移动校园合作策划书

第一篇：移动校园合作策划书

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目录

一、运营商品牌和市场背景分析

二、大学生手机增值业务消费现状分析.三、营销思路及具体市场推广策略

四、具体实施

五、效果预测

高校市场聚集着销售能力巨大的学生群体，重庆信息技术职业学院在校学生数近一万，这块市场一直被做为一个重点市场，吸引着各大运营商的激烈竞争，就我校移动通信市场而言，移动“动感地带”，联通“UP新势力”两大同类品牌，同时展开了竞争架势，可见高校学生通信市场的对运营商来说的重要性。同时，电信也到我校的通信市场虎视眈眈。结合我校通信市场的实际情况，着重阐述在8月份中旬是各高校开学伊始，新生纷纷入校运营的大背景下的重庆信息技术职业学院移动“动感地带”校园卡的销售战略。由于有很大部分的学生是在进大学以后购买手机的，另外现在的大学生购买手机不单单要求手机要功能，价格，款式方面的突破，更加要求手机的运营商可以提供更多的服务，现在的大学生需要更多有个性的服务，而移动的GPRS,MMS彩信服务和WAP上网增值服务恰恰可以满足大学生这方面的一定需求

一、市场分析

1.市场划分情况分析:

在手机移动通信服务提供商的市场当中，有一个不容忽视的细分市场——大学生市场。一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用；另一方面，大学生对手机有很高的需求。据相关调查结果显示：在校大学生中，83.6%的人拥有手机,其中80%是的消费特点上来看，他们在选择产品的过程更多的是一种突出自我个性的过程，调查数据表明，77.4%的大学生在购买商品时，所持的消费心态是“我只选适合自己的品牌”，另外少数人认为自己不大注重和不注重个性化。数据反映了大学生不想丧失自己的符号，他们希望通过消费来勾勒自己的形象，强化自己的声音，显出独特的光芒，引出更多的注意。所以我们的做品牌，做营销的时候应该有一个USP（独特的销售主张），以满足高校学生通信市场的需求和我们目标用户群的消费品位。学生在购买时品牌并不是唯一的要素，在他们购买力不强或是依附性比较大的情况下，有时候经济因素也起到很大的作用.然而大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给低资费的动感地带校园卡套餐发展提供了较大的发展空间。

目标消费市场定位: 重庆信息技术职业学院（金龙校区）在校生拥有软件学院、电子工程学院、国际学院的各级学生,总人数在七千人左右。大一新生也有三千人左右。

重庆信息技术职业学院（天城校区）在校生拥有科技学院、经贸学院的各级学生，总学生三千人左右。

重庆信息技术职业学院的2009年新生报道安排：8月中旬开始新生接待人员安排，新生从8月20日后开始陆续进校报道，持续9月初。大一也在9月中旬前报道。

竞争状况分析：

联通：联通今年高层做了调整，调整之后联通的整体运作水平已有所提升，从联通的一些营销政策的制定上就可以看出来许多变化，在联通的校园业务“UP新势力”品牌的营销活动中，紧紧跟随移动出台的相关政策，在移动“动感地带”调整了资费，加大了短信发送量的时，联通也马上出台了相应的政策，加大短信量，以图维系原有的价格优势，通过复制移动“动感地带“发展的路线，做大做强他们的”UP新势力“品牌，而且他们在提升手机上网送流量、办理短信王、压低假期包资费等业务服务，也开展“刷任何钻＋会员”、“预存30元送60元”等一系列吸引年轻人眼球的优惠活动。今年，联通更是加大了自己的宣传力度，并把宣传重点摆在了他们的新品牌”UP新势力“上。

移动：作为现在通信行业的佼佼者中国移动，移动更是占据了校园通信市场的大部分份额。在今年移动除了跟随其集团公司的步伐，调整了动感地带的资费政策、加大短信套餐的量以

外，还通过细致的市场调查分析，举办一系列的校园活动，使自己的品牌定位更加符合目标消费者的胃口，他们试图通过组织这种和目标消费群体息息相关的活动，把自己的品牌文化深入到校园用户的生活中，扩大品牌影响力。

二、大学生移动增值业务消费现状分析

移动增值业务让大学生们用拇指演绎着校园时尚，根据统计调查47%的同学一个月的话费都在30元左右，40%同学花费在百元上下，另外的13%同学高出了150元的话费。通过对重庆信息技术职业学院的通信市场的现况调查： 1，大学里手机的基本普及率已经达到了100％。

2，进大学以后购买手机占42％，其中男女生、家乡何处差别不大，说明9月份的时候大学内的手机市场还是有很大容量的。3，大学生购买手机的考虑因素：

男生方面：功能占到31％，价格排在第二占到29％，而品牌和外观款式排在第三占16％。但是功能考虑因素仍然占到28％。所以针对男生的话，现场展示要在价格之外，还要提升

手机功能。

女生方面：外观款式和功能方面是放在第一选择要项的各占26％。女生购买手机，功能占27％，外观款式占26％。现场促销活动的手机展示必须要考虑到外观款式优点。4，现在大学内的手机运营商的分布情况：

移动第一，基本上占到75％以上，联通在20％左右，5，使用套餐情况上：

动感地带的市场是最高的，不管在男生还是女生中，动感地带都是占到了60％以上。而up新势力在5％以下，说明如果想撼动现在移动动感地带的用户转为使用其他运营商品牌，基本是不可能的，考虑到转移成本各个因素。6． 运营商的考虑因素

