乔家大院观后感 Microsoft Word 文档[定稿]

第一篇：乔家大院观后感 Microsoft Word 文档[定稿]

《乔家大院》观后感

——08市营销三班张恒 小时候经常看电视，看的都是一些动画片，或者是一些武侠神话之类的电视剧《西游记》《水浒传》《侠客行》之类的。那个时候欣赏电视剧里主角的勇敢和机智，或者是一些花俏的动作。随着时间的推移，自己在渐渐成长。所接触到的一些电视剧，所喜欢的电视剧都在慢慢的改变。

大一的时候在家里的时候少许的看过几集《乔家大院》 都是断断续续的。不知道讲述的到底是如何的一个故事。但是欣赏故事中的那个男主角处理事情的睿智，他敢做常人所不敢做的事情。

后来接触到“商务谈判”这个课程，我们教授要求我们认认真真的把《乔家大院》给看完。那个教授所讲的课是我最喜欢的，在课堂里他讲的许多话都是特别的有道理，还有他跟我们分享的一些故事，让我们能从中学到许多的经商之道，虽然我们还没进入社会，没有亲自去经历商场上的一些黑与白，但是从他的课中我们能对其略知一二。既然老师提到《乔家大院》 就自然有他的道理。于是我开始从头观看《乔家大院》

故事一开头：咸丰初年，山西乔家堡乔家少爷乔致庸辞别重病的哥哥乔致广，与青梅竹马的恋人江雪瑛一起到太原府赶考。在太原遇到了卖花生的穷秀才孙茂才，并帮山西富商陆家的大小姐陆玉菡解围……我很快就被故事里的那个乔致庸给吸引了，那是一个很有才华，很有胆识的男人味十足的男人。还记得在贡院门前的时候 他当着众人的面说“ 天下四行，士农工商。圣人云‘无农不稳，无商不富’圣人也没有说过，重商会败坏民风，因此我知道，刚才这话不是圣人说的，是哈大人污蔑我们山西商人说的。其二，我们大清国，地大物博。南北出产不同，商旅不行。货不能通南北，物不能尽其用，民不能得其利。民无利则国不富，民不富则国无税，国无税则兵不强，兵不强则天下危。由此可知，这重商之风大兴实在是富民强国的重要一环。其三，立国之本在于赋税。全国的赋税，农占其七，商占其三。就全国的商人来讲，山西商人又占了三分之一。由此可知，商人行商交税实在是强国固本的大事。”“历朝历代，世人皆视商人行商为洪水猛兽，实在是打错特错。要解今日山西万民之困，就是要重新疏通上路，让万民兴业，就是要兴商，就是要重商。” 他的这番话让我对商人有了另外一个层次的理解。

他的这番话让我想到了邓小平。邓小平说：“以经济建设为中心的基本国策要坚持100年不动摇。”

故事刚开始就那么引人入胜，于是我就夜以继日的看了几天，把每一集都认真的看完了。《乔家大院》讲述的是，山西祁县乔家堡著名商家乔致庸，他一生穿越了大清朝的晚期，他以乔家这一晋商中的大商家的事业为舞台，怀抱以商富民，以商富国的梦想。为实现自己青年时代的货通天下，汇通天下的宏愿，在商家与商家，商家与家族内部，商家与达官显贵，商家与朝廷，乃至于商家与土匪，商家与起义的太平军，捻军之间，展开了长达一生，无所畏惧，错综复杂的战争。乔致庸是个书生，从小便耳濡目染地接受的中国商业文化中的优秀部分，譬如公平，公正，诚信，中庸，勤勉，互助等等。乔致庸他的一生将这些信条视作做商人的准则，与商场中那些司空见惯的恶习，譬如欺诈，蒙骗，以邻为壑，互设陷阱，大鱼吃小鱼等等展开的斗争。并且赢得胜利。

看完这45集电视连续剧，感觉非常的 震撼！主人公的故事其实也是 我的理想，做个商人，并且做个好商人。他的行为，我要向他学习！

我们可以从他的经历来看这些特点。

一、严守祖训。他经商时，严格按照祖训经营，以“一义二信三利”为立店之本，制定并实施了非常严格而合理的号规——公司的规章制度，非常重视品牌建设，重视公平诚信经营，重视产品质量，重视百姓所需。由此可知，不管是古代经商还是近代经商都要严守一些行为准则，要有自己的原则。一个公司，一定要有明确的规章制度，并且一定要遵守。俗话说，“没有规矩不成方圆”。

二、善于用人。他先以孙茂才为军师，后破格提拔马荀为包头复盛公的大掌柜，重用高瑞等年轻人。更为令人称道的是，在他遭遇“刘黑七收尸”事件、被朝廷圈禁10年后，自己退到幕后当起了不管具体经营事务的董事长，诚心聘请潘为严为大德兴茶票庄大掌柜，即总经理，可以完全按照其想法独断专行。

在遥远的秦朝时期，刘邦就是一个善于用人的代表。刘邦用人有以下的几个特点同时也是他的优点。

A 知人善任

汉高祖的知人善任在历史上非常有名，汉高祖用萧何治财政，用张良、陈平出良谋，用韩信征天下，部下的优点，都能被汉高祖挖掘出来。这是汉高祖用人成功的最大的一个原因。韩信曾经对汉高祖刘邦说，“臣所将兵”，“臣将兵，多多益善”，而“大王能将将”。

