日化行业的发展趋势[5篇模版]

第一篇：日化行业的发展趋势

日化行业的发展趋势分析

一、国际化妆品零售商将瞄准中国市场

日化行业在市场上品牌大大小小有上千个。市场经营的游戏规则依旧是大鱼吃小鱼，土生土长的国产品牌面临着巨大的市场压力。从竞争情况来看，“洋”品牌依旧是各城市商场里化妆品专柜的主角。据有关部门统计，改革开放20年来，我国日化市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力，预计到2010年，这一市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9％左右。如此巨大的潜力，自然而然使中国市场成为国际日化巨头和本土品牌觑日已久的大蛋糕。

香港莎莎也大力进军珠三角(第一目标)。创办于1978年，当年还仅是个化妆品零售柜，现已发展为在港拥有34间门店、全亚洲62家零售点、出售400多个品牌及15000种产品的香港第一大专业化妆品连锁店。继今年初首家莎莎化妆品专卖店在上海落户后，莎莎国际主席及行政总裁郭少明先生有意透风：莎莎总的内地投资预计达5000万港元，未来三四年内还将在内地开设30家左右的分店。

欧洲最大的化妆品零售商SEPHORA丝芙兰将关注的焦点放在了最具活力的上海浦东，并将于今年底在位于陆家嘴的正大广场开出中国第三家专卖店。据业内人士分析说，随着中国美容经济的进一步繁荣，化妆品市场约占国民经济1.8％的份额，每年以两位数的速度增长，预计到2008年，我国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右，外资、合资企业产品的市场份额已接近80％。与此同时，包括SEPHORA丝芙兰在内的一些国际化妆品零售商巨头们更是纷纷看好中国市场。

值得业界关注的是，SEPHORA丝芙兰突破我国传统经营方式，采用国际最新的经营模式，将迪奥、兰蔻、雅诗兰黛等众多品牌及其自有品牌集中在一起，为顾客提供一站式的购物体验。丝芙兰就是一个彩妆的天堂、护肤的天堂、香氛的天堂。随着对中国市场的不断了解，SEPHORA还带来了Wella威娜、PHYTO、L＇OCCITANE欧舒丹等独家出售的产品，并有望在明年首次在中国引入来自韩国的CAOLION、美国的DermaNew等一系列国际品牌，让中国市场与国际一线市场做到真正的同步。更通过SOS丝芙兰美容培训学校培训出的专业的美容顾问，为顾客提供皮肤分析、免费的彩妆、美甲、新品试用等贴心服务，这也让中国的消费者获益良多。

二、国际化妆品市场发展趋势

1、全球抗衰老市场增长强劲

随着“婴儿潮”(上世纪40年代末-50年代初)时期出生的人逐渐进入老龄，为了保持年轻的面容和健康的身体，这一群体有意愿、并且有经济实力在抗衰老护理上投入更多的消费。Euromonitor预计全球护肤品市场总价值大约383为亿美元。就增长率而言，护肤类产品的增长率超过了化妆品行业中的其他任何产品种类。护肤类产品中，抗衰老是增长最快速的领域。在2003年，全球抗衰老产品的市场总价值就已达大约69亿美元。在未来5年内，预计年平均增幅将高达11.4%。

现阶段，抗衰老产品仍以护肤为主，去皱化妆品在护肤品市场中占有相当大的比例。中老年人对健康和去皱产品的巨大需求，直接加速了每年大量抗衰老产品的上市。

2、非洲化妆品市场发展趋势

据美国国务院《国外商业指南》报告，目前，仅南非的化妆品和清洁用品市场容量就有约11.5亿美元，而整个非洲大陆化妆品市场的需求量年增长率也达30%。来自30多个国家的300余家公司已相继进军非洲。报告中称，即使在埃塞俄比亚，大街小巷的化妆品专卖店、超市化妆品柜台和发廊也是难以计数的。

非洲人的发质又粗又硬，但发型和颜色多姿多彩，打理起来既花时间又费力气，所用的化妆品也特别多。在非洲的化妆品店里，用于洗发、染发、护发、美发的各种油膏和药剂数不胜数。由于非洲大陆普遍炎热干燥，皮肤容易丧失水分，保湿霜、润肤油、洗澡液香皂之类的东西都颇受欢迎。非洲人还喜欢涂口红、擦指甲油、喷气味浓烈的香水。

3、巴西化妆品市场发展趋势

2005年，巴西化妆品在国际市场上的销售额增长了20%。在2006年，巴西化妆品将更多的进入国际市场，寻求更大的增长。

根据巴西香水和化妆品协会的统计数据，2005年，巴西国内化妆品市场的总价值已经达到了63亿美元，比2004年增长了14.5%。其中香水是增长最为强劲的产品种类，增幅17.6%，其次是化妆品(15.8%)。

