销售员销售夹标准2013-7-11

第一篇：销售员销售夹标准2013-7-11

培训教材

销售员销售夹标准内容

一、竞品部分

1.1、主要竞品户型图——带劣势说明

1.2、主要竞品分布及周边配套图——说明地段及配套劣势

1.3、主要竞品数据表——总价、单价、物业费、花园面积

1.4、主要竞品物业公司比较表——比较物业公司资质

1.5、主要竞品的致命劣势照片——工艺、高压线、沉降等

二、项目部分

2.1、分期价格单（表价）

2.2、分期总平图

2.3、客户调研表

2.4、培训教材

三、销售辅助资料

3.1、最新利率表

3.2、最新银行政策（安慧北建、南京银行）

3.3、国家关于购房的最新政策

3.4、抵押贷款办理说明

3.5、项目利好新闻报道复印件

3.6、香河、固安发展简介，及近几年房价涨幅表

第二篇：2014销售员销售年终总结

2014销售员销售年终总结范文

销售工作一直都是十分锻炼员工综合能力的一个工作岗位，一个能够把销售工作干的井井有条的人，那么他的能力是不会差的，管理资料下载网带来2014销售员销售年终总结范文，全文如下:

xx，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。

“5个一”的成绩不可忽视

1．铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络

武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“中联”在内的25家；b类有94家；c类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家；终端客户掌控力为84%。

我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

2．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉otc市场的人员保证。

3．建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4．确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。

目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。5．创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。

200x，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元；利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。

“5个无”的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。

1．无透明的过程

虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像“放鸽子”一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。

2．无奖罚的结果

业务人员干得好与坏，差别不大，好的略

略有奖励；差的，毫无惩罚，心慈手软，“恩”“威”未并施。3．无激励的待遇

给每个业务人员一碗“大锅饭”，人人都处于一种“吃不饱，饿不死”的状态之中。对上进的人，没有激励，对懒散的人，却有保障，做一天和尚撞一天钟做不做工作无所谓的思想滋生并蔓延。

4．无监控的账款

一方面，财务小组对各区铺货数额没有控制，置管理办法中的“饱和铺货量”于不顾，只要业务人员要货就发，应收账款额度加大，而且对每一个人的每一笔应收帐款未作及时提醒和催收。

另一方面，业务人员对对应客户的经营动向把握不准，加大了货款的催收难度，甚至少量的准呆帐产生。

5．无充分的权力

在选择品种时受公司干扰太多，没有充分的自主权，市场运作不是以需求为导向，而是听公司“行政指令”。有好产品，没有好厂家；有好厂家，没有好产品，加大了操作的难度。

5条建议仅供参考

部门该如何转型？“终端”怎样才能赢得公司上下一致和重视？武汉办作为部门的一份子，怎样才能顺应这一历史的转折？

1．重塑营销部的角色职能定位。

在做网络的同时，做销量，创造利润。通过完善终端网络来提升产品销量。

2．建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”大面积地向药店派驻自己的营业员（可兼职）。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

3．调整产品结构。

产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。努力寻求10个左右利润空间大的产品，可操作性强，投入既有经费保障又有利益回报，这样终端销售才有积极性。

4．货款分离，变被动为主动。

业务人员主动出击，只向客户索要订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人专车分送；款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；二来可以降低货款风险；三来可以避免货铺出去又收回来。

5．改变待遇分配机制。

在完成基数任务的前提下，工资待遇下不保底，上不封顶，既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。

希望有一天，营销部能成为a公司吸引生产厂家、选择总经销品种的最有份量的谈判筹码！

结束语：这篇管理资料下载网带来的2014销售员销售年终总结范文，希望能够对您的工作提供便利。

第三篇：校园销售员销售方案

校园兼职推广书的培训方案
本书的是 2008 年大学毕业生的自传书，讲述了一个大学生如何从内向，沉默寡言并且能 力很差的乡巴佬变成为在校的 CEO 的故事？他在大学期间合理地处理这五个方面的关系：学 业+兼职+职位+爱情+创业。这本书根据他在大学四年每一学期所做的事情来创作，每一学期 为一章，总共 8 章，内容关于学业+兼职+职位+娱乐+爱情+创业六个方面。此书为上册，主 要针对大一大二 销售。

