化妆品连锁店销售技能进阶

第一篇：化妆品连锁店销售技能进阶

化妆品连锁店销售技能进阶

化妆品连锁店销售技能，是移花宫公司多年研究化妆品销售策略中获得的宝贵经验，这里面有很多专业人士的实际操作技巧和方法，他们在业界都是前辈，有很多经验知识都非常值得大家学习。移花宫开设化妆品连锁店已经有20多年了，生意一直都很旺，重要的是收益非常稳定，就是因为在化妆品连锁店销售技能方面不断的获得进步。这里主要讲的是化妆品连锁店销售技能进阶需要解决的一些重要问题，怎样经营等等内容。化妆品连锁店销售员第一要做的一件事，就是知道顾客的需要和顾客心理，然后根据顾客的需要和心理来设计店面的销售策略和手段。经营是工具，“工欲善其事，必先利其器”，只有提高了销售员的销售技能，提高化妆品连锁店的销售业绩才有可能。

化妆品连锁店销售技能：

1、化妆品连锁店软件：包括组织、制度、作业流程、作业架、执行机制以及监督考核机制等。

2、化妆品连锁店硬件：包括化妆品连锁店环境是否整洁、管理是否有秩序、海报张贴是否得当、化妆品摆放是否整齐美观而引人注目等。

3、软件和硬件的结合：化妆品连锁店销售员接待顾客的技术、对顾客讲话的礼貌等。

（一）化妆品陈列要丰富，能醒目地达到化妆品陈列的基本要求

一家化妆品连锁店的化妆品种类大概是100~200种；一家个体化妆品连锁店种类大概是10~20种，而且随着季节变换而及时地有所调整，冬天卖保湿霜夏天卖防晒霜等等；而许多多化妆品连锁店，化妆品的种类到是不少。化妆品连锁店化妆品只有丰富了，顾客才能更好的选择。一位顾客想买化妆品，走进一家化妆品连锁店，发现这家化妆品连锁店只卖一种品牌的化妆品，这时顾客的感觉就不会很好。如果这家化妆品连锁店不仅有好几种品牌的化妆品，而且有不同的包装，从瓶装到袋装，这样相应的选择机会就会多一些，从而带给我们更多的销售机会。如果提高单件化妆品的销售金额，那化妆品连锁店的的销售金额也会提高。

所以化妆品连锁店化妆品陈列的丰富性是一个关键的因素。同时也要注意，库存量要适当，避免过多囤积化妆品，否则对资金的周转会造成非常大的压力。

化妆品连锁店的干净、整洁是最基本的一项，制服的端庄、清洁，化妆品连锁店销售员对顾客讲话的态度能否做到和蔼可亲，让人信任，这些都是有关与化妆品连锁店销售员的培训内容。

案例

在逢年过节前后，化妆品连锁店大量进货，销售员忙不过来，化妆品连锁店里放了大量的化妆品，化妆品没有做好分类工作，什么类型的化妆品都放在一起，顾客很能找到他们想要的商品，有耐心的顾客可能会停下来慢慢找一下，可有的顾客就会扭头就走，到其它的店去挑选想要的化妆品，并且很可能再也不在此化妆品连锁店露面了，这样化妆品连锁店就失去了顾客。

（二）化妆品连锁店要不断地补充符合顾客需求的化妆品

化妆品连锁店的化妆品非常多，如何推出让顾客满意的化妆品。例如在一个小区开化妆品连锁店，就一定要知道这个小区及周边都是些什么层次的人、他们能接受多少价位的化妆品。比如说市场上有很多种防晒霜，那这个小区最喜欢的是那一种，他们能接受什么样的价位，这是一件很重要的事情，可以用市场调研的方法来解决。

（三）化妆品连锁店应售价合理并要富有吸引力

化妆品价格的合理性也是一个非常关键的因素。价格如何合理化呢？要实现价格合理化，就必须做到以下两点：

1、化妆品市场的参考价；

2、化妆品供货商提供的价格。任何化妆品的价格都会有周期性，最新上市的化妆品，人们的需求量越来越大，价格会越来越高，当达到最高之后，就会缓和下来，价格会慢慢下降。化妆品的售价怎样，要看化妆品的周期性是处在上升阶段，还是处在下降阶段。

化妆品连锁店的利润是指扣除管销费用之后剩余的净利。

（四）化妆品连锁店利用最少的人员达到最佳的营业额

化妆品连锁店连锁店一般早晨9店开门，晚上10店打烊，实行13个小时两班倒。化妆品连锁店要配置最佳人数，人员越多，开销也会更大。一家小型化妆品连锁店的工作人员应在8个人左右。大型的化妆品连锁店就要相应的配备多一点工作人员，根据店面的面积合理的配备。

