功能性家纺市场需求以及推广调研报告

第一篇：功能性家纺市场需求以及推广调研报告

功能性家纺市场需求以及推广调研报告 相关专题： 纺织要闻

时间：2009-10-30 13:31 来源： 纺织资源

随着全球范围社会生活压力的增大，睡眠问题似乎越来越普遍，越来越严重。据2007年3月21日《北京青年报》报道，世界卫生组织曾对14个国家15个地区的25916名在基层医疗就诊的病人进行调查，发现有27%的人有睡眠问题。其中美国的失眠发生率高达32%至50%，英国为10%至14%，日本为20%，法国为30%，中国也在30%以上。世界卫生组织另一项调查表明，全世界约75％的人处于亚健康状态，其中有1/3长期遭受睡眠问题困扰，白天精神不振，晚上睡觉不香。

2008年3月31日《环球时报》的一篇报道也指出，在中国，由于社会生活节奏的加速，影响睡眠的因素也在随之增加，导致中国人睡眠质量普遍下降，并且出现各种问题??约2亿人打鼾，近3亿人失眠，5000万人在睡眠中发生过呼吸暂停。2006年在北京、上海等6个城市的调查表明，成年人在过去一年中睡眠障碍发病率为57%，39%的患者日常活动受到影响。

睡眠问题成为世界范围内的问题已是毋庸置疑，与此相对应，人们越来越肯为睡眠花钱。据统计，全世界每年安眠药物市场总销售额已达几十亿美元，与睡眠相关的枕头、床垫等产业更是蓬勃发展。人们逐渐意识到，必须捍卫自己“睡个好觉”的权利了。那么，作为日常生活中主要寝具的家纺产品，能够为普遍性的睡眠问题作些什么呢？换个角度来讲，对于家纺产业特别是具有保健作用的功能性家纺业，应该如何做才能发掘这其中蕴含的巨大商机呢？

功能床品的分类

目前的功能床上用品主要包含以下几大类。第一类是以康复保健为主，主要是将与人体波长相一致并易于为人体吸收的远红外材料、能够刺激人体经络穴位的医用磁石等功能材料，通过高科技乎段与纺织材料相结合，帮助提高改善人体微循环和血液循环，从而达到预防疾病、保健和康复的日的。第二类是通过高科技制作工艺和采用特殊材料制成睡眠寝具，让人体在睡眠过程中得到很好的保护，预防脊椎性疾病和相关疾病的发生。第三类是突出抗菌防螨作用，主要是通过对纺织品材料进行特殊处理，起到杀灭细菌，防止螨虫滋生的效果。

值得一提的是，目前还有不少企业正在大力研究在床上纺织品中添加中国传统中草药，通过产品和人身体的接触，使中药的功能机制自然发挥作用，从而起到调理身心、健体安神、促进睡眠的功效。据笔者了解，参与这项研究的企业不在少数，其中有家著名家纺企业还采用中草药保健面料，根据现在流行的整体家居设计理念设计研制整体保健床品，意在为消费者者营造一种促进身心平和愉悦的家居环境。

消费者对于功能家纺的需求有待挖掘

家纺企业对功能床品倾注了不少的财力物力，那么消费者对个品类的需求和认知如何呢？毕竟，只有有了需求才会有市场。2008年年初，一家著名家纺企业曾作了一个关于功能性床品的消费者调查。调查对象为上海地区十大高压职业的青年群体，共394名消费者。由于家纺购买的性别特征比较突出，因此，调查样本中男女比例分别为38%和62%。

调查显示，存在亚健康睡眠现象的消费者数量增多（见图2），没有睡眠问题的样本仅有21%，即有79%的被调查者被各种各样睡眠问题所困扰。疼痛、梦魇、失眠和惊醒是导致睡眠问题的主要因素，分别占据47.7%、24.4%、22.3%和16.5%。调查也显示，上述种种妨碍睡眠的因素也正是消费者最想解决的问题。在“你最想解决的影响睡眠的因素”这一问题的答案中，比例最高的依次为颈椎疼、腰疼和失眠、多梦。

但是，大多被调查者好像并没有意识到问题的严重性，因为当提到睡眠这个话题时，很多被调查者并没有采取什么措施主动解决该问题（图5），任其自然的被调查者数量多大221人，占据了56.1%。采取措施的消费者中，主动使用寝具的有29人，不到1%。但当被问到如果有解决睡眠问题的功能性家纺产品面市，你们是否会购买这一问题时，大部分参与调研的人(59%)都表示愿意进行尝试性购买，而不购买的人群主要是不相信或不了解功效（22%）和目前暂不需要（14%）。

由此可以看出，人们对睡眠问题的态度类似于“亚健康”状态。当人处于“亚健康”状态之中，会感到不舒服，但这种状态对其工作、生活的影响并没有严重到不解决就无法继续的程度，因此，很多人并不会主动采取措施去解决。如果有人提到这种“亚健康”的状态时，对方也能够意识到这种问题的存在，如果有方法能够帮他们解决问题、提升到良好状态时，他们还是会动心的。

