走出淘宝——创业大学生必看

第一篇：走出淘宝——创业大学生必看

走出淘宝——创业大学生必看 创业大学生必看 走出淘宝
来源： 作者：王少东 发布时间：2010-05-20 17:13 浏览量：148

互联网从诞生那天起就是产生奇迹的地方，是一片产生英雄的沃土。这些英雄就像是天 上的星星熠熠发光，很多成为恒星，也有很多成为流星，但无论如何，都一直或曾经辉煌过。这些成功的互联网企业，电子商务公司，从来都不是开始就有那么多风险投资的。其核心，都是首先要有好的创意，再有好的团队，资金最多排到第三位。对于刚毕业的大学生或者想 通过网站进行创业的朋友，究竟怎样才能走出淘宝模式，开创自己的网站呢? 第一、定位自己。就是看自己是否适合创业，是否具备市场判断能力，组织管理能力，沟通协调能力，并有特殊技能，是否足够有创业激情，强烈成功愿望，并愿意为之持续付出 与奋斗。如果答案是的话，就具备最基础的也是最重要的条件。因为，每一个成功的创业者 都是有梦想牵引，而走向成功。第二、分析市场。创业不是做一个小生意，走一点小买卖。创业是一个系统的工程，究 竟选择哪一领域，要对市场进行认真分析。那些创业成功者其实是个小概率事件，意思是这 些风光的创富英雄背后，有无数个能力也非常强的无名英雄，所以，如果选择创业的话，就 找一个大概率事件的领域。具体看如下几点：1.当前什么最火，还能火多久，能不能搭上这 班车。比如，上个世纪末的时候，出国留学火，结果就出了个新东方，成就了俞敏洪。2.什么东西现在不火，但过几年肯定火，现在不是主流，将来肯定是主流。比如，电子商务在 普遍不被看好的情况下，马云持之以恒并创建了属于自己的帝国。这点比较难，因为很多人 不一定看的准，即使看准了也没实力去做。3.什么东西永远火，只要做就能赚钱。这个基本 不存在，天下没有永远不赔本的生意。如果有的话，那叫投资，不叫创业了。创业，对于年 轻人来讲，就是拿今天的青春，赌明天的机会，然后去牢牢抓住。第三、整合资源。李开复曾经在美国的一个大学演讲时说过大学生不适合创业，笔者曾 单独写文章进行论证。其实，适合创业的人，不在于你是否有经济实力，工作经验，成熟的 项目，关键是会不会整合资源。传奇巨富比尔盖茨是大学没读完，就进行创业，靠的是自己 实力其技术水平已超过毕业生和很多 IT 工程师，属于拥有特殊技能，但更重要的是，其母 亲是 IBM 的董事，属于公司一诞生就为最有影响力的公司服务，自然不愁创业不成。不战 已定胜负。泡泡网的理想，也颇具传奇，压根没上过大学，别人高考的时候
，他骑自行车去 打理自己的网站，当别人还在上大学的时候，他已经身价千万了。所以，建议想创业的朋友，想破脑袋也要想，哪些资源可以用，创业不用，过期白费。整和资源永远做的是加法，一定 程度的时候就是乘法了，那时你的机会就来了。第四、组建团队。创业最好找几个合伙的，一是符合整合资源的原则，另一方面，可以 增加劳动力，节省人工开销。哪个创业企业的成功都不是一个人的成功，而是以这个人为首

