二次创业的成功典范

第一篇：二次创业的成功典范

二次创业的成功典范

历史上，二次创业的典范——同时也是商业之神——范蠡。范蠡字号陶朱公，原乃楚国宛邑人，辅佐越王勾践当上霸主后，立马急流勇退，乘舟到达齐国，决定二次创业。在齐国，范蠡在海边选了一片土地，和儿子一起开荒种地，种植谷物，并引海水煮盐，日出而作，日落而息，不几年光景，就置产数十万，成为当

地巨富。范蠡评价自己说：“居官则治天下，经商则治千金。

1、酷讯创始人陈华

2006年，陈华与吴世春一同创办生活资讯搜索网站酷讯网。三年后，陈华离开酷讯，于2011年3月开始组建最淘网，8月正式上线，打造打折券电商新

模式。上线首日，Alexa排名一度蹿升到2000多名。

“我并不是一个创业狂躁的人，但遇到了好的项目和机会，为什么不去努力

一把呢？”

2、小米手机CEO雷军

22岁，以中国顶级程序员的身份，被求伯君慧眼识珠，成为金山第六名员工和联合创始人；34岁，将自己创办的卓越网卖给了亚马逊；37岁，带领金山成功上市；38～40岁之间，投资了十几家公司，几无失手；可真到了40岁，雷军反而迷茫了。当然，正如外界所看见的，小米手机在一年前帮他终结了这种迷

茫。

“我觉得我40岁重新开始也没有什么大不了的，我坚信人因梦想而伟大，只要我有这么一个梦想，我就此生无憾。”

3、创新工场CEO李开复

曾担任谷歌公司全球副总裁兼大中华区总裁，在此之前曾任微软公司全球副总裁兼微软亚洲研究院（旧称微软中国研究院）院长。从谷歌中国离职后，作为顶级职业经理人的李开复开始了他的创业历程。2009年9月7日成立“创新工场”，致力于规模化复制创新型企业。数据显示，创新工场成立以来，两年间已经审阅了超过3700个项目，投资孵化了39个项目和公司，投资金额超过2.5亿

元人民币，投资企业价值接近30亿元人民币。

“我觉得这确实是我梦想做的事情。我感觉非常好，能够做一个又有趣又是自己想做，又可以为社会创造价值，又可以把我在商业上的经验和做老师的经验

放到一起，能够产生价值的事情，很好。”

4、力帆控股集团董事长尹明善

中年书商毅然放弃出版业，54岁创业成为摩托车大王，65岁冒险开始了汽车之旅。2003年5月，在重庆北部新区力帆汽车厂开工建设。如今，力帆已经拥有力帆520、力帆320、力帆620、力帆丰顺等多款车型，除了重庆工厂之外，还在越南、俄罗斯、阿塞拜疆、埃塞俄比亚、乌拉圭等国家建立了工厂，一直占

据着中国汽车出口的前三名。

“革命不分先后，造车不分早迟。”

5、金山软件CEO张宏江

张宏江在职业发展过程中面临过多次“转轨”，从在美国硅谷有舒适的工作环境，到回国创建微软亚洲研究院，再在研究院的基础上创建工程院，张宏江还曾赴丹麦留学，获丹麦科技大学电子工程博士学位，并可在丹麦享受高福利生活。不过，他每一次都作出不一样的选择。（创业）10月24日，原微软亚洲工程院院长、亚太研发集团首席技术官张宏江正式接替金山创始人求伯

君出任金山CEO。

“归零对于很多人其实蛮痛苦，对于我自己也很痛苦，这其实是接受一种召

唤，接受新挑战的召唤。”

创业提示

1、还在第一次创业路上的同学们，开始做好第二次创业的准备。准备一个本子，记录保存好第一次创业犯下的错误，第二次绝对不容许自己再犯；记下第一次创业想做但是做不成的事情，等你第二次创业时决定是否第二次要去尝试做

做看。

2、开始第二次创业的同学们，请更上一层楼，换坐位到楼上的教室去，试试看你第二次创业是不是能够做到：走不一样的路；做不一样的事；用不一样的人；花不一样的钱（不用别人的钱）。

3、大家请记住：最牛的创业者一定是白手起家，不需要大把烧钱、靠VC输

氧输血的。

第二篇：成功创业典范

一九七六年三月二十七日美容小店开张，一炮打响，顾客盈门。戈登中午时来到店？，进门便说：「看来你不用等六个月后考虑再干什么了。」下午六时关店门，安妮塔和戈登兴致勃勃地数钱，两人都乐了：一天整整收入一百三十英镑！