关于除菌类功能家纺的市调数据也说明了消费者的类似心理。

数字衍生责任合成纤维国家工程研究中心马正升曾在中国首届功能性家纺会议上举出了以下数据：在上海、北京等生活水平较高的城市，居家中螨虫分布以地毯最多，其次为棉被，再其次为床垫、枕头、沙发等，在这种环境下，可在居室内存活的螨类共有16种之多。一个普通的使用过的床垫里有10万至1000万的螨虫，一个用了两年之久的枕头，其重量的10％是死去的尘螨及尘螨的粪便。而雪驰集团董事长王自修也向记者举出了一系列的数据，据世界卫生组织统计，1995年全世界因细菌传染造成死亡的人数达1700万人；2003年我国突如其来的非典型性肺炎也致使上百人死亡。

这些数据是令人惊心的，但是，消费者对此并没有引起足够的重视，由此可以推断出，功能性床品和功能性家纺要想取得大幅度的市场份额的增长，让消费者意识到问题的重要性是一个决定性的步骤。

二．对功效的认知是关键购买驱动因素

从功能床品的特点来讲，功效应该是消费者是否购买的决定性因素，对“决定购

买功能性床品的因素”这一问题的回答也验证了这一假设??选择功效的占

62.2%，而选择品牌的则占据了22.8%（图7）。因此，产品真正具有功效是功能性床品能否成功的关键，在图6中，我们还可以看出，消费者不了解和不相信功能性床品的比例占据了18%，这就给功能性家纺的企业提出了要求，如何让消费者了解和相信功效？毕竟这是把功能床品做成功的关键。同时，这也解释了为什么有22.8%的消费者会根据品牌来选择功能性床品，毕竟，消费者不容易判断家纺产品是否具有功效，这时，品牌就成为消费者消除不确定性，寻找“担保”的一个途径。

2006年，中国保健协会在世界睡眠日召开了一场有关“健康睡眠”的专家研讨会。老专家们提到了功能性保健床品的发展，并以消费者的角度对这些产品提出疑问：如何证明功能的有效性？因为在这之前，有很多厂家拿着一块磁铁说是具有磁疗作用，对消费者欺骗、误导，例如保健性保暖内衣因炒作概念，对特有功效进行过度宣传，名实不符，最终损害了行业在消费者心目中的印象。这种概念炒作对其他的功能性纺织品造成了恶劣的影响，导致消费者对各种功能性纺织品都有了怀疑。这无疑增加了功能性床品市场推广的难度。

厂商的概念炒作部分原因在于消费者对远离常识的远红外功能、磁功能、负离子功能等都不甚了解，国家也缺乏相关的标准，许多厂家“乘虚而入”，给自己的产品标上“功能”二字以牟取暴利。所幸的是，2006年7月19日，中国保健协会和中国标准化协会共同发布了“保健功能纺织品协会标准”。标准确定了具有发射远红外线、产生磁场、抗菌的保健功能纺织品为标准制订的范围，并规范了保健功能纺织品的术语和定义、分类、要求、试验方法、保健功能结果判定、检验规则、标志和包装等内容。此标准的出台，标志着保健功能纺织品第一个标准诞生，也表明功能性纺织品首次有了行业自律的“规矩”。

但是，有了标准的制定并不意味着消费者就会对功效问题确信无疑了，根据笔者多年的品牌传播经验，一个产品的优良功能和消费者对于这种功能的认知是两个问题，即使是国家的认定也需要消费者对这种认证标准有所了解，他们才能够相信。因此，对功效、品牌广泛的宣传，包括对“协会标准”的宣传是绝对必须的。

值得注意的是，消费者期望使用的科技手段??远红外、电磁、新材料和中草药四大主要选项中，选择中草药的有210人，占53.3%，选择电磁、新材料和远红外的比例分别为12.9%、11.7%和7.4%（见图8），这不仅说明消费者对于中药这种科技手段的期望，更说明了消费者对中药功效的广泛认可。这种广泛认可为中药类功能床品的市场推广提供了绝好的市场基础，相比其他功能性床品，这类产品的推广可以节省很多的教育费用，消费者对中药的普遍接受会带动中药类家纺的销售，从而也预示着中药类功能床品的市场前景。

调研结论和市场推广建议

从前面的报告分析可以看出，功能性床品、或内涵更广的功能型家纺在推广时要解决以下两大难题：

1）消费者对睡眠、细菌等问题严重性的认识不足

认知决定态度，进而决定行为。对问题严重性认识不足导致消费者不易产生对功能性床品或家纺的强烈需求，因此在推广时，这是首先要解决的问题。

解决这个问题可以借鉴一些成功的例子。如除菌香皂舒肤佳在广告中用放大镜来看肉眼发现不了的细菌，使消费者对“干净”重新定义，对市场进行了颠覆性的改变。还有一种修复受损头发的洗发水，在终端设置放大发丝的显微镜，为消费者免费检验发质。当消费者亲眼看到自己的头发原来表面这么粗糙，或有分叉、枯黄等现象时，对推荐的修复洗发液往往是毫不迟疑地放进购物袋中。

