐社会的需要。“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”，这是党的十七大提出的加快推进以改善民生为重点的社会建设的一项重要任务。就业问题关系国计民生，关系社会稳定。据统计，2009年全国高校毕业生将达到610万人，毕业生数量的迅速增加，与社会需求形成了很大反差，而且许多单位都希望应聘者能有几年的工作经验。所以，金融危机影响导致的劳动力过剩、就业难在我国当前是一个非常突出的问题。面对严峻形势，受过高等教育并具备一定创业能力的大学毕业生，选择自主创业既可以为自己寻找出路，又可以为社会减轻就业压力，对于构建社会主义和谐社会有着深远的意义。

2.大学生自主创业是带动全民创业的需要。

随着我国社会主义市场经济体制的逐步完善

和科技的迅猛发展，全民创业的时代背景发生了很大变化，当今的创业只有在知识、技能、科技、资金等要素支撑下才能成功。大学生创业的条件和要素比较齐全，创业的成功将会给全民创业起到示范带头作用。大学生是当今全民创业中最具有冲击力的梯队，他们创业，不仅可以解决自身的就业问题，更能创造新增就业岗位，实现就业的倍增效应，可以相对缓解金融危机对就业带来的不利影响。

3.大学生自主创业是推动高校创业教育改革与发展的需要。大学生创业能够有力地促进创业教育的改革和发展。创业教育是通过各种可利用的教育方式来培养创业者的创业意识、创业思维、创业技能等各种创业综合素质的过程，最终目的是使被教育者具有一定的创业能力。创业教育应该使学生转变被动的就业观念，鼓励学生将创业作为自己职业的选择，并将自己的专业技能和兴趣特长结合起来，创造出自己所期望的价值。

4.大学生自主创业是实现自我价值的需要。提倡和鼓励大学生创业，是提高大学生能力素质和心理素质的一条有效途径。它能够给平时“一心只读圣贤书”的大学生提供一个直接接触社会的机会，对大学生开阔视野和提高创新能力而言都是十分有益的。另外，只有创业带动就业，才能变被动为主动。精力旺盛的青年大胆创业，主动创业，不仅把命运掌握在自己手里，还可以带动他人就业，为社会做出贡献，从而创造更加辉煌的人生。

三、金融危机下大学生自主创业的对策与思考

在当前金融风暴席卷全球的大背景下，大学生还要创业吗？回答是肯定的。北京市创业指导中心近来的问卷调查结果显示，72%的北京高校在校大学生有创业意愿。既然如此，大学生创业要具备哪些条件？大学生的创业之路到底该怎样走？笔者拟对有创业理想的大学生提出以下建议：

1.要树立正确的创业意识、要有敢于创业的勇气。现在，社会上仍有很多人认为创业是找不到工作的学生才去干的不体面的事。大学生要改变这种错误的观念，确立“创业是实现人生价值的重要途径”的意识。在金融危机蔓延、就业压力较大的社会环境下，只要创业意识强烈、个人准备充分，就能获得较好的发展机会，甚至还能帮助别人就业。近年来，劳动和社会保障部新职业的定期发布，表明大学生自主创业的天地广阔，大有可为。同时，创业艰苦磨难多，更需要勇气。有勇气者才敢于创业，有勇气者才善于创业和成功创业。经济危机在过去的几百年间也曾经多次爆发过，但是危机之中仍然有很多企业建立并发展起来，并且，危机不是永远存在的，危机过后就将迎来一个新的发展机遇。大学生创业的关键不在外部环境，而在于自己执着的追求精神。大学生要想创业成功，就必须破除依赖心理和胆怯心理，勇敢接受创业的挑战，做一个真正的创业者。

2.必须具备一些独特的创业素质。首先，要具备良好的创业心理素质。良好的心理素质是大学生进行创业的一个必要条件。创业活动是一项面临严峻挑战和压力的活动，必须具备良好的创业心理素质。心理好的人，情绪稳定，性格开朗，人际关系协调，能以极大的热情投身于事业中，充分发挥主观能动性，使潜能得以有效发挥，并善于根据新形势适当调控自己的身心状态。其次，需要合理的能力结构，包括实践能力、开拓创新、组织领导、统筹协调、沟通协作能力和预测能力、创业能力、创造能力以及社会交往、抗挫折等能力。另外，除了要掌握扎实、通用的基础知识和技能外，还要了解企业经营管理的一般过程和行业特点，具备一定的管理、金融、会计、商务、税务、投资、市场营销、法律知识等基本的创业知识和专业知识。随着经济发展，行业日益细分，大学生最好结合本专业或兴趣爱好，有针对性地选择一个或几个有发展空间的创业方向，重点积累专业知识和技能，以便真正创业时能够游刃有余。3.要适应社会环境，走理性创业之路。影响大学生创业的条件是多

