第一篇：海宁调研报告
市场调研报告
时间:2010年11.24-11.2
5地点:海宁皮革城，桐乡世贸中心，濮院羊毛衫城
人员:服工071,072班所有同学
一 海宁皮革城
(一)简介
海宁中国皮革城建成于1994年，是浙江省重点市场，我国规模最大的皮革专业市场。海宁中国皮革城是一座大型现代化专业市场，外墙采用铝塑板和玻璃结构相结合的装饰，线条流畅，富有时代感，与皮革城广场融为一体，成为海宁的标志性景观。皮革城内部设施齐全，装修豪华，可与大都市的大型商场媲美。皮革城以商场化的品位、市场化的运作，代表了当今专业市场发展潮流。海宁长江三角洲一颗璀璨的明珠，被誉为“中国皮革之都”,是中国皮革、皮草最著名的生产基地和集散中心，皮革业是海宁的支柱产业。海宁人依托产业办市场，办好市场为产业，紧紧抓住海宁中国皮革城的建设和培育，推动皮革产业集群发展，成为全国的产业集群典范，并迅速确立了海宁皮革业在全国乃至世界的地位。
海宁中国皮革城于1994年建成开业，是中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场，中国皮革业龙头市场，中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋类的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。海宁中国皮革城荟萃了国内外一流的皮衣、裘皮、箱包、鞋类等品牌。市场总建筑面积45万平方米，由皮革服装交易区、裘皮服装交易区、箱包皮具交易区、原辅料市场、鞋业广场、毛皮服饰•牛仔城以及皮都万豪大酒店、商务综合楼、美食街、淘皮欢乐嘉年华、休闲文化广场等组成，现有经营企业2000多家。
(二)调研成果
24日早晨出发到海宁差不多中午时间，我们在海宁中国皮革城(CHN)下车，在我们找饭馆时候就看见一些中年人提着大包小包的东西，有的人手里直接拎着两三个皮包,LV,GUCCI都有,看似很有收获。我们迫不及待地吃过午饭,便开始了我们的淘皮之行。
首先我们去进了卖箱包的一栋楼，从装修到店面陈列到橱窗摆设等，看起来不像我们想像的便宜，果不其然，我们看到的摆在店面门口的挂牌写着“处理价100”，而里面陈列在货架上的皮包就更不必说了。单从款式说，皮包的样式是很多，,尤其女款皮包，方形矩形圆形，但凡想到的款式这里都能找见;色彩也不仅限于黑色，咖啡色，西瓜红，柠檬黄等糖果色也不乏其中;从皮质上看，我们对皮的了解也仅限于平时知识，并没有深入的去学习过，听店家讲的有牛皮,羊皮等，当然也有低档的革质混在其中。价格方面，店家都会开很高的价格，刚开始一听580就不敢
砍价了，觉得还价太低老板会生气，后来也许有经验了，不管店家开价多少，我们还价都100元，都有不少“战利品”。
接着我们调研了皮草服饰，一进去就有种冬天暖和的感觉，每个人冬天有一件皮草大衣，整个冬天就不怕冷了。价格不菲是皮草的代言词，一般都得上千元,材质据店家介绍有狐狸毛,貂皮等等;色彩方面也有新型材料新型工艺，使得彩色也出现在皮草服饰中，让冬天的服饰更加丰富多彩;款式方面，一般都是长款，当然也有些短款，使冬天的女性穿上后更显干练潇洒。另外衣服上不只是单调的省道等，如右图中的衣身上有褶皱形成的玫瑰花形状，使整件衣服更显妩媚动人，活泼生动。
海宁皮革城不只销售皮衣，箱包，还有很多附属产品，包括皮鞋,皮带,钱包等。我们买皮包时也发现有些店里还有暗藏的里间，据店家介绍里面都是仿制的高级皮包，如仿LV, GUCCI等，一般店里的老顾客都会经常光顾里间。我们在这里调研了大概5个小时，收获很多，皮衣也算是人们身份地位的象征，这里的顾客一般都是时尚的白领一族或是重视生活质量的中年人，学生一族很少来这里消费。皮草服饰一直走在时尚的前沿，海宁皮革城也曾举办过CCTV中国服装流行趋势发布。
二 桐乡世贸中心
(一)简介
桐乡世贸中心位于桐乡世纪大道，是一个功能跨界、复合多元的大型市场。中心涵盖服饰批发、原材料供应、名品旗舰广场、餐饮娱乐休闲街、商务办公、酒店服务六大功能，集商贸流通、旅游购物、休闲服务于一体。此外，中心重点引进国际国内相关行业的顶级品牌和优势业态入驻经营，形成一条产品批发、旅游购物、休闲娱乐互为配套的完善购物链，实现产业优势互补，打造全方位国际贸易大平台。打造“南有义乌，北有桐乡”。桐乡世贸中心位于桐乡世纪大道，去乌镇的必经之路，东面是