另外，还有兼职人员的问题，有些化妆品连锁店在节假日的时候顾客特别的多，并且工作集中在一段时间内，因此需要一些的兼职人员。

（五）化妆品连锁店应创造舒适的购物环境

舒适的购物环境能让顾客有亲切感，有利于增加顾客的忠实度。

案例

逢年过节时，化妆品连锁店也会相当的热闹，人多空气质量就会应差，因为有些化妆

品连锁店为了节省电费，不开空调，又是在一个不透风的空间里。事实上，只要花少量必须花的电费，打开空调，让顾客尽管在拥挤的环境下，也同样能感受很舒适的温度和清新的空气，顾客在店里呆的时间就会延长，购物的概率也会增大，化妆品连锁店销售的机会也会增大，比起节省出的一点儿空调通风费来说，差别不言而喻。

六）化妆品连锁店可以多做广告宣传吸引众多的顾客上门

不管是发的DM，还是墙上挂的POP，又或是通过电视、报纸、宣传单等等，目的都是为了要吸引更多的顾客到化妆品连锁店内购物。

许多化妆品连锁店很喜欢做一种广告宣传：一家化妆品连锁店，从楼顶部来下很多各种颜色的布条，店面的整个建筑物都包围了，只留下一个门，实际上，很少会有人抬头去认真看上面写了些什么。在做广告宣传活动，是为了让人看见帮助销售，达到提高业绩的效果，而不是做一些没有什么实际意义的东西。

（七）化妆品连锁店销售员应掌握化妆品知识

化妆品连锁店销售员要正确掌握化妆品知识，了解化妆品的性能，对顾客要有礼貌。化妆品知识很重要，如果化妆品连锁店销售员都不知道化妆品的使用方法，又怎么能给顾客正确的解释、做好销售呢？

案例

一位顾客在化妆品连锁店内看到一种新型的化妆品，化妆品上盖上放了一个圆圆的做成了动物形状的毛绒绒，看起来很可爱。于是他就问销售员，这化妆品是做什么用的，销售员不耐烦的回答说擦手用的，语气好像在说你怎么那么笨呐。这时，旁边的另一位顾客却纠正了销售员的说法，说不是用来擦手的，而是擦一点在上面，从而达到满室芬芳的效果。这样一来，先前那位顾客自然很不满意这化妆品连锁店这位不懂装懂且服务态度又不耐烦的销售员，销售员对自己的服务态度也觉得不好意思。

提高化妆品连锁店销售技能，得到相当多管理者的肯定与支持。此文主要是讲做化妆品销时可能会遇到的一些问题，以及如何解决。如果想知道更多关于化妆品连锁店销售员如何销售的一些问题，可以登陆或者加QQ27985595大家一起讨论化妆品销售问题。本文为版权归香满港移花宫化妆品有限化司，欢迎转载，请注明出处。

第二篇：化妆品销售技能

化妆品连锁店销售技能进阶

化妆品连锁店销售技能，是移花宫公司多年研究化妆品销售策略中获得的宝贵经验，这里面有很多专业人士的实际操作技巧和方法，他们在业界都是前辈，有很多经验知识都非常值得大家学习。移花宫开设化妆品连锁店已经有20多年了，生意一直都很旺，重要的是收益非常稳定，就是因为在化妆品连锁店销售技能方面不断的获得进步。这里主要讲的是化妆品连锁店销售技能进阶需要解决的一些重要问题，怎样经营等等内容。化妆品连锁店销售员第一要做的一件事，就是知道顾客的需要和顾客心理，然后根据顾客的需要和心理来设计店面的销售策略和手段。经营是工具，“工欲善其事，必先利其器”，只有提高了销售员的销售技能，提高化妆品连锁店的销售业绩才有可能。

化妆品连锁店销售技能：

1、化妆品连锁店软件：包括组织、制度、作业流程、作业架、执行机制以及监督考核机制等。

2、化妆品连锁店硬件：包括化妆品连锁店环境是否整洁、管理是否有秩序、海报张贴是否得当、化妆品摆放是否整齐美观而引人注目等。

3、软件和硬件的结合：化妆品连锁店销售员接待顾客的技术、对顾客讲话的礼貌等。

（一）化妆品陈列要丰富，能醒目地达到化妆品陈列的基本要求

一家化妆品连锁店的化妆品种类大概是100~200种；一家个体化妆品连锁店种类大概是10~20种，而且随着季节变换而及时地有所调整，冬天卖保湿霜夏天卖防晒霜等等；而许多多化妆品连锁店，化妆品的种类到是不少。化妆品连锁店化妆品只有丰富了，顾客才能更好的选择。