方面的，但从社会因素来看，主要有两方面：一是社会为学生创业提供的软、硬件环境，二是关于学生创业的社会舆论氛围。“硬”的社会环境主要指风险投资机构对学生创业项目的关注和扶持，“软”的社会环境是指与学生创业相关的政策环境、法律环境和商业环境。例如，有些地方政府出台的创业之前的能力测试、创业项目评估、专家帮助、优惠贷款、提供低廉租金的场地、资金贴息等一系列政策扶持。创业前，要注意了解创业的相关政策，研究社会环境，累积适应社会的能力，以便适时作出科学决断，提升创业的成功率。

4.要关注个人实际和社会需求，谨慎选择创业项目。在创业项目的选择上要注意以下几点：第一，充分发挥自己的特长。特长是一个人最熟悉、最擅长的某种技艺，它最容易表现一个人在某一方面的能力和才华。事实证明，能够发挥自己最大特长的事业，是最容易取得成功的事业。当选择了能发挥自己最大特长的事业时，实际上就意味着已经在创业的道路上进入了成功的开端。所以，在创业之前，要尽可能发现自己的特长，据此在心中设计出创业的各种方案，在多个方案中优化选择出自己将要从事的事业。第二，注重挖掘知识优势。高校毕业生作为有知识底蕴的创业者，在创业过程中应充分发挥自己的知识优势。在科学技术日新月异的今天，人们对时间、空间、知识的理解已经发生了重大变化，同时也改变了人们对需求、市场、管理、价值、财富等概念的基本认知，创业形式也呈现出多样化的趋势，大学生要注意优化各类信息资源，实现科学决策。第三，选择创业项目要务实。搞高科技、网络技术、软件开发、新型材料创新研究是创业，承包土地搞种植、养殖、需类产品加工是创业，合伙卖猪肉、开小吃店、加盟连锁小超市、小书店、卖盒饭同样是创业。事实上，在农业生产领域或者服务业领域的创业行为，相对于在高新技术领域就业、创业来说，大学生更可以体现自己的知识与能力优势，为这些行业的发展注入新活力。所以，大学生创业者在创业初期，一定要做好市场调研，可委托专业机构进行可行性研究，在了解社会民生需求和市场的基础上选择创业项目。一般来说，大学生创业者资金实力较弱、经验不足，选择启动资金不多、人手配备要求不高的微型项目，从小本经营做起比较适宜。

5.勇于实践。我们每个人都崇拜成功者，都曾被名人的事迹感动得热血沸腾，浑身充满力量，恨不得马上去大干一场。但可惜的是这种情绪如大海的波浪，来得快，去得也快。思

想上的震撼、情感上的激动都是短暂的，作为一个立志创业者，最需要重视的就是行动。有了以上思想准备和认识，就可以做开局的方案了。创业的开局方案，是以可行性研究结果为基础制订的创业计划，一般包括以下步骤和内容：一是进行产品或项目的可行性研究。为了保证创业投资行为的正确性，对投资项目的必要性、可能性和经济效益所进行的认真分析，就是在投资项目的建立和选择的过程中由浅入深、由粗到细分步完成的。首先是机会研究，即创业者对投资的初步设想所进行的概括性分析，以便确定投资的必要性和可能性的基本因素；其次是初步可行性研究，它是在有了项目概貌的基础上，对关键性问题进行的专题研究；最后是详细的可行性研究，它是在认真调查并掌握足够信息资料的基础上，对项目进行的系统分析，其结果应是产生一个或几个认为较优的方案。二是创业者通过对不同方案利弊的分析比较，选定最终方案。开局方案的基本内容包括目标、市场的确定、资金使用即筹资计划、场地环境、设备购置计划、人员招聘及培训计划、销售宣传计划、财务管理制度的建立等多方面内容。

6.要规避有关风险。对于即将走上创业之路的大学生来说，是否具备风险意识和规避风险的能力，将直接影响创业的成败。实践表明，诸如盲目选择项目、创业期望值过高、缺乏创业技能、融资渠道单

一、社会资源贫乏、管理过于随意等，都是成功创业之路上的大忌，要尽力避免。

实践证明，尽管创业者的环境、条件、机遇和能力千差万别，但有一点是共同的，即他们都具有坚定顽强、渴望成功、积极进取、敢为人先的创业精神和矢志不渝的创业意志，这就是成功创业的法宝。在金融危机背景下，大学生创业只要勇敢地走出第一步，就可能有机会享受成功的喜悦。

第五篇：自主创业

2003年以来，随着大学生就业观念的转变，随着国家和政府对大学生自主创业的鼓励和号召，一股“大学生创业潮”在各地陆续掀起。从这些朝气蓬勃的创业“先锋”身上，我们欣喜地发现，今天的大学生变得更加务实，大学生创业领域也更加广阔。

