第一篇：特许加盟渐现六大模式
特许加盟渐现六大模式
长线型
长线经营项目成资本新宠
对于这些手持大量资金、拥有一定生活品质的加盟者而言，逐利型的“小买卖”并非他们的意向所在。这些投资者注重品牌效应，看好长线经营型项目。虽然这些项目普遍投资额较大，回报期也不短，但如果当做事业来经营，这类拥有独特企业文化的品牌却是首选。在本届加盟展中，一些有着“小资情调”的咖啡厅以及不少老字号品牌都走上这条路线。参加此次加盟展的北京易思凯斯企业管理有限公司就是其中一员。易思凯斯咖啡连锁市场部总监杨国华向北京商报记者介绍，虽然该品牌的加盟费并不高，只有15万元，但由于企业对加盟店的装修、家具设备购买、招聘和人员培训要求较高，一家150平方米的门店要想真正开业，前期投入在110万元左右，这还不包括房租。“像我们的门店，装修成本每平方米2000-3000元，总部对物业的要求也比较高，会进行地点评估。”
北京商报记者获悉，类似易思凯斯咖啡连锁的咖啡厅，启动费用均在100万元左右，投资回报期普遍在20-30个月，品牌商对加盟商的要求也普遍较高，有企业需要数百万元保证金、有企业需要信誉资质良好的独立法人资格、有企业需要运营经验甚至企业管理方面的相关学历、资质证明。
老字号品牌的加盟热情也不减，比如张一元、吴裕泰、东来顺、便宜坊和全聚德等。与咖啡厅相比，老字号投资额更大，回报期更长。如便宜坊烤鸭的投资额在300万元左右，投资回报期普遍为4-5年。
投资建议：北京商报记者翻看不少“长线经营型”品牌的加盟手册发现，“认同企业文化”是企业对投资者的一致要求。在品牌方看来，加盟这样一家店不仅需要加盟者对企业和行业的认识，更需要加盟者对这项事业充满热情，避免在经营过程中对品牌的美誉度造成伤害。
快速型
低门槛特色小吃受追捧
展会上，一些特色小吃行业的展位甚是火爆。虽然有的观众是被试吃的美食所吸引，但也有不少人相中了其较短的投资回报期。
记者了解到，总部设在江苏的巴弟鸡排，全国统一5万元的加盟费，再加1万元合同保证金。该企业目前在全国有50余家直营店，400余家加盟店。
据该企业人士介绍，该项目投资回报期约在1年到1年半左右，同时会对加盟者进行烹饪操作方面的培训。由于投资回报期短，目前现有的加盟者多为准备创业的大学毕业生。该企业人士同时介绍，在本次展会上已达成百余项合作意向，具体的加盟者身份及比例尚未做出统计。
同样经营特色豆制品小吃的斗腐倌，目前在北京已有5家加盟店，其全国统一加盟费为12800元，再加上店面装修、原材料等所需费用，成本总共约在2万元。其招商部主管王资鹏介绍，店面基本在1平方米左右，豆制品整体毛利在六成以上，日销售可达5000元左右。如果是区位把握得好，在二三个月内就能得到投资回报。
王资鹏同时表示，加盟人士以小本创业者为主，多为进城务工人员和大学生创业者，在本届展会上已签订13项加盟协议。
投资建议：中国连锁经营协会特许经营委员会委员、知金顾问总裁韩雨廷认为，加盟意向者不能只关注回报期短，还要参考企业的知名度大小、有无特色产品、总部支持是否
到位等。最关键的，加盟者需要了解直营店和加盟店的效益，如果相差悬殊，则放弃加盟。目前一些企业为了赚取加盟费用并销售其设备，利用加盟者急于求成的心理，向加盟者表示该企业投资回报期短。并且有相关调查表明，有70%的企业招揽加盟者都只为推销设备，而最短的投资回报期也要在3年以上。
稳健型
稳健项目可作为工作机会
记者在展会走访时发现，大多数投资者还是偏向于投资相对较少回本也更加平稳的项目。这类加盟者更希望将加盟项目作为一份工作来进行经营。
这次参加展会的有福奈特、尼罗洗衣等洗衣品牌。台湾象王洗衣连锁是众多洗衣加盟参展商中的一家，也是洗衣参展商中咨询人数较多的一家。
象王洗衣品牌销售人员表示，洗衣店是一个长期、稳定、可持续发展的投资项目，象王洗衣的加盟优势在于前期投资相对较低，而其他品牌的前期投资很大程度上让投资者吃不消。
记者发现投资福奈特除了店铺租金和装修等费用之外，还需要有不低于53万元左右的前期资金投入；尼罗洗衣除去店铺租金和装修等费用外，创业A套餐价格在90万元左右。这些洗衣品牌前期投资基本都得上百万元，让不少投资者望而却步。
象王洗衣在投资规模方面划分为小型店、中型店、大型店三种投资类型，这三种除了店铺租金和装修等费用外，投资额分别为30万元、46万元、57万元左右，算是洗衣加盟的性价比之王。
投资者王先生对象王洗衣比较感兴趣，他认为洗衣行业是除了吃以外和日常生活最贴切的行业，洗衣店虽然回本相对较慢，但是属于稳中求进的行业。如果在社区开一家小型店，每天销售额在700元左右，除去房租、人员、电等各项成本，大约3年左右可回本。除此之外，鲜果时间、快乐柠檬等休闲水吧也属于投资额较小、稳健回本型的投资项目。
投资建议：不少加盟者都想加盟稳健型行业，在品牌的选择上比较纠结。一般来说，知名品牌的加盟费用较高，这是由其品牌价值和成熟的模式所决定的。但也有些非知名品牌标榜着各种噱头，向加盟者开高价。加盟者一定要擦亮眼睛，在有限的资金内找到品牌含金量相对较高、投资额适中、后期支持过硬的企业加盟。
创业型
应届生看好创业型品牌
北京商报记者在加盟展上看到，适合经验不足、现金不多创业者的项目与往年相比有增加趋势。除了专门为创业者量身打造的项目外，一部分此前需要较强专业性才能操作的品牌也进行了转型，变成更加“轻资产”的模式。其中，柯达在经过近几年的波折后，正在对全国数千家门店逐步进行升级。据柯达方面相关负责人介绍，其今年将在全国范围内开出100家加盟模式的“柯达影像乐活馆”，并会将其培养成未来的区域代理商。
“与此前的冲印店相比，柯达影像乐活馆不需要加盟者会数码冲印甚至PhotoShop，只需要将图片、文字整理好发到总部，等总部做好照片书后寄回店内即可，所有的操作都可以通过柯达自有的ERP系统进行。”该负责人表示，这种新型门店的产品主要是“照片书”和其他DIY商品，与冲印店相比客单价高、对员工的技术要求也比较低，正好适合刚毕业的大学生。北京商报记者了解到，该门店加盟费为15.8万元，除房租外几乎没有太大前期投入。
投资建议：企业的招工难和应届毕业生的找工作难已成为难以调和的矛盾，因此，开
始有一部分应届毕业生抛开找工作的烦恼自己创业。但对于缺乏社会经验的大学生而言，自己创立品牌并不容易，因此选择加盟就成了较为稳妥的折中选择。
潜力型
服务业成潜力股
每年特许展上的参展商主要来自三个行业：零售业、餐饮业和服务业。零售业和餐饮业在去年都遭遇了近年来的最低增速，因而加盟者对其的态度更加谨慎，而服务业因为具备损耗小、物业要求低、增长空间大和附加值高的特点，成为加盟者的新宠。
今年的服务业展商中，教育培训和美容美体类的企业格外高调。教育培训类今年共有18家参展，是所有细分类别中数量最多的；美容美体的企业虽然仅有6家，但拉拢了现场绝大数的女性。拎着克丽缇娜资料袋的观众随处可见，妮欧美甲甚至请来了日本的首席培训师为观众美甲。
数据显示，超过50%的家庭认为自己在教育投资上的比例会增加，65%的都市女性有到专业美容机构接受服务的意愿。由此可见，“孩子和女人的钱最好赚”并不是一句玩笑话。投资建议：服务业加盟说到底是商业模式的特许授权，与产品类特许授权相比，加盟费、装修费和品牌使用费等启动资金较高，员工工资也要高出零售业和餐饮业。此外，行业的变化和创新速度也较快。因此需要加盟者有一定的经济基础，还要有“不怕折腾”的精神。更重要的是，服务水平的高低直接决定了这类加盟店铺的到客率，故而人才质量格外重要。加盟者需要注意加盟总部在快速扩张的同时是否能够保障人才的培养和保留。
多元型
多种加盟规格聚人气
过去特许企业对店铺标准、加盟费和品牌定位往往做“一刀切”的规定。这类企业往往定位偏中高端、对加盟者的资质审核也较为严格。虽然这样可以保证品牌形象的统一，但也将为数不少的中小投资者挡在了门外。尤其是在加盟回报期继续延长的情况下，上述企业开始推出多种加盟规格，拓展加盟店的数量。
御贝国际孕婴SPA会所提供的服务涵盖了整个孕婴服务的产业链，包括孕前、产后、婴儿保健等服务。但能有实力将上述服务全部做好的加盟者并不多，于是该特许企业就提供了“爱·妈咪俱乐部”、“婴儿温泉SPA馆”、“产后修复SPA馆”和“美德月嫂”四个业态服务项目，供加盟者选择其中一种或全部。
此外，将加盟店铺分成创业店、标准店、形象店、旗舰店和豪华店等供不同层次的加盟者选择，也是特许企业开始逐渐采用的方式。
投资建议：这类企业对不同经济水平的加盟者来说比较“通吃”，也适合加盟者循序渐进，从创业到做大做强，都有相应的成熟模式做范本，为其保驾护航。不同规格的店铺所针对的消费者是有很大差异的。除了考虑自己的投资能力外，加盟者也需要对所要开门店附近的消费人群进行充分调查，从而确定哪种规格的店铺更合适，以免做无用功。
