2014年家纺行业发展分析

第一篇：2014年家纺行业发展分析

2013年上半年家纺行业分析 今年1-6月家纺行业总体运行平稳，行业运行呈现三大特点，一是国际市场多元化趋势加快，对欧美日三国地出口与去年基本持平，而新兴市场增长幅度较大，市场呈多元化趋势发展，对俄罗斯出口增长46%、中东增长10.4%、东盟增长34%.二是内销成为行业发展支柱，子行业发展不平衡。产业集群内销增长很快，新兴渠道增长快速，传统消费渠道增速放缓，量大面广地大众商品受市场欢迎。三是增速放缓，企业两级分化明显。

随着人们生活水平地提高，消费者在选购作为日常消费品地家纺产品时，不再只关注产品地经久耐用，而是更多地注意到了产品地内在质量。杨会长在会上着重强调质量问题和渠道问题是品牌建设地两个抓手。目前中国家纺产业链完整，装备先进，有良好地生产基础，而且现行标准达80多个，行业标准地基础也具备，中国完全可以生产出质量优质地产品。

通过近5 年国家监督机构市场抽检情况及中国家纺协会年度（2011 年、2012 年）质量报告看出，床上用品主要地质量问题：色牢度、水洗尺寸偏差不达标、填充物纤维含量标示不清、填充物质量偏差等问题；毛巾产品常出现地主要质量问题有：水洗牢度不达标、PH 值不达标、脱毛率高、纤维含量偏差、产品标注不清等问题；装饰布艺（窗帘）主要地质量问题：日晒牢度、水洗尺寸偏差、阻燃性。其中色牢度、甲醛含量，以次充好是质

量问题地三大硬伤。为了更好地做好行业质量工作，协会将在今后地工作中，持续加强行业质量管理及措施应对，首先是规范消费市场，引导健康消费理念，提升产品质量。协会将延续近年来消费市场地调查研究及消费指南地升级，从消费习惯引导入手，让消费者能真正地关注到产品质量，倒逼企业规范生产，让监督无处不在，从而带动家纺市场地健康发展及产品质量地提升。其次，加强行业标准化推进，用标准地武器为产品质量保驾护航。最后，积极鼓励创新质量管理体系建设，促进自主品牌优质产品地开发生产。

上海家用纺织品协会副会长吴淑仪表达了质量调查中企业对提高质量，执行标准上向政府部门和各级协会提出地建议要求，首先希望尽快形成纺织行业较规范、较细化、适宜地产品标准。建议把国家标准、轻工业标准和行业标准统一，改变现在都是各自制定自己地标准现象。其次希望相关检测机构提高自身地专业水平，帮助企业执行标准提高质量。最后希望协会经常性组织相关专业知识地培训学习，开展质量检验检疫方面地培训讲解，共同来提高质量意识与水平。

浙江浦江县质监局局长楼宝兴出席了本次会议，他谈到了浦江在产业发展过程中，使用再加工纤维作为绗缝制品填充物进行循环利用，但这不符合GB18383-2007 《絮用纤维制品通用技术要求》中地有关规定。他希望能结合目前浦江县绗缝产业发展过程中地实际需求，在保证绗缝产品质量安全地前提下，建议将未

被污染地纺织服装工业下脚料（无需褪色处理）并经过一定技术工艺处理可作为绗缝制品填充物进行合理利用，而不是简单地认定为“黑心棉”.山东高密市经济和信息化局局长王成林表示，将以本次会议为契机，更好地促进家纺产业集群之间地交流与合作，重点落实3 项措施，首先转变增长方式，提升产品品质，实施“品牌战略”.其次大力实施市场多元化战略。纺织服装地出口要在深度开发美国、日本、欧盟等传统主销市场地同时，积极推进全方 位、多元化、多渠道地出口战略，培育新地增长点，积极开拓新市场； 此外还要按照建设节约型社会战略目标，督促企业加大降低经营成本和挖掘潜力地力度，注重节能、降耗、安全、环保、达到稳定和提升产品质量，减少原料浪费，降低原料能源消耗和污水排放，向管理要效益。

听了集群代表们地发言，作为对产业集群有着深入研究地学者东华大学教授顾庆良感慨颇多，他表示，中国纺织产业集群多数还是加工生产型地，仍处于全球价值链低端，今后中国家纺产业集群需要突破工业化地传统思想、路径和方式，以新产业革命路线创新、转型、升级和可持续发展，实现从工业文明到生态文明地战略转变，即要在下一个集群发展期建设产业集群地产业链，市场生态、社会生态和环境生态。