桐乡客运中心！桐乡世贸中心倡导国际化、规模化、集约化、透明化、多元化的专业市场理念，在强化整合当地强势产业的基础上，利用不可替代的交通枢纽优势，构筑桐乡乃至长三角购物环境最好、最符合国际化水平的商贸市场，充分接引产业整合转移，同时利用市场的集聚效应，带动桐乡乃至浙江制造业和服务业的进一步发展。(二)调研成果
25号早上我们到桐乡世贸中心调研，同样有皮草，皮衣，颜色不只有单调的黑色，更多加了红色，黄色等糖果色，为秋冬更增加了一丝活力。刚开始时人还少，有些店还没开门，我们在逛的第一家店里买了钱包，砍价比较顺利，老板说开张生意图个吉利，后来我们确实介绍了本班同学去买钱包，给那家店贡献了有十个钱包左右。这里的大致布局跟海宁皮革城差不多，箱包，皮衣，皮帽，皮鞋均有销售，而且跟海宁的价格差不多，这决定于你的砍价能力了。同学们来这里都给父母买钱包皮包等，有时中意一个皮包，尽管价格高，三番两次去砍价，最后都会买下来。
三 濮院羊毛衫城
(一)简介
古镇濮院位于沪杭苏金三角的中心地带，杭嘉湖平原腹地，京杭大运河横贯全境，是著名的江南五大镇之一，有着悠久的织造业传统，宋代以来，濮院就以出产精美绝纶的“濮绸”而名扬天下。濮院羊毛衫业始于1976年，经过二十多年的发展壮大，目前，濮院有各类羊毛衫生产企业3142家，占桐乡全市的84.7%，拥有设备6407台（套），占全市的70%，并有300多台先进的进口电脑提花
横机，本地有羊毛衫从业
人员5万余人，占全市的60.8%。依托传统的织造业优势和雄厚的羊毛衫区域生产优势，濮院于1988年兴建了羊毛衫交易市场，十多年来，濮院羊毛衫市
场已发展成为全国最大的羊毛衫集散中心，占地1.5平方公里，建成了市场区、工业园区和配套区。
濮院市场有交易区10个，门市部4603间，还建有毛纺原料市场、毛纱市场、辅料市场、物流中心、客运中心、科技开发中心、毛针织品检测中心和商务写字楼。濮院市场销售的羊毛衫来自全国各地，来自各地的上万名客商在此从事羊毛衫经营。通过市场交易、产品销遍全国各省、市、自治区的商场和市场，并远销意大利、日本、韩国、俄罗斯、巴基斯坦等国家。享有“中国羊毛衫之乡”和“全国最大的羊毛衫集散中心”美称的濮院镇拥有雄厚的羊毛衫产业基础和生产优势，形成了以濮院为中心的羊毛衫区域经济，有羊毛衫生产企业3000多家。(二)调研成果
濮院羊毛衫市场大部分都是批发的，不零售，我们只是问了价格，感觉了下面料。这里很多都是送货的车，每天的物流量很大，也有很多专门加工包装的店，招包装商。这里的羊毛衫款式没有太多变化，多是基本款式，以打底衫最多;色彩方面，也没有统一色彩，黑，白，粉色等丰富多彩;面料方面，据店家介绍，多是羊毛，也有一些混纺材料。
此次的市场调研让我们看到了冬天皮衣的流行趋势，了解了海宁中国皮革城，桐乡世贸中心，濮院羊毛衫城的基本情况，更加深入的巩固了所学服装面料知识，把理论应用于实践，加深了对专业知识的理解，为以后的综合设计提供了些许灵感，更为以后工作奠定了一定的基础。
第二篇：海宁皮革城调研报告
关注海宁皮革城的市场道德规范
海宁中国皮革城于1994年建成开业，主要经营皮革服装、裘皮服装、皮具箱包等皮革商品。十多年来的培育与发展，海宁中国皮革城已成为中国皮革业的龙头市场，也是华东地区最大的皮具箱包市场和最具国际影响力的裘皮市场。2005年，海宁全市皮革业总产值达135亿元，占全国产量的四分之一，皮衣及皮革制品年出口额达58亿元，列全国第一。根据计算，在海宁平均每3秒就能生产一只票夹，平均每48秒就能制成一组牛皮革沙发套，平均每1.3秒就能诞生一件皮衣，海宁已经成为了名副其实的中国皮都。
正是在“中国皮革业最有话语权的龙头市场”这样的光环下，海宁皮革城面临着越来越多的压力，而我认为其中最重要的一点就是市场的信誉和文明。鉴于市场地位的变化，海宁皮革城推出了诚信措施来促进皮革城的发展。皮革城管委会工作人员表示，“诚实立身，信誉立业”一直是皮革城倡导的经营宗旨，为了使前来购物的消费者放心购物，皮革城在市场中引进了预赔制度，规定入场的经营户需要缴纳1000元的消费者权益保证金，遇到有消费纠纷不能处理的情况，则使用保证金给付消费者赔偿。看得出，海宁皮革城对市场信誉十分重视，狠抓商业文明建设，致力于打造浙北商业文明典范。
在皮革城，一个个信用记录公示橱窗吸引了我的注意。据了解，为进一步促进广大经营户诚信经营，工商和皮革城管理部门为所有经营户建立了电子信用档案，利用电子地图对692家信用A级经营户进行“信用锁定”，管理人员只要轻点鼠标，绿、蓝、黄、黑四色标注就会让经营户信用情况一目了然，这样的举措让消费者购物更放心了。