权威声音
连锁企业未来2/3为加盟店
“未来，加盟商的比例在整体连锁企业中会越来越高，占企业整体门店数的2/3。”中国连锁经营协会秘书长裴亮表示，麦当劳、全家便利店、7-11等门店都在放开加盟，这是整体趋势。从市场大环境来看，作为大品牌总部对于加盟的策略和看法都和从前不同，企业从前提到加盟就会觉得这对企业本身的利益有损害或者觉得难以管理不愿意放开加盟。包括肯德基也是“不从零起步”，要控制风险，对品牌起保护作用。
裴亮表示，现在企业对于加盟的看法越来越积极，越来越发现加盟的优势。“创业加优
势”，加盟的优势在现代商业中已经渐渐体现出来，所以越来越多的大品牌在考虑放开加盟，加盟市场也在逐渐增大。针对加盟风险，裴亮认为，现在和以前的经济环境有所不同，以前市场是野蛮式增长，而现在市场越来越清晰化，要做得很到位才能在市场立足。但是由于人工、房租等成本逐年攀升，对于加盟者来讲要有充分打持久战的心理准备。
第二篇：特许加盟模式,设计
如家
特 许 酒店
加 盟 模 式 设 计 报 告
指导老师：吴红迪 制 作 者：尤思宁 黄春富 班 级：连锁3141/2 小组成员：张慢慢 尹莉 尤思宁 孙玉玉 黄春富 陈可
目录
一、如家酒店发展现状分析..........................................1
（一）如家酒店的特点...........................................1
（二）如家经营管理SWOT 分析...................................2
二、如家特许经营权的设计..........................................4
（一）商标.....................................................4
（二）商号.....................................................4
（三）经营管理策略.............................................4
三、如家特许经营授权模式的设计....................................6
（一）赢利模式设计背景.........................................6
（二）赢利模式设计目标.........................................7
四、如家酒店特许经营费用的设计....................................8
五、报告总结......................................................8
一、如家酒店发展现状分析
如家酒店集团创立于2002 年，2006 年10 月在美国纳斯达克上市（股票代码：HMIN），作为中国酒店业海外上市第一股，如家始终以顾客满意为基础，以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景，向全世界展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念和民族品牌形象。如家酒店集团旗下拥有如家快捷酒店、和颐酒店两大品牌，现已在全国30 多个省和直辖市覆盖100 多座主要城市，拥有连锁酒店500 多家，形成了遥遥领先业内的最大的连锁酒店网络体系。经济型连锁酒店品牌---如家快捷酒店，提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服务，传递着适度生活的简约生活理念。中高端商务酒店品牌---和颐酒店，为境内外中高级商务及休闲旅游人士提供高科技智能化的酒店住宿产品和独具特色的“HOWEVER 贴心服务”，让您在人性化的舒适体验中畅享旅途的自然自在。如家成立至今，更以敏锐的市场洞察力、完善的人力资源体系、有力的管理执行力和强大的资金优势迅速建立起了品牌、系统、技术、客源等多个核心竞争力。作为行业标杆企业，如家正用实际行动引领着中国大众住宿业酒店市场走向成熟和完善。
在经济型酒店出现之前，中国人的出行住宿一般都靠三星级以下的宾馆和招待所，它们一般都是单体店经营，设施和管理陈旧，没有任何品牌规模，只能靠价格竞争来吸引消费者。尤其是前者要保住所谓星级，又必须为利用率很低的“标准配套设施”比如康健馆、KTV 等等付出高昂的维护成本，所以基本没有性价比可言。2002年由携程旅行网和首旅集团共同成立的如家酒店连锁，比起1996年锦江集团推出的国内第一家经济型酒店锦江之星而言，无论是股东或资金层面，都没有更加显著的优势，但却从2006年开始就取代了锦江之星的行业老大地位，并且把第一的宝座坐到今天，不难看出如家在竞争战略方面下足了功夫。
（一）如家酒店的特点
如家快捷酒店，提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服务。如家始终以顾客满意为基础，以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景，向全世界展示着中华民族宾至如归的 “家”文化服务理念和民族品牌形象。
经济型连锁酒店品牌——如家快捷酒店，提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服务，传递着适度生活的简约生活理念。
中高端商务酒店品牌——和颐酒店（Yitel），旨在满足境内外中高级商务及休闲旅游人士的需要，以精致时尚的环境设计、舒适人性的客房设施、便捷高效的商务配套、恰到好处的热情款待，带领宾客体验前所未有的旅行新乐趣。自信而不张扬，和气但不平庸，环境与人融为一体，平衡之道，尽在魅力和颐。
如家成立至今，更以敏锐的市场洞察力、完善的人力资源体系、有力的管理执行力和强大的资金优势迅速建立起了品牌、系统、技术、客源等多个核心竞争力。公司借鉴在欧美完善成熟的经济型酒店模式，为商务和休闲旅行等客人提供“干净、温馨” 的酒店产品，如家快捷给旅客提供舒适住宿服务，更成为低碳生活的引导者和示范者。如家鼓励客人减少 一次性用品的使用、节约用电用水、低碳环保技术的应用、也在推动消费者环境意识的提高、转变生活方式等方面起到了关键作用。在结合业内众多专家评委、“神秘人计划”考察以及数百万名网友评分后，如快捷品牌在 200 多个经济型连锁酒店参选品牌中脱颖而出，荣获 “2010 中国最受欢迎绿色经济型连锁酒店品牌”，这是如家快捷自2006 年以来连续五年获得中国经济型酒店的唯一单项大奖。如家酒店集团旗下于2008 年12 月新开业的和颐酒店以其良好经营业绩、独特定位、全新的模式获得“2010 年最佳中、高端商务酒店”。倡导“适度生活，自然自在”的生活理念。
（二）如家经营管理SWOT 分析（1）竞争对手
主要是饭店业的高低两端：即以四五星级为代表的高级酒店和以只提供简单住宿为主的社会旅馆。由于出行顾客固有的消费水平和我国日益巨大的酒店消费人群这两个主要原因，决定了对于经济型酒店来说，这两个竞争对手并不是很强大。但有两个因素要引起注意：一是随着经济发展，人们的生活水平提高，会有一部分客源流向高星级酒店；另一个是高星级酒店的价格竞争策略，会削弱经济型酒店的竞争能力，影响到经济型酒店的消费市场。
（2）潜在的进入者
在部分地区，酒店业的发展还有一定的空间。随着我国经济体制和政治体制的进一步改革，更多的政府招待所会真正进入市场经济的运行轨道。在市场经济机制没有完全建立起来之前，特别是产权交易不发达、酒店产权退出机制不健全的情况下，即使经济型酒店经营整体处于不景气的状态下，仍有大量的潜在进入者。从长远发展看，一种属于经济型酒店类型的旅馆——汽车旅馆将快速发展，这将是未来一个巨大的潜在进入者。（3）替代品的威胁
经济型酒店目前的替代品威胁并不大。酒店业作为旅游业的三大支柱之一，主要解决人们出行的住宿问题，属于人们出行的必要构件。虽然出现了夕发朝至列车，以及未来可能出现的一定数量的“红眼航班”，但相对于巨大的消费市场而言，这些对经济型酒店都不能构成很大威胁。（4）购买者的讨价还价能力
与顾客的消费愿望、支付能力的大小以及对经济型酒店价格的敏感程度有关。随着人们精神生活和物质生活水平的提高，对经济型酒店的信任度和依赖度会越来越高，讨价还价能力相对的减弱，对经济型酒店的发展有利。（5）供应者的讨价还价能力
目前经济型酒店之间的竞争主要是价格竞争，这也是目前整个行业经营不理想的主要原因。从这个方面讲，经济型酒店的讨价还价能力不强。还有一些经济型酒店不以市场效益为出发点，如一些政府招待所，这影响到经济型酒店正常市场价格的形成。由以上分析，可以得出如家酒店的SWOT分析：（1）优势 S