从激情走向理性从单一走向多元新一轮创业，平静中前行

2004年1月9日晚，中央电视台《半边天》栏目举办的某颁奖晚会上，来自北京、上海、广州、长沙等8城市的8位风采女性获奖。当获奖者24岁的王旭上台时，全场爆发出热烈的掌声。这位出生于城市的姑娘，毕业后却放弃城市优厚的条件，甘愿到艰苦的农村，用所学农学知识培育良种猪，在网上被认为是“最酷的”。

毕业于四川农业大学食品专业的王旭走上养猪路，离不开男友龙波的引导。同为川农大学子的龙波学的是管理专业，大学期间他在对雅安市郊区的调研中发现，要改变农村落后面貌，必须让农民尽快接受科学的养殖、种植方法。为了这个理想，他俩在读书期间自学相关知识，毕业后打工积累资金，最终于2002年12月新都区龙安镇海源村建起了两个可以供养30头“普兰克”高产黑母猪的种猪场。他们饲养的猪仔好喂、健康、长得快，受到了当地农民的欢迎。回顾自己的“养猪路”，王旭和龙波深感艰辛但又无比充实。

像他们这样的例子越来越多。郑滋安，2003年毕业于浙江万里学院。近一年来，这位年轻的创业者，与自己历尽艰辛创办起来的“宁波东胜信息技术有限公司”，一同在市场的磨练和考验中艰难却又坚定地前行着、成长着。

谷亮，成都理工大学化学工程与工艺专业毕业生。今年2月，他终于为自己的一项印刷耗材发明找到了资金，一家名为“富生实业有限公司科技发展分公司”的企业即将开张。谷亮作为发起人，以技术参股，主管生产和技术。

在高校负责就业指导工作的郭朝晖长期关注大学生创业。她认为，今天的大学生创业正在进入一个理性、务实的发展期：1998年从清华大学兴起的第一轮“创业潮”的特点是起点高，风险大。像清华大学视美乐公司的“多媒体超大屏幕投影电视”技术曾获首届全国大学生科技创业大赛一等奖，并以此得到了上海第一百货公司250万元的风险投资。然而第二年由于没有得到二期投资，最终只好将技术卖给了他人。“相对而言，自2003年以来掀起的新一轮„创业潮‟则有所不同，大学生变得更务实，这是从观念上发生的最好转变。”

华东师大一项对上海部分高校学生的创业调研表明，目前的大学生拥有较强的创业意识，77.6%的受调查学生表示会考虑自主创业。对于创业时间，10.6%的学生选择“在大学期间”，21.3%选择“一毕业就创业”，45.7%选择“毕业后工作几年，积累一定经验和社会关系再创业”。有46.2%的学生认为大学生创业的优势在于“大学生在这个创新的时代更容易走出一条创业之路。”

记者在采访中发现，今天的大学生面对创业，不再单一地追求高科技，而是根据自己的特长，寻找适合自己的道路。不仅有高科技方面的，也有服务领域的；有第一产业的，也有第三产业的。无论是哪一种类型，都承载着年轻创业者的光荣与梦想。

启动资金短缺创业教育缺席“第一推动力”在哪里

“大学生创业最缺的就是资金！”当记者采访谷亮时，搞了七八个发明、获得了五个专利项目的他脱口而出。仅为了申请5个专利，谷亮就用去2万多元，除去父母的支持，就完全靠自己打工赚钱补上了。幸运的是，在市场中折腾一番、三次为他人“打技术短工”后，谷亮终于实现了创业梦。

相关调查也显示，有四成大学生认为“资金是他们创业的最大困难”。当被问及创业资金从哪儿来时？45%的学生会“向银行贷款”，15.6%的学生“向父母借”，15%的学生考虑“利用创业基金”，3.8%的学生表示会通过“风险投资商”筹措。

“其实，如果能争取到风险资金的支持则要好得多。”复旦大学大学生职业发展教育服务中心主任许玫向记者介绍了复旦与金棕榈公司以及上海社保局开业指导中心联合为创业学

子提供创业场地、风险启动资金，帮助创业者寻找“第一推动力”的成功经验。

一位投资专家认为，大学生创业时，风险资金的注入可以大大加快产品向市场的转化速度，并且引入现代企业的先进管理理念，从而降低创业的风险。

正在北京参加“两会”的全国政协委员林溪石也十分赞成吸纳风险资金。他认为，特别是那些在高新技术领域创业的项目更需要政府和社会为他们提供有力的风险资金保障。资金短缺是一个方面，另一个方面，大学生创业正面临着公众认可度低的境况。谷亮的“无水氯化镁制备工艺”曾获全国第二届大学生创业大赛铜奖。现在无水氯化镁的市场价是5500-6500元/吨，而我国西部某省有大量的水和氯化镁，才50-60元/吨，运用其工艺处理，水和氯化镁脱水成本只要1300元/吨，利润是巨大的，但就是没有企业相信他的计划。谷亮感叹，如果是专家、教授做出这样的成果，企业就不会怀疑其真实性了。“大学生创业„可信度‟差的原因还在于现在投身于创业的大学生还不多，如果越来越多优秀的大学生投入到创业热潮中来，形成一股创业涌动、精彩纷呈的合力，那么其社会影响力无疑会大得多，得到公众认同的可能性也就越大。”四川大学经济学院邓教授告诉记者，大学生创业最困难的就在于获取到“第一推动力”，这包括几大方面——资金、人际关系、市场竞争、经验和社会的认可等。