过去两年中，巴西加大了在其他国家建立化妆品分销中心的投入力度，美国的迈阿密和佛罗里达以及阿联酋的迪拜是分销渠道建设的重点。当前巴西化妆品在国外销售增长最快速的地区是中东，其中在阿联酋的增长最快，然后依次是黎巴嫩、约旦和利比亚。

除了美国和中东市场外，2006年上半年，还将在德国的法兰克福和葡萄牙的里斯本建立分销中心。此外，与中国、南非、波兰、俄罗斯和芬兰的谈判还在进行中。2006年，预计巴西国内的化妆品市场将保持10%的增长，市场价值将达到69亿美元。

三、儿童化妆品风起云涌

据调查统计，我国0—4岁的儿童有6897万人，5—9岁的为9015万人，10—14岁的儿童最多，达到了1.25亿人。就其所处地域分布情况来看，其中29%为城镇儿童，71%的农村儿童占有绝对的数量优势。尽管数量上农村儿童占有绝对优势，但是城镇儿童护肤品市场容量有83亿元，而农村儿童护肤品市场容量只有60.5亿元，消费能力的高低将两者市场容量的差距不断拉大。

在儿童个人护理用品市场中，强生独占鳌头的现象已经让国内诸多日化企业眼馋，而且80%的市场足以让众多的儿童品牌望其项背。但是2005年的市场应该成为中国儿童个人护理用品的一个转点，具体表现在众多的国际动漫品牌对儿童日化的介入：从家喻户晓的美国时代华纳的动画猫和老鼠(TOM&JERRY)到美国迪士尼卡通再到日本史努比动漫商标：国内飘影、索英特、好迪都纷纷进入儿童化妆品，再加上上海汉高的孩儿面等，一时间全国上下尽是卡通的天下，弄得全国的卖场一片忙碌，纷纷加大婴幼儿的产品排面。

在全国一级城市的儿童护理用品风起云涌的同时，我们当然还要关注一下二三级城市的儿童护理用品，以福建漳州为代表的低价儿童护理用品也兴起正欢，甚至在个别的城市开始进入终端网络进行销售．而为数不多的广东潮阳生产的儿童护理用品也在蹒跚学步。值得一提的是国际卡通动漫品牌在儿童护理用品上的嫁接，例如：美国时代华纳的猫和老鼠(TOM&JERRY)及美国迪士尼，在中国亿万儿童及青少年中已耳濡目染，进入中国国内市场后，不管从消费者到卖场采购再到经销商，几乎都是期望值相当高，所以这些品牌的介入直接定位就是一级城市，而且其终端的冲击力不可小视。

在儿童护理用品市场上，2006年的看点应该集中在：一级城市看卖场的陈列。二三级城市看深度分销。从全国的一级卖场终端销售统计看来，动漫卡通品牌的销售量急剧上升，特别是猫和老鼠(TOM&JERRY)在华东、华中、西北、西南、东北的表现足以让其他儿童护理用品振奋，也同时让长期位居国内第一的品牌感觉到了全球知名动画带来的品牌延伸的威力及压力。

四、夏季防晒护肤品成为新热点

防晒产品应以独特的设计、锐意的变革和方便的使用来赢得更多的顾客群。现在的消费

者越来越看重产品使用的方便性，包括每次分配量的多少都是考虑的范畴。所以，花样翻新的包装形式和包装原料正不断地在市场中涌现。有一家化妆品公司推出了一种SPF值较低的、可供一次性使用的0．5盎司迷你包装的防晒产品。其迷你包装和一次性使用的观念打破了传统的瓶装和软管包装模式，而且非常适合放进背包、钱包以及各种运动包和手袋里，为现今活力四射的消费者提供了方便。

现在的消费者越来越看重产品使用的方便性，包括每次分配量的多少都是考虑的范畴。所以，花样翻新的包装形式和包装原料正不断地在市场中涌现。有一家化妆品公司推出了一种SPF值较低的、可供一次性使用的0．5盎司迷你包装的防晒产品。其迷你包装和一次性使用的观念打破了传统的瓶装和软管包装模式，而且非常适合放进背包、钱包以及各种运动包和手袋里，为现今活力四射的消费者提供了方便。