戈登在美容小店开张不久便启程远征。就在戈登离家不久，形势发生了逆转，顾客日渐稀少，营业额直线往下掉，最差的一周营业额只有开张第一天那么多。安妮塔慌了神，连星期天也营业，甚至晚上开着车上大学校园去推销。事与愿违，一周只有一百五十英镑的收入。

安妮塔怀疑自己支持不到第六个月，或许现在就要考虑转行做别的。她回忆道：从很多角度来看，我当时应该不会成功，因为我对生意可以说是一无所知。我所有的生意经只不过是戈登的一句话：每周必须进帐三百英镑才能维持下去。三百英镑成了安妮塔追求的目标和能否成功的准绳。

为什么第一天会有一百三十英镑的收入呢？安妮塔认真研究第一桶金轻松获取的奥秘。显然，是《观察晚报》在起作用，顾客抱着好奇心来看看这个受到黑手党恫吓的女人是什么样的，还有她卖什么样的化妆品。当他们的热度消退，小店的生意自然也就清淡下来。

问题在于要不断给顾客刺激，使顾客觉得美容小店永远新潮。

凉风习习的早晨，上公园的市民会发现一个曲卷散发的女人，沿着街道向树叶和草皮喷洒草莓香水，清馨的香水随着晨雾袅袅飘散，人们驻足观看，这「馨香天使」是谁？

她就是安妮塔，她要营造一条通往美容小店的馨香之路，让市民和游客认识并爱上美容小店，并成为它的常客。这一次，安妮塔不是以受恫吓的弱女子而是以「馨香天使」的身份，再一次成为《观察晚报》的新闻人物。

为了使美容小店天天出新，安妮塔几乎每天都要改变店面的摆设和海报的设计。为了实现每周三百英镑进帐的目标，安妮塔为自己下达一个硬指针：不放过每一个上门顾客。

在化妆品零售业严重饱和的情况下，所谓的顾客往往是看客。安妮塔并不指望每个上门顾客就会买她研制的化妆品，她的「不放过」，不是强行推销，她甚至连奉劝顾客购买产品的话都不说。她的「不放过」只是要使每个顾客认识美容小店－－她会免费让顾客试用天然化妆品，从而认识到天然化妆品的独特效果。

让顾客参与创造，是安妮塔的一大发明。

顾客的喜好是多种多样的，有的喜欢这种香气，有的喜欢那种香气，有的喜欢浓些，有的喜欢淡些。面对着顾客的种种需求，安妮塔把各种香水油放在样品容器？，让顾客选择他们喜爱的香气，按需求购买后再调入他们选定的化妆品？。顾客对自己「制作」的化妆品情有独钟，并且乐此不疲。这种方法很灵，能够刺激顾客的购买需求。

每周的进帐，步步向三百英镑逼近。转眼到了夏天，有阳光城市之称的布利顿进入旅游季节，游客增多，美容小店的销售量大增，最高时一周进帐达上千英镑，一般也有五百英镑。真正的考验是秋冬。夏季结束，寒秋遂至，美容小店的营业收入与日俱减，安妮塔忐忑不安，默默祈祷。幸好，掉到三百英镑周收入就基本煞住了，以后还略有回升，旺时一周有五百英镑。

这证明美容小店的经营方式和天然化妆品在市场站稳了脚跟。安妮塔决定开设分店，从此踏上了连锁经营的道路。小店计划成了大事业，她的连锁经销网络遍布全球，许多当初抱有像她一样愿望的家庭主妇，加盟她的连锁集团后而成为百万富婆。

谁能想象这一切，最初起源于养家糊口的创业动机？

启示录

先生存，后发展，这是不少不富裕的创业者走过的路。因此，并非有大志的创业者才能成大事业。

向银行借钱，必须遵循银行的游戏规则。你不能把银行当成慈善机构，你必须充分证明你的创业计划的可行性，让银行放心你有能力偿还贷款，否则借钱无门。

别出心裁、独树一帜是安妮塔成功的另一大因素，如果安妮塔只知效仿其它化妆品公司，就不可能从竞争激烈的化妆品行业脱颖而出。

第三篇：二次创业[定稿]

