40岁以后创业投资成功几率会更高

第一篇：40岁以后创业投资成功几率会更高

40岁以后创业投资成功几率会更高

尊重版权：原文出自8090院子美食专区：http:/// 合作站点

大学应该创造年轻人创业的氛围，并且培育年轻人创业的气质，而不是劝说年轻人去创业。因为调查发现，创业成功者的主体并不是年轻人，而是有一定工作经验的人。全球创新创业思想领袖、考夫曼基金会主席兼首席执行官卡尔·施拉姆前天在复旦大学与大学生创业团队进行座谈，并就当代全球大学生创业现状发表了演讲。

施拉姆表示，大学的文化氛围对学生的创业意识有着不可低估的作用。学校教育在促进研究成果商业化上，可以起到很大的作用。大学不应该忽视对创业家潜质的培训和教育，而不是说服大学生一毕业就以创业为目标。

施拉姆以美国的相关调查为例。他说，约有70%的美国大学生有过创业的想法和希望，但是现在500个成长最快的创业型企业，并不是由大学刚刚毕业或者毕业没几年的年轻人创立的，而是创业者到40岁左右才创立的。这说明那些成功的、发展很快的公司并不是创业者第一次创业就成功的，很可能是他们从20岁开始，不断地创业、不断地失败，到了40岁时就积累了足够多的经验，或者已经在其它企业有过比较长的就业经历。调查发现，大多数创业者都是在经历了失败后转而开始在大公司打工积累经验，然后再次出来打拼天下。因此，大学对于创业的教育，不应该只强调训练学生的技巧，而是更需要培养他们的创业者气质。

第二篇：南桥英语口语培训,选择朋友做投资伙伴会降低成功几率

南桥英语口语培训，选择朋友做投资伙伴会降低成功几率

（文/太平洋英语）

Andrew Garfield as Eduardo Saverin and Jesse Eisenberg as Mark Zuckerberg in the 2010

film The Social Network.Thinking of going into business with a friend? Your relationship could cost you, according to research.Researchers at Harvard University, in a study looking at friendship among venture capitalists, found that those who paired together based on how much they liked each otherwere likely to see less success on their investments.'The Cost of Friendship' report by three authorsstudied more than 3,500 venture capitalists from 1975 to 2003.The study showed that if business partners of the same minority group worked together, their chances of a successful return dropped by 25 percent.By the same token, those partners who went to the same college saw their chance of success drop by 22 percent, and by 18 percent if they started a business together before.The report said: 'Collaborations based on characteristics unrelated to ability might suffer from a 'cost of friendship' and induce a negative relationship between affinity based similarities and performance.'

If you want to see a real-world example, just look at Mark Zuckerberg and Eduardo Saverin.While the pair have both reaped millionsthe pair had an hugefalling-out in the early days of the social network, as was portrayed in the film The Social Network.The researchers said that the flip-side of working with friends included working with too many similarly-minded people, all sharing certain strengths and weaknesses, and potentially having poor decision-making as decisions would be made on a group basis.However, it is unlikely that this report will stop friends starting businesses together-it is one of the most popular ways to set up a business.But, as the authors, warn: 'To paraphrase Ralph Waldo Emerson, you cannot afford to be stupid with old friends when you are venture capitalists co-investing together.'

在考虑和朋友合伙做生意吗？研究表明，你的友情会让你遭受损失。

哈佛大学的研究人员发现，那些选择交情好的人做合作伙伴的人，相比那些根据对方能力来选合作伙伴的人，在投资上更容易失败。这些研究人员对风险资本家之间的友情进行了研究。

这一研究报告名为《友情的代价》，由三个人共同撰写完成，至于他们是不是朋友就不得而知了。该研究在1975年到2003年间调查了3500名风险资本家。

研究显示，如果选择朋友作为自己的生意合伙人，他们的投资成功率将减少25%。同样，那些上同一所大学的合伙人投资成功的几率会减少22%，如果过去曾合伙创业，那么成功几率将减少18%。

报告称：“根据与能力无关的性格来确立合作关系，将可能„因友情而付出代价‟，而且关系亲密的人相似点较多，这种相似性会对工作业绩产生消极影响。”

如果你想了解现实世界的例子，只需看看马克•扎克伯格和爱德华多•萨维林就知道。尽管这两人都获益数百万美金以上（扎克伯格是上百亿），但是正如电影《社交网络》中所描述的，他们却在社交网站创立初期大吵一架。

研究人员称，与朋友合伙的弊端在于，和太多想法相似的人一起工作，这些人拥有同样的长处和弱点，在集体做决定时，可能会做出糟糕的决定。

不过，这一报告也不大可能会阻止朋友们一起创业，毕竟这是最普遍的创业方式之一。

但是，正如作者们警告的那样：“改写一下爱默生的话：和老朋友一起做傻事没什么，但如果你是要和老朋友一起做风险投资，那你可输不起。”