B不拘一格

正因如此，刘邦手下才能猛将如林、谋士如云，四方豪杰趋之若鹜，天下英才都乐为刘邦所用

C善于利用敌人

项羽的叔父项父都愿意为“沛公”所用

这种完全不干涉总经理行使职权的董事长，我相信，世间应不会有太多！只要现在的董事长都能像乔致庸或者刘邦一样善于用人，那自己就可以清闲许多了。

三、勇于创新。他首创伙计以年资获取身价股，即根据员工为公司服务的年限及其表现，可获得公司股份；首创了为公司服务三十年以上的大掌柜年老离开后仍领取薪俸的制度，即当今的退休金制度。即使到现在，第一点仍是非常先进的，近两百年前人家实行的、证明非常有效的先进制度至今仍未能得到普及，由此可以想见乔致庸的伟大了。

今日之世界，并不是武力统治，而是创新支配。

求知创新，是永续成功的源泉。

创新的重要性：

1）只有不断创新，才能持续成功

“大江东去，浪淘尽千古风流人物”，农业时代出现的无数大小地主、财主，必然要被洛克菲勒、亨利·福特和卡内基们所代替；而工业时代的石油大亨、汽车大王、钢铁皇帝，又必然要让位于新的财富霸主——信息时代、知识经济时代的必然产物。

创新，是时代发展的要求，是人类获得新的幸福的永恒动力。

2）创新是当今世界强国富民的共同秘密

历史的发展表明，哪一个民族和国家善于创新就发展迅速，就日益强大；如果因循守旧，就日益衰落，在世界上就会处于被动挨打的地位。江泽民指出：“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不懈动力”，“一个没有创新能力的民族是难以屹立于世界民族之林的。”

3）创新是一个企业生存和发展的灵魂。

对于一个企业而言，创新可以包括很多方面：技术创新，体制创新，思想创新...简单来说，技术创新可以提高生产效率，降低生产成本；体制创新可以使企业的日常运作更有秩序，便于管理，同时也可以摆脱一些旧的体制的弊端，如科层制带来的信息传递不畅通；思想创新是相对比较重要的一个方面，领导者思想创新能够保障企业沿着正确的方向发展，员工思想创新可以增强企业的凝聚力，发挥员工的创造性，为企业带来更大的效益。

4）不创新，必灭亡

一招不利，满盘皆输；因循守旧，后患无穷——摘自

由此可知 创新的重要性。说到这里，我觉得各位同学在学习的时候也要创新，科学的 更符合自己的学习方法，有选择的学习，有目的的学习。

四、胸怀天下。这或许是读书人的最大优点了。他与国家共命运，一生以汇通天下、货通天下为目标，正因目标远大与意志坚定，他成就了自己惊世的伟业，让人敬服不已！

记忆中，在读小学的时候，在我们的脑子里都存在自己所谓的理想。而且都是以后为国家服务，作贡献。比如说，当科学家，当医生，老师。那个时候我们心中都会装着国家，装着天下。

虽然现在都知道自己不可能做个科学家了，当医生或者老师都不会大可能。因为我们学的是商科，很有可能我们以后是成为一个商人。其实商人分很多种类的。第一种商人叫做生意人，就是那种以挣钱为最终目的的人。第二种就是把经商当做是自己的事业，让自己的企业在国家有一定的地位，影响力。这就叫一般商人。我觉得商人的最终目的应该是服务社会，奉献于社会。

俞敏洪或许大家都认识。新东方教育集团的董事。在一次演讲的时候，他讲到过自己的理想。大致是这么个情况，“我”做新东方并非是让新东方越做越大，越做越大，让自己挣更多的钱。那并非我的目的。做新东方只是我为完成自己理想的一个过程。“我”的理想是以后在中国创办一所不要花钱就能读的学校，让更

多的学生享受到更好的教育资源。一些优秀的企业家他们经商的最终目的其实都是为了服务社会；或者说当自己的企业达到一定的影响力之后应该更多的服务社会，回馈社会。比如中手周知的巴菲特还有比尔盖茨现在做的都是慈善事业。

古人在很早的时候就告诉过我们“穷则独善其身，达则兼济天下”。我希望大家都能记住这一句话。

乔致庸他对得起老百姓。开通中断多年的茶路、丝绸之路，让失业多年的茶民、制丝厂家等重操旧业；与俄国人做生意，把生意范围扩大到蒙古、青海、广西等当时的边远、蛮荒之地，创造了多少就业机会；他多次设粥棚赈济灾民，曾经接济10万灾民达一月之久„„

他对得起朝廷。他自己筹款250万银两，随军出征一年零八个月，帮助晚清名臣左宗棠平定新疆叛乱；他被朝廷诬陷通匪，不仅被罚800万两白银，还需每年上缴150万两，直至七年后太平天国起义被镇压；在八国联军侵入北京城后，又是他借款给朝廷用以逃亡„„

他对得起列祖列宗妻儿子孙。他光宗耀祖，留下数千万银两的庞大家业，留下了天下第一大院；其六妻均被朝廷封为诰命夫人；他把侄子培育成为状元；他留下六子十一孙，子孙满堂，枝繁叶茂。

五、眼光独到。进军票号业（银行业），依托官府，把票号做成全国最大规模，是乔致庸实现事业辉煌的重要决策。这一决策，曾经因触动朝廷的经济命脉而遭遇重大挫折，乔家几乎因此倾家荡产，直至八国联军入侵北京后，慈禧太后才同意开放民间经营官银汇兑，并由乔家代政府收缴税收等朝廷金融业务，使乔家事业得以上了一个大台阶，逐渐由祁县前四富豪跃升为山西有数的大富豪。