1、服务人员阳光热情，如家目前的形象对于房屋租金很有利，可节约采购成本；
2、很好的品牌和优秀的企业文化；
3、选才用才制度严格完善；
4、完善的信息管理系统，忠诚的客户群，美国纳斯达克上市；
5、连锁酒店业的名牌，便于扩张，市场份额居先。（2）劣势 W 入住率的优势在减弱。
（3）机遇 O
1、发展高端客户、做四、五星标准的酒店；
2、提高购并竞争对手（追随者）的能力
3、市场需求增长强劲，可继续快速扩张到其他区域，扩大市场份额；
4、削减一切成本费用。（4）威胁 T
1、连锁酒店品牌如雨后春笋般破土而出；
2、小旅馆提供更加优质低价的服务；
3、市场需求减少，入住率下降；
4、房租涨价；
5、受到金融危机和业务周期的冲击。
二、如家特许经营权的设计
（一）商标
（二）商号 如家酒店（Homeinn）
（三）经营管理策略（1）总成本领先战略
经济型酒店第一要务就是把价格降下来，达到“经济”的标准。如家酒店有严格的成本 控制体系，使得酒店的平均房价控制在 200 元/天左右仍然有足够的利润空间。
1、降低物业成本，同时发挥规模经济优势
传统的星级酒店一般先购买土地然后兴建酒店，而如家酒店则采用另外一种轻资产的方式——租赁直营。通过租用和改造陈旧学校、厂房等，如家大大缩短了酒店的建造周期，同时减轻快速扩张带来的资金压力。星级酒店的建设一般要 4
2到3年，而如家租用和装修的酒店只要6个月就能开业。为了更好地节约时间和资金，如家酒店的筹备和建设采用的是一种“平行工序”——在改造和装修的同时，市场推广、组织培训和质量检查等各方面的工作同时开展，并且有非常严格的时间约束。为了更好地发挥单家分店的规模经济优势，如家把每家分店的客房数定在120间左右，同时尽可能地减少其他设施占用的空间：不设宽敞的大堂、没有娱乐中心和购物设施、餐厅面积也尽可能小。这些措施在酒店经营成本控制上起到了重要的作用。
2、在不降低服务标准的前提下，提供有限的服务
在客房装修成本的控制上，如家比其他经济型酒店品牌做得好一些。锦江之星和汉庭酒店约花费7万元/间，莫泰、格林豪泰约花费 6万元/间，如家酒店则花费约 5 万元/间。相比于传统酒店提供的多样化服务，如家的服务是有限的，它明确地把最好地满足客户的住宿需求作为企业定位。其他超出“住宿”的需求，如桑拿、KTV、酒吧、购物等，如家均不提供。最能体现住宿服务质量的是床和卫生间。如家十分重视客房及卫生间的清洁卫生，而且给顾客享用优质的床及床上用品，并提供叫早服务，致力于提升客户的住宿质量及舒适度。
3、工作人员占比低，较少人力成本
在人力成本上，如家酒店也比一般星级酒店要低。该酒店实行店长负责制，酒店经营上的大小事务由店长负责，没有部门经理和领班。因此，如家酒店的客房员工比例1：0.3到1：0.35之间，100间客房仅需30至35名员工即可，比一般的高星级酒店节省70%左右的人力。
（2）差异化战略
1、网络营销及完善的订房系统
随着网络的迅速普及，电子商务快速发展，在线旅游服务市场也随之成长起来。AC 尼尔森2007 年公布的报告表明：29%的旅行者会通过网络预订房间。如家酒店建立之初就依托我国最大的酒店预订网站——携程网，进行网络营销及网上预订，而随着酒店的成长，其官网的预订系统也做得愈加完善。2004 年，如家成为我国经济型酒店中最早使用 800 免费电话办理房间预订的。驾轻就熟地运用这些新式的营销手段，如家获得了我国经济型酒店的先发优势。
2、室内设计突出个性，标准化服务业内领先
传统的星级酒店或商务旅店室内设计千篇一律，基本上是灰白的房间、深色 的床、白色的被子。如家则把客房做成有精致的差异化产品：淡粉色的墙面、挂着的欧式艺术画、柔和的台灯、书桌上还放着基本财经杂志等等，处处透出酒店 “如家”的氛围。另外，如家对床上用品的配色、易耗品的数量和质量要求、客房卫生间的情节、电器的使用都有非常严格的标准。甚至规定在客人入住前，电视机固定在中央一台，音量为15。该酒店还专门把这些标准总结成16 本服务册子，供所有员工学习。
3、连锁经营及大力推行会员制
连锁经营有助于企业集团发挥规模优势，充分占领市场并取得竞争优势。国际著名的零售及酒店集团均实行连锁经营战略。入世以前，我国并没有明确实行连锁经营战略的酒店企业，星级酒店集团也才刚刚形成规模，经济型酒店则只有少量品牌在个别地区发展起来。中国入世后，如家酒店抓住发展机遇，并且把连锁经营作为差异化战略的核心，在全国范围内布局酒店网络，并把上市融资作为目标之一。目前，如家在全国100 多个城市里拥有超过600 家酒店，而且还在扩张之中。最近，如家有计划往台湾延伸酒店业务。
会员制也是如家首先引进经济型酒店行业的。开业之初，如家就开始积累自己的会员。通过给会员以更优惠的价格，并提供延时退房、预订优先等服务，如家成功地留住了大部分顾客。据有关统计，如家50%以上的利润是会员贡献的。
（3）专一化战略
如家酒店从开业至今，一直以满足一般旅客及商务人士的住宿要求为自己的经营方向。在与低星级酒店及其他社会旅馆的竞争中，如家以同样或更低的价格前提下往往能提供更好的服务效果，所以客房出租率和收益也是处于领先位置。虽然 2008 年底推出针对高端商务旅客的品牌——“和颐”酒店，但其规模不大。总体来说，如家集中于服务旅游者及中端商务人士这一客户群体的集中化战略没有变化。
三、如家特许经营授权模式的设计
（一）赢利模式设计背景
如家始终以顾客满意为基础，以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景，向全世界展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念和民族品牌形象。如家酒店集团旗下拥有如家快捷酒店、和颐酒店两大品牌，现已在全国30多个省和
直辖市覆100多座主要城市，拥有连锁酒店500多家，形成了遥遥领先业内的最大的连锁酒店网络体系。经济型连锁酒店品牌---如家快捷酒店，提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服务，传递着适度生活的简约生活理念。总成本领先战略、降低物业成本，同时发挥规模经济优势、在不降低服务标准的前提下、提供有限的服务、标准化服务业，如家酒店荣获“2010中国最受欢迎绿色经济型连锁酒店品牌”，这是如家快捷自2006年以来连续五年获得中国经济型酒店的唯一单项大奖。如家酒店集团旗下于2008 年12月新开业的和颐酒店以其良好经营业绩、独特定位、全新的模式获得“2010年最佳中、高端商务酒店”。倡导“适度生活，自然自在”的生活理念。
（二）赢利模式设计目标（1）顾客定位
随着我国经济和旅游业健康、稳定地发展，酒店业已成为一个较大的产业，但旅游市场格局以依靠海外市场为主向内外并重的转变，使传统的重视高星级酒店而忽视经济型酒店发展的结构性问题逐渐凸显，发展经济型酒店势在必行。经济型酒店市场需求大，发展前景好。上世纪90 年代中期以来，随着我国经济的持续、健康、快速发展，双休日的实施及公共假期的调整，使得国内旅游呈现出快速增长的态势，而国内游客的住宿基本上是经济型酒店，这就使得经济型酒店有着十分广阔的发展前景。从整体上看，普遍旅游者的收入水平不高，受经济实力的限制，高档饭店对他们来说仍有一段距离。因此，伴随着我国国内旅游市场的不断扩大，“干净、舒适、价廉”的经济型酒店将呈现出良好的发展前景。（2）顾客市场细分
如家酒店主要分布于全国各地区的景区及相对落后的二线城市，主导经济型酒店。根据游客的需要而开设的。
四、如家酒店特许经营费用的设计 加盟条件一线城市或经济发达城市 物业面积3000-6000平米 资金要求：600万以上 房间数量：80-130间
特许初始费(一次性支付)：按3000元/间计算 特许经营保证金(一次性)10万元(八年后有息退还)特许经营采购保证金(一次性)20万元(酒店开业后有息退还)特许经营费：每月特许酒店总收入的4.5% 委托管理费：每月特许酒店总收入的1.5% 如家酒店管理系统安装维护费：首次安装费5000元，维护费10000元/年 如家正版计算机操作系统使用许可费：10000元/八年
工程筹备期管理支持费：5000元/月(兼职，一般四个月，具体视工程进度而定)其他费用：(系统使用许可费：10000元/八年)
五、报告总结