Vocabulary:

by the same token: 同样地，由于同样的原因 affinity: 密切关系 falling-out: 吵架 flip-side: 对立面 paraphrase: 改述，改写 packing-case n.包装箱

pain n.疼痛

palace n.府，邸

panic n.惊慌

paradise n.天堂

parliamentary a.国会的 part n.台词

partial a.部分的 particularly ad.特别地

party n.批，组

pass n.关隘

passage n.流逝

passer-by n.过路人

past n.过去

pastoral a.田园的 pasture n.牧场

patrol vt.巡逻

pavement n.人行道

peace n.宁静

peaceful a.宁静的

peach tree n.桃树

peer vi.盯着看(与at连用)

pent-up a.被抑制的 perch vt.座落，位于

perform vt.完成，提供

performance n.运行

perfume n.香水

perfumed a.有香味的 period n.一段时间

permanent a.永久的 permission n.允许

perpetual a.永久的 Persia波斯(现称伊朗)

personal a.私人的 perturb vt.使担忧

pester vt.缠扰

petrify vt.使发呆

petrol tank汽油箱

phase n.(月)相

phenomena n.现象

philosopher n.哲学家

photographer n.摄影师

phrase n.措词

physical a.身体的 physical exercises n.体操

pie dish n.平底锅

piece n.件，个

piece vt.拼合 pioneer n.先驱

pipe n.管道

pit vt.使凹下

pitfall n.易犯错误

pity n.怜悯

plank n.木板

plant n.植物

plaster n.熟石膏

plateau n.高原

platform n.平台

plead vt.辩护

pleadings n.恳求

please vt.认为合适

pleased a.高兴的 plot vt.密谋策划

plug vt.堵，塞，插上，插栓 n.塞子，插头，插销

plumber n.管子工

plunge vi.跳入(与into连用)

plunge vi.跳入

pneumatic a.风动的 pocket-money n.零用钱

point vi.指向(与to连用)

poison vt.毒死

poison n.毒药

polish vt.擦亮

popularity n.名望

port n.港口

porter n.杂务工

position n.地位

position n.姿势

positive a.确信的，有自信的 positively ad.实在地，绝对地

possessions n.财产

pot n.壶

potholer n.洞穴探险家

potholing n.洞穴探险

pounce vi.猛抓(与on连用)

pounce vi.猛扑(与on连用)

pound n.磅

pour vt.倾注

pour vi.源源不断地流

poverty n.贫困

power n.力量

practical joke n.恶作剧

practice n.业务

practice n.习惯做法

praise n.赞美

pray vi.祷告

precariously ad.不安全地

precise a.周密的，精确的 precisely ad.正好

pre-conditioning n.事先思想准备

predecessor n.前辈

prehistoric a.史前的，古老的 prejudice vt.抱偏见

prelude n.序幕

premises n.房屋

premium n.保险费

presence n.在场

present vt.呈递

preserve vt.保存

preside vi.指挥

president n.总统

press n.印刷机

press conference n.记者招待会

pretentious a.做作的 previous a.以前的 price n.价格

pride vt.骄傲

priest n.牧师

primitive a.原始的

prince n.王子

print n.印子

prise vt.撬开

prison n.监狱

privacy n.清静

privilege n.特权;好处

prize a.珍贵的

prize-fighter n.职业拳击家

proceed vi.继续进行

process n.过程

procession n.行列

product n.产品

professional a.职业的 project n.工程

project n.方案，计划

promontary n.海角

prompt vt.怂恿

prompt a.及时的 promptly ad.准时地

proportion n.部分

propose vt.打算

prosecute vt.告发

prosperous a.繁荣的 protection n.保护

provide vt.提供

provocation n.惹怒

prudent a.谨慎的 public official n.政府官员

publication n.出版物

publish vt.出版

pudding n.布丁(一种甜点心)

puma n.美洲狮

pump vi.抽水

pump vt.用泵打...punctuality n.准时

punctually ad.准时地

punctured a.被剌破的 punishment n.惩罚

purchase vt.购买

purchase n.购买

pursue vt.实行

push vt.伸

puzzle vt.使迷惑

puzzle vi.迷惑

第三篇：举办一场成功的创业说明会ft Word 文档

如何举办一场成功的创业说明会

任何会场都是相同，「对象要对，效果才出得来」，我们想要举办更为成功的创业说明会，应当先清楚定位我们的创业说明会属于何种型态、希望它发挥什么样的功能，如此一来，我们才能厘清应当邀约什么样的对象、后续该做什么样的衔接，才能让说明会发挥完整的效能。

对直销产业来说，「创业说明会」无论是对公司或组织而言，都可以说是决定成败的关键。好的创业说明会可以吸引更多好的人才加入事业的经营，创造有利的成长条件；失败的创业说明会不仅会让「进人」，尤其是决定倍增力量的经营者卡住，更会影响既有伙伴的信心，因此，每家直销公司或组织领导人莫不希望能够将创业说明会办得更好。

办好一场「创业说明会」，首先必须分析它的五大基本要件，才能进而谈到举办的流程、要件和效果的强化。这五大基本要件分别为：what、why、who、when、where，也就是创业说明会的「本质与意义」、「举办的理由」、「对象」、「时间」和「地点」。创业说明会的五大基本要件

创业说明会的本质与意义 所谓「创业说明会」，不管其名称为何，目的是为了「进人」，也就是我们所说的推荐（Sponsor）、增员（Recruit），或是招募（Enroll），就是所谓的OPP。本意为「机会」，意义是提供给参与者一个机会，一个「创业的机会」、一个「改变的机会」、一个「成功的机会」，或者是一个「致富的机会」。

