置业顾问考试试题

第一篇：置业顾问考试试题

置业顾问考试试题

一、填空题

1、（名词解释）房地产是：

2、（名词解释）住宅的产权：

3、套内面积是指： ,容积率是指：

4、普通住宅是指：

5、非常普通住宅是指：

6、买方首次购物业最多贷款额度：

7、买方按揭所准备资料：

8、一级市场是：

9、二级市场是：

10、三级市场是：

11、自递件到出买方新证要 天

12、办理完抵押登记后银行 天放款给卖方

13、业主需要融资的要公证给 公司

14、担保公司的收费标准是：

15、一个正确有效楼盘应包括、、、16、有效日志的标准、、、17、置业顾问离职时所属楼盘应归属 分行

18、完整的客户信息包括、、等内容

19、出售房产时，卖方应付的费用有、、等

20、担保赎楼中，业主应提供的资料有、、、、20、电过户时，业主需带资料有、，客户需带资料有、、21、客户的来源方式一般有：、、22、房地产是 和 的总称

23、电话铃响 声内必须接起，接听服务用语是 或

24、接听电话中要保持音量、语调 杜绝与客户开展赛

25、客户在门外站立时，要迅速站起，快速走至客户身边 米处

26、员工上岗时一律要求佩戴、进入办公场所

27、上班时间内禁止在分行用餐、吃零食、不得在分行内或分行门口抽烟，违者罚款 元/次

28、使用公司电话接听私人电话不得超过3分钟，违者罚款

元/次，10分钟以上罚 元/次

29、如有电话抢客现象罚 元/次，两次作通报批评

30、各职级的职级考核值为：试用置业顾问连续三个月业绩、转正置业顾问连续三个月业绩 高级置业顾问连续三个月业绩、客户经理连续三个月业绩

二、选择题

1、个人购房的起始时间以 为准。

A、买卖合同记载的日期（购买日期）

B、房地产证登记日期（办理时间）

2、按照国家规定，卖方需要承担哪些税费

A、契税 B、印花税0.05% C营业税 D、交易服务费每平方3万 E、登记费 F、贴花 G、教育附加费 H、个人所得税务 I、城建维护税

3、收取服务佣金时间为

A、签署深圳市房地产买卖合同（现售）前付清。

B、买方领取房地产证当日。

C、办理完所有手续当日。

4、下列哪些物业契税为3%

A、商铺 B、普通住宅 C、写字楼 D、别墅 E、公寓 F、公司物业

5、下列哪些物业最高可以贷款8成30年

A、商铺 B、普通住宅 C、写字楼 D、别墅 E、90㎡以下的个人普通住宅

6、个人贷款5个以上的月优惠利率为

A、5．1‰ B、5.1% C、5.4‰ D、6.6‰

7、收入证明段为月供金额的 以上

A、1倍 B、2倍 C、1/2倍

8、安居房按证需要哪些费用

A、国有土地收益金（房改购买价X1%

B、登记费50元

C、贴花； D、印花税（合同价X0.05‰

9、下列哪种情况需要办理评估报告送审_________

A、贷款额低于合同价 B、贷款额高于合同价

10、办理产权过户需要 个工作日，评估报告送审需要 个工作日

A、3 B、4 C、5 D、711、买房为大陆身份，卖房为香港身份证，需要提供 才可以办理产权过户

A、公安局证明 B、香港警署证明 C、经大陆授权的香港律师楼出具的证明书（声明书）

12、买方在非公司指定银行办理贷款及资金监管需要买卖双方签署 并由我公司出示。

A、风险告知书 B、确认书 C、同意办理确认书 D、贷款确认书

13、担保赎楼单，何时将尾款付给原业主

A、过完户当日 B、抵押取件后2个工作日

C、解保后2个工作日内

14、末成年人是否可以单独作为权利人办理房地产证

A、可以 B、不可以 C可以，但必须办理监护人公证。

15、将受赠房产再次出售时，是否需要全额交纳营业税

A、是 B、否 C、可以申请减免

三、简答题

1、某物业2000年批地，2003年入伙，89平方米，原价78万、欠银行48万、业主实收145万，请计算出过户的税费？

答：

2、为什么要做地产？为什么要选择中联？对地产有什么了解？

答：

3、为什么要选择这行？以前有没有接触过这行？有没有了解过中联？ 答：

4、卖买单交易流程？

答：

5、作为房地产经纪人应具备哪些条件？

答：

6、房产的使用年限从什么时候算起？

答：

7、什么情况下可申请免征个人所得税？

答：

8、看房前需准备什么？

答：

9、房产是否过了它的使用年限就不能再住了？为什么？

答

10、写出公司的全称及下属子公司的全称？

答：

11、常二手楼按揭贷款，需要提供哪些资料给银行？

答：

12、港澳台人士如何办理按揭贷款？

答：

13、办理公证委托需提供哪些资料（赎楼）？

答：

14、个人住宅办理产权过户需要哪些资料？

答：

15、请问公司担保赎楼单的各项费用（担保费、按揭服务费、评估费、佣金（买卖各方）、税费（卖方）、水电押金）何时收取？

答：

16、卖方式转让房地产时，同等条件下什么人有优先购买权？

答：

17、不满18周岁的个人是否可以购买市场商品房，需要什么手续？ 答：

18、哪些房地产须办理公证手续？ 答：