各位领导、各位同仁：

我是来自**联通公司客服部的**，今天我演讲的题目是《》

创业艰难百战多，17年风雨历程，**联通人筚路蓝缕，披荆斩棘，用无私奉献，艰苦奋斗的精神创造了一个又一个的行业奇迹，正是由于他们的辛勤付出才有今日联通之辉煌。立足当下，在市场环境风云变化、用户需求日新月异的今天，**联通的发展环境复杂多变，面临了前所未有的挑战和机遇，在这个紧要关头，**联通响应省公司的倡议，进行二次创业变革，通过二次创业，求变求新，才能在瞬息万变的市场中找准自己的位置，实现公司的预定目标。

二次创业是“闯”出来的。“为有牺牲多壮志，敢叫日月换新天”，二次创业需要我们联通人放下包袱，摒弃过去的成就与荣誉，远离安逸生活，拿出壮士断腕的决心与勇气，整装上路，需要我们站在公司的高度，重新审视变革中的外部环境，扬弃旧的经营思维，坚定不移的推进以“创新转型”为核心的二次创业。

二次创业是“拼”出来的。在联通首次创业时期，联通人凭借着无私奉献，艰苦奋斗的拼搏精神取得了辉煌的成就。敢想敢拼的优良传统在二次创业的今天依然是一把成功的利器，我们必须继承并发扬，因为市场的开拓离不开联通人一步一个脚印的调查走访、推广营销渠道的建设离不开来联通人沟通联系、稳固维护，客户体验离不开联通人细心服务、持续改进，拼下了市场和客户，就拼出了联通的美好未来。

二次创业是“变”出来的。客户需求和市场状况时刻在变，因此我们的管理模式，经营思路，客户服务也应该求变。二次创业需要传承，更需要变革创新。创新企业文化，激发公司整体活力，创新管理思路，激发组织活力，创新客户服务，激发竞争活力，创新营销形式。激发市场活力。“问渠那得清如许。为有源头活水来”创新求变就是公司实现二次创业目标的源源活水。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。二次创业的道路，虽然充满挑战和考验，但是相信新一代勇敢拼搏求变的联通人一定能够克服艰难险阻，续写**联通新的辉煌！

第四篇：二次创业

关于“二次创业”（转载+整理）

人类经济发展过程就是人类创业的过程，人类创业过程有两大阶段：生存创业与生态创业。人类第一次创业是生存创业，第二次创业是生态创业目录二次创业理论二次创业的必要性二次创业的深刻内涵当前中国大中型企业的问题和机遇拓展“第三次创业” 二次创业理论

[1]用创业过程来解释人类社会发展规律的理论，由我国著名学者陈世清创立。第一次创业——生存创业：

以实物和能源为生产的主要要素，人类生活水平只是求生存；这种求生存的生活方式，以实物和能源的大量不可再生性的开采和利用为前提。

人类已经发生和正在发生六次产业革命：畜牧业、农业、手工业、工业、信息业、知识业。六次产业革命的过程说明了一个铁的历史规律：人类必然自发地从认识和利用物质资源开始，然后及于能量，再及于信息，最后从信息中提升和利用知识。因为，人类的认识总是从具体到抽象，并由此产生相应的实践过程。这种以实物和能源为生产的主要要素，决定了人类生活水平只是求生存；而这种求生存的生活方式，必然以实物和能源的大量不可再生性的开采和利用为前提。这就造成了原始社会以自然和社会为中心同人的统一、奴隶和封建社会以自然和社会为中心同人的分裂、资本主义社会以人为中心同社会和自然的分裂。第二次创业——生态创业：对自然资源作内涵的有效开发，解决的是人类的可持续发展问题。只有信息社会，信息成为生产中的主导要素，人们才能逐步以最少的实物和能量的资源就能求生存。这时人们的生活方式不是求生存而是求生态——可持续发展。如果说，第一次创业，解决的是人类当前的生存问题，必然要对自然资源作掠夺式的“经营”，这时自然科学就是第一生产力，那么第二次创业解决的是人类的可持续发展问题，必然要和自然和平共处，要求对自然资源作内涵的有效开发，这时人文科学（社会科学）、思维科学、哲学等知识的其他方面也就同时成了第一生产力。生态创业、可持续发展，是二次创业的出发点和落脚点。第一次创业，是由低层的经营活动向高层的经营活动转移，第二次创业是用高层的经营活动统驭低层的经营活动。二次创业，就是以知识产业为龙头，以对人类第一次创业的成果——传统产业——按生态原则重塑改造为途径，以人与环境的协同为基础，以人类可持续发展为目标，以人的全面发展为归宿。