在中国家纺流苏名城瓦房店召开会议，当然要了解下当地重点地流苏企业。会议结束后，大家一同参观了大连东立集团地展厅和生产车间，展厅包括时尚区，法式田园区，奢华区等六个展区，扑面而来地全是高端地流苏产品，大家完全沉浸其中，如同在欣赏一件件高档工艺品。来到东立地生产车间，看到工人们都十分专注地做着手中地活，井然有序，忙而不乱，许多高端地产品需要纯手工制作，为此东立专门开辟了专门地手工制作区，所有工人们都娴熟地手工操作，据说有些复杂工序地高档产品，为了保质保量一天只能制作出5米左右。高品质地流苏产品就是从这里源源不断地流向世界各地。

第二篇：家纺行业的分析

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家纺行业的分析

一、行业概述

纺织品行业是我国传统支柱产业，该行业按其终端用途可划分为三个子行业，即服装用纺织品业、产业用纺织品业和家用纺织品业。

家用纺织品行业是中国目前发展前景最好、增长速度最快的纺织品子行业。近五年来家用纺织品业产值年复合增长率约为18.25%，2008 年产值已达8,800 亿元。

家用纺织品行业又可细分为床用纺织品类（各种床上纺织用品，如被褥、被套、床单、枕巾、枕套、枕芯、靠垫、被芯等）、巾类（毛巾、浴巾、毛巾被、沙滩巾及其他浴洗织物）、厨用纺织品类（厨房、餐桌用的各种纺织品）、帘类（各种窗帘、装饰帘）、艺类（各种布艺、抽纱制品、布艺家具、摆饰，各种垫类、花边等）、毯类（各种毯类，包括棉、毛、化纤毯，地毯、装饰毯等）、帕类（各种手帕、头巾、装饰巾）、线类（各种缝纫线、绣花线、各种带类）、袋类（各种纺织品类包、兜、袋(除产业用袋)和绒类（各种静电植绒面料)等十类。其中床用纺织品类是其中最为重要的组成部分，年产值占家纺工业总产值的三分之一以上。预计在未来10年中，床上用品行业将成为我国家纺行业中最有发展前景的子行业和市场竞争的新焦点。

看好家纺行业的逻辑在于：

1、消费升级：随着消费水平的提高，消费结构从实用的单一功能逐步向“实用、装饰、美化、保健”等多重功能发展，高、中、低档消费细化趋势越来越明显。中低端消费群体更多关注产品的价格、质量和实用性，即追求产品的性价比。中高端消费群体则更加关注产品品牌、设计风格与售后服务，即追求产品的附加价值，注重产品图案、色彩及款式设计的个性化风格以及与家居环境的协调性，借以彰显消费者自身的生活风格与品味。

2、产业增长有空间：我国目前服装类纺织品消费约占总量的65%，家用纺织品消费仅约占23%，且家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%。从国内外家纺用品消费的现实差距以及未来发展趋势来看，我国家纺行业有着巨大的发展空间。

二、行业经营模式

家纺行业经营模式的特点主要体现在以销售渠道建设为中心，研发、生产等其他环节围绕销售渠道建设展开。

目前，我国家纺行业的销售渠道主要包括以下几种：百货商场（店中店）、专卖店（自营或加盟专卖店）、家纺大卖场、超市、批发市场、团购、网上直销、电视购物等，并以前五种居多。

围绕上述主要销售渠道，我国品牌家纺企业大多通过连锁经营――特许加盟连锁和直营

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连锁，来进行渠道的建设和管理。在特许加盟连锁模式下，生产商将自己所拥有的商标、商号、产品等以加盟合同的形式授予特许加盟商使用，特许加盟商按加盟合同规定，在一定的区域销售生产商的产品。特许加盟连锁的优点是可以充分利用特许加盟商的经验和社会资源，渠道建设速度快，有利于企业迅速扩大市场份额。家纺企业在发展起步阶段一般都会采用这种经营模式。

在直营连锁经营模式下，生产商直接投资开设零售网点，采取纵深的管理方式，对销售终端实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。直营连锁利用连锁组织集中管理、分散销售的特点充分发挥规模效应，扩大直营网络，提高产品的市场占有率。直营连锁的最大特点是生产商可以更加有效地控制渠道，更加有效地贯彻公司的发展战略。家纺企业在进入稳定发展阶段一般会加强这种经营模式的建设。

