大学生的包包市场调查

第一篇：大学生的包包市场调查

大学生购买包的市场调查问卷

希望您在百忙之中，用几分钟时间，填写一下我们以下的调查问卷，谢谢合作！问题1：您的性别：（单选题）

A、男B、女

问题2：你目前的身份（单选题）

A、大一B、大二

问题3：您买包包注重什么（单选题）

A、颜色B、用途C、质量D、价格

问题4：你会在意包的内部结构吗？

A、不会B、会

问题5：所能接受的买包包的价格?（单选题）

A、50元以下 B、50--80C、80—120D、120以上E、不管价格只要喜欢就会买

问题6：如果您选择品牌包包时,您对什么样的品牌比较放心（单选题）

A、价格高的B、买的人多的 C、广告宣传多的质量过硬的问题7: 您了解包包样式的渠道是什么?（多选题）

A、逛街看到的B、朋友介绍的 C、广告看到的D、互联网 E、其他 问题8: 您喜欢的包包的款式（多选题）

A、肩包B、斜挎包C、双肩包D、两用包

问题9: 你喜欢的包包的面料（单选题）

A、帆布B、皮质C、漆皮（光面）D、人造革

问题10：你一般到什么样的店铺买包包（单选题）

A、专卖店B、商场 C、精品店D、批发市场或小摊 E、其它

问题11：一般多长时间更换包包（其他时间：）

A、1个月内B、1月~1季度C、1季度~ 半年D、半年~1年E、1年以上12.问题12：闲置的包如何处理的（其他途径：）

A、送人B、收纳起来C、丢弃

第二篇：包包广告语

2、处处体现时尚品味，细节展现生活艺术。

3、一个美包，更多的体现个人的品位和素质，衣服不出位没关系，一个美包，瞬间扭转你的形象。就那么简单，背与放，游走于魅力之间。

淑女风的甜美包款，外形小巧可爱，是时尚女孩们不可或缺的造型单品

17、魅力动人系列

一款优质的包包是高雅品位的象征，足以点缀一个女人的雅致生活。

包身以闪亮金属和独特的拉链设计相辅相成，搭配包身显得非常个性，超具视觉冲击力，透着清雅悠闲的气息，绝对让人过目不忘。

1.女人唯美的浪漫气息，考究的工艺感，诠释着低调奢华的生活态度，完美的设计风格，符合现代女性的新需求，为浪漫优雅的生活增添色彩

2.百搭、实用、高贵气质，是这款包包的核心美丽所在，纯色材料动人曲线，使得包包百搭百色，自然出彩，恰到好处的搭扣塑性彰显女性的风采 3.精美的，源自品牌的魅力

简约时尚的剪裁设计，将女性的柔美与包包的柔软相结合，每个包包都是一件神奇的配饰，完美的体现了成熟女人的个性与气质

简单、时尚、大方款式新颖，别致的设计完美的体现着这款“蝶の梦”的气质与女性的优雅 背上这一款柔美的包包，女人温柔的本质将通过这包包传到给世界，温柔女性的最高境界，柔美不分年龄，拥有永恒的魅力

不失时尚范儿，做工精细，令人叫绝，特别是充分展现了您的高贵气质风，光芒四射，魅力无处不在

包包简约低调中又散发出高贵与华丽的本质，简单时尚的设计让你走在时尚的前沿，充满强烈的自我风格，很实搭的现代包款，搭配范围更广，休闲、正装 „„

设计高雅，线条流畅，外观色彩亮丽，又非常实用，时尚、简洁、大方最适合高品位的您 淡雅的色调，浪漫花朵布遍整个包身，两大流行元素---褶皱与甜美的花搭配运用的很到位

1、拒绝平庸廓形，姿态雍容，装饰从容

2、浑然天成之美，你就是下一个优雅女王！

3、酷感十足，是你低调的炫耀 好包包的标准是：

——无论从哪个角度看； ——无论从哪个细节看 ——都能让你为之倾倒......随心摇曳

彰显

知性