总体情况是资费排在第一38％，提供的服务排在第二35%。男生方面服务是第一占41％，而资费是排在第二的40％，但是女生方面资费是排在第一36％，而服务是第二32％。所以三个增值服务的推广是符合现在大学生需求更多样化服务的需要的，但是必须价格适中。因此推广活动主要从服务上进行改进 7，使用短信增值业务的情况

男生使用增值业务的情况是使用者占到56％，而女生的使用占到了52％，说明现在的大学生对于信息的需求是很大的，动感地带推出短信增值业务10元150条,5元包100条是符合这种趋势的.8，大学生从那些渠道了解各类运营商的业务：

通过朋友介绍的占到34％，校园促销和户外广告则占到了22％。外地学生是通过校园促销了解到的，因为他们平常并不离开学校，所以校园促销对于外地学生的作用是非常大的。

三营销思路及具体市场推广策略

推广活动流程

1、主题

重庆移动迎新生校园行,重庆移动,关爱新生, 志愿免费咨询服务,不带有明显的商业性,以免费服务为背景,校园学生业务员代理作为万州移动新生接待服务志愿者,为新生接待提供免费的咨询和接待服务,并推出移动校园动感形象大使的竞选激励校园学生业务员.1）以现场秀为主要核心

现场促销活动主要作用是提供一个平台，一个体验移动增值业务的平台。主要是通过在校园内设力业务服务亭。2）人员要求

现场人员要训练有素，这里的训练有素是要求现场工作人员的工作态度和业务知识。态度要求就是要给人一种精神上的一致性，给人以信任感，一种符合中国移动这个企业文化的态度，如何作到呢？外形上要求所有的工作人员都穿上统一的服装，不要象以往那种校园推广活动那种散兵游勇妆；其次要求每个工作人员，即使过来做临时工作的工作人员，也要对移动的业务知识了解充分，比如对于动感地带套餐的资费方针，申请流程，提供的服务，以及竞争对手的相关讯息，至少可以回答消费者的一些关于移动WAP方面增值业务的相关问题。另外可以在每个学校选择一个当地的学生作为整个 TEAM小组的成员之一，通过他们了解这个学校的一些具体情况。3）环境地点选择

地点一定要选择在人流比较大的地方，一般而言如果学校的主干道上有足够的空间的话，就选择在学校的主干道上，吸引人来人往的人，必须是在去教学区的主干道上，因为新生一开

始第一个学期普遍学习都很认真，生活区——教学区还是他们主要关注的地点。把现场活动放在这里，可以最大限度的接近目标消费群体——大一新生。

如果有些学校主干道上没有足够的空间利用的话，可以选择食堂边上空闲地带进行现场促销。新生进校一般而言还是个新人，吃饭的地点还不会象老生那样开始选择到校外，毕竟他们对于新环境的不熟，限制了他们去校外吃饭的可能性。所以选择食堂边也是一个接近新生的最好地点。4 时间选择

最好在8月份的第一个礼拜，兵贵神速，最好选择在开学之前就联系好学校以后，9月5日，6日，直接进入学校进行现场促销。因为大学生进入大学以后没有手机的学生对于手机的渴望感很强，一旦不能及时抓住这个空隙时段，等大学生自己去购买的话，造成的现场可能又是移动一统天下。但是天气也要考虑周到，必须在活动之前做好充分准备，如果是下雨天，可以相应更改时间和内容，否则效果不是很大；第二就是如果遇到很热的天的话比如在35度以上时候，如果一周内一直这样高，可以咨询一下天气预报，那么要处理好现场，可以在现场使用移动的杯子为大学生免费提供纯净水。尽量不让天气影响大学生的心情，同时也体现了重庆移动对新生的至上态度。所以这个时间范围选择的宽度可以限制在开学的第一个礼拜之内。

选择三天时间进行推广活动的好处，是尽量接触更大的目标消费群，同时给大学新生留下更深刻的影响。5）现场布置

尽量以鲜明的色彩的广告图片吸引学生，而且挂上欢迎大一新生入校的条幅。6）现场音乐背景选择

由于9月份天气炎热，所以选择的歌曲必须比较抒情，比较让感觉不会太烦躁，但是这些歌曲又必须是可以在移动彩铃库中下载的到的。

7）为新生提供免费的咨询服务

为新生打造<<重庆移动2009新生宝典>>---提供校园与社会的生活全方面的服务,包括购物,食宿,娱乐等,在现场摆放重庆市地图,以及重庆市万州区各旅游景点的图片和文章介绍.2、加以海报推广 1）海报的地点选择

在目标学校内选择一些显眼的地方进行海报宣传，比如靠近食堂的海报栏，那里是新生经常去的地方，同时在学校内的一个报刊亭，超市有选择的粘贴海报，这些地方第一个是新生购买报纸的地方；第二个是新生购买生活用品的地带，肯定会因为适宜环境，而在那里有所停留；第三个地方就是宿舍区，在宿舍区里面的进门处或者两边购买一个版块，粘贴海报，这

些地方的海报设计更加需要注重文案的设计方面，注重提供的是小灵通的一些具体优势方面的宣传，作为一个长期的海报存放在宿舍区。2）海报投放时间

在学校开学前先沟通学校，在8月15号之前把所有的海报全部在指定地点投放完毕，在新生到来之前做到先声夺人之势。这方面就是依靠本校学生参与，可以招募一些学生做些兼职招贴海报的工作，这样的话劳动成本可以得到有效的降低。