六、恪守孝道。他生性嗜读，不想从商，只想考取功名致仕报国。但就在他乡试过程中，乔家面临了兄长病逝，因包头复盛公参与高粱“霸盘”（市场垄断，恶性竞争）而陷于破产危境的时候，他不得不出山接掌家业，放弃理想，放弃功名，甚至放弃爱情，为了家族牺牲了自己的一切，这是大孝。

孝顺是中华的传统品德，也是我们做人的根本。假如一个对自己的父母不孝顺，那他对他的朋友对他的合作伙伴还会好到哪里去呢。那种人谁敢跟他做朋友？谁敢跟他一起合作做生意呢？

乔致庸的孝顺同时也是他成功的一小部分原因。

七、重视教育。为了子孙一辈的前途，他尊师重教，花重金聘请刘姓进士等名师为其侄子和外甥、子孙的私塾教师，结果培养了不少优秀的子孙后代，如其侄景泰考取状元，曾任驻德国公使等。

八、乐善好施。他生性淳厚，富而有仁，待人礼数周到，喜欢接济穷人，对伙计及下人非常关心和爱护，一生中做了无数善事与好事。也因为这一点，他能

让邱东家赠100万两白银助军，让铁信石忘记深仇大恨忠心相随„„这就是因果报应，积德行善的人，才能有好福报——得享高寿89岁，才能逢凶化吉遇难呈祥——多次死里逃生，才能屡获贵人相助成就大事——胡大帅多次相助，曾以胡家上下四百口性命为其脱罪作保„„

乔致庸的故事对我触动很大，让我开始认真思考文化积累、家规流传、家风培养等现实问题。或许可以这样说，儒家文化是成就乔致庸的最关键之处，性格次之。

我想，读懂了乔致庸，真正掌握乔致庸治家与经商之道，并好好实践，我的这辈子就不会过得太差了。

乔致庸，实在是一个伟大人物。

第二篇：乔家大院观后感

个人素质与职业准备作业

罗智子 0743013091

《乔家大院》观后感 乔家大院》
《乔家大院》全剧展现出晋商与儒商厚重的文化理念,是一种商道与文化的 融合,其中表现的内容不乏当今职场的一些内在精妙规则.这一群有血有肉,性 格迥异的人物,正是商道棋盘上一颗一颗的棋子,各自遵循着自己的规则与轨迹 朝向各自的制胜之道.总的来看, 《乔家大院》这个精彩的故事背后有着非常重要的现实意义,弘 扬了商场上的“诚信”文化,这也正是中国商业史上晋商能够写下辉煌一笔的原 因.“诚信”自然应该是做人的原则,是传统意义上对于“义气”的崇拜,同样 它也是商业经营所必须的运作基础和游戏规则.乔致庸得以横扫六合,并吞八荒 创造的商业神话从一定程度上来讲应该是诚信神话.纵使“无奸不成商” ,尽管 观众认为乔致庸也不过是大群奸商中的一个, 对他来说利益与伎俩超越了诚信和 正直.的确,商人将利润最大化作为自己工作的终极目标,但是计谋策略和诚信 是不矛盾的.计谋和策略不关乎道德的层面, 更多地我们应该把它看做工作技巧.乔致庸信守的就是在诚信的大前提下同各路敌手斗智斗勇.例如在剧中第十四集 里,乔致庸并没有在达盛昌濒临破产的时候对其落井下石,而是在朋友的耐心劝 告下河邱东家握手言和, 并与其联手在包头商圈再立诚信第一, 相互扶助的行规, 正是这些讲求诚意的做法才使其赢得包头各路商家的信任.诚信之外,严格的职业规则与经营管理也是乔致庸得以成就霸业的关键点.《乔家大院》有这样一个情节:复字号的东家乔致庸在解决家族生意危机后革新 店规,明确规定了 21 条店规作为其庞大商业体系的立业之本.这 21 条店规,简 单明了,如不准带家眷,不准强买强卖,不准欺蒙客商,不准赌博,不准吸毒, 不准进戏园子等等.正是这些家族管理的边界底线,苛刻严格的家规,族规,店 规,才杜绝了败家子的产生,成了乔氏家族打破“富不过三代”这一宿命的重要 支撑点.商业经营是个精细的活动,稍有疏漏就会影响直接利益而造成不可弥补 的损失.严格的制度指定的同时,保证其能同样严格地实施也是门大学问.就如 同的今天的职场上,迟到在很多人看来是个很小的问题,但是它反映出了工作的 不严谨,态度上的不屑一顾.如果没有公司,上级的严格要求,这种坏习惯就会 延续下去并且不断影射加大,从上班迟到到完成各项工作任务拖拖拉拉等等,整 个职业人的工作态度与作风都会受到影响.赚很多钱并不等同于做一件有意义的事业.在乔致庸看来,称霸市场才是这 个老总的最终目标,不是为了富可敌国而是为了实现终极的自我价值,让内心坦 然而与世界不冲突.协调