一位顾客想买化妆品，走进一家化妆品连锁店，发现这家化妆品连锁店只卖一种品牌的化妆品，这时顾客的感觉就不会很好。如果这家化妆品连锁店不仅有好几种品牌的化妆品，而且有不同的包装，从瓶装到袋装，这样相应的选择机会就会多一些，从而带给我们更多的销售机会。如果提高单件化妆品的销售金额，那化妆品连锁店的的销售金额也会提高。

所以化妆品连锁店化妆品陈列的丰富性是一个关键的因素。同时也要注意，库存量要适当，避免过多囤积化妆品，否则对资金的周转会造成非常大的压力。

化妆品连锁店的干净、整洁是最基本的一项，制服的端庄、清洁，化妆品连锁店销售员对顾客讲话的态度能否做到和蔼可亲，让人信任，这些都是有关与化妆品连锁店销售员的培训内容。

（二）化妆品连锁店要不断地补充符合顾客需求的化妆品

化妆品连锁店的化妆品非常多，如何推出让顾客满意的化妆品。例如在一个小区开化妆品连锁店，就一定要知道这个小区及周边都是些什么层次的人、他们能接受多少价位的化妆品。比如说市场上有很多种防晒霜，那这个小区最喜欢的是那一种，他们能接受什么样的价位，这是一件很重要的事情，可以用市场调研的方法来解决。

（三）化妆品连锁店应售价合理并要富有吸引力

化妆品价格的合理性也是一个非常关键的因素。价格如何合理化呢？要实现价格合理化，就必须做到以下两点：

1、化妆品市场的参考价；

2、化妆品供货商提供的价格。任何化妆品的价格都会有周期性，最新上市的化妆品，人们的需求量越来越大，价格会越来越高，当达到最高之后，就会缓和下来，价格会慢慢下降。化妆品的售价怎样，要看化妆品的周期性是处在上升阶段，还是处在下降阶段。

化妆品连锁店的利润是指扣除管销费用之后剩余的净利。

（四）化妆品连锁店利用最少的人员达到最佳的营业额

化妆品连锁店连锁店一般早晨9店开门，晚上10店打烊，实行13个小时两班倒。化妆品连锁店要配置最佳人数，人员越多，开销也会更大。一家小型化妆品连锁店的工作人员应在8个人左右。大型的化妆品连锁店就要相应的配备多一点工作人员，根据店面的面积合理的配备。

另外，还有兼职人员的问题，有些化妆品连锁店在节假日的时候顾客特别的多，并且工作集中在一段时间内，因此需要一些的兼职人员。

（五）化妆品连锁店应创造舒适的购物环境

舒适的购物环境能让顾客有亲切感，有利于增加顾客的忠实度。

案例

逢年过节时，化妆品连锁店也会相当的热闹，人多空气质量就会应差，因为有些化妆品连锁店为了节省电费，不开空调，又是在一个不透风的空间里。事实上，只要花少量必须花的电费，打开空调，让顾客尽管在拥挤的环境下，也同样能感受很舒适的温度和清新的空气，顾客在店里呆的时间就会延长，购物的概率也会增大，化妆品连锁店销售的机会也会增大，比起节省出的一点儿空调通风费来说，差别不言而喻。

第三篇：化妆品连锁店销售的意义

化妆品连锁店销售的意义

此篇文章是讲关于化妆品连锁店销售的意义，开化妆品连锁店，最重要的是要怎样经营，而经营管理却是一门大学问，经营的成败也就是看店面的销售业绩，化妆品连锁店销售意义又是什么呢？此文主要讲述的是化妆品连锁店如何销售，化妆品连锁店销售要注意的技巧等等问题。此文章属于香港移花宫内部文献，开店必读。

化妆品连锁店销售的目的是获得最大的销售业绩，化妆品连锁店做的化妆品宣传及打的一些广告或是做各种各样的促销活动，都是为了吸引顾客的关注。把店内的环境弄好，离顾客有一个好的购物环境，注意待客礼貌等都能给顾客以好感，并且提高化妆品连锁店销售业绩。

化妆品连锁店销售员专业培训是非常关键，化妆品连锁店销售员的职位即使不高，却代表了化妆品连锁店的形象。他们营业从早晨开业到晚上打烊，所做的每一件事都代表着化妆品连锁店，是化妆品连锁店的形象。化妆品连锁店花费许多的人力、物力、财力，精心准备出来的各种经营策略和标准，最后都要在化妆品连锁店每天的工作中体现出来。顾客通常不知道一家化妆品连锁店的总经理是谁，但往往会认识在那儿的销售员，顾客与销售员接触的次数多了，时间长了，跟销售员就会成为好朋友。因此，要管理好一家店面，不能小觑销售员的职业化训练。

