关于海宁家纺业发展的调研

第一篇：关于海宁家纺业发展的调研

关于海宁许村家纺业发展的调研报告——以永明纺织为例

摘要：

调查背景：

海宁许村向来以家纺业而被知晓，家纺业作为海宁的龙头产业对海宁的经济发展发挥着重要作用，家庭个体户则是许村家纺业发展的主力之一。这些家庭个体户主要从事着布艺的粗加工，即自购织布机进行布料的生产，但近年来由于物价上涨等因素也对许村的家庭个体户造成了一定的冲击。是转向别的领域还是继续从事原行业？这些个体户也面临着艰难的抉择。

调查对象：

海宁许村地区的家庭纺织业——以永明纺织为例

调查目的：

为了了解许村家庭纺织业的现状，从而为他们的发展提出更好的建议，我以海宁许村镇胜利村永明纺织这一家庭纺织业的发展历程为案例进行调查与分析。

调查内容：

一、永明纺织的起步、发展历程（从事该行业的原因、从事该行业的优势、发展过程中碰到的困难与抉择）

二、由永明纺织看许村家庭纺织业的现状、前景

三、可实施的方案对策

四、总结

个人寄语：

从小便接受着织布机声的熏陶，这使我对纺织业产生了特殊的情感，但由于一直忙于学业，也从未对深入了它的发展了解过。利用暑假在永明纺织实习的机会，了解该家庭纺织业的发展历程这使生活在家纺之城的我能对许村的特色产业有更深一步的了解，从而对许村家庭纺织业的现状等有更清晰的认识，这次社会实践不仅是为了提升个人的实践能力，也是对了支持家乡特色产业的发展！家庭纺织业起步阶段：

兴起原因：

1、气候：许村位于长江三角洲地区，适宜的气候条件适宜棉花的种植，以家庭为单位的棉纺织业等轻工业也随之兴起。

2、科技：科技的发展孕育了化纤丝、织布机；

3、地理位置：由于许村西邻上海东邻杭州，优越的地理位置加速了许村与各地区间的经济交流使得市场不断扩大。

3、随着经济的发展，各地区开始寻求本地区特色经济的发展，许村镇政府在认真听取上级的指使的同时，深入调查本地区的经济发展情况，确立发展以家纺业为主的经济路线，鼓励家庭纺织业的发展。诸多因素使得织布机与化纤丝的组合便自然而然地取代了家庭个体户中的棉纺织。到了二十世纪九十年代，许村的家庭纺织业已呈现一派欣欣向荣的景象。

贺永明的家位于许村镇胜利村，是杭州与海宁的交界处，交通的通达度高于海宁内部地区。在机器引进、技术引进、政策优惠普及方面都较为迅速。地理环境等因素为胜利纺织业的兴起提供了很好的环境，在96年左右，已经可以保

证平均每户人家都有一台织布机。不少人凭借出售纺织布，致了富。在这种潮流的影响下，原本从事织布机修理的贺永明拿出几年的积蓄购置了两台织布机。这也代表了当时大部分开始从事家庭纺织业者的心态。

初涉纺织业家庭个体户遇到的若干困难：

1、对纺织业市场的不了解。不能对布匹价位作合理确定，市场需求信息不通畅，2、售货渠道狭窄，像大多数家庭一样，贺永明一开始也将布料销向村里的集中采购点，但这样由于转手次数增加，布料的利润便降低了；

3、技术的不成熟，从事新的产业，一开始大多数纺织业者也只能反复地进行几种花样的纺织

4、人力资源的不足，许村的纺织业当时在本地区虽然已普及，但在其他地区这一产业还相当陌生，即使有外来务工者，也并不熟知纺织的技术，所以基本上是家庭成员在进行纺织工作。

家庭纺织的个体户采取的措施：

1、了解市场：除了及时了解镇政府下达的关于纺织业的政策，贺永明等个体户

还亲自前往家纺业基地七号桥等地实地考察了解市场需求，推广自家纺织，这样减少了流通环节，提升了利润。

2、学习新技术：布匹的花样单一，市场需求跟不上，价格也提不上去，在继续进行原来花样生产的同时，贺家也开始学习别家的花样，并购置有关书籍。3亲自教导:规模扩大一点后，人力跟不上，以取学徒期间也有工资为条件，雇了几个外来务工者后，贺永明的妻子便开始着手教导。这不仅推广了纺织产业，也解决了劳动力短缺的问题。

发展阶段：

所遇问题与解决措施：

这一阶段，胜利村大部分家庭纺织业者也出具规模，机器设备与劳动力都有一定程度的增加，但也出现了新的问题：

1、宅基地过小。由于为家庭纺织业，机器设备的摆放就极受限制，主要是地点的位置与大小，除了向其他家庭一样扩建厂房外，贺永明还采取了在外进行厂房租赁的方式，即避免了违规建厂房的问题，也解决了机器设备的摆放问题；

2、生产效率不高：了解市场需求后怎样满足市场需求便成为一个问题，一是数量，二是质量，除了扩大规模，加强质检外，还有没有更好的办法？贺永明将眼光投向了市场上才出现不久的改良机器，效果显著；

3、市场：市场永远是生产者要解决的问题，在胜利村成功之后，许村其他地区也纷纷效仿，使得胜利村的个体户销售的市场也缩小。改进生产工艺吸引购买者眼球是一方面，另一方面贺永明注册了永明纺织这一品牌，借品牌提升市场影响力，品牌打出来了，如何再扩大市场，提升利润空间？永明纺织不再只局限于村里的集中采购点，他自行设立回购点，提高采购价格，并在绍兴、新疆设立柜台，进行订单出售。

成熟阶段

08年金融危机不仅冲击了家纺业中的大企业，对永明纺织为代表的家庭纺织业者也无疑 是个巨大的打击，大企业订单减少，生产规模缩小，对布料的需求也缩小，在大量采购布匹后，永明纺织出现了囤积，如果布匹不能及时出售，资金无法正常周转，无疑会造成巨大的损失；物价的上涨也使布料的生产成本、采购成本增加，这也成为订单减少的很重要原因。是继续维持现有的发展模式，还是寻求新的发展渠道？贺永明考虑了三个选择：

1、维持现状不变，不必冒风险，看市场脸色，但可能面临逐步衰退的后果；

2、投向新的领域，在这种经济环境中无疑风险加大；

3、新的老的一起抓：在维持现有产业的前提下，引入新项目，做适当改造。权衡利弊后，他选择了第三个。

凭借对本地区的了解，他很快将目光投向了新领域：

1、织布业原材料的批发，因为该地区织布业虽如火如荼地进行，织布用的化纤丝却没有现成的批发市场。

2、布匹的再加工：主要是布匹的染整，这样又多加了一个生产环节的利润，也拓展了服装业（主要面对少数名族）领域。

3、再增设新的柜台，扩大市场，提升利润。

再进行考察后，他与某一化纤丝批发厂、染厂签订了协议，并出售了家里的机器，稍作改造，变成化纤丝布匹储存的仓库。在临平又新增设柜台，保留原产业中的布匹收购、订单采购。又努力拓展市场，将劣质布销往非洲等较落后地区。

经过几年的发展，贺永明深切感受到这条路是可行之路。如今他们的家庭纺织业发展各方面已较完善，在当地也小有名气。如：

1、人员配置方面：几个柜台都分别有各自的销售人员，负责接单，老板娘对其进行监督；家中作为仓库，发货点，也有两名人员管理，一名负责记录拿货的情况，另一人员如有接单，负

责布匹打包，同时负责化纤丝的送货。老板自己则负责考察市场，联络人脉。总的便形成了很好的分工合作关系；

2、仓库规模：进行扩建后已有好几百个平方；

3、柜台设置：在布艺批发市场——绍兴柯桥、新兴城镇——临平等设有柜台，扩大了市场；4职工待遇：老板与职工之间能做到很好的沟通理解，职工工资并不低于布艺企业一般员工工资，提供午餐等，俨然一个小型企业的职工待遇水平。

从永明纺织的成功经营取经

一、永明纺织的成熟阶段我们可以找出这么一条发展路线：围绕纺织主线，各方面发展再合理组合，形成集聚效应。各个单位也应积极探索，寻求自己的特色发展模式；

二、积极跟上政策的步伐，享受政策的特殊待遇，永明纺织便是在政府支持纺织业发展的前提前提下起步的；

三、及时了解市场信息，掌握最新市场动态。这有利于对布料生产数量的控制，有利于了解市场口味，了解市场所需的布匹式样；

四、创造自己的品牌，提升市场影响力，同时由于品牌效应，也使得产品增值；

五、勇于开拓市场：在对纺织布有较大需求的地区开设柜台是不错的选择；

六、要有敏锐的洞察力：了解市场所需，开拓新的领域；

七、走在创新的前沿：关注纺织业动态，学习新型式样的织法，及时引入新的生产设备；

八、家庭纺织业内部要有很好的分工，这也是高效率生产的要求；

九、把好与雇工间的关系：近年来东部地区劳动力越来越紧缺，劳动力市场的竞争也越趋激烈，把好与员工间的关系，保证产业的连续生产。

个人建议：

在经济全球化的时代，任何产品都有他存在的理由，关键是怎样让他主动走进市场和被市场所熟知发现，许村作为家纺之城，本身就能产生很好的品牌效应，优越的地理位置也使家纺业的发展有了更大的优势。家庭纺织业者在利用好这些优势后，也应积极创新，毕竟家纺业也是不断在发展的。除了实地开设柜台等增

加业务量得同时，在网络化的时代也可以开设网上商铺，并利用越趋丰富的传媒渠道进行推广。总之家庭纺织业要想发展，也得紧跟时代发展的脚步。

家庭纺织业的发展不仅需要个人的努力，同时也需要政府的支持。首先得肯定的是许村政府以家纺业这一产业作为特色经济决策的正确性。作为引导者，应及时让家庭纺织业者了解市场信息，给予一定的资金支持，引入新设备、新技术，适时举办专家指导会，同时也应抓好他们的素质教育，做到产品质量有保证。家纺业作为许村的特色经济，在全国乃至世界都有着它的独特性，政府是不是也该转变下发展思维，加大宣传力度，在扩大市场的同时，使纺织也成为许村旅游业的重要项目呢？

总结

以永明纺织为代表的一部分家庭纺织业者，通过自身的努力，使产业呈现良好发展的态势，有些则因为各种因素渐渐走向没落，但家庭纺织业对许村纺织业发展的贡献是不容置疑的，所以必须抓好它的发展，总之家庭纺织业的发展任重而道远，这需要我们各方面的努力！

第二篇：家纺调研报告

家用纺织市场调研报告

一、全国家纺市场概论

1、全国属于纺织工业前沿，有国际国内家纺厂商近百家

高档商品主要代表厂家有全国惠谊、全国罗莱、全国澳西奴、全国恐龙，产品主要集中在中高档商场及专卖店，多采用直营与加盟相结合，通过十来年的发展，他们在不同程度上都具备一定的知名度与销售规模。

