新进置业顾问笔试题

第一篇：新进置业顾问笔试题

新进置业顾问笔试题

预祝你成功！！

一、请用图表示出你从学校毕业到现在的工作情况。

二、你经常上网吗？你常用的搜索引擎是什么？你经常上哪类网站？上网做什么？

三、你心中的偶像是谁？为什么？

四、你最喜欢的一部电影是什么？为什么？

五、你未来5年的计划是什么？你会将自己培养成什么样的一个人？

六、假如你的意见和你的主管不一，你会如何处理？请详细阐述。

七、你期望的工资待遇是多少？你将如何获得？

八、你最大的优点是什么？你最大的缺点是什么？

九、请写出中国4大名著，写出国外名著4部，国外作家4位。

十、一天，你出发去一个陌生的目的地，而在半路上出现的堵4米高的墙，你会如何到达目的地？

十一、请用语言形容一下，你眼中的房地产销售，房地产置业顾问？

十二、你在前一天，由于疏忽讲1套房子的价格报错，该房屋的价格是3500元/平方米，而你的报价是3000元/平方米，你今天将再次和客户见面，洽谈定房事宜，你将如何处理此事？

十三、公司为什么要雇用你？

十四、能不能忍受公司几个月不能发工资的情况？为什么？

十五、简述从懂事到现在让你最难忘的一件事请？为什么？

第二篇：置业顾问试题

金鹿花园3期置业顾问培训试题

一、填空题 1、1亩约等于平方米。

2、现在最常用的付款方式有，，三种。

3、按用途房地产的类型可划分为 房地产，房地产，房地产，房地产，房地产五种。

4、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地 年;工业用地 年;教育、科技、文化、卫生、体育用地 年;商业、旅游、娱乐用地 年;综合用地或者其他用地 年。

6、七通一平：是指 通、通、通、通、通、通、通、及平整;

7、房地产又称，是 和 的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。

8、五证：a.;b;c.;d.;e.。

9、两书： 书;书;

10、目前新房办理房产证时所需的大项费用：契税 总房款的 %-%，公共维修基金每平方 元计算。

11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的 %，商业用房最高可贷 %。

12、销售的基本流程是：迎接客户 → → → 填写客户来访表 → → 逼定 → → 办理按揭→ → 交房。

13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利： 权，权，权，权。

14、一个中心是： 以 为中心;二个能力是： 能力，能力;

三颗心是： 心，心，心;四个掌握是： 国家的经济大势，房地产业的发展状况，法律法规，项目自身的情况;

五个学会是：，。

15、房屋建筑结构分类标准： 结构，钢、钢筋混凝土结构，结构，结构，结构，其他结构。

16、房屋价格的形成有三种方法：成本+利润，市场比较法和二者结合。

17、一般来说客户的来源主要有，，朋友或老客户介绍来的客户，微信公众号推荐等方面。

18、构成房屋价格的直接费用包括： 费用，费用，勘查测绘费，设计费，建安成本，景观配套费，市政配套费。

19、、房地产住宅的层数划分的规定： 住宅为 1-3 层;住宅为 4-6 层;小高层住宅为 层;中高层住宅为 层;层以上为高层住宅，30 层以上为 住宅;

20、别墅可分为 别墅，别墅，别墅三种。

21、五证、两书，一表，中的一表是指。

二、判断题(对的打√错的打×)

1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。()

2、外地人到本地购房也需要担保人。()

3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。()

4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。()

5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。()

6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。()

7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整()

8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。()

9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。()

10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。()

11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。()

12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。()

13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。()

14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市

场。()

15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。()

16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。()

17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。()

18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。()

19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。()

20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。()