在大众媒体上进行知识普及，在终端上进行现场演示，两种手段可以根据具体情况进行组合，迅速地解决认知问题。

2）消费者对功能性产品的怀疑态度

消费者对功能性产品及广告持有一些怀疑态度，但对专家和亲友的推荐比较信任。在调查里，“听取解决睡眠问题建议的途径”一项的调查结果显示，听从专家建议的占了56.9%，亲朋好友建议的占29.2%，因此，在推广中可以尝试采用专家推荐或者“消费者俱乐部”销售的方法。专家推荐运用成功的例子就是高露洁了，“中华医学会”的影响力可以说对高露洁的成功是功不可没。尽管现今法律有了限制，但专家推荐仍然可以使用。

强大的品牌是消费者购买的影响因素之一，建立强势品牌提供担保是必要的，但是这种手法需要大量的财力、并且需要时间的积累，只适合于资金雄厚的企业。国家权威认定，或利用人们信服的中介物（如中药等）也是有效说服方法。

此外功能性床品或家纺的推广还应该注意以下的问题：

引进睡眠医学、物理医学等医学概念，从理论上丰富和增加产品的附加值，也可以成为品牌故事的核心点。

笔者需要提醒营销者注意的是，产品的物理卖点在某种情况下可以转化为具有社会意义的卖点，这个社会意义的卖点与卖“概念”相比能减少进行大规模市场教育的成本。比如“除螨”功能可以提升为“美容”，为老人或者儿童购买的功能家纺可以表现为“爱心”或“呵护”。因为这种卖点诉诸“情感”，能使消费者的关注点不再聚焦于“功能”，产品价值更为丰富，且更容易为消费者接受。运用这种操作手法最为成功的例子当属“脑白金”，尽管最初脑白金上市也制造了“松果体素”这个医学概念，但是真正成功的操作还是把产品定位为“孝敬爸妈”的礼品。后续者有清华清茶??“老公烟戒不了就洗洗肺吧”、初元??“看病人，送初元”等等，都有不错的市场反映。

功能性床品或家纺推广时还要注意定位，由于产品的技术含量比较高，应该定位为“提升生活质量的商品”，而不是像普通家纺那样是“生活的必需品”。在目

标消费群定位时应该把对健康问题重视，对高科技产品接受较快，同时也有经济能力的消费群作为首选。

第二篇：家纺调研报告

家用纺织市场调研报告

一、全国家纺市场概论

1、全国属于纺织工业前沿，有国际国内家纺厂商近百家

高档商品主要代表厂家有全国惠谊、全国罗莱、全国澳西奴、全国恐龙，产品主要集中在中高档商场及专卖店，多采用直营与加盟相结合，通过十来年的发展，他们在不同程度上都具备一定的知名度与销售规模。

中低档商品厂商有红富士、小绵羊、杰元、福沁、香榭里丽居等，其各厂家产品品种日益丰富,产品结构更加完整。产品大量出口澳洲，欧洲。产品面料以30支纱纯棉面料为主要用料。主要销售集中于家乐福，联华，麦德龙，太平洋百货等商超，随着中国入世，国外品牌涌入，部分企业逐渐开始走代理名牌之路，从而进一步提升其品牌形象。

国外品牌进入中国后，通常选定传统外向型纺织企业做中国代理商，主要以专柜方式扩张。国外品牌崇尚整体居家风格，主要在高档商场经营，专柜数量较少。产品从枕芯类到被类,从小件产品到套件产品,品种都很丰富。多为小四件和四件套。多件套件较少。

企业销售渠道

自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。

代理：近年来几乎不再增长，但是代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的选择方式。

批发：目前中低档床品倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。

特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快，但还不占主导地位。直销：家纺的试用要求较高，无论是邮购还是网上直销，都难以保证服务，多数品牌商并没有实质性开展直销，已经开展的还处于尝试状态。未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。同时专卖店、多品牌店、店中店、概念店都将会有长足的发展。中高档品牌将逐步退出超市/大卖场。

这些新的发展都表现了同样的趋势：

品牌效应越来越被强化，零售业态越来越追求一种消费概念和生活理念。

人们对家纺的消费方式表现了生活方式和认识的转变，家纺产品越来越朝人性化的精神层面发展。相对应的购物环境和方式也会更加体现购物的乐趣和私人专属感。

2、全国流行机制席

一种具有床单直观，又有床席凉爽，还富有藤、草、竹、麻质感的机制席，成了席子王国的新秀。他最大特点，是用天然植物，加上棉，通过高科技加以粉碎，打浆，进行防霉，防菌处理，抽出纤维再制成席其优点是不敏感皮肤，吸汗透气不粘皮肤，可与衣物一起收藏。同时，各类纯天然产品成为人们的新宠。纯天然产品与以往产品相比，除保留轻盈、柔软、保暖等特点外，其独有的透气性及保健功能更能引起人们兴趣。当然，价格方面，一般纯天然（绿色纤维）产品与各类化纤产品相比要贵2倍～3倍，尽管如此,人们仍乐意选购。产品系列中有蚕丝被、驼绒被、羽绒空调被及各类动植物纤维、全棉轻薄绒等。