通过我们小组对如家快捷酒店的上网收集资料并整合分析，给如家快捷酒店做了一个适合该企业的特许加盟模式，通过对它进行swot分析，分别该酒店的优势、劣势、机遇、威胁，还有根据该企业的现状，学到了该怎么定位、市场分析、经营权的设计、经营费用的设计等。如家酒店借鉴在欧美完善成熟的经济型酒店模式，为商务和休闲旅游等客人提供“干净、温馨”的酒店产品，倡导“适度生活，自然自在”的生活理念。如家成立至今，更以敏锐的市场洞察力、完善的人力资源体系、有力的管理执行力和强大的资金优势迅速建立起了品牌、系统、技术、客源等多个核心竞争力。作为行业标杆企业，如家正用实际行动引领着中国大众住宿业酒店市场走向成熟和完善。如家酒店看准了经济型酒店的市场，这使得如家能在群英中雄起！
第三篇：特许加盟合同
特许加盟合同
甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）
根据国内贸易部《连锁店经营管理规范意见》、《商业特许经营管理办法》及有关规定，经友好协商，甲方同意乙方成为甲方的加盟连锁店。现就加盟具体事宜，协商如下：
一、特许权使用：
1、甲方授权乙方座落于（详细地址）的门店以“”为悬挂招牌，并将以甲方的指导与提供事项经营该加盟连锁店，营业面积：平方米。
2、甲方授权的招牌仅限于本合同规定的门店使用，乙方不得在其它场所使用；同时也不得在其它场所发放与甲方提供的超市制度相同或类似的内部资料、营业活动或其它行为；不参加其它公司的事业。
3、乙方店铺的内外装饰、门店招牌、员工工作服、工号牌及名片必须与甲方统一，用以维护甲方相同的企业形象，如有更改须征得甲方同意。
4、乙方对加盟店独立承担经济及法律责任。
5、乙方门店装修、设备、商品流动资金及其辅助材料费用由乙承担。
二、甲乙双方权利和义务
1、人员培训：甲方将负责对乙方下属门店管理人员、理货员、收银员进行基础培训，培训人员必须具备当地执法部门认可的有效健康证，乙方需自行解决住宿、就餐、往返车费、体检等费用。
2、商品的提供及结算：乙方必须向甲方采购自有品牌商品，零售价不得超过甲方的建议零售价，如是特价商品必须陈列地堆或端架头；根据乙方需要，甲方可为乙方配送其他商品，结算方式必须每批结算，并承担商品发货地至加盟店的运费和力支费。
3、门店管理：甲方免费提供门店操作规范、员工手册、门店岗位职责、超市管理手册和其它规章制度，乙方须无条件地执行。同时，乙方必须服从甲方派遣督导人员的监督、指导乙方所开设的店铺的经营管理。
4、广告及促销：为有效扩展销售，乙方对甲方统一办理的门店促销活动及广告宣传应完全了解其重要性，并竭力配合。
三、费用及支付方式：
乙方在签订合同当日即向甲方支付加盟费元整人民币。
四、合同期限及责任说明：
1、本合同期自年月日起至年月日。期限届满前90天经双方同意应办理续约手续，尚未办理续约手续者，期限届满本约自然失去其效力。
2、本合同有效期内乙方若无意继续经营或乙方决定不续约，都应提前三个月以书面通知甲方，待甲方认可后办理结帐解约手续。
3、在协议期满或解除之日起七天内，乙方必须拆除“”的标章、图形及与此有关的文字、图案设计、招牌或其它营业标记，并不得再使用“”的字样及其它属于甲方所有的营业标记，管理技术、商业秘密等，如有发现甲方可以随时追诉其违约责任。
4、乙方如在合同期限内，严重损害甲方利益、名誉和泄漏甲方提供的经营管理秘密，甲方有权立即终止本合同，并保留追诉要求赔偿的权利。
五、争议的解决：
签约双方应严格遵守本合同规定，如任何一方违反上述条款均作违约处理。如有争议时，概以合同内容为准，并以甲方主要办事机构所在地法院为管辖法院。
九、合同生效：
本合同壹式两份，双方各执一份，经双方签字后生效。
甲方：乙方：
法人代表:法人代表:
委托代理人：委找代理人：
联系地址：联系地址：
邮编：邮编：
电话：电话：
签约时间：年月日
第四篇：特许加盟协议书模板
特许加盟协议书模板6篇
在社会发展不断提速的今天，男女老少都可能需要用到协议书，协议书的签订是双方或数方之间权利义务的最好规范。大家知道协议书的格式吗？下面是小编为大家整理的特许加盟协议书6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
特许加盟协议书 篇1甲方：家具有限公司 乙方：
地址：xxxxx 地址：
法人代表： 法人代表：
联系电话： 联系电话：
甲方雅舍家具致力于促进中国家具业的繁荣和发展，努力满足消费者随生活质素不断提高而日益增长的对家居环境改善和创新的需求，实现雅舍为顾客创造价值的经营理念。乙方与甲方具有共同或类似的经营理念，并愿意以优势互补、合作双赢为原则，加盟成为雅舍全国销售体系的一员，提高合作双方的市场竞争能力。经友好协商，达成合作意向如下：
乙方有意加入甲方策划和管理的市场体系，并承诺按照雅舍家具有限公司的要求操作;甲方经过评估及慎重考虑，同意乙方为加盟商。
授权的区域范围及经营品牌：
甲方授予乙方在 省 市(县)区域内享有下列选定品牌及产品的区域经营权：
(二)授权加盟品牌约定如下：
(1)artsymen牌()
1、乙方负责投资和提供雅舍产品专卖场地，甲方提供规范化、标准化的特许经营模式，供应商品及提供统一服务;乙方自主经营，自负盈亏。
2、甲乙双方为依法注册登记、各自独立的企业法人或个体工商户，双方的法律关系是特许人与受许人之间的关系，双方之间不存在任何的共同投资、合伙、雇佣、承包等关系。乙方及其雇员并非甲方的雇员、加盟人、合伙人、子公司或分支机构，不具有代行雅舍职能和以雅舍委托加盟人名义做出任何决定和行为的权利。
3、签订《雅舍家具区域加盟协议书》的同时，乙方交付履约保证金 万元。合同终止后，甲乙根据加盟协议约定确认应归还的履约保证金余额后无息返还乙方。
1、乙方享有雅舍产品约定品牌和产品系列的加盟权。
2、乙方须遵循市场规划，不得出现跨区域的违规销售行为。
3、乙方必须在区域内以旗舰店或形象店的模式在主流家具商圈展示雅舍的产品，4、方开设的雅舍专卖店单店面积标准(实际使用面积)如下：标准面积：200平方。底线面积：150平方。
5、卖场专用于完整陈列和专售甲方授权产品的基本货品组合。加盟店的选址、店铺结构、内外装修装饰必须达到甲方规定的统一标准，由甲方统一设计，乙方按图纸进行施工和展示陈列，建店投资费用由乙方承担。
6、乙方必须服从甲方的价格管理和总体市场管理;甲方推行全国统一建议零售价制度，建议加盟商最终成交价为出厂价顺加160%，上下浮动幅度不得超过20%.7、乙方应尽准确订购之义务，乙方下达并经甲方确认的订单为不可撤消的订单，非经甲方书面同意，乙方不得予以撤消。
8、乙方应尽正牌经营之义务，不得经营仿冒产品。非经甲方书面同意，加盟店内不得陈设和销售其它厂家品牌的产品。
9、乙方应进行合理的促销和广告行动，积极响应和配合甲方阶段性、全国统一联动促销活动，以共同提升雅舍品牌在当地的知名度和品牌建设。
10、乙方必须协助甲方维护雅舍品牌在当地市场的形象和美誉度，对于前任经销商已销售产品的售后服务需求，以及与销售相关的遗留问题，乙方有义务协助圆满解决，对在维护过程中发生的直接材料费用乙方可向甲方做出反馈，由双方协商决定承担的方式;
11、乙方在当地市场有雅舍品牌的维护义务，当出现假冒侵权等损害雅舍品牌声誉的行为时，应予及时打击并报告给乙方。
12、专卖店的工商营业执照、税务登记证由乙方以自身的名义自行办理，并由乙方缴纳经营过程中的工商行政税收等一切税费。
1、配合乙方进行市场调研、选址、组货等，并对乙方的经营管理提供意见和建议;同加盟商共同规划当地的市场。
2、授予乙方在指定区域范围内的雅舍品牌及产品系列销售专有经营权;
3、在达到雅舍规定的店铺面积及装修标准之后，雅舍按当期承诺的支持提供装修补贴费用或其它公告的优惠政策。
4、提供优质之产品，并持续进行新产品开发，保持产品的综合竞争力。
5、甲方将对乙方指定的营销、服务人员无偿提供系统专业培训，向加盟店传授必需的产品知识和经营技术(差旅费甲乙双方各自自行承担本方开支);
6、甲方方应按双方确认的订单在款到发货的前提下，保质、按期、按量供应货品及服务。
7、向乙方提供产品图片目录、说明书、手册等宣传资料，并协助乙方进行当地市场的推广策划;甲方有关产品改进、新品开发、价格调整等信息，将通过书面通知、网页等形式及时向乙方公告。
8、甲方将根据市场状况和营销需求，做雅舍品牌的全国媒介广告推广及不定期促销活动支持。
年 月 日 至 年 月 日总购货额指标(结算价)约定如下：雅舍artsymen品牌产品每年每月平均不得低于 元。
1、乙方作为连锁专卖店，成员享受雅舍家具统一出厂价。
2、结算方式一律为款到发货。
3、乙方保证按双方约定结算方式按期付款，否则甲方将不予保证供货;如发生乙方拖欠货款的情况，甲方有权保留按国家《合同法》的规定追究违约责任，并以欠款额为基数按每天 2 ‰收取乙方滞纳金;