随着我国家用纺织品生产企业不断向零售终端延伸，纷纷建立适合自己的销售渠道，连锁经营已成为家纺企业、特别是品牌家纺企业最主要的经营模式。

三、行业发展状况

1、行业是完全竞争行业，进入壁垒较低，进入的企业较多，导致大量无序竞争使得行业利润水平偏低。对于生产低档产品的大多数企业，由于产品的同质化严重，竞争较为激烈，导致产品的销售毛利率水平偏低，一般在20%以内。

2、高端消费能力在提升，品牌效应开始体现。而对于生产中高档产品的优势企业，则能够保持较高的毛利率水平（30%以上），主要原因一是经销商和消费者对优势企业品牌有较好的美誉度和忠诚度；二是优势企业通过加大产品创新力度、加快产品更新速度等措施，保持产品销售价格的总体平稳甚至提升；三是优势企业有强大的销售网络，能更快更好的发挥规模效应，降低单位成本。

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第三篇：家纺行业的电子商务发展概况

家纺行业的电子商务发展概况

作者：正在织造家纺 来源：

随着家纺行业市场的成熟，电子商务化程度越来越强。淘宝商城京东商城和拍拍网以及其他大型B2C网站成了家纺行业相继入驻竞争的主要阵地。博洋家纺更是在在这方面发挥到了极致一天成交额达数千万元，罗莱和水星家纺年订单也过亿。家纺行业的电子商务发展成增长趋势，这是时代潮流赋予家纺行业的一个新形势。在这个市场的形势下，今年《中国家用纺织品行业“十二五”规划纲要》对家纺行业的的战略新规划在电子商务化上做了较大的支持，从而引导家纺行业在十二五时期迈出新的步伐。

从家纺行业的前景来说，市场非常广阔，每年上千万对新人结婚，每对信任在家纺用品上消费2000元计算，每年就有两百亿的市场容量。而从另一角度观察，从另一角度观察，按国家统计局数据，2011年网购在中国社会消费品零售总额中占比还不到4.2%，但发达国家这一数字为10%左右。也就是说，中国电子商务市场仍有很大的发展空间。去年是中国电子商务快速发展关键的一年，家纺行业在电子商务领域也取得了很大的进展。截止2010年底，我国家纺市场份额已经突破1000亿元人民币。

电子商务市场正成为家纺行业竞争的一块“香饽饽”。家纺行业的电子商务发展也引发了家纺行业新的平台上的竞争力度，随着博洋家纺在电商上的巨大成功也巨大的市场份额量，一场电商网络品牌的家纺战役也激烈展开，线上和线下同时开工，一方面在网络上宣传并形成一定地位的家纺品牌知名度，另一方成立一个全新的子品牌与之相呼应，罗莱旗下直销品牌LOVO通过LOVO网络、DM目录等渠道直销获得与全球同步的属于自己的居家产品。从传统的网络推广手段逐渐到创新型渠道营销模式的转变，从传统的专卖店直营店数量战，到价格优势战，再到现在的走国际化品牌的路线，家纺行业都在电商上进行着华美的蜕变。正在织造家纺表示，各大家纺品牌开发电商领域是一个公平竞争的好的现象，但谁能最终笑傲江湖，一方面靠自身品牌战略定位的前瞻性的把握和细分市场的控制，一方面还需要对自己家纺理念的创新化设计和执行以及对产业链的综合化水平。

家纺行业电子商务发展的趋势对家纺整体设计路线的影响。传统的家纺床上用品风格款式设计以及颜色搭配上比较单一和落后，受众人群的年龄以及职业，生活水平差异很大，难以形成统一的固定的风格。而随着家纺行业电子商务的发展，由于中国的网民平均年龄在25岁左右，属于相当年轻的一个社会阶层，同时在这个年龄段的人群又是高学历、高素质的社会白领以及都在当婚的年龄段，正在织造家纺认为这在一定程度上极大的刺激了家纺行业的设计路线的潮流化趋势。如当下流行的苹果手机，iPhone四件套等概念化的床品相继出品。个性化的产品时尚流行的元素以及天马行空的风格形成了家纺行业电子商务化的一道新的靓丽的风景线，并开创了新型家纺行业的一个新的设计概念。

家纺行业电子商务的潜在问题以及前景。为时三年的罗莱家纺“盗链”**在今年二月终于落下帷幕，罗莱向富安娜赔偿经济损失及诉讼合理支出共计10万元。其实，从网络搜索引擎付费推广技术的角度来说，只是属于关键词链接的问题，这在当下也是普遍成风。这是当

下中国网络发展遇到的瓶颈，网络规则和传统商业之间的法律属性并未接轨。通过技术的手段来截取其他品牌的顾客流量自然涉及到一个诚信的问题，如果管好自己的团队，公平竞争，形成自己一个独特的竞争体系，而不是旁敲侧击的占有别人的东西，以及加强行业自律和自身的道德约束是家纺行业电子商务发展的健康保证。