第三篇：乔家大院观后感

《乔家大院》随笔

第一集、第二集

乔致庸确实有过人之处，敢在知府面前言不是，而且思维缜密，不慌不乱。敢在临考之前花天酒地，滞考试于不顾。在考试中还敢睡觉，心理素质相当的好，有自信，非常的有。锋芒外漏，不拘小结，骑马吃饼，敢爱敢恨，敢为人先，实乃领导者类型。一句无农不稳，无商不富说出了商人的心声，那一段话更为钦差大臣所动。

天下四行，士农工商，圣人有云，无农不稳，无商不富，圣圣人也没说过重商之风败坏民风；其二，我中国地大物博，南方北方，出产不同，商旅不行，货不能通南北，物不能尽其用，民不能得其利。民无利则不富，民不富则国无税，国无税则兵不强，兵不强则天下危；其三，立笔记本散热底座之本，在于赋税，全国笔记本无线上网资费税，农占其七，商占其三，就全国商人言，山西一省商人又占三分之一。商人行商纳税，乃是强国固本的大事。照哈大人的意思，莫非山西商人全部歇业，不给国家纳税，才是好事？

第三集、第四集、第五集

人已经被憋到绝境上了，但是也别忘了，不应该陷在里面，应该跳出来想问题，在心在泥潭里想的问题当然就是泥潭，而心在天空，想的就会是大鹏展翅飞！

今日我乔致庸变商人，还是我乔致庸。

第六集、第七集、第八集

为救嫂子和侄子给土匪刘黒七磕头，人胯下之辱，真男儿。有时候拆东墙补西墙也是必须的。人才其实比什么都重要，孙茂才有智慧，懂事儿，长栓忠诚，手下多一个人才其实就是多了一条路。别人的间谍不一定就只为别人办事儿，也可以为我所用，就看你怎么用了。

智谋真是个好东西，白天运石头在前，晚上运银子在后，敢想。同样一笔银子两地用。第九集

相爱而不能在一起，乔致庸现在是真到了难处的时候了。孙茂才其实是起了非常大的作用，如果没有他的大闹，也学乔致庸最终也还是不明白，所以孙茂才是一个真正的、非常成功的辅佐，他知道乔致庸现在缺什么，缺骂！

第十集、第十集、第十一集

怎么越演越是一个感情戏了？？乔致庸一下子伤了两个女人。怎么能这样呢？大奶奶其实是个人才，是一个贤惠又有才干的女子，懂大局，识大体。

第十二集

有个好妻子真是个好事儿，能在事业上帮助你好多东西，妻子要贤惠、精明、机灵。国家的事儿有的时候也可以用一用。

第十三集

兵书有云，谋时不如趁势

事情越急越是急不得。你坏，太坏了，又坏又聪明。朝廷发兵攻打准格尔不光有粮食是不够的，还要有马草！大鱼终究是上钩了。

第十四集

一定要实现下集可以跟上级直接说话的机制，即使是两级别之间有很大的距离，这样可以保证上下一致，领导能直接看到实际情况，并且了解情况，更好的为做决策服务。最底层的人往往是最了解情况的。不一定非要制对方于死地，做生意就是要和气，要抱团，让别人感觉到你不是老虎。仁义二字重于山，不做霸盘。

第十五集

看到这里突然笑到了3Q大战了，也有点类似的意思，看电视感觉电视上面的那些乌合之众怎么那么看不懂当前形势，但是想一想现在，不也是有人支持360有人支持QQ吗，哎，其实都一样，就看你做戏的水平罢了。

一定要会毛遂自荐，像马询，如果他不自荐谁会知道他啊！

第十六集

这个先例到没什么关系，天下的事儿总得有人第一个去做，就看是为了什么原因，为什么道理。选个好人真的能办事儿，人才最重要。要立规矩，让规矩来办事儿，而不是人情。要改革就要改的彻底，头儿不改是不行的。

第十七集

这一集其实没什么意思，就是他立的新规得罪了其他的相与，可是如果不立的话改革的就不彻底，就不会有下一步的发展了，应该力顶新规！

第十八集

雪瑛的一句，我是在跟我最恨最恨的银子，赌我一辈子的命，真的让人悲哀，银子啊！海防捐款捐，卖官鬻爵不干！但他也太直了点吧，对官府的人用的也是有什么说什么。

第十九集

有些东西可遇而不可求。乔致庸是个很矛盾的任务啊，本来就喜欢江雪瑛，还非得装的很喜欢玉儿，限制自己的欲望，不让自己做出出格的事儿来，怎么评价呢，不好说。

第二十集

天道酬勤！那时的官方跟现在颇为相似啊！干什么事儿总是在拖，各种官方话语一套连着一套。对于官场啊，我觉得应该看的开，因为中国自古就是这样，中国的国民也是这样，因为都受着儒家传统思想的教育，所以字骨子里就有着奴隶的性子，所以啊，对付官府就应该适应，怎么适应怎么来。

哭完了？哭完了就吃吧！

第二十一集

请土匪做镖局，真能想，真敢干啊！先借银子，后借龙票，妙，利用了人们的心理啊，要不然可能他们会以龙票做股份入住，高。高瑞真像小厮啊！真像！

第二十二集

做个散淡的人，清清闲闲，度此一生。民以食为天，商以国为本。有时候冒冒险是非常重要的，有的路你不走，不知道是凶还是吉，只有自己走过了才能经历一些事情，才能明白自己走的值不值。