二次创业的必要性

一个企业在经历了一次创业之后，本身已经具备了较强的实力，按照事物发展的客观规律，如果没有一种变革，那么企业一定会衰亡。要想让企业继续发展下去，实现更高的目标，只有对企业进行根本性的改造，才有可能让企业在一个新的台阶上重新开始发展。二次创业，就是企业在取得高速增长之后，为了谋求进一步的发展而进行的内部变革过程。其实质是企业发展到一定阶段所进行的一次战略转型，是企业发展过程中的一次革命性的转变。企业要发展就必须进行二次创业，在企业已有的基础上，进行管理的科学化，不断挖掘内部潜力，以求得进一步的发展。根据前面对企业所面临的问题的分析，可以看到：二次创业首先要解决的是抛弃过去的曾经使企业取得一次创业成功的做法，推陈出新，用新的管理模式替代旧的模式。进行二次创业的企业要想获得成功，关键是要告别过去凭借个人素质来赢得并把握机会的时代，重新建立起一个依靠企业整体素质来实现持续发展的管理体系，这场变革对企业每个人来说都是一个脱胎换骨的过程。

当前，我国很多企业中流传着“二次创业”的口号。企业的领导都希望在市场环境强于自己创业之初的条件下，能够率领旧部在大好形势中创造更大的价值，实现企业价值以及自身价值的大幅提升。但根据当前观察的结果看，提出这个口号的企业最后大多不了了之，企业的领导者不得不认清现实，大家继续原来的日子。为什么会出现这样的结局？这要求我们从问题的源头来寻找答案，我们首先要定义什么是二次创业，也就是二次创业的核心内容是什

么？二次创业的深刻内涵?

二次创业是集团生产力发展的一次大飞跃。大家都知道，事物的发展是一个由低到高，由量变到质变的过程，事物发展到一定的阶段，条件具备时，就会产生质的飞跃。二次创业是在一次创业的基础上搭建企业发展更高的平台和框架，是一个超常规、跨越式发展的过程。因此在二次创业中，我们要抢抓一切可以利用的机遇，加快速度，全面发展，使经营规模在量上和经济效益在质上都有一个大的飞跃。比如，要在三至五年内，使我们的年销售收入达到 50亿元以上，年创利润达到6亿元以上，年自营出口创汇达到3亿美元以上，综合实力在全国同行业中始终保持在前五名，达到这个水平，可以说就是一次大飞跃。?

二次创业一般是一种由企业领导者认识到，并发起的自上而下的企业变革活动。其核心内容是，企业领导者要求企业成员的工作状态调整到当初创业之时的工作状态。此外，企业领导者一般会为自己企业制定一个宏伟的中期目标，并希望企业成员能像当初创业者从无到有那样，将企业建设的更强。

二次创业诉求企业的特征企业寿命平均在10年以上；企业中高层管理团队已经趋于稳定；企业在既有市场中已经获得一定分额，但距离领先者的差距仍然很大，这个差距正是企业领导者的梦想所在；企业领导者坚信自己的实力，认为企业的未来仍然需要自己的指引；企业都有精彩的从无到有的创业史；企业具有强烈的个人色彩的企业文化；领导与员工的不同反应

二次创业比初次创业还要艰难吗？难道一个企业从无到有，比从强到更强更难？这些问题一直困扰着这些企业的领导者。根据我们对这些企业领导者的了解，他们普遍认为当前的市场形势和企业配置更有条件实施二次创业。

这些理由是：当前的核心团队成员比创业之初更有经验，有更好的能力在市场中拼杀；当前企业的资金能力比创业之初更强，能让企业在市场中发现更多的机会并提供足够的支持；企业当前的掌舵者对行业的认识更加深刻，更清楚企业未来的定位；当前企业的稳定性比创业之初更加稳固，抗风险性更好；

但这些只是领导者的一厢情愿，在企业的中、低层领导，员工们对这种口号的反应更多地是不理解甚至淡漠，他们普遍的反应是：我只是一个小工，二次创业是老板的事，和我没关系，而且我从中无法得到什么东西(基层员工视角)；上边的位置(管理位置)都满了，二次创业只是让他们(高管)获取更大的利益，我们只是个小打工的(中层经理)；老板的胃口越来越大，给我们定的指标越来越高，这种增长有些不切实际的嫌疑(高管团队成员)；什么在阻碍二次创业顺利实施