中低档商品厂商有红富士、小绵羊、杰元、福沁、香榭里丽居等，其各厂家产品品种日益丰富,产品结构更加完整。产品大量出口澳洲，欧洲。产品面料以30支纱纯棉面料为主要用料。主要销售集中于家乐福，联华，麦德龙，太平洋百货等商超，随着中国入世，国外品牌涌入，部分企业逐渐开始走代理名牌之路，从而进一步提升其品牌形象。

国外品牌进入中国后，通常选定传统外向型纺织企业做中国代理商，主要以专柜方式扩张。国外品牌崇尚整体居家风格，主要在高档商场经营，专柜数量较少。产品从枕芯类到被类,从小件产品到套件产品,品种都很丰富。多为小四件和四件套。多件套件较少。

企业销售渠道

自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。

代理：近年来几乎不再增长，但是代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的选择方式。

批发：目前中低档床品倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。

特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快，但还不占主导地位。直销：家纺的试用要求较高，无论是邮购还是网上直销，都难以保证服务，多数品牌商并没有实质性开展直销，已经开展的还处于尝试状态。未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。同时专卖店、多品牌店、店中店、概念店都将会有长足的发展。中高档品牌将逐步退出超市/大卖场。

这些新的发展都表现了同样的趋势：

品牌效应越来越被强化，零售业态越来越追求一种消费概念和生活理念。

人们对家纺的消费方式表现了生活方式和认识的转变，家纺产品越来越朝人性化的精神层面发展。相对应的购物环境和方式也会更加体现购物的乐趣和私人专属感。

2、全国流行机制席

一种具有床单直观，又有床席凉爽，还富有藤、草、竹、麻质感的机制席，成了席子王国的新秀。他最大特点，是用天然植物，加上棉，通过高科技加以粉碎，打浆，进行防霉，防菌处理，抽出纤维再制成席其优点是不敏感皮肤，吸汗透气不粘皮肤，可与衣物一起收藏。同时，各类纯天然产品成为人们的新宠。纯天然产品与以往产品相比，除保留轻盈、柔软、保暖等特点外，其独有的透气性及保健功能更能引起人们兴趣。当然，价格方面，一般纯天然（绿色纤维）产品与各类化纤产品相比要贵2倍～3倍，尽管如此,人们仍乐意选购。产品系列中有蚕丝被、驼绒被、羽绒空调被及各类动植物纤维、全棉轻薄绒等。

3、床上用品由保暖型向保健型转变

功能性产品纷纷进入市场。单一的羽绒被、涤纶中空棉,这些保暖型床上用品,近来颇受冷落,取而代之的是具有保健作用的新型床品,床品面料基本采用纯棉面料,填充物与面料多打出抗菌除螨。代表厂商如安睡宝推出智能枕，莱美，罗莱的抗菌除螨系列产品很受消费者喜爱。

4.消费者传统观念更新近年，一些著名的国外床上用品品牌进驻全国市场。引起消费者对床上用品的消费观念发生变化。首先是床上用品的件数上，由被子、褥子、床单和枕头等老四样，到如今出现了床罩、裙套等附件，又有可分可合的长短枕套的新组合。目前，市场上已有五件套、六件套，多至八件套组合。消费者开始倾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整个居室色彩的一致搭配和整体的协调效果。在这一点上,罗莱、莱美、澳西奴以小四件花色赢得消费者好评.数量上和外形上的观念变化实际上体现的是消费者对床上用品质量的新要求.已从单纯的保暖性转向了对舒适性、保健性、易洗涤等多方面的要求。和特别是床上用品的保健性功能，出于对自身健康的考虑，保健型厂商产品畅销，消费者多选择吸汗、柔软的面料，对于床上用品的填充物也要求是透气性好且无刺激、易洗涤，这样才不容易发霉和螨虫等微生物的滋生,在这一点上,罗莱,安睡宝等企业走在行业的前面。

5、厂商销售方式更新

厂商多用现场操作方式销售，增加销售价格透明度，同时也导致利润降低，竞争加剧。

二、全国市场现有品牌

（1）现有国内品牌

国内高档品牌主要竞争厂家以富安娜、梦洁、罗莱、堂皇、梦兰、佳丽斯、维科、博洋。国内中档品牌主要竞争厂家以全国恐龙、厦门莱美，全国惠谊、水星被服、香榭里、馨亭、内野、棉田、仙合、福沁、凯盛、华源塞拉维（SILLVE）。

国内低档品牌有全国红富士,小绵羊，杰元、松田、民光、（2）现有国际品牌

知名国外品牌德国鲍，美国E-SPRIT、法国依夫德侬、法国帝豪、，意大利TRUSSADI,法国PRETTE、澳大利亚喜来登、法国梦特娇、澳大利亚PERI等。一般国外品牌法国ELLE、法国JASON、美国POLO、韩国阿曼特、美国TEMPER、美国布芮尼、美国JODGE、美国迪斯尼、法国DESCAMPS、英国OLIVER、意大利ZUCCIHI、意大利BASSAITI（3）国内大型知名针织业品牌进入床品市场:恒源详,浩纱, 纤丝鸟等,价格竞争日趋激烈。

三、家纺流行趋势

（1）家纺发展趋势

床上用品作为室内软装饰，越来越成为纺织品业界关注的焦点，以及消费者重视的领域。它不仅体现了主人的品位、休养、喜好、情趣，还具有调节身心等不可或缺的作用。在如此巨大的市场潜力下，现今市面的床上用品也是“乱花渐欲迷人眼”。解读今年春季的床上布艺三大流行趋势，不难发现，个性化、民族风情、古典主义成为流行的三大焦点。个性化风潮涌动、民族自然风袭人、欧美古典风抬头。（2）家用纺织品设计趋势

1、织物双色效果的表现，如经纬间不同色彩的组合搭配、加织金银丝或者粗犷的疙瘩丝、色织与色纺等；

2、双层与多层织物流行共存，除了粘合外，也有用织造的方式形成正反 面不同效果的双层织物；

3、起绉与弹力织物，这类织物表面效果丰富，穿着舒适，4、粗犷风格的网状、圈圈类织物，5、印花织物，如朦胧印花、印花与珠绣、印花与发泡工艺

6、纹样设计变得重要，集合形纹样较多见，目前欧洲火腿纹样重又流行，就体现了一种复古风情；

（3）家用纺织面料流行特点

1.轻薄：

天然纤维的高支纱织物、化纤的超细纤维织物，轻盈、飘逸、具有良好的流动性。

2、舒适：

包括织物的伸长、手感、含湿，也包括柔软、悬垂。泡诌织物不仅增加了织物的表面趣味性，也改善了穿着时的透气、透湿性。

3、闪光：

包括全部或者局部闪光，闪强光或者闪弱光。采用有光丝、缎纹组织、经纬异色、荧光染色、丝光、有光涂层、金银丝、亮光、彩色有光丝等方式均可以获得。

4、透明：

包括透孔、网眼等，通过高支、稀密、织纹、抽纱、挖花、剪花、镂空、激光、烂花等方法获得。

5、花纹：

提花、印花、绣花、植花、轧花、剪花、烂花、烤花、喷花、贴花、磨花等

6、质感：

织物具有粗细、凹凸感，织物的纹理和表面机理效应

7、复合：

双层、多层的复合织物继续流行。

8、功能：

抗菌、抗静电、阻燃、防污等功能性织物在国内正在兴起

9、绿色： 新世纪要求纤维、面料生产过程无污染，使用时对人体无害，因此天然、环保纤维及制品，以及用植物染料染色和经过无甲醛整理的面料

10、保健：

以大麻、罗布麻、真丝，牛奶丝等纤维制成的面料，导湿纤维运动面料等保健面料的开发迈向新水平。

中国流行协会近日发布的2005家用纺织品色彩趋势认为，2005家用纺织品的时尚色彩充满了令人愉悦的气息，柔和但不浑浊，鲜活而不突兀，颜色通过变化的方式进行搭配和组合，在和谐的基调上寻求对比，展现出追求快乐和幸福、展现个性美丽的大趋势。2005家用纺织品色彩趋势包括以下五个主题： 第一主题：媚柔春色

轻柔的粉红，如同娇柔的少女妩媚而自然地沉入童年般的纯真中。第二主题：花木物语

时尚的绿色成为２００５’年最受瞩目的色彩家族，带来清新愉悦的轻快感受。第三主题：东方元素

浓烈的红色和香料黄系列散发出厚重的东方气息，折射着东方文化对时尚的再次冲击。第四主题：明丽对比

新颖的色彩混合，借助于黄、桔、红、粉、蓝、浅绿等跨越性的搭配，看起来年轻而都市化。

第五主题：黑白空间

无彩或弱彩的灰色系列在家用纺织品领域扮演着前卫而略带另类的角色，充满了对比的冲击效果。四．床品分类及规格

按功能分

床罩类：

床盖，床罩，床单，床裙，床笠 枕类： 枕套，枕芯。

枕套分为短枕套、长枕套、冬枕套、夏枕套、抱枕套等；

枕芯分为四孔纤维枕、方枕、木棉枕、磁性枕、乳胶枕、菊花枕等。被褥类：

被套，被芯，床褥，床垫等

所有的传单、被套、被子都有统一的规格。被套常用的规格是：

240cm*220cm,230cm*200cm,215cm*180cm,200cm*160cm 床单常用的规格是：

280cm*250cm,250cm*250cm,250cm*230cm,230cm*200cm 枕套常用的规格是：

120cm*60cm,85cm*55cm,75cm*50cm,72cm*45cm 美国品牌CK（国际知名品牌之一）公司简介：

品牌CK源自于美国，床上用品由台湾代理商生产并销售。品牌定位：国际高档品牌 产品类别：小四件、睡衣。价格体系：该品牌为国际家纺领导品牌，价格定位为偏高，主要产品价位集中于5000-30000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌采用代理商直营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货公司设立专柜。

经营规模：公司在在全国、开拓专柜2个，销售额有限。目标客户群：高收入高消费人士。

广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广 核心竞争力：

强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色。

品牌商恐龙家纺（国内领先品牌之一）公司简介：

全国恐龙纺织装饰品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室内装饰品生产、销售、代理为一体的外商独资企业。恐龙纺织在中外合作伙伴及广大消费者的信赖与支持下经过10年的发展历程，现已拥有全国虹桥、全国嘉定、福建龙岩三家制造生产基地，其中新建的嘉定生产基地更是集当今先进的生产技术与理念于一体的多功能生产基地。

目前，恐龙纺织是世界级顶尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、FARNESE的中国大陆地区的总代理；时尚流行知名品牌Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB的中国大陆地区的制造商及总代理商。除此之外，恐龙纺织自创品牌--恐龙，经过多年的不断推广和发展，现已成为深受国内消费者熟悉和喜欢的知名床上用品品牌。9年来，恐龙纺织一直奉行生产和提供高品位、高品质产品，演绎消费者生活色彩的企业宗旨，生产出众多质量一流、深受消费者喜爱的床品及浴室用品。Esprit home、恐龙品牌已经成为北京、全国等三十多个大中城市家喻户晓的品牌。