家纺行业前景依然一派大好，去年11月15日的淘宝商城博洋家纺当日完成支付额突破四千万元，占全品类销售的冠军的宝座，而淘宝商城统计富安娜和水星家纺也均突破两千万，多喜爱公布的数据显示也超过千万。家纺行业的电商化逐渐成为很鲜明的赚钱平台，如此业绩让无数中小家纺企业羡慕嫉妒恨，这也在一定程度上增加电商的竞争力度，有竞争就有成长，有成长就会在中国产生影响世界的家纺品牌。

第四篇：家纺行业的发展新需求

家纺行业的发展新需求

目前家纺市场的上千家国内外品牌的研发设计水平有限，销售渠道也以连锁专卖店、店中店、商超专柜或批发市场为主；产品设计、品牌文化传播、销售终端及市场定位的同质化现象严重，普遍依靠打价格战来吸引客户，市场竞争无序而激烈。

国内市场的家纺品牌，要么走中高端的精英品牌路线：“特许连锁专卖＋商超专柜”的终端营销模式，店面装修豪华气派，消费人群全是老板、商务人士、高级白领，小四件套卖600元左右，主流价位几千元，高价产品动辄上万元；要么走低价流通：零售大卖场或批发市场，产品质量无法保证，花色设计不能满足要求，提供的选择面较窄。

由此可见，家纺市场的竞争集中在高低两端，却把大部分想消费的普通大众挡在了门外。而我国中等收入的工薪阶层占人口比重的15%—20%，他们讲究生活品味，消费较理性，对中档家纺的需求极大。虽然大众化家纺的需求已经得到了如南方寝饰、Lafaso、东方刺绣等品牌的关注，但是在精英品牌和低端品牌的夹击中，这些中档品牌尚缺乏有效的运营模式来打开和满足市场，因而都还比较脆弱。

家纺营销思路与终端模式的革新方向

众多家纺知名品牌的加盟门槛高，招商条件千篇一律的投资不少于20万，店面不得低于40？等。然而，加盟这样的店真就能赢利吗？加盟商找不到成本少又有前景的代理项目，厂家觉得利润越来越薄，可很多消费者却在抱怨像样的家纺价格实在太高，价格合适的质量又太差。在这种情况下，哪种渠道会成为将来的主流？

思路决定出路。在大多数家纺企业和商家还在被动销售时，谁能率先出击，改革营销思路与方式，让终端和产品活起来，谁就能抢得先机、谋得厚利，开拓出属于自己的“蓝海”。

现阶段各品牌招商都是CBD开商超专柜及专卖店，激烈的竞争使得各加盟代理商不得不牺牲利润求量，但高昂的经营成本让越来越多的加盟商处于不盈利或亏损的状态，投资盈利率越来越低——大量的家纺店需要进行重新定位和业态更新。以沃尔玛等零售超市为例，国际化大卖场的业态革新均围绕着社区服务和社区店的概念展开，流行“瘦身”进驻社区开设小而精的“便利店”。这无疑代表了未来零售业一个主要的发展方向。

当今社会，社区早已不仅是单纯的城镇居民住宅区，而是集商业、医疗、教育、服务于一体的独立生活区域。在社区（或街道）的商业区、公共服务中心或便民服务区及周边的交通要道等人流密集处开一家社区店，主营日常生活必需的中档家纺产品，符合社区居民就近购买家居日常生活用品的习惯以及省时省事、方便快捷的客观要求，同时也弥补了家纺行业终端经营上的空白。

文章来源：干发巾 http://www.xiexiebang.com/

第五篇：水星家纺分析

上海水星家用纺织品股份有限公司

http://www.xiexiebang.com/index.php官网

http://baike.baidu.com/link?url=HaO9zlAh_JkDfrQyrjlUtiTlGy8jVgdUJXkQpVH7kqOYWEMAMeW5F8hutegJy2FUp0QH5UAJ0hVyqatOquMhc_

水星家纺即上海水星家用纺织品股份有限公司。

上海水星家用纺织品股份有限公司是水星控股集团下属主要成员企业，也是中国现代家纺业的重要奠基者。公司成立于2000年，已快速发展为集研发、设计、生产、销售于一体，专注于家用纺织品行业的专业化、多品牌企业，公司生产、销售、渠道规模及综合实力居行业前三，2009年通过上海市高新技术企业评审。公司坐落于上海奉贤综合工业开发区，下辖上海百丽丝家纺有限公司、上海水星电子商务有限公司等，拥有“水星”、“百丽丝”两大著名家纺品牌。1企业简介