三、问答题

1、什么是按揭贷款? 答：

2、置业顾问的销售能力包括哪几种? 答：

3、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率 答：建筑面积：

绿化率：

容积率：

四、论述题

1、简述你对海口楼市的概述

答：

2、请描述你对金鹿花园3期的整体感觉以及对自己的期望 答：

3、请简单陈述你对金鹿花园3期案场的销售和营销推广的建议。答：

五、计算题

面积140.24㎡ 单价14588 总价2045821（按揭97折，一次性95折）计算方式以总价*折扣。分别计算两种方式的折后单价（保留两位小数）以及总价各为多少。计算该房首付30%，贷款70%，25年月供为多少。

计算该房首付40%，贷款60%，20年月供为多少。

计算该房首付70%，贷款30%，10年月供为多少。

第三篇：房产置业顾问笔试卷

房地产销售人员笔试卷

（考试时间：60分钟）

姓名：得分：

一、填空题（每空1分，共20分。）

1、房地产是：种权益。

2、房地产业：指从事房产、3、房地产市场划分，一级市场指土地市场，二级市场指新物业市场，三级市场指

4、容积率是指的比值。

5、居住用地土地使用权出让年限为商业金融业用地土地使用权出让年限为

6、商品房的物业类型：

7、银行对房地产住宅个人商业贷款按揭年限是，银行对住宅个人按揭贷款提供的最大贷款额度。

8、销售接待礼仪中讲到的“五声”指迎客声、、、、送客声。

9、国家标准容积率，别墅为1-0.8，高档小区为，中档小区为，低档小区为4。

10、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、、土地平整。

二、单项选择题（每题2分，共10分。）

1、如办理产权过户登记手续，需在（）日之内完成。

A.30日B.60日；C.90日D.120日；

2、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。

A．产品推广B．形象推广C．客户推广D．价格推广

3、按层数划分，中高层建筑通常是指（）的建筑。

A.6层以上B.7-9层C.10层以上D.12层以上

4、“正确对待拒绝”所描述的是杰出销售人员心理素质中的哪一种？（）

A.建立信心B.待客态度C.端正心态D.持之以恒

5、房地产开发商大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前．中．后的服务，由此可以判断房地产产品处于生命周期的()。

A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

三、多项选择题（每题2分，共10分。每题至少有两个或两个以上正确答案，少选或错选

均不得分）

1、项目开发阶段，竞争对手的产品分析包括（）

A.房型B.规划C.土地D.综合配套

2、预售房的条件包括（）

A.土地出让金已缴清，取得国有土地使用证B.取得建设用地规划许可证

C.投入工程总建设资金达到20%以上（不含土地出让金）D.施工进度、交房日期明确

3、销售执行阶段的营销策略包括（）

A.公关与宣传总策略B.销售总体策略C.价格策略D.推盘策略

4、项目现场包装设计包括（）

A.围墙B.广告牌C.LOGO指引牌D.样板房装修风格

5、交换名片的行为正确的是（）

A.双手接过对方名片，阅读名片内容，并口头确认。

B.下级给上级递名片，应将名片背面对着对方。

C.平级之间互递名片，可以边接对方名片边递上自己的名片。

D.收到名片后，不应在名片上记录与之无关的信息。

四、是非题。（每题2分，共10分。）

1、房地产在物质上有三种存在形态：单纯的土地；单纯的房屋；土地房屋的综合体。（）

2、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项。（）

3、为整栋楼层服务的值班警卫室、建筑物内的垃圾房不能作为分摊面积。（）

4、土地使用年限到期后，国家有权无条件收回该土地。（）

5、接待客户时，上楼梯应走在客户的前面，下楼梯应走在客户的后面。（）

五、名词解释（每题5分，共10分。）

1、销售面积

2、期房

六、简答题（每题10分，共20分。）

1、商品房买卖合同应包含哪些基本内容？

2、电话拜访客户的要点有哪些？

七、思考题（20分）

45岁的市民王先生于今年5月购买了两套商品房；一套为新香洲某楼盘的住宅，面积为117.15平米，单价14736元，由于王先生之前认购了VIP卡，购房时享受20000元抵60000元并每平米减200元的优惠，另该楼盘五一期间还有一次性付款98折、按揭99折的促销政策，因而，王先生当时就签了购房合同，办完了银行按揭手续；另一套为该小区的商铺，面积为26.31平米，总价1381931元，由于首付款还差点，尚未签约。

