加多宝_路演策划方案5篇

第一篇：加多宝_路演策划方案

加多宝路演策划方案

一、方案概述

【活动目的】

1.全面宣导“加多宝是改了名字的凉茶领导者”的品牌定位，实现品牌资产转移；

2.迅速提升加多宝品牌知名度，使公众认知品牌信息；

3.瓦解对手宣称自己是正宗凉茶的概念，挤压竞争对手市场运作空间；

4.通过线上线下整合传播，提振各级渠道客户和消费者信心。

【活动主题】

全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝

【活动时间】

2012年8月18 日—19 日（具体演出时间待定,17日布展）

【活动地点】

运城南风广场

【活动内容】

1、主持人介绍：设计与主题相关的串词，穿插在节目表演中向消费者进行介绍。串词要点：

A，凉茶介绍：加多宝凉茶依据传统配方，采用上等草本材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取草本精华、悉心调配而成。加多宝凉茶内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的草本植物。现代科学研究表明：加多宝凉茶含有植物黄酮类等天然成分，能预防上火，有益身体健康。

加多宝凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。

B, 活动主题：全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝；还是原来的配方，还是熟悉的味道！C, 品牌定位：加多宝是改了名的凉茶领导者。

2、互动游戏：通过在舞台上进行的互动小游戏与消费者进行交流。

3、舞台表演：选择符合主题的青春、动感、健康的节目进行现场表演。

4、有奖问答：设计与主题相关的知识问答题进行有奖问答。

5、现场展示：设计与主题相关的展示宣传物料，通过直观的图片向消费者传达活动信息。

6、派发宣传资料：向到场的消费者派发宣传单页。

7、免费赠饮：促销员向现场的消费者免费赠饮冰冻过的饮料。

8、现场售卖：现场进行产品促销，利用礼品吸引消费者购买。【活动亮点】

针对性：针对目标客户和媒体进行专场推介会，有很强的针对性。娱乐性：让客户亲身参与到互动活动中，氛围轻松娱乐,加深印象。

二、活动具体实施方案

【活动前期准备】

1、活动人员邀约

（1）打电话邀请客户，邀请时间为活动前两周；

（2）销售员上门邀请，发放专门制作的宣传单页及邀请函，邀请时间为活动前两周；（3）活动三天前进行短信群发，活动前一天再次电话确认所有参与活动人员名单；

2、物料及演艺准备

（1）提前出活动场地布展效果图；

（2）活动物料在活动开始前三天准备妥当，并逐一验收；

（3）活动当天进行场地布置，工作人员提前进场适应场地，选好展位摆放的合适地点；（4）电源准备、确保活动现场电源量充足等。

3、活动前期广告宣传

发布活动前期在网络、报纸等媒体做告知性广告；全面宣传加多宝路演活动；（1）活动前在各大主流媒体及DM 报纸进行前期宣传；（2）活动前三天进行短信群发。

【舞台区活动内容】

【互动游戏区活动内容】

1、舞台区互动游戏 互动游戏1： 声音比赛

游戏介绍：消费者在舞台上大声喊出“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”，以分贝仪测量其喊 声的分贝，声音大的获得加多宝一箱，其余人员各获抽纸一盒。互动游戏2：加多宝大事记抢答

游戏介绍：主持人说出加多宝大事记的部分，请现场观众抢答剩余的内容，第一抢答正确者获加多宝一箱，其余人员各获抽纸一盒。台下互动游戏

互动游戏1：加多宝大事记连连看：

游戏介绍：白板上写上2排文字，一排为加多宝大事记，另一排为大事发生的时间，让消费者进行连线，连线正确的给予小礼品。互动游戏2：加多宝加油

游戏介绍：让消费者在祝福贴上写上对加多宝的祝福，贴在加多宝祝福墙上，即可得小礼品。

【奖项设置】

一等奖：加多宝一箱（24瓶装）二等奖：加多宝半箱（12瓶装）三等奖：加多宝6瓶装一件

纪念奖：运动手壶、毛巾、盒抽纸及面巾

三、物料及费用预算 演艺及场地费用（一天）

物料费用

第二篇：加多宝网络策划

加多宝网络广告策划

目标：继续消除消费者因王老吉商标之争造成的认知混乱，巩固品牌印象，强化 “加多宝”才是正宗的凉茶的品牌认知。

策划：主要在网络上投放广告，利用微博、人人、QQ、豆瓣、贴吧等网民集中的社交网站，优酷、土豆、乐视等视频网站，潜移默化输送给受众“加多宝才是正宗凉茶的品牌认知”。