第二十三集

黑道上的人还是讲义气的啊，有些时候可以上压下，但有的时候不可以。玉儿这个媳妇儿做的太好了，居然能为他丈夫跪着祈福三天三夜，乔致庸得对得起她啊。

第二十四集

怎么到了这一集全都成了感情戏了，其实有的时候想想像长栓和翠儿那样的爱情其实也挺好的，平平淡淡。乔致庸怎么显得办事儿那么莽撞啊！

第二十五集

乔致庸也有悲哀的时候，他连自己心爱的女人都保护不了，他都要不了，雪瑛说他不是男人，他心里的滋味有谁能够知道，他想，但是他不敢，他不敢，他不敢逃出他自己的内心，他逃不出来。乔致庸真的应该爱玉儿，玉儿的仇恨是恨老天还是恨乔致庸还是恨她自己谁也说不清楚，就连她自己也许都闹不清楚。

第二十六集

没有卖不出去的货，只有不懂经营的商人。只有让对方看到了利，他才会跟你做生意，自己亏点没关系，重要的是商道，有商道就有生意。

第二十七集

要把生意做好，首先得学会做人，这个话说得对啊，谁不愿意跟一个有德行的人做生意啊，谁会愿意把自己的生意跟一个小人做呢。要善于发现新的商机，别人可以做，我就可以

做，别人做着能赚钱，我就也能赚钱。

第二十八集

乔致庸能白话，理想主义者，心里总是念着天下，想着做天下那么大的生意，心有多大，舞台就有多大。用别的银子去做事儿，为什么非得自己有银子。

大丈夫在人世间，无非就是立德、立言、立功，咱们生意人能干什么呢，不就是能做点事儿，做点儿大事儿吗，能做而不做，见机而不起，那是懦夫。

我明白了，你这一生啊，就是以卵击石的一生，就是不到黄河心不死的一生，就是被撞的头破血流的一辈子。

亦余心之所善兮，虽九死其未悔。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

第二十九集

江雪瑛姑娘不是姑娘，媳妇不是媳妇，母亲又不是母亲，确实很惨。当所有人都反对你做某件事儿的时候，那这件事儿要么就是很大的好事儿，没人敢做，做成了必然会有质的突破，要么就是砸锅的事儿，办了就会毁了自己。

第三十集

跟我差不多，睡觉还行，什么事儿都能睡得着。票号真的干起来了，有勇气，所有人都不同意他，就连孙茂才也不同意，但他决心为天下商人某方便，货通天下的思想一直指引着他向前向前。

第三十一集

天下的事儿无非是尽心罢了。想想最坏程度是什么？想完了，不也死不了人吗。他老丈人真给力啊！

第三十二集

广交朋友，广交益友，路才能通。一定要跟官员有交往，有大交往，这样不仅在政策上有先知的机会，能赚到别的商人赚不到的钱，而且能确认某些消息的真假，防止被假信儿蒙骗。对跟你一起干事儿的人一定要好，亲贤人远小人。要放手的去让手下去做，放手！

第三十三集

最好的处理内部人被挖墙角的事儿是什么呢？我想啊，就是事先立下规矩，谁来不管用什么手段来挖墙角，或者是来收买，或者是威胁，我们都说出来，共同面对，只有这样才不会死，才不会出问题。

天下神器，不可为之，不可执之，为着败之，执者失之。

第三十四集

此时乔致庸的权利已经被削弱了，旁观者尚且看不清孙茂才做事儿是否是真的为东家了，更何况是乔致庸自己呢。乔致庸其实是能感觉的到的，只是他不信，他还在为自己找借口，或者说是为孙茂才找借口。股份怎么分得那么不清楚啊！

第三十五集

他敢给刘黑七收尸，刘黑七可是太平军啊，是朝廷的钦犯，乔致庸确实是个真男人，有过人的胆量啊！乔致庸永远也想不出害他的人是江雪瑛，因为他深爱着他，江雪瑛现在害他也是因为当初她爱的太深了！太深了！

第三十六集

江雪瑛已经变了，变成了魔鬼！得罪了皇上啊。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，不仅仅是官员，就是连皇上也是如此啊！！

第三十七集

做人要行得正，走的直，这样才能在为难的时候有人相助。因为小人不会帮，而君子又只会帮君子，所以一定要做君子。山西第一抠，路大可，是抠了自己，活了别人。

第三十八集

我现在觉得马云那个政策，董事局主席十年不变，相当的对啊！必须要这样做！

孙茂才啊！利欲熏心啊！乔家到了现在这种地步了，内部集团争夺统治权的斗争，如果这在当代就是国美电器，太像国美电器了。怎样避免这样的事情发生呢？东家就是东家，掌柜的就是掌柜的，觉得这个在一开始就应该确定下来，必须确定下来，一方面会确保其他人不会再有私心，或者说再有争夺统治权的私心，另一方面也会保证政策的执行力度。

第三十九集

贤人是用心去请的。铁信石为什么会杀了崔鸣十呢，为什么呢？也许是由于乔致庸行的正吧，他亲自给石家的坟上过。

第四十集

路大可是因为女婿乔致庸死的，但是他觉得他值了，他比正多少银子都值，因为他为汇通天下做了事儿，他明白银子的含义，他一直都明白，所以才会帮助乔致庸。乔致庸被囚禁了，山西不够大，乔致庸的心是天下！