品牌定位：

恐龙床上用品品牌的设计灵感源自时尚之都的法国和意大利，将中世纪的古典之风与现代的流行元素糅和，给人以历久而弥新之感。其追求品质，表现卓越，产品种类丰富：印花系列、色织系列、绣花系列、提花系列、绗缝系列等多元化的产品力求满足不同层次的消费者的需求，对于注重家庭生活的人们而言，恐龙品牌已经是广大消费者心目中舒适的、温馨的、品味的最佳床品。它的舒适与温馨使注重家居生活质量的家庭女性更懂得生活，更体贴关心家人。

产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、床垫系列

价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌采用代理、自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取加盟模式，积极开发县级城市。目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。

经营规模：网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）设立了近400家专卖店、柜。目标客户群：追求舒适与温馨注重家居生活质量的家庭女性。

广告策略、推广手段：主要为通过代理国际知名品牌提升企业知名度、网站推广。报纸招商、专业展会。公交车身公告为辅助广告 核心竞争力：

强大的品牌引进及推广能力

强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。

终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。

企业文化：诚信至上、以德服人积极主动、追求卓越、积极参与、团队合作

五、调研结果：

窗帘 每米17元

窗帘 反光绒 每米45元

窗帘 涤棉 每米25元

窗帘 白丝遮光布还有毛巾绣花 每米26元

正面

反面 窗帘 雪尼尔 每米120元

窗帘 亚麻 每米36元

窗帘 雪尼尔 每米36元

沙发布 亚麻 印花 40元

沙发布 雪尼尔 72元

沙发布 麻 40元

沙发布 雪尼尔 70元

四件套 印花 99元

四件套 天丝 495元

四件套 棉 498元

六.实习总结

第三篇：家纺调研报告

家纺调研报告

经过调研石家庄各大商场和家纺批发市场，我对石家庄家纺业有了一定的了解，我的调查结果如下。

缝制工艺

计算机绣花工艺

平：针码平服，绣面平整。

齐：图案花型变化自然，绣花轮廓齐整。

均：针码均匀细薄，细密适当。

活：行针流畅，渗色自然，富有立体感。

净：绣面洁净无脏污，同一种线无色差。

线迹方面

工资精致，平整，无针眼，平缝拼合针距一般在10--12针/3厘米，而伪劣产品的线迹细密不均匀。如含棉产品拼合时，有的将面料，填充料，里料先锁三线再一起拼合，而不是面料与面料、里料与里料拼合好，再内衬一张粗幅填充料。前者缝合的缝头厚，明显不平整，反面露出三线线迹；后者拼合的缝头平整，几乎难以发现反面有缝头。

（3）花型方面

应注意图案是否完整、一致。若有拼缝，左右两边小的花型对称，面子、里子花型无倒顺，有条纹与格子的要对条、对格。

材质及产品的使用注意问题

在家用纺织品中，表面的布料叫做面料，家用纺织品面料的选用取决于原料的质感，色彩和图案。除内在质量，还必须有很好的外观，且面布的撕裂强度，耐磨性，手感柔软度，缩水率，色牢度都要达到国家标准或行业标准。家用纺织品一般采用纯棉，涤棉，色织纯棉等作为面料，各种面料都有其各自的特点，价格也不一样。

纯棉面料：

有天然植物纤维组成，与肌肤接触无任何刺激，对人体有益无害。具有良好的吸湿性，透气性，质感柔软，舒适，服用性能优良，染色性能好；耐碱性强，抗酸性差；耐热性和耐光性能均好；弹性较差，易皱；易生霉，但抗虫蛀。纯棉织物又分为普通棉织物和精梳棉织物，高品质的家用纺织品使用精梳棉居多，其布质细腻，光洁，耐用性强，不易起球。纯麻织物：

纯麻面料主要有苎麻布和亚麻布。优点是透气性好，富有弹性，抗霉菌性能好，不易受潮发霉，其强度，导热性和吸湿性都比棉织物大，是做夏天家用纺织品的理想材料。缺点是外观粗糙，生硬，染色性能较差。

涤棉混纺面料：

涤棉混纺面料是采用涤纶和棉花交织而成的纺织品。特点：既突出了涤纶的风格又有棉织物的优点，在干、湿情况下，弹性和耐磨性都较好，尺寸稳定，缩水率小，挺拔，不易皱折、易洗、快干，不能用高温熨烫和沸水浸泡。不容易皱，光洁度好，撕破强度较好，但是易起毛，起球，易产生静电。

粘胶纤维面料

粘胶纤维面料分为粘胶长丝面料和粘胶短纤维面料，即人造丝和人造棉。粘胶纤维面料具有手感柔软，穿着透气舒适，染色鲜艳等特点；具有很好的吸湿性能，其吸湿性在化纤中为最佳；湿强很低，仅为干强的50%左右，且织物缩水率较大，因此在裁剪前最好先进行缩水处理。普通粘胶织物具有悬垂性好，回弹性及抗皱性差的特点，因此其织物保型性差，容 1

易产生褶皱。粘胶纤维织物的耐酸碱性、耐日光性及耐其他药品性均较好。

丝绵面料

丝绵面料为棉和蚕丝的混纺，质感柔软舒适，光洁度、透气性、吸湿性均较好，易皱、高档、华丽、价格贵。

天然蚕丝面料

以蚕丝为原料纺织而成的各种纺织物统称丝绸。其品种多，特性各异。它的优点是轻薄，合身、柔软、滑爽、透气，绿色，健康、色彩绚丽、富有光泽，且高贵典雅、穿着舒适。不足是易生褶皱，容易吸身、不够结实、容易褪色。另外，家用纺织品的原料也采用一些新型的纤维品种，如彩棉纤维、大都纤维、雪尼尔等。此类产品有防菌、抗螨、远红外、负离子等保健功能，越来越受到人们的青睐。

床品有色系产品和所使用的技法

床品有色系产品分为五大设计变化，即素色，印花，提花，刺绣，和辅料，设计者一般以此五种手法进行搭配使产品发生变化。

素色：漂后的布放进染缸里加入染料，在一定酸碱度下，经过一系列染色工艺使染料着色在布上，即为素色布。

印花：将一种或多种染料或是涂料按一定花型印在布上，从而得到印花。

（3）提花：纱线在织布时，纬纱按一定的花型织出来的布叫提花。分为双面提花

与单面提花。

（4）刺绣：以特殊针法用绣线在布面上进行绣制。一般分为匹绣，片绣，贴布绣三种。辅料：如编织带，饰边，滚边和丝带等，用在床上，具有简单且有效的装饰作用。

织物组织

织物中经纬纱相互交织的规律和形式称为织物组织。常见家用纺织品面料的织物组织有：平纹组织、缎纹组织、提花组织。平纹耐磨，耐用，斜纹手感好。缎纹布光亮，手感较好。因为浮在布面上的线很长，且多跟线排在一起，形成统一的反光面，又因为经纬交结少，布面很松软。缎纹一般用作高档品，多为丝绵和真丝，对使用环境有一定要求。高档产品易刮伤，较难护理。目前市面上中低档家用纺织品主要以平纹组织为主，中高档家用纺织品以斜纹组织、缎纹组织和提花组织为主，高档家用纺织品基本以缎纹组织和提花组织为主。

产品价位

根据材质，工艺，卖场，产地和档次的不同，产品的价位也不同。四件套100RMB--1000RMB价位不等.石家庄家纺品牌

调研中我们看到了东方丽人家纺，罗莱家纺，口碑家纺，朗润家纺，心愿家纺，富丽家家纺，厚道手工老粗布家纺，目前石家庄没有自己的出名家纺品牌。

家纺产品执行标准

在国内各大商场销售的国产的一些家纺产品的说明标签上，产品的执行标准为

GB18401—2003—B。正是这个标准，反映了国内所有消费人群在家纺产品的享用上与发达国家在品质上存在的不小差距。这个差距涉及的关键指标：甲醛含量，PH值，色牢度等都是与人体健康紧密相关。

项 目 日 本A 类 B 类 C 类

甲醛含量（mg/kg）≤202075300

Ph 值4.0-7.54.0-7.54.0-7.54.0-9.0

色牢度/级 耐水（变色、沾色）4-53-433

耐酸汗渍（变色、沾色）4-53-433

耐碱汗渍（变色、沾色）4-53-433

耐干摩擦4-5433

耐唾液（变色、沾色）4-54— —

异 味 无

可分解芳香胺染料（会致癌物质）禁 用

注（我国纺织品基本安全技术标准）：

A类：婴幼儿用品；B类：直接接触皮肤产品（成人）； C类：非直接接触皮肤的产品我国家纺产品的国家质量标准中GB18401—2003—A标准是与欧美、日本等发达国家家纺产品的上述标准基本相近的（色牢度为4级以上）。

床品分类及规格

按功能分床罩类：床盖，床罩，床单，床裙，床笠

枕类：枕套，枕芯。枕套分为短枕套、长枕套、冬枕套、夏枕套、抱枕套等；枕芯分为四孔纤维枕、方枕、木棉枕、磁性枕、乳胶枕、菊花枕等。

被褥类：被套，被芯，床褥，床垫等

所有的传单、被套、被子都有统一的规格。

被套常用的规格是：240cm*220cm,230cm*200cm,215cm*180cm,200cm*160cm床单常用的规格是：280cm*250cm,250cm*250cm,250cm*230cm,230cm*200cm枕套常用的规格是：120cm*60cm,85cm*55cm,75cm*50cm,72cm*45cm

销售渠道

传统家纺销售终端主要有这几种形式：家纺厂家直营店或是加盟店，专卖店形式，大卖场形式，商场里的专柜形式，批发商形式，零售店形式，超市形式直到地摊形式。采取的基本就是零售或团购的方式。在电子商务时代，专柜，卖场，专卖店，零售店，批发市场仅仅是不够的，网络营销也是家纺销售的重要组成部分，如自建商城，各种网店平台等，他们都在快速壮大，很快就会与实体店销售平分秋色。

在电子商务下的理想家纺销售模式应该是这样：各种实体销售终端只是一个体验式展示中心，只需摆放样品而无需大量铺货，产品通过网络，现代物流从厂家直接送达给消费者。家纺服务才是核心，家纺产品只是一个载体。就是说消费者在舒爽愉悦的家纺购物体验中得到个性化，定制化的家纺产品，即为“体验式家纺消费模式”。

家纺布艺产销市场现状

1、规模小，门槛低，底子薄，,抄袭模仿严重，自主创新不足

2、产品线众多，很难形成整体系统

由于布艺的产品包罗万象，造成产品品类款式众多，单一品种很难满足市场需求，造成少批量、多批次的现象的出现，而且绝大部分布艺产品都是和其他布艺家纺产品、家居做组合配套，所以很难形成大规模的销量，以销定产的定制化生产和销售模式在该行业还没有形成有效地系统，导致品种多，单品种销售额低，销售周期较长、市场趋势变化等因素影响。

3、营销理念和经营模式落后

滞后的营销理念和经营方式，导致了不少布艺企业基本上靠市场自然增长发展着，一旦出现变化就陷入停顿，对未来的预期就是接了多少个订单，卖出多少钱的货，纯粹加工贸易的模式，使企业抗风险能力很弱，为后续发展带来隐患。