3、床上用品由保暖型向保健型转变

功能性产品纷纷进入市场。单一的羽绒被、涤纶中空棉,这些保暖型床上用品,近来颇受冷落,取而代之的是具有保健作用的新型床品,床品面料基本采用纯棉面料,填充物与面料多打出抗菌除螨。代表厂商如安睡宝推出智能枕，莱美，罗莱的抗菌除螨系列产品很受消费者喜爱。

4.消费者传统观念更新近年，一些著名的国外床上用品品牌进驻全国市场。引起消费者对床上用品的消费观念发生变化。首先是床上用品的件数上，由被子、褥子、床单和枕头等老四样，到如今出现了床罩、裙套等附件，又有可分可合的长短枕套的新组合。目前，市场上已有五件套、六件套，多至八件套组合。消费者开始倾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整个居室色彩的一致搭配和整体的协调效果。在这一点上,罗莱、莱美、澳西奴以小四件花色赢得消费者好评.数量上和外形上的观念变化实际上体现的是消费者对床上用品质量的新要求.已从单纯的保暖性转向了对舒适性、保健性、易洗涤等多方面的要求。和特别是床上用品的保健性功能，出于对自身健康的考虑，保健型厂商产品畅销，消费者多选择吸汗、柔软的面料，对于床上用品的填充物也要求是透气性好且无刺激、易洗涤，这样才不容易发霉和螨虫等微生物的滋生,在这一点上,罗莱,安睡宝等企业走在行业的前面。

5、厂商销售方式更新

厂商多用现场操作方式销售，增加销售价格透明度，同时也导致利润降低，竞争加剧。

二、全国市场现有品牌

（1）现有国内品牌

国内高档品牌主要竞争厂家以富安娜、梦洁、罗莱、堂皇、梦兰、佳丽斯、维科、博洋。国内中档品牌主要竞争厂家以全国恐龙、厦门莱美，全国惠谊、水星被服、香榭里、馨亭、内野、棉田、仙合、福沁、凯盛、华源塞拉维（SILLVE）。

国内低档品牌有全国红富士,小绵羊，杰元、松田、民光、（2）现有国际品牌

知名国外品牌德国鲍，美国E-SPRIT、法国依夫德侬、法国帝豪、，意大利TRUSSADI,法国PRETTE、澳大利亚喜来登、法国梦特娇、澳大利亚PERI等。一般国外品牌法国ELLE、法国JASON、美国POLO、韩国阿曼特、美国TEMPER、美国布芮尼、美国JODGE、美国迪斯尼、法国DESCAMPS、英国OLIVER、意大利ZUCCIHI、意大利BASSAITI（3）国内大型知名针织业品牌进入床品市场:恒源详,浩纱, 纤丝鸟等,价格竞争日趋激烈。

三、家纺流行趋势

（1）家纺发展趋势

床上用品作为室内软装饰，越来越成为纺织品业界关注的焦点，以及消费者重视的领域。它不仅体现了主人的品位、休养、喜好、情趣，还具有调节身心等不可或缺的作用。在如此巨大的市场潜力下，现今市面的床上用品也是“乱花渐欲迷人眼”。解读今年春季的床上布艺三大流行趋势，不难发现，个性化、民族风情、古典主义成为流行的三大焦点。个性化风潮涌动、民族自然风袭人、欧美古典风抬头。（2）家用纺织品设计趋势