消费者教育确实开始对市场的防晒产品和SPE水平产生了影响。消费者得到了更多的关于曝露在日光下的伤害危险的教育，并开始对此作出反应。消费者前所未有地希望得到有效的产品，并且要求得到多功能的好处。现在可以有更多的医学研究来支持这种新的、更高的要求。而且消费者也在学习技术性的信息，导致标签上的文字说明越来越多。现在标签上的信息包括广谱紫外线的波长及其意义，给消费者提供了远远不限于防晒的科学知识。

五、流行的促销品

十种最受顾客欢迎的促销礼品

①丝巾

②手机小饰品

③小产品试用装

④彩妆、口红

⑤伞 ⑥化妆包 ⑦皮夹子 ⑧腰带

⑨时尚包包

⑩项链、吊坠

六、男女化妆品通用成趋势

最新的一项来自亚洲市场的研究表明，年轻都市美男对护肤的需求，直接导致了男女通用化妆品(unisexcosmetics)需求的增加。而在美国，根据NPD的调查，情况也是同样如此。韩国的一项调查发现，许多男性和他们的妻子或是女友都在共用同样的化妆品，并且很多年轻男性也开始像女性一样，乐于做那些复杂、全面的皮肤护理。

很显然，和自己的妻子或女友共用护肤霜、按摩膏、身体护理和护发类的产品，大多数的亚洲男性对此并不感到排斥。2004年，韩国此类产品的增幅为40%。

亚洲男女共用个人护理品的潮流，很大程度上是因为男性对他们的外表、肤色和脱发等问题更加重视，都想让自己变得尽可能完美。

在美国，许多男性为了满足自己的护肤需求，不得不“悄悄”购买那些女性专用的护肤品。由此可见男女通用化妆品的市场还未得到充分开发，未来将有很好的市场前景。

七、日化专营店

日化专营店主指以销售各类日化产品为主营业务的零售店，通常有日化商店、日化超市、化妆品专卖店，还有一些兼做基础皮肤护理但以销售日化产品为主的商店。

日化专营店作为零售业的一种形式，较早出现在80年代末，90年代初具规模，在90年代末发展迅速，占据了整个日化产品销售的半壁江山，在北方市场尤其突显。

在行业发展过程中，日化专营店扮演了重要的角色，以其灵活多变的形式成为随处可见的日化产品销售终端，极大地方便了人们购买使用日化产品，在中小型城市和乡镇市场则尤为突出。可以说日化专营店的存在对于普及推广日化产品的使用，以及推动整个行业的发展做出了突出贡献。

专营店通过准确定位和特色经营而突出重围，如香港著名化妆品专营店莎莎就是以经营欧美中高档产品而著称，屈臣氏则以其“个人护理”定位和独特新颖产品引吸了一大批消费者。

日化专营店作为日化产品销售终端的重要形式，至今仍在北方区域的二、三、四级市场发挥着重要作用。但市场环境的改变使专营店的生存与发展面临着严峻的考验，只有与时俱进，及时调整经营策略，提高自身竞争能力，才能立于不败之地。

八、国内化妆品品牌与世界化妆品品牌的差距

①于化妆品工业的原料少、品种少、质量低，国外发达国家化妆品工业有9000多种化妆品工业原料，而国内只有几百余家，且我国高级化妆品原料不稳定。一方面需要进口，另一方面我国要大力发展高质量的化妆品原料。

②国内大多数小企业生产装备水平低，国际大部分化妆品企业都由自动化机械完成，配料均采用电脑控制，化妆品灌装为自动化，电脑灌装一般只需1人完成。而我国目前尚未能达到。

③科学技术落后、文化水平相对较低，国内化妆品配方互相仿效的较多，对新产品的开发不慎重。而国外一般都有庞大的科研机构，设备一流的实验室，有的新产品要研发7—8年后才投放，投入市场后效果非常好，专业技术比国内要强许多。

④国内大多数化妆品企业缺乏市场营销FromEMKT.com.cn的科学性和管理性。国外知名企业一般都有周密的宣传计划、完整的有计划的运作方案，加上实力雄厚的资金、高质量的产品、周到的售后服务，所以打开市场后就能稳步发展，市场规模也易扩大。而我国从计划经济向市场经济转型。缺乏一定的市场规范化。⑤在国际上，中国化妆品品牌尚未形成，国外有品牌的化妆品却很多。我国知名名族品牌效应正面作用也未形成。

⑥国内高档次的民族品牌较少，且产品品牌处于中档，提高产品质量和产品档次确立品牌形象在相当长的一段时间仍是国内化妆品行业努力发展的方向。

⑦国内化妆品企业规模都较小，跟当今国际化妆品市场差距还很大，像：法国的欧珀莱、日本的花王、资生堂、美国的宝洁、雅芳、联合利华等都已形成了国际化妆品市场规模；而在我国，除三资企业大多未形成。