目前家纺业正进入稳定增长期。经过多年鏖战，家纺行业的竞争格局开始悄然变化，品牌家纺正在崛起。随着家纺行业消费与竞争的不断升级，家纺行业正处在起步阶段向发展阶段过渡的时期，即市场的最大变化是已进入高速发展中的结构性调整周期。

第四篇：明星代言不能解决家纺业实质问题

明星代言不能解决家纺业实质问题

新浪家居官方微博

2011年8月3日，深圳国际家纺布 艺暨墙纸家居饰品展览会重磅开幕，家纺布艺、家居饰品界精英齐聚一堂，20多个国家、地区的600多家参展商远赴深圳，携手共享这场全国乃至亚洲软装饰行 业的顶级盛会。广东省家用纺织品行业协会会长黄锦权表示，今年是我国实施“十二五”规划的第一年。本届展会正是秉承国家十二五规划，以大家居整体软装饰时 尚消费的概念引导和发掘市场的需求。在本届展会上，众多品牌企业将更加着力以这一概念设计、研发和展示其高质量、高品位的产品，推出整体软装饰概念的系列 配套产品的品牌展商有显著的增长，本届展览面积亦将保持在去年同期的4万5千平方米。

【新浪家居】黄会长您好，今天是深圳家纺展最后一天，首先请黄会长评价一下这次家纺展。

【黄 锦权】这次深圳家纺展取得了比较好的成绩，参展商的参展热情和参展产品的品种、质量和档次都普遍提升了，更符合“家居整体软装饰”的概念。经销商买家的热 情来也很高的，这两天的人流量很大，估计整个展示会有3万多人，比我们预料要好。受房地产调控的影响，整个家居业销售的增长幅度是有所下降的，市场不是那 么好，但是参展商以及买家的的热情还是很高，说明大家对这个行业的发展是充满信心的。

我们提出以“家居整体软装饰”作为展会的 主题，得到了所有的生产开发商、销售商、零售商积极地响应，这个主题跟国家拉动内需的政策是相符的，去寻求老百姓潜在的消费需求。以前我们单单是展家纺、展布艺，实际上没有抓住消费者买家纺产品、买布艺产品的真实消费需求——是为了装饰一个和谐的、协调的、时尚的家居。

【新浪家居】相对于家装、家具，家纺行业的起步比较晚，流通渠道相对来说不成熟，还没有出现像家居行业的居然之家、红星美凯龙这样的大型卖场，家纺行业的流通渠道以后会如何发展？

【黄 锦权】整个家纺布艺的销售渠道有很多种模式，针对不同产品的档次和不同的消费人群。现在床品基本上有几种模式，一种是大型百货商场，一种是专卖店，还有一 种是超市，当然也有地摊的模式，高端的品牌可能是大商场或者是专卖店，超市是大众化的品牌。流通渠道的将来走向，我们认为最终会出现一些大辖区概念的卖 场，把家居相关产业链上的不同行业产品整合在一起，形成“一站式消费”。对于消费者来说，墙纸、家纺布艺、家居饰品，其实是营造一个和谐的、时尚的家居的 一部分。这些产品以前可能相对独立、相对割裂，将来出现的应该是家居用品会相对集中在一个大商场或者批发商场里面。将来也会出现一些整体家居的品牌店，将 同一家居风格(像东南亚风格、古典风格)的家具、家纺、窗帘、家饰搭配在一起。

将来终端营销模式更多地是一种体验式的，由经营者把不同风格的家居场景或者是家居组合显示给消费者，消费者现场亲身体验到某种风格跟我的家里是最吻合的，经过这个体验的销售，让消费者更能找到符合他需要的东西，更好地服务于消费者，这个应该是一个趋势。

【新浪家居】家纺布艺行业的您是如何看待明星代言？

【黄 锦权】目前家纺布艺行业他可能跟家用电器这个行业还不太一样，因为某种程度上家纺是一个很个性化的东西，他是起装饰作用的，他的生产各种的工艺、品种、规 格也相当丰富，而且更重要的是消费者有不同的地域、不同的年龄、不同的职业、不同的爱好、不同的素质，他们需要不同的个性化的产品，越来越个性化。厂家的 发展可以在家纺比服装用在一块纺织品里面所有的工艺、所有的原材料都可以用上去，所以相当丰富。出现一些垄断性的品牌是不太可能的，但是会出现一些一线品 牌或者是20、30个知名的品牌，那倒是可以的。至于明星代言只是一个途径，让顾客能够认知、熟悉这个品牌，并不是品牌塑造的主要手段。实施品牌战略最重 要的还是要精确企业定位，做好产品研发以及销售渠道，把好生产质量关，明星代言只不过提高品牌的知名度，但是不解决实质的问题。明星代言开始几家可能起了 一点作用，再多就泛滥成灾了。

【新浪家居】现在电子商务浪潮已经席卷了家装、家居各个行业，家纺布艺行业如何搭乘电子商务快车？

【黄 锦权】电子商务是一种发展很迅速的商业模式，家纺行业也一样会搭乘这个快车。首先这个电子商务对于消费者来讲，我们认为对于电子商务更多地是80后、90 后这些年轻的人群，所以说做电子商务你一般来讲你要定位很准确，你是适合哪些人群。定位准确的人群可能也要产品的档次、价格要定位好，我个人认为电子商务 可能是属于中档的产品定位比较合适，将来年轻人在网上购物的比例会很大，但是并不是说将来就是电子商务取代了实际商场，不可能，尤其是高档次的产品、那些 品牌，他是往往通过人的一些体验式去购物，体验式的去购买的话，更能够吸引消费者。尤其是像家用纺织品、床上用品，往往有些东西手感、舒适度这在网上是感 觉不到的，我们的产品要做很高档的产品，它的材质好、手感好，透气性好，或者是实用功能好，然后是款式要好、要比较美丽，这些东西都要在现场去感觉。我们 说提倡所谓的“大家居”的概念，我们也是很重要的一个观点，家纺布艺的这种产品我们是通过在商场里面的一个“大家居”整体装饰比较漂亮、比较时尚的环境下 展示产品的价值。这些东西都要在实体的商场去走，我相信将来两个渠道都会有很大的发展。

第五篇：家纺调研报告(多篇)

家纺调研报告

家纺调研报告

经过调研石家庄各大商场和家纺批发市场，我对石家庄家纺业有了一定的了解，我的调查结果如下。

缝制工艺 计算机绣花工艺

平：针码平服，绣面平整。

齐：图案花型变化自然，绣花轮廓齐整。均：针码均匀细薄，细密适当。活：行针流畅，渗色自然，富有立体感。净：绣面洁净无脏污，同一种线无色差。线迹方面

工资精致，平整，无针眼，平缝拼合针距一般在10--12针/3厘米，而伪劣产品的线迹细密不均匀。如含棉产品拼合时，有的将面料，填充料，里料先锁三线再一起拼合，而不是面料与面料、里料与里料拼合好，再内衬一张粗幅填充料。前者缝合的缝头厚，明显不平整，反面露出三线线迹；后者拼合的缝头平整，几乎难以发现反面有缝头。

（3）花型方面

应注意图案是否完整、一致。若有拼缝，左右两边小的花型对称，面子、里子花型无倒顺，有条纹与格子的要对条、对格。

材质及产品的使用注意问题

在家用纺织品中，表面的布料叫做面料，家用纺织品面料的选用

取决于原料的质感，色彩和图案。除内在质量，还必须有很好的外观，且面布的撕裂强度，耐磨性，手感柔软度，缩水率，色牢度都要达到国家标准或行业标准。家用纺织品一般采用纯棉，涤棉，色织纯棉等作为面料，各种面料都有其各自的特点，价格也不一样。

纯棉面料：

有天然植物纤维组成，与肌肤接触无任何刺激，对人体有益无害。具有良好的吸湿性，透气性，质感柔软，舒适，服用性能优良，染色性能好；耐碱性强，抗酸性差；耐热性和耐光性能均好；弹性较差，易皱；易生霉，但抗虫蛀。纯棉织物又分为普通棉织物和精梳棉织物，高品质的家用纺织品使用精梳棉居多，其布质细腻，光洁，耐用性强，不易起球。纯麻织物：

纯麻面料主要有苎麻布和亚麻布。优点是透气性好，富有弹性，抗霉菌性能好，不易受潮发霉，其强度，导热性和吸湿性都比棉织物大，是做夏天家用纺织品的理想材料。缺点是外观粗糙，生硬，染色性能较差。

涤棉混纺面料：

涤棉混纺面料是采用涤纶和棉花交织而成的纺织品。特点：既突出了涤纶的风格又有棉织物的优点，在干、湿情况下，弹性和耐磨性都较好，尺寸稳定，缩水率小，挺拔，不易皱折、易洗、快干，不能用高温熨烫和沸水浸泡。不容易皱，光洁度好，撕破强度较好，但是易起毛，起球，易产生静电。

粘胶纤维面料

粘胶纤维面料分为粘胶长丝面料和粘胶短纤维面料，即人造丝和

人造棉。粘胶纤维面料具有手感柔软，穿着透气舒适，染色鲜艳等特点；具有很好的吸湿性能，其吸湿性在化纤中为最佳；湿强很低，仅为干强的50%左右，且织物缩水率较大，因此在裁剪前最好先进行缩水处理。普通粘胶织物具有悬垂性好，回弹性及抗皱性差的特点，因此其织物保型性差，容 1 易产生褶皱。粘胶纤维织物的耐酸碱性、耐日光性及耐其他药品性均较好。

丝绵面料

丝绵面料为棉和蚕丝的混纺，质感柔软舒适，光洁度、透气性、吸湿性均较好，易皱、高档、华丽、价格贵。

天然蚕丝面料

以蚕丝为原料纺织而成的各种纺织物统称丝绸。其品种多，特性各异。它的优点是轻薄，合身、柔软、滑爽、透气，绿色，健康、色彩绚丽、富有光泽，且高贵典雅、穿着舒适。不足是易生褶皱，容易吸身、不够结实、容易褪色。另外，家用纺织品的原料也采用一些新型的纤维品种，如彩棉纤维、大都纤维、雪尼尔等。此类产品有防菌、抗螨、远红外、负离子等保健功能，越来越受到人们的青睐。

床品有色系产品和所使用的技法

床品有色系产品分为五大设计变化，即素色，印花，提花，刺绣，和辅料，设计者一般以此五种手法进行搭配使产品发生变化。

素色：漂后的布放进染缸里加入染料，在一定酸碱度下，经过一系列染色工艺使染料着色在布上，即为素色布。

印花：将一种或多种染料或是涂料按一定花型印在布上，从而得

到印花。

（3）提花：纱线在织布时，纬纱按一定的花型织出来的布叫提花。分为双面提花

与单面提花。

（4）刺绣：以特殊针法用绣线在布面上进行绣制。一般分为匹绣，片绣，贴布绣三种。辅料：如编织带，饰边，滚边和丝带等，用在床上，具有简单且有效的装饰作用。

织物组织

织物中经纬纱相互交织的规律和形式称为织物组织。常见家用纺织品面料的织物组织有：平纹组织、缎纹组织、提花组织。平纹耐磨，耐用，斜纹手感好。缎纹布光亮，手感较好。因为浮在布面上的线很长，且多跟线排在一起，形成统一的反光面，又因为经纬交结少，布面很松软。缎纹一般用作高档品，多为丝绵和真丝，对使用环境有一定要求。高档产品易刮伤，较难护理。目前市面上中低档家用纺织品主要以平纹组织为主，中高档家用纺织品以斜纹组织、缎纹组织和提花组织为主，高档家用纺织品基本以缎纹组织和提花组织为主。