1、织物双色效果的表现，如经纬间不同色彩的组合搭配、加织金银丝或者粗犷的疙瘩丝、色织与色纺等；

2、双层与多层织物流行共存，除了粘合外，也有用织造的方式形成正反 面不同效果的双层织物；

3、起绉与弹力织物，这类织物表面效果丰富，穿着舒适，4、粗犷风格的网状、圈圈类织物，5、印花织物，如朦胧印花、印花与珠绣、印花与发泡工艺

6、纹样设计变得重要，集合形纹样较多见，目前欧洲火腿纹样重又流行，就体现了一种复古风情；

（3）家用纺织面料流行特点

1.轻薄：

天然纤维的高支纱织物、化纤的超细纤维织物，轻盈、飘逸、具有良好的流动性。

2、舒适：

包括织物的伸长、手感、含湿，也包括柔软、悬垂。泡诌织物不仅增加了织物的表面趣味性，也改善了穿着时的透气、透湿性。

3、闪光：

包括全部或者局部闪光，闪强光或者闪弱光。采用有光丝、缎纹组织、经纬异色、荧光染色、丝光、有光涂层、金银丝、亮光、彩色有光丝等方式均可以获得。

4、透明：

包括透孔、网眼等，通过高支、稀密、织纹、抽纱、挖花、剪花、镂空、激光、烂花等方法获得。

5、花纹：

提花、印花、绣花、植花、轧花、剪花、烂花、烤花、喷花、贴花、磨花等

6、质感：

织物具有粗细、凹凸感，织物的纹理和表面机理效应

7、复合：

双层、多层的复合织物继续流行。

8、功能：

抗菌、抗静电、阻燃、防污等功能性织物在国内正在兴起

9、绿色： 新世纪要求纤维、面料生产过程无污染，使用时对人体无害，因此天然、环保纤维及制品，以及用植物染料染色和经过无甲醛整理的面料

10、保健：

以大麻、罗布麻、真丝，牛奶丝等纤维制成的面料，导湿纤维运动面料等保健面料的开发迈向新水平。

中国流行协会近日发布的2005家用纺织品色彩趋势认为，2005家用纺织品的时尚色彩充满了令人愉悦的气息，柔和但不浑浊，鲜活而不突兀，颜色通过变化的方式进行搭配和组合，在和谐的基调上寻求对比，展现出追求快乐和幸福、展现个性美丽的大趋势。2005家用纺织品色彩趋势包括以下五个主题： 第一主题：媚柔春色

轻柔的粉红，如同娇柔的少女妩媚而自然地沉入童年般的纯真中。第二主题：花木物语

时尚的绿色成为２００５’年最受瞩目的色彩家族，带来清新愉悦的轻快感受。第三主题：东方元素

浓烈的红色和香料黄系列散发出厚重的东方气息，折射着东方文化对时尚的再次冲击。第四主题：明丽对比

新颖的色彩混合，借助于黄、桔、红、粉、蓝、浅绿等跨越性的搭配，看起来年轻而都市化。

第五主题：黑白空间

无彩或弱彩的灰色系列在家用纺织品领域扮演着前卫而略带另类的角色，充满了对比的冲击效果。四．床品分类及规格

按功能分

床罩类：

床盖，床罩，床单，床裙，床笠 枕类： 枕套，枕芯。

枕套分为短枕套、长枕套、冬枕套、夏枕套、抱枕套等；

枕芯分为四孔纤维枕、方枕、木棉枕、磁性枕、乳胶枕、菊花枕等。被褥类：

被套，被芯，床褥，床垫等

所有的传单、被套、被子都有统一的规格。被套常用的规格是：

240cm*220cm,230cm*200cm,215cm*180cm,200cm*160cm 床单常用的规格是：

280cm*250cm,250cm*250cm,250cm*230cm,230cm*200cm 枕套常用的规格是：

120cm*60cm,85cm*55cm,75cm*50cm,72cm*45cm 美国品牌CK（国际知名品牌之一）公司简介：

品牌CK源自于美国，床上用品由台湾代理商生产并销售。品牌定位：国际高档品牌 产品类别：小四件、睡衣。价格体系：该品牌为国际家纺领导品牌，价格定位为偏高，主要产品价位集中于5000-30000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌采用代理商直营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货公司设立专柜。

经营规模：公司在在全国、开拓专柜2个，销售额有限。目标客户群：高收入高消费人士。

广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广 核心竞争力：

强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色。

品牌商恐龙家纺（国内领先品牌之一）公司简介：

全国恐龙纺织装饰品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室内装饰品生产、销售、代理为一体的外商独资企业。恐龙纺织在中外合作伙伴及广大消费者的信赖与支持下经过10年的发展历程，现已拥有全国虹桥、全国嘉定、福建龙岩三家制造生产基地，其中新建的嘉定生产基地更是集当今先进的生产技术与理念于一体的多功能生产基地。

目前，恐龙纺织是世界级顶尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、FARNESE的中国大陆地区的总代理；时尚流行知名品牌Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB的中国大陆地区的制造商及总代理商。除此之外，恐龙纺织自创品牌--恐龙，经过多年的不断推广和发展，现已成为深受国内消费者熟悉和喜欢的知名床上用品品牌。9年来，恐龙纺织一直奉行生产和提供高品位、高品质产品，演绎消费者生活色彩的企业宗旨，生产出众多质量一流、深受消费者喜爱的床品及浴室用品。Esprit home、恐龙品牌已经成为北京、全国等三十多个大中城市家喻户晓的品牌。

品牌定位：

恐龙床上用品品牌的设计灵感源自时尚之都的法国和意大利，将中世纪的古典之风与现代的流行元素糅和，给人以历久而弥新之感。其追求品质，表现卓越，产品种类丰富：印花系列、色织系列、绣花系列、提花系列、绗缝系列等多元化的产品力求满足不同层次的消费者的需求，对于注重家庭生活的人们而言，恐龙品牌已经是广大消费者心目中舒适的、温馨的、品味的最佳床品。它的舒适与温馨使注重家居生活质量的家庭女性更懂得生活，更体贴关心家人。

产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、床垫系列

价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌采用代理、自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取加盟模式，积极开发县级城市。目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。

经营规模：网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）设立了近400家专卖店、柜。目标客户群：追求舒适与温馨注重家居生活质量的家庭女性。