但是市场的文明情况仍不容乐观，我们在皮革城一天里，商户与顾客谈价不成破口大骂的现象屡见不鲜。文明的核心是素质，所以我认为皮革城需要对商户的素质进行考察，为进入皮革城经营的商户制定标准，并进行评估。因为只有进一步规范商场管理，才能有力地提升市场品位和地位。
中国计量学院2007年赴海宁暑期社会实践小分队梁桥
2007年8月18日星期六
第三篇：海宁卫校2017年内控报告
海宁卫生学校公文函
海宁卫生学校内部控制自我评价报告
根据《海宁市财政局关于开展行政事业单位内部控制自我评价工作的通知》（海财政〔2017〕106号）精神，我校以《行政事业单位内部控制规范》和单位相关内部管理制度为依据，在校纪检部门牵头组织实施下，对校内部控制进行一次自我评价，现将自我评价的过程和对内部控制存在的问题提出的整改建议等呈报如下：
一、内部控制评价的依据
我校根据《行政事业单位内部控制规范》要求，在2016年至2017年上半年，分别制定和完善了学校各项管理制度，包括有《海宁卫生学校预算管理制度》、《海宁卫生学校收入管理制度》、《海宁卫生学校经费支出管理制度》、《海宁卫生学校物资采购管理制度》、《海宁卫生学校资产管理制度》、《海宁卫生学校建设项目管理制度》、《海宁卫生学校合同管理制度》等单位相关内部管理制度。
2016年底在完善和制定各类管理制度的基础上，我校汇编了《海宁卫生学校内部控制制度手册》，并下发到各职能处室，使各处室在日常工作中得以有制度可依，加强了内部管理控制。
二、内部控制相关组织部门构建
2016年9月，学校成立了以校长施成良为组长的“海宁卫生学校内部控制规范建设领导小组”，负责单位内部控制规范建设的统筹安排和整体部署，决定推进内控建设过程中的重大事项，进一步提高风险防范的预见性和内部控制建设的有效性，建立健全科学有效的自我约束和监督体系，制定了海宁卫生学校内部控制规范建设实施方案，协调和指导监督内控建设
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工作，研究解决实施过程中存在的问题。
通过业务风险查找、业务流程再造、内控自我评价、对照检查、整改落实等手段，建立健全权责对等、制衡有效、运行顺畅、执行有力、管理科学的内部控制体系，进一步提高我校内部管理水平和权力运行效能。
各处室负责人担任内控联络员，具体做好内控规范的指导、实施、检查、评估、考核、验收等工作。
校纪检部门负责实施过程监督和内部控制自我评价，强化对内部权力的制约和监督，规范权力运行。
三、内部控制评价的程序和方法
单位内部控制自我评价流程分为“评价准备、评价实施、评价报告”三个阶段，评价准备工作阶段 “制定评价工作方案、组成评价工作组”，评价实施阶段以 “现场测试、认定控制缺陷”为主，评价报告围绕着整个内部控制管理建设过程，并以现场测试为依据，采用了“汇总评价结果、编报评价报告”等评价程序。
现场测试采用调查问卷法，主要针对内部控制基础性评价指标中的业务层面，在有关处室教职员工中进行了一次问卷测试，测试内容包括“预算业务管理控制情况、收支业务管理控制情况、政府采购业务管理控制情况、资产管理控制情况、建设项目管理控制情况、合同管理控制情况”等，使教职员工对学校内部控制管理有了更进一步了解，内部控制规范建设领导小组对职工提出的问题解答释疑，对相对薄弱的部分管理环节，作为内部控制缺陷，提出了改进意见及整改措施。
四、内部控制缺陷及改进意见和建议：
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调查问卷法将业务层面的基础指标，以固定式样的表格，由被评价有关部门和人员回答，有效收集的信息直接来自于教职员工，从而发现单位内部控制系统中存在的缺陷和薄弱环节。
通过询问、观察和审阅调查表后获取的有关情况，经过分析归纳，对资产管理控制情况和合同管理控制情况存在薄弱环节提出了整改方案。
1、资产管理控制情况
根据海宁卫生学校资产管理制度，第二章资产管理中规定“负责海宁卫生学校国有资产的购置、验收入库、维护保管等日常管理以及账卡管理、清查登记、统计报告、日常监督检查等工作，保障国有资产的安全完整”。
调查问卷中发现，在现有的固定资产日常管理中，账卡管理存在薄弱环节，固定资产除了有账有卡外，缺少能识别该固定资产的标签。针对存在的问题，校领导提出了整改方案，由总务处负责，会同计划财务处，以及在各个处室的配合下，在固定资产清查基础上，运用固定资产管理软件，对所有固定资产进行了逐一清点并贴上标签，对今后新购入的固定资产登记造册后立即进入账卡管理、登记、贴标签程序。
2、合同管理控制情况