通过这些认知，我们可以初步得出一些关于阻碍二次创业顺利实施的问题表现：1 明明形势更好了，但大家的干劲却减弱了；企业中每个人对二次创业的看法有明显分歧；

这只是众多问题的表象，我们需要更加系统地分析才能得出关于如何成功导入二次创业需要的系统环境，否则，二次创业只能是浮华一梦的代名词。

因为二次创业是一场自上而下的活动，所以我们假定，企业真实业绩与预期业绩之间的差距是领导者发起二次创业的根本原因。一般而言，之所以会产生二次创业的念头，是因为领导

者认为当前企业的配置通过某种程度的改善能够实现自己预期的业绩，而这种配置的提升在自己可接受的范围内(包括资金、人员的投入)。这种配置的改善表现在：通过某种程度的士气提升，提高人员劳动生产率水平；给定当前的硬件配置，配合提升的人员劳动生产率水平，将能贡献更多的实际业绩。与自己创业之初相比，当前的硬件配置已经达到令自己满意的地步(如果需要改进，企业也有能力支付)，但士气的低落是首先需要改进的。所以，从企业领导者的角度，我们可以看出，给定硬件设施的匹配，企业所欠缺的只是急待提升的人员劳动生产率。

企业领导者无法具体描述预期的调整目标，即，他无法清楚地描述预期的人员劳动生产率应该是一个什么水平。他只是对目前的状态不满意。而且，对于如何提升该指标也缺乏清晰的了解。出于大多数领导对自己下属的认识，他们总是认为，自己下属身上还有很大的提升空间有待挖掘，所以，二次创业几乎都是以针对提升下属的人力资源行动展开的。这并非偶然，而是从领导者的角度出发，他只能认识到这一点。管理方法与措施 JIM节目管理的中文意思: 节,节约,精简节制的意思,是以生存,发展为出发点的管理目,条目,可视化,标准化, 是以目标为导向,标准化的管理 JIM节目管理的的英文意思: Just In Management 一切必须在管理之中,一切又是管理得恰在此时,恰到好处,恰如其分 JIM节目管理分析,二次创业通常必须体现以下特点:

1)企业已完成原始积累,拥有了自主产权的厂房,设备,或经营场所;

2)企业主要产品技术在国内同行业中排在前列;

3)企业正在或马上要进行两代人的交替,在民营企业表现在父母与子女辈的交接,在国营企业表现在即将退休的一代企业家和新生代的交接;

4)管理转型,比如很多企业在上ERP,或直接引进总经理职位的职来经理人;

5)新的团队的建立,或者是新的企业文化的植入当前中国大中型企业的问题和机遇

随着中国改革开放的不断深入,中国企业全面进入世界市场竞争的时代已经来临,JIM节目管理又提出了“三次创业”的概念,三次创业，是指中国的大中型企业在二次创业发展后期的产业集中走向的一个过程，是规模市场技术创新等各种资源的整合，说到底是中国企业所面临的如何真正与世界领先企业竞争超越和兼并领先的一个过程。当前，中国有很多民营企业已经成长壮大，包括国营企业在内，中国大中型企业目前存在以下问题和机遇：

1绝大多数产业产能过剩，低水平的重复建设仍然盛行；而这些产业（链）中，企业过于分散，集中度不高；

2全国范围内的产业布局不合理，市场混乱，无序甚至是恶性的低价竞争，这对我国的资源和产业构成了极大的伤害。

3行业联合重组是解决之道，这就是商路明所说的“三次创业”：

（1）细分产品，行业，协会，寻找龙头老大；产业链需要合作，同行资源共享，每一环都是价值链的一部分；

（2）中国企业包括台湾和香港在当今世界500强中共有43家，其中大陆共37家，中央企业24家。今后的5-10年内，每年中国的企业能否成倍的上升，关键看竞争力，而目前我国企业竞争力不够却是不争的事实，打造竞争力，要靠“规模和国际化”，国与国之间的竞争是客观存在的，国家之间的竞争，就是企业之间的竞争！

4很多中国中小企业家已走出了“宁做鸡头，不做凤尾”的误区，愿意进入行业重组，而不再喜欢“单打独斗” 拓展“第三次创业”