广告策略、推广手段：主要为通过代理国际知名品牌提升企业知名度、网站推广。报纸招商、专业展会。公交车身公告为辅助广告 核心竞争力：

强大的品牌引进及推广能力

强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。

终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。

企业文化：诚信至上、以德服人积极主动、追求卓越、积极参与、团队合作

五、调研结果：

窗帘 每米17元

窗帘 反光绒 每米45元

窗帘 涤棉 每米25元

窗帘 白丝遮光布还有毛巾绣花 每米26元

正面

反面 窗帘 雪尼尔 每米120元

窗帘 亚麻 每米36元

窗帘 雪尼尔 每米36元

沙发布 亚麻 印花 40元

沙发布 雪尼尔 72元

沙发布 麻 40元

沙发布 雪尼尔 70元

四件套 印花 99元

四件套 天丝 495元

四件套 棉 498元

六.实习总结

第三篇：家纺调研报告

家纺调研报告

经过调研石家庄各大商场和家纺批发市场，我对石家庄家纺业有了一定的了解，我的调查结果如下。

缝制工艺

计算机绣花工艺

平：针码平服，绣面平整。

齐：图案花型变化自然，绣花轮廓齐整。

均：针码均匀细薄，细密适当。

活：行针流畅，渗色自然，富有立体感。

净：绣面洁净无脏污，同一种线无色差。

线迹方面

工资精致，平整，无针眼，平缝拼合针距一般在10--12针/3厘米，而伪劣产品的线迹细密不均匀。如含棉产品拼合时，有的将面料，填充料，里料先锁三线再一起拼合，而不是面料与面料、里料与里料拼合好，再内衬一张粗幅填充料。前者缝合的缝头厚，明显不平整，反面露出三线线迹；后者拼合的缝头平整，几乎难以发现反面有缝头。

（3）花型方面

应注意图案是否完整、一致。若有拼缝，左右两边小的花型对称，面子、里子花型无倒顺，有条纹与格子的要对条、对格。

材质及产品的使用注意问题

在家用纺织品中，表面的布料叫做面料，家用纺织品面料的选用取决于原料的质感，色彩和图案。除内在质量，还必须有很好的外观，且面布的撕裂强度，耐磨性，手感柔软度，缩水率，色牢度都要达到国家标准或行业标准。家用纺织品一般采用纯棉，涤棉，色织纯棉等作为面料，各种面料都有其各自的特点，价格也不一样。

纯棉面料：

有天然植物纤维组成，与肌肤接触无任何刺激，对人体有益无害。具有良好的吸湿性，透气性，质感柔软，舒适，服用性能优良，染色性能好；耐碱性强，抗酸性差；耐热性和耐光性能均好；弹性较差，易皱；易生霉，但抗虫蛀。纯棉织物又分为普通棉织物和精梳棉织物，高品质的家用纺织品使用精梳棉居多，其布质细腻，光洁，耐用性强，不易起球。纯麻织物：

纯麻面料主要有苎麻布和亚麻布。优点是透气性好，富有弹性，抗霉菌性能好，不易受潮发霉，其强度，导热性和吸湿性都比棉织物大，是做夏天家用纺织品的理想材料。缺点是外观粗糙，生硬，染色性能较差。

涤棉混纺面料：

涤棉混纺面料是采用涤纶和棉花交织而成的纺织品。特点：既突出了涤纶的风格又有棉织物的优点，在干、湿情况下，弹性和耐磨性都较好，尺寸稳定，缩水率小，挺拔，不易皱折、易洗、快干，不能用高温熨烫和沸水浸泡。不容易皱，光洁度好，撕破强度较好，但是易起毛，起球，易产生静电。

粘胶纤维面料

粘胶纤维面料分为粘胶长丝面料和粘胶短纤维面料，即人造丝和人造棉。粘胶纤维面料具有手感柔软，穿着透气舒适，染色鲜艳等特点；具有很好的吸湿性能，其吸湿性在化纤中为最佳；湿强很低，仅为干强的50%左右，且织物缩水率较大，因此在裁剪前最好先进行缩水处理。普通粘胶织物具有悬垂性好，回弹性及抗皱性差的特点，因此其织物保型性差，容 1

易产生褶皱。粘胶纤维织物的耐酸碱性、耐日光性及耐其他药品性均较好。

丝绵面料

丝绵面料为棉和蚕丝的混纺，质感柔软舒适，光洁度、透气性、吸湿性均较好，易皱、高档、华丽、价格贵。

天然蚕丝面料

以蚕丝为原料纺织而成的各种纺织物统称丝绸。其品种多，特性各异。它的优点是轻薄，合身、柔软、滑爽、透气，绿色，健康、色彩绚丽、富有光泽，且高贵典雅、穿着舒适。不足是易生褶皱，容易吸身、不够结实、容易褪色。另外，家用纺织品的原料也采用一些新型的纤维品种，如彩棉纤维、大都纤维、雪尼尔等。此类产品有防菌、抗螨、远红外、负离子等保健功能，越来越受到人们的青睐。