的团队的成功。比如马云的十八罗汉，比如史玉柱的四个火枪手。自古以来没有哪个王朝是 靠皇帝自己打下来的，都是一个皇帝为首的团队，比如，汉高祖刘邦，比如唐太宗李世民，比如明太祖朱元璋，比如我们的伟大的共和国毛主席。跟据项目，赶快去找最重要环节的最 合适的帮手吧，当然，想单打独斗的话，就自己去开个淘宝店吧。第五、成立公司。共产党的成功三大法宝是，党的建设加绝对领导，美好愿景民主统一 战线，结合土地革命根据地进行武装斗争。很有意思，这里“党的建设”是要建立总经理的绝 对领导，创业初期要有领导核心，因为，经常总经理的判断优于其他全体人的判断。“民主 统一战线”是充分整合资源，团结一切可以团结的力量，编织一个大家的梦想，然后共同圆 梦。“土地革命加武装斗争”土地革命的本质是分配问题，农民能得到土地，就会跟你出生入 死。创业也如此，一定要做好分配，特别是股份分配。把握这三个原则，你就可以带着你团 队沿着伟大主席的足迹，在创业的艰辛道路上披荆斩棘，最终走向成功。第六、具体操作的战略与战术。通过以上分析，相信有创富梦想的，超强能力的人，肯 帝不会局限于淘宝的模式，就不会逼上梁山了，而是，去找属于自己的山头。那具体操作过 程中要把握以下几点： 1.在乎一城一池的得失。因为，你的梦想很大，要想走的更远，在具体操作上就不要大 钱赚不来，小钱不愿赚。因为，我们赚钱的过程，就是成功的过程，把这种赚小钱进行无限 复制。如果我党我军一开始就走城市路线，想赚大的，结果四处碰壁。然后调整思路，先赚 小钱，星星之火，最终燎原，形成最后的大决战。2.现金流，现金流，现金流!没有现金流，上面说的一切都是废话，说白了就是你得有 吃饭，不然，只能是纸上谈兵。不举共产党的例子了，太虚。结合我公司的经验。精品校园 购物网做的是大学校园的电子商务，但这种 b2c 模式是非常烧钱的，但我们充分利用雄厚 的线下渠道，如校园代理、校园各种社团，校团委等资源，为厂家的新产品在校内推广

第二篇：大学生创业,走出象牙塔

大学生创业，走出象牙塔

在大学生就业形势日趋严峻的大形势下，大学生的创业就业问题已经成为各高校就业工作的重中之重，我校成立大学生创业中心，对大学生创业进行组织、指导。

重庆科创职业学院建立了大学生创业中心基地为大学生创业提供平台。创业中心基地主要针对有创业意愿的同学，让他们负责回香园的日常经营事务，包括材料采购、食材加工、产品销售、财务管理、店面宣传等，让他们利用课余时间在店内兼职，这样学生就可以在不耽误课程的前提下，参与实践工作。一切经营风险由学校承担，盈利将用来资助我校贫困学生。

在创业中心工作，同学们要面对各式各样的人，必须要求自身适应社会，正确处理不同的人际关系，创业中心就是为了给在校大学生提供参加实践工作的平台，积累工作经验。通过在大学生创业中心的锻炼，学生积累了工作和社会经验，才能在以后的求职中抢占先机。

第三篇：大学生淘宝创业计划书

大学生淘宝创业计划书

一、宗旨及商业模式

本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2c商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。

二、商品概述

本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。

三、淘宝网简介

淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于XX年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越c2c、B2c两大部分。

截至XX年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;XX年一季度，淘宝网交易额突破188亿;XX年全年成交额突破433亿。

根据XX年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，c2c市场占据80%以上市场份额。

淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”

在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。XX年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至XX年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。

四、市场前景

有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物便有超过450亿元的市场，按全国XX个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。

网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。

据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。

五、经营模式

代理商

网店代销可以避免库存压力

网店代销可以降低投资成本

网店代销可以大大提升自己的竞争力

网店代销可以大大节约进货时间

网店代销可以享受批发价格却没有订货限制

网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的。

第四篇：创业必看

创业者的九个重要工具

创业活动现在是前所未有的热。身为一名风险投资人，一直有人告诉我他们想开间公司。

那些成功的创业者——最终成为企业家的人们都是一类人。经过将近28年的约见、合作和指导现在一些最厉害的创业者，我发现了一套能引领人们走向成功的特质。

没有普通的创业者，他们都是在某方面十分特别的人，而那些最成功的创业者们又是极其特别的人。无论是他们怎样达到目前成就的个人故事（也许是神童，或是克服困难的某种独特个性）还是他们明确的想要为了追求更好而改变事物的热情——这些创业者身上都会有我想要支持的某些明显的品质。

如果你有想法而且想开一间公司——你已经比其他人领先一步了。想要更进一步的话，我建议你把这9件重要“工具”放到你创业者身份的“工具箱”里。

1.拥有一个积极的动机

你一定会惊讶于来找我说他们想开间公司——且无任何想法的人数。这还不够。最成功的创业者有强劲的热情且必须要改变这个世界。我多次发现那些连续创业家有改变世界的渴望和如何去做的清晰远景规划。动机不能仅仅是对开公司带来的名誉和成功的渴望，这只能是一家糟糕的公司文化的基础，而且这家公司注定无法存活。必须要有的是他们将改变世界的远见、热情和信念。我可以给你承诺，如果你建了一间很好的公司，回报自然会来。