调查问卷中发现，学校一直以来，合同管理制度缺失成为内控制度的一大缺陷。为加强合同的管理，规范和约束学校在教学过程中的经济行为，维护学校的合法权益，杜绝风险存在，校领导根据内部控制要求，在建立内部控制体系中，制定了合同管理制度，明确了“合同相关的职责，订立合同条件、合同主要内容、合同订立、合同履行和评价、合同的管理”，强化内部监督，完善内部监督检查和内部控制制度。
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五、内部控制建立和执行有效性的评价
根据（海财政〔2016〕75号）关于《加强行政事业单位内部控制建设的通知》要求，我校从领导班子到中层干部都高度重视，积极行动，以问题为导向，有效实现了权力制衡，使单位领导从源头上规避了经济责任风险。
（一）从总体评价方面来看内部控制的建立和执行有效性
1、学校组建了领导小组，以内部控制体系为抓手，及时发现并指出学校内部控制管理中的问题和薄弱环节，督促各处室落实内部控制的整改计划和措施，确保学校内部控制体系的有效运行。
2、明确责任分工，强化流程控制，明确各处室负责人内控责任，抓紧部署、落实本校规范有效的内控实施方案和工作计划，以教育、教学为重点，抓住关键环节，有序推进该项工作，积极参与并配合牵头处室做好本处室涉及的经济活动流程梳理和风险评估；按《内控规范》要求，认真执行单位内部控制管理制度，在具体内部控制制度执行过程中效果显现。
（二）从效果评价方面来看内部控制的建立和执行有效性
1、内部控制中制约权力运行基本要求和有效措施是实行分事行权、分岗设权、分级授权。学校按照工作性质、工作范围、管理构架，科学合理设置了各相关处室。按照决策、执行、监督相互分离、相互制衡的要求，设置了处室内部岗位，并实行了定期轮岗，加强了权力制约。
2、建立考核机制，强化监督检查，内部管理控制工作作为对各处室的工作绩效考评的重要内容，纳入到工作目标责任制考核，通过考核机制连动日常监督和风险管控，查找内部控制过程中存在的薄弱环节并
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及时改进和加强；使内控制度在各种业务运作过程中环环相扣、动态监督自律机制。
随着国家法律法规体系的逐步完善，内外部环境的变化和学校持续快速发展的需要，学校的内部控制制度还将进一步健全和完善，并在实际工作中得以有效的执行和实施，通过内部控制的自我评价，评估内部控制的合规性、全面性和有效性，加强了对风险的识别、分析和应对。
六、内部控制建设与评价工作完成情况
通过对内部管理控制的多个环节进行审查和评价，学校的内部控制建设符合我国有关法规和上级财政部门的要求，符合当前学校实际情况需要，建立和完善的各项制度符合《行政事业内部控制基本规范》的要求，均得到了充分有效的实施，在学校管理各个过程、各个关键环节发挥了较好的控制与防范作用。
通过对内部管理控制的建设，使学校现行各项内部管理控制制度都适应学校要求和发展的需要，能够确保学校会计资料的真实性、合法性、完整性，确保学校所有财产的安全、完整。在今后的内控工作中学校将逐步完善各种制度，并将制度落实到实处，保证我校正常的经济活动有序开展，确保我校发展战略目标的全面实施和充分体现，为我市卫生教育事业作出应有的贡献。
海宁卫生学校 2017年11月
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第四篇：关于海宁家纺业发展的调研
关于海宁许村家纺业发展的调研报告——以永明纺织为例
摘要：
调查背景：
海宁许村向来以家纺业而被知晓，家纺业作为海宁的龙头产业对海宁的经济发展发挥着重要作用，家庭个体户则是许村家纺业发展的主力之一。这些家庭个体户主要从事着布艺的粗加工，即自购织布机进行布料的生产，但近年来由于物价上涨等因素也对许村的家庭个体户造成了一定的冲击。是转向别的领域还是继续从事原行业？这些个体户也面临着艰难的抉择。
调查对象：
海宁许村地区的家庭纺织业——以永明纺织为例
调查目的：
为了了解许村家庭纺织业的现状，从而为他们的发展提出更好的建议，我以海宁许村镇胜利村永明纺织这一家庭纺织业的发展历程为案例进行调查与分析。
调查内容：
一、永明纺织的起步、发展历程（从事该行业的原因、从事该行业的优势、发展过程中碰到的困难与抉择）
二、由永明纺织看许村家庭纺织业的现状、前景
三、可实施的方案对策
四、总结
个人寄语：