上海水星家用纺织品股份有限公司坐落于上海奉贤综合工业开发区，下辖上海水星家用纺织品股份有限公司、海百丽丝家纺有限公司、上海水星电子商务有限公司、上海水星家纺海安有限公司、上海水星家纺海门有限公司、北京时尚水星纺织品有限公司、浙江星贵纺织品有限公司、河北水星家用纺织品有限公司等。公司产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯等十大系列300多个品种。“水星”也是中国家纺行业拥有最大营销网络的企业之一。并先后荣获“上海名牌产品”、“上海市著名商标”“中国驰名商标”、“中国500最具价值品牌”等一系列荣誉、称号。

上海水星家用纺织品股份有限公司是在家纺行业内最早启用明星代言人的家纺公司，国际影后刘嘉玲小姐作为水星家纺的第一任代言人延续至今，已同水星家纺的广告语“恋一张床，爱一个家”一样深入人心。主要产品

上海水星家用纺织品股份有限公司产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、靠坐垫、儿童用品、夏令用品、床垫沙发、餐厨卫浴、毛毯等十大系列300多个品种。现拥有专利和版权等知识产权200余项。管理团队

李裕杰

上海水星控股集团、上海水星家用纺织品股份有限公司董事长。青年时他投身家纺行业，以睿智的头脑与品质兴厂、品牌兴业的坚定信念，把水星家纺打造成家纺行业的知名企业。在国内，水星品牌家喻户晓。李裕陆

上海水星家用纺织品股份有限公司总经理，上海百丽丝家纺有限公司总经理。在加入水星团队的十多年间，他倡导专注家纺主业,创新开拓，一边不断随着市场需求结构的变化，调整企业发展方式与产品结构、市场营销策略。一边要抢抓渠道与开发，大力发扬与提升家纺文化，以打造富有综合竞争力，实现可持续发展的现代大型企业。

“时尚”很流行，追求时尚似已蔚然成风。可时尚是什么？很多人对时尚的理解都不同，有人认为时尚即是简单，与其奢华浪费，不如朴素节俭，有的人认为时尚只是为了标新立异，与众不同。每个人的观点和想法都是单纯而天真的，任何想法都有一定的道理，相比之下，对于相对的事物，其适用范围只是一部分人，另一部分就不适用，“时尚”这一词也同样适用“相对论”。有人认为T台上那让人看不懂猜不透的另类服装走秀就是时尚，其实生活中有很多充满时尚感的元素在我们身边。2企业文化

核心价值观

快速：在保证工作质量的前提下快速反应，积极落实，实现工作效率最

水星家纺 大化。

和谐：树立大局观，构建和谐团队，公司与外部互惠共赢，内部目标一致、行动协调统一。卓越：企业与个人不断追求超越，始终朝着更高的目标迈进。发展愿景

传承家纺文化，缔造百年品牌

上海水星家用纺织品有限公司 经营宗旨

创一流品牌，建一流企业，为消费者创造美好生活，为员工和股东创造合理回报，为社会创造最佳效益。品牌系列

水星家纺的产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、靠坐垫、儿童用品、夏令用品、床垫沙发、餐厨卫浴、毛毯等十大系列300多个品种。3发展历程