第四十一集

人生能有几个十年啊！乔致庸两个十年都在涅槃，他能鲲鹏千里马？

人不做事儿就是一种罪过，要做事，做好事，做大事。

以天下为己任啊，天下的灾民虽然救不了，但家门口的灾民总就得了。

第四十二集

乔致庸使用大义感动了所有人啊！邱老东家，铁信石，这些都是。国家有难定要助，国家都没有了，家哪还有啊！

第四十三集

乔致庸真敢要啊，直接去紫禁城要！妈的高瑞！真是高！小厮，我要定你了！！

到现在乔致庸才知道他大哥的真正的遗言是什么，但是他不后悔，他觉得他做了做官也做不了的事儿，他如果有下辈子还是一样会选择做一个商人，做汇通天下，做货通天下，这是他的信仰，是信仰激励着他前行。

第四十四集

孙茂才败了，他坚信的不是乔家的祖训，他坚信他能改变乔家的祖训，能把大奶奶娶到手，他坚信乔致庸是错的，但是他败了，从大奶奶死的那一刻他就意识到他败了，他败了。乔致庸都已经被朝廷弄成这个样了，居然他还借给老佛爷三十万两银子，心胸真大啊！但是话又说过来了，也许就是因为这个，汇通天下的事儿也许能成。

第四十五集

其实雪瑛并不是非要致庸的人，只是想要他几句话：几句告诉她致庸为什么必须离开的话，几句致庸心中依然有她的话。如果在那个风雨之夜乔致庸能够说明把事情说清楚，纵使两人当时痛苦万分，但是相信雪瑛最后一定不会孤苦一生。雪瑛是个好姑娘，她单纯善良，更重要的是她爱乔致庸胜过爱自己，所以如果她答应乔致庸自己幸福，那她就一定会幸福，因为对她而言，乔致庸的痛苦就是自己的痛苦，甚至甚于自己的痛苦。

但是乔致庸一次又一次的因为种种原因错过了解释的机会，一次又一次给她希望再让她失望，最终让她绝望。当然，现在在朋友们看来乔致庸也是迫于无奈，但在一片真心，满腔期待的她看来这毫无解释的行为无异于抛弃，而一次次的让她失望和侮辱又有什么区别？所以她才会恨乔致庸。将心比心，我们实在不该对她太多苛责。但其实她一次次所谓的报复只是求得一个答案，她不过是想知道乔致庸心中究竟还有没有她，所以当她在天牢里看到乔致庸伤痕累累的样子才会那么不忍，因为她所谓的恨中实际上是刻骨铭心的爱，她其实比乔致庸自己更心痛他的痛苦。

其实我觉得这剧中最悲剧的两个人物就是雪瑛和致庸，雪瑛是孤苦一生，虽生若死；而致庸是放弃了自己真正深爱的人，怀着一份刻骨铭心的爱和心如刀割的愧疚过完了一生，而且，他还被迫放弃了自己心中真正的理想。当然他也爱玉儿，但这爱更多的是亲情，是与和自己青梅竹马、两小无猜，而最终因为自己孤苦一生的雪瑛的爱完全不同的。其实他在剧中最后对着镜子的所说的话就能看出：其实他真正希望过得生活是他大哥执掌家业，自己通过科举金榜题名，为国为民尽一份力，然后归隐田园，做一个李白、杜甫、白居易、王维式的人物。我想他虽然没有明说，但他心中一定还是有一个雪瑛的，如果他真的按这条路走下来，那最后依偎在他身旁的就是青梅竹马的雪瑛，而他们彼此也不会一生都这么痛苦……

实际上，乔致庸对雪瑛这么凄凉的一生要负很大责任，不是说他不该娶陆家大小姐，那是没办法的事情；而是应该给雪瑛一个说法。其实人家又图什么呢，既然注定不可能和你在一起，有的时候几句话也就够了啊……但是一切最终还是这么悲凉，这或许正应了那句话：最悲剧的不是一切最终这样，而是本来一切可以不是这样……

做了一个梦，我梦见，变成一阵风，刮来刮去，刮来刮去，直接就刮到咱们院子里来了，怪了，这院子，还是这个院子，房子也还是这个房子，门呢，窗户呢也都在，人我都不认识了，那说的话，我都听不明白，穿的衣裳，我也没见过，怪了，怪了，怪了，哎你觉着，你这辈子过得，咋样？值吗？你就干了几件正事，挣了点银子，盖了个大院子，我，我还得感谢你啊，我恨你，我恨你，我讨厌你，你把我毁了，你把我这一辈子都毁了，你知不知道，我有才学，我有智慧，我有勇气，我有热情，我要是能按照我自己的路走，我何尝不是一个李白，杜甫，白居易，王维，现在呢，一个老地主，一个老地主坐在这个大院子里，一个老地主，一个老财主，这不是我想要的，不是我想要的，我守着这个大院子有什么意思呢，我守着那么多的银子有什么意思呢，你把我的一生都毁了，你还救国，还救民，你连你自己都救不了，我一想起来，我一想起来一辈子都毁了，一去不复返了，我就觉得好像有一个，厉，厉鬼的手，它掐住我的脖子，不松开，勒得你喘不过气来，过去，什么他娘的过去，我也没有什么他娘的过去，我的过去都他娘的葬送在一大堆莫名其妙乱七八糟的琐事上了，热情，我的勇气，白白的浪费了，就像是一道阳光，落进深渊里，今年八十九岁，要你你能活到一百岁的话，还有十一年的时间，怎么熬啊，要是景泰在的话，你还有个说话的人，真想着，有一天早晨醒来，发现这，过去的一切，都不过是一场梦，都烟消云散了，一种崭新的生活，一种新的生活，开始了，多好啊。