校园兼职人员基本销售方案总结为以下几点

1、所有兼职销售人员必须首先购买一本，当然是安批发价，要求大家在两天之内，必须 要全部的阅读一遍，哪怕是一目三行，因为看完这本书会大大激发大学生销售书的积极性。

2、某个校园销售员为了推广这本书，首先给自己的朋友和同学发了 300 多条短信，每天 在自己 QQ 群宣传，请 QQ 好友转发，在博客和 QQ 空间宣传。在宿舍楼下或饭堂贴传单，拿传 单去订书，看到人家来学校搞促销，他也在饭堂门口搞促销，一周销售量达到 200 本。

3、做名片来推广，100 张 10 元，你推广 3 本书就可以赚回来了，而且还是校园总代理，同时也可以推广自己，还可以推广其他业务。

4、在 QQ 空间宣传，之后请朋友去他空间看

5、通过 QQ 或邮件方式发书的简介给朋友，他有一个朋友在网络上发简介给 25 个朋友，有 14 人订了书。（包含你初中、高中、大学所有的 QQ 好友，都可以销售）

具体销售策略

1、拿到书后，两天内把他全部阅读完毕，首先销售给自己宿舍的同学，因为关系比较好，所有销售基本是没有问题的，同时在自己宿舍周边宿舍销售，因为比较熟悉，同学也相信你，比较容易销售。你销售的熟悉的人，让他们帮你推广给他的老乡，同学，朋友，一般他们会 无偿的推荐，给宿舍内人承诺，如果你们 7 个人帮我销售 50 本，我请大家吃饭聚餐，同时增 强舍友关系。

2、把书带到班里面推荐给班里面的同学，他们一般比较认可自己同学销售的东西，同时 让他们推荐自己的老乡和同学购买。也可以通过班长推荐给班里面的同学。

3、利用网络销售，你和你的同学可以在网上推广给你的高中同学、初中同学以及你 QQ 好友里面的大学朋友，从网上传简介给他们看，修改你 QQ 的签名，简介上传自己 QQ 空间，让你周边的人知道你在销售这本书，向你订购。

4、多找学校团队合作推广，特别是兼职联盟。社团的头头可以组织社团的人员购买（当 然你要给他钱赚），他们有意向推广的学生，都可以从你这里订购。兼职联盟的更好说，他 们不需要任何中介费用，只要首先购买一本，就可以免费获得这

本书的校园推广权。

5、通过你们的同乡会＼协会＼学生会的名单来联系师弟师妹（这是最好的方法,其次是 你们专业的人或朋友,你高中的同学），不是赚他们的钱,而是让他们受益,因为他们参加培训 一天需要 30 元到 100 元（对于大学生的培训）。

6、可以请你们班的同学或朋友和你一起去销售,不仅可以提高胆量,也可以互相照应。另 外,如果和顾客谈得来,可以问一下他是否愿意和你一起去推广这本书.有时顾客也愿意和你 一起销售,到时你又多了一个帮手!

7、建议代理人员最好组建一个团队来推广,可以得到更多的锻炼，领导能力，应变能力，组织能力，交际能力等。

8、校园书店和书亭代销，给他们一些利润，让他们帮你推荐。

9、以前我们有一个女生这样销售书:把样本书留给班干部,请班干部帮忙介绍,结果她是 我们联盟中销量大王。当然,这种方法主要是你要说服班干部或你认识他

10、在 11:00 到 1:00 和下午 4:30 到 5:30 在饭堂门口开咨询会议(到一个比较多人的饭 堂)，欢迎大学生来现场咨询问题，或者咨询这本书，同时也可以预订这本书。

11、其他在校人员可以各显神通、销售量一定非凡。

全面针对终端，展开全方位营销，全面针对终端，展开全方位营销，达到市场最大化 针对终端

1、在终端，分别从三个方面发起进攻，固定展卖，宿舍推销，电话预定。这样很快在 短时间内产生轰动效应，进而起到提高销量作用。实践证明，通过在教学楼下，宿舍楼下，餐厅门口设立固定展卖点，大大提高销量，甚至出现供不应求的局面。而且在每个展卖点都有一名销售人员向同学们推销，采取先讲后卖的原则，以指导大学 生如何摆脱迷茫的大学诉求点，很快得到同学们的认可，在这一理念的指引下销量不断上升。

2、为争取更多的市场份额，分别配一名男生和一名女生，地毯式的在宿舍楼推销，采 取先预定、后送书的方式，这样可以准确的确定进货量，避免挤压，这一方法非常有效，因 为宿舍只要有人买，就几乎可以带动一个宿舍人买，销量立马翻番。