对于直销经营者来说，OPP的意义就像是连锁加盟系统的「加盟说明会」，透过专业人员的完整解说，让潜在对象能够清楚了解该事业的优势与加盟的办法，进而达到「展店」与「倍增」的目的。

同样的道理，对于直销经营人员，除了销售产品之外，希望能够创造更大的绩效，就必须透过推荐更多的经营者、开出更多分店，进而达到倍增的效益。然而，对于大部分经营者来说，因为经营的时间和经验不足，或是自己刚开始经营所创造的收入和成就有限，如果一对一的解说事业、进行推荐，不仅可能缺乏吸引力和说服力，因此，透过比较有经验的领导人，甚至是公司的创办人等专家进行解说，往往可以达到比较高的成功缔结率。

因为公司经营型态不同，创业说明会的操作方向也有所差异，比较事业导向的公司，往往在一开始接触到伙伴时就先沟通事业，所以通常新人就直接往OPP带；而相对产品导向的公司，其操作模式则是先透过产品分享与使用之后，当潜在对象对产品建立了足够的信心后，再邀约到OPP进行事业沟通，尝试让对方知道，除了可以透过产品得到健康或美丽之外，也可考虑成为事业经营者，享受成功、创业与致富的机会。当然，也有些公司因为消费者较多的关系，所以OPP主轴放在「产品介绍与解说」上，希望透过初次参加OPP的对象至少都能购买产品，协助经营者创造业绩绩效，然而，这样的模式，严格说起来，跟OPP的「创业说明会」本质有一定程度的差异，应当比较算是「产品说明会」。一旦厘清「创业说明会的定义」，明白重点在于「事业机会」的创造和「推荐增员」功能的发挥，在设计创业说明会的内容与邀约的对象上，便比较能够掌握正确的方向，以创造最佳的效果和满意度。

创业说明会举办的理由

其次，要厘清为什么要举办创业说明会，也就是创业说明会的重要性。创业说明会除了前面所说是帮助伙伴增员事业经营者最为重要的会场，可以透过会场的感染力和讲师魅力来协助伙伴开分店，达到快速倍增业绩绩效的目的，此外，创业说明会也有凝聚伙伴向心力和培养人才的双重功用。就凝聚向心力来说，由于绝大多数伙伴刚开始经营直销事业，大多是采取兼职的方式经营，尽管有着追求成功的热度，但热情很容易随着时间和遇到挫折而逐步消退，如果有个固定时间的聚会，透过说明会的内容强化自己经营事业的信念，透过会场的感染力让自己的决心能够持续，透过会场众多伙伴的激荡，让自己保持追求成功的热情，透过定期到会场凝聚对公司和组织更强的信心，都是「创业说明会」对直销产业成败有着如此重要影响的原因。

此外，创业说明会的内容就是最好的推荐教材，伙伴透过不断参与、学习与转换，在创业说明会中学会如何沟通事业，及如何强化我们事业的优势。当然，系统建构完整的公司和组织，伙伴也可以在创业说明会中学会如何在会前「引导」新人、如何在会中「陪同」，以及如何在会后扮演成功的「A角色」，当然，一旦当伙伴表现良好或是成长的速度够快，未来也能够上台扮演说明会的主讲者，为公司和组织培养更多能够发挥「一对多」功用的大A角色。创业说明会参加的对象

如果创业说明会维持原有的举办意义，主要邀约的对象自然为对经营事业有兴趣的「潜在经营者」，毕竟，创业说明会的目的就是要协助公司进更多的人才，才能透过人才的倍增创造通路的优势。当然，有些公司在操作上，透过OPP让潜在消费者购买产品，所以，这类型说明会或是由公司举办的产品导向OPP，自然对象就是「潜在消费者」。因此，随着各公司「创业说明会」所设定的目的不同，邀请的对象自然不同，而说明会的内容自然也会有所差异。试想，当一个想经营事业而且产品已经使用得相当不错的对象，满怀期待来到说明会，结果听到的内容却是自己早已熟悉和认同的「产品说明」，他会有多么失望，甚至放弃经营事业的念头，退回去当个消费者就好了。同样的，只想听更多产品见证的潜在消费者，到OPP后才发现讲的都是自己听不懂或是根本没兴趣的事业机会，甚至讲师花了大把时间讲解「奖金制度」后，潜在消费者发现原来公司发放那么多奖金，在不明白这些奖金是传统通路节省下来的费用，目的是让消费者用便宜、让经营者赚取财富的道理之下，反而会产生直销产品定价都很贵，才能够发放那么高的奖金，结果，反而造成经营者的困扰。事实上，任何会场都是相同，「对象要对，效果才出得来」，我们想要举办更为成功的创业说明会，应当先清楚定位我们的创业说明会属于何种型态、希望它发挥什么样的功能，如此一来，我们才能厘清应当邀约什么样的对象、后续该做什么样的衔接，才不会因为对象和内容不一致，造成用心举办的说明会却产生效果缺缺的情况。创业说明会举办的时间