四具体实施

1、在组织好工作人员和分工明确后售点开通

2、在活动之前，开通所有在学校销售点。同时在个销售点建立自己的POP广告和2009新生宝典和万州区地图。具体推广活动现场执行。

活动内容：宣传整个活动的过程，彩铃和WAP服务的大致情况。当然还要涉及其他两个业务的相关信息，同时可以询问一些动感地带铃业务及另外两个增值业务的基本问题，并给予答对者礼品。

同时兼职人员和工作人员发放宣传单以及纪念小礼品。

五效果预测

市场争夺：高度密集的宣传，将会使“动感地带”在最短的时间内进入并占领重庆大学新生市场，也将重新夺回失去的市场。

企业形象：在此次活动中，中国移动重庆分公司将投放大量的公益广告，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感。应该是一举多得的举措。品牌建立：虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的万州大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，使其能在学生中起到真正的品牌效应。

第二篇：移动合作协议

合作协议

合同编号：

签订时间：年月日

甲方：亳州市祥联商贸有限公司 甲方地址：

乙方：

乙方地址：

为尽快解决商用市场门市客户的电话和宽带接入问题，实现信息高速接入市场，满足商用门市客户的各种通信要求。甲乙双方本着平等互利、相互尊重、精诚合作的原则，经过友好协商，在甲方开发的祥联商贸有限公司—电子时代广场（以下简称“电子广场”）建设信息化宽带通信网络及电话通信网络。甲乙双方现就信息化信息商厦宽带通信网络建设中的结构化布线、系统集成、Internet 等通信业务的开放达成如下协议。

第一条、合作原则

依据国家建设部“智能化信息商厦”的建设标准，发展成在建设信息化到商业市场门市宽带通信网络合作中，实行相互尊重、平等互利、友好合作、相互配合、严格履约的原则。

根据《中华人民共和国电信条例》的规定，建筑物内的电信线缆及配线设施以及建设项目用地范围内的线缆路由，应当纳入建设项目的设计文件，并随建设项目同时施工与验收。所需经费应当纳入建设项目概算。

第二条、建设目标

以亳州电信IP宽带城域网为骨干网络支撑，以信息化商业市场宽带网络为网络延伸，同时乙方以百年的电话网络为依托，充分发挥电信的资源优势和产业优势，甲方以所经营的电子时代项目为对象，双方建设信息化商业市场通信网络，最终实现以下目标：

1、采用先进的通信技术，综合光缆、铜缆等目前最为先进的窄带与宽带接入技术，为信息商厦客户提供住宅电话、办公电话、宽带、数据等各种通信业务。通过合理先进的信息商厦结构化布线，实现光纤布放到户。

2、乙方保证电子广场宽带网络的运营、维护、开发、升级。

以商业市场宽带通信网络为基础可向市场商铺用户提供信息服务，如远程教育、远程医疗、视频点播、网络游戏、股票行情、3、建立信息化商业市场宽带网络平台，采用先进的计算机宽带网络技术，使商铺均达到4M以上的带宽，让商铺客户能真正享受4M以上的带宽。

4、为市场商铺用户提供能以10M的端口接入速率访问Internet。

第三条、建设概况

1、工程规模：电子广场光纤到户线路工程（由乙方提供光纤电缆布放至甲方指定位臵每户商铺、写字间等。

2、合作方式：所有工程乙方负责施工安装至室内弱电箱及每户商铺、房间内，并在1-3楼铺设无线局域网设备.3、建设方式：乙方认可的施工单位进行施工

4、产权归属：电子广场内所有乙方投资建设的室内、外通讯线路、设备等产权归乙方所有。但双方合作期满后不可拆除和拆除将使甲方需要修整的部分通讯线路、设备等产权无偿归甲方。

5、工期： 甲方电子广场建设总体工期同步,电话网络和宽带网络施工工程自甲方场地具备施工条件起，施工人员开始入场施工。电话网络和宽带网络建成后，开通日期在甲方具备开通条件后，经双方协商后确定。

6、工程验收： 工程施工完毕后施工队按照乙方要求提供相关竣工资料并提出验收申请，甲、乙双方应在一周内组织相关技术人员进行验收。

7、相关费用及结算方式：甲方只负责提供场地，所需桥架和桥架建设及光纤布线等基础设施均由乙方投入（投入及所有权归甲方所有），甲方按照电话网络和宽带网络所发生费用额（包括但不限于开户费用、使用费等）收取18%的提成。甲方在扣除18%的提成后于次单位月的15日前与乙方结算代收款。

8、甲方承诺保证在电子广场经营期间，只允许乙方独家电话网络、宽带网络进入电子广场内布线经营及提供电话网络、宽带网络服务。

第四条、甲、乙双方的义务与权利

1、甲方负责本协议涉及的业务产品的受理、向乙方申请开通事宜，并负责对乙方提供的服务质量进行监督、检查和考核。

2、乙方负责提供本协议涉及的业务产品的咨询、培训和指导。按照国家规定的电信服务标准向用户提供服务，保证电子广场客户入场后及时为用户和甲方提供各种通信服务。

3、乙方负责向甲方提供必要的相关业务资料及宣传品。

4、甲方有权享受乙方履行代办事物所产生的或可能产生的所有利益（包括但不限于经济收益）。

5、乙方为甲方开拓市场、发展用户提供一定的营销和技术支持，选派专业营销人员参与甲方的谈判，在遇到技术问题时，选派专业技术人员协助解决。

6、由于乙方网络故障原因是甲方发展的用户不能正常使用乙方电信业务产品，或突发事件引起的服务中断，乙方应及时于甲方协调并积极维修保证尽快恢复所提供服务，乙方应积极配合甲方做好用户的解释工作。

