2011年度联想彪悍的小y营销创意大赛方案

第一篇：2011年度联想彪悍的小y营销创意大赛方案

2011年度联想彪悍的小y营销创意大赛策划案

一、活动目的激励大学生参与社团活动，主动思考发散创新思维并付出实践，有机会接触世界500强企业，开拓视野，完善能力。将彪悍的小y校园营销创意大赛作为精英汇的标志性品牌活动，打造联想校园活动第一季。通过赛事使学生主动了解Y470，并通过自身作品诠释彪悍精神。通过赛事挖掘校园优秀人才，为idea精英汇换届招新储备人才，并建立新的高校精英汇。从而搭建起联想与大学生的长期沟通平台，增强大学生对联想的认同感。

二、组织机构

主办单位：

联想集团广西分区

承办单位：

联想Idea高校精英汇

三、活动主题

霸气外露 非你莫属

四、活动时间

2010年4月—6月

五、参赛资格

1、有精英汇的广西区内高校及联想拟建精英汇的高校；

2、高校内有理想有创意的团队（每队最多5人）及个人。鼓励参赛者组成学科交叉、优势互补的小组；

3、报名团队不足10支的学校将取消，就近归入其他学校海选。

六、参赛内容

1、作品主题：以在校大学生为目标客户，针对产品“彪悍的小Y”新品Y470，基于产品彪悍的性能及“霸气外露”的推广主题设计创意广告方案。

2、作品形式：提交完整创意文案（PPT/Word形式不限)

提交成型的Image、视频、音频作品 如：平面及动漫画设计、原

创TVC及广播剧、原创微电影

3、各赛级作品要求：/

44、选拔标准：

创意 —50%

——创意范围贴近大学生群体，能引起大学生共鸣；创意内容新奇，大胆，彪悍

可行性 —30%

——创意是否体现产品特性 ；创意能否得到实施

团队展示（网络人气）—20%

——团队风貌，表现形式的创新，团队合作与分工

七、参赛要求

1、参赛方案需直接或间接地为满足产品“彪悍的小Y”新品Y470推广需求

而设计

2、参赛方案不得抄袭

3、如果同一项目曾参加过其他比赛或已实施，请事先说明

八、参赛权利

1、比赛优胜作品将作为Y470广告宣传素材向公众进行推广。知名4A广告

公司跟踪指导。参赛全程新闻媒体跟踪报道；

2、获奖团队将获得“2011年度联想彪悍的小y营销创意大赛”的相应奖励

3、进入联想工作或实习的优先权，以及专家培训、与知名企业合作等；

4、全国三强获得联想国际区域学习机会；

5、项目最终知识产权归获奖团队所有。

九、参赛义务

需配合本次活动的赞助方——联想集团的相关宣传

十、赛事流程：

1、咨询摊位（4.13—4.14）

活动介绍及宣传（例如派发传单和设立摊位供咨询）

2、宣讲会（4.5—4.20）建议4.15号晚

校园宣讲会内容：

联想员工分享联想企业文化、职业经历。

产品经理从彪悍的角度，介绍产品。

会长讲解活动参赛细节。/

4建议时间流程：

3、大赛营销对象体验会（4月22日）

4、大赛报名阶段（4.5-4.27）

 参赛选手登陆Fansclub官网（建设中），根据自己所在的院校进行报名，并上传作品

 如系统无自己所在院校名称，可登陆临近院校报名

报名时间截至4月27日24时。网友登录活动Fansclub官网，对自己关注的大赛方案给予投票支持。

5、大赛海选（4.27-4.30）

主办方从官网网友票选以及根据方案的完整性进行筛选，确定初赛入围团队。各校精英汇选出10支优秀作品。

6、校级决赛（4.30-5.12）

比赛分为2个赛区（南宁赛区、桂林赛区），进行高校校内PK。由专家评审和网友投票，各校选出前5强；其中，专家评审总分数为100分，前10名的选手，将根据网友投票排名，获得10分至1分的人气加分。