具体策略：

① 制作网页小游戏，将“红罐凉茶加多宝”作为游戏主人公的能量饮料植入游戏中；

② 开通“加多宝”新浪、腾讯微博，人人公共主页，主题贴吧。空间内，关注时事新闻、网络热点事件，与网民主动交流、积极互动；如 ：A、微博上，与网友互粉，主动@知名博主； B、在人人、QQ上制作等发言“表情”，提供给网民使用„„

③ 结合热点事件、时事新闻制作植入加多宝的幽默视频，上传到优酷、土豆、乐视等视频网站，供网民免费观看和下载。

第三篇：加多宝营销方案

加多宝牌王老吉广告策划书

目录

前言

一、销售目标（广告目的）

二、企业、市场、产品情况分析

（一）企业概括

（二）原料

（三）主要产品

（四）产品的优缺点

（五）国外的销售地区、渠道、数量

（六）竞争对手

（七）以往的宣传情况

（八）目前销售存在的问题

（九）集团宗旨

（十）经营范围

三、广告对象（目标消费者）

（一）产品定位

（二）潜在消费者分析

四、广告地区（目标市场）

（一）市场分布

（二）销售季节分析

五、广告战略

（一）战略说明

（二）广告阶段的研究

（三）媒介组合（四）促销活动组合（五）不可忽视的广告策略重点

六、广告战术（媒体及促销等项目的具体计划）

（一）广告战术的说明

（二）媒体的实施计划、促销活动及其他手段的说明

七、广告主题、广告创意

八、广告效果预测

前言

『王老吉』是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史；依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。针对『王老吉』走出国门的状况和问题做出策划。

一、销售目标（广告目的）

面向国外的家庭，作为家庭的日常饮料

二、企业、市场、产品情况分析

（一）企业概括

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐红色罐装『王老吉』，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。加多宝旗下产品包

括红色罐装『王老吉』！

作为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。

（二）原料

岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草

（三）主要产品

红色罐装『王老吉』

（四）产品优缺点

红罐『王老吉』拥有凉茶始祖『王老吉』的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。但在国外，外国人没有凉茶的观念，直接定位于饮料。

（五）国外的销售地区

面向全球销售

（六）竞争对手

先不说老巨头可口可乐，雪碧，百事可乐，还有其他像汇源，芬达品牌的饮料，如果加多宝牌的红罐『王老吉』定位于“饮料”的话，必然会直接面对这几大巨头。

（七）以往的宣传情况

在国内的广告无论是平面广告还是电视广告，都可以用“铺天盖地”来形容，借助了广州亚运会的时刻，将红罐『王老吉』的形象，在外国友人的眼里，留下深深的印象。

（六）目前销售存在的问题

红罐装『王老吉』属于饮料，许多消费者对此认知有错误，会经常与广州『王老吉』药业股份有限公司的盒装『王老吉』混淆，加上两者的价格不同，红罐装『王老吉』的价格比盒装『王老吉』的要稍贵，许多消费者都会混淆。

（九）集团宗旨

展望未来，饮料行业商机无限，但亦充满挑战，我们希望能通过加多宝专业的团队努力，结合各方合作伙伴的支持，将这个蕴含民族文化特色的产品，覆盖全国，走向世界，为中国创造一个世界级的品牌，使中华文化发放异彩。

三、广告对象（目标消费者）

（一）产品定位

凉茶之祖的『王老吉』有很大的优势，威胁在于其它凉茶类饮料的低价打击，但红罐装『王老吉』在消费者心中有很深的地位，并且它的优势也决定了它的高价位被广大消费者接受。

（二）潜在消费者分析

机会是红罐装『王老吉』有固定的影响力，对于潜在消费者有相当大的诱惑，有很大的机会使消费者选择它，威胁在于在与其它的凉茶类饮料市场的争夺中使潜在消费者接受它的价格，并且突出本品的特性，降火的饮料，甜的茶。

四、广告地区（目标市场）

（一）市场分布

宣传地区，首先应该考虑红罐装『王老吉』本身属于饮料，而且价格定位较高，接受它的一般是经济较发达的地区，并且是高收入和高消费地区。目前，在国外，这一地区，应该以欧美方向为主。

（二）销售季节分析

因为这次的面向的销售地区为全球，时区的因素决定了不同地区的销售淡季、旺季、周期不等，对饮料的需求，以及宗教，和家庭生活习惯的不同，会对销售都有较大的影响，因此，在安排广告时，应该适当的考虑这几种因素，做到有的放肆。