“第三次创业”的重点是行业管理，是龙头企业的形成和同一行业、同类产品各企业之间的联合重组。而重中之重就是指龙头或优势企业所进行的基于合并重组领导地位而进行的全方位的营销战略战术管理工作。“第三次创业”的核心是企业要通过“修路”和“造人”打造一种可以复制的营销制度文化以迅速使重组的各成员进入联合竞争状态，是一个

“小家族制”发展到“大家族制”的过程。参考资料二次创业理论 概述

用创业过程来解释人类社会发展规律的理论，由我国著名学者陈世清创立，是第一个中国人的原创性经济学体系《对称经济学》的基础理理论定位

人类经济发展过程就是人类创业的过程，人类创业过程有两大阶段：生存创业与生态创业。人类第一次创业是生存创业，第二次创业是生态创业

第一次创业——生存创业：以实物和能源为生产的主要要素，人类生活水平只是求生存；这种求生存的生活方式，以实物和能源的大量不可再生性的开采和利用为前提。

人类已经发生和正在发生六次产业革命：畜牧业、农业、手工业、工业、信息业、知识业。六次产业革命的过程说明了一个铁的历史规律：人类必然自发地从认识和利用物质资源开始，然后及于能量，再及于信息，最后从信息中提升和利用知识。因为，人类的认识总是从具体到抽象，并由此产生相应的实践过程。这种以实物和能源为生产的主要要素，决定了人类生活水平只是求生存；而这种求生存的生活方式，必然以实物和能源的大量不可再生性的开采和利用为前提。这就造成了原始社会以自然和社会为中心同人的统一、奴隶和封建社会以自然和社会为中心同人的分裂、资本主义社会以人为中心同社会和自然的分裂。

第二次创业——生态创业：对自然资源作内涵的有效开发，解决的是人类的可持续发展问题。

只有信息社会，信息成为生产中的主导要素，人们才能逐步以最少的实物和能量的资源就能求生存。这时人们的生活方式不是求生存而是求生态——可持续发展。如果说，第一次创业，解决的是人类当前的生存问题，必然要对自然资源作掠夺式的“经营”，这时自然科学就是第一生产力，那么第二次创业解决的是人类的可持续发展问题，必然要和自然和平共处，要求对自然资源作内涵的有效开发，这时人文科学（社会科学）、思维科学、哲学等知识的其他方面也就同时成了第一生产力。

生态创业、可持续发展，是二次创业的出发点和落脚点。第一次创业，是由低层的经营活动向高层的经营活动转移，第二次创业是用高层的经营活动统驭低层的经营活动。二次创业，就是以知识产业为龙头，以对人类第一次创业的成果——传统产业——按生态原则重塑改造为途径，以人与环境的协同为基础，以人类可持续发展为目标，以人的全面发展为归宿。

知识运营是二次创业的核心。

第五篇：创业的典范和榜样

产业链才是王道

他们是创业的典范和榜样，他们靠中国式的智慧和勤奋建起产业帝国，他们对世界经济和商业模式有着独特的贡献和理念，他们是嘉里集团董事长郭鹤年、正大集团董事长谢国民、新加坡金鹰国际集团董事局主席陈江和、马来西亚金狮集团董事长钟廷森。央视财经频道《对话》栏目，历时半年时间精心打造的《对话华商领袖》系列节目为观众讲述了他们的传奇故事。

祖籍中国广东汕头的谢国民。2010年他以净资产70亿美元，成为泰国首富。经营着世界上最大的农牧工商一体经营公司，有“世界三大饲料厂”之称，在泰国十大集团中被称为“饲料王国”的最大跨国公司——泰国正大（卜蜂）集团，以总资产超过35亿美元和年营业额50亿美元，跻身世界500强大企业行列。这艘“企业巨轮”的掌舵人谢国民，以其精明能干和富于创新的经营策略享誉世界，《亚洲金融》杂志曾评他为“亚洲最杰出企业家”，泰国国王曾亲自授予他泰国政法大学“商业荣誉博士学位”，以表彰他对泰国经济发展的贡献。因为泰国人一日三餐都少不了正大集团的食品，谢国民被称为“农牧巨子”。