⑧我国化妆品工业科研水平低，中小企业技术落后，产品科技含量低，科学配方研制和开发目前仍处于仿效阶段，对化妆品工业知识的更新更为迫切。

九、终端顾客争夺战将更加激烈

经过了生死战的日化行业将要接受更多、更具实力国际日化集团的挑战，这些国际日化集团的竞争主要包括在大型连锁超市、商场、百货店等大卖场，其优势是许多化妆品企业所无法企及的，所以这场新的竞争局面将会长更加激烈，并且是相互竞争、相互影响、互为促进的发展过程。这一过程将会呈现以下特点：

1、同一地点相同顾客的争夺：化妆品专柜大多都建在大型的购物中心或商场内，这种模式导致的直接后果就是新老化妆品企业之间更加短兵相接，即新老化妆品企业在同一地点（大型的购物中心）争夺相同的顾客（来购物中心的顾客）。

2、不同地点相同顾客的争夺：尽管每一个化妆品企业的产品都有着各自的卖点，都在想尽一切办法留住新老顾客，新的化妆品专卖店都不会集中在一个地方，但顾客群是流动的，并且在一定时间内，消费者的消费力是固定的，这就形成异地零售店相同顾客的竞争。

3、点对点的全面顾客争夺：随着化妆品连锁店覆盖范围的增大、网络的健全和完善，化妆品企业将会成为日化零售行业中的一支生力军，并以崭新的面貌和超强的活力影响着中

国日化零售市场的发展。也就这个时侯，日化零售企业间的渠道生死战才真正开始。

总之，随着我国经济水平每年以9%左右的速度稳步增长，更广大的消费者群在化妆品消费上的消费观念和水平也正在接近国际水平，巨大的市场前景使得品牌竞争更加激烈，而国内的化妆品企业要想与国际化品牌分庭抗礼，仍然需要时间和更多的努力。行业变化日新月异，未来的美容化妆品市场谁主沉浮，我们都在拭目以待。

第二篇：中国日化行业分析

中国日化行业分析

一、日化行业概览

（一）定义

日用化工行业是生产与人的日常生活相关的化工产品的行业大类。广义的日用化工行业分为家用化工行业与其他日用化工行业；狭义的日用化工行业仅指家用化工行业。

（二）分类

按照传统的行业分类，日化行业习惯分为以下六大类；

1、化妆品：包括美容化妆品、清洁化妆品、护肤品、发用化妆品。

2、洗涤用品：含皂类、洗衣粉、洗涤剂。

3、口腔用品：包括牙刷、漱口水等。

4、香味剂、除臭剂

5、驱蚊灭害产品

6、其他日化产品：比如鞋油、地板蜡等。

（三）基本特点

1、从国内外行业发展趋势来看，作为生活必需品，日化行业的生命周期很长，在可以预见的未来没有被替代或出现衰退的危险。

2、中国人口众多，国内日化行业将是全球增长潜力与规模最大的市场。

3、与其他行业相比，日化行业的主要产品大类附加值高，有良好的获利表现。

4、伴随着国内经济稳定增长及居民收入水平不断提高，日化行业有着良好的发展前景，预计将来在国内市场上保持持续增长。

5、由于日化行业与国民生活密切程度很高，成功企业、品牌将获得极大的社会声誉。

二、日化行业外部环境——PEST分析

（一）政治环境

经过30多年的改革开放，中国取得了巨大的成果，并保持着良好的发展态势，探究其中原因有：首先，这得益于我国国内整体政治环境稳定、社会和谐，与其他国家及地区之间的关系融洽。第二，中国走的是全新的社会主义市场经济发展道路，政府减少对经济的行政干预，充分发挥市场在资源配置中的核心作用。第三，中国对外采取的是积极开放、吸引外资与技术的方针，对内实行的是鼓励企业主动走出去、努力推动自主创新的思路。为此，政府制定了一系列详细的优惠政策方针，例如：给企业适宜地减轻税负，适当放宽外资进入条件等。第四，政府不断完善市场法律、法规，注重对企业核心技术和知识产权的保护，这有利于调动企业的自主研发能力。最后，中国政府积极推动贸易自由化，加入了一些国际性与地区性组织，例如：中国是世界贸易组织正式成员，同时也与东盟十国组建了自由贸易区。中国经济全球化程度的提高将给中国企业带来巨大的发展机遇。

（二）经济环境

1、GDP

在2010年，中国GDP为397,983亿元，约合6.04万亿美元，其中人均GDP为29940元。在过去30多年里，中国GDP增长20余倍，平均增长接近10%，开创了世界经济发展史上前所未有的“高速”时代。