五、广告战略

（一）战略说明

本广告策略面向的是全球市场，分为两大广告（公司形象和公司产品）广告发布之前必须有一个根据长期和短期的广告目标，同时，广告在不同的宗教地区要考虑宗教方面的因素，搞一个大规模的广告活动，人们是通过不同的媒体看到的，因此，广告的格调要设计相同，使消费者容易留下印象。另外，在产品的外包装上，也要和媒体的相同，这样的广告效果更好。

另外，在制定广告战略时，还应该总结、比较产品的优点，找出竞争队手所没有的特色。广告战略与战术的规定，均以市场调查、产品定位、销售对象定位和市场定位为依据。

（二）广告阶段的研究

加多宝牌红罐装『王老吉』产品七个广告阶段：

1)从消费者不知道市场上有这种商品，做到让消费者知道有这种商品。

2)从消费者开始知道这种商品，做到让消费者对之逐步加以了解。

3)从消费者了解这种商品，做到让消费者对之渐渐有好感。

4)从消费者对这种商品渐渐产生好感，做到让消费者再显露偏爱。

5)从消费者对这种商品已产生好感，做到让消费者有购买欲望。

6)从消费者对这种商品已有购买欲望，做到让消费者采取行动。

7)从消费者已购买这种商品，做到让消费者继续不断购买。

要注意的是，每一个阶段所花费的费用和精力，不应该平均分摊，要根据竞争对手的强弱，销售地区的大小而定。

（三）媒体组合本策划的媒体组合：

印刷媒体：报纸、杂志、邮递广告、招贴、样本小册子、说明书。

报纸和杂志是采用的主要媒体之一。要充分发挥报纸杂志发行面广、时间快、阅读次数多、读者和地区可选择，商品介绍可详尽，可表现作用和宗旨等增添点。在报纸和杂志的选用上要注意目标消费者、目标市场。同时要考虑竞争策略。

邮递广告、招贴、样本小册子、说明书、销售点彩旗：这些媒体的作用，主要是配合其他媒体，配合销售旺季，掀起大规模的广告攻势，达到增加销售的目的。

电视广告是采用的主要媒体之一，电视广告形式可以充分的表现加多宝牌红罐『王老吉』的作用和本身的内涵。

电视专题片、资料片：可以充分利用不受时间限制的特点，介绍加多宝牌红罐『王老吉』的起源和加多宝公司本身的故事。

户外广告：路牌。

是一种视觉时间长久的媒体，宣传面广泛。

（四）促销活动组合用一些商场促销话动来吸引消费者，可以做一些试饮和赠饮的活动，以培养他们对加多宝红罐『王老吉』的兴趣和好感，最终达到使消费者不断消费的目的。

（五）不可忽视的广告策略重点

1.如何使商品在消费者的心目中，建立难忘的印象。

2.如何刺激消费者，产生购买兴趣。

3.如何去改变消费者的消费习惯，使消费者来购买本品牌的饮料。

4.如何扩大广告主商品的销售对象。

5.如何使消费者再次购买。

六、广告战术（媒体及促销等项目的具体计划）

首先把广告战略中的媒体、广告版面、时间、次数、费用都定了下来。实施广告战术时一定要把加多宝的国外销售网络以及货源情况都考虑进去，然后再根据国外的市场反响，再做出相应的反应，因为这是加多宝初次走出国门，迈向国外，因此，在实施广告时，要做到，“多快好省”，“多”是指要做到广告数量多，要让消费者觉得，全世界就剩下这一种饮料了，“快”是指要做到信息的反馈要快，对于下面各地区的销售信息的反馈要快。“好”是指要保证商品的质量，不能出现劣质产品，“省”是指要尽量的节省成品，因为这毕竟是加多宝第一次走出去，不是自己的主场，就先失掉了人和这一因素。

七、广告主题、广告创意

主题是广告的灵魂，广告的主题是依据广告目标所提出的中心思想，它通过广告信息的传播，直接明白地表现广告的意愿。因此，广告设计、创意文案以及表达方式，都应该符合广告的中心思想。

广告主题是广告策划的重点内容。一般来说，广告对象策划是确立广告目标策划的前提和基础，广告目标策划又是确立广告主题的依据，三者都以促进销售为目的它们之间既有联系，也有区别，是相互影响、依存、制约的有机体。