7、如乙方的通信网络和宽带网络和设备需要进行重大维护、调整、扩容、升级，发生短期内的通信质量的情况，乙方应提前向甲方发布通知并积极处理造成的损失，甲方有义务告知用户。

8、甲方为乙方提供通信网络设备所需的商铺内或双方商定的其他部位安装空间，并提供相应所需强电电源。在工程设计与施工时，甲方负责提供相关资料与必要的设计、施工图纸与乙方以便乙方进行设计、施工和建设。

10、甲方协助乙方与信息商厦管理公司接洽信息商厦宽带通信网络运行、维护和开发合作。

11、甲方负责整体广场的用户和商铺的宽带和电话等费用的代收。

12、甲方有权检查、验收与本协议进行的活动有关的设备、设施，包括与本协议有关的协议原件、发票、付款凭证，收款凭证，转账凭证等。为进行上述查验，乙方同意向甲方上述合理要求。

13、乙方保证电子广场的通信网络由电话网络和宽带接入网络组成，宽带网络应与电话网络协调一致，统一规划、同一物理路由，同时建设，统筹安排。

14、乙方采用的宽带网络技术必须具有先进性、灵活性、可扩展性，能支持多种业务的接入方式，满足不同用户需要及今后信息产业技术发展要求。

15、在宽带网络规划、设计、施工时，充分考虑10M端口速率到户的可扩展性。宽带网设计上，充分考虑通信及计算机组网的各种要求。但在以后的合作期限内，乙方给予其他客户的权利和优惠，在不改变甲方的义务的情况下保证甲方及广场各业主的享受。

16、乙方通信网络建设技术方案经双方协调确认后，负责电子时代内电话和宽带网络系统的设计、调试、开通并与土建工程同步建设投入使用。

17、电子广场内通讯所需光纤线缆、配线箱等均由乙方投资、施工建设，在合作期限内产权归乙方所有。但双方合作期满后不可拆除和拆除将使甲方需要修整的部分通讯线路、设备等产权无偿归甲方。

18、乙方拥有整个通信网络系统在合作期限内的产权与经营权，负责网络的运行、维护和管理，并按照《电信服务标准》等以及通信技术发展和业务需求及时维护、升级和更新改造，并提供技术支持。

9、整个广场全楼层的宽带网络和电话收费按现行标准优惠执行，若遇政策性调整按政策执行。但此条所发生的所有费用乙方均应给予甲方提取18%，作为甲方的协助管理和专享甲方的客户资源费用，此费用乙方按月给予甲方结算。

第六条、免责条款

因不可抗力导致甲、乙双方或一方不能履行或不能完全履行本协议的有关义务时，遭受不可抗力后15日内将情况告之对方，并提供有关证明，同时应尽最大努力减少因不可抗力所造成的损失。在不可抗力影响消除后的合理时间内，双方应继续履行本协议。

第七条、争议的解决：

有关本协议或在执行本协议中所发生的一切争议，双方应通过友好协商解决，如经协议无法解决时，应提交亳州仲裁委员会依照《中华人民共和国仲裁法》仲裁。

第八条 其他

1、本协议一式四份，甲乙双方各持两份，经双方代表签字盖章后约定于.年.月日生效。本合同的期限为年，自年月日至年月日。协议期满后经双方再次协商可以续签，乙方在同等条件下享有优先权。

2、本协议未尽事宜，双方另订立补充协议，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

3、协议内容为商业秘密，甲、乙双方负责向第三方保密。

4、由于乙方在本次工程合作中承担全部电信设备投资费用且投资较大，本协议生效后甲方不再充许其它电信运营商进入该小区、并且如果以后该XX大市场

成立物业公司，此协议所有条款对承接方继续有效，否则甲方赔偿乙方所有投资费用。

甲方：乙方：

（盖章）

代表：

日期：

联系人：

联系电话：

年月（盖章）代表：日期：联系人：联系电话：年月日日

第三篇：移动迎新策划书

策划书

活动目的与背景：为扩大中国移动山西分公司太原区域的影响力，进一步增强中国移动山西分公司在太原地区通讯领域的竞争力，更好地宣传中国移动企业文化，并占领太原地区尤其是太原各大高校大学生群体的通讯市场，并结合太原地区各高校于近期即将迎来2011届新生报到的事实背景。特以XXXX大学为示范点，进行下列一系列的“无线山西”移动迎新活动。

活动内容：

车站迎新：

1.联系XXXX大学校迎新办，为在太原火车站和各个汽车站进行2011届迎新的同学免费提供印有中国移动“无线山西”标志或其他移动相关业务的T恤，同时迎新的学校指示牌也有中国移动山西分公司提供（指示牌上可标注为：中国移动提醒您：无线新精彩，无限新开始——XXXX大学）

注：指示牌另行设计格式，以达到温馨、醒目、易辨的宣传目的和效果

在此期间，活动安排如下：

橙色凉棚迎新

在迎接处设放两顶由中国移动提供的帐篷设置若干临时休息座

发放由中国移动提供的入学期间如何避暑和如何很快适应高校生活或者太原的公交线路以及怎样尽早适应太原的气候的小贴士、小册子，宣传的重点在于对太原移动公司今年迎新期间所推出的各项业务，以率先达到给2011届新生首个选择对象的宣传目的及效