伴随着GDP的快速增长，国内居民人均可支配收入也大幅上升，居民的消费能力和水平也随之迅速提高。同时，城乡之间、地区之间发展的巨大差异，可预见未来中国经济将保持持续稳定的增长速度。

2、利率

目前，受于国内物价水平上涨压力以及房地产调控等因素影响，中国的利率水平维持在一个相对较高的位置，这给企业融资及经营带来了一定的压力。

3、税收

这些年，中国逐步推行了税收制度改革，例如：降低企业所得税税率，从33%下调到25%；还有采取结构性调税，从消费环节转向生产环节。

综合来讲，在经济全球化的同时，国内市场竞争日趋激烈，经济波动周期和幅度也越来越难预测。一方面，这给企业经营管理提出了更高的要求，例如：要求企业从传统的价格战转向品牌战略，从产品导向转向市场导向。另一方面，这也给部分企业做大做强带来了机遇。优胜劣汰，这是自古以来的定律，市场竞争的激烈必定会淘汰一些缺乏效率的企业或者产品，这必将会给那些有市场洞察力与敢于创新的企业带来了商机。

（三）社会文化

1、人口因素

中国是一个人口大国，众多的人口一方面保证了充足的劳动力供给，另一个面也带来了巨大的消费需求。但是，也存在一些问题，例如：男女比例有点失衡，人口结构逐渐老年化等。

此外，整个社会越来越注重对人口实际操作技能的培养，企业也不再一味地去追求高学历，而且注重应聘人员的其他方面的能力，如沟通能力、表达能力等。正是由于这种转变，使得个人在学习文化知识的同时，也会去深入企业实践，加强实践能力。因此，与前些年相比，目前国内人口的综合能力都得到了显著提高。

2、文化因素

社会生活的变化促使了日化行业的强劲势头首先，我国城乡的恩格尔系数分别为5.9%和5%，处于温饱向小康的过渡阶段，东南沿海一些大中城市和地区已达到了中等收人国家水平人们的消费观念、健康观念发生了较大变化，促进城乡消费支出以每年10%的速度快速增长。其次，人民生活方式的改变，是日化行业发展的重要基础。随着社会竞争愈演愈烈生活工作节奏不断加快，给人们生理和心理机能带来巨大冲击，人们越来越注重健康消费，这在一定程度上促进了日化行业得发展。第三，多层次的社会生活需要，为日化行业的发展提供了广阔空间。不仅仅是女性，越来越多的男性也开始使用护肤用品。最后，随着国内居民消费能力的不断提升与人口综合素质不断提高，国内消费者对产品享受水平与要求也随之上升，顾客开始注重产品层次及质量，这些都有利于企业更有针对性地营销产品及培育品牌忠诚度等。

（四）科技因素

WTO给中国日化企业带来了世界级的竞争对手，面临日益加剧的市场竞争，所有从事日化用品生产的中国企业都应该清醒地认识到，未来日化品竞争的核心必将是科技含量，加强科技投人迫在眉睫。特别是已经有一定经济实力的企业更要重视保健品的应用基础研究，努力提高新产品的科技含量和质量水平，使保健品企业向高新技术企业过渡，科技含量高的产品成为主流。

只有日化企业不断更新技术和提高技术含量，开发出时尚、效果好、质量高的日化品，使产品从低层次的价格战、广告战中走出来，转向高层次的品牌战、服务战，才能在“人世”后，缔造出我国的日化品世界品牌，才有能力进军国际市场。电子信息技术的发展，也使电子商务成为销售重要渠道。各销售商都抓住电子商务的有利武器，搞销售网站，拓宽销售面，丰富产品种类。单单做电视购物的试用型销售，所涉及的消费者群体毕竟有限。通过投入设备和资金，开设购物网站的形式来发展更多的消费人群，同时也可以利用网络这一先进技术进一步的宣传产品，以及让消费者先试后买，买什么都满意的先进销售理念。

三、日化行业内部分析——波特五力模型

（一）供应商的讨价还价能力

一些较有优势的供应商的讨价还价能力大大加强。对单个供应商来说，日化企业采购量占其总销售量的比重大小是决定其优惠程度的关键所在。一些新型的日化原材料没有替品或转换成本太高，或者企业过于依赖供应商的技术和服务。日化企业只能接受供应商的条件和价格.供应商的向前一体化能力也能增加其讨价还价能力.（二）消费者的讨价还价能力

顾客是企业产品或服务的购买者，可以包括个人、家庭，也可以是组织机构和政府部门。对日化企业而言，我们的顾客主要是下游环节——零售商（直销产品如等除外），把握顾客的讨价还价能力及其购买行为和特点是企业成功的基础。