床品有色系产品和所使用的技法

床品有色系产品分为五大设计变化，即素色，印花，提花，刺绣，和辅料，设计者一般以此五种手法进行搭配使产品发生变化。

素色：漂后的布放进染缸里加入染料，在一定酸碱度下，经过一系列染色工艺使染料着色在布上，即为素色布。

印花：将一种或多种染料或是涂料按一定花型印在布上，从而得到印花。

（3）提花：纱线在织布时，纬纱按一定的花型织出来的布叫提花。分为双面提花

与单面提花。

（4）刺绣：以特殊针法用绣线在布面上进行绣制。一般分为匹绣，片绣，贴布绣三种。辅料：如编织带，饰边，滚边和丝带等，用在床上，具有简单且有效的装饰作用。

织物组织

织物中经纬纱相互交织的规律和形式称为织物组织。常见家用纺织品面料的织物组织有：平纹组织、缎纹组织、提花组织。平纹耐磨，耐用，斜纹手感好。缎纹布光亮，手感较好。因为浮在布面上的线很长，且多跟线排在一起，形成统一的反光面，又因为经纬交结少，布面很松软。缎纹一般用作高档品，多为丝绵和真丝，对使用环境有一定要求。高档产品易刮伤，较难护理。目前市面上中低档家用纺织品主要以平纹组织为主，中高档家用纺织品以斜纹组织、缎纹组织和提花组织为主，高档家用纺织品基本以缎纹组织和提花组织为主。

产品价位

根据材质，工艺，卖场，产地和档次的不同，产品的价位也不同。四件套100RMB--1000RMB价位不等.石家庄家纺品牌

调研中我们看到了东方丽人家纺，罗莱家纺，口碑家纺，朗润家纺，心愿家纺，富丽家家纺，厚道手工老粗布家纺，目前石家庄没有自己的出名家纺品牌。

家纺产品执行标准

在国内各大商场销售的国产的一些家纺产品的说明标签上，产品的执行标准为

GB18401—2003—B。正是这个标准，反映了国内所有消费人群在家纺产品的享用上与发达国家在品质上存在的不小差距。这个差距涉及的关键指标：甲醛含量，PH值，色牢度等都是与人体健康紧密相关。

项 目 日 本A 类 B 类 C 类

甲醛含量（mg/kg）≤202075300

Ph 值4.0-7.54.0-7.54.0-7.54.0-9.0

色牢度/级 耐水（变色、沾色）4-53-433

耐酸汗渍（变色、沾色）4-53-433

耐碱汗渍（变色、沾色）4-53-433

耐干摩擦4-5433

耐唾液（变色、沾色）4-54— —

异 味 无

可分解芳香胺染料（会致癌物质）禁 用

注（我国纺织品基本安全技术标准）：

A类：婴幼儿用品；B类：直接接触皮肤产品（成人）； C类：非直接接触皮肤的产品我国家纺产品的国家质量标准中GB18401—2003—A标准是与欧美、日本等发达国家家纺产品的上述标准基本相近的（色牢度为4级以上）。

床品分类及规格

按功能分床罩类：床盖，床罩，床单，床裙，床笠

枕类：枕套，枕芯。枕套分为短枕套、长枕套、冬枕套、夏枕套、抱枕套等；枕芯分为四孔纤维枕、方枕、木棉枕、磁性枕、乳胶枕、菊花枕等。

被褥类：被套，被芯，床褥，床垫等

所有的传单、被套、被子都有统一的规格。

被套常用的规格是：240cm*220cm,230cm*200cm,215cm*180cm,200cm*160cm床单常用的规格是：280cm*250cm,250cm*250cm,250cm*230cm,230cm*200cm枕套常用的规格是：120cm*60cm,85cm*55cm,75cm*50cm,72cm*45cm

销售渠道

传统家纺销售终端主要有这几种形式：家纺厂家直营店或是加盟店，专卖店形式，大卖场形式，商场里的专柜形式，批发商形式，零售店形式，超市形式直到地摊形式。采取的基本就是零售或团购的方式。在电子商务时代，专柜，卖场，专卖店，零售店，批发市场仅仅是不够的，网络营销也是家纺销售的重要组成部分，如自建商城，各种网店平台等，他们都在快速壮大，很快就会与实体店销售平分秋色。

在电子商务下的理想家纺销售模式应该是这样：各种实体销售终端只是一个体验式展示中心，只需摆放样品而无需大量铺货，产品通过网络，现代物流从厂家直接送达给消费者。家纺服务才是核心，家纺产品只是一个载体。就是说消费者在舒爽愉悦的家纺购物体验中得到个性化，定制化的家纺产品，即为“体验式家纺消费模式”。

家纺布艺产销市场现状

1、规模小，门槛低，底子薄，,抄袭模仿严重，自主创新不足

2、产品线众多，很难形成整体系统

由于布艺的产品包罗万象，造成产品品类款式众多，单一品种很难满足市场需求，造成少批量、多批次的现象的出现，而且绝大部分布艺产品都是和其他布艺家纺产品、家居做组合配套，所以很难形成大规模的销量，以销定产的定制化生产和销售模式在该行业还没有形成有效地系统，导致品种多，单品种销售额低，销售周期较长、市场趋势变化等因素影响。

3、营销理念和经营模式落后

滞后的营销理念和经营方式，导致了不少布艺企业基本上靠市场自然增长发展着，一旦出现变化就陷入停顿，对未来的预期就是接了多少个订单，卖出多少钱的货，纯粹加工贸易的模式，使企业抗风险能力很弱，为后续发展带来隐患。