5、乙方以现金方式支付往来款项，或通过银行汇兑到甲方指定的账户;乙方如不按本条款规定操作汇款到非甲方指定账户的款项，甲方不予承认和受理，如因此导致的经济损失由乙方自行承担。
6、为完善应收账款的管理，避免不必要的纠纷和经济损失，甲方实行每月例行对帐制度，由甲方向乙方提供当月双方的往来帐清单并传真给乙方，乙方应在收到对账单一周之内，采用书面的方式向甲方确认或反馈;如乙方逾期不反馈，甲方视同乙方确认看待;对账单未能按本条款规定操作导致的往来账不准确、不清晰或其它经济纠纷、经济损失由乙方自行承担。
(一)雅舍标识的所有权和使用承诺
1、所有雅舍artsymen标识，均属甲方所有，未经甲方许可，乙方不得使用甲方提供的雅舍artsmen标识以及产品分牌标识于本协议以外的任何交易。若乙方违反本规定，甲方有权单方面终止协议，并要求乙方赔偿甲方所遭受的一切损失。
2、甲方承诺在本协议有效期内，乙方可以在加盟店中或经甲方批准的户外广告、促销推广资料中使用各种雅舍标识以及产品分牌标识。
3、乙方及其加盟店不得在其注册登记的商号、公司名称中利用雅舍标识或雅舍分牌标识的全部或部分标识。
4、本合同终止或解除后，乙方不得以任何理由继续使用雅舍标识及其产品分品牌标识。
(二)雅舍标识以及产品分品牌标识的使用规范
1、加盟店只能按雅舍承诺的范围和方法使用雅舍标识以及产品分品牌标识，以此维护甲方的知识产权和雅舍的统一形象。
2、加盟店在使用雅舍标识以及产品分品牌标识时，禁止有以下行为。
a、降低或损害雅舍统一形象，损害甲方商誉或侵犯甲方知识产权。
b、向加盟店职员以外的第三者泄露、传授甲方的运作规范。
c、直接或间接模仿、盗用雅舍标识、产品分牌标识、运作规范于其它品牌或项目，或引导第三者模仿盗用。
3、招牌、商标、标识的撤除
本协议一旦终止(包括合同期满和中途解约)，乙方所有加盟店立即丧失雅舍标识以及产品分牌标识的使用权。乙方必须从建筑物和附属设备上撤除或消除雅舍标识以及产品分牌标识。如不主动撤除或消除，甲方可自行撤除或消除，所发生的相关费用由乙方承担。
1、甲方订货指引中的订货周期是通常状态下的大约交货期限，并非精确交付日的承诺。除非订单有特别约定，又除非是有意的不当行为或严重过失，甲方不应就产品的一般性迟延交货承担补偿责任。
2、乙方应负责其已出售产品的维修、换货或退货。如属甲方责任，乙方应提供证据，经甲方确认后由甲方承担补偿责任。
3、对于乙方由于进行产品供应、运输、仓储或转售而发生的任何直接的、间接的损害，甲方不承担责任。
4、按照《产品质量法》的规定，凡因本协议规定之产品的缺陷导致人身伤害或财产损失而提起的针对乙方的产品责任诉讼和非诉讼，经生效仲裁、判决、调解乙方已赔付的，甲方应负责补偿。但乙方应在接到有关赔偿请求的通知后48小时内，将该赔偿请求书面通知甲方，并应按甲方有关诉讼抗辩或协商解决的指引进行活动。
1、加盟店事先未征得雅舍的同意，不得将本协议规定的任何权利、店铺的经营权全部或部分转让给第三者;加盟店若私下转让第三者，甲方有权按失效合同处理。
2、如加盟店因明显的困难而有可能发生营业中断，或雅舍认为其已不能再继续正常经营时，雅舍有权物色新的加盟商接替经营，乙方应以善意、利于加盟店存续经营为原则，积极处理债权、债务和营业的移交。
3、如加盟店希望出让或出租店铺时，雅舍或其物色新的加盟商有优先接受店铺建筑或接替、承租。具体让渡价格和租金由双方协商确定。
1、加盟店不得向法律规定必须公开以外的任何第三者泄露雅舍按照本协议规定，提供给加盟店的运作规范、商业秘密及有损于雅舍的情报，并有责任保证其职工不向第三者泄露。
2、本协议有效期内，乙方承诺将不直接或间接地雇佣、以共同投资、合伙等形式使用任何属于甲方或甲方其它加盟店在职员工或解除雇佣关系不满一年的员工。
1、合同期限届满，双方不再续签，合同自动终止;
2、合同期内经双方协商一致同意终止。但任何一方提出合同终止，须按提前一个月知会对方;
3、如乙方出现下列情形之一，甲方有权单方面终止合同，必要时还须追究违约方经济责任：
(1)乙方完成本协议第六条约定的最低购货额不足70%，或连续六个月购货额未能达到指标月度平均值的70%;
(2)乙方多次订货在发货期内资金不到位严重影响销售的;
(3)未经甲方或甲方授权人的书面同意，乙方擅自在专卖店内销售其他厂家、其他品牌之产品的，情节严重拒不改善者;
(4)乙方未遵循甲方的指导价格政策，发生严重扰乱市场行为，对雅舍品牌造成商誉或经济损失的;
(5)乙方店面形象差不达标，甲方书面要求乙方整改和提升，乙方没能在要求或双方约定的时间内调整改造到位的;
(6)乙方在经营活动中未能按照甲方向消费者承诺的售后服务标准履行职责和服务，令消费者的满意度和雅舍品牌的美誉度受损，导致一个经营内客户在公共媒介上投诉超过3次的;
(7)甲乙双方正式签署协议后，乙方在三个月内无法落实场地影响约定的开店速度的，甲方有权按失效合同处理。
4、如甲方出现下列情形之一，乙方有权单方面终止合同。
(1)乙方按甲方正常的订货周期订货，而甲方多次出现不能按期发货，严重影响乙方销售的;
(2)甲方多次发货不对板，或未经乙方同意而强行发货的;
(3)甲方多次出现严重的原厂产品质量问题，而甲方不能按服务承诺妥善解决的;
有关争议双方应友好协商解决，协商解决不了，任何一方都可按法律程序及规定到甲方所在地人民法院提起诉讼。
本协议之订立、效力、解释、履行等各种争议的解决，均受中华人民共和国法律的管辖。
十六、本协议有效期为包 年，从 年 月 日始至 年 月 日止。合同期内不得无故终止，合同期满前三个月内，双方可协商续签。
十七、本协议一式二份，双方各执两份，具同等法律效力。未尽事宜，双方可协商增订补充，双方认可后生效，并视同本协议不可分割的部分。
甲方：乙方：(签字盖章)
地址： 地址：
签约代表： 签约代表：
年 月 日 年 月
特许加盟协议书 篇2甲方：
乙方：
甲乙双方经协商一致，决定自本协议签订之日起终止双方于20xx年1月1日签订的《特许加盟合约协议书》。
二、乙方于本协议签订之日起2个工作日内将乙方以甲方为名义办理的证照进行注销、变更，并将变更后的工商登记信息资料（加盖工商局印章）交由甲方审核。
三、乙方于本协议签订之日起2个工作日内交给甲方20xx年1月1日至20xx年1月1日加盟费共计：拾万元（人民币大写拾万）。
四、本协议终止双方于20xx年1月1日签订的《特许加盟合约协议书》，对双方而言互不违约，双方均无需承担终止合同的违约责任。
五、本协议签定之日并在乙方交给甲方20xx年1月1日至20xx年1月1日加盟费拾万元（人民币大写拾万）后，双方互不负债权债务。
六、乙方对以甲方为名义办理的证照进行注销、变更，并将变更后的工商登记信息资料（加盖工商局印章）交由甲方审核后，同时全部交付给甲方加盟费拾万元后，甲方退回乙方押金伍万元。
本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等的法律效力。本协议自双方签字盖章之日起生效。
甲方：乙方：
法定代表人： 法定代表人：
委托代表人： 委托代表人：
经办人：经办人：
日期： 日期：
特许加盟协议书 篇3甲方：家具有限公司 乙方：
地址：xxxxx 地址：
法人代表： 法人代表：
联系电话： 联系电话：
甲方雅舍家具致力于促进中国家具业的繁荣和发展，努力满足消费者随生活质素不断提高而日益增长的对家居环境改善和创新的需求，实现雅舍为顾客创造价值的经营理念。乙方与甲方具有共同或类似的经营理念，并愿意以优势互补、合作双赢为原则，加盟成为雅舍全国销售体系的一员，提高合作双方的市场竞争能力。经友好协商，达成合作意向如下：
乙方有意加入甲方策划和管理的市场体系，并承诺按照雅舍家具有限公司的要求操作；甲方经过评估及慎重考虑，同意乙方为加盟商。
授权的区域范围及经营品牌：
甲方授予乙方在 省 市（县）区域内享有下列选定品牌及产品的区域经营权：
（二）授权加盟品牌约定如下：
（1）artsymen牌（）
1、乙方负责投资和提供雅舍产品专卖场地，甲方提供规范化、标准化的特许经营模式，供应商品及提供统一服务；乙方自主经营，自负盈亏。
2、甲乙双方为依法注册登记、各自独立的企业法人或个体工商户，双方的法律关系是特许人与受许人之间的关系，双方之间不存在任何的共同投资、合伙、雇佣、承包等关系。乙方及其雇员并非甲方的雇员、加盟人、合伙人、子公司或分支机构，不具有代行雅舍职能和以雅舍委托加盟人名义做出任何决定和行为的权利。
3、签订《雅舍家具区域加盟协议书》的同时，乙方交付履约保证金 万元。合同终止后，甲乙根据加盟协议约定确认应归还的履约保证金余额后无息返还乙方。
１、乙方享有雅舍产品约定品牌和产品系列的加盟权。
２、乙方须遵循市场规划，不得出现跨区域的违规销售行为。