第二篇：置业顾问试题

金鹿花园3期置业顾问培训试题

一、填空题 1、1亩约等于平方米。

2、现在最常用的付款方式有，，三种。

3、按用途房地产的类型可划分为 房地产，房地产，房地产，房地产，房地产五种。

4、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地 年;工业用地 年;教育、科技、文化、卫生、体育用地 年;商业、旅游、娱乐用地 年;综合用地或者其他用地 年。

6、七通一平：是指 通、通、通、通、通、通、通、及平整;

7、房地产又称，是 和 的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。

8、五证：a.;b;c.;d.;e.。

9、两书： 书;书;

10、目前新房办理房产证时所需的大项费用：契税 总房款的 %-%，公共维修基金每平方 元计算。

11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的 %，商业用房最高可贷 %。

12、销售的基本流程是：迎接客户 → → → 填写客户来访表 → → 逼定 → → 办理按揭→ → 交房。

13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利： 权，权，权，权。

14、一个中心是： 以 为中心;二个能力是： 能力，能力;

三颗心是： 心，心，心;四个掌握是： 国家的经济大势，房地产业的发展状况，法律法规，项目自身的情况;

五个学会是：，。

15、房屋建筑结构分类标准： 结构，钢、钢筋混凝土结构，结构，结构，结构，其他结构。

16、房屋价格的形成有三种方法：成本+利润，市场比较法和二者结合。

17、一般来说客户的来源主要有，，朋友或老客户介绍来的客户，微信公众号推荐等方面。

18、构成房屋价格的直接费用包括： 费用，费用，勘查测绘费，设计费，建安成本，景观配套费，市政配套费。

19、、房地产住宅的层数划分的规定： 住宅为 1-3 层;住宅为 4-6 层;小高层住宅为 层;中高层住宅为 层;层以上为高层住宅，30 层以上为 住宅;

20、别墅可分为 别墅，别墅，别墅三种。

21、五证、两书，一表，中的一表是指。

二、判断题(对的打√错的打×)

1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。()

2、外地人到本地购房也需要担保人。()

3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。()

4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。()

5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。()

6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。()

7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整()

8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。()

9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。()

10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。()

11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。()

12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。()

13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。()

14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市

场。()

15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。()

16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。()

17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。()

18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。()

19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。()

20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。()