3、为了不给市场留下缝隙，利用广告轰炸，在学院处处都有我们的广告，只要同学打 一下广告上的电话，图书采取上门服务，而且宣称此广告一月内有效，这样，就可以把整个 市场完全垄断，做到了无缝隙营销。

销售的 4 个注意事项 1.请销售代表记住:不能为了销售而销售,更不能因为赚钱而销售,而是为了锻炼自己,更 是为了让这本书帮助更多的大学生!2.销售是光荣和最能锻炼人: 全世界 90%的企业家懂得销售； 世界上 80%以上的超级富豪 来自于推销行业，他们大多数都是从上门推销、突破

破自我恐惧与拒绝开始的；70%的总裁是从 销售做起。3.陈安之说：如果你做销售，你不应该总想着赚钱，而应该说，我想成为销售高手，我 想成为销售冠军，当你成为优秀的销售员时，你的钱自然就来了。4.我大一第一次做过推销后，就总结出四点内容：（1）要尽可能取得别人的信任，所以 我会穿校服或带上学生证或饭卡;（2）突出产品的优势;（3）不能为了推销而推销，应该加 上闲聊，以认识朋友为基准;（4）要多看相关的书籍。

个问题: 销售时可能遇到的 4 个问题: 1．为何那么贵? 分析价值大于价格，可以进行和其他书价格对比，最好可以举例比较。这是中国第一本 在校大学生奋斗的自传书，解决大学生上大学的迷茫问题。2.如果学生说：“我们很多课和作业或我们要考试!应该没什么时间看!” 你可以这样回答：书里面有介绍学习方法和怎么合理安排时间。这本书不会过期，有空 就可以看一下，才 200 多页，这本书可以用四年的时间来看,每天只需要花五分钟,你可 以在一个月看完了,现在社会人士也有订!有一个大一的学生只看这本书只花了 4 个半小 时，从晚上 10：00 看到凌晨两点。3.拿书给订书的人，如果他不在，你可以请他同班的同学先帮他付，最好在订书时可以约定 何时送书。4.有些门是关的或写谢绝推销，我们怎么办？ 之所以会写谢绝推销，关键是因为学校有一些骗子，另外还有太多的人推销，但只要你 的产品对他们有用，他们还是会买的.销售是从拒绝开始：不要害怕被拒绝，找出被拒绝 的原因，学会总结经验，同时也要做到越挫越勇。我推销过文具，书籍，泳装系列和日 常生活用品等，记不清被拒绝过多少次，只知道自己的脸皮越来越厚，同时自己也得到 了很多锻炼，也认识了一些朋友。

届吕宗瑞（阿乐）主编大学奋斗自传励志书《奋斗！我的理想大学》 希望华农 2008 届吕宗瑞（阿乐）主编大学奋斗自传励志书《奋斗！我的理想大学》 万以上高中生和大学生！这本励志书可以帮助中国 100 万以上高中生和大学生！
校园销售心得： 校园销售心得：

要从心里深处改变销售受同学排斥的观念！要知道： 销售是最有价值的工作，没有销售，产品去哪里？ 销售是商品流通的最重要的环节！销售成败直接影响个人，公司的存活！每个老板首先都是最出色的销售人员！当你想到这本书对新同学有多么大的帮助时，从心底想帮助他，就不会被拒绝！广告词选用： 广告词选用： 《奋斗，我的理想大学》燃烧你的青春，欢迎您的加盟！

他，吕宗瑞，08 毕业生，从草根新生到在校老板； 从非主流青年跻身上流社会；

另一类的励志绝学，全方位的生活指导；

纯正原著，拒绝山寨！

他写书只有一个心愿：以圣徒般的热忱，以自己在校的亲身经历来指引师弟师妹们走出迷茫的学习，打 工，爱情，创业！

想让你的大学更加完美吗？

想挑战同学羡慕的“平衡牛人”（学习，工作，爱情三丰收）吗？

您的购买就是为自己的成功加码；

您的加盟就是拯救万千迷途大学生！

第四篇：公司销售员销售工作总结

公司销售员销售工作总结

2011 年已经过去了，在这接近8个月的工作当中，我学到了各种以前没接触过的东西。在说话办事上虽然还不够成熟，但相比以前有很大的提高。在这我感谢领导和同事们给我创造这个让我成长的环境，我会用实际行动来证明自己。