现在请你帮王先生计算这两套房的首付、月供（按本贷款人最长可贷年限计算）及契税分别为多少？

第四篇：新进员工笔试题(原稿)

笔试题

一,选择题(有一个或两个以上正确答案)

1．你希望5年后达到什么成就？(D)

A.做一天和尚敲一天钟，尽人事听天命、顺其自然。

B.依我的机灵及才干，晋升到部门经理是我的中期目标。

C.自己独当一面开公司。

D.“全力以赴”是我的座右铭，希望能随着经验的增加，被赋予更多的职责及挑战。

解答：最理想的回答是D。

2．Word文档默认扩展名是（A）

A.TXTB.DOCC.WRID.DOT

3．.目前Internet的主要服务功能包括（ABCD）

Ａ．电子邮件Ｂ 文件传输Ｃ．远程登录 Ｄ．信息查询 4．一个支持性的团队环境应该具备（D）方面的特点。

A.了解团队中的每一个人

B.显示出你的信任

C.相互尊重

D.以上都是

5．“Internet的中文规范译名为__A____。

A.因特网B.教科网C.局域网D.广域网”

6．不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是(B)

(A)报纸(B)电视(C)广播(D)杂志

7.防火墙的作用是保护内部网络的安全，但是它不能(ADE)

A.防止来自内部的互相攻击B.控制对特殊站点的访问

C.控制用户的非法访问D.防止数据驱动式攻击

8.“E-mail地址的格式是__C____。

A.B.网址•用户名

C.账号@邮件服务器名称D.用户名•邮件服务器名称”

9．“用IE浏览器浏览网页，在地址栏中输入网址时，通常可以省略的是__A____。

A.http://B.ftp://C.mailto://D.news://”

10.如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？

A.这问题可能要等我工作一段时间后，才能比较具体地回答。

B.一份工作至少要做3年、5年，才能学习到精华的部分。

C.这个问题蛮难回答的，可能要看当时的情形。

D.至少2年，2年后我计划再出国深造。

解答：选择B最多，A次之。B的回答能充分显示出你的稳定性，不过，这

必须配合你的履历表上，之前的工作是否也有一致性。A的回答则是非常实

际，有些人事主管因为欣赏应征者的坦诚，能够接受这样的回答。

二.简答题

1．作为一个合格的销售者，应该具备哪些要求？应该怎样去做？

2．当你在工作和学习中碰到困难时，你会怎么做的？

3.谈谈你对“诚信”这一词的看法，举例说明。

4．有这样一个客户，公司和客户签订的合同是分三期付款，前两次都已经按合 同全部给付，可在最后一次，原来的的业务员辞职了，对于这种还没有完成的业务，如果公司交给你，你会怎么做？

5.对“过河拆桥”，“亡羊补牢”和“大材小用”，你有什么看法？

6．你的长期目标是什么？

三．智力题

1．请把一盒蛋糕切成8份，分给8个人，但蛋糕盒里还必须留有一份。

四．总结

1．你常用的通讯工具有哪些？你感觉哪种方式对工作有更大的帮助？

2．谈一下你对销售及未来网络发展这方面的看法和意见？

第五篇：置业顾问考核试题

置业顾问考核试题

姓名： 得分：2011年月日

一、填空题（每空1分，共40分）

1、本项目总占地面积是。总建筑面积。1期总销售房屋套数。

2、本项目一共几种户型，户型面积区间为。

3、现在最常用的付款方式有，三种。

4、本项目绿化率，容积率，层高。

5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地年；工业用地年；

教育、科技、文化、卫生、体育用地年；商业、旅游、娱乐用地年；综合用地或者其他用地年。

6、七通一平：是指、、、、、、及整；

7、房地产又称的总称，两者具有整体性和不可分割性。

8、五证：a.b c.；

。

9、两书：；；

10、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的，商业用房最高可贷%。

11房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为层； 多层住宅为小高层住宅为层；中高层住宅为层；

