第一篇：如何成功开发优秀加盟店？
朱相望认为：市场如战场（营销家VS加盟店）就是在：斗智斗勇斗狠
如何成功开发优秀加盟店？
一：企业选择加盟店的优势和劣势
1：让制造和营销分流
2：降低企业风险，减少市场开发费用
3：战略协同难度大。
4：利润分配空间不足。
二：知己：
1：了解企业战略：
2：了解产品知识、市场定位及市场开发思路。
3：了解自己公司销售政策（7步）
三：知彼（4条）
四：优秀加盟店具备的条件和选择加盟店的标准（4项）
五：寻找加盟店的方式（5大妙招）
六：初次拜访时要传递和要搜集的信息
1目标市场的环境、2调查竞争对手及市场操作方法
3所拜访加盟店要搜集的信息（10项内容）
4拜访加盟店要传达的信息有（9大信息）
七：初次拜访时加盟店常遇到的问题（14个难题）
八：对加盟店问题的分析和对策
（一）当客户异议公司产品价格太高
（二）当客户异议公司的政策不够灵活
（三）客户异议要求“独家经销或者加盟”时
（四）当客户异议“市场不景气，生意难做，过一段时间再说”时
（五）当客户异议要“铺底资金”时：
（六）当客户异议“没有钱”时
（七）当客户异议“已与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”时
（八）当客户异议“XX以前经营你们公司产品，做得并不成功呀” 九：与加盟店缔结合同时需要注意的问题（5大问题）
第二篇：如何做一个成功的干洗加盟店
如何做一个成功的干洗加盟店
很多人在开干洗店时，会遇到种种问题，下面以我们的经验来谈谈，干洗加盟店想做成功，必须注意的几个主要因素：
首当其冲是要有好的店面，一个合理的店面位置是成功的关键，一般选址都是在商业热闹街区，人口商密度高的小区，当然消费能力高最好，不然人在多也没用，还有经济条件不错的小区，再就是一些步行街，人口流动密集的，这样的可以节省不少的宣传费，一般选址是这些，但也有例外，比如专门给一些酒店提供服务，所以谨记要考虑消费层次，另一方面要调查附近居民的居住密度，而且两方面要结合着看，因为有的地方虽然居民居住密度大，但消费层次比较低，也不是很好的选址。
二是要有好的装修，现在的人去消费什么先都是看你的店面装修，就像以貌取人一样，装修到位的同时，也会给顾客赏心悦目的感觉，再加上一流的服务品质，那么顾客自然也会成为你的常客
接着是最重要的一点，是要有好的技术，生手必须要经过培训，包括对面料的识别，还要掌握洗涤技术和熨烫技术，区分干洗和水洗，是否需对衣物做去渍处理，如何操作干洗设备，熨烫技术是否过关，前台是否做到热情服务，这都成为考验一个干洗店员工是否合格的关键，同样也考验着整个干洗店的命运，所以洗衣技术并不是七八天就可以完全学会，七八天只能学点洗衣的皮毛，这个市场也是不断变化着的，服装同样也在推陈出新，我们同样也要从整个市场中不断的学习，以精进自己，使自己不断适应市场的变化，让自身处于不败之地。
四是要有好的合适自己的设备，石油干洗机价格便宜，成本低，但是洗净度没有四氯乙烯干洗机好，而四氯乙烯刚好相反，很多人在这一方面会很迷茫，不知该怎么办，在这种时候选择一个好的品牌，就是关键，在选购设备方面，会很省心，因为至少那边的工作人员会比自己专业很多，知道你需要什么，不需要什么，其次，选择一个好品牌的重要性就在于，你的营业执照就好办很多，还有一些干洗的培训、干洗知识、干洗营销策略等，这样您可以省去很多麻烦了，可以快速的把你的干洗店开起来。
五是要有很好的店面的营销，洗衣同样会涉及到营销，你得主动出击，做一些宣传，搞一些促销方案，可以增加客户量，等客户习惯走你这里了，慢慢的你老客户量就多了
六是要有很好的管理，一个混乱的不专业的店面是做不长久的，其中有一个方面相当重要——细致的检查，正规干洗店的工作人员在收衣服的时候，都要对衣服的里外进行详细的检查，有问题的话当场告知顾客，并写在收衣单上。如果收衣服时不仔细检查，事后很容易引起许多不必要的纠纷，这是做干洗必须重视的一个方面。