从小便接受着织布机声的熏陶，这使我对纺织业产生了特殊的情感，但由于一直忙于学业，也从未对深入了它的发展了解过。利用暑假在永明纺织实习的机会，了解该家庭纺织业的发展历程这使生活在家纺之城的我能对许村的特色产业有更深一步的了解，从而对许村家庭纺织业的现状等有更清晰的认识，这次社会实践不仅是为了提升个人的实践能力，也是对了支持家乡特色产业的发展！家庭纺织业起步阶段：
兴起原因：
1、气候：许村位于长江三角洲地区，适宜的气候条件适宜棉花的种植，以家庭为单位的棉纺织业等轻工业也随之兴起。
2、科技：科技的发展孕育了化纤丝、织布机；
3、地理位置：由于许村西邻上海东邻杭州，优越的地理位置加速了许村与各地区间的经济交流使得市场不断扩大。
3、随着经济的发展，各地区开始寻求本地区特色经济的发展，许村镇政府在认真听取上级的指使的同时，深入调查本地区的经济发展情况，确立发展以家纺业为主的经济路线，鼓励家庭纺织业的发展。诸多因素使得织布机与化纤丝的组合便自然而然地取代了家庭个体户中的棉纺织。到了二十世纪九十年代，许村的家庭纺织业已呈现一派欣欣向荣的景象。
贺永明的家位于许村镇胜利村，是杭州与海宁的交界处，交通的通达度高于海宁内部地区。在机器引进、技术引进、政策优惠普及方面都较为迅速。地理环境等因素为胜利纺织业的兴起提供了很好的环境，在96年左右，已经可以保
证平均每户人家都有一台织布机。不少人凭借出售纺织布，致了富。在这种潮流的影响下，原本从事织布机修理的贺永明拿出几年的积蓄购置了两台织布机。这也代表了当时大部分开始从事家庭纺织业者的心态。
初涉纺织业家庭个体户遇到的若干困难：
1、对纺织业市场的不了解。不能对布匹价位作合理确定，市场需求信息不通畅，2、售货渠道狭窄，像大多数家庭一样，贺永明一开始也将布料销向村里的集中采购点，但这样由于转手次数增加，布料的利润便降低了；
3、技术的不成熟，从事新的产业，一开始大多数纺织业者也只能反复地进行几种花样的纺织
4、人力资源的不足，许村的纺织业当时在本地区虽然已普及，但在其他地区这一产业还相当陌生，即使有外来务工者，也并不熟知纺织的技术，所以基本上是家庭成员在进行纺织工作。
家庭纺织的个体户采取的措施：
1、了解市场：除了及时了解镇政府下达的关于纺织业的政策，贺永明等个体户
还亲自前往家纺业基地七号桥等地实地考察了解市场需求，推广自家纺织，这样减少了流通环节，提升了利润。
2、学习新技术：布匹的花样单一，市场需求跟不上，价格也提不上去，在继续进行原来花样生产的同时，贺家也开始学习别家的花样，并购置有关书籍。3亲自教导:规模扩大一点后，人力跟不上，以取学徒期间也有工资为条件，雇了几个外来务工者后，贺永明的妻子便开始着手教导。这不仅推广了纺织产业，也解决了劳动力短缺的问题。
发展阶段：
所遇问题与解决措施：
这一阶段，胜利村大部分家庭纺织业者也出具规模，机器设备与劳动力都有一定程度的增加，但也出现了新的问题：
1、宅基地过小。由于为家庭纺织业，机器设备的摆放就极受限制，主要是地点的位置与大小，除了向其他家庭一样扩建厂房外，贺永明还采取了在外进行厂房租赁的方式，即避免了违规建厂房的问题，也解决了机器设备的摆放问题；
2、生产效率不高：了解市场需求后怎样满足市场需求便成为一个问题，一是数量，二是质量，除了扩大规模，加强质检外，还有没有更好的办法？贺永明将眼光投向了市场上才出现不久的改良机器，效果显著；
3、市场：市场永远是生产者要解决的问题，在胜利村成功之后，许村其他地区也纷纷效仿，使得胜利村的个体户销售的市场也缩小。改进生产工艺吸引购买者眼球是一方面，另一方面贺永明注册了永明纺织这一品牌，借品牌提升市场影响力，品牌打出来了，如何再扩大市场，提升利润空间？永明纺织不再只局限于村里的集中采购点，他自行设立回购点，提高采购价格，并在绍兴、新疆设立柜台，进行订单出售。
成熟阶段
08年金融危机不仅冲击了家纺业中的大企业，对永明纺织为代表的家庭纺织业者也无疑 是个巨大的打击，大企业订单减少，生产规模缩小，对布料的需求也缩小，在大量采购布匹后，永明纺织出现了囤积，如果布匹不能及时出售，资金无法正常周转，无疑会造成巨大的损失；物价的上涨也使布料的生产成本、采购成本增加，这也成为订单减少的很重要原因。是继续维持现有的发展模式，还是寻求新的发展渠道？贺永明考虑了三个选择：
1、维持现状不变，不必冒风险，看市场脸色，但可能面临逐步衰退的后果；
2、投向新的领域，在这种经济环境中无疑风险加大；
3、新的老的一起抓：在维持现有产业的前提下，引入新项目，做适当改造。权衡利弊后，他选择了第三个。
凭借对本地区的了解，他很快将目光投向了新领域：