二、判断题（每题1分，共20分，对的打“√”错的打“×”）

1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。（）

2、外地人到本地购房也需要担保人。（）

3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。（）

4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。（）

5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。（）

6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。（）

7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整（）

8、外地户口的客户，无本地收入证明和纳税证明，贷款首付比例为50%。（）

9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。（）

10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。（）

11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。（）

12、银行规定，贷款年限最长可以贷20年，贷款人年龄不得超过70岁。（）

13、银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷30年。（）

14、本项目有2个园区入口。（）

15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。（）

16、本项目是全封闭小区，并采用人车分流。（）

17、在未取得预售许可证的情况下，客户可提前缴纳契税。（）

18、项目平均价是指本项目最高价和最低价相加除以2。（）

19、容积率数值越大越好。（）

20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。（）

三、问答题（每题5分，共20分）

1、建筑面积为81.06平方米，单价为3230元/平方米，算出总房款多少，3成首付多少？（5分）

答：

2、建筑面积为105.21，公摊系数为18.24%，公摊面积多少？实用面积多少？（5分）

答：

3本项目的10大元素（列出其中5条即可）（5分）

答：

4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，？（5分）

答：

四、绘图题（20分）

简单在下方空白处画出本案附近交通和周边配套

答：

五、综合题

1、×先生（已婚），年龄35岁，看中了都市春天7栋2单元302 的房子，面积是156.81㎡，价格是元3658/㎡，（可以提供公积金按揭，夫妇月缴公积金500元）请回答以下的问题：

（1）若一次性付款优惠3%，此房屋的总价为多少？在后期办理相关权属证书的费用有哪些？

156.81*3658元/㎡*97%=556403元

后期办理相关权属证书的费用有：

1、契税（140平米以下为1.5%，140平方以上为3%）：16692元；

2、万分之五的印花税；

3、房产证工本费和土地证工本费约200元；

（2）若采用商业按揭，优惠1%，该客户首付三成，首付款为多少？贷款多少？

优惠后：156.81*3658元/㎡*99%=567875元

首付：567875元*30% = 177875元（银行按揭算整数）

按揭：39万元

（3）目前按揭贷款有几种还款方式？若该客户贷款10年，请分别计算出它们的月供是多少？并比较几种还款方式所产生的利息？

按揭贷款还款方式有2种：等额本金和等额本息，相对来等额本金要合算，每个银行都有利率表的，而且很多银行住房贷款有利率下限。这个在销售资料夹中是必备的，自己可以算。

（5）在置业顾问小杜的介绍下，张先生有意购买的18#—1—301，总价为581971元，经过交流小杜得知张先生今年46岁，在一家企业供职，收入3000元左右，爱人自己开服装店，生意还不错，每年纯利润在7-8万元。张先生每月公积金为920元。如果你是置业顾问，你如何帮助张先生做购房计划？

首先计算首付：581971*30%大约在181971元贷款金额为40万

其次看张先生公积金可贷金额 ：一般月缴1000元以内的，可贷10万元

第三计算张先生家庭年收入：11万左右，按照4：6的比例来计算，60%用于生活日常开销，40%用于还贷，可用还贷的在5万元左右。平均每个月有4000多元可用于还按揭。

公积金贷款减10万，其余30万为商业贷款，30万按10年贷每月还款约为3400元左右+公积金贷款每月还款1030元左右（按贷10年计），总计为4400元，5万元还贷刚好吻合。贷款时间越长利息支出就越多。

（6）试说房地产销售价格由哪些部分组成？

房地产价格由土地成本、建安成本、管理成本、营销费用、财务成本（主要为贷款利息、各种税费）、利润等组成。

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