就时间的规划来说，必须根据「地区」和「新人产生量」来规划举办说明会的时间频率。举例来说，在辐员广大的美国，许多直销公司或是组织，往往在平时由组织各自举办小型的家庭聚会，一个月左右的时间再集中在比较大型的都市举办一场正式的创业说明会。相反的，在地窄人稠的台湾，大部分直销公司多为一个星期举办一次说明会，如果有几个主要地区，则大部分为每个地区一个星期举办一次创业说明会。因此，创业说明会举办的密度和间隔的时间没有一定，必须考虑实际的因素。另一个影响时间密度的因素便是「新人产生量」。如果公司处于快速成长期，伙伴邀约来会场的人数相当多，则举办的密度自然比较高；相反的，若公司处于低潮，或是邀约来的新人数量相当有限，则每个星期都举办不仅会成为伙伴的负担，甚至会因为每场参加的人数过少而影响信心。因此，许多新开幕的直销公司或是处于盘整低潮的公司，多会调整创业说明会的场次，也许一个月两场，甚至一个月一场，但将人数集中举办一场比较大型和正式的说明会。此外，时间这个因素也牵涉到「什么时间」举办说明会，以及说明会的「时间」要持续多久。一般来说，为了配合大多数上班族和兼职人员的时间，说明会的时间大多为晚上或是假日的时间，除非主要的族群为家庭主妇，那么比较适合举办说明会的时间则是下午的时段。至于一场说明会要进行多久的时间，往往也随着说明会目的和内容设计的不同而有所差异，不过，一般来说，大约连会后会在内的时间以不超过两个小时为宜。因为，为了让上班族能够参与，一般说明会通常在晚上的时间举行，且大多设定七点左右开始，进行两个小时大概就到九点钟，太过冗长的说明会，不仅让第一次参加的新伙伴坐不住，也会让他们在听完之后来不及做会后会，就因为赶时间而匆匆离去。当然，这个因素会受到公司与族群属性，甚至说明会进行的方式而有所不同。不过，拟定创业说明会的时间，必须考虑可能因伙伴迟到耽误的时间，以及新伙伴能够全心投入的程度。毕竟，说明会的重点不在于主讲人讲了多少，而在于新朋友听进去多少；不在于主讲人讲得是否够完整，而在于新朋友的感受，以及是否有足够时间透过会后会达到成交与缔结的目的。创业说明会举办的地点

最后，就地点的选择来说，创业说明会可以分为三种形式：家庭式、标准式和大型说明会。

就「家庭式说明会」来说，比较接近家庭聚会的模式，这类型的说明会通常选择在某个领导人的家中举办，优点是与被邀约的伙伴距离较近，花费较少的交通时间而能创造比较高的出席意愿。不过，在选择地点时一样要考虑空间是否足够、地点是否容易找、交通是否方便，甚至整体质感是否足够，以及附近是否能让开车参加的伙伴，不需花费太多时间就能找到停车位。「标准式说明会」大多在公司的会场或是组织的训练教室中举办，这种类型的会场大多是以定时定点的方式进行，重点在于让参与的新人也能同时参观公司，建立经营事业的信心。

最后，则是「大型说明会」，通常选择的地点为较高级的饭店或是专业的训练会场，其目的是透过较多的人数及较为正式的场合，吸引更多潜在对象加入，因此，在选择地点时整体的质感和层次必须特别注意。创业说明会的举办技巧

在了解「创业说明会」的基本概念之后，接下来，我们便要讨论举办创业说明会的技巧，也就是「How」，关于这个部分，我们可以分为五个部分深入探讨。创业说明会的内容

毕竟，有好的内容才能真正打动对的对象，让他们从内心中认同，进而跟我们共同来经营这份事业。然而，创业说明会的目的和认知不同，内容的设计自然也大不相同。举例来说，对于运用「曝光邀约法」操作模式的公司和组织，邀约对方来之前，就已经明白让对方知道这是份直销事业和机会，因此，内容的重点自然放在「事业的优势」，透过公司、产品、制度与其它优势的诉求，打动参与者的心。可是，某些运用「不曝光邀约法」的公司，因为邀约的伙伴并不都是非常清楚来听的是一场说明会，刚开始会有排斥或者缺乏动机与期望的状况，这类的说明会就必须花相当的时间在「开心门」，也就是我们一般所谓创造「改变必要性」的动机，因此，讲师必须非常会讲观念，让听众透过自我思考和反省，创造继续听下去的动力，当然，对于「直销」的讲述和疑虑化解也相当重要，否则，许多原本在被邀约前相当讨厌直销，或是对直销存有错误偏见的参与者，恐怕讲师讲得再好，他们也因为心中的抗拒而没有听进半句话。

一般来说，创业说明会的内容不外乎以下几个部分：

1.谈观念和分析趋势：让潜在听众产生危机意识，觉得自己必须改变原有的生活，如此一来，我们提供的机会才会和他们产生关联，当一个不想成功、没有赚钱动力和改变动机的对象，创业说明会办得再精彩、讲得再多，对他也是没有意义的。

2.分析直销的优势，并和其它通路做比较：尽管人们的危机意识被挑起，可是未必和直销事业划上等号，甚至还有很多人对直销存有极大的误解呢！这时，创业说明会中有一部份的内容在于清楚解说「直销的意义」、「直销的优势」和「人们应当做直销的理由」。现今多数公司在讲解直销时，大多会从连锁加盟的观念谈到「倍增」，从财富观点谈到「借力」和「复制」等等；诚如台湾首富郭台铭说的成功三要素，首要条件就是必须「选择对的行业」。