七是要做好洗衣的服务，遇到淡季时，你要有相应的措施来度过，比如对于老顾客，可以相应的赠送洗衣券，定期的电话联络，让他们感受到你对他们的用心，开展其他小区的洗衣活动，不时地在小区公告栏上开展活动以刺激新客户来度过这个时期。
第三篇：如何成功经营一家美发加盟店
渠道建设全营销
身为美发加盟店的老板或者店长，你可以不会技术，但你要懂得经营管理，要懂得如何用人，要懂得如何让美发加盟店正规化，系统化，专业化，标准化，数据化，这样你的美发加盟店才会稳健的成长。为此，你必须要系统学习如下知识。
一、学习美发加盟店经营管理知识
1、选址和装修：美发加盟店选址必须遵从以下原则：年轻一族聚集的地方、商业活动频率高的地区、人口密度高的地区、客流量多的街道、交通便利的地区、同类店铺聚集的街区;装修要区分好接待区和理发区。
(1)如果消费群体是一般上班族，则选择轻快愉悦的明黄色为装修主色调，墙壁、沙发等运用大面积的黄色，细节部分也采用黄色来呼应。采用落地玻璃，增加店面的扩张感。店里所有的工具都摆放整齐，并有专门的整理箱和整理架，让人看起来明亮整洁;(2)如果消费群体是年轻一族，他们不喜欢千篇一律的装修，比较认同IN一点的风格。可以采用个性化路线，门面、地板、墙壁、天花板建议就是用赤裸裸的水泥制作，不加任何修饰，为了稍微缓和这种黑色的压抑，灯光、前台美发台颜色、凳子都采用红色。黑色和红色的对比冲击搭配形成了超炫酷风格。
2、员工招聘、人才培养、团队打造：人员招聘可以参考如下方法：第一在店面贴广告;第二熟人介绍;第三通过网络、现场招聘;第四去其他店里挖人。美发店人员招聘一般不成问题，关键是团队的打造，这个就要考验店长的个人魅力，找人容易留人难，关于薪酬关于待遇等，只用在进一步实践中才能得出经验和结论;
3、店面管理：每日做好店务规划、月度季度计划、做好培训工作，坚持开晨会，现场模拟邀约基本功，训练现场服务，每晚做好工作总结，一周必开一次员工会议。定期进行技术、销售、经营、安全方面的培训。做好成本核算、库房管理，物料管理，每月开支预算等。
4、客源开发：顾客为何到你的美发加盟店来，主要有两大原因，一个是他需要，一个是他喜欢。美发加盟店开发顾客有如下方式：
(1)派发宣传单;
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(2)不定期做广告;(3)举办各种有目标消费者参与的活动;(4)运用商圈战略： 每个美发店经营者都有自己的商圈范围及目标客户群，因此其促销宣传也要重点针对这部分顾客;(5)做好回头客工作，除了留住回头客，还要让老顾客介绍新顾客。
二、学习高端美发技术
提高专业技术，提高美发店品质。如今很多美发名店，都要求发型师专业化，要求发型师学过沙宣，甚至以沙宣技术作为敲门砖。但是学一次沙宣就几天而已，吃住加上学费就要花上万元，并不是每个发型师都有那么时间和金钱去学习的。因此，建议美发行业初入者多学习视频教材，这种教材成本较地，而且跟你在学校学到的一模一样，认真学好理论和实操，使你的美发店步入品质店的行列。
三、加强销售能力，扩大营销范围开分店
当你的美发加盟店完成了以上步骤，接下来就要思考怎么样可以快速盈利，快速回笼资金，以准备开分店所需，同时要懂得怎么样可以简单快捷低成本的方式提高品牌知名度。因此必然要用到网络电子商务的方法，如下，你必须要掌握的两个点：
(1)美发加盟店电子商务操作：利用电脑一步步扩大美发加盟店的经营范围，通过网络提高美发加盟店的知名度，让你的客户不受区域的限制，利用网络赚取更多的利润;(2)攻心销售。
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第四篇：成功的童装加盟店具备什么条件
渠道建设全营销
成功的童装加盟店具备什么条件
开个童装店店铺选址
好位置都被别人占着了，怎么找也找不到合适的，再加上资金有限，于是就找偏僻一些的位置;或者是看到哪个地方人气挺旺，没有卖童装的，认为很有潜力就在那里开个童装店了;又或者看到社区人口不少，房租也不贵，肯定会有好多孩子需求童装，然后就在社区开个童装店。开个童装店开业后生意一直不理想时才知道后悔，但是损失已经产生，学费已经交了。