创意是为了表现广告主题，因而确立主题是创意的基础。创意就是构思。有好的创意，才可能制作出好的广告，所以说创意是广告策划成功的重要因素。

下面的主题，创意是以上原则为依据。

鉴于王老吉凉茶是有下火作用的饮料，具有其它饮料所没有的优势，所以广告活动应当着重于对产品的这一优势进行宣传，突出下火作用。

另外，由于王老吉的包装是红罐的，因此，在广告中，应该也要是红色为主色调，以包装相符。

总之，广告创作的总原则应该是强调王老吉的作用，以及它本身带有的内涵。还有，本着表现创意和易读的原则，试拟广告口号如下：

No WangLaoJi, No fire

八、广告效果预测

因为外国市场风云变幻莫测，因此要达到预测的效果和目标，以下的几个问题必须按计划落实：

1.广告效果监督

2.广告反馈的管理

3.广告计划要因情况变化而合理调整

4.定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果测定

第四篇：路演活动策划方案_（精选）

巡回路演活动策划方案

活动目的1、路演活动项目——提高市场知名度，增加现场氛围，传达信息，创意开发理念，展示实力，聚集人气；

2、配合公司产品，赢得市场认同。

活动形式

采用露演、互动游戏、现场咨询

主办单位：通讯有限公司

承办单位：

应急方案

（1）遇雨天，准备足量广告伞

（2）如有社会闲杂人员闹事，由保安出面制止，必要报警。

（3）职能管理部门由主办方负责协调

演出节目总表

备注：中间穿插项目

1、企业简介

2、现场优惠方案

3、互动游戏，小礼品发放

第五篇：路演活动策划方案

社区路演活动策划方案

引言：路演作为大型的促销活动，贡献最大！一定要将公司和产品ＡＰＰ下载宣传效果最大化，养成社区群众的消费习惯。具体实施方案如下：

路演前：准备工作

第一步：场地确定：负责人（林汐颖，贺晓琳与张总沟通确定）

1、场地选址：

路演位置一定要选在大终端、社区人流量大有空地可以摆置展台有影响的位置。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。（活动日前2天）

2、场地联系：

场地必须至少要在计划（活动日前2天）与物管落实好。联系场地时要把展台，区域划分，尤其是电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，是否冲突，与物管进行协调。

第二步：商品准备：负责人（任波，叶伟）

1.采买品类的确定（活动前1天）

2促销活动及促销产品及赠品的确认与录入资料（活动前1天）

3水果货品的采买（非常重要）（活动当日活动开始前2小时内配送到活动现场）

4.所卖产品的定价，标价。

第三步：活动形式的确定：（任波，林汐颖，讨论）（活动前一天）

A、试吃

路演现场在人流量大的场地进行试吃

B、抽奖（具体方案再议）

抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！

C、促销（任波）

此次，力度要大，比周边水果价位低且品质好，最重要的是先获得消费者的肯定，可以一定程度低于市场价进行消费回馈。

ｄ，APP的下载介绍收集客户资料电话号码（宋娇）

第四步：物料准备：负责人：（宋娇，李静）

1、路演需要的常用物品：展台，桌布，展棚，拖车，插线板，电视，ｐｏｓｓ

机，塑料口袋，水果刀，价签，米珈服装，统一服装，秤，零钱等。（活动日前1天）

２、宣传资料的准备：ＤＭ单（每次５００份左右），横幅，电视播放的宣传视

频，印有二维码的易拉宝，赠品，奖品等。（活动日前１天）

３.收集客户信息的本子笔。

第五步：现场人员统一标准话术准备培训：负责人（贺晓琳）（活动前一天）第六步：3G网络的调试，电视调试，宣传资料的设计：负责人（杜总安排技术部1到2人负责）（活动前1天）

第七步：预热（宋娇，林汐颖，贺晓琳，隋卯懋）（活动前1天）

1.路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，提前1天在社区内发放DM单。面要广，要发透。

2.利用社区QQ群交流宣传

3。联合物管宣传

4冷光屏的促销页面（任波+杜总安排设计）

第七步：战前动员（隋卯懋，宋娇）

A.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）

B.分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。

C.喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）

d.熟悉商品价格

路演中：

第一步：点到

1、清点人数：

2、集合、整队，签到：。

第二步：分工

A区（水果促销区）

1、临促队伍建设：（林汐颖，贺晓琳，隋卯懋，任波，叶伟）

2，称重（任波）

3.收钱（李静）

4.送货（叶伟）

B区（宣传区）

1发放DM单（王贵琴）留下客户资料电话（宋娇）

2.留下客户资料电话分享链接（宋娇）

3.下载APP（技术部人员1人）

C区（线上商品展示区）（林汐颖）

1.只可线上订购（技术人员一名）

第三步具体时间安排

11：00 之前所有活动需要物资到位

12:00-13:30布置活动现场

14:00水果等货品到达现场

14：00-14：30 做销售前准备

14:40活动正式开始

19:00活动结束

第四步：现场监控要点

1、统一话术

2﹑解决问题

在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。

路演后：

战后总结（15-30分钟）：

上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足。目的是总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。