顾客——零售商的讨价还价能力取决于以下几个因素：

1、零售商的规模大小，洗化产品的销售总量的多少；

2、转换成本的高低，是否容易找到替代品；

3、产品的差异化程度；

4、对厂家各类信息的掌握情况。

（三）新进入者的威胁

 一些多元化经营的企业将目光投向日化行业：酒业巨头五粮液进军日化，推出“丝姿”品牌；娃哈哈集团试水儿童化妆品等；健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品。 一些有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌，如九鑫集团打造的“螨婷”品牌。对于多数潜在进入者来说，对其进入构成最大障碍的是能否顺利获取分销渠道。由于分销能力的限制及对风险的厌恶，分销商往往不愿意经销新的厂家的产品，新进入者必须花大力气建设新的销售网络，而这就会降低其利润水平。

目前，三四级市场的渠道获取相对容易，但网点质量较差；一二级市场的大中型卖场的入场难度较大，且各种费用居高不下，新进入者没有一定的实力或特殊的产品功效，则很难立足。

（四）替代者的威胁

 药品：日化用品的功能主要为保健与养护功能，由于产品的同质化趋向严重，很多行业内人士甚至认为只要不起负作用就是好产品，即使有效果的产品也需要使用相当长的时间，这与药品的功效性与即时性相比较药品成为替代品似乎成为一种必然。

 器械：人们现在已经开发了一些辅助美容的器械，如前一时期热销的“再清椿”美容面具等，但随着科学技术的日新月异，通过器械来改善皮肤的外观可能很快就成为一种现实。

（五）行业内现有竞争者的竞争

 对于整个行业来说，产品同质化问题日益突出。宝洁等国际大公司在产品研发方面投入了大量资金，以提高其产品竞争力，而国内日化企业“重市场，轻研发”的思想则比较严重。近几年来中国各种规模的日化企业增加了很多，仅广东省就有大大小小的日化企业三千多家，品牌上万个，竞争激烈程度可窥一斑。日化行业市场集中度相对较低，很多竞争对手实力相当，强化了对抗程度。

 众多企业的加入及专业OEM厂家的出现使日化行业生产能力严重过剩，尤其是洗发产品，宝洁、丝宝、联合利华等行业巨头的争相降价，使日化企业的生存环境更加恶化。

综合以上分析，可以看出：日化行业内竞争日趋激烈，不断涌入的大量新进入者又加剧了竞争的激烈程度；顾客和供应商的讨价还价能力也在加强，使日化企业的获利能力大大下降；替代品在短期内不会成为行业的威胁，日化市场还有很大的空间。

第三篇：商超日化行业2012工作方案

2012商超、日化行业组管理工作分配方案

济南各大商超、日化行业组具体客户分配：

范珂佳：济南华联商厦；山东银座振兴街购物中心；济南贵和购物中心；山东银座商城；济南秀水街；万千百货；泰府广场；百盛广场；山东恒隆广场；北京同瀛；银座玉函店；贵和体育中心店；贵和商厦；人防永兴商城；人防英雄山商城；淘宝商城；济南海蔚广场淘宝街；黄金珠宝古玩城；缤纷国际；乐购超市；沃尔玛超市；家乐福超市；乐购超市；完美新娘婚纱影楼；山东冠芝霖手机大卖场；迪信通手机卖场；新华书店，屈臣氏；济南堤口集团；瑞蚨祥鞋城；

董延顺：山东统一银座；万千百货；万达广场；人民商场；欧亚大观园；洛口服装城；博羽羽绒服广场；齐鲁鞋城；中石化易捷便利店；泉乐坊步行商业街：青岛海信广场；；老东门万货汇；西市场小商品批发市场；韩国城；泉城新时代；银座超市；华润万家超市；山东地道特产超市；婴贝儿母婴商场；天宇茶叶平价超市；茶叶批发市场；天福茗茶；御青茶叶；济南宝明斋眼镜；济南海鲜大市场；山东通讯城；

新客户开发：

济南花园路花卉市场；工业北路花卉市场；大舜花卉市场；济南经十东路百合花卉市场；济南张庄路花卉市场；济南张庄路茶叶批发市场；黄台茶叶批发市场；济南盖家沟茶叶批发市场；零点物流中心；怡文轩书画市场；都市丽人婚纱影楼；金夫人婚纱影楼；索菲新娘婚纱影楼；非凡婚纱影楼；