1、织布业原材料的批发，因为该地区织布业虽如火如荼地进行，织布用的化纤丝却没有现成的批发市场。
2、布匹的再加工：主要是布匹的染整，这样又多加了一个生产环节的利润，也拓展了服装业（主要面对少数名族）领域。
3、再增设新的柜台，扩大市场，提升利润。
再进行考察后，他与某一化纤丝批发厂、染厂签订了协议，并出售了家里的机器，稍作改造，变成化纤丝布匹储存的仓库。在临平又新增设柜台，保留原产业中的布匹收购、订单采购。又努力拓展市场，将劣质布销往非洲等较落后地区。
经过几年的发展，贺永明深切感受到这条路是可行之路。如今他们的家庭纺织业发展各方面已较完善，在当地也小有名气。如：
1、人员配置方面：几个柜台都分别有各自的销售人员，负责接单，老板娘对其进行监督；家中作为仓库，发货点，也有两名人员管理，一名负责记录拿货的情况，另一人员如有接单，负
责布匹打包，同时负责化纤丝的送货。老板自己则负责考察市场，联络人脉。总的便形成了很好的分工合作关系；
2、仓库规模：进行扩建后已有好几百个平方；
3、柜台设置：在布艺批发市场——绍兴柯桥、新兴城镇——临平等设有柜台，扩大了市场；4职工待遇：老板与职工之间能做到很好的沟通理解，职工工资并不低于布艺企业一般员工工资，提供午餐等，俨然一个小型企业的职工待遇水平。
从永明纺织的成功经营取经
一、永明纺织的成熟阶段我们可以找出这么一条发展路线：围绕纺织主线，各方面发展再合理组合，形成集聚效应。各个单位也应积极探索，寻求自己的特色发展模式；
二、积极跟上政策的步伐，享受政策的特殊待遇，永明纺织便是在政府支持纺织业发展的前提前提下起步的；
三、及时了解市场信息，掌握最新市场动态。这有利于对布料生产数量的控制，有利于了解市场口味，了解市场所需的布匹式样；
四、创造自己的品牌，提升市场影响力，同时由于品牌效应，也使得产品增值；
五、勇于开拓市场：在对纺织布有较大需求的地区开设柜台是不错的选择；
六、要有敏锐的洞察力：了解市场所需，开拓新的领域；
七、走在创新的前沿：关注纺织业动态，学习新型式样的织法，及时引入新的生产设备；
八、家庭纺织业内部要有很好的分工，这也是高效率生产的要求；
九、把好与雇工间的关系：近年来东部地区劳动力越来越紧缺，劳动力市场的竞争也越趋激烈，把好与员工间的关系，保证产业的连续生产。
个人建议：
在经济全球化的时代，任何产品都有他存在的理由，关键是怎样让他主动走进市场和被市场所熟知发现，许村作为家纺之城，本身就能产生很好的品牌效应，优越的地理位置也使家纺业的发展有了更大的优势。家庭纺织业者在利用好这些优势后，也应积极创新，毕竟家纺业也是不断在发展的。除了实地开设柜台等增
加业务量得同时，在网络化的时代也可以开设网上商铺，并利用越趋丰富的传媒渠道进行推广。总之家庭纺织业要想发展，也得紧跟时代发展的脚步。
家庭纺织业的发展不仅需要个人的努力，同时也需要政府的支持。首先得肯定的是许村政府以家纺业这一产业作为特色经济决策的正确性。作为引导者，应及时让家庭纺织业者了解市场信息，给予一定的资金支持，引入新设备、新技术，适时举办专家指导会，同时也应抓好他们的素质教育，做到产品质量有保证。家纺业作为许村的特色经济，在全国乃至世界都有着它的独特性，政府是不是也该转变下发展思维，加大宣传力度，在扩大市场的同时，使纺织也成为许村旅游业的重要项目呢？
总结
以永明纺织为代表的一部分家庭纺织业者，通过自身的努力，使产业呈现良好发展的态势，有些则因为各种因素渐渐走向没落，但家庭纺织业对许村纺织业发展的贡献是不容置疑的，所以必须抓好它的发展，总之家庭纺织业的发展任重而道远，这需要我们各方面的努力！
第五篇：海宁寓言二则
浙江省农村中小学现代远程教育工程资源建设多媒体教学课件
寓言两则
使用范围：小学语文（人教版）二年级下册第27课 作 者：戴云萍
单 位：浙江省海宁市实验小学
撰稿时间：2009年12月
一、教学内容：小学语文（人教版）二年级下册第27课
二、教学准备：
1．教具：生字卡片； 2．学具：寓言故事书籍。3．课件。
三、教学目标：
1．会认10个生字，会写9个生字。
2．正确、流利地朗读课文，默读课文，能在读中悟出故事的寓意：做事不可急于求成。
3．能把故事讲给别人听。
四、设计说明：（设计意图）：
1．充分体现学生是语文学习的主人的理念。《课标》明确指出：“语文教学应激发学生的学习兴趣，注重培养学生自主学习的意识和习惯，为学生创设良好的自主学习情境。”