三、问答题

1、什么是按揭贷款? 答：

2、置业顾问的销售能力包括哪几种? 答：

3、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率 答：建筑面积：

绿化率：

容积率：

四、论述题

1、简述你对海口楼市的概述

答：

2、请描述你对金鹿花园3期的整体感觉以及对自己的期望 答：

3、请简单陈述你对金鹿花园3期案场的销售和营销推广的建议。答：

五、计算题

面积140.24㎡ 单价14588 总价2045821（按揭97折，一次性95折）计算方式以总价*折扣。分别计算两种方式的折后单价（保留两位小数）以及总价各为多少。计算该房首付30%，贷款70%，25年月供为多少。

计算该房首付40%，贷款60%，20年月供为多少。

计算该房首付70%，贷款30%，10年月供为多少。

第三篇：置业顾问考核试题

置业顾问考核试题

姓名： 得分：2011年月日

一、填空题（每空1分，共40分）

1、本项目总占地面积是。总建筑面积。1期总销售房屋套数。

2、本项目一共几种户型，户型面积区间为。

3、现在最常用的付款方式有，三种。

4、本项目绿化率，容积率，层高。

5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地年；工业用地年；

教育、科技、文化、卫生、体育用地年；商业、旅游、娱乐用地年；综合用地或者其他用地年。

6、七通一平：是指、、、、、、及整；

7、房地产又称的总称，两者具有整体性和不可分割性。

8、五证：a.b c.；

。

9、两书：；；

10、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的，商业用房最高可贷%。

11房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为层； 多层住宅为小高层住宅为层；中高层住宅为层；

二、判断题（每题1分，共20分，对的打“√”错的打“×”）

1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。（）

2、外地人到本地购房也需要担保人。（）

3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。（）

4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。（）

5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。（）

6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。（）

7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整（）

8、外地户口的客户，无本地收入证明和纳税证明，贷款首付比例为50%。（）

9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。（）

10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。（）

11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。（）

12、银行规定，贷款年限最长可以贷20年，贷款人年龄不得超过70岁。（）

13、银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷30年。（）

14、本项目有2个园区入口。（）

15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。（）

16、本项目是全封闭小区，并采用人车分流。（）

17、在未取得预售许可证的情况下，客户可提前缴纳契税。（）

18、项目平均价是指本项目最高价和最低价相加除以2。（）

19、容积率数值越大越好。（）

20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。（）

三、问答题（每题5分，共20分）

1、建筑面积为81.06平方米，单价为3230元/平方米，算出总房款多少，3成首付多少？（5分）

答：

2、建筑面积为105.21，公摊系数为18.24%，公摊面积多少？实用面积多少？（5分）

答：

3本项目的10大元素（列出其中5条即可）（5分）

答：

4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，？（5分）

答：

四、绘图题（20分）

简单在下方空白处画出本案附近交通和周边配套

答：

五、综合题

1、×先生（已婚），年龄35岁，看中了都市春天7栋2单元302 的房子，面积是156.81㎡，价格是元3658/㎡，（可以提供公积金按揭，夫妇月缴公积金500元）请回答以下的问题：

（1）若一次性付款优惠3%，此房屋的总价为多少？在后期办理相关权属证书的费用有哪些？

156.81*3658元/㎡*97%=556403元

后期办理相关权属证书的费用有：

1、契税（140平米以下为1.5%，140平方以上为3%）：16692元；

2、万分之五的印花税；

3、房产证工本费和土地证工本费约200元；

（2）若采用商业按揭，优惠1%，该客户首付三成，首付款为多少？贷款多少？

优惠后：156.81*3658元/㎡*99%=567875元

首付：567875元*30% = 177875元（银行按揭算整数）

按揭：39万元

（3）目前按揭贷款有几种还款方式？若该客户贷款10年，请分别计算出它们的月供是多少？并比较几种还款方式所产生的利息？

按揭贷款还款方式有2种：等额本金和等额本息，相对来等额本金要合算，每个银行都有利率表的，而且很多银行住房贷款有利率下限。这个在销售资料夹中是必备的，自己可以算。

（5）在置业顾问小杜的介绍下，张先生有意购买的18#—1—301，总价为581971元，经过交流小杜得知张先生今年46岁，在一家企业供职，收入3000元左右，爱人自己开服装店，生意还不错，每年纯利润在7-8万元。张先生每月公积金为920元。如果你是置业顾问，你如何帮助张先生做购房计划？