化妆品：

水之澳(H2O)、玉兰油、兰芝、羽西、Za、娇韵诗、Dior、美伊娜多、雅诗兰黛、兰蔻、资生堂、高丝、欧莱雅、巴宝利、欧珀莱

“上海家化”，大宝、舒蕾、“隆力奇”；

中华、黑妹、两面针、洁银、美加净、蓝天六必治牙膏；

高露洁、佳洁士、洁诺外资品牌牙膏；

高端牙膏：云南白药牙膏，中美史克舒适达；

新型竹炭口腔护理牙膏

日化用品：

双立人厨具，菲仕乐厨具，柏丽厨具

第四篇：2012日化行业分析报告

2012日化行业分析报告

当今，企业对化妆品的研发紧锣密鼓，各种护理、保养、彩

妆等新型产品层出不穷，以此紧随国际化妆品市场的新方向。“绿色、自然与环保”已成为全球日化、食品等非耐用消费品业的主流呼声。因此，安全、无毒副作用的叶醇及其酯类香料将成为我国化妆品界的新宠；另外，人们越来越认可果蔬的美容作用，从日常食用的瓜果蔬菜中摄取人体所需要的天然微量元素，抗衰老、润肌肤、美容美体、经济又实惠成为了时尚。

日用化装品市场上不难发现多类护肤美容产品香气多数以天然精油为主。绿色、自然、安全、无毒副作用的大多都是标示出含有天然精油。

洗涤类用品香气也走向绿色自然的水果香型。

而我们日常用的洗发水、沐浴露今年走向香水类型的方向，常见一些品牌如力士，清扬，海飞丝，奥雪等 品牌都在原来香气基础上修改成香水型的洗发水、沐浴露，改变了的香气一般都比原来旧样品的要好。

国内日化香精的香型主要集中在水果香型和花香型两种。从市场情况和消费者消费、业务员所得到的信息调查来看，这两种类型的香型要占市场一半左右的比例。

日化香精香料行业随着人们生活水平提高而提高，品种更是多达几万种以上，客户对香精要求越来越高。加上日化香精公司不断增加，以至日化香精香料行竞争非常激烈。

中国日化香精市场的分析中国香精香料工业的起步较迟，但发展速度很快，目前，全国登记注册的香精香料企业830多家，其中三资企业约占十分之一，国际上排名前十的香精香料企业均在国内设立了分公司或建立了销售网点，在国内市场，市场销售份额靠前的是奇华顿、芬美意、IFF等跨国企业以及西湖、华宝孔雀等民族品牌，近年来，民营资本大规模的介入，使中国的香精香料市场竞争也渐趋激烈。

国内目前830多家香精香料企业，真正上规模的不超过100家，90％左右的企业为中小企业，销售过亿人民币的企业只有20多家。其中，国内烟用和皂用香精的比例较大，化妆品、皂类、牙膏类等日化香精的比例约占了47％~52％，但其中化妆品用香精份额很小，皂类香精份额偏大。多数国有企业和众多民营企业在中低档市场残酷竞争，生产能力过剩，有价格大战的态势。而中高档产品在国有民营企业的占有比重不大，大量份额被三资企业占领。相对而言，国有和民营企业的发展空间需要结合自身的优势挤入中高档产品的空白区。

从国际日化香精市场分析从上个世纪90年代以来，国际香精香料市场的发展步入一个快速发展的阶段，年增长比例超过5％。

主要有以下几个特点：

1、垄断性高，世界排名前十的企业，其市场份额总和超过了70％，从行业垄断指标来看，已经属于中度垄断程度，尤其是奇华顿和IFF、芬美意三家公司，其市场份额占了35％以上。

2、竞争激烈从奇华顿、IFF两家公司全球老大之争反反复复这一点上，也验证了国际香精香料市场竞争的激烈，由于香精工业起源于西欧，而日本和北美的发展非常迅速，目前，两者的市场基本趋于饱和，世界市场的竞争和争夺主要集中在亚洲、南美和大洋州。中国、东南亚(含澳大利亚)的香精香料市场是最具潜力也是竞争激烈的市场。

3、科研力度大各跨国公司十分重视科技及固定资产的投入，美国IFF公司用其营业额6％以上的资金，英国奎士顿公司以年销售总额6～10％的资金、瑞士奇华顿以销售额10％的资金用于研究与发展。美国IFF公司在过去三年中，设备投资为利润的3倍多，并且还保存了

2．89亿美元的周转金；瑞士奇华顿公司为了竞争和利润投资3500万美元新建了铃兰醛生产线。这些企业主要将资金集中运用到新产品、新技术的开发上，如合成技术、催化技术、高精分析技术、生物工程技术、新型分离和加工技术、香精新工艺和新剂型技术等。