2000年 上海水星被服有限公司注册成立于上海市。

2001年 通过ISO9001国际质量认证成为上海家纺协会理事单位，成为中国家纺协会会员单位。

2002年 中国家纺行业销售收入排名第五。

2002年 上海百丽丝家纺有限公司成立。

2003年 水星荣获上海名牌产品。

2004年 国际影星刘嘉玲代言水星品牌，企业更名为上海水星家用纺织品有限公司。

2004年 百丽丝家纺总冠名中国空姐大赛。

2005年 水星第五代形象启用，从产品到服务全面提升品牌形象。

2006年 在全国各大中城市快速建立专卖店，快速的增长使“水星”成为中国家纺行业拥有最大营销网络的品牌。

2006年 著名影星陈好代言百丽丝家纺品牌。

2006年 水星荣获中国驰名商标。

2006年 百丽丝荣获上海名牌产品。

2007年 水星产品成为“中国奥林匹克体育中心”指定产品。

2008年 水星控股集团有限公司成立，水星、百丽丝终端网络数量稳定增长，遍及全国34个省市自治区。

2008年 百丽丝荣获中国驰名商标。

2009年 水星家纺荣获“法兰西浪漫图尔世博婚典”指定婚庆床品合作伙伴称号。

2009年 水星家纺与国内纺织权威学府东华大学联合成立了“水星-东华家纺技术中心”。

2009年 荣获了“上海市专利培育企业暨奉贤区专利试点企业”称号。

2009年 水星家纺通过国家高新技术企业评审。

2010年 企业更名为上海水星家用纺织品股份有限公司。

2010年 水星家纺被评为奉贤区科技小巨人企业。

2010年 水星家纺被评为上海市奉贤区企业技术中心。

2011年 水星家纺与苏州大学纺织工程学院建立产学研合作联盟。

2011年 水星家纺荣获上海民营企业100强。

2011年 水星家纺荣获中国纺织服装企业竞争力测评家纺企业前十名。4企业荣誉

上海水星家用纺织品股份有限公司按照现代企业制度的标准，结合自身实际不断

水星家纺

规范企业管理，从2001年开始先后导入并在同行业中率先通过ISO9001、ISO14001、0HSAS18001管理体系认证以及ERP信息系统建设，在质量、环境、安全、职业健康、信息管理方面在同行业中处于领先水平。

截至2012年6月完成高新技术领域的新产品开发、转化项目35个；获得1个上海市重点新产品，1项高新技术成果转化项目，2个奉贤区专利新产品，2个专利获得国家专利金奖；获得发明专利9项，实用新型专利31项，外观设计专利数74项，并有多项专利处于受理和实审阶段；先后被认定为“奉贤区专利试点企业”、“上海市专利试点(培育)企业”、“奉贤区小巨人企业”、“奉贤区企业技术中心”。

2011年水星家纺荣获中国纺织工业联合会产品开发贡献奖 2011水星家纺被评为上海民营制造业企业50强

2010水星家纺被评为中国纺织服装企业竞争力500强

2009年水星家纺与国内纺织权威学府东华大学联合成立了“水星-东

水星家纺

华家纺技术中心”

2009年水星家纺荣获 “上海市专利培育企业暨奉贤区专利试点企业”称号。2009年水星家纺通过国家高新技术企业评审

2008年水星家纺荣获“国家奥林匹克体育中心指定产品”称号。水星家纺品牌开拓内销市场已经十余年，这十多年的发展历程对品牌自身已形成很深的积淀。水星家纺的品牌特色已形成消费者对其情有独钟的重要因素。发展前景

公司自成立起就实施品牌管理战略，水星品牌形象深入人心，不仅

水星家纺 荣誉(2张)

赢得了诸多追求高品质家居生活的成功人士的信赖，还在销售、质量、品牌等方面获得国家有关部门的多项荣誉称号： “中国驰名商标”、“上海名牌”、“中国500最具价值品牌”等。

公司将一如既往坚持品牌发展战略，全面实施品牌提升计划和品牌国际化战略，通过塑造“快速、和谐、卓越”为核心的新型企业文化，强化企业由制度管理向文化管理迈进，从而在根本上打造企业核心竞争力，力争成为国内家纺行业的龙头企业。企业优势

公司的生产能力在行业内首屈一指，坐落上海综合工业开发区的水星现代化工业

水星家纺

园区占地面积10万平方米，拥有国际先进的电脑绗缝、制被等多条生产线。公司于2001年在同行业内率先通过ISO9001：2000国际质量体系认证，并培养了一批优秀的质量管理人员队伍，从每道工序到每件产品严格执行ISO9001标准，确保产品品质。

经过10多年的发展，公司已形成以专卖店为主要销售方式的营销战略架构，水星销售网络遍及国内31个省、市、自治区、直辖市，在全国各大中城市拥有2000多家专卖店，快速的增长使“水星”成为中国家纺行业拥有最大营销网络的品牌。5三大篇章

品牌篇

品牌介绍

长期以来，水星家纺始终坚持“品质至上”，以乐享幸福健康的生活方式为品牌核心诉求，产品以亲和现代，时尚温馨的风格而大受欢迎。如今，水星家纺已成为国内著名的家纺品牌之一，产品领域从当初的被芯类，逐渐延伸到套件、枕芯、床垫、毯类、毛巾等多个领域，在业界享有很高声誉。该品牌已成为追求舒适、健康、高品质家居生活的成功人士的首选。广告语：恋一张床，爱一个家。

家不仅是一个人的真情流露的温馨驿站，更是身体休憩的平静港湾。恋床，恋上那种温馨舒适的体验，爱家，爱上那种幸福美满的感觉。水星家纺借此呼吁更多家庭，会生活。爱生活，深刻感悟到水星品牌所倡导的健康幸福的生活理念。产品篇