3.强化公司的优势，分析黄金三角：尽管直销是对的行业，但目前无论在台湾或是世界各地都存在太多直销公司，人们有太多的选择，如何让听众觉得我们的事业是值得经营的、相较于其它公司是具有竞争优势的、他们来做是可以做得起来的，就是创业说明会接下来要回答的问题。因此，好的创业说明会会清楚分析自我的优势，找出我们事业的「市场主要诉求」和「竞争优势」，让听众感受到我们和其它公司的不同，也就是「市场区隔与差异化」，进而想要跟我们共同来经营。关于这点，我发现许多公司和组织在讲解时往往流于公式化，要不是将事业手册上黄金三角－－公司、产品和制度制式化地念过一遍，就是一页一页照着投影片解说，忽略了创业说明会要能引发伙伴内在最深的热情，感染他渴望成功的决心，透过我们的分享，让对方感受到我们事业的优势，感受到我们事业的「独一无二」，并且引爆心中的热情，想要和我们一起来推广和宣传产品和机会，心中升起想要帮助别人的热力。会讲说明会的人，会让听众在听的过程中迫不及待想要赶紧来从事这份事业，深怕晚了一步机会就被别人抢去，而不会讲说明会的人，往往在讲得汗流浃背之后，听众还觉得「直销公司不都一样吗？虽然这家公司还不错，但似乎没有什么特别的。」 4.强化经营的信念和信心：许多听完说明会后相当心动的伙伴，之所以没加入的原因，不是因为这份事业不吸引他们，而是他们对于要在这个陌生领域中成功，心中充满着太多的不确定感和缺乏信心。因此，好的说明会除了能凸显自我的优势外，还要能化解听众心中的担忧，让他们相信成功并不困难，他们也可以做得到，如此一来，才能实际达到缔结的效果。有经验的说明会主讲人通常会安排「成功见证」，这个成功见证未必是最高领导人，也未必是条件很好的对象，而是在事业中有些成绩的伙伴，透过他们的分享，让听众觉得眼见为凭，并且相信自己也可以做得到，因此，见证者上台要说些什么就是相当重要的关键。我也看过很多公司或组织安排见证者，却没有教他们应当说些什么，结果上台一紧张就乱说，效果自然大打折扣。当然，主讲人也可以简单讲述如何经营的步骤，让听众觉得真的不困难，自己也能做得到，此时，主讲人再告诉他们能提供什么样的资源和协助，当他们更加相信自己可以透过这些支持成功之际，会后会的成交缔结自然能够水到渠成。

5.促使行动：创业说明会的目的不仅是在说明，重点在于促成。因此，好的说明会主讲者会呼吁听众行动，营造成功景象的画面，并且分析在直销创业过程中，就算做不起来也不会有什么损失，一旦化解听众心中的疑虑，甚至为会后会铺路，创业说明会才能真正发挥「有效进人」的目的和作用，并有助于绩效创造和组织开展。

以下是创业说明会的基本流程和内容参考： 阶段 时间重点 主持人开场 7分钟 ●暖场、带动、建立期望值

●讲师的T-UP改变的必要性 10分钟

●观念的引导：改变的动机、危机意识的引发，甚至自己心路历程的分享传销的未来性 10分钟 ●直销的优势与发展趋势

●直销的倍增力量以及为什么应当从事直销的理由分析 ●直销异议的提早化解：不容易做、赚别人的钱、太多人在做、家人会反对等等事业的优势 30分钟

●黄金三角的强化：公司、产品、制度，特别着重在与其它事业的区隔与差异成功的保证性 10分钟 ●成功案例与事业见证

●简单的启动步骤呼吁行动 6分钟 ●人们之所以不成功的四大障碍 ●成功始于行动，会后会的铺陈

▓现场气氛的掌控

虽说每家直销公司的族群特性不同，说明会现场气氛的营造会有所差别，可是，基本上来说，说明会因为要引发听众心底的热情与对成功的渴望，以及让伙伴有决心立即加入，因此，一般创业说明会所营造的气氛通常是热情与兴奋度兼具。然而，尽管热情和兴奋度是成功创业说明会必备的元素，但是气氛的营造却是要逐步强化的，如果一开始就太过夸张，反而会让参与的新朋友感觉太过做作，甚至从心底产生排斥的感觉。当然，为了要让现场气氛掌控得最为适当，对于手机等干扰源的杜绝，以及是否禁止携带小朋友入场和迟到听众的安排，都必须在事前先教育带新朋友来的伙伴，不然，在实务的操作上，有很多公司的创业说明会总是无法举办得很成功，原因就是现场小朋友吵闹，或是伙伴习惯走来走去，再不然就是一大堆人先占据座位，最后再让迟到的伙伴东插一个、西插一个，不仅让听众无法专心听讲，甚至会让人感觉到质感很差，影响到加入的意愿。暗桩与座位的安排