4、重视安全与天然概念有数据显示，在发达国家，添加合成香精的化妆品已经从上世纪末的50％降到目前的20％以下，天然香精的研发和生产销售已经成为必然的需要和趋势。

5、主要的香型香气趋势分析自香水问世以来，香味的流行就经历了几个不同的阶段。60年代是人工合成香料新乙醛的广泛使用；70年代爽朗的绿香调气氛甚受欢迎；富裕丰足的80年代，女性更加自信，香味以豪华妖艳的东方调为主流；进入80年代后半期，香味又开始重视自然取向；90年代初则以安定心灵为主，香水的选择越来越多样，还产生了中性香水和婴儿香水；90年代末，香水的趋势又有复古的倾向，浪漫女人味的淡粉花香调再度受到欢迎，味道都倾向于清淡的花香。尤其在亚洲更加走红，这当然也和亚洲人体味较不明显有关。现在中性香味的时代已经结束，取而代之的是让女人更强调女人味、男性更显阳刚气的花香调。

目前，国际流行的香味重新恢复了辛辣、浓郁的特点，这和全球消费者追求个性化、体现自我张扬的趋势有关系。主要的流行香型为：花香型、革香型、烟香型、馥奇型和东方香型等。

第五篇：2014年日化行业8个展望

2014年日化行业8个展望

2013，对跨过世界末日的化妆品店而言，是最核心的一年，我们叫作“品类元年”。这一年，化妆品店由单一的护肤品驱动，变成全方位的品类选择、品类引进。除了商品革命之外，整体说来，今年也有很多可圈可点之处。总结过去，展望未来，我们发现了这样的一些规律：

1、整合致胜决定未来。现在社会，讲究的是圈子，比拼的是后台，化妆品店也一样。先天不足后天补，我们自己没有的，朋友圈里有，联手可联手的事，影响有影响力的人。你可以看到，今年整个行业都在做整合的事情，无论是代理商联盟的抱团，还是连锁店合股的携手，都离不开“整合”两字。今年还只是一个开头，相信2014年这种效应会更加明显。

2、整店输出东山再起。早些年，以十二月坊为代表的整店输出，曾经红极一时，可惜为时不久，终被时代浪潮淹没。从今年开始，整店输出星火复燃，单品牌店的风行，实际上就是一个征兆。雅丽洁的乡镇店输出，娇兰佳人的重新开放加盟，就是迎合时代的见证。成功，总是属于对未来有预先思考的人们。

3、跨界经营改变格局。起初的专营店，慢慢被人们把概念转换为化妆品店。为什么呢？因为已经不再“专营”了，跨界成了化妆品店未来的新革命。康缇的小百货模式，千色店的生活方式概念，越来越得到消费者的欢心。由街边店进入Shopping Mall，说明化妆品店的性质也正在改变，跨界必将成为无可避免的趋势。

4、消费者主导新时代。唯品牌的时代已经结束了，唯运营的时代也已经结束了。化妆品店已经从以品牌为中心，进入到以消费者为中心的时代。在碎片化的信息时代，消费者已不仅仅指从门店走过的人，如何360度无死角地迎合消费者的需求，是店老板接下来需要重点修炼的武功。

5、O2O还只是传说。尽管各行各业的连锁一直都在谈论O2O，但对于化妆品店来说，三五年之内还只是传说。不要迷信品牌商关于O2O的神话，包括屈臣氏在内现在都无法支撑化妆品O2O的推行。

6、人才代培市场看涨。化妆品行业现在还不能形成标准化，所以，更多的是需要人员来推动。分店易开，美导难招，未来的美导，不仅仅是推销卖货的，而必须是皮肤护理师、皮肤营养师、色彩搭配心理师等。因此，专业型人才定向代培，将会是行业的趋势。

7、连锁呈现五化特点。从今年的表现来看，化妆品连锁正逐步走向五个化：一是店型多样化；二是区域连锁化；三是店铺品牌化；四是运营标准化；五是资源集中化。这一结果将会持续3-5年，直到资本的大量进入才会打破。

8、“品类元年”到“小时代”。2014年，什么品类会火，《中国美妆》的预测是行业将进入小时代，通过小品类引流，差异化定位，专业化服务，把店面进一步精致化、个性化、时尚化。因此，像甲油这样的小品类，2014年必将大行其道。

2013年，是化妆品行业洗牌的前夜。逆反的四季，无声的硝烟，酝酿着行业新的革命，一个崭新的行业格局就要来临。珍惜现在，相信未来。因为我们都曾是今年变革导火线的参与或者见证者。