确实如此。创业是一个非常复杂的过程，能否成功，有众多因素在起作用。在这诸多的“第一推动力”之中，还有一个更本源的原因——创业教育的缺席。

长期以来，我们传统的教育，是教会学生如何去寻找一个职业，而不是增强他们获得自我就业的潜能。虽然我国1991年就在基础教育阶段实施了就业创业教育的试点项目，但由于种种原因，这项实验未能推广和坚持下去，因而没能成为全国教育改革的主流。

然而，近年来出现了令人欣慰的新气象：两年前，北京航空航天大学创业管理培训学院正式成立；复旦大学创业教育系列培训将于今年4月正式开讲；江苏大学通过大学生创业学校开展创新讲座、创业策划培训；上海交通大学成立了“女大学生创业培训营”……这一切都在显示，创业教育正悄悄走进大学校园。

政府社会齐努力软硬环境已具备创业之路，就在你脚下

面对大学生创业，高校如何办？记者在采访中了解到，基本上所有的高校对此都明确表示支持。这种支持表现在两个方面：一是创造“软”环境，二是打造“硬”环境。

“软”环境的打造主要靠创业教育。1998年10月，在巴黎召开的世界高等教育会议上明确提出：“高等学校，必须将创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标，为了方便毕业生就业，高等教育应主要关心培养创业技能与主动精神，”要使高校毕业生“不仅成为求职者，而且成为工作岗位的创造者”。

今年年初以来，全国工商联与共青团中央联合发出通知，以“创业精神与实践”为主题，在高等院校开展“中国民营企业家创业论坛”活动，以民营企业家现身说教的形式给予高校学子最生动的启迪。

在东南大学学生处副处长李鑫看来，“通过进行规范的创业教育，有利于提高学生创业 的成功率。”

“但我国高校目前还比较缺乏正规化、制度化的创业教育，有必要将其纳入正常教学轨道。”专家认为，创业教育师资专业化已成为一种趋势，学校应该考虑按比例引进或聘任工程技术和科研类人员、经营类人员、法律类人员、企业类人员、社会学类人员，以组成有良好结构的创业教育师资队伍。

相对于“软”环境，建设好“硬”环境更不容易。电子科技大学历年来大学生创业屡出佳绩，与学校提供较强的财力支撑是分不开的。据介绍，该校去年即已设立了50万元的“创业基金”，目前正在与有关企业商洽，积极筹办更多的创业基金。

除了学校创业教育的支持之外，历年的“挑战杯”创业大赛也成为众多学子成功创业的起点，而各种形式的创业者协会也可以成为学生创业的行动源泉。2000年6月，成都理工大学成立了西部地区首家创业者协会。三年多来，该协会一直保持有百名左右的核心会员，活动十分活跃。协会现任主席高玉华自豪地说：“我们的创业者协会将自身社团作为自己的创业„企业‟，运用专业管理知识，在会员制度、组织机制、工作活动机制上系统探索，潜心研究，以企业化思想建会，三年有成，现在我们的很多模式已被兄弟院校同类社团借鉴。”

良好创业环境的创造还在于提供一些鼓励性的利好政策。为此，教育部对正在涌动的大学生创业潮予以肯定，并且出台了相关政策推动、鼓励高校毕业生自主创业、灵活就业。劳动与社会保障部、人事部等部委也相继出台了有关政策，为大学生创业排除一切政策障碍。财政部、国家发改委先后为高校毕业生从事个体经营出台了有关优惠政策。各省市，无论是北京、上海、广州这样的大城市，还是中西部、东北等地方政府都在积极创设环境，为大学生创业助力。

“政府的各种优惠政策对点燃年轻人的创业激情、取得创业的成功有着极大的推动作用”，有关法学专家对此充满信心。

没有学生创业就没有美国硅谷。大学生创业是时代发展的必然选择。早在20世纪末，有关专家就曾作过这样的预测：“21世纪全球有50%的大中专生要走上自主创业之路。”大学生在创业中能够激发出自己的主动性、创造性，外在的困难只是一时的，而希望却在创业中不断积攒。

观念，与时代一起改变，与新生力量一起前行。路，就在你我脚下，走的人越多，路会越宽。