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开个童装店的服装属于挑选性比较强的商品，消费者习惯比较挑选着购买，一般到童装店铺集中的市场购买。把位置选在同档次集中的市场，且选在生意好的老店铺附近，还可以借助那些老店的人气。开个童装店位置是生意好坏的一个要素，不合适的位置宁可不做，除非你有很强的货源优势。开个童装店店面装修
装修及产品是你的店铺名片，卖什么样的产品就有什么样的顾客，消费者第一次光临就会留下定位印象的。开个童装店按照消费层次需求理论，做中高档次产品就能把握中高档次及中档次两类人群。
开个童装店店铺位置决定着适合卖什么东西，卖什么东西就要考虑什么风格的装修。品牌专卖类的可以直接上品牌货柜，按照品牌形象图装修，散货经营者就需要考虑很多了，由于消费者品牌意识越来越强，童装品牌也会逐步形成的，开个童装店新店铺也应考虑长远一些。同样的产品，放在品牌形象店铺能卖上好的价钱，这点大家都不会有异议的。不是加盟类的开个童装店，也应考虑借用品牌提高我们的形象，可以拿出独家经营的主打产品牌子做出店铺形象。开个童装店产品定位
开个童装店有卡通类、运动类、休闲类、时尚类等，做什么类的要结合店主的喜好了，不喜欢的东西也没信心推销的。市场上已有很多的产品，新手再卖就没有什么优势了。开个童装店的店铺应做的专业一些，高中低档次都可以结合自己及市场情况选择，店铺面积不大时，应主要专做某一类的;幼儿园及小学附近的店铺应考虑做3岁以上中童及中大童的，大童的也不能上货比利过大;社区及偏僻位置则应做中高档次低利润销售而且还需要经营产品齐全才能吸引顾客尽可能更多的光临。
开个童装店在装修时既要考虑上档次，又要想法降低成本，还要考虑尽可能增加墙体展示面积。壁纸比乳胶漆墙面上档次，工程壁纸的造价也不高，每平方米10元左右。灯光一定要加强，设置密度尽量大些，可以借鉴成人服装店铺及商场，射灯尽可能考虑使用中性金卤灯。
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第五篇：商业街成功开发要素
商业街成功开发要素
针对国内近几年步行商业街开发热潮，通过与业内人士交流，就商业街良性发展，根据全国一些商业街的发展情况，结合各方面的专家的理论研究，总结出以下几个主要开发要素。
一、科学规划。
我们知道，一个城市的商业开发是一个城市规划的重要组成部分，而商业街，特别是步行商业街的规划，又是一个城市商业规划的点睛之笔，一条步行商业街在进行了整体的规划之后。在具体的一些产品形态方面的规划也显得非常重要。大家可能知道，有些步行商业街由于在前期产品的规划、设计阶段，没有注意或重视商业街开发规律，特别是一些商业以外的投资主体进入商业街开发领域，导致了房地产开发和商业运作严重脱节的情况，这样的例子非常的多。比如有的项目，顶层的楼层很高，是准备引进电影院，如果楼层3米、4米高，电影院的设计是无法实现。在整个的商业街开发中，要有科学的规划设计，在以后的招商过程中，也有动态的调整过程，这要求在规划设计阶段做到弹性设计。
二、准确定位。
作为商业街的定位，基于几个方面：第一，本地区在城市历史的渊源和资源。不能过分脱离自身的历史渊源；第二，自己所处的商圈状况。商业街是否处在成熟的商圈，答案必须是肯定的。作为一个非常全面、丰富、成熟的商圈，我们如何定位？这个定位既要遵循、依托自身所在区域的商圈情况，也要适当扩大辐射半径，如果定位准确，在招商的过程中辐射的半径就有可能很广，日后经营的范围中销售的方位也可能很广泛。
三、慎重选址。
这是非常重要的。应该说商业街从整个的地理位置讲，是非常优越的。我今天主要谈的是关于一个商圈的新概念。近几年随着各地城市的环境、交通设施的变化，应该说传统的商圈概念已经发生很大变化。以人为本是我们在选址上的重中之重，不同的商业街从发展过程中经历了几个阶段，第一个阶段单纯以购物为主；第二个阶段适当考虑了一些对人的关怀；第三是以人为本的原则。现在一些发达国家，包括非常成功的商业街、步行街，更多的也体 现了社会活动中心的功能。在商业街中，多一些景观、多一些休息椅、多一些盲人道，为购物者提供非常优美的环境是现代商业的特点，眼光要远一些，思路可以放宽。