产品价位

根据材质，工艺，卖场，产地和档次的不同，产品的价位也不同。四件套100rmb--1000rmb价位不等.石家庄家纺品牌

调研中我们看到了东方丽人家纺，罗莱家纺，口碑家纺，朗润家纺，心愿家纺，富丽家家纺，厚道手工老粗布家纺，目前石家庄没有自己的出名家纺品牌。

家纺产品执行标准

在国内各大商场销售的国产的一些家纺产品的说明标签上，产品的执行标准为

gb18401—XX—b。正是这个标准，反映了国内所有消费人群在家纺产品的享用上与发达国家在品质上存在的不小差距。这个差距涉及的关键指标：甲醛含量，ph值，色牢度等都是与人体健康紧密相关。

项 目 日 本a 类 b 类 c 类 甲醛含量（mg/kg）≤XX75300 ph 值4.0-7.54.0-7.54.0-7.54.0-9.0 色牢度/级 耐水（变色、沾色）4-53-433 耐酸汗渍（变色、沾色）4-53-433 耐碱汗渍（变色、沾色）4-53-433 耐干摩擦4-5433 耐唾液（变色、沾色）4-54— — 异 味 无

可分解芳香胺染料（会致癌物质）禁 用 注（我国纺织品基本安全技术标准）：

a类：婴幼儿用品；b类：直接接触皮肤产品（成人）； c类：非直接接触皮肤的产品我国家纺产品的国家质量标准中gb18401—XX—a标准是与欧美、日本等发达国家家纺产品的上述标准基本相近的（色牢度为4级以上）。

床品分类及规格

按功能分床罩类：床盖，床罩，床单，床裙，床笠

枕类：枕套，枕芯。枕套分为短枕套、长枕套、冬枕套、夏枕套、抱枕套等；枕芯分为四孔纤维枕、方枕、木棉枕、磁性枕、乳胶枕、菊花枕等。

被褥类：被套，被芯，床褥，床垫等 所有的传单、被套、被子都有统一的规格。被套常用的规格是：240cm*220cm,230cm*200cm,215cm*180cm,200cm*160cm床单常用的规格是：280cm*250cm,250cm*250cm,250cm*230cm,230cm*200cm枕套常用的规格是：120cm*60cm,85cm*55cm,75cm*50cm,72cm*45cm 销售渠道

传统家纺销售终端主要有这几种形式：家纺厂家直营店或是加盟店，专卖店形式，大卖场形式，商场里的专柜形式，批发商形式，零售店形式，超市形式直到地摊形式。采取的基本就是零售或团购的方式。在电子商务时代，专柜，卖场，专卖店，零售店，批发市场仅仅是不够的，网络营销也是家纺销售的重要组成部分，如自建商城，各种网店平台等，他们都在快速壮大，很快就会与实体店销售平分秋色。

在电子商务下的理想家纺销售模式应该是这样：各种实体销售终端只是一个体验式展示中心，只需摆放样品而无需大量铺货，产品通过网络，现代物流从厂家直接送达给消费者。家纺服务才是核心，家纺产品只是一个载体。就是说消费者在舒爽愉悦的家纺购物体验中得到个性化，定制化的家纺产品，即为“体验式家纺消费模式”。

家纺布艺产销市场现状

1、规模小，门槛低，底子薄，,抄袭模仿严重，自主创新不足

2、产品线众多，很难形成整体系统

由于布艺的产品包罗万象，造成产品品类款式众多，单一品种很难满足市场需求，造成少批量、多批次的现象的出现，而且绝大部分布艺产品都是和其他布艺家纺产品、家居做组合配套，所以很难形成大规模的销量，以销定产的定制化生产和销售模式在该行业还没有形成有效地系统，导致品种多，单品种销售额低，销售周期较长、市场趋势变化等因素影响。

3、营销理念和经营模式落后

滞后的营销理念和经营方式，导致了不少布艺企业基本上靠市场自然增长发展着，一旦出现变化就陷入停顿，对未来的预期就是接了多少个订单，卖出多少钱的货，纯粹加工贸易 的模式，使企业抗风险能力很弱，为后续发展带来隐患。目前家纺业正进入稳定增长期。经过多年鏖战，家纺行业的竞争格局开始悄然变化，品牌家纺正在崛起。随着家纺行业消费与竞争的不断升级，家纺行业正处在起步阶段向发展阶段过渡的时期，即市场的最大变化是已进入高速发展中的结构性调整周期。

国内一线二线的品牌，也包含了很多三线，甚至不知名的品牌。之所以连不知名的品牌都能进入，我个人认为与他们进驻商场较早有关，由于进入的时间较早，在南京老百姓心目中已形成一定的品牌口碑。而大部分家纺专卖店也都集中在新借口商圈1公里的范围内，由此可以看出南京的老百姓日常的购物都喜欢到新街口商圈。湖南路苏宁银河没有床品。中央门只有老牌的南京商厦有部分中低品牌。金盛百货只有宝缦一家，其余都是做批发。迈皋桥商圈几乎没有。夫子庙也只有环北市场有点。之所以会出现以新街口商圈一家独大的局面，个人认为是历史原因造成的。

布局规划：

既然目前状况短时间内没有办法改变，那么我们在店铺布局上就需要形成“一个中心，多点布局”的局面。所谓的一个中心，就是以新街口四大商场为中心，全面进驻新街口商圈，利用商圈的优势，扩大品牌的知名度和美誉度。但是随着城市的扩大，交通的拥挤，人们日常工作的繁忙。很多离新街口比较远的人群，他们就会选择离他们最近的商圈进行购买。在这种情况下，各个区域的购物中心也是我们要抢占的市场。桥北，六合，迈皋桥，中央门，河西，江宁等商圈布局，而南京一小时经济圈内的马鞍山，滁州，其家纺的后续发展能力也

较强，马鞍山目前的家纺品牌大概有10多个在运作，开专卖店的也就7-8个。市场发展潜力较大。而滁州，目前很多家纺品牌都没有打入滁州市场，相对于周边，市场空白度较高，机会很大。结论：

南京的目标消费群体消费习惯是偏好大型的商场，超市。那么我

们在南京的发展应优先考虑大型商超连锁（公司楼下的梦兰家纺专卖店在某天下午3-4点门前经过130多人，进店1人，无购买。天津家纺业

1、天津纺织集团（控股）有限公司

2、天津飞天纺织装饰品有限公司

（三）天津现代纺织业起步

二、天津市家纺产业的特点和发展思考

（一）国有为主导的地方产业结构

（二）家纺品牌有待进一步形成和提升

（三）天津“飞天”面对的问题

三、天津市家纺产业的定位思考

（一）百货商场、超市和专业市场是天津消费者购买家纺产品的主渠道

（二）天津的商圈、商业街丰富，家纺专卖店不多。

（三）天津整体消费水平有所提升，高端和中低端家纺消费有分化的趋势。

（四）滨海新区不仅是天津新的经济增长点，也是家纺消费新的增长点

（五）地缘关系，天津家纺市场与北京有较强的互补性，高端特殊消费到北京。

三、政策建议

（一）天津是我国北方地区最具潜力的家纺消费市场

（二）加大对家纺产业的投入，支持家纺企业的品牌培育以及渠道建设

（三）充分发挥京津地区的优势互补作用，站在形成区域大市场的高度，进行统一的开发。

（四）充分发挥行业协会的指导作用

良好机遇。行业将以产业链的比较优势和创新实力为基础，向价值链高端转型升级，加快推进结构调整、转变发展方式，实现由家纺大国向家纺强国的转变。

当今世界，和平、发展、合作仍是时代潮流，世界多极化、经济全球化深入发展。与此同时，全球家纺产业格局也正在经历一系列的调整，这将为我国家纺产业依靠新型比较优势参与国际分工、转变发展方式、实现科学发展创造有利的外部条件。

近几年，俄罗斯、印度、巴西等新兴经济体及东盟、南美洲发展中国家对我国家纺产品的进口需求快速增长。随着国家的崛起和经济的发展，数量众多的发展中国家势必将成为我国家纺产品出口的重要市场。在全球人口分布上，发展中国家约占世界人口的90%，每年95%的新增人口出生于此，这意味着家纺产品拥有巨大的潜在需求。

居民提高生活水平、转变生活方式，医院、宾馆及休闲娱乐等公共场所需求增加，政府建立扩大内需长效机制、加快推进城市化进程等需求面因素，都将为行业发展提供新的增长空间。

一、家纺市场的现状

中国家用纺织的发展空间在整个纺织行业中较大，这两年发展也优于整个纺织服装行业。在发达国家，服装类纺织品、产业用纺织品和家用纺织品基本上是三分天下，而在我国，服装类纺织品约占65%，家用纺织品约占23%，产业用纺织品约占12%，从这个趋势上看，家纺和产业类纺织品在国内市场依然有较大的发展空间。

欧美家用纺织品行业从20世纪中叶进入快速发展期，经过对欧美家纺行业发展路径的研究，我们认为改行业的发展经历了：无品牌

阶段、品牌强化阶段和弱化品牌，渠道为王三个阶段。

目前欧美家纺行业已进入成熟期，正处于渠道为王的 来，美国和欧盟的中、低端家用纺织品领域不断受到发展中国家产品的冲击，呈萎缩趋势。日本、澳大利亚、新西兰等传统家用纺织品消费市场也因其资源、产业结构等综合因素影响，大部分产品依赖进口。中国、印度和巴基斯坦凭借成本优势正在赢得中低端产品领域的竞争优势。但在高端产品领域，美欧凭借其在产品研发、创新方面的显着优势，通过实行品牌经营发展战略注重前期的设计与开发和后期的推广与销售，通过品牌多元化经营，发挥其在资金、技术及信息等方面的优势，把品牌的维护与管理放在首要位置，以品牌优势为切入点，追求产品与商标的统一，注重品牌的质量控制，巩固品牌的市场地位，提升品牌的内涵，加大品牌的创新力度，重视人力资本的主体地位，进行有效的品牌推广等――统领着全球高技术纺织品、奢侈针织品等高端产品市场，从而获取高额利润。

2.全球家用纺织品多面向发展趋势

成熟消费市场对品牌的认知程度日益加深、大型零售商对销售终端的控制日益深入、消费者需求的日益多样化以及降低成本的需要，导致当前国际家用纺织品行业的竞争日益表现为以品牌运营替代传统的产品运营，以品牌提升和网络建设为主的竞争替代传统的价格竞争。