３、乙方必须在区域内以旗舰店或形象店的模式在主流家具商圈展示雅舍的产品，４、方开设的雅舍专卖店单店面积标准（实际使用面积）如下：标准面积：200平方.底线面积：150平方。
5、卖场专用于完整陈列和专售甲方授权产品的基本货品组合。加盟店的选址、店铺结构、内外装修装饰必须达到甲方规定的统一标准，由甲方统一设计，乙方按图纸进行施工和展示陈列，建店投资费用由乙方承担。
6、乙方必须服从甲方的价格管理和总体市场管理；甲方推行全国统一建议零售价制度，建议加盟商最终成交价为出厂价顺加160%，上下浮动幅度不得超过20%。
7、乙方应尽准确订购之义务，乙方下达并经甲方确认的订单为不可撤消的订单，非经甲方书面同意，乙方不得予以撤消。
8、乙方应尽正牌经营之义务，不得经营仿冒产品。非经甲方书面同意，加盟店内不得陈设和销售其它厂家品牌的产品。
9、乙方应进行合理的促销和广告行动，积极响应和配合甲方阶段性、全国统一联动促销活动，以共同提升雅舍品牌在当地的知名度和品牌建设。
10、乙方必须协助甲方维护雅舍品牌在当地市场的形象和美誉度，对于前任经销商已销售产品的售后服务需求，以及与销售相关的遗留问题，乙方有义务协助圆满解决，对在维护过程中发生的直接材料费用乙方可向甲方做出反馈，由双方协商决定承担的方式；
11、乙方在当地市场有雅舍品牌的维护义务，当出现假冒侵权等损害雅舍品牌声誉的行为时，应予及时打击并报告给乙方。
12、专卖店的`工商营业执照、税务登记证由乙方以自身的名义自行办理，并由乙方缴纳经营过程中的工商行政税收等一切税费。
1、配合乙方进行市场调研、选址、组货等，并对乙方的经营管理提供意见和建议；同加盟商共同规划当地的市场。
2、授予乙方在指定区域范围内的雅舍品牌及产品系列销售专有经营权；
3、在达到雅舍规定的店铺面积及装修标准之后，雅舍按当期承诺的支持提供装修补贴费用或其它公告的优惠政策。
4、提供优质之产品，并持续进行新产品开发，保持产品的综合竞争力。
5、甲方将对乙方指定的营销、服务人员无偿提供系统专业培训，向加盟店传授必需的产品知识和经营技术（差旅费甲乙双方各自自行承担本方开支）；
6、甲方方应按双方确认的订单在款到发货的前提下，保质、按期、按量供应货品及服务。
7、向乙方提供产品图片目录、说明书、手册等宣传资料，并协助乙方进行当地市场的推广策划；甲方有关产品改进、新品开发、价格调整等信息，将通过书面通知、网页等形式及时向乙方公告。
8、甲方将根据市场状况和营销需求，做雅舍品牌的全国媒介广告<含网络广告、电视广告、报纸广告>推广及不定期促销活动支持。
年 月 日 至 年 月 日总购货额指标(结算价)约定如下：雅舍artsymen品牌产品每年每月平均不得低于 元。
1、乙方作为连锁专卖店成员享受雅舍家具统一出厂价。
2、结算方式一律为款到发货。
3、乙方保证按双方约定结算方式按期付款，否则甲方将不予保证供货；如发生乙方拖欠货款的情况，甲方有权保留按国家《合同法》的规定追究违约责任，并以欠款额为基数按每天 2 ‰收取乙方滞纳金；
5、乙方以现金方式支付往来款项，或通过银行汇兑到甲方指定的账户；乙方如不按本条款规定操作汇款到非甲方指定账户的款项，甲方不予承认和受理，如因此导致的经济损失由乙方自行承担。
6、为完善应收账款的管理，避免不必要的纠纷和经济损失，甲方实行每月例行对帐制度，由甲方向乙方提供当月双方的往来帐清单并传真给乙方，乙方应在收到对账单一周之内，采用书面的方式向甲方确认或反馈；如乙方逾期不反馈，甲方视同乙方确认看待；对账单未能按本条款规定操作导致的往来账不准确、不清晰或其它经济纠纷、经济损失由乙方自行承担。
（一）、雅舍标识的所有权和使用承诺
1、所有雅舍artsymen标识，均属甲方所有，未经甲方许可，乙方不得使用甲方提供的雅舍artsmen标识以及产品分牌标识于本协议以外的任何交易。若乙方违反本规定，甲方有权单方面终止协议，并要求乙方赔偿甲方所遭受的一切损失。
2、甲方承诺在本协议有效期内，乙方可以在加盟店中或经甲方批准的户外广告、促销推广资料中使用各种雅舍标识以及产品分牌标识。
3、乙方及其加盟店不得在其注册登记的商号、公司名称中利用雅舍标识或雅舍分牌标识的全部或部分标识。
4、本合同终止或解除后，乙方不得以任何理由继续使用雅舍标识及其产品分品牌标识。
（二）雅舍标识以及产品分品牌标识的使用规范
1、加盟店只能按雅舍承诺的范围和方法使用雅舍标识以及产品分品牌标识，以此维护甲方的知识产权和雅舍的统一形象。
2、加盟店在使用雅舍标识以及产品分品牌标识时，禁止有以下行为。
a、降低或损害雅舍统一形象，损害甲方商誉或侵犯甲方知识产权。
b、向加盟店职员以外的第三者泄露、传授甲方的运作规范。
c、直接或间接模仿、盗用雅舍标识、产品分牌标识、运作规范于其它品牌或项目，或引导第三者模仿盗用。
3、招牌、商标、标识的撤除
本协议一旦终止（包括合同期满和中途解约），乙方所有加盟店立即丧失雅舍标识以及产品分牌标识的使用权。乙方必须从建筑物和附属设备上撤除或消除雅舍标识以及产品分牌标识。如不主动撤除或消除，甲方可自行撤除或消除，所发生的相关费用由乙方承担。
1、甲方订货指引中的订货周期是通常状态下的大约交货期限，并非精确交付日的承诺。除非订单有特别约定，又除非是有意的不当行为或严重过失，甲方不应就产品的一般性迟延交货承担补偿责任。
2、乙方应负责其已出售产品的维修、换货或退货。如属甲方责任，乙方应提供证据，经甲方确认后由甲方承担补偿责任。
3、对于乙方由于进行产品供应、运输、仓储或转售而发生的任何直接的、间接的损害，甲方不承担责任。
4、按照《产品质量法》的规定，凡因本协议规定之产品的缺陷导致人身伤害或财产损失而提起的针对乙方的产品责任诉讼和非诉讼，经生效仲裁、判决、调解乙方已赔付的，甲方应负责补偿。但乙方应在接到有关赔偿请求的通知后48小时内，将该赔偿请求书面通知甲方，并应按甲方有关诉讼抗辩或协商解决的指引进行活动。
1、加盟店事先未征得雅舍的同意，不得将本协议规定的任何权利、店铺的经营权全部或部分转让给第三者；加盟店若私下转让第三者，甲方有权按失效合同处理。
2、如加盟店因明显的困难而有可能发生营业中断，或雅舍认为其已不能再继续正常经营时，雅舍有权物色新的加盟商接替经营，乙方应以善意、利于加盟店存续经营为原则，积极处理债权、债务和营业的移交。
3、如加盟店希望出让或出租店铺时，雅舍或其物色新的加盟商有优先接受店铺建筑或接替、承租。具体让渡价格和租金由双方协商确定。
1、加盟店不得向法律规定必须公开以外的任何第三者泄露雅舍按照本协议规定，提供给加盟店的运作规范、商业秘密及有损于雅舍的情报，并有责任保证其职工不向第三者泄露。
2、本协议有效期内，乙方承诺将不直接或间接地雇佣、以共同投资、合伙等形式使用任何属于甲方或甲方其它加盟店在职员工或解除雇佣关系不满一年的员工。
1、合同期限届满，双方不再续签，合同自动终止；
2、合同期内经双方协商一致同意终止。但任何一方提出合同终止，须按提前一个月知会对方；
3、如乙方出现下列情形之一，甲方有权单方面终止合同，必要时还须追究违约方经济责任：
（1）乙方完成本协议第六条约定的最低购货额不足70%，或连续六个月购货额未能达到指标月度平均值的70%；
（2）乙方多次订货在发货期内资金不到位严重影响销售的；
（3）未经甲方或甲方授权人的书面同意，乙方擅自在专卖店内销售其他厂家、其他品牌之产品的，情节严重拒不改善者；
（4）乙方未遵循甲方的指导价格政策，发生严重扰乱市场行为，对雅舍品牌造成商誉或经济损失的；
（5）乙方店面形象差不达标，甲方书面要求乙方整改和提升，乙方没能在要求或双方约定的时间内调整改造到位的；
（6）乙方在经营活动中未能按照甲方向消费者承诺的售后服务标准履行职责和服务，令消费者的满意度和雅舍品牌的美誉度受损，导致一个经营内客户在公共媒介上投诉超过3次的；
（7）甲乙双方正式签署协议后，乙方在三个月内无法落实场地影响约定的开店速度的，甲方有权按失效合同处理。
4、如甲方出现下列情形之一，乙方有权单方面终止合同。
（1）乙方按甲方正常的订货周期订货，而甲方多次出现不能按期发货，严重影响乙方销售的；
（2）甲方多次发货不对板，或未经乙方同意而强行发货的；
（3）甲方多次出现严重的原厂产品质量问题，而甲方不能按服务承诺妥善解决的；
有关争议双方应友好协商解决，协商解决不了，任何一方都可按法律程序及规定到甲方所在地人民法院提起诉讼。
本协议之订立、效力、解释、履行等各种争议的解决，均受中华人民共和国法律的管辖。
十六、本协议有效期为包 年，从 年 月 日始至 年 月 日止。合同期内不得无故终止，合同期满前三个月内，双方可协商续签。