如果你没有想法或热情，那我的建议只能暂时在别人身上发挥作用了。学会如何驾驭一个工程团队，如何激励和管理人员，或者如何从概念到实施运作一个项目。能在他人身上做到这些的能力是难以置信的珍贵。（这句翻译的很别扭--原句The ability to do this on someone else’s dime is an incredible luxury.）这也是你扩展人脉的机会（你真开公司的时候你会用到的）。

2.当他人看到混乱时你能看得到模式

我作为风投人的部分工作是在事情变清晰之前确定模式。我尝试在宏观层次看到事情真相并决定投资的正确方向。最好的企业家是那些在身陷混乱中不仅能看到而且能清晰看出市场模式的人。机会都是在其他人看到之前出现在这些显露模式中的。如果道路清晰的话，所有人都会去做。所以混乱是件好事。在混

乱中，好的企业家能看到跟现在一样清晰的未来并推动他们去实现那个未来。他们是一群参与进来并完成“想象一个世界，那里怎样怎样“句式的人。

3.传染性地相信

一开始，真的是除了想法没有任何东西。所有创业者拥有的只是相信他们的想法是正确的信念。他们不能怀疑，一旦有，那么就没有人跟随他们。如果你脑子里有一丝一毫的怀疑，你就不会成功地组起一个团队让其他人跟你合伙，这些人从投资家到摇滚明星，他们已经有一个比跟你做工资还高的工作。你必须要给他们展示出你一点儿怀疑都没有，这个公司和这个团队一定会成功。这是一个需要克服的很大障碍，而且它只会在你有热情和对模式有清晰理解（vs在混乱中失去分寸）后到来。你必须使人相信他们正在做的不像你在做的那样令人振奋。你必须像一个福音传道者一样清楚地表达出你的蓝图。你必须要下决心让这个公司成为真的存在。

如果有人见到我说：”我不确定我可以做这个，那么你会对它感兴趣吗？“（不管你信不信，这个有时会发生）我知道这一定成功不了。我必须被他们的热情感染才想要加入他们团队。

4.仔细琢磨细节

经常有人说：“我怎么在一个根本不存在的市场里做市场分析？”在我看来，当你投入时间、精力和名誉到创办公司时，你比做的投资不多于我做的也跟我做的一样大。你欠你自己一份做功课做准备的工作。你必须知道竞争者在做什么，市场规模有多大，必须要为成功克服的20个困难是什么，当然还有你为什么会成功。把你所指望成为一次成功的冒险的所有问题放到一起解决是很重要的。如果你不这么做，你就是在切掉你的短板。我提到这点，是因为当我遇到企业家说他们连市场有多大的准备都没做时十分震惊。或者，你问他们这个人在做什么，这个公司在做什么，他们听过这个听过那个吗时，他们说：“没有，我什么调查都没做。”

5.被榜样领导

不是所有的企业家都能成为好领导。能清楚表达战略思想和目标的人通常都能慢慢成为长期领导者。好的领导者和领导能力能通过例子显现出来。如果你花3个小时吃中午饭或者每天下午三点就下班去健身房，而你的团队却整夜辛苦加班，你就不是在树立好的榜样，这是灾难的速成法门。如果你的团队看你工

作的跟他们一样或比他们更加辛苦时，他们会更愿意奉献更多时间并支持你祝你前行。

6.不要在团队的事情上妥协

俗话说team里没有“I”。你要清楚founder或entrepreneur（创业者或企业家）里也没有“I”。但是，最成功的创业者知道他们的团队赢就是他们自己赢。我不知道应该怎么去强调这点重要性，明白你的团队赢，你的团队产量高就是你赢。

雇佣优秀的人才，给他们要成功的责任感，当他们做事时承认他们。不要在招人上屈就。优秀的人想与其他优秀的人工作。如果你想要一间平庸的公司，那么尽管只招些平庸的人，撒手不管看着它慢慢消失吧。好的公司是由优秀的人才和优秀的团队组成的。很明显的是总裁们不经常管理最边缘的员工，但我对此并不惊讶。否则这对一家健康的公司而言是场癌症。