7、省级决赛（5.15-5.25）

广西区决赛，进行高校校际PK，由专家评审评出前5强团队参与大区决赛。冠军团队可获得相应奖金和设备。

8、大区决赛（5.25-5.29）/

4省级区的前5强队伍参加大区决赛，大区（广东、广西、海南）选出1支大区冠军作品晋级

9、全国总决赛

巅峰对决，实现梦想

十一、费用预算

联想支持实际产生的费用/ 4

联想集团广西分区 2010年3月24日

第二篇：联想营销创意策划书

联想营销创意策划书

策划目的：联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，当今各种电脑品牌层出不穷，面对同行业的竞争压力，我们更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。

营销状况：按市场咨询公司加特纳的调查测算，今年第三季度，联想电脑所占全球市场的销售份额已攀升至７．４％，仅次于戴尔电脑和惠普电脑，位居世界第三。因而说联想的营销状况及其前景还是相当乐观的，但是，从当前的世界各品牌电脑的销售状况来看，我们会发现联想也面临很大的竞争压力，而且，调查显示，联想电脑所占份额与排名前两位相比仍有较大差距，位居第一的戴尔电脑为１６．８％，可以看到，联想与之的差距还是很大的。

产品市场分析：我们知道，目前国内外有众多的电脑品牌，而且国外电脑品牌凭借尖端的科技和国际知名度对国产品牌构成了很的压力，当今世界是开放的世界，国外品牌的大量涌入势必给我们以很大的冲击。对于联想而言，我们更应该看到，联想不仅受到外国品牌的冲击，更受到国内品牌比如戴尔等的竞争压力。因此说，从目前的产品市场以及诸多的影响因素来分析，我们必须采取及时有效的营销策略，提

升联想的知名度和市场占有率。

营销战略：我们知道，联想擅长交易型，而且，联想从来就不是廉价产品的代名词。联想当初取得成功依靠的是独特的产品设计理念和高品质的服务。因此，即使是面对困境，联想也不能走到拼价格的道路上去。我们要坚信一点，联想电脑的最大卖点就是质量。

因而，我认为，要想提升联想的市场占有率，获得一个好的营销环境，应该从以下的几个方面着手：

一：制定合理的价格定位。因为刚刚说过，联想从来不是廉价的代名词，所以，我们首先应该统筹考虑，合理定位联想各系列的价格。

二：虽然，联想为“ＬＥＮＯＶＯ”的品牌推广花费了大量的财力，但在国际化的道路上，联想绝对不能半途而废。因而，继续扩大联想的知名度，提升产品形象。通过当今世界各种宣传手段，依靠大众媒体等方式扩大联想的影响力。做大联想在国外的知名度，扩展国外市场。比如借助奥运会或世界杯等大型盛会，加强与其的合作，通过赞助等商业推广手段。真正实现“如果失去联想，世界将会怎样？”的广告效应。

三：创新是联想必须坚持的。因此，联想恢复和保持竞争力的最重要环节，就是打造出具有自己风格的产品。向同行业的产品学习，比如

学习三星的创造力等。继续建立覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线。

四：要有有自己良好的销售渠道和售后服务渠道，这样在用户以后出现问题时就会很快的给予解决。给客户以信誉保障，凭借良好的售后服务，培养“可持续型客户”。因为电脑出现故障的机率也比较高，因此厂家的售后服务也显得尤为重要。让消费者真正做到“买得放心、用得安心！”。另外，还要继续发展关系型客户，按客户要求量身定做，实行产品推动型销售。

五：扩大联想在校园，企业的影响力.利用适当的实机开展促销活动。比如赞助一些校园活动，与移动，联通等行业加强合作。比如利用 春节，根据中国人的传统消费心理，在此期间做促销。

另外，可以通过开发改善机型和性能，降低操作难度，提高工作效率，让老百姓更容易使用电脑。

继续附赠各种软件，如操作系统、文字处理、家庭娱乐、杀毒及上网软件等，给以各户以优惠，让客户切实感受到联想的“人性化服务”。营销目标：我认为通过采取及时有效的营销策略，联想必将不断提升在全球的市场营销份额，获得更大的国际市场占有率。

我们有理由相信，联想的前景会越来越好，会不断扩大的在全球的影响力，联想必将会向全球展示中国品牌的实力，在世界500强的排名中提升的脚步会加快。

第三篇：IT营销方案(联想)