怎样才能运营好化妆品连锁店，文章主要讲解了许多化妆品连锁店销售方面我们不知道的管理秘密和良好的方法。如果想了解更多关于化妆品连锁店销售管理等相关问题，可以登陆或者加QQ27985595大家一起研究化妆品销售管理问题。本文为版权归香满港移花宫化妆品有限化司，欢迎转载，请注明出处

第四篇：化妆品连锁店金牌店长的十项技能

广州化妆品加盟

化妆品连锁店金牌店长的十项技能

化妆品连锁店的竞争焦点已经不在于产品而在于人才。而店长，更是竞争的核心，因为店长是带领店铺走向赢利和可持续发展的，一个优秀的店长对店铺的发展非常重要。然而，店长并不等于金牌店长。金牌店长应该具备如下十项专业技能：

第一项：管理动线

一般的店长通常直接看主通道在哪里、主通道多宽、促销堆位如何设置和陈列、不同的品类在动线延伸的过程中如何过渡等。而金牌店长则看动线，通过看不同类型的顾客的走向、顾客在不

同驻留点的停顿时间，从而研究品类布局的合理性与过渡性、促销区域设置和堆放的有效性、视角障碍及视觉疲劳的解决方案。

此外，店长也要经常去看竞争对手门店和学习对象门店。同样的，看动线，也采用跟随法。在学习他人长处的同时，研究打击竞争对手或者与竞争对手错位促销的方案。

第二项：管理陈列

很多店长看陈列只是简单地看排面，看排面的量感、丰富度、是否整齐。而金牌店长则还要研究排面的合理性、商品的关联性与过渡性等。记住，并不一定是销售最好的商品就得陈列在黄金位置上。

第三项：管理商品结构

站在专业角度，审视商品结构，主要看的是品类的宽度和深度。店铺经营者和店长们都很少认真剖析，别人比自己的店铺多的商品是否是自己所真正需要的，或者自己的商品比别人的多，是否是没必要的，或者自己缺少的什么商品。当对自己的商品结构有了充分分析后，我们就会看自己门店的商品了，就知道在哪个品类的哪个价格带区间的商品多了还是少了，需要在哪个价格

带区间引进或者淘汰多少个的商品。

第四项：管理商品价格

店长们通常都能记住别人比自己便宜的商品，却记不住自己比别人便宜的商品。店长们很喜欢到竞争对手的门店抄价格，而且一旦发现别人的某些商品价格比自己门店的高，就会为自己找到销售下降的最好理由和借口，要求相关部门降低商品售价，甚至是盲目跟价。

第五项：服务顾客

很多店长看顾客，通常看的是顾客群的分布或者是消费者的构成等。比如：性别比例、年龄比例、社区分布、消费层次等。甚至有些公司，请了所谓的顾问单位，做了一堆所谓的市场调查，罗列了一大堆比例数据后，却多数束之高阁，真正用于经营支持的案例乏善可陈。

第六项：促销推广

商号吸引力指的是目标市场消费群（户数/人口是数）有多少比例可以成为潜在顾客。商号吸引力的提高，通常通过品牌宣传、地面推广、公益活动、媒体行销等。金牌店长看自己门店的促销，就是看门店的促销手段和资源配置是否与促销的目的相匹配。第七项：团队建设

“以人为本”是时下最流行的员工管理的思想，从制度的制定和执行管理上，更多地从人性和员工心理上考虑制度的可执行性和执行的主观能动性，使得员工们自觉自愿地执行制度规范，而不是简单地利用制度来管理和规范员工的行为。

金牌店长从员工的神情和表情上看他们的工作状态，通过员工心理分析，以从人性出发的不断完善的制度规范，激发员工的工作激情。也就是说，更多地是从员工的视角上、设身处地地看对员工行为进行规范的规章制度在执行过程中的员工反映。第八项：气氛营造

门店的气氛营造，主要指看听觉、视觉、感觉。

听觉，主要指门店的背景音乐、导购声、叫卖声、促销信息广播等。

视觉，主要指灯光、色彩、POP装饰等。

感觉，指温度、空气、空间感、亲切感等。

门店的气氛设计与布置，应随着季节、促销主题的变化而变化，烘托门店的销售气氛，突出促销重点，并于不经意间缓解顾客的购物疲劳度，使得顾客徜徉于商品的海洋中，所闻所视都能浑然一体。还有，色彩的搭配，激发顾客额外的消费冲动。第九项：现场管理