为了要能适度带动现场的气氛，说明会会场里通常会有一定比例的听众是已经加入的老伙伴，一则是陪同新朋友听说明会，一则是能够起带头作用，引导现场气氛，这就是会场的「B角色」，或是用通俗的话来说，就是讲师的「暗桩」。暗桩的安排是有技巧的，必须平均分散在新朋友当中。当暗桩都集中在面对讲师的第一排，则讲师很容易因为对这些人熟识，因此只把注意力放在这些人身上，或是跟这些老伙伴开玩笑，彼此玩得很开心，却让新朋友搞不清楚是什么情形。也有些公司让比较资深的领导人坐在会场的最后一排，如此一来，很容易造成最后一排领导者自顾自的讲话，或是暗桩做得太好，笑声太大，而让前面的新朋友频频回头，根本无法专心听讲师所说的内容。在暗桩的安排上一定要特别注意哪个区域的新朋友多，就必须多安排暗桩插入，否则新朋友过多的区域就好像「冰山区」，气氛冷得要死。同样的，在座位的安排上，除非场地的座位是固定的，否则，尽量安排预定人数七成左右的位臵即可，因为，根据实务经验，通常伙伴回报有两百人要参加的会场，实际上大约只会到七成左右，另外三成的人，不是放鸽子就是临时有状况，安排太多的座位会让现场看起来空荡荡，觉得参与人数比实际还少些。安排较少的座位，当人数超出时可以增加位臵，反而让伙伴感受到非常热烈的气氛。此外，当伙伴陆续到达时，老朋友要懂得引导新朋友往前面坐，一来是和讲师越接近感受越强，二来是伙伴主动将前面的空位补满，会让现场气氛感觉比较热闹，不会因为伙伴坐得零零落落而影响到会场进行的气氛。主持人与讲师的安排

说明会的主持人和讲师可以说是会场的灵魂，OPP成不成功，跟现场主持人与讲师的功力有相当大的关联。问题是，许多公司或组织在安排说明会的讲师时，往往会将比较有经验的讲师安排在高阶的课程执行，而让比较缺乏经验的讲师担任创业说明会的讲师。其实，这是相当错误的观点，因为，对直销事业的经营来说，能否顺利「进人」是相当重要的关键。当一个刚加入的新人，好不容易邀约一个新朋友参加说明会，结果却因为说明会的讲师经验和魅力不够，让他邀约的新朋友决定不要加入，这时，他们的信心一定会大受打击。因此，OPP讲师的安排千万不能抱着让伙伴练习的心情，否则会把新人练死，造成整个公司的进人量大幅下滑。相反的，创业说明会的讲师应当是具有个人魅力的讲师，说明会进行时能够快速吸引伙伴注意并且带动气氛，甚至具备强大的情绪煽动力和激励能力，如此一来，自然能够提高创业说明会的缔结率，也才能快速提升公司和组织的绩效。同样的道理，主持人也应当优先选择热度较高、较能引导现场气氛的伙伴，这样一来，才能在讲师上台前先热场，让讲师一上场就能发挥最大的功力，创造最佳的说明会效果；试想，一个生涩的主持人，要不是一上台因为紧张就忘词，再不然就是一再讲错话，这会让我们的伙伴多么沮丧。会后会的运作

一场创业说明会要能有效发挥成交缔结，也就是吸引更多潜在对象加入，才能达到举办的目的。如果说明会办得再好，讲师讲得再精彩，却无法帮助伙伴达到「进人」的目的，严格说起来，都不能算是一场成功的OPP。因此，创业说明会的「会后会」举办得好不好，就成了说明会成功与否相当重要的关键，毕竟，参与的伙伴听得再认真，还是要透过会后会才能有效成交，而且透过小组的会后会，才能解决伙伴的问题和疑虑，达到缔结的作用。所以，无论是创业说明会的主办单位，或是说明会的讲师，都必须深刻明白一个道理，无论讲得多么精彩，一定要预留时间让伙伴进行会后会，这样一来，说明会的目的才能有效达成。

说明会的重点不在于讲师讲了多少内容，而在于听众听进去多少、心里有多少感受。问题是，很多说明会的讲师一旦有了舞台就讲个不停，总认为自己说得不够深入、不够清楚，听众就不会加入，结果，往往是越讲越长、越讲越久，讲到最后连会后会的时间都没有，听众在一听完之后就急急忙忙走人，等到伙伴下次再和对方联络时，对方对事业的热度已经大幅下降，成交缔结又要花费好多功夫。成功的会后会必须具备以下几个要件：

1.主持人或讲师要有效引导：会场结束后，不是任由各组织领导人大声嚷嚷着叫伙伴集合，这样会让会场乱得像菜市场，不仅整体流程混乱，更会让新参与的伙伴有不好的感觉，进而影响到想要加入的意愿。因此，当说明会结束之际，应当由主持人或讲师为会后会做铺陈，例如，主持人可以说：「听完了刚才我们最棒的领导人跟各位分享的事业机会，我相信每一位在座的朋友，一定都跟我初次接触到这份事业时一样兴奋，一样感受到这的确是个改变我们生命的大好机会，而且这个成功计划是确实可行的。「然而，或许有些伙伴会想『我真的适合吗』，或者『我很想做，但是应当要如何开始』，甚至有一些还不是很了解的地方。没有问题，我们公司非常贴心地在会后为各位邀请了许多这份事业的成功者，针对各位想要深入了解的部分做解说，以及以他们宝贵的经验，为各位渴望成功的伙伴量身订做成功的计划，所以，我们恳切地希望各位在会后利用三十分钟的时间，为您的成功预约席位，让我们最顶尖和最杰出的领导者为您开启成功之门。「那么，请现场的老伙伴带领您的新朋友，共同到您领导者的小组，协助您的朋友对我们的事业做更深入的了解。今天，我们最棒的说明会到这个地方结束，谢谢各位伙伴的热情参与，希望在不久的将来，我们都能在成功的高峰相会，感恩与祝福各位。」