橙色使者迎新

橙色使者作为站场迎新的主工作人员，主要负责引导和组织新生搭乘免费接送车

在站场迎新为人生地不熟的新生提供服务受到很多家长和学生的认可

橙色使者积极主动的为新生及家长指引方向，新生刚到，已经有了回家的感觉

橙色使者随车介绍该大学简单情况以及移动品牌相关的优惠政策 橙色服务迎新

新生及家长在动感地带提供的休息处暂作修整，等待前往目的地的免费接送车

在本次站场迎新中设立了平安电话，希望通过平安电话可体会动感地带的无限关

在本次站场迎新中设立免费的饮水机以及一次性纸杯

在本次站场设立简单的移动产品宣传在等待期间可以提早了解移动产品的各项业务并派送免费大礼包，待接送车到站后立即安排新生返校

第四篇：移动晚会策划书

“移动杯”校园娱乐总动员

策

划

书

贵州财经学院勤工助学办公室

前 言

首届“移动杯”校园娱乐总动员是中国移动通信有限公司贵阳分公司携手贵州财经学院勤工助学办公室共同组织的高校联谊活动。本次活动形式别致、内涵丰富，旨在全新演绎中国移动“正德厚生、臻于至善”之信仰，体现中国移动“创无限通信世界、做信息社会桥梁”之使命。亲爱的朋友们：想和亲朋好友在圣诞、新年狂欢一番吗？“移动杯”校园总动员值得您的期待！

目 录

 活动背景

 活动目的与意义

 活动主题

 活动流程

 经费预算

 活动分析

 参与单位

一、活动背景

中国移动通信公司针对高校学生通信消费特点，推出了飞信、139社区等业务，此类业务适合大学生生活习惯，推广前景良好。但此类业务在贵州地区普及面远远不够，宣传力度还有待提高，于是贵阳分公司携手勤工助学办公室开展了此次“移动杯”校园总动员活动。

二、活动目的与意义

树立中国移动企业品牌，培养企业亲和力；宣传和推广综合业务，传播包括中国移动飞信、139社区等业务，拉近产品与广大师生之间的距离，为产品的大面积推广做好市场铺垫。

三、活动主题

舞动青春，移交快乐

四、活动流程

（一）前期宣传

1、提前一个星期在足球场护网上贴一张大型喷绘和横幅，喷绘内容可以附上飞信图标、139社区的新内容，既可以宣传晚会，又可以宣传移动飞信和139社区。

2、提前一个星期在校内各个宣传栏张贴宣传海报，海

报形式可以多种多样，如：印刷海报、POP等。

3、提前三天在学校广播里面告知各位同学，晚会的时间、地点和一些别致的小栏目。

（二）会场设计

地点：暂定于教学楼某间多媒体教室

会场入口：在大门的一侧摆放一颗发光圣诞树并装饰上漂亮的饰品；在另一侧站一个真人版的圣诞老人，给每一位人场的同学发放小用品（如银光棒、喷雪、小气球、有编号的入场券等）；门的四周都用不同颜色的小气球装饰，烘托气氛。

场内：每一个灯上面都用彩带和气球装饰起来，可把讲台镶宽一点作为表演舞台，舞台四周也用气球围起来。在每个座位上放上瓜子、水果、软糖等零食，供同学们消遣。

(三)晚会安排

工作人员安排到场同学有秩序的就坐，并播放音乐，直至主持人宣布晚会正式开始。晚会开始以后由主持人简单的介绍一下移动飞信和139社区的特点与亮点，接着就开始节目。

具体节目安排：（每个节目胜出者都能获得一份小礼品）

1、歌曲：《朋友》

以这首歌开场，欢迎来自飞信和139社区新老朋友。

2、移动飞信 游戏规则：

参与者自由组队三队同时用嘴上的吸管来传递带有飞信标志的小挂件，在两分钟内传递个数最多的队胜出。

3、移动非常男女

想体验与“他”或“她”同舟共济面对挑战的机会吗？一起来参加“移动非常男女”吧！机会好礼等你拿！游戏规则：

一男一女组合参加，每一轮游戏由主持人从中抽出三个组合。在游戏开始时每对组合的两个人站在一张全开的报纸上，主持人提问，由三组参加者举手抢答。没有抢答到的组合或者答错的组合按规则将脚下的报纸对折一次后再站上去继续游戏。坚持到最后的一对将被评为“完美佳人”，并能获得精美礼品一份。

4、激情移动

释放你的激情，秀出你的精彩，come on！游戏规则：

一男一女为一组，每轮五组同学参加。每人脚上都

绑上几个气球，每组同学尽力去踩别人脚上的气球，尽量保护女同学脚上的气球，最后女同学脚上气球最多的一组胜出。

5、小品《139社区女友》

小品大概内容是讲述一个深受感情挫折的单身男在139社区里面找到挚爱的故事。

6、移动乒乓（此活动需带上眼镜，限体质好的同学）

想尝尝满脸粉末、大脑缺氧的滋味吗？小小的乒乓球将会给你带来别样的刺激。游戏规则：

在一个桌子的两边竖直放上三个碗，每个碗里都装上1/3的面粉，在最边上的一个碗里放一个乒乓球，参赛者把第一个碗里的乒乓吹到第三个碗里，最快的同学胜出。

7、互动抽奖

准备一个小箱子（不透明的），在里面用编好号的乒乓球作为抽奖媒介，由第3个节目产生的“完美佳人”现场抽奖，奖项设置： 一等奖：一名 奖金100元 二等奖：三名 奖金50元 三等奖：十名 奖金20元（奖金可用移动充值卡代替）