有人说，谢国民的成功是因为他比较聪明地利用了泰国丰富的农业资源和农业优势。没错。泰国是一个得天独厚、资源丰富的农业国，农业既是泰国国民经济的基础，又是泰国国民经济的优势。正大集团以农产品加工为起点，就地取材，充分发挥泰国农业优势，符合泰国国情，有利于泰国的国计民生，可以说是在泰国历史的交接点上应运而生。同时，他所经营的养殖业（包括养鸡业、养猪业、蔬菜业、养虾业、养鸭业等）都适应了战后泰国和世界经济发展、人口增长后需要改善生活、肉食增加的需求，因此市场需求旺盛，生产不断扩大，为正大集团由农业集团发展为农牧工商综合集团铺平了道路。

谢国民的成功除了抓住发展的优厚外部条件之外，更重要的是他经营上的过人之处——他为公司制订了一系列的发展战略和经营策略。

谢国民曾说：“有资本还不足，尚须晓得引进现代技术为用，否则钱亦会输光的。”重视科技、重视人才，把企业经营和科学研究、人才使用结合起来，这是他成功的保证。谢国民强调现代化高技术对于产品的重要性。他在1986年出任总裁后仍经常卷起衣袖亲自做各种饲料配方的实验。其属下的饲料厂选料严格，电脑控制生产程序、检查产品质量，保证出厂词料质优价廉，在市场竞争中占优势。

谢国民十分重视人才在企业中的作用，他推行“人才主义”，并且知人善任，用其所长。他属下各公司都以高薪聘请能起指导作用的高级专门人才，如饲料、养鸡、养猪、养鸭、养虾、渔业、农业、化学、机械、电脑、管理等各行专家，指导经营生产。同时还效仿古人礼贤纳士，组织智囊团。他聘请了近百名经验丰富、学识渊博的博士、教授、专家、社会贤达等，作为集团的顾问。他认为每个顾问每年能提出一项合理建议，这将为集团带来无法估量的效益。如改良种猪工作由一位研究种猪的专家主持，作出了成绩。这位专家早年留学美国，获遗传学博士学位，既有理论知识，又有实际经验。专家把欧美引进的优良种猪，放在实验农场交配繁殖，经过六七代的优良选种，培育出适应泰国炎热气候的优良品种猪。这种猪生长快，只须180天，体重可长到100公斤，且省饲料、抗病力强，提高了效益。

具有市场战略眼光，决策果断正确，是谢国民成功的关键。这是他推行的“未来主义”。他曾说过：“我每天的工作内容有95%是为未来5年、10年甚至15年、20年作计划，换句话说，是为未来而工作，至于那些已经试办成功并有成绩的业务则很少插手，最多只占我工作内容的5%，其余都归常任人员负责。”

这表明了谢国民站得高，看得远，具有长远的战略眼光。因此，他经常到世界各地考察市场情况，并注意当代最新科技成就对生产变革带来的影响。所以他对商业信息和科技信息十分灵通，从而使他能作出正确、果断的决策。

全面经营，综合发展，科学管理，推行产、供、销一条龙主义，是谢国民成功的手段，也是他在经营中体现出来的最大特色。

谢国民的正大做农牧业(养猪、养鸡、养虾)、饲料、食品业有完整的产业链。正大在中国做农牧业投资，就是兼顾产业链的完整性，从种苗繁育、饲养、饲料生产、屠宰加工、国际贸易和国内销售终端市场的正大一条龙生产经营体系。这样做的好处是，产业链中产品的可追溯性，从农场产品到餐桌食品的安全性。同时可以做强做大。

1968年，谢国民接手正大集团，开始了中国台湾、中东和美国等地的全球性扩张。从1979年开始，正大集团在中国广泛投资，形成了以农牧、水产、种子、电信、商业零售为核心，石化、机车、房地产、国际贸易、金融等领域共同发展的业务格局，创立了正大饲料、大阳摩托、卜蜂莲花超市、正大制药集团、正大国际财务公司等一批知名企业。30年间，正大在中国投资额近50亿美元，设立企业200多家，遍及全国，员工人数超过8万人，年销售额超过500亿元人民币。目前，正大集团在华业务已经占到其全球业务的1/3，将来这一比重还可能会提高到一半左右。正大集团也成为一家业务范围遍及全球20多个国家和地区，下属400多家公司，员工人数近20万人的庞大的跨国军团。