十七、本协议一式二份，双方各执两份，具同等法律效力。未尽事宜，双方可协商增订补充，双方认可后生效，并视同本协议不可分割的部分。
甲方：顺德雅舍家具有限公司 乙方：(签字盖章)
地址： 地址：
签约代表： 签约代表：
年 月 日 年 月 日
特许加盟协议书 篇4甲方〈特许方〉：荆州市碧圣茗茶以下简称甲方）
乙方〈特许加盟方〉：（以下简称乙方）
一、总则
1、甲乙双方依照我国法律法规及相关政策，本着自愿，公平，诚信的原则，经友好协商，签订本协议，并由双方共同信守；
2、甲方将拥有“碧圣”商标及所代理和“金荣”系列商品、经营模式、经营理念等以特许经营加盟协议的形式授予乙方使用。
二、协议宗旨
1、只有在签订本协议书后，乙方才能获得甲方授权许可，按协议规定的地域、期限使用“碧圣”商标标识、文字、图案等，按甲方经营模式，经营理念开展经营活动；
2、本协议规定，甲乙双方存在受本协议书约束而形成的购销关系，乙方享有本协议经营“碧圣”商标及所代理和“金荣”系列商品带来的所有收益及自行承担所有风险；
3、本协议明确规定，乙方不得以“荆州市碧圣茗茶”及其相关的代理人、合伙人或受雇人的名义行使权利或承担义务；
4、乙方任何形式的广告宣传必须接受甲方的监督检查，对于不利于甲方的广告宣传，甲方有权要求乙方立即停止，并且追究其法律责任，由此造成的一切后果由乙方承担。
三、乙方受许特许经营（加盟）需具备条件
1、乙方需在省市县（区）的“碧圣”字号在当地工商行政管理部门登记注册；
2、乙方需在省市县（区）按甲方要求对加盟店以统一标准进行布置装修，共平方米的经营场所，装修费用自理；
3、乙方必须在本协议规定的期限及地域销售由甲方提供的系列商品，不得销售任何非甲方系列产品，如发现一次，扣除保证金人民币元。
四、甲乙双方权利与义务
1、在本协议生效期内，甲方有权对乙方的加盟店予以监督和指导，并对乙方人员进行业务培训，培训费由乙方自理；
2、甲方许可乙方使用甲方确认的“碧圣”商标标识、文字、图案，并允许用于本协议期限内，本区域加盟店的装修布置及广告宣传，其费用由乙方自理，另乙方需向甲方支付招牌费人民币元，区域广告费人民币元；
3、乙方使用甲方商标名称，每年需向甲方支付名称使用费人民币元，并向甲方支付保证金人民币元，2、3项合计人民币元，以上费用由乙方在签约后日一次性交付，保证金在本协议自然终止后日内，由甲方如数退还乙方，乙方所支付其他费用不予退还；
4、甲方所拥有的“碧圣”商标标识、文字、图案均受法律保护，乙方不得在特许经营区域外使用与甲方名称相似的店名、商标标识、文字、图案，加盟店不得擅自转让，抵押或变更地址；
5、乙方开业所需商品，在付清货款后，由甲方负责提供，配货清单需甲乙双方在交验后签字盖章确认；
6、乙方在实际经营过程中对所需商品，应提前三十天向甲方提出下月的月度订货计划书，甲方在收到货款后即按计划供货。货款、运费、保险费用均由乙方承担，乙方收到甲方发出的货后，应书面通知甲方，如发现货物与订货计划书不符，可在收到货物后七日内以书面形式通知甲方，否则将视为乙方无条件接受该货物；
7、乙方必须严格执行甲方规定的市场零售价格，未经甲方书面许可，乙方不得擅自涨价或降价，甲方提供的全部价格均为出厂价格且不含增值税；
8、由甲方提供的货物原则上不予调换，乙方认为确须调换，应书面申请征得甲方同意方可调换；
9、乙方有协助甲方打击假冒“碧圣”商标及其代理和“金荣”商品的义务；
10、合同签订后，乙方逾期交纳保证或名称使用费等费用，则应向甲方赔付违约金人民币壹万元整。
五、协议期限，继签和终止
1、本协议有效期自年月日至年月日止；
2、甲乙双方任何一方均可在本协议到期前30天内向任何一方提出延长协议的书面申请，经双方同意可继签协议；
3、本协议到期后，如甲、乙双方任何一方不再同意继签协议，本协议自然终止；
4、在本协议有效期内，如乙方违反本协议条款，甲方有权单方面终止协议，一切费用及保证金不予退还，并追究乙方由此给甲方造成的经济损失；
5、本协议自然终止或解除，乙方必须结清与甲方的财务往来，乙方不再拥有本协议授的任何权利，乙方必须无条件立即撤除并归还甲方的“碧圣”商标标识、图案、资料等及其他用品，所需费用由乙方承担；
6、本协议终止后，乙方原有的商品限三个月时间自行处理，三个月后乙方不得再销售甲方商品。
六、其他
1、在乙方所在省内，甲方有权按市场需求和区域设立其他加盟商和总代理商，委托总代理商的供货、调货及服务行为视同为甲方行为；
2、甲方说明中所展示的各种广告宣传资料不依据作为本合同的相关事项或条款补充，仅仅只是说明成功的可能性，并非对乙方经营事业的获利承诺；
3、未经事宜，经双方协商解决；
4、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字后生效，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
电话：电话：
日期：身份证号码：
日期：
特许加盟协议书 篇5甲方：_____________________________ ____（以下简称甲方）
乙方：__________________________________（以下简称乙方）
为了发挥_________国家注册商标的品牌效益，本着互惠互利，平等自愿的原则，甲乙双方经多方论证，共同达成以下合同条款，望甲乙双方严格履行本合同条款。
第一条 甲方授予乙方特许加盟期为三年，即自_______年______月______日至_______年______月______日止。
第二条 甲方免费给予乙方特许加盟店装修门头，并配于硬件物品支持，和员工的公装。
第三条 特许加盟者特权
1．以_________品牌对外广告宣传，促销，及其它宣传活动。
2．免费享有_________甲方所属各网站业务推广宣传，在网站内注明特许加盟者的办公地址，电话，邮箱。
3．特许加盟者具有独立经营为主，开展工作。
4．特许加盟者可以适时地得到经营所必须信息情报资料。
5．特许加盟者及从业人员可以接受甲方专业技能方面的培训。
第四条 特许加盟甲方经营指导及帮助
1．为使特许加盟者能良好经营，甲方免费向特许加盟者传授必需的业务知识和经营技术。
2．特许加盟分支机构开业前后一个月，作为营运入轨期，总部根据加盟者的需要是否派员进行开业和业务指导，指导期起超过十天的按每天_________元计费。
3．甲方每年向特许加盟分支机构派遣技术人员进行巡回指导。
4．甲方根据教育计划随时培训，教育加盟者分支机构的员工。
5．甲方依照加盟者的需求，协助采购必要器材。
6．甲方协助加盟者调取相关信息情报资料和档案资料。
第五条 特许加盟服务质量管理
1．为维护特许加盟分支机构的服务质量的统一性，提高_________品牌形象，特许加盟者的经营服务必须遵守甲方提供的经营手册开展工作。
2．甲方要定期和不定期对特许加盟分支机构进行业务指导巡查工作，总部根据经营状况进行培训指导。
第六条 甲方的责任和义务
1．甲方提供各类业务的合同文本和经营管理制度。
2．乙方在经营中出现疑难业务，如需甲方派员技术支持，甲方应给予支持帮助，其开支费用甲乙双方协商办理。
3．甲方无偿为乙方在总部所属网站宣传推广，扩大乙方知名效应。
4．甲方总部所受理乙方地域的业务，甲方必须移交乙方办理，收入乙方所有，甲方可以收取适当业务提成，具体比例甲乙双方协商办理。
第七条 乙方的责任和义务
1．依照本合同规定缴纳管理服务费和合同规定的相关费用（有关于会员的营业额应交予甲方20%）。
2．乙方担任特许加盟分支机构经理，承担本单位经营活动的一切法律责任和义务，独立核算，自负盈亏，出现一切债务债权，均由乙方本人承担一切责任。
3．乙方所有经营费用均由乙方自理。
4．乙方应同意甲方业务指导监督检查。
5．乙方必须保证在给会员进行维修时不能胡乱要价，要保持着是全市最低价格。
第八条 保密义务
1．除法律规定必须公开的以外，甲方不得向第三方展示特许加盟者各类资料和有损于特许加盟者的情报。
2．乙方不得向第三方泄露甲方技术秘密和其它内部情报。
3．乙方不得损害甲方和其它特许加盟分支机构的声誉，信誉，不得妨碍甲方和其它分支机构的业务。
第九条 合同延续条件
乙方在本合同履行期间，乙方无违规经营，未给甲方造成不良影响和损失，甲方优先考虑续签特许加盟合同，加盟者必须在合同期满前二个月，向总部提出申请，总部同意后，可以适当给予奖励。
第十条 合同解除终止
1．特许加盟者拖欠需交总部管理服务费。
2．特许加盟分支机构违反法律，法规受到查封、审查。
第十一条 遇不可抗力的免责条款
本合同的任何一方均不向对方承诺负担因天灾人祸、行政机关的强制政策超越合理控制限度的原因造成的损失。
第十二条 甲乙双方应共同遵守履行本合同，违约者按本合同实际金额的_________%处以罚责。