最后再留一点时间让全场所有飞信和139社区的同学谈谈关于上述两项业务的优缺点，自己遇到的困难和自己的收获。

8、伴随着欢快的音乐声，主持人宣布本次晚会到此结束，并请同学们有秩序的离场。工作人员负责清理会场、打扫卫生。

五、经费预算

初步预计到场100人左右

（一）宣传费用：小记325元

1、喷绘：40元/平米，40*3=120元

2、横幅：7元/米，5*7+10*7=105元（一条5米，一条10米）

（二）晚会费用：小记1220元

圣诞树+圣诞衣服+圣诞树饰品=150元 喷雪：2元/瓶 2*100=200元 小气球：7元/袋 5*7=35元 入场券：0.2元/张 0.2*100=20元 彩带：1元/条（1-2米）1*20=20元 水果：3元/斤 3*40=120元 瓜子：5元/斤 5*10=50元 软糖：10元/斤 10*5=50元 飞信小挂件：可直接由移动公司提供

道具（吸管、旧报纸、乒乓球）吸管：2元 旧报纸：自备 乒乓球：3元

抽奖活动奖金：450元 小奖品：预计70元左右 多媒体教室申请费：50元

合计：1545元（预计最少需准备1600）

六、活动分析

可能出现的问题及解决方案：

1、冷场：为避免出现冷场，前期宣传一定要做好，晚会正式开始后可由几名工作人员充当会友调节气氛。

2、人数过多：一间多媒体教室大概能容纳130人左右，会场满人以后可关闭入口。人数较多时，需安排几名工作人员专门负责维持会场秩序，保证晚会有序进行。

3、停电：若在前半场停电，则由主持人通知大家晚会改期；若在后半场停电，则由主持人宣布晚会到此结束。

4、针对“移动乒乓”需准备一盆清水和毛巾，如果面粉入眼需用到。

5、主持人要灵活处理节目中的尴尬场面，保持晚会的连续性。

6、提前准备好至少2个灭火器。

7、离场时要有秩序，工作人员和主持人要共同努力，避免出现混乱拥挤的场面。

七、参与单位

中国移动通信有限公司贵阳分公司 贵州财经学院勤工助学办公室 移动飞信、139社区成员

友情赞助：中国移动通信有限公司贵阳分公司

第五篇：移动通信公司炫铃校园推广策划书

一．本案市场背景

炫铃业务目前在社会上尚处于开发和起步阶段，是继短信之后的又一有较大发展的增值业务，社会上对炫铃业务已有了些微的了解和认知，市场正处于圈地和抢占开发阶段，此时谁能先入为主，谁的市场推广和开拓力度大，必能抢占先机和夺得较大的市场份额。

二本案促销目标

促销目标可以是短期的，也可以是长期的。短期目标是指在一年或更短的时间内实现的目标，而长期目标需要花更长时间来实现。针对我们即将推出的炫铃业务有别与一般的实体产品，短期目标是对行动的召唤，可以从购买者那里得到立即的反应因此我们的产品很有可能通过短期有效的促销手段达到利润增长的目标。

三、市场细分及市场定位

1、目标市场

以目前在校大学生作为目标消费者，对我公司炫铃及其他增值业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。

2、消费者分析及业务推广前景

1．大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。高校市场的消费群体年龄在大都在18-----24正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段，容易接受新事物，乐于尝试，对我们的业务推广是一种激励和鼓舞。（针对于此就需要宣传力度加大，而且感官的刺激要相对强烈些。）

2．高校学生群体无论是对移动的彩铃，还是联通的炫铃了解程度都不是很高，因此简明且不失详尽的介绍炫铃业务成为关键所在。务必采用先人一步早登天的做法，率先在校园市场做足宣传以尽多占有市场分额（注：需要特别注意的是一定在宣传炫铃的同时把我公司的业务宣传力度加大，切记避免为她人做“嫁衣“）

3．高校联通用户受中国联通公司和联通增值业务提供商关注度较小，一直以来许多增值业务商都把目标集中在校园移动手机用户或者是除高校以外的联通用户，所以在校园我们通过调查发现使用彩铃业务的移动用户远远多于联通用户，并不单是手机使用基数问题。所以高校联通手机增值业务在某种意义上还是一个空白。对我公司这也是一个很大的契机。

4．纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,相比较而言,公关活动做的就很少,虽然这在某种程度上是符合高校消费群体的认知需求的。但不可忽视的是好的公关活动能起到更加良好的效果（针对高校公关活动设想祥见以下）

5．从长远战略看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。做好校园市场的巨大收益显而易见。

3、市场竞争态势

炫铃业务各公司的差异化并不大，一旦某一手机用户选择了一家公司的炫铃业务，在没有发生什么特殊变故时，轻易不会改变。

当今市场对炫铃的宣传和推广活动做的还远远不够，而且同质化严重，大都局限在介绍可以下载的歌曲，而并不没有叫客户有选择使用公司的概念。

4、市场优势机会

正是由于我们的目标群体对该业务不是相当的了解，甚至还有相当一部分潜在客户对该业务的了解处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校园市场，这就为我们提供了先入为主的优势机会。因此要求我们的速度必须快，力度必须到位。