2．重视学生的朗读体验。《课标》强调在阅读教学中不应以教师的分析来代替学生的实践活动。本课的教学设计是通过挖掘重点词语，联系句子，看看插图、做做动作、反复诵读感悟，体验课文的情感，让学生从中受到教育。
3．注重创新，培养学生的创新体验。语文课程应是开放而富有创新活力的，本课的学习，教师在引导学生对文本的解读中，致力于学生想象能力的培养，通过想象扩大语文文本的空间，培养孩子的创新能力，激发学生的多元感受。
五、教学过程：
第一课时 学习内容：
学习《揠苗助长》这则寓言 课时目标：
1.认识“寓、焦、喘、截”四个生字。能正确书写“丢、焦、费、望”四个生字。
2.理解“自言自语”“焦急”“筋疲力尽”等词语的意思。能正确流利地朗读这则语言，明白故事中的寓意：做事不急于求成。学习过程：
课前游戏：看图猜成语。PPT3、4、5
（一）揭示课题，了解寓言
1．出示课题：寓言两则。你有什么问题吗？理解“寓言”。PPT6 2．出示第一则寓言题目：揠苗助长 PPT7 说说题目的意思？
3．读了这个题目你有什么问题吗？
（二）初读课文，整体感知
1．自由读课文，读准字音，读通课文。2．卡片认读生字：寓 焦 喘 截
3．PPT8认读词语：转来转去 自言自语 巴望 焦急 一大截 筋疲力尽
（三）理解感悟，指导朗读 1.学习第一自然段(1)观察谈话：
PPT9出示图（田野里绿油油的禾苗），看图说话：你看到了什么？(2)禾苗长得那么好，可是种田人却——一点儿也不高兴。这是为什么呢？PPT10
(3)PPT11出示第一段，自由读(4)是呀，他真希望——
这样强烈的盼望，用课文中的一个词叫——巴望 找近义词
(5)再默读第一段，从哪些词语或句子看出他巴望禾苗快些长大，用横线划一划。
(6)指名说体会。预设：
天天到田边去看。
体会“天天” 他天天去看，就是—— 他天天去看，是想看到什么？ 指导朗读句子。PPT12 可是，一天，两天，三天，禾苗好像一点儿也没长高。
禾苗一点儿也没长高。如果老师把“好像”去掉了，意思还一样吗？读一读。
那他为什么觉得没长高？（天天去看，急）联系第一句体会。PPT13 指名读句子。齐读。
他在田边焦急地转来转去，自言自语地说：“我得想个办法帮他们长。” 给“焦急”找近义词
你看到他焦急的样子了吗？指名说，表演焦急的样子。
指导朗读。PPT14 2.朗读感悟第二、三段
(1)种田人想啊想，终于想出了办法。PPT15 看图说话：种田人是怎么做的呢？你能用一个词语来说说他的好办法叫什么吗？
板书：揠苗 助长
(2)请你到课文中去找一找写这幅图的自然段，轻轻地读一读。(3)PPT16出示第二段，指名朗读。
(4)引读这一段：PPT17、18、19关键词变红
你们看，中午，太阳高照，农民弯着腰，流着汗，把禾苗—— 口渴了，顾不上喝一口水，累了，也不休息，还在继续把禾苗—— 太阳快下山了，天渐渐黑了，还在把禾苗—— 他是从中午一直——
累得——筋疲力尽 他会是一副什么样了呢？(5)齐读：读出种田人的辛苦
(6)引：尽管很累，但他心里却很高兴。回到家他在说些什么呢？出示PPT20-1第三段，指名读，理解“喘气、一大截” PPT20-2关键词变红 3.朗读感悟第四段
种田人的愿望终于实现了，禾苗被拔得高高的，他觉得（看板书）揠苗以后禾苗果然能够长高。板书：能(1)那么揠苗真的能够助长吗？(2)齐读最后一段PPT21 板书：不能
(3)说说原因。看图说说怎样才能让禾苗长高呢？
(4)PPT22 出示：我会说儿子现在终于明白父亲昨晚说禾苗长高了一大截是怎么一回事了，回到家，他会对他的父亲说些什么呢？他的老伴会说些什么呢？你又会说什么呢？（练习说话：选择一句说话，能干的小朋友说两句。）(5)交流，师小结寓意。(四)指导书写
1．出示生字PPT23，观察字形。说说注意什么？ 教师范写：丢，中间的竖不能与下边的撇折合写成一笔。
焦，上面的“隹”是四横，不能少写一横。
费，上面的部分要先写“弓”，再写撇、竖。
望，上面右边部分竖折改为竖提，右边没有点。2．学生书写，评议。(五)课外延伸
布置作业。PPT24
板书设计：
揠苗 不能 助长
第二课时
学习内容
学习寓言《守株待兔》
课时目标
1．认读6个生字，会写4个生字。2．正确、流利、有感情的朗读课文。3．了解课文内容，理解寓意。教学过程
(一)兴趣导入，揭示课题
1．揭题。板书课题，指导读准“守”和课题。
2．PPT2 看图释题：想想他在干什么？“株”在这儿的意思是（板书）待就是——（板书）
守株待兔连起来的意思是——
3．他为什么要守株待兔呢？结果怎样呢？
(二)初读课文，认识字词