广东职业技术学院联想电脑

营销方案

专业班级：**** 姓名：**** 学号：*********

纲要

随着企业信息化、行业信息化的进一步深入，特别是政府、教育的采购，使商用笔记本市场销售增长迅速。但是从今年笔记本电脑的销售数据来看，中国电脑市场销售量呈上升趋势，但销售增长率逐年下降。电脑的技术门坎持续降低，新的竞争者不断涌入，产品同质化加剧，导致电脑市场竞争混乱，价格越来越低。因此，各大品牌厂商只能以新颖的营销方式和销售策略来取胜。产品的开发缺乏创新，大大降低了联想的竞争力。外部的竞争不利同时也导致内部管理层的失策。同时在高校这个巨大的市场上缺乏针对性的促销宣传，使得这一市场逐步流失。针对这一现象，我选定了广东职业技术学院联想笔记本市场做了市场调查，调研方案和调查报告，经过充分的准备，最终写出了这份营销策划书。全文内容包括对广东职业技术学院联想笔记本市场的环境分析，SWOT分析，市场需求分析，营销策略等方面。

第一章、校园市场分析

一、目标消费群

全体大一新生以及信息系、艺术系、经贸系电子商务专业大二学生为主，以其他专业的学生消费者为辅。

二、目标消费群分析

1.今年我校招收大一新生4000余人，这4000余人是新兴电脑消费群。其次，圣诞，元旦以及春节，学期开学是一个新的销售旺季，在12月到1月我们应当以宣传为主，大力传播联想品牌；

2.大二部分学生有些在校期间做了兼职，有能力购买电脑，所以也是我们此次宣传的对象； 3.大三同学对购机比较熟悉，同时他们比较理性且大部分同学拥有电脑，所以这个群体不是我们的宣传对象； 综上述，我门宣传和销售的主要目标是大一大二的学生，我们的营销方案也是针对他们的特点来制定的。

三、市场需求分析：

1.广东职业技术学院高明校区目前拥有在校学生10000余人，许多学生有购买电脑的打算； 2.学校生活设施完善，网络系统发达，大学生公寓有学生10000余人，每个宿舍4个床位，每人均有自己的电脑桌和网络接口，上网条件非常优越；

3.经过调查，先前并没有其他品牌来广东职院进行宣传。通过本次活动，联想可先入为主，依靠产品优异的品质、强劲的性能、优越的性价比和优良的服务保持在校园市场的绝对控制力，同时宣传品牌，扩大影响，在消费者心中树立起联想敢为人先，追求卓越，标新立异的企业文化和方联想正做人，实实在在做事的企业信念； 4.联想科技是北大联想集团旗下的内地上市企业，也是国内最有影响力的高科技上市企业之一，但在我们对电子商务专业学生进行抽样调查时，很多人对联想这一品牌并不是特别了解，大多人了解的只是联想、联想等一些国际一线品牌，因此，做完调查后我们确定第一步工作便是让大家了解“联想”这一品牌，了解“联想”的实力，为下一步更好的宣传推广打下基础； 5.我们抽样调查后分析，我们认为广职院电脑市场有以下几个特点：

Ø 大部分同学购机以学习为主，主要学习网站建设、软件设计、程序语言等，同时兼顾游戏与娱乐。

Ø 有三分之二的学生不懂硬件知识，对如何选购电脑没有主意，非常听信身边懂行的人，我们团队的出现必能解决同学的烦恼，身边完善的服务也会让他们感到更加满意。

Ø 许多学生买电脑是通过熟人介绍决定的，而且愿意参加团购的人也很多，所以我们的宣传重点也是放在提高品牌美誉度和口碑； 通过以上的这些分析，我们团队相信在广职院推广联想这个品牌是非常可行的，并且一定会成功！