2.对会后会的引导要有共识：就像在ABC法则运用时一样，A与B对今天会谈的结果要有共识，不要出现A的认知是要现场做成交，而B的认知是先做暖身沟通，后续第二次会谈再做成交，结果因为认知不同，而出现不同步或是不愉快的状况。说明会会后会的目的必须有共识，是要当场引导做成交，或是透过会后会强化，然后由伙伴一对一的进行成交缔结动作。一般来说，说明会的会后会通常以小组的方式进行，以便在沟通之后能够做直接成交的动作，如果会后会人数太多，只能先做气氛的强化，然后在伙伴感受很好、充满加入的热情之后，再细分为小组，个别做成交的动作。

3.A角色的分配：对于会后会的安排，能够做强化并且协助伙伴做成交动作的A角色是关键，所以，每个会后会小组都必须安排有能力成交的A角色。而会后会的主持人或是引导者则是B角色，由B来引导整个会后会流程的进行，并且T-UP A，让A角色透过强化进行成交的动作。其它强化创业说明会效果的因素

1.见证与分享者的安排：现代人不光是听我们说道理，更重要的是要看到实际的案例，因此，无论是产品或是事业，创业说明会中的分享都是相当重要的一环，透过产品或事业的亲身见证，往往能发挥更好的说服效果，鼓励参与会场的新朋友加入。分享者的选择相当重要，一般来说，如果会场有两到三个分享者，其中要有一到两个口才并不出色，但是态度很诚恳的伙伴，如果安排的分享者都太会说话，且都是同一种类型，会造成台下伙伴的距离感，觉得只有口才好，或是这种类型的人才有成功的可能；但是，安排的对象如果都是太不会说话也不行，这会让台下的听众觉得我们公司的素质太差，使得条件较好的对象不太愿意加入。

2.会前的引导：要让创业说明会发挥最佳的效果，一定要教导所以经营的伙伴，当他们带新朋友参加会场时，一定要在会前做好沟通的动作，最好能够提早到现场，一来不会让新朋友有匆匆忙忙的感觉，二来有时间介绍更多的成功者给他们认识，三来，我们也可以在会前带他们参观公司，让新朋友因为熟悉环境而消除陌生的感觉。当然，好的会前引导还必须T-UP当天的主讲讲师和内容，让伙伴建立足够的期望值，因为期待才会更全力投入，也就因而获得更大的帮助与收获。

3.相关设备的准备与检查：当前的创业说明会为了达到最佳的视听效果，往往运用许多高科技的辅助品，像是协助简报的投影机和笔记型计算机，强化感受的音响效果。然而，对科技辅助器材的依赖越深，事前的准备和检视动作就应当越仔细，否则，一旦现场器材出现状况，许多说明会进行的流程就会受到影响，甚至讲师的表现也会因为器材出现状况而走样。事前做越完整的检查，相对出现突发状况的比例就越低，讲师的心情也就越不容易受到影响。

4.相关的产品与表格：对于目的为现场成交的创业说明会，无论是会场的产品展示，或是会后会的辅销工具与各式表格，都应当事先准备周全，这样，才能帮助会场运作的流程更加顺利。

第四篇：靓车会汽车美容店投资创业方案分享关于减震器漏油原因

靓车会汽车美容店投资创业方案分享关于减震器漏油原因

汽车减震器如果发生漏油现象，对于减震器而言，无疑是一件很危险的事情。那么，一旦发现漏油，就要做出及时的补救措施。重点的检查项目就在油封垫圈、密封垫圈破裂损坏，贮油缸盖，检查这些零部件是否出现螺母松动。

若发现漏油，首先拧紧油缸盖螺母，若减振器仍漏油，则可能是油封、密封垫圈损坏失效，应更换新的密封件。如果仍然不能消除漏油，应拉出减振杆，若感到有发卡或轻重不一时，再进一步检查活塞与缸筒间的间隙是否过大，减振器活塞连杆有无弯曲，活塞连杆表面和缸筒是否有划伤或拉痕。

如果减振器没有漏油的现象，则应检查减振器连接销、连接杆、连接孔、橡胶衬套等是否有损坏、脱焊、破裂或脱落之处。若上述检查正常，则应进一步分解减振器，检查活塞与缸筒间的配合间隙是否过大，缸筒有无拉伤，阀门密封是否良好，阀瓣与阀座贴合是否严密，以及减振器的伸张弹簧是否过软或折断，根据情况采取修磨或换件的办法修理。

另外，减振器在实际使用中会出现发出响声的故障，这主要是由于减振器与钢板弹簧、车架或轴相碰撞，胶垫损坏或脱落以及减振器防尘筒变形，油液不足等原因引起的，应查明原因，予以修理。