1．自由读寓言，读准字音，读通句子。2．检查生字词的读音。PPT3 3．指名分段读课文，正音。(三)学习课文，理解寓意 1．这个人为什么要守株待兔呀？读课文，用——画出相关的句子。（1）指名交流，读句子PPT4。
（2）联系上下文想想，白捡是什么意思？这是他的心情会怎么样呀？（读指名+齐读+男女读）
2．读到这里，你知道种田人是怎么想的吗？（出示+练读）PPT5 “白捡”变红
3．种田人怎么会碰到这么好的 运气的？闭上眼睛，听老师读句子，你仿佛看到了什么？看图理解“窜”体会最快地跑过来。PPT6
齐读第一自然段。种田人因为一次偶然的白捡，就在那里——守株待兔 4．种田人是怎么等的？PPT7（指名读文中的句子）（1）联系上下文想想，从此是从什么时候开始的？
（2）怎么整天等呢？当别的农民„„他却„„，（同桌说一说+指名说）就这样等了一天又一天，谁能把他整天等，傻傻地等的 样子读出来。引读：日子一天一天过去了，可是他还是整天„„
春天，播种的时间来临了，可他„„ 秋天，收获的季节来临了，可他„„（3）再读这段话，整天变红。PPT8
5．就这样等啊等，等来了什么？（板书空等）（1）谁来读课文中怎么写他等的结果。PPT9
（2）假如你从他身边走过，看到他还在等，你会对他说什么？PPT10 板书：不能靠运气，碰运气过日子。PPT11(四)指导书写
1．学生认真观察每个生字，说说注意点。2．指导书写(五)课外延伸 推荐阅读。PPT12
八、教学反思：
《揠苗助长》教学反思：
《揠苗助长》勾勒出了古代一个可笑的人物形象。通过学习让学生明白事物是有它自身的内部的发展规律, 做事急于求成，违背常理，借助外力，强求速成，反而会把事情弄糟。在教学中，我主要注重以下几个方面：
1．图文结合，激发兴趣。
二年级的学生已具备了一定的阅读能力，对一些比较浅显的词语，已经能够根据上下文的意思准确，理解出来，较长的句子也基本能准确断句，读通顺。于是，我在教学中引导学生以读为本结合课文的插图，理解重点词句，分析人物的言谈举止和心理活动，运用朗读、想象说话、表演、续编故事等形式努力让每个孩子的学习兴趣得到一次又一次激发。
2．注重朗读的有效性。
新教材的低段教材有一个很大的特点，就是用生动、形象的语言描绘和摹写人物以及景物，常常能使读者对描写对象获得真切的感受，以至如见其人，如临其境，并唤起情感的体验。因此，学生在阅读中不仅认识语言文学，更是获得人文关爱的过程，而朗读则能很好地把两者结合起来，读中悟，悟中读，在反复诵读的基础上感受、品味语言，还原情感。
3．情景创设，点明主旨。
课堂是学生的，就该让他们把所思、所想、所知的说出来。老师在指导学生清楚了解禾苗的生长过程时并不是通过枯燥的解说、问答，而是创设了情景，教师把学生当作了田里的禾苗，来问学生：小禾苗，你在长高吗？什么时候才能长大结谷子呢？这一情景的创设让学生自然的抒发，一下子就明白了禾苗生长是需要时间的，我们不能违反事物的规律。学生接受的比较轻松、明了。也为后面的句子比较做了铺垫。第二个情景创设在最后揭示寓意前。寓言是借故事来说明道理的一种文章。对于二年级的孩子来说，如果让他们自己说出这则寓言故事的道理是比较难的，而且绝大多数孩子懂得其中的道理可是难用言语来表达，所以我们在教学全文后顺着文章的内容设计了这样一个环节：“让学生想象说：回到家，儿子对父亲说些什么；他的老伴听说了这件事，对他说；我想对种田人说；在孩子们的回答中，教师顺势引出了这则寓言故事所蕴涵的道理---急于求成，徒劳无功。
《守株待兔》教学反思：
文字的理解不能脱离语境，在课中我重点抓住了“白捡”、“窜”、“整天”三个词语，串起全文的理解。
1．上串下联，研读“白捡”。种田人为什么会守株待兔呢？当学生找出句子，并出示后，我提醒学生，联系上下文，想想“白捡”是什么意思？学生思考后纷纷回答，白捡就是不花钱的，白捡就是不花力气的，很舒服的获得的。理解到这一点，种田人的动机也就明确了。
2.闭眼想象，研读“窜”字。“兔子窜出来，一头撞在树桩上”中的“窜”字学生是新接触到的，也没有明确的概念。此时，我安排了老师感情朗读，学生闭眼眼前过小电影的方法。学生很快就明白了“窜”是很快地，慌慌张张，好像有什么在追似地跑，为下面理解寓意“偶然性”打好了基础。3．想象说话，研读“整天”。农夫因为一次偶然的白捡，就开始整天坐在树桩旁等待了，什么叫“整天”，他整天在干什么呢？此处安排了一个想象说话：当别的农夫都在„„可他却在„„。明确寓意不能靠运气过日子水到渠成。
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