第十三条 协商解决
1．对本合同规定的及未定的事项如有疑问，由甲乙双方本着发展事业的愿望，坦诚地协商解决。不可协调者可向人民法院起诉。
2．本合同签于________________________________________________________。
3．本合同一式四份，甲乙双方各持二份。
第十四条 本合同签定具法律效力，望甲乙双方严格履行本合同规定条款执行。
第十五条 修订与批准
对本合约的任何改动或修订都必须诉诸于文字形式并由合约双方签字，本合约或其任何修正案都必须经甲方的书面批准方可生效并约束签约双方。
甲方：__________________ 乙方：__________________
法定代表人：____________ 法定代表人：____________
授权签约人：____________ 授权签约人：____________
地址：__________________ 地址：__________________
电话：__________________ 电话：__________________
邮编：__________________ 邮编：__________________
________年_____月_____日 ________年_____月_____日
特许加盟协议书 篇6加字第 号
甲方〈特许方〉：荆州市碧圣茗茶以下简称甲方）
乙方〈特许加盟方〉：（以下简称乙方）
1、甲乙双方依照我国法律法规及相关政策，本着自愿，公平，诚信的原则，经友好协商，签订本协议，并由双方共同信守；
2、甲方将拥有“碧圣”商标及所代理和“金荣”系列商品、经营模式、经营理念等以特许经营加盟协议的形式授予乙方使用。
1、只有在签订本协议书后，乙方才能获得甲方授权许可，按协议规定的地域、期限使用“碧圣”商标标识、文字、图案等，按甲方经营模式，经营理念开展经营活动；
2、本协议规定，甲乙双方存在受本协议书约束而形成的购销关系，乙方享有本协议经营“碧圣”商标及所代理和“金荣”系列商品带来的所有收益及自行承担所有风险；
3、本协议明确规定，乙方不得以“荆州市碧圣茗茶”及其相关的代理人、合伙人或受雇人的名义行使权利或承担义务；
4、乙方任何形式的广告宣传必须接受甲方的监督检查，对于不利于甲方的广告宣传，甲方有权要求乙方立即停止，并且追究其法律责任，由此造成的一切后果由乙方承担。
1、乙方需在 省 市 县（区）的“碧圣”字号在当地工商行政管理部门登记注册；
2、乙方需在 省 市 县（区）按甲方要求对加盟店以统一标准进行布置装修，共平方米的经营场所，装修费用自理；
3、乙方必须在本协议规定的期限及地域销售由甲方提供的系列商品，不得销售任何非甲方系列产品，如发现一次，扣除保证金人民币 元。
1、在本协议生效期内，甲方有权对乙方的加盟店予以监督和指导，并对乙方人员进行业务培训，培训费由乙方自理；
2、甲方许可乙方使用甲方确认的“碧圣”商标标识、文字、图案，并允许用于本协议期限内，本区域加盟店的装修布置及广告宣传，其费用由乙方自理，另乙方需向甲方支付招牌费人民币元，区域广告费人民币 元；
3、乙方使用甲方商标名称，每年需向甲方支付名称使用费人民币 元，并向甲方支付保证金人民币元，2、3项合计人民币元，以上费用由乙方在签约后日一次性交付，保证金在本协议自然终止后日内，由甲方如数退还乙方，乙方所支付其他费用不予退还；
4、甲方所拥有的“碧圣”商标标识、文字、图案均受法律保护，乙方不得在特许经营区域外使用与甲方名称相似的店名、商标标识、文字、图案，加盟店不得擅自转让，抵押或变更地址；
5、乙方开业所需商品，在付清货款后，由甲方负责提供，配货清单需甲乙双方在交验后签字盖章确认；
6、乙方在实际经营过程中对所需商品，应提前三十天向甲方提出下月的月度订货计划书，甲方在收到货款后即按计划供货。货款、运费、保险费用均由乙方承担，乙方收到甲方发出的货后，应书面通知甲方，如发现货物与订货计划书不符，可在收到货物后七日内以书面形式通知甲方，否则将视为乙方无条件接受该货物；
7、乙方必须严格执行甲方规定的市场零售价格，未经甲方书面许可，乙方不得擅自涨价或降价，甲方提供的全部价格均为出厂价格且不含增值税；
8、由甲方提供的货物原则上不予调换，乙方认为确须调换，应书面申请征得甲方同意方可调换；
9、乙方有协助甲方打击假冒“碧圣”商标及其代理和“金荣”商品的义务；
10、合同签订后，乙方逾期交纳保证或名称使用费等费用，则应向甲方赔付违约金人民币壹万元整。
1、本协议有效期自年月日至年月日止；
2、甲乙双方任何一方均可在本协议到期前30天内向任何一方提出延长协议的书面申请，经双方同意可继签协议；
3、本协议到期后，如甲、乙双方任何一方不再同意继签协议，本协议自然终止；
4、在本协议有效期内，如乙方违反本协议条款，甲方有权单方面终止协议，一切费用及保证金不予退还，并追究乙方由此给甲方造成的经济损失；
5、本协议自然终止或解除，乙方必须结清与甲方的财务往来，乙方不再拥有本协议授的任何权利，乙方必须无条件立即撤除并归还甲方的“碧圣”商标标识、图案、资料等及其他用品，所需费用由乙方承担；
6、本协议终止后，乙方原有的商品限三个月时间自行处理，三个月后乙方不得再销售甲方商品。
1、在乙方所在省内，甲方有权按市场需求和区域设立其他加盟商和总代理商，委托总代理商的供货、调货及服务行为视同为甲方行为；
2、甲方说明中所展示的各种广告宣传资料不依据作为本合同的相关事项或条款补充，仅仅只是说明成功的可能性，并非对乙方经营事业的获利承诺；
3、未经事宜，经双方协商解决；
4、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字后生效，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
电话：电话：
日期：身份证号码：
日期：
第五篇：特许加盟意向书
特
许
加
盟
意
向
书
加盟意向书
陕西省关中品道连锁机构
加盟热线：
甲方：陕西关中品道餐饮管理有限公司
地址：陕西省渭南市金水路
法定代理人：
联系电话：传真：
邮政编码：
乙方：
地址：
法定代表人：职务：
联系电话：
邮政编码：
甲方是根据中华人民共和国法律，在陕西省西安市注册成立的有
限责任公司，营业执照号码为XXXXXXXXXXXXXXXXX。
甲方现已建立并完善成型了用于餐饮经营的具有统一性的服务
体系——“陕西关中品道特许经营机构”。该体系包括但不限于甲方的注册商号、商标、标识、经营管理标准、服务质量标准以及店铺装修标准、商品陈列方式等一系列与经营有关的不可分割的统一系统。
现乙方自愿申请加盟“陕西关中品道特许经营机构”，并承诺遵
守该体系的一系列经营规则。经甲乙双方友好协商，就加盟事宜达成以下一致，共同遵照执行：
陕西省关中品道连锁机构
1、从本意向书签订之日起，甲方同意乙方在省市区路的范围内寻找合适开办“关中品道”加盟店的店址。甲方对乙方选择加盟店店址提供指导意见。
2、有效期限：从年月日至年月日止。在该期限内，甲方承诺不再同意并协助第三方在上范围内选择加盟店店址。
3、本意向书签订之日，乙方应向甲方交付加盟诚意金额万
元。
4、签订本意向书后，甲方应开展对乙方选择的加盟店所处区域
进行前期市场调查、投资收益情况分析，以供乙方参考。
5、甲方完成上述调查后，若该区域各项调查指标基本符合甲方
开办特许经营加盟店的必备条件时，甲乙双方应在本意向书有效期内签订正式的特许经营合同。
6、上述特许经营合同签订后，乙方所交的加盟诚意金充抵第一
特许权使用费（管理费）。
7、在上述调查完成后，若甲方根据自身确定的标准，认为乙方
不适合在该区域内开办“关中品道”加盟店，应书面通知乙方，本意向书在该书面通知发出之日期终止。
8、若在本意向书有效期内，双方未能签订特许经营合同，双方
均不承担违约责任。但甲方在乙方进行前期市场调查、投资收益情况分析的活动中产生的费用（市场调查费、投资收益分析费、同行业分
陕西省关中品道连锁机构
析费、店面评估费、差旅费）每次计三千元整。均由乙方承担，由甲方在乙方所交的加盟诚意金中予以相应扣除，剩余部分无息退还给乙方；若给加盟诚意金不足以弥补甲方的实际支出的费用，则乙方应在甲方发出书面通知之日起日内补足。
9、本协议一式二份，双方各持一份，具有相同法律效力。自双方签订（盖章）之日起生效。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
年月日年月日
陕西省关中品道连锁机构
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