减振器在进行检查修复后应在专门试验台上进行工作性能试验，当阻力频率在100±1mm时，其伸张行程和压缩行程的阻力应符合规定。程最大阻力为392~588N;东风车伸张行程最大阻力为2450~3038N，压缩行程最大阻力为490~686N。如果没有试验条件，我们还可以采用一种经验做法，即用一铁棒穿入减振器下端吊环内，用双脚踩住其两端，双手握住上吊环往复拉2~4次，当向上拉时阻力很大，向下压时不感到费力，而且拉伸的阻力与修理前相比有所恢复，无空程感，则表明减振器基本正常。

靓车会汽车美容连锁加盟机构是一个服务于中高端车主的汽车美容连锁品牌，拥有强大的营销宣传团队，凭借专业的阿米卡系列产品、完善的营销宣传培训、技术培训和经营管理培训体系，帮助几百名创业者成功开办并经营靓车会的加盟店，均受到当地车主的一致追捧。

靓车会一直提倡以车主为中心，为客户提供最好服务的经营理念，采取总部直接向加盟店供货的形式，确保产品质量和产品效果;完善的培训体系，帮助加盟店的所有员工都掌握靓车会汽车美容技术，确保汽车美容的效果;保持与国外资深汽车美容技师团队进行沟通交流，并且把最新的技术、观念和产品与所有加盟店分享，共同提升所有加盟店的整体实力，为所有客户提供最尖端的汽车美容服务。

欢迎有意投资汽车美容店的创业者与我们联系、咨询，靓车会也很荣幸提供所有加盟店的信息，方便创业者就近考察和咨询靓车会加盟店的经营情况。

第五篇：靓车会汽车美容店投资创业方案总结驾驶注意事项

靓车会汽车美容店投资创业方案总结驾驶注意事项

轮胎蹭台阶毁胎

有关轮胎的提醒已经很多，但有一点还值得注意，那就是轮胎的胎侧面最薄，因此车主开车上台阶或过马路牙子时要特别注意保护胎侧，在正面不碰撞的同时也不要剐蹭到侧面，侧面的碰撞比正面还要毁胎。

左脚一直踩离合损害大

长时间处于半离合状态：一些驾驶员在开车中习惯将左脚一直踩在离合上，以为这样可以更好保持对车辆的控制，但实际上，这种做法对离合片损害极大。尤其是当车辆高速行驶时，长时间的半离合状态会让离合片迅速磨损。没完全分离就换挡：平时开车时我们总可以看到，一些心急的车主在离合没踩到底时就忙着挂挡，这样不但挡位难以准确挂入，而且长期这样操作，对手动挡车型的变速箱是一种致命的损伤。自动挡车型虽然不存在踩离合换挡的问题，但不少驾驶员在车辆没有完全停下来时，就匆忙挂上P挡，变速箱同样难以承受这种车况与操作不符的情况。

马路牙子一跃而过减震器罢 工

平常很难观察到车辆的减震器、弹簧、悬挂，但它们也是车辆的易损部件。过沟过坎时提前减速，而不要硬生生地让车辆冲过去，这不但是保证乘坐舒适性，也是对减震器、弹簧、悬挂的保护。不少车主上马路牙子时一跃而上，想显示高超的驾驶技术。其实说不定哪一次，车辆的减震器或弹簧就不再配合你的操作了。

频繁操作组合开关损坏几率大

车辆灯光的闪射让车主自我感觉良好，殊不知，频繁开关却增加了组合开关损坏的几率。因为当开关接通的一刹那，通过开关触点的电流比平常高很多，在半接合半分开状态下打火，电火花就可能把触点烧毁。

低挡高速损害发动机

不少手动挡车型的驾驶员或是图省事或是因为新人上路不习惯换挡，即便当车速提升到较高水平，车辆出现车速与转速不匹配的抖动时，还是维持原挡位不变。事实上，这种低挡高速的做法让发动机负荷增大，对发动机的损害是极大的。有经验的老司机都表示，开车不能懒，要根据车速勤换挡。

开车中还有一个普遍的误区对发动机损害较大，那就是升挡超车。其实当挡位较高时，发动机扭力反而较小，油门反应不灵敏，达不到想要的加速效果。正确的做法是，超车提速时主动降挡。对于自动挡车型来说，当驾驶员深踏油门时，行车电脑会自动做出判断，降挡以提供足够扭力超车。但前提是驾驶员要将油门踩得足够深。

按住升降器不松手毁电动机

很多车窗玻璃电动开关不起作用或是车窗玻璃不能升降到位，这也与日常操作的失误有关。使用电动玻璃升降器升降玻璃时，当车窗降到底或升到顶时，一定要及时松手，否则，与车辆机械部件较劲，电动机自然只能自取灭亡。

拉着手制动开车损害制动片

有经验的老司机表示，在控制车速时要多用挡位，及早预见，勤于换挡，少用制动。尤其是下坡时让发动机制动，偶尔辅以制动，而不要踩着制动下坡，这样可以保护制动蹄片。方向盘转动过大缩短助力泵寿命

方向盘转动角度过大：因为常常使用，助力泵也是车辆上易损的部件。驾驶员在打方向时，当打到头时回一点，不要让助力泵长期处于一种绷紧的状态，将有利于延长助力泵的寿命。