四、SWOT分析

优势：联想在校园市场有一定知名度；而且信誉非常好，信价比高。

劣势 ：大学生经济尚不能完全独立，消费能力有限。

机会 ：大学生具有潜在的消费能力，是未来数码市场的主导消费群体。

威胁 ：其他知名品牌（惠普、戴尔、华硕、宏基等）亦在争夺校园市场，而且实力不俗，不能轻视。

第二章、校园市场推广

一、前期品牌宣传

与信息系附属协会PC协会合作，开展联想品牌在校园市场的前期宣传,拟只要进行如下活动：

1.全方位推广:影印宣传单，利用协会每周的义务维修活动，顺带派发宣传单，宣传联想品牌，这样不仅扩大了品牌的影响,保证宣传的有效性,而且也减轻了同学们的规避心理； 2.举办讲座，由联想冠名，并邀请联想公司有关人员宣讲联想品牌，以及传授一些电脑知识，同时由3-5名身穿背后、衣袖上印有联想logo的同学发放下阶段活动计划书和印有联想集团简介、3-5款学生电脑的记事本；

目的:让同学们变被动接受宣传为主动关注联想,同时通过学生间的交际网扩大联想影响； 3.预算:略

二、中期品牌宣传 1:元旦大联欢（1）元旦的礼物

在元旦放假前几天里,到信息系、电子商务专业、艺术设计专业等最大潜在消费群所在专业发放问卷调查,同时赠送给每位参加调查的同学一个印有联想LOGO的口杯、记事本和笔或鼠标垫等； 预算:略（2）赞助元旦文艺晚会,同时由联想科技拿出一到两台电脑在文艺晚会上义卖,所得款项用于资助我校贫困生；

（3）在元旦时，给重点客户群（信息系、电子商务专业、艺术设计专业）的辅导员送一束鲜花，表达新年祝福，同时宣传联想。预算：略

三、后期品牌宣传

 通过联想对我们培训后，由我们团队对现在校内使用联想电脑的同学提供上门免费检修、重装系统、电脑更新等服务；

 与PC协会合作，一个月举办一次电脑义务维修活动；  建立“联想QQ交流群”交流使用后的感受； 后期品牌维护预算：500元

第三章、预测

联想这一品牌一定能在广东职业技术学院打响，也会给全校师生展示一个热心公益、回报社会，敢为人先，追求卓越，标新立异的企业形象，同时以此来带动销量，推进企业的继续发展。希望借此方案提高联想笔记本在校园中的影响力，达到提高市场占有率、提升联想品牌的知名度和美誉度的营销目标。

第四篇：学校启动2012联想idea精英汇营销创意大赛

学校启动2012联想idea精英汇营销创意大赛

5月11日、14日，由校学生会、校学生社团联合会、校学生创新实践中心、校联想idea精英汇共同主办的“2012联想idea精英汇创意营销大赛宣讲会山东财经大学专场”分别在圣井校区、明水校区举行。联想集团山东大区人力资源经理陈阳佳、联想集团山东大区推广经理程飞、蓝色光标山东客户经理李乾、校团委副书记张超、刘奇耀，经济学院党总支副书记李永刚、校学生会主席刘栋梁、2011年营销大赛山东省赛冠军白皓等分别应邀出席宣讲会，山东大学、山东建筑大学、山东师范大学等联想idea精英汇成员、我校创新类学生组织成员，明水校区、圣井校区数百名学生参加活动。

张超、李永刚分别为两校区宣讲会致辞。大家共同分享了“由学生为学生创造”的大学生项目视频。程飞围绕idea精英汇性质、idea精英汇成员特征、idea精英汇高校规模、idea精英汇定位进行细致介绍，鼓励广大同学追求青春极致，做“有梦想，有行动，有未来”的有志青年。我校联想idea精英汇会长赵玉竹、孙靖雯分别对大赛概念、流程、评比标准、参赛作品要求等方面逐一讲解，使同学们对大赛有了整体的感知和了解。白皓作了题为“那些年我们追过的创意营销大赛”的演讲，与大家一起分享他的参赛经验，他从团队组建、比赛经过、收获感悟三个方面着手，与大家进行了交流，对同学们备赛、参赛作指导。宣讲会为了更好的适合青年学生特点，穿插了话剧表演、视频观看、现场答疑和抽奖环节，增强了现场交流互动。