以价格为主的传统竞争手段使得行业平均利润率日益下降，国际家纺巨头纷纷寻求新的利润增长点。随着行业投资的扩大和高新技术在家用纺织品领域的应用，家用纺织品行业的资金密集度和技术密集度逐渐提高，国际家纺业的竞争日益表现为对科学技术的应用和对市场的快速反应能力，即品牌提升和营销网络建设的竞争。建立在品牌

基础之上的文化、时尚、技术等众多因素的差异化优势在竞争中的作用日益明显，品牌成为赢得市场的重要决定性因素。经营品牌、提升品牌成为家纺企业建立核心竞争力的重要内容。建立有效的营销网络，传播产品的差异性特质，获取市场信息，充分发挥品牌的市场影响力，成为企业提高盈利能力和市场快速反应能力的有力保障。

3.国际家纺布艺流行新趋势的分析

受到当前全球金融风暴和经济变化的影响，表现出各类消费群体在眼下经济状况下的困惑与迷茫心态。消费趋向的变化必然引起流行时尚的变化，可以看到在全球范围内，流行趋势的旧一轮变化周期已结束，一个新的周期正在开始形成之中。而每一轮色彩演绎都会从无

色系的黑、白、灰开始向逐渐丰富的彩色过渡，而最终又回归到无色系，在颜色的流行上依然呈现出从丰富彩色向无色系过渡。在风格上，优雅精致的低调奢华成为今年风格流行上的一大主题，这种风格往往强调色彩端庄沉静，面料紧密饱满，彰显出品质感。复古依然是家纺布艺流行的一大主题，但是欧式复古多以写实的图案和题材为主，纹理清晰丰富，而中式复古则强调写意和韵味，以纤细的线条和清透的色泽取胜。

三、中国家纺发展前景分析 1.品牌化及升级消费带来机遇

一个快速发展的大众化市场如果尚无领导品牌出现，这个市场一定存在着巨大的机遇，家纺行业目前的状况正是如此。

已经发展了近十年的家纺市场尚无领导品牌出现，这句话说出来可能有很多人不会相信，但如果仔细分析一下下面的数据，就可以发

现很多问题：

1)行业排名 投资、城镇化进程以及家纺消费支出占比等，其中受gdp和房地产投资的影响相对较大。从我国目前情况来看，中国人均gdp接近4500美元，即将进入到消费升级阶段，家纺产品的更新换代需求空间大。

虽然我国房地产投资受调控影响，但美国金融危机期间房屋销量骤降，其家纺消费依然保持稳定，可见影响家纺消费需求更大的推力来自于经济增长以及城市化进程。

2.品牌概念及消费意识的转变教育

目前家纺行业还处在以生产为主、快速抢占市场的阶段，品牌概念、经营理念等均落后于服装企业，营销成本也相对较低。

众所周知，虽然家纺行业每年以20%的速度增长，但我国家用纺织品人均消费，占消费性支出仅1%左右(家纺只是其中一部分)，同时，只占服装消费的7%。而发达国家服装消费与家用纺织品消费支出基本持平，也就是说，家用纺织品消费和服装消费相比还有93%的差距。由此可见，家纺行业虽然已经有了十年的发展，却还处在市场急需教育和拓展的阶段。行业的粗放式营销开始转向更常规、更理性的精细化营销。开始走向比实力、比规模、比研发、比管理。

1)教育理由一：每年3000万农转城潜在消费者，未知家纺真面目

近年来我国城市化水平均接近2个百分点，每提高一个百分点，农转城人口数量就增长1500万，单从这个角度来说，每年就有近3000万人的消费结构实现升级。这些人群对基本物质需求将进行更新换代。

家纺企业应该多做一些市场教育工作，告诉这3000多万消费群，除了床单被罩之外，市场上还有更漂亮、更舒适、更能美化家庭、甚至更能带来好心情的床上用品。

2)教育理由二：消费需求仍停留在物质层面，未知家纺真内涵 消费者在购买家纺时最注重的是家纺产品的颜色、花形、款式。从这一点来看，消费者在购买家纺时大多都站在物质层面上，对品牌及品牌内涵的重视度不够。这就是为什么物美价廉的中、低档家纺用品仍是大多数消费者主要选择的原因。

在众多家纺企业中，大多家纺设计大多是买手+局部创新的方式，a品牌和b品牌在产品上差异不大。消费者又偏偏只看产品外观，导致家纺企业在竞争中突围很难，其结果将是大家都陷入产品同质化、价格战的泥潭不可自拔。

另一方面，长此以往，家纺企业很难形成品牌价值。拿服装行业来看，服装设计与家纺产品设计手法非常相似。最初的服装业，消费者购买时主要看款式、颜色。这时服装企业只能在价格上残酷撕杀。

目前的消费者仍然关注家纺的物质利益，为了避免恶性价格战竞争，需要让消费者知道，家纺业卖的不仅仅是产品的外观，更有品牌内涵。让消费者心甘情愿为你的产品支付更高于产品本身价格的价值。

3)教育理由三：被动型购买机率大，未知家纺真品牌 消费者在购买家纺时，有近50%的消费者是通过现场购物时观察来决定是否购买的。她们在购买中对于需求的产品并没有明确的要求，20%的人是通过亲朋好友的推荐来实现购买。只有非常少的一部

分人在对产品有深刻认知的情况下产生购买。出现这种现象是因为大多数消费者完全不知道家纺行业有多少个品牌可供选择，这无疑加大了购买的随意性。

从家纺行业的角度来说，只有实现整个行业快速增长，提升市场容量，企业才能从中分得更多的羹，行业才能健康有序的发展。这就需要对消费者进行观念转换的引导、教育，从而带动整个市场的高速发展。

当前，家纺行业呼唤强势品牌展开市场的教育，让这些品牌在家纺市场消费者的品牌认知度相对不固定、不成熟的时候，通过产品理念、品牌内涵、甚至销售体系的完善来引导她们完成品牌消费过程，在教育和引导中成为消费者心中的家纺领导品牌。

3.城镇化率提升行业品牌集中度

中国城镇化率仅为47%，城镇化的不断深化将拉动家纺消费。消费占比方面，根据国外经验，美、日家用纺织品消费占比高达40%，超过服装成为 当前家纺行业还没有出现占绝对优势的领导品牌，品牌分布表现出一定的区域性，梦洁品牌的销售主要集中在以湖南、湖北为中心的中部区域，&罗莱品牌的销售主要集中在江苏、浙江等长三角地区，富安娜品牌的销售主要集中在广东等珠三角地区，佳丽斯品牌的销售主要集中在福建等区域。整个中国家纺行业，二三级空白市场还有很多。

对于目前家纺热现象，企业只有更加准确的把握市场定位，才能更好的发展产业。另外由于企业单个的力量较薄弱，也可以整体发展，协同共赢，建立一个行业中的优势群体。

目前我国家纺还处在 流方向。

（责任编辑：张小龙）

对于印花布、床上用品等家纺产品来说，新颖独创的花型就是产品的生命力。随着市场的不断发展壮大，家用纺织品花型设计这一智力成果，逐渐成为这个产业的核心竞争力。市场上的经销商们常常面临着保护自己花型和盗用他人花型的矛盾，而政府机构也在积极寻求有效途径来规范和治理无序的家纺市场。走过不少弯路之后，双方共同选择了版权管理与保护之路。

在市版权局的扶持培育下，1997年3月，通州市川港镇政府成立了由川港镇镇长任组长的志浩市场版权管理领导小组，同时组建了全国 良好的版权保护氛围为市场竞争提供了公平、公开的环境。家纺商逐渐认识到，生产能力是有限的，而花型创意是无限的，只有保护花型设计者的正当权益，才能激励创作，不断增加新的花色品种，市场才能繁荣，产业才能壮大。创新能力是推动产业持续发展的动力，为鼓励创新，引导经营者开发新花型，早在1997年，我市版权管理机构在《中国纺织品美术》杂志上刊登广告，在全国范围内招聘设计人员，成立了全国 十三年来，**的版权管理从无到有，从影响甚微到影响渐广，见证了**家纺市场从无

法尊 逍遥农民 飞越主神殿 步步生莲 一剑惊仙 重生之官道 ://nayishi 序到有序，从萧条到繁荣的巨大变化。版权管理促进**家纺产业发展的成功实践得到国内外知识产权界的充分肯定。

XX年，志浩市场被国家版权局命名为“全国版权保护示范单位”。XX年5月，国家版权局在**市举行“全国版权相关产业发展先进典型经验现场交流会”，推广版权保护促进区域经济发展的“**经验”。XX年6月，那一世小说网 ://nayishi由世界知识产权组织和中国国家版权局共同组织的“世界知识产权组织版权保护优秀案例示范点工作会议”在**举行，**家纺市场被世界知识产权组织列为在发展中国家的首个版权保护示范点。XX年10月，世界知识产权组织授予**家纺市场“世界知识产权组织版权创意金奖”单位奖。XX年3月26日，世界知识产权组织（wipo）与国家版权局在我市签署了《世界知识产权组织版权保护优秀案例示范点调研项目合作协议》，这是自去年由wipo和国家版权局共同负责监督实施的《关于版权保护对中国**纺织品市场发展的影响的研究》调研课题项目后，wipo针对一个国家的特定地区和一个行业而进行的关于版权保护对区域性经济促进成果的微观调研项目，这在中国乃至全球尚属首次，调研成果将在全球范围内向发展中国家推广。XX年4月**市版权局被国家版权局表彰为XX-XX全国版权工作先进集体。

三、司法介入为家纺市场管理提供有力支撑

XX年10月,市中级人民法院成立了知识产权审判庭，XX年初，开始介入家纺市场版权管理，XX年7月，经最高法院批准取得部分专利案件的管辖权。XX年10月，经最高院批准，通州法院又取得了部分知识产权案件的一审管辖权，成为苏中、苏北 场为轴心，逐步形成了经营管理、花型设计、法律咨询服务的人才圈。围绕两大市场，现有50多家设计公司，XX多人的设计队伍。

**两大家纺市场在注重版权管理、强化版权保护的长期探索与实践中，推动了相关产业及市场的发展繁荣，促进了当地的经济社会发展与人民富裕。以两大市场为中心，辐射拉动了当地轻纺工业、印刷业、服务业、物流业、旅游业、金融保险业的兴旺发达，形成了良性循环的产业发展链。

川姜镇、三星镇政府先后六次对市场进行扩建改造，形成两大工业园区、两大物流中心，150万平方米的专业市场建有面料城、绣品城、家纺城、精品楼、名品广场、交易中心、设计中心等，可容纳1万多个铺位，2千多个精品门面，8000多个商户。

围绕两大市场的家纺加工企业达5000多家，其中规模较大的企业300多家，家庭作坊2万多个，加工点遍及周边三个县（市），10多个乡镇，从业人员20多万，已形成分工专业化、生产智能化、产品系列化、营销国际化的大生产、大流通格局。