目前家纺业正进入稳定增长期。经过多年鏖战，家纺行业的竞争格局开始悄然变化，品牌家纺正在崛起。随着家纺行业消费与竞争的不断升级，家纺行业正处在起步阶段向发展阶段过渡的时期，即市场的最大变化是已进入高速发展中的结构性调整周期。

第四篇：家纺产品推广词

家纺产品推广词

1、诗意然，给你一个诗意盎然的家。

2、幸福一生，有你更温暖——诗意然家纺。

3、清新雅然，诗意生活！

4、清新呼吸，温情常在。

5、家的诗意，爱的布置——诗意然家纺。

6、诗意然家纺，爱家的选择。

7、梦般呵护，诗韵天然——诗意然家纺。

8、温馨私享家，舒适艺术家。

9、诗意从床上开始——诗意然家纺。

10、诗意然家纺，夜夜都难忘！

11、诗意然，家的感觉，幸福的味道。

12、温暖四季，诗意生活！

13、诗情画意，居家怡然。

14、诗情画意，自然生活。

15、健康时尚——诗意然家纺。

16、缔造诗意家居新概念。

17、诗意然家纺，带给你家的爱。

18、诗意然给你的不只有温暖……

19、诗意生活馨家纺。

20、诗意栖居，悠然之家。

21、诗意悠然，源于自然。

22、疲了，累了，倦了——诗意然家纺。

23、会呼吸的.家纺，爱微笑的美家。

24、美观大方，诗意盎然。

25、诗意绵绵，家意然然——诗意然家纺。

26、家纺诗意然，相伴到永远。

27、诗意家纺，乐然居家。

28、爱，就够了——诗意然家纺

29、诗意然家纺——让每个梦充满诗意。

30、爱的力量——诗意然。

31、温馨浪漫，诗意昂然——诗意然家纺。

32、诗意然，让回家成为一种本能（诱惑）。

33、有诗意然，家无处不在。

34、诗意然家纺，好梦好诗好家纺。

35、诗意然家纺，爱一个家，恋一张床！

36、我爱我家，诗意然家纺。

37、家纺品牌诗意然，尊贵自然品色调。

38、诗意然家纺，有爱就有天堂。

39、诗意然——如诗如画，高贵典雅！

40、诗意然，爱上一种感觉。

41、如诗如意，安然相伴。

42、一被子，芯享受——诗意然家纺

43、华贵高端，诗意盎然。

44、诗意然家纺：品味诗意生活，享受艺术人生。

45、有爱有家有温暖，常想常伴诗意然。

46、暖心弦，诗意然。

47、给你妈妈般的疼爱——诗意然家纺。

48、一品诗意然，乐享四件套。

49、诗意然，有家就有梦。

50、诗意的梦，怡然的笑。

51、在这里，遇见你最舒适、最温暖的家。

52、诗意生活，悠然家纺。

53、诗意然，梦呢喃。

54、诗意然，悦家丝。

55、诗意然家纺，让我们睡得更好！

56、幸福的绵长，诗意然家纺。

57、诗意然家纺，开诗一样浪漫先河，带家一样扑面温馨，引领高端家纺新时尚。

58、依睡解千愁，学孝有家纺。

59、梦的诗意，睡得自然。

第五篇：家纺报告

济南家纺调查报告

为了了解当今家纺产品的发展趋势，我们在济南市对全国的家纺企业进行了市场调查。目的是让自己在今后的家纺设计作品上有正确的方向，实现设计与市场结合。

我们主要把调查地点设在济南各大商厦，有济南人民商场、济南北园银，济南市洪家楼等地，聚集着罗莱，富安娜，水星等高端品牌。

我们一行几人采用了暗访的方式对这些家纺品牌进行了调查。高档商品主要代表厂家有富安娜，罗莱，水星，恐龙，产品重要集中在中高档商场及专卖店，多采用直营与加盟相结合，通过不断的发展，都具备一定的知名度与销售规模。中低档商品厂商有红富士，小绵羊，杰元，福沁等，各厂家产品品种日益丰富，产品结构完整。产品大量出口澳洲，欧洲。

销售渠道自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的经历和财力发展自营。

代理：几年来几乎不再增长，蛋代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的现则方式。批发：目前中低档床品倾向与处理库存，旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。

特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快，蛋还不占主导地位。

直销：家纺的试用要求较高，无论是邮购还是网上直销，都难以保证服务，多数品牌商并没有实质性开展直销，已经开展的还处于尝试状态。未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。同时专卖店，多品牌店，店中店，概念店都将会有长足的发展。中高档品牌将逐步退出超市与大卖场。

这些新的发展都表现了同样的趋势。品牌效应越来越呗强化，零售业态越来越追求一种消费概念和生活理念。人们对家纺的消费方式表现了生活方式和认识的转变，家纺产品越来越朝人性化的精神层面发展。相对应的购物环境和方式约会更加体现购物的乐趣和私人专属感。