首先计算首付：581971*30%大约在181971元贷款金额为40万

其次看张先生公积金可贷金额 ：一般月缴1000元以内的，可贷10万元

第三计算张先生家庭年收入：11万左右，按照4：6的比例来计算，60%用于生活日常开销，40%用于还贷，可用还贷的在5万元左右。平均每个月有4000多元可用于还按揭。

公积金贷款减10万，其余30万为商业贷款，30万按10年贷每月还款约为3400元左右+公积金贷款每月还款1030元左右（按贷10年计），总计为4400元，5万元还贷刚好吻合。贷款时间越长利息支出就越多。

（6）试说房地产销售价格由哪些部分组成？

房地产价格由土地成本、建安成本、管理成本、营销费用、财务成本（主要为贷款利息、各种税费）、利润等组成。

：

第四篇：置业顾问考核试题

佳和广场置业顾问考核试题

考试时间：2014年月日答题人：

（简答题七个，每题10分）

一、什么是置业顾问？身为佳和广场置业顾问平时该做哪些工作？

二、什么是团队？假设你是团队领导你会怎样领导团队？

三、你认为团队中最重要的是什么？又该怎样处理团队矛盾？

四、什么是执行力？结合自身情况谈谈如何提高执行力？

五、俗话说：“无规矩不成方圆”，日常工作中哪些制度是不可触犯的？

六、目标往往是人前进的动力，结合自身情况谈谈你的近期、长期目标？

七、作为佳和广场的一员，说说最想说的话或者提出些意见！

八、沙盘演讲（30分）

第五篇：置业顾问考核试题

销售部考核试题

考试时间：2013年12月11日，总分100分，70分及格

姓名：分数：

一、填空题（每题2分，共30分）

1、1公顷等于约等于亩；1亩约等于平方米。

2、融园国际的开发商是、施工单位是；

3、公司的核心价值观是：；；

4、融园国际项目总建筑面积为平方米，地上部分由栋高层建筑组成，形态包括、、、。

5、房地产土地使用年限按国家规定分类，居住用地年；工业用地年；教育、科技、文化、卫生、体育等行政用地年；商业、旅游、娱乐等经营用地年；综合用地或者其他用地年。

6、七通一平：是指、、、、、、及平整；三通一平:是指、、及平整；

7、五证：a.；b；c.；d.；e.。：

8、两书：；；

9、“五证、两书、一表”中的“一表”是指。

10、购第一套房,按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的，商业用房最高可贷。

11、按建筑高度分类：低层：；多层：；小高层：；高层：；超高层：。

12、现在最常用的付款方式有，三种。

13、项目的总占地面积平米，总建筑面积平米。

14、写字楼7楼706的面积为平米，1702室面积为平米。

15、武汉市第一高楼是。

二、判断题（每题2分，共20分，对的打“√”错的打“×”）

1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。（）

2、外地人到武汉购房需要一年社保或者纳税证明。（）

3、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。（）

4、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。（）

5、进深指一间房屋两面墙皮之间的距离。（）

6、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。（）

7、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场，含一级市场、二级市场和三级市场。（）

8、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。（）

9、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。（）

10、现在银行5年以上基准利率是6.55%，上浮10%的5年以上年利率是7.21%。（）

三、问答题（每题10分，共50分）

1、容积率、绿化率、建筑密度、公摊比例计算公式。

答：

2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤？

答：

3、某客户购买写字楼，面积为471平米，表面单价9300元/每平米，价格需要在此基础上打9.7折，客户表示贷款可以首付60%，请做出客户的详细的置业方案，含（首付金额、贷款额度、月供等）

答：

4、简评你对武汉市楼市的概述？

答：

5、结合自身情况，简述如何做好一名置业顾问？

答：