7.广纳谏言 明智决断

最成功的创业者是那些在重要决断上广泛征集意见后最终自己做出合理决策的人。那些不那么成功地人则要么听取意见后全盘采纳，要么完全相反根本不询问意见。好的CEO会从不同角度听取意见，辅以了解的信息并做出决策。最终，关键是，有足够多的相关的信息后做出准确及时的决断。还有一点很重要的是要明白不做决定本身就是做决定。你不需要总是正确，但果断很重要。当你错了时，尽可能快地弥补错误并继续前进。

8.致力于实现理想

我见过很多令人惊讶的结果，公司文化来源于创业者和CEO们致力于实现他们的理想。Sonos（我们的一家证券投资组合公司）的CEO和创始人John MacFarlane有个愿景是让音乐充满所有房子的每个房间。他热忱地希望人们发现音乐的乐趣。

John令人难以置信地致力于此，并愿为了给Sonos的顾客传输价值理念做任何事情。他招募世界上最好的人才仅仅因为他对这一愿景的投入。尽管公司已经很成功了，但这一切都是因为John坚定的专注在这一理想上并作为榜样领导团队。

9.永不放弃

有太多的理由能解释为什么创业会失败。大公司有资源，人力和资金得以生存。而新创公司能成功地原因却是因为有难得的想法，有实现它的热情和致力于该

理想的人们，还有投身在漫长的实现它的道路上的决心。我们投资的公司很少有能最终真的成为预期设想的一样。

最成功的创业者是那些山穷水尽时熬夜去想如何攻克难关，早上醒来能想到解决办法的人。

特殊的创业者是那些成为连续企业家的人。他们能做到的原因取决于他们身上这些基本特质，这些特质赋予他们能力和实践从而获得长期成功。他们是远见者，福音传道者，创新者，领导者和团队协作者。他们使得明天更美好。

第五篇：大学生淘宝开店-创业案例

利用网络资源:大学生淘宝开店－创业案例

以网络为载体的“虚拟”店铺在今天已经算不上是新鲜事物，其营运成本低，信息发布面广，大学生们自然也敏感地嗅出了网络的这些优势。据统计，目前已在不少在校大学生投入了“网上经商”的行列，张罗着在网上开个小店，进货、发货，热热闹闹地盘算起了自己的“小生意经”。对于网上开店创业，他们是怎么看待的？且先听听他们的声音。

创业者一:kylie、wain

淘宝开店是梦想的开始

kylie与wain是一对大学生情侣。去年夏天，从没体验过网购的Kylie被淘宝的广告吸引着尝试在淘宝买了两个手机套。

那次偶然的体验成了kylie与wain在淘宝开店的契机，因为没有任何的费用负担，比较容易做决定，一个月的筹备之后，两人的小店“Kylie和Wain的精致生活馆*爱情篇”开张了。

“那天我突然意识到，我们在淘宝迈出了成就梦想的第一步！作为一家网店的店主，从某种程度上说，我们可以称为是商人了，这是我们一直以来的梦想。”Kylie回忆说。

kylie与wain是一对幸运儿，开店后的第二天，我们就有了第一笔生意。“开店到第4个月的时候，我们就发现比较适合的主营项目，因为有比较好的货源。”kylie告诉笔者，到现在kylie与wain的店铺已开了快9个月，经过不懈的努力，他们也终于成了钻石卖家。

尽管在店铺生意越做越好，但kylie与wain并不自满。“我们的路还很长，要感谢淘宝为我们提供了一个这么好的平台，作为有梦想的大学生，我们可以没有任何负担地在这里实践，为了一种体验，为了积累经验，为今后实现我们的理想打下基矗在淘宝开店这个过程中，我们体会创业的艰辛、挫折的痛苦、收获的幸福、成功的感动。”

kylie与wain说，做为大学生，学习还是最主要的，但也不会放弃认真经营在淘宝的店铺。“我们在淘宝网上的店铺是梦想的起点，我们不会忘记“淘宝”———梦开始的地方！”

创业者二：大西洋的娃娃鱼（娃娃鱼）

网上开店有前途

娃娃鱼是朋友的介绍认识淘宝的，那时正赶上联想3110打印机新年贴钱卖，抱着试试的心理汇款过去了。第三天就接到电话向他确认地址。一个星期之内东西就到了，有发票，而那次的淘宝体验也让娃娃鱼对电子商务产生了巨大的兴趣！在之后的寒假的一个半月，娃娃鱼决定开始他的淘宝之旅，开始卖女装鞋。娃娃鱼进的是广州货，一双鞋进价要划到25-40元。但由于一些以次充好的江浙货他们的价格标的很低，导致恶性竞争，娃娃鱼不能把价格抬到合理水平。“一双时装鞋只能赚到5元钱，但是没有办法，我还是得继续做，只能自己送货，千方百计的省成本。”