《乔家大院》片尾曲歌词

尘缘苦短，叹人间路长，不能够容我细思量，繁华瞬间，如梦幻一场，世上又有几番空忙，春去秋来，叹世事沧桑，算人生成败相当，登临远望，看山水迷茫，情通天下一路奔放，几番起落雨暴风狂，转眼间鬓已成霜，留住所爱，留住所想，留住一梦相伴日月长，几番起落雨暴风狂，转眼间鬓已成霜，留住所爱，留住所想，留住一梦相伴日月长，留住所爱，留住所想，留住一梦相伴日月长。

第四篇：乔家大院导游词

各位团友，欢迎大家来乔家大院旅游，乔家大院始建于清代乾隆年间，从外观上看，大院形如城堡，不与周围民居相连而四面临街，四周10米多高的砖墙上，还筑有掩身女儿墙，如城墙垛口，气宇轩昂、宏伟。从布局上看，大院体现了“内外有别，长幼有序”的伦理道德观念。如果我们从高空俯视院落布局，很似一个象征大吉大利的双“喜”字。大院是一群四合院的有序组合，大院小院相套相依，高屋低房错落有致，集实用和艺术为一体，有着很高的观赏价值和借鉴价值。早在十几年前就流传着“皇家看故宫，民宅数乔家”的谚语。

眼前这座高墙深宅的大门，是砖砌拱券式门楼，它坐西朝东，上面建有高大的顶楼。顶楼檐下正中，悬挂着山西巡抚受慈禧太后面谕而赠送的匾额，上书“福种琅嬛”四个大字，大大赞扬了乔家大院是神仙居住的地方。

从文化内涵上看，这个大门虽然没有以高耸的旗杆和威严的石狮显示主人非同一般的身份和地位，却在轩昂宏伟中体现了“在中堂”主人乔致庸一家“中和致祥”的人文追求。乔家大院是俗称，它真正的名字叫“乔在中堂”。“在中堂”是什么意思呢?是乔致庸取其名字中包含的“不偏不倚，执用两中”之意定的堂名，其实也是他为人的座右铭。乔致庸一生也的确人如其名，以中庸之道处世、待人、接物。在他手上，“在中堂”的事业突飞猛进，得到了很大的发展。这一点我们在参观中还要讲到。乔致庸名字和为人与“在中堂”的事业和文化追求，在这座大院内的建筑群中，在进入大门的一开始就表现出来了。

这个大门顶端正中所嵌的一块青石上刻有“古风”二字，雄健的笔力表达了这所宅院的古朴风格。黑漆大门两边的一幅对联“子孙贤，族将大;兄弟睦，家之肥”可以看出乔家作为商人的最高追求。

大门对面的这幅砖雕“百寿图”照壁上的100个篆体寿字，一字一个样，字字有风采，象征着与寿有关的百种事情，如阴阳八卦、风雷雨电、花鸟鱼虫。门额上所刻“履和”二字，还有甬道的一个匾额“履中蹈和”四字，都是从“端详步履田中道，怡然胸襟养太和”一句中意化出来的，既隐含“在中”二字，又体现了主人崇尚的中庸思想。影壁两边所刻一幅篆体楹联，“损人欲以复天理，蓄道德而能文章”，是晚清重臣左宗棠有感于乔家慷慨赞助军饷用兵西北平叛而题赠，更体现出主人乔致庸所追求的“心志淡泊和为贵、诚信经商为正道”的人生境界。整个大院中，类似这样的匾额、楹联还有很多，都体现了主人对传统儒家思想境界的独特理解和精神向往，请各位朋友在游览中细细识读体会。

接下来我们参观老院，老院也就是东北院，始建于(1755年)即清乾隆二十年，以后经过两次扩建，一次增修，前后跨度近2XX年，但风格一致，浑然一体。门楼两边掩壁上的六边形连续几可图案，很像龟背纹而名“龟背翰锦”。这里用龟背纹作图案，用“翰锦”来命名，既是主人书画文章能够延年益寿的心得，又内含着主人希望子孙文辞秀美、前程似锦的愿望。

进入这个跨院，正对我们的是一座大型砖雕影壁。影壁上的楹额书有“福德祠”三字，门口雕有百寿图，进入院内有着“门迎百寿，院纳福德”的寓意。福德祠是供奉土地爷的祠堂，下边的神龛就是供奉之处。深宅大院除了凡人保护外，还要神仙来保佑。影壁上端雕有4只狮子，狮与“时”谐音，意为四时如意或平安。中间雕有戟、磬和如意，寓意为能文能武、吉庆如意。正中偏上的芙蓉树和上面的石雕寿山石英钟，又暗喻着福如东海、寿比南山。这六对鹿，鹿与“路”同音，比喻着上下和东西南北四方，又泛指天下或宇宙，暗合着六合通顺，经商致富。总之，整个照壁上的图案，既表达了作为晋商巨贾的主人期盼吉祥如意、福寿双全的美好愿望，又体现了乔家期望经商通顺并汇通天下的个性追求。