化妆品店现场的管理不仅仅包括：现场卫生、商品陈列、服务规范、门店考勤、早晚例会、试用装促销品管理，还包括门店照明、空调，以及收银、现金管理等事项。

第十项：零售技术

伴随着铺租、人工成本的飞速上涨，如何提升店铺经营能力，优化和提升自身的错位竞争优势，已经变得刻不容缓。除了厘清店铺定位、梳理好商品机构和品项设计之外，快速全面掌握和运用店铺的零售技术，则显得尤为重要！

达成高业绩指标不在于你服务了多少顾客，而在于你从顾客身上挖掘出了多少潜在消费。这种在目标消费者真正购买他需要的产品之外，创造并发现其他没有被满足的需求，通过挖掘和利用而达成的销售称为连带销售。连带率分析可以反映员工附加推销能力、货品组合合理性及顾客的消费心理。

第五篇：化妆品连锁店促销活动方案[范文模版]

屈臣氏“靓贝”--“缤纷好礼，超值优惠”促销方案

☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠

☆活动地点：屈臣氏“靓贝”化妆品连锁店

☆活动时间：11月20日—11月27日

☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放

☆活动人员：本店员工六名：店长、导购三名、收银两人

☆活动目标：3.8万

☆活动奖励(员工)：

1、每天完成个人销售目标的销售人员奖励现金50元。

2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励价值150元产品一支。

☆活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

☆活动对象：屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。极度重视消费者调研的屈臣氏因此最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁～40岁的女性，特别是18岁～35岁的时尚女性。这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的，她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体，而屈臣氏更进一步瞄准的是这一群体里月收入在2500元人民币以上的女性。据曾任屈臣氏全国化妆品品类经理的营销专家白云虎介绍，屈臣氏的捕捉率甚至能高达15%。走过它店面的100个目标消费者中，它能够抓取15个人走进店铺去购买产品。

☆活动前准备工作

（一）：

1、店面布置

 提前2天做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口

 拉起横幅（红底黄字）

 在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示

 在卖场内外上方做掉旗体现为活动优惠的宣传

 提前1天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示

2、派发产品宣传单

宣传单页由店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

3、电话、短信通知邀约

 采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。

 最近已购买产品顾客暂不通知。

 每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册（下

班。

4、人员告知

正式活动前一周请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店11月20号—11月27日将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

5、短信平台群发信息

正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！

6、QQ群里发布“缤纷好礼，超值优惠”公告和信息

☆活动前准备工作

（二）：

1、会员积分礼品

此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个方式，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。

2、活动赠品

 赠品摆放必须醒目，夸张。

活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。

 抽奖奖品及互动游戏奖品要充足。

 注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因此要提前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免这样的赠送量过多。过多赠送会导致弊端很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。

 入店送小礼物。

小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

☆活动前准备工作

（三）：

热销产品的跟踪（确保不断货）

对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.☆活动前准备工作

（四）：

人员安排

1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。

4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训

较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。

5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现销售信出销售强势与心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。

☆现场活动方案：

1、超值赠送：

购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支

购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏一直

购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个

买100送25（洗发水、沐浴露、情侣杯）

买200送60（身体乳、、唇膏、电吹风）

买300送100（嫩白保湿霜、水嫩莹白精华眼霜、水润晒后修护凝露）买400送150（深层洁肌晶、晶粹透白凝润霜、高水分营养弹滑面膜）本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化妆品一套

满30分可办会员卡一张（9折优惠）

注：17天销售额最低目标10万元。

2、神奇抽奖：

顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）

一等奖：排毒冰肌膜1支

二等奖：排毒身体膜1支

三等奖：高档面膜1片

3、互动游戏

幸运环节(抓奖)

惊喜100%“钱”图无量

活动说明:凡手持本店宣传海报的顾客就有机会免费抓奖一次。

每个柜台都有一个抓奖箱，箱内装上棒棒糖，糖上面可以是现金（5元），可以是奖项卡。

奖项设置：40%是现金，20%是抵值券（50、30、10），10%护手霜，10%润唇膏，2%时是发现王国门票一张，8%电影票一张，10%其他小礼品（如挂件，手机链等）购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支

购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏一直

购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个

本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化妆品一套

满30分可办会员卡一张（9折优惠）

☆活动结束善后工作：

 活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自己的顾客，做好回访记录表。

如顾客购买产品7日后提示顾客“自然堂产品的正确使用是非常重要的。您都掌握了么？欢迎咨询电话0411-82500000”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。

 对会员资料必须更正。

发现有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到所有的顾客。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。