5、业务定位的感性看法

对炫铃的一些感性看法（看上去很简单，但确实行之有效）

分析一下炫铃在大学校园里的推广应用可能遇到的情况

我认为可以分6种人群

1、时尚型的。这样的人会主动去开通炫铃，因为按照他的需求，炫铃是他追求时尚的一种方式，（包括有了另一半的人）

2、无所谓型的。稀里糊涂的人群。这些人或许无意间或很意外的开通了炫铃，觉得效果还不错，所以继续使用，或者是懒得取消该业务，虽然算不上是使用炫铃的忠实用户但比较容易左右。（这样的用户力争叫他取消现有业务从而使用我公司业务）

3、犹豫不决型的。想开通，但是没机会或不知道怎么开，也就没开（这类人就是即将浮出水面的潜在客户了。）

4、不屑一顾型的。“我有钱，虽然不在乎开通炫铃的那几块钱，但是我就是不愿意开通。“（固执个性的人，工作相对不好做）

5、囊中羞涩的。用手机了，但是很在乎花钱，所以不愿意额外开通炫铃多花钱。（不愿掏钱，这是最难办的事情）

6、顾忌面子型的。跟随意识很强，“朋友有，我也得有，不然很丢面子。“（这类人的工作相对好做，只要叫他觉得使用炫铃是个趋势，不使用炫铃是很没面子的事儿就成了。）

大学校园是开通炫铃的很好的市场，将会是一个很好的消费增长点。

由于此类业务的特点，其市场推广方式也是灵活多变，宜根据市场情况，现有资

源情况，以经济有效为指导原则，创新求异，寻求适当时机，利用和开发一切可以开发利用的资源，开展和采用多种形式相结合的市场推广活动方案。传统有效的方法：

1、利用海报进行宣传（很土的办法，但是不同的海报还是会收到不同的效果所以海报要出奇制胜）。在大学校园里，海报是宣传面比较广的一种介质了。（而且多数学校可以肆意张贴）可以在海报上突出炫铃的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让更多的人知道炫铃，接受炫铃。

优点：这种方法是最简单实用的方法。宣传效果比较明显且节省人力物力资源

缺点：几乎所有商家都会采用这种方法，因此同质化严重。需要标新立异。

注意：在贴出海报的同时，要确切告诉读者开通炫铃的方法和资费，通常同学们对手机增值业务持怀疑态度较大。

2、利用学校广播站。

优点：学校广播是大家想不听也不行的东西。这样的强力灌输效果不错。

缺点：学校的管理还是相对呆板的，因此商业活动校方干预的程度会比较大。

建议解决方案：通过学生团体出面来谈，走迂回路线。广播形式有所改变，打破以往商业宣传稿的形式。可以在广播的时候放几个比较搞笑或很激情的炫铃铃声。（点歌形式，曲目和活动一致如：见具体活动）

4．搞宣传演出。

优点：找学校里知名人士或明星来，效果会很轰动。

缺点：资源浪费过大，不建议。

5．用几个人带动周围的人，成几何增长。（推荐你朋友使用彩铃，在次月获赠炫铃信息费）

优点：所谓人多力量大，长期效果不错

缺点：短期收益不明显且不可控因素多。

6．进行炫铃免费试用。

这样做开始前期可能会赢利微薄甚至亏损。但相当一部分此文来源于xiexiebang.com：wmjy.net人养成了听炫铃的习惯，会继续使用或是因为懒的去取消业务而继续使用，还会有人忘记了自己已经开通过炫铃，就那么迷糊的使用下去。长远看来还是值得考虑。

7．宣传彩页直投寝室

彩页制作内容要求：

（1）、有煽动性、时尚且有较强吸引力的业务广告语

（2）、彰显个性的色彩和图案搭配

（3）、业务说明，开通方式，收费方式，网址，咨询电话。尽可能简洁明了。

（4）、体现个性时尚、浪漫诗情的艺术字体语句。（最好有一个设定的故事。）

8．针对校园附近的网吧可以在其主页上做以友情链接，增加网站的浏览次数。

相信越多的人关注就会有越多的商业契机。

9．）定期的手机短信群发

10）捆绑销售推广

捆绑销售是当今商品促销的常用方式之一，如果技术操作许可或可行的话，我公司炫铃业务也可以借鉴此种方式进行推广。

四。具体校园活动

1．活动背景及选择分析

1.1高校学生已经见过太多商家的促销活动，包括赠送（自然，这一点还是受欢迎的），展示，赞助校园演出，自己搞宣传演出等。根据大学生中的调查，显示，大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣，（高年级的学生占相当大的比例）

原因（1）各商家的促销活动大同小异。大都举行同学们已经参加很多次的活动，其并不能吸引学生的目光。例如冠名某活动，举办体育比赛等。草草了事，质量不高。精品活动更是少见。

原因（2）100%的商家在校园做活动是为了宣传自家公司的产品，并期望达到利润的增长。但结果是几家公司真正收到了好的效果呢？结果显示越来越多的校园活动流于形式了。只是去搞活动并不知道学生真正想要的是什么活动。

1.2根据我们将推出的产品特点，没必要前期做出太大的投入，各公司的炫铃业务差别化不是很大，只是在我们确定好的目标群体中通过有效的宣传，和经典的促销活动达到使其乐于使用炫铃，并且是使用本公司产品即可。