四、招商先行。
目前国内一些城市的开发商，在整个商业街建设前期，没有很好的和商家结合，没有明确商家的需求，开发带有一定的盲目性，导致和后期招商脱节。我们可以借鉴大连万达等商业地产巨头的订单模式，如果在前期和主力商家达成联盟，我们在日后的招商与经营过程中，成功的可能性将大大提升。
五、规模适度。
从全国商业街建设看，存在求大，求高，求洋的现象，很多商业街在建设和装修中大把投钱。很多的开发商，在开发商业街的时候，更多考虑规模效益，但是忽略了边际效益，按照经济学的边际效益理论，最佳规模产生最佳效益。根据业内近年的总结和研究结果，我认为一条步行商业街有长、宽、高的比例要求。不要一味追求大、高、好的度，不同的商业街,定位不同，比如现在的状况是五金、纺织品、农产品、烟酒糖茶等产品的综合批发市场，在规模和产值上在滕州或周边地区都是最大的，他的优势就是交通方便，有一定的历史商业积淀，再就是物业成本相对较低，所以我们造的商业城不能脱离根本问题，要造一个实实在在的有利于本地区商业能够继续发展的商业城。在物流、仓储、顾客行走等方面要做到区域合理、业态规模适中。在建筑物高度方面，一般商业街的建筑高度以一层到三层为宜，局部主力店铺可以四、五层。因为一条商业街中，楼层过高，第一行走不便，人们习惯平行行走，而不希望垂直行走。所以在一条商业街中出现很多的高楼大厦，大家很难驻足，甚至会产生高楼效应，使商业街整体空间产生压迫感。
六、因地制宜。
本地、本区域所具有的最基本的、最原始的特征，应该是我们最根本的特色所在。现在大多商业街，在媒体广告上、不同的商业街形象都似曾相识，商业街规划设计丢掉了本身的特色，过分追求洋化的东西。
七、错位经营。
从近几年的情况看，中国零售业竞争已经从店与店之间的竞争，发展到街与街之间的竞争。在商贸城具体的经营中，要考虑更多的自身经营特色，要搞好与周边商业的错位。从近几年的情况看，在商业街各种类型形态中，特色商业街最具有生命力。而综合商业街，特别是在一个城市如果出现几条，或者更多条的情况下，经营的难度会越来越增大。商贸城在原业态的专业批发的基础上在引进国内、外知名商业进驻，并综合餐饮、休闲、娱乐为辅是比较适宜的，应最大限度发挥它的特色。
八、强化功能。
在一条商业街中，一些非购物的功能要日益提高。这些功能的提高，有助于聚集人气，延长顾客在商业街停留的时间，最终还是扩大消费。
九、营造氛围。
一条商业街的氛围也是非常重要的，有些商业街建设得像兵营一样，非常整齐，道路非常宽阔。大理石上去了，客流下来了，不锈钢上去了，效益下来了。商业街对商业氛围要求非常高。
十、重视节点。
一条步行商业街就好像一首交响乐，时而高亢激昂，时而低回婉转。在商业街中通过设置主力店，一些活动和景观设计几个节点，可最大限度的聚集人流。
十一、商魂培育。
商业街在历史上有非常深厚的商业渊源，我们认为一条商业街应该有魂，这个魂可能是历史上形成的生活资源，可能是文化品牌，也可能是特色服务。所以对一条商业街商魂的培育和树立是非常重要的。商业街要依托历史形成的文化底蕴商业氛围，形成自己的商魂。
十二、有机链接。
这个有机链接在商业街规划、设计、开发过程中，应该注意商业街和周边原有商业的链接。比如新建的商业街，要链接周边的商业圈。在街内也要形成有机的链接，不要割裂。在街的两侧，也要形成链接，不要形成单边的情况，包括一层、二层、三层，楼层之间的链接。在一条商业街整体规划设计中，相关的链接工作非常重要。
十三、成功营销。
项目正确的定位、营销理念与务实的手段，对项目的整体运作影响重大。
十四、独特景观。
目前很多城市，包括一些商业设施中对景观的设计越来越重视。如果商业街能够把很好的景观设计出来，形成本地最亮丽的景观特色群，这可能会形成商业和旅游的最佳黄金结合点。
商业街，只要有了商魂、商脉、商气，商道，它就会拥有无限的商机。
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