在中国启动内需和进行新农村建设的新形势下，正大集团不仅斥巨资在中国投资大型养殖基地，还以千亿资本在中国农民当中推广在泰国试点取得成功的新农村模式，由专业公司把农民组织起来，实行新型“公司＋农户”合作，把饲料、养殖、到加工成品产业链上下游实现一条龙化，优化了中国农村经济，提高农民收入，造福桑梓。

正大集团从农作物种子的销售开始，逐步发展壮大，形成了由种子改良——种植业——饲料业——养殖业——农牧产品加工、食品销售、进出口贸易等组成的完整现代农牧产业链。正大集团是中国改革开放后第一个进入中国的外国公司，也是在中国投资项目最多、投资额最大的外国公司之一。独资和合资企业从饲料畜牧、种子到易初莲花超市、大阳摩托、房地产等等。

30年来正大集团在中国投资的农牧食品企业达到122个，这些企业绝大部分建立在农村地区或者城乡结合部，直接推动了中国农村地区的经济发展。除了直接聘用当地农业人口，同时还大大推动了上下游产业的发展，有利带动了当地农民的脱贫致富。正大集团旗下的食品事业，下辖100多家大型企业，雇佣农民工40余万人，发展合同养鸡户1万多户，饲养工人26万多人，人均增加收入8000元以上，增加就业20多万人。使农民累计增加收入20余万元，相关产业增加收入50余万元。

由正大集团所创建的公司+农牧业发展模式，使正大和农民建立起了紧密的经济联系。正大集团推进标准化的养殖技术，在国内相对贫困的地区，如西北、华北、河南等地，正大集团将优良种苗、种子提供给农民，向农民提供优质资料，并向农民提供优良的管理模式。一方面农民得到了急需而又往往缺少的资金，粮种、技术和饲料，还大大增长了养殖风险，而且正大得到了稳定的资产和庞大的员工队伍。据不完全统计，正大集团平均每年给农民放畜的数量达到2亿1千万只。正大每年提供的合同饲料有15万吨，现有的肉鸡规模饲料专业户2万户，直接参与养殖的人数有26万人，每年提供有机肥共计40万吨，让农民按照正大的标准建设鸡舍和猪舍，获得了各级政府的支持和农民的热烈欢迎。与此同时，正大集团帮助农民进行技术培训，让农民成为养殖能手。正大集团对农民持续不断的培训，对提高中国整个畜牧业饲养水平有着巨大的推动作用。

对于食品安全，饲料安全的重视亦是正大集团考虑的社会责任重点。正大从产业链源头饲料安全做起，坚持绿色食品发展战略，并从荷兰、丹麦、美国等引进先进设备，在国际建

有先进的加工线。有效实施了从原料到生产的销售过程，产品质量完全符合国际质量标准，生产安全优质的食品，并由此带动产值100多亿，使150万人受益。

从2003年起，正大集团开始推行标准化养殖来带动相关地区的畜牧饲料业发展。目的在于帮助地区推进农牧产业全面升级，增加农民收入，为市场提供安全、优质的动物产品，保护环境、发展绿色畜牧产业。

产业链的打造和发展不仅适用于农牧业，陈江和和他的金鹰集团的发展也得益于产业链的上下游延伸和拓展。

祖籍中国福建莆田的陈江和，被誉为“商业奇才”，他用39年的时间，把一家默默无闻的小店发展成为亚太地区最重要的综合性工业集团之一，拥有世界上最大规模的纸浆厂、世界级造纸厂和世界林业组织中最大的再造林区工程。金鹰集团既充分发挥以资源为基础的竞争优势、又专于新型工业化形势下一体化完整产业链的构建，充分利用下游工业的核心能力，拓展一体化的棕榈油产业、一体化的林浆纸工业和一体化的清洁能源开发。集团现已将经营活动从上游产业逐渐延伸到下游产业，所有这些产业在集团内部形成了一条完整的产业链，整个集团的资源得以有机地组合在一起，以低成本、低风险的优势进行竞争。

目前，几乎所有农业类跨国公司都已实现或准备实现产业链经营。美国的嘉吉、阿丹米、邦吉和法国的路易达孚“四大跨国粮商”通过投资控股和参股等方式渗透到发展中国家稻谷、小麦、植物油等粮油产业链的各个环节，垄断了世界粮食交易量的80%。郎咸平在《产业链阴谋》一书中指出“产业链高效整合是中国企业的战略出路”。产业链的高效整合，不仅能够大幅压缩成本，而同时通过高效整合，企业将更提高自身的市场反应速度。