“2012联想idea精英汇创意营销大赛”由共青团中央和联想集团共同主办，山东财经大学站的比赛得到了校团委的指导和联想山东大区的支持。在组织实施上，本次活动是我校积极探索创新创业类学生组织系统性运行和联合发展的开始，根据校团委《创新创业类学生组织系统性运行和联合发展实施意见》，由校联想idea精英汇牵动联想集团并实现校学生会、校学生社团联合会、校学生创新实践中心联动策划和组织实施活动，改变以往我校创新创业类学生组织资源和活动分散和学生组织间合作互动不足的问题，推动各学生组织通过合作整合推动我校大学生创新创业活动上水平、上层次，发挥对青年学生更大的吸引力和更强的影响力。

第五篇：联想校园营销大赛策划方案说明

2008年联想校园营销大赛企划说明

一、企划目标

通过策划相关的活动，以互动式参与为形式，由大学生

将联想付诸行动。在行动中，我们展现Ideal、享受Ideal、创造Ideal，于无形中使这个特殊的群体增加对IdealPad的认知。

二、企划宣言

在这个夏天，你会做到生如夏花，一切皆因Ideal！

“你”因如此，这是生活的主意——Ideal

三、企划概述

毫无疑问，笔记本将是交易型客户市场的主流。作为收

购了IBM PC业务的联想，从“天赋”和“志向”上来说会促使他成为这个市场的领先者。但，就校园市场来看，联想还有很大空间予以挖掘，这需要Ideal。下面将从大学生消费群体和IdealPad系列着手论述。

（一）大学生

大学生，实际上是多个角色的转换和重合机制。在一般

意义上说，他们处于走向社会的通道上，这个通道有保护的作用，他们在其中选择性的吸收相关的营养，期待“成蝶”的那一刻。更多的是，他们终于从“苦读”中出来，开始接触个人意义上的生活：结社、写作、旅游、放肆、恋爱……这些宝贵的自由！当然，我们不能忘记要离去校园的人，他

们会是职场新贵、消费新主力。

从市场行为分析，大学生可看做三个阶段：高中——大学，大学——大学，大学——职场。对三个市场，我们需要采取不同的营销措施。本次企划重点针对大学——大学这一阶段。如此细分，还是不能忽略他们对个性、时尚等的追求，少不了攀比和小小的信息不对称。

（二）IdealPad系列

它属于联想的笔记本品牌产品，目前主推IdealPad Y510、IdealPad Y710、IdealPad U110这三款新产品。皆采用引领时尚潮流的设计（动感的KINKID、触摸灯效多媒体按键、无边视频设计）、尖端科技的应用设计（人脸识别、飞梭控制、杜比音效认证）、人性关怀设计（触感键盘、一键恢复、节电管理）。

IdealPad Y510：打造学生娱乐和学习的最佳电脑媒介，装有网络电视接收器及杜比家庭影院认证的扬声器：2个2W主喇叭，2个次喇叭，加一个低音炮。

IdealPad Y710:顶级专业设备，尤其适合游戏发烧友。配有游戏专属按键区，英特尔顶级Extreme处理器。

IdealPad U110：极致薄美、尊尚奢华。

以IdealPad系列超强的配置所具有的魅力，以大学校园为背景，在系列的活动中贯彻Ideal对生活的重要性，逐步激发大学生市场的潜力。联想将在主动的市场培养中获取

丰厚的回报。

四、效果评价

品牌：IdealPad属于联想新的战略框架下的子系统，此次活动会初步地推广Ideal的品牌概念，尤其是IdealPad的品牌联想度——生活中Ideal无处不在。

产品：文字、语言、活动、视频等间接性体验，本身就能使消费者主动地去想象产品，同时具有提高产品吸引力的可能性。而适时、适当的直接性体验，当然会强化产品的被认可力和被购买的可能性。

市场：1.它将向学生消费者释放出联想不仅会关注校园市场而且致力于经营校园市场的信号。2.以此次活动为契机，联想将不仅注重这个市场的商业消费能力，更会参与到大学生活的拓展。3.此时的市场不再是单一的买方或卖方市场，而是一种参与式的市场，有一股青年人特有的气息。