老院是晋中一带典型的里五外三穿心楼院。什么是里五外三?一会儿您就明白了。各位进院首先要跨过高高的门槛，这寓意着“高门出贵子，我财不外流”。老院的里外院落由穿心过厅连通，里院二层楼北房为正房，与外院门楼对应，错落有致，第幼有序。我们从进外院门到里院正房须连登三次台阶，不知不觉中会升高近3米，这不仅是建筑层次结构的科学安排，还暗寓着“步步登高、连升三级、平步青云”的吉祥之意。大家进来后，会明显感觉到里院比外院要大一些。请各位数一下，里院的正房、厢房都是5间，而外院则都是3间，这就是“里五外三穿心楼院”，一种典型的地方民居建筑格式。

正院也是一个里五外三的穿心楼院，是乔致庸在140多年前的清同治初年建筑的。建成后乔致庸结合自己的名字，给宅院起了个雅号“在中堂”，正院是乔家大院最精巧的建筑，砖雕、木雕、彩绘比比皆是。就连北方老百姓家家户户都少不了的烟囱，在乔家大院都是一件件精美的砖雕艺术品，有的像亭台楼阁、有的有门有窗，造型各异，风格独特，为大院房顶平添许多风采。其实，整个乔家大院的雕刻、彩绘，可谓琳琅满目、叠彩纷呈，喻义也颇深远。

从建筑装饰艺术上看，乔家大院值得我们欣赏的有四个方面：即砖雕、木雕、石雕和彩绘，可以说这是一座建筑必有图、有图必有意、有意必吉祥的建筑装饰艺术宝库。整个大院的雕刻有300多处，每一处雕刻都有一种吉祥寓意，每一个图案都是一个民间故事。传统的吉祥图案在这里大放光彩，如古钱代表富裕，铜镜表示光明，龟图寓意长寿。这些雕刻分布在大院的屋脊、房梁、窗棂、影壁等处，令人赏心悦目，回味无穷，由于时间关系，今天乔家大院之行到此结束，再见。

第五篇：乔家大院演讲稿

《乔家大院》演讲稿

第二小组

各位老师同学们： 大家好！今天我代表我们第二小组和大家分享的营销案例是《乔家大院影视营销》的案例。

首先，给大家介绍的是什么是影视营销？

影视营销：通过影视剧为宣传渠道，进行景区营销的模式。主要有三种模式，1,提供拍摄场地，与热播影视剧的品牌效应营销的捆绑，例如横店影视城。2，深度植入式，与影视剧人物直接产生直接联系。例如：西溪湿地《非诚勿扰》3，借助知名影视剧进行公关炒作，例如张纪中版的《西游记》与贵州织金洞。4,专题营销，堪称影视营销的巅峰之作，适合文化底蕴深厚的景区，例如河南省的少林寺，还有今天我们所说的山西的乔家大院。

据统计调查，现在大多人认识乔家大院是通过上世纪90年代著名导演张艺谋主持拍摄的《大红灯笼高高挂》影视剧而熟知的。电视剧中所展现出来一座雄伟壮观的建筑群体，它的一砖一瓦，一木一石无不体现精湛的建筑艺术。此后人们才知道这里便是山西祁县乔家堡，在2006年春节前后，景区又借助开春大戏《乔家大院》又做一次影视营销的推广，随之而来的是景区接待量连连攀升，带动了周边的餐饮，娱乐住宿等相关产业的发展，最令人感到振奋的是，它填补了山西省三月份的旅游淡季，这对山西省的旅游业来讲“晋善晋美”不是不可能的。那么《乔家大院》如何而来呢？为何选址在乔家大院拍摄？景区在拍摄过程中，拍摄后是一个怎样的态度呢？根据我手上的资料来给大家解答。选择正确，1题材选择，晋商，是一个文化底蕴丰厚的文化，选择朱秀海的同名小说《乔家大院》，小说展现了清朝晋商传奇历史。

拍摄地选择：乔家堡的乔家，正是一代晋商乔致庸的故居，与题材的切合度达到100% 2，主人公的选择，选择乔家出类拔萃的人物—乔致庸，此人一生历经嘉庆 道光 咸丰 同治四个朝代，社会大环境的动荡不安，兵荒马乱的时候，却把乔家的生意做到顶峰，就像后人所讲那样“先有复盛公，后有包头城”的说法，他本人又被称为“亮财主”。

3《乔家大院》的主线：以乔致庸一生为主线，一直到他89岁去世。

一生的经商过程中，体现的 信 义 利。以信誉招徕客人，以义对人，信义为先，利取正途，任用贤人，例如马荀 闫原等人，尊师重道，对名儒刘奋熙的礼遇。首席相待，轿车接送，甬道送迎，以此来约束骄横的小少爷。像这种情节，在乔家比比皆是，不一一列举。4拍摄《乔家大院》。从导演到演员，为当代知名人物，本身就有了宣传营销的成分。此剧胡玫担任导演，胡玫曾担任《汉武大帝》《雍正王朝》等经典剧目，获得飞天奖，最佳导演奖。剧中挑起大梁的男一号，陈建斌饰演乔致庸，他的妻子陆玉涵由蒋勤勤出演。乔家大院景区:积极配合拍摄剧组，从拍摄筹备期，新闻发布会，开机 拍摄 制作 热播评奖等过程景区营销贯穿全过程。力求在拍摄过程中展现乔家大院的独特之美，直到现在我们的脑海中浮现出青色的砖墙，高高的围墙，门口的大红灯笼。浮现出乔家大院故宫的“双喜”字格局。6 景区最了不起的一举，是在影片末尾打上“山西省祁县乔家大院 协助拍摄”的字幕，自此之后，名扬四海。