技术优势

公司自主生产能力处于同行业领先地位，拥有国际先进的电脑绗缝、制被等多条生产线。2001年在同行业内率先通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证和OHSAS18001国际职业健康安全管理体系认证，是国内第一家将该三个体系整合为一的家纺企业。设计特色

雄厚的产品研发力量使水星一直引领国内家纺业发展的潮流，并与世界最新流行趋势保持同步。根据社会发展之必然趋势。

水星家纺的产品研发队伍不仅规模浩大，还与欧洲著名的设计公司有着广泛的信息交流和技术合作。至今累计开发花型已达数千种，每年向终端推广的新款花型有150多种，拥有多项外观设计专利和实用新型专利，很多设计作品拥有自主版权。渠道篇

销售网络

公司拥有规模在业内居于领先地位的销售网络。已拥有实体销售终端2 ,200多个，覆盖了中国大陆全部31个省、自治区、直辖市，形成了以经销商、直营和电子商务为主，国际贸易和团购为辅，渠道形式多样、消费者覆盖广、成长空间大的规模化销售网络。

水星品牌更是立足长远，实行品牌国际化策略。水星产品已经远销欧洲、北美、东南亚、中东、非洲地区，在纽约、俄罗斯、马来西亚、迪拜、澳大利亚等地区您都能看到水星产品的足迹，其中纽约专卖店的营业面积就达到300多平方米。可见水星家纺正以这些地区为中心，将水星品牌网点覆盖到世界各地！水星品牌，正以崭新的姿态迈进国际化的时代！营销推广

水星家纺坚持以市场为导向，有序推进品牌建设，通过一系列有效的整合推广营销、已打造出国内知名优势品牌，“恋一张床，爱一个家”的品牌主张已经深入人心。6常见误区

支数越多越好、支数越高布越厚、支数越高布越密!

不一定的，支数越高说明说明布料越越薄柔软、越有光泽、手感越好，但是太高也会出现弊病，不过现在的床品不存在这个问题，所以支数越高越好在未来一段时期内都是适用的，因为我们的床品最多也就80支纱，是顶级支数。支数越高，密度自然也越密。

证监会近日发布的IPO审核名单显示，上海水星家用纺织品股份有限公司(以下简称“水星家纺”)已进入初审名单。不过，与已上市家纺企业选择中小板不同，水星家纺此次瞄准的是主板。然而，此前被曝光产品质量优秀，可能为水星家纺上市增添确定性因素。7手机客户端

基本参数

类别：i点产品 语言：中文 大小：3.6MB 版本：v1.0.1108 下载次数：100+

系统要求：Android2.1及以上 更新时间：2012-11-12

基本简介

水星家纺手机客户端（APP）是道有道（北京）科技有限公司为水

水星家纺

星家纺量身定制的一款品牌展示应用软件。水星家纺可以在客户端里发布该企业的产品、资讯活动和企业动态等信息，同时通过消息、评论、分享等消费者与商家的互动功能，加强商户与消费者的联系，拉近企业与个人用户的距离，从而使水星家纺在宣传企业形象、灵活开展品牌活动、扩大企业品牌影响力。

应用亮点

1、商品详情浏览

用户可以通过手机在任何地方、任何时间浏览水星家纺提供的产品，了解

水星家纺 应用截图(6张)

产品系列，并可以将产品系列快速分享到微博及微信。

2、产品展示

水星家纺产品通过生动的展现形式吸引更多的顾客的关注。基于移动客户端的各类活动信息能为商家有效节省短信推送费用、物料制作费用以及广告投放费用；更少的经费投入，更大的宣传效果。

3、活动信息浏览

水星家纺活动信息能够吸引更多的顾客前来消费。

4、业务展示

详尽全面的介绍水星家纺所经营的业务内容。

5、分享互动

在了解品牌的同时，可以快速分享商品信息到微博及微信。

6、企业信息浏览

水星家纺企业可以发布企业简介、联系我们等宣传信息，让更多顾客及伙伴了解企业，为企业节省印刷及宣传费用。关于开发者

道有道（北京）科技有限公司（简称道有道）在2007年7月成立于北京，业务布局覆盖全国9个大区和5个办事处。作为中国最大的移动互联网全案服务商，道有道一直致力于为商户提供优质的APP开发和移动营销服务。2012年道有道先后获得“中国自主创新科技企业奖”、“移动互联网效果营销之星”、2012APEC中小企业峰会“移动应用产品奖”、“优秀企业管理成功案例”及“具成长性企业”和“最具投资价值企业”等多项荣誉。水星家纺：如何应对行业洗礼 历练优质品牌