通州市志浩市场1994年起连续获“aa级信用企业”称号；1995年起，连续被评为“江苏省文明市场”，XX年被国家版权局命名为“全国版权保护示范单位”。

海门三星镇被中国纺织业协会授予“中国家纺名镇”称号，叠石桥市场被国务院发展研究中心授予“中国之最”荣誉。

五、深化家纺产业版权保护的几点思考 １、关于作品登记

根据《中华人民共和国著作权法》的规定。著作权自作品完成时

产生，著作权人可以根据自愿将其作品进行著作权登记。在侵权诉讼中，作品登记有助于解决因著作权归属造成的著作权纠纷，并为解决著作权纠纷提供初步证据，以维护著作权人和作品便使用者的合法权益。XX年10月12日最高人民法院审判委员会 版权管理工作出了一道难题。

为在新的法律框架下继续做好两大市场的版权保护工作，我们研究了新的对策。为处理改版侵权纠纷，我们专门成立了由工艺美术专家组成的美术作品鉴定小组，其鉴定结果是我们认定的重要依据。我们的认定得到**法院的支持，我们的认定结果在权利人通过司法途经维权的过程中发挥重要作用。但是，在实际操作中，对改版的鉴定难度很大，有时对一个花型的鉴定，鉴定小组意见不一致，我们难以定论。改版侵权严重伤害了**家纺产品知识创新者的创造积极性。面对新形势，我们积极探索行政、司法协调保护知识产权的新路子，即行政机关前期作大量调查取证工作，后期鼓励、指导权利人到法院主张权利，这一做法有效地维护了权利人的利益，巩固了两大市场版权保护的成果，受到权利人的好评。

3、关于印花布印染企业侵权

印染企业无节制地侵权复制，已成为印花布侵权盗版的主要源头。**及外地印染企业对印花著作权意识不强，客观上每天承接业务、确定著作权也比较困难。有的印染企业对行政机关调查取证不予配合，行政机关调查取证又缺少强制性手段，导致著作权侵权调查取证困难重重。

4、关于跨地区版权保护

**的印花、绣花美术作品的版权管理在集中销售印花布的市场内取得明显有效。但是跨市场，跨地区的印花、绣花美术作品版权保护非常困难。盗版印花、绣花家纺产品毕竟和盗版图书不同。出版物的“打非”这些年全国已形成良好运行网络和机制，而家纺产品的版权

保护尚未建立全国运行网络和机制。盗版图书有很多特征可以鉴别，可以在其印刷、发行的任何环节予以收缴。而盗版的印花、绣花产品只有在一级批发市场才比较好确定。如果在城市商店内，就很难明确哪些是盗版的，哪些是正版的。如果是通过几级批发转手，就更说不清盗版不盗版的问题了。有些地方未把印花布纳入版权管理范畴以及地方保护主义是造成异地侵权的重要原因。因此，**印花、绣花版权行政管理显得孤掌难鸣。呼吁各地区同行业都来重视工业产品版权保护，统一步伐，迅速改变这种状况。

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家长学校工作总结小学

家长学校工作总结

家庭是一个人成长的起点，是塑造孩子健康人格的 事历，制定好每一阶段的工作目标和计划，使家长学校工作的开展有的放矢，循序渐进.二、大胆探索创新，注重工作的实用性。

社会在不断的发展，人们的观念也在不断地变化，为了使家长学校的教育教学工作与时俱进，我校除了根据时代的发展，不断地选择承载崭新家教理念的教材作为家长学校的教材外，还从以下两方面进行了大胆的探索。

调查研究，让两个教育阵地互补。为了使家长学校的教学工作具有针对性，在每次学校给家长上课前，学校都要了解家庭教育中存在的主要问题，做到学校教育能与家庭教育互补，全面调动家长重视对孩子的教育，提高家庭的教育素养。学校通过开展过问卷调查、发放过宣传资料、家长座谈会等途径，了解家庭教育在近阶段存在的困惑等，有针对性的开展工作，做到学为所用，学有所用，学有所成。在每一次的活动开展结束后，家长代表负责收集家长对家长学校组织的活动的信息反馈及对学校的建设性的意见或建议，以便家长学校更好的开展有益、有效、有用的活动。

形式多样，让家长学校更加灵活。“望子成龙”是家长的共同心愿，为了发挥家长在教育孩子中的重要作用，学校借家长会契机，要求各年级、各班认真分析班情，形式多样地与家长共同交流学习。如开展个别家长交流活动，诸如家庭异常学生交流活动、心理异常学生交流活动、学习困难学生交流活动，很好的解决的个别学生及家庭的问题，为这些特殊家庭、特殊孩子的成长提供了良好的建议和契机；

开展主题交流活动，诸如新课改对家庭教育的要求、如何构建和

谐家庭等专题研讨会；开展分层次交流活动，为异质素质、家庭条件不同的学生开展的活动，目的是每次活动具有针对性，与家长共同研究孩子发展的方向。通过分层交流活动，让不同的家长为孩子提供不同的发展条件，让家长和教师一同来挖掘孩子的潜能，使学生最大限度地发挥其特长；开展亲子活动，邀请部分家长到学校参与孩子的教育教学以及校园生活，构建民主和谐的教育氛围，让孩子感受到浓浓的亲情与师恩。

三、召开家长会议，传授家教方法。

本学年来，我们两次召开家长会，上半进行了 “教育方式决定孩子的未来” 家庭心理健康教育专题讲座。家长学校还召开部分家长会议着重组织学生讨论“怎样帮助您的孩子适应小学生活”“怎样做一个合格的家长”“怎样辅导孩子学习”等讲座。通过讲座，使广大家长认识到孩子是可塑的，明确了家长的责任，认识到应该对孩子爱而不溺，严而有轻，并学到了一些关于独生子女的家教方法。通过这些会议，有针对性地开展了各项活动。经过这些家长会议，既加强了家校联系，又缩短了家长与孩子两代人之间的距离，纠正了家教中的一些失误，取得了良好的效果。

下半又召开了毕业班家长会。让家长们了解了招生政策，明确了面临毕业孩子的安全教育、学业指导、心理健康疏导等，取得了良好的社会反响。

四、沟通渠道多样化，力求三教合一。

本学年来，家长学校十分重视加强家校间日常的联系。利用家访、“致家长的一封信”等加强教师和家长之间的密切联系，以便家长和

老师及时沟通，获取信息。经过双方努力，家校双方配合得更加默契。家长学校要求全体教师进行家访。尤其是对后进学生，要求全体教师与其结对子，每学期至少家访1次，或见面一次。经过家访，使广大老师更深入地了解到学生在家表现，掌握了 家长学校家教讲座安排表》，每月两次，虽然有时因种种原因不能按时举办，在一周之内一定补上。不让家长们误过。同时针对不同处级的家长确定不同的内容，形成系统的家教理论，家长们受益匪浅、赞不绝口。

2、家长还分年级组织了家庭教育交流会，虽然没有书面材料，可是家长们都能切合主题，积极发言，真正做到取长补短，互相学习，收到了预期的效果。

三、工作中存在的问题

1、培训内容存在局限性，有待改进。

2、少数家长认识不到位。

3、培训时间有时不能保证。

总之：在仿后的工作中，我们会与各位家长互相交流，听取他们的意见和建议，力争从他们缺乏的知识入手，在他们农闲的时候培训，努力让家长获得家庭教育的较较好方法，帮助他们完成他们的心愿，也实现了教师的心愿。

结如下：

一、组织机构健全

按照上级对家长学校的有关文件精神，我校家长学校工作系列组织：如“家长委员会组织名单”、“家长学校组织名单”等，由校长、教务人员、教师代表、家长代表、社区或村委代表等构建成家庭教育的网络结构。由每班选出一个家长代表组建了家长委员会。每学期都要召开一至二次家长会，商量、讨论家长学校工作有关事宜，由专人负责记录。家长学校由校长主持日常工作，教务处负责教学业务，负责建档、归档工作。学校积极构建“三结合”教育网络，形成教育合力。

（1）定期进行“家长学校”授课。在开学的工作计划中定好讲授内容，授课人及时间，家长学校不断改变形式，开展各类活动，形成三位一体的教育网络。

（2）学校通过家长会和家访的形式，共同承担起教育孩子的任务，把家长会和家访作为班主任的一项重要工作来抓，有记录、有检查，并要求家访率每学年达到100%。

二、制度建设和培训工作

按照上级对家长学校的有关文件精神，我校家长学校工作健全了各项规章制度，如家长学校工作制度等制度，家长学校在家长委员会领导下，家长学校任课教师授课做到“五认真”，认真备课、认真上课、认真听取意见、认真考核。学校能注意资料积累。“家长学校学期工作计划”、“学期工作总结”、“家长会签到名单”、“家长会活动记录”等资料齐全。积极向家长宣传党的十八大精神，以及“家长教育行为规范”、“比尔.盖茨与父母”、“爱的表达”、“美

国人的家教观 ”、“教孩子花钱五法”、“成功教育点滴”等中外先进的科学育儿经验论文。

三、教学活动

家长学校有大型的全校性的活动，有小型的座谈，有班级授课活动。家长学校教学活动灵活多样，受到一致好评：

1、举办家庭教育讲座，通过讲座帮助家长确立新的理念，确立新的质量观，全面发展的高素质的人才观。

2、根据不同情况召开小型座谈会，召开部分学生家长会，指出培养学生高尚的情操、坚强的意志、良好的习惯、健康的心理、健全的人格等综合素质，具有不可估量的作用。

3、平时及时与家长联系：一方面鼓励家长校访，一方面将学生在校情况通过书面联系、电话联系及时与家长取得沟通，取得家长的支持与配合。

4、邀请家长来校参加活动。如“六一”等，让家长来校和孩子们一起同庆同乐。家长通过参加学校丰富多彩的少先队活动，看到了自己的孩子的特长，又欣赏到别的孩子的擅长，倍受鼓舞，调动了其

教育子女的积极性，同时提供了自身文化素养。

5、学校设立心理咨询机构，有心理咨询室、心理咨询辅导员，针对独生子女中出现的心理障碍，及时进行疏导，使其健康、快乐、活泼地成长，并且做好家长育儿咨询。

6、学校把学校教育、家庭教育、社区教育结合起来，与综合治理工作结合起来，使家长学校的工作有声有色，受到良好的效果。

7、请家长来听课，督促学校的教育教学工作。

四、教育效果

1、我校广泛开展《公民道德建设实施纲要》的宣传、教育活动，紧紧围绕《关于实施中国“小公民”道德建设计划的通知》精神，以评选“文明礼仪校园之星”为主题，多种形式开展各类教育实践活动，今年我们精心组织召开了全校性的大规模家长会，对家长们进行教育孩子方面的培训。会后让班主任和家长面对面的进行沟通，密切了家庭与学校的联系，更有利于搞好孩子的教育工作(本文 来自好：)。

2、我校家长学校工作一年来在上级的指导下，做了积极的工作，通过学校和家长社区的共同努力，提高了我校家长学校的工作水平，提高了家长管理教育孩子的水平，增强了学校和家长和社区的练习和沟通，因而学生的综合素质也得到了提高。诚然，我们的工作还做得不够好，在以后的工作中，我校将继续探索家长学校工作新思路新办法，努力把我笑得家长学校工作推上一个新台阶。