我从 11 年5 月份来到力超公司，从一开始什么都不懂，到现在有一些自己的稳定销量。其中离不开领导和同事的帮助。回顾 2011，下面是我对我一年的总结：

一、强化基础知识，开始销售。

来到公司遇到很多从未接触的新问题，一点点了解销售知识，电脑知识，公司制度，联系客户。开始时因为不懂得，造成自己举步维艰的情况。但翔哥和同事的教导和指点，促进了自己的销售欲望。虽然销量只有一点，但劲头十足。有时因为销量上不去出现一段了失落期，但付出总有回报。后来不断调节自己。从销售中吸取教训，总结经验。但是我相信付出总有回报。

二、遇到矛盾问题，处理情况。

①在与客户沟通时，因为基础不牢固，说话和语气上掌握不好，丢掉了不少单子。认为客户说什么都。③往往把事情想的很理想，实际不尽人意，缺乏预见性，等事情发生了才发现问题。造成自己手忙脚乱。给自己造成麻烦是小，给公司带来损失是大。

三、学习各种知识，弥补差距。

来公司上班时间也不短了，跟各位同事之间都存在着一定的差距。说话底气不足，没有份量，没有中心。做事手忙脚乱的，总做不周到。缺乏跟客户谈业务的一些技巧。应变能力还需要加强。年就过去了，在未知的 12 年一定会充满更多情况。所以我将放下 11 年个旧工作模式。重新定位自己，重新计划工作。

一、整理好自己手底下的客户。潜力大的深开发，也希望公司给予支持。通过关系和交往，建立好感情。潜力小的，每天库存到位，间接性打电话和走访。

三、通过学习实践，把自己的能力和水平提升一个阶段。虚心向领导和同事请教问题。保持心态端正和昂扬。同时学习各种知识，来充实自己。也许哪一点在谈客户是就能用上。做每件事前必须做好周全的计划，认真去落实，变化时充分做好补救措施。

2012 年马上到来，我有信心和决心做好我的工作，开发自己的能力和潜力，努力给公司带来更大的利润，为自己创造更大的收入。2012！我们拼了！

第五篇：公司销售员销售工作总结

公司销售员销售工作总结

2011 年已经过去了，在这接近8个月的工作当中，我学到了各种以前没接触过的东西。在说话办事上虽然还不够成熟，但相比以前有很大的提高。在这我感谢领导和同事们给我创造这个让我成长的环境，我会用实际行动来证明自己。

我从 11 年5 月份来到力超公司，从一开始什么都不懂，到现在有一些自己的稳定销量。其中离不开领导和同事的帮助。回顾 2011，下面是我对我一年的总结：

一、强化基础知识，开始销售。

来到公司遇到很多从未接触的新问题，一点点了解销售知识，电脑知识，公司制度，联系客户。开始时因为不懂得，造成自己举步维艰的情况。但翔哥和同事的教导和指点，促进了自己的销售欲望。虽然销量只有一点，但劲头十足。有时因为销量上不去出现一段了失落期，但付出总有回报。后来不断调节自己。从销售中吸取教训，总结经验。但是我相信付出总有回报。

二、遇到矛盾问题，处理情况。

①在与客户沟通时，因为基础不牢固，说话和语气上掌握不好，丢掉了不少单子。认为客户说什么都。③往往把事情想的很理想，实际不尽人意，缺乏预见性，等事情发生了才发现问题。造成自己手忙脚乱。给自己造成麻烦是小，给公司带来损失是大。

三、学习各种知识，弥补差距。

来公司上班时间也不短了，跟各位同事之间都存在着一定的差距。说话底气不足，没有份量，没有中心。做事手忙脚乱的，总做不周到。缺乏跟客户谈业务的一些技巧。应变能力还需要加强。年就过去了，在未知的 12 年一定会充满更多情况。所以我将放下 11 年个旧工作模式。重新定位自己，重新计划工作。

一、整理好自己手底下的客户。潜力大的深开发，也希望公司给予支持。通过关系和交往，建立好感情。潜力小的，每天库存到位，间接性打电话和走访。

三、通过学习实践，把自己的能力和水平提升一个阶段。虚心向领导和同事请教问题。保持心态端正和昂扬。同时学习各种知识，来充实自己。也许哪一点在谈客户是就能用上。做每件事前必须做好周全的计划，认真去落实，变化时充分做好补救措施。

2012 年马上到来，我有信心和决心做好我的工作，开发自己的能力和潜力，努力给公司带来更大的利润，为自己创造更大的收入。2012！我们拼了！