虽然赚不了什么钱，但娃娃鱼依然很满足在淘宝开店的生活。“如果没有淘宝，我或许还在做着平庸的学生会干部；如果没有淘宝，或许我的大部分空闲时间还是用看碟来打发；如果没有淘宝，我不会体会到生活的艰辛；如果没有淘宝，我不会认识这么多来自五湖四海的朋友。”

现在娃娃鱼已开始尝试高端品牌鞋市场，最近设立了香港雅奇利牛皮女鞋专柜，美国宾度王子牛皮男鞋专柜等等，并通过自己的一些社会关系找到了正规的进货渠道，货源充足。“我相信在淘宝经营店铺是有前途的。”娃娃鱼表示，如果经营情况良好，会考虑毕业后把网上开店做为主业。

创业者三：菁菁

希望网上开店是事业起点

菁菁开始涉足电子商务在淘宝开店时，她家里人是坚决反对的，在她家长的观念里面，网上开店不但会影响学习，而且经常对着电脑会对身体不好，更重要的是怕影响孩子学习。

“家里人看见我基本是只是利用业余时间经营网上的店铺，慢慢地，家里人也改变了看法。”

菁菁告诉笔者，网上开店令她家里的人特别是爷爷奶奶感到十分新鲜，他们想不到利用网络也能实现做买卖。据说，菁菁有生意上门时，她家里人比菁菁还紧张。

目前，菁菁店铺每月的销售额为1000~2000元，“半年后，我有信心店铺销售额提升到5000元以上。”

菁菁是一个开朗和自信的女孩，他觉得自己在淘宝上找到了方向，接下来会坚持地做下去。菁菁认准了网购是以后一种大众的购物发展趋势，并觉得现在是一个创业的机会，她处在一个创业的起路线上，她希望在淘宝开店能成为她以后的事业的一个起点。

创业者四：木木

先创业再毕业

从高中时代就开始关注网络营销的木木对网络开店一直情有独钟，在大一那年，木木开始在淘宝网上开店。“当时因为没有货源，卖的都是一些零散的闲置。后来放寒假我的第一个店铺也因为断货无疾而终。”

尽管如此，但第一次开店使木木认识了许多网上朋友。“大2开学后，我不想就此放弃拥有一间自己的店铺的梦想，还有我也不忍离开在淘宝上认识的这么多朋友（特别是我们的好盟主）于是我开始找货源，因为是学生，我没有充足的资金进行大量批发，我就抱着试试看的心态和一些大的本地批发商沟通，希望能得到一些优惠，但大部分批发商或者大公司知道我是学生后都是不予理睬的态度。”

最后，木木通过淘宝上的阿里巴巴链接，木木成功地找到了一家学校附近的水晶经销公司。对方是一家跨国企业，正希望能够提升自己的品牌价值，因此，当他们得知木木有在网上开水晶店并能带给他们网络宣传效应以后，立刻表示愿意支持。

接下来木木还是不急于马上下海，由于对水晶市场并不了解，他还要求对方能够给自己提供详细的资料以及周期性的培训计划，当一切都准备好之后，木木的小店才正式开张。

现在木木每个月的纯收入大约在1000元左右，虽然不多，但却相当稳定。

木木表示，自已网上开店只是想提前创业，积累一下创业经验。“我的学业并没有因为网上开店而放松，而在淘宝开店我也一定会坚持下去。”

后记

有意思的是，在采访的过程中，当记者问及这些大学生，这样经营自己的“业务”是否会影响到学业的时候，几乎所有人都很干脆地否认了。他们均表示，由于平时是利用上网、玩游戏的时间经营网上店铺，所以被占用的时间并不很多，而并不象一些人认为的那样：严重影响学业。

另一方面，记者也发现，大部分大学生普遍C2C电子商务的发展趋势，同时认为网上开店是大学生毕业的其中一条出路。

其实对于学生“网练”这件事情，我们还是应该一分为二地看待，借助着网络的力量，在校的大学生也能够做买卖，经营一把自己的“事业”，历练一下自己当然是好事，只要不因此而影响了学习，家长何乐而不为！说白了，盈利或许并不多，兴趣才是他们真正的动力。