家长教子工作情况

我校通过开家长会和老师们到学生家中了解、交流家长教育孩子的方法后，让家长在家庭教育上有所感悟，现就我校辖区家长教子工作情况归纳整理如下：

度的宠爱。

这些都是学来的，是我们家长不断灌输的结果。我们家长要帮孩子分清是非善恶，树立正确的价值观。

搞不清楚他的理由是什么，想改变他的缺点是不可能的。如果你不能彼此倾听对方的心声，就无法搞清他行为的原因。这是一个方面。另一个方面是通过“理解”建立孩子的自我尊重感，他可以和别人心灵相通，感觉自己有能力沟通，感受彼此有能量流动，这时亲子关系就稳定了。

要环节。因此，多年来，我校切实履行指导家庭教育的责任，带动家长发挥对孩子教育的作用，争取家长的密切配合,真正办好家长学校，充分发挥家庭环境教育的功能，努力使学校教育和家庭教育密切结合，创设孩子健康成长的最佳环境。

一、统一思想，加强领导。

为积极推进未成年人思想道德建设，我校成立了以学校 解教育法规，了解教育的新信息。每学年的下学期再由各班主任针对班级教育现状，给家长上一堂以家教方法的指导为主的普及课，探讨如何培养孩子好的思想品德、个性特长、学习习惯，促进整体素质提高等问题。

2.“上课”与个别指导，咨询相结合。我们实行以“上课”为主，还分别举办“学困生”、“后进生”学生家长学习班，尽可能及时解决不同类型的学生家庭教育中出现的“个性”问题。在学校和家庭的配合下，使这些学生有了较大的进步。

3.学习研究型家庭的构建。结合学校“书香校园”活动，我们不仅仅在全体学生中开展该项活动，还发出倡议，与家庭联合，共同搞好“书香家庭”活动。学校专门向家长推荐了一批关于家庭教育的书目，如《不输在家庭教育上》、《当代家庭教育》、《成功家教启示录》等书籍，营造了家校读书氛围，培养了学生的读书习惯，提升了家长的素质，得到了广大家

长的好评与支持。

4.通过“给学生家长一封信”的形式加强家校交流。为共同做好对学生的教育，学校每逢开学、放假都要通过“给学生家长一封信”的形式，要求家长与学校共同做好对孩子的安全卫生教育、法制教育、森林防火教育等工作。并要求学生将家长的反馈意见交给学校。

通过多年的努力，我们让家长对家庭教育的认识水平普遍有了提高，改变了重智轻德、严重依赖学校教育等错误观念，使家长明白家庭教育是教育的一个重要组成部分，家长是孩子的 起决定性作用，增强了家长重视家教的意识。

有检查、有总结。为了使家庭教育与学校教育一体化，我校定期召开家长会与家长进行沟通，并利用“家长联系本” 做好家校联系，同家长共同研究教育学生的好方法。班主任及时向学校汇报沟通情况，对好的方法及建议，学校及时采纳。

三、开展多种多样的活动，把握切实有效的教育途径

1、定期召开家长会。

家长会是学校教育工作的一项常规性工作。我校坚持每学期至少

召开一次家长会，会上培训了《今天怎样做家长》讲座，以解决学校教育教学中存在的普遍性问题。这次家长会召开之前，教师都认真备课，把学校的办学思想和现阶段的工作目标作为家长会的主要内容。同时严格要求教师，不准把家长会开成成绩报告会或批评会，要求有针对性，确实能帮助家长树立正确的教育观念，掌握有效的教育方法，促进学生的健康发展。会后，家长根据学习情况，写出了自己的体会，反应出家长的意见，学校把各班家长的意见汇总，并进行答复。、定期开展家长开放日活动

为了使家长更好地了解学校，了解孩子在校表现，支持学校教育教学工作，每学期学校都要举办“家长开放日”活动，向家长开放课堂。让家长走进课堂与自己的孩子一起上课，让家长亲眼目睹孩子在校学习上的表现，同时观看学校升旗、早操、课间活动、黑板报、宣传栏、学生日常行为规范检查执行情况，并征求家长对学校工作的意见和建议。“家长开放日”活动让教师、家长、学生之间的距离拉

得更近了，从而增强了相互之间的了解，尊重和关心，出现了孩子督促家长做模范家长，家长教育孩子做“三好学生”的可喜局面，使学校在教育飞速发展的今天，能够扬长避短，向特色学校大踏步行进。

四、提高素质，为孩子树立学习的优秀榜样

学校重视引导家长教育孩子先从自我做起，以自己的实际行动影响感染孩子，树立起作为孩子首任教师的责任感。有的家长在参加家长学校学习后，反思自己在为人处世上的不足和差距，激发起重塑自

我、为儿示范的愿望。

同时，信任孩子是教育孩子的基础。家长缺乏对孩子的信任，一味指责、埋怨孩子，会导之亲子关系的紧张，“关闭”了孩子与家长交流的通道。在教学活动中，学校特别强调家长必须尊重孩子的人格和尊严，在信任的基础上再循循善诱，经过所有教师的共同努力和家长的大力支持、积极配合下，我校家长学校的各项工作顺利开展。在今后的办学过程中，我校将进一步以高标准、严要求来衡量自己，不断探索家长学校办学新路子，密切与家长的关系，为共同培养好下一代而不懈努力。

三头小学 XX.7

家纺调研报告

家纺调研报告

经过调研石家庄各大商场和家纺批发市场，我对石家庄家纺业有了一定的了解，我的调查结果如下。

缝制工艺 计算机绣花工艺

平：针码平服，绣面平整。

齐：图案花型变化自然，绣花轮廓齐整。均：针码均匀细薄，细密适当。活：行针流畅，渗色自然，富有立体感。净：绣面洁净无脏污，同一种线无色差。线迹方面

工资精致，平整，无针眼，平缝拼合针距一般在10--12针/3厘米，而伪劣产品的线迹细密不均匀。如含棉产品拼合时，有的将面料，填充料，里料先锁三线再一起拼合，而不是面料与面料、里料与里料拼合好，再内衬一张粗幅填充料。前者缝合的缝头厚，明显不平整，反面露出三线线迹；后者拼合的缝头平整，几乎难以发现反面有缝头。

（3）花型方面

应注意图案是否完整、一致。若有拼缝，左右两边小的花型对称，面子、里子花型无倒顺，有条纹与格子的要对条、对格。

材质及产品的使用注意问题

在家用纺织品中，表面的布料叫做面料，家用纺织品面料的选用取决于原料的质感，色彩和图案。除内在质量，还必须有很好的外观，且面布的撕裂强度，耐磨性，手感柔软度，缩水率，色牢度都要达到国家标准或行业标准。家用纺织品一般采用纯棉，涤棉，色织纯棉等作为面料，各种面料都有其各自的特点，价格也不一样。

纯棉面料：

有天然植物纤维组成，与肌肤接触无任何刺激，对人体有益无害。具有良好的吸湿性，透气性，质感柔软，舒适，服用性能优良，染色性能好；耐碱性强，抗酸性差；耐热性和耐光性能均好；弹性较差，易皱；易生霉，但抗虫蛀。纯棉织物又分为普通棉织物和精梳棉织物，高品质的家用纺织品使用精梳棉居多，其布质细腻，光洁，耐用性强，不易起球。纯麻织物：

纯麻面料主要有苎麻布和亚麻布。优点是透气性好，富有弹性，抗霉菌性能好，不易受潮发霉，其强度，导热性和吸湿性都比棉织物大，是做夏天家用纺织品的理想材料。缺点是外观粗糙，生硬，染色性能较差。

涤棉混纺面料：

涤棉混纺面料是采用涤纶和棉花交织而成的纺织品。特点：既突出了涤纶的风格又有棉织物的优点，在干、湿情况下，弹性和耐磨性都较好，尺寸稳定，缩水率小，挺拔，不易皱折、易洗、快干，不能用高温熨烫和沸水浸泡。不容易皱，光洁度好，撕破强度较好，但是易起毛，起球，易产生静电。

粘胶纤维面料

粘胶纤维面料分为粘胶长丝面料和粘胶短纤维面料，即人造丝和人造棉。粘胶纤维面料具有手感柔软，穿着透气舒适，染色鲜艳等特

点；具有很好的吸湿性能，其吸湿性在化纤中为最佳；湿强很低，仅为干强的50%左右，且织物缩水率较大，因此在裁剪前最好先进行缩水处理。普通粘胶织物具有悬垂性好，回弹性及抗皱性差的特点，因此其织物保型性差，容 1 易产生褶皱。粘胶纤维织物的耐酸碱性、耐日光性及耐其他药品性均较好。

丝绵面料

丝绵面料为棉和蚕丝的混纺，质感柔软舒适，光洁度、透气性、吸湿性均较好，易皱、高档、华丽、价格贵。

天然蚕丝面料

以蚕丝为原料纺织而成的各种纺织物统称丝绸。其品种多，特性各异。它的优点是轻薄，合身、柔软、滑爽、透气，绿色，健康、色彩绚丽、富有光泽，且高贵典雅、穿着舒适。不足是易生褶皱，容易吸身、不够结实、容易褪色。另外，家用纺织品的原料也采用一些新型的纤维品种，如彩棉纤维、大都纤维、雪尼尔等。此类产品有防菌、抗螨、远红外、负离子等保健功能，越来越受到人们的青睐。

床品有色系产品和所使用的技法

床品有色系产品分为五大设计变化，即素色，印花，提花，刺绣，和辅料，设计者一般以此五种手法进行搭配使产品发生变化。

素色：漂后的布放进染缸里加入染料，在一定酸碱度下，经过一系列染色工艺使染料着色在布上，即为素色布。

印花：将一种或多种染料或是涂料按一定花型印在布上，从而得到印花。

（3）提花：纱线在织布时，纬纱按一定的花型织出来的布叫提花。分为双面提花

与单面提花。

（4）刺绣：以特殊针法用绣线在布面上进行绣制。一般分为匹绣，片绣，贴布绣三种。辅料：如编织带，饰边，滚边和丝带等，用在床上，具有简单且有效的装饰作用。

织物组织

织物中经纬纱相互交织的规律和形式称为织物组织。常见家用纺织品面料的织物组织有：平纹组织、缎纹组织、提花组织。平纹耐磨，耐用，斜纹手感好。缎纹布光亮，手感较好。因为浮在布面上的线很长，且多跟线排在一起，形成统一的反光面，又因为经纬交结少，布面很松软。缎纹一般用作高档品，多为丝绵和真丝，对使用环境有一定要求。高档产品易刮伤，较难护理。目前市面上中低档家用纺织品主要以平纹组织为主，中高档家用纺织品以斜纹组织、缎纹组织和提花组织为主，高档家用纺织品基本以缎纹组织和提花组织为主。

产品价位

根据材质，工艺，卖场，产地和档次的不同，产品的价位也不同。四件套100rmb--1000rmb价位不等.石家庄家纺品牌

调研中我们看到了东方丽人家纺，罗莱家纺，口碑家纺，朗润家纺，心愿家纺，富丽家家纺，厚道手工老粗布家纺，目前石家庄没有自己的出名家纺品牌。

家纺产品执行标准