1.3我们的消费群体是校园联通手机用户。不可置否，校园联通手机用户的占有率较之移动是相对较小的。这也就要求我们不需要大规模的投入。我们的活动只要叫校园联通用户有一种被重视的感觉并且选择的炫铃就是我公司产品就成功了一半。

2.具体活动实施

鉴于以上分析，特选取以下活动，本着低投入高收益的原则。力求活动新颖，有档次。

首先一步既是针对该群体展开“圈地运动”的公关===攻心策略

(一)公关活动

在校园的绿化区为校园免费提供友情提示的“请爱护花草“字样的标牌。

1.这样进入校园市场难度小,避免了校方过多的阻碍。（毕竟我们的宣传是在给校方提供了帮助的前提下进行的）

2.这样的公关活动属于公益性活动,投入不大,且收益高,口碑好.宣传的时间和范围更为广泛。

3.建议该标牌的设计不必要请专业的广告公司,可以由高校的设计艺术专业学生完成,2005年初的新up新势力广告设计和推广就是反面例子,专业的未必是最了解全面的,让客户去设计自己想要的，应该是最合其口味的。

4.此法已有成功先例，例如郑大新区的楼牌，报栏带有动感地带标识，姑且不言移动是如何排除万难，如何进入郑大的，其结果是：郑大人很欣然的接受了动感地带，并逐渐形成了品牌依赖，这即是公关的成功。我们的产品，不需要投入那么大的财力和资源，只要几个可以树立很久的标牌子就可以达到效果了。

5.关于设计需要另行商榷。

(二).”把耳朵叫醒”校园炫铃宣传活动

命题原由:该题目取自金海心的同名歌曲.大学校园不知道这首歌的人占绝少数。把耳朵叫醒暗含炫铃可以给耳朵更多精彩之义,可谓是借用经典,目的是让消费群体广泛知晓,且其命题不落俗套。该活动包含两项内容：

活动一：听!是谁在唱歌?[先把潜在用户的耳朵叫醒]

该活动命名也是选用刘若英同名歌曲名其本身也是广为大学生知晓的。

本案目的1、宣传推广本公司炫铃业务，达到该业务内容及应用意义为广大潜在用户所认知，吸引新用户加入，扩展业务量。

2、通过该活动及宣传推广，加深用户对炫铃业务的印象与认知，提高其参与应用的积极性。

3、探索炫铃业务乃至其它增值业务经济有效的市场推广途径和方式，为以后增值业务更大拓展积累经验。

活动简介:

1.首先通过校园广播形式点歌《把耳朵叫醒》《听，是谁在唱歌？》宣传活动，增加同学们的好奇心。同时辅助以海报张贴，宣传单页下发增强宣传力度。

2.校园附近的网吧也可配合宣传，通过此增加我公司网站的点击率。

可以针对目前河南高校风靡的网络游戏“魔兽世界”特制专门的宣传彩页，海报吸引网游一族的目光。

3．宣传单页可以设置成刮刮卡的方式，或者在背面印刷跟同学生活相关的信息，城市最新公交路线，本校常用电话等。这样可以使我们的宣传单页更受关注并能保持相当长一段时间在客户的手中。

4．选定一所试点学校（以工业大学为例）把活动设置在周二下午（周二下午大部分院系没有课程安排）在活动前一周开始活动的宣传工作，所谓“未见其人，先闻其声”一引起同学们的好奇心。辅助以广播站的点歌宣传，可以选取精彩炫铃在广播站做以播放，同时在学校视频点播平台或者高校校园网，bbs，做链接或者绚铃广告。务必使学校的各个部落知道此次宣传。

5．宣传内容：（告知大家周二12：00-----14：00选取海报上15个号码中任意一个号码拨通该电话,将听到的炫铃歌曲及演唱者及本人学生证号码以短信形式发送到该手机号码中,14：30将现场随机选取一首或是若干首歌曲作为幸运歌曲,并在发送短信中抽取很幸运听到这首歌的人,予以奖励，奖品凭本人学生证当场领取)

6．周二中午12：00安排人员在校园广场设置活动抽奖台，引起同学们的关注。（奖品应放在明处）

7．14：30现场抽取幸运奖。

在固定时间,和固定已经开通炫铃业务的手机若干部(建议15部)并把号码通过海报形式公布于众，安排固定时间段(建议中午时间或是各个学校固定下午没有课程安排的某一天，举例：工业大学的周二下午)通告大家任(注：奖品设置要有新意)

8．配合下发彩页上的刮刮卡一并现场发放奖品。

可行性分析

1．该活动投入成本少，需要资源有限且操作难度不大。

2．活动的宣传形式新颖，能吸引人的注意。

3．活动设计新颖，迎合大学生的口味。

4．在操作过程中，尽量体现出对联通用户的“关爱“采用攻心策略为上。

所需资源

1，宣传海报（根据选取活动的院校书目而定，基本每校15张足以）

2，下发的宣传彩页（建议大部分直投寝室，校园周边网吧）

3，开通具有不同炫铃铃音的手机15部。

4，奖品设置（依公司具体规定及安排而定）

建议赠送炫铃并免除一个月功能使用费+其他纪念品。

奖品设置若干可选择性奖品。（加印公司标志）

考研辅导书籍，[针对考研一族]

夏日防晒用品[吸引女孩子]

学生用品[水壶，背包，遮阳帽，太阳伞]

情侣旅游门票[世纪欢乐园门票，鸵鸟园之类]）

资金预算

依据不同奖品及其数量而定