据了解，水星家纺的产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、靠坐垫、儿童用品、夏令用品、床垫沙发、餐厨卫浴、毛毯等十大系列300多个品种。按照现代企业制度的标准，水星家纺结合自身实际不断规范企业管理，从2001年开始先后导入并在同行业中率先通过ISO9001、ISO14001、0HSAS18001管理体系认证以及ERP信息系统建设，可以说在质量、环境、安全、职业健康、信息管理方面在同行业中处于领先水平。

家纺营销模式重在多样化

家纺行业是目前势头矫好的行业之一，近年来，随着原材料和劳动力成本的不断增加，众多家纺加盟布艺产业基地企业开始向三、四线城市转移。而如何能在三四线城市稳扎稳打也是至关重要的。

虽然产业转移暂时解决了诸如人力资源、原材料、基本生产耗能(如土地、水电等)、同行业同地区竞争等问题，但同时也必须面对产业链缺失、地方发展条件不完善等弊端。

这些问题表现为：产品非产业基地生产，导致市场信任度降低;产业链缺失使得企业的物流、市场信息推广等方面都缺乏成熟的合作资源等。

转型升级是未来企业甚至行业发展的必由之路，由产业转移所带来的困难必须解决。

因此，企业的发展仍要依靠基本的市场战略，即丰富渠道和扩大营销，来重新整资源，找到合适合自己的发展道路。

经销商渠道不可替代

渠道，即在企业为了发展自己的市场而寻求的销售道路。

在行业发展之初，企业只能依靠自身去发展，派出人员向市场进行推销，以达到销售产品赢得利润的目的。在企业数量较少的情况下，这种方法效果十分显著。

行业发展不断成熟，竞争也日益激烈，企业为了销售量的提升，便会找到合适的商家合作，分摊利润，这也就是现阶段最常见的经销商模式。

目前，有实力或影响力的企业，利用自己的品牌优势，在做好市场调研和产品研发的同时，针对市场情况来寻求合适的经销商。这不仅使企业节省了销售成本，也将销售压力分摊给了经销商，这些经销商就成为企业最重要的销售渠道。

由此可见，销售渠道是企业发展不可或缺的。

现阶段，企业为了铺陈自己的渠道，不惜在众多地方建立“大市场化”营销中心。

例如，某家纺企业计划在河南信阳发展业务，但当地的营销信息网络并不成熟，公司为了发展自己的渠道，在河南郑州建立了总的营销中心，并且同时在南浔、郑州、江苏等地设立成品仓库，便于确立和稳固自己的营销渠道。

营销方式重在多样

营销是企业盈利的基本战略和方法，企业唯有将产品有效地推销出去，才能获利。

由于行业的发展，企业间的竞争日趋激烈，常出现相同的产品由于采取不同的营销方法，其销售情况也不同。因此，现代营销对企业的发展具有决定性的影响。

在家纺布艺行业，营销的方法层出不穷，发展到现阶段，营销不仅结合自身的产品，更结合自身的企业文化，企业的社会地位等因素。

最常见的就是明星代言，纵观全国，刘嘉玲代言水星家纺、陈好代言的百丽丝家纺，还有范冰冰、周迅、林志玲、张柏芝„„数不胜数。国内一线女明星几乎都被家纺企业关注过。

不可否认的是，要想成为大品牌，在市场中树立形象并占据一定的份额，请明星代言，而且腕越大越好，这一招确实好用。

而效果较明显、行业认知度较高的方式就是在有影响力的媒体，尤其是专业的行业媒体投放广告，例如央视，广告力度覆盖全国，广撒网总能碰上感兴趣的，但费用也是非常可观的。专业的行业媒体，例如亚太传媒，虽然没有央视的覆盖能力，但它的受众更有针对性，全是家纺布艺行业内的，有企业、经销商、供应商、协会、设计师，投放对象非常精准。

除此之外，路演也是非常合适的一种营销方式。

路演译自英文Roadshow，本意是国际上广泛采用的证券发行推广方式。近年来，路演成为一种新型的宣传推广模式，被其他行业成功移用，概念和内涵得到了改变和延伸，成为包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用等多项内容的现场活动。

现在很多家纺加盟布艺企业都开始积极采用路演的形式，通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。

企业是一个整体，其发展不仅是产品品质的发展，更是不断挖掘市场需求、营销方法推陈出新、渠道铺陈日益完善的发展。

所以说，营销和渠道是企业的两大法宝，两者齐头并进才能使企业迅速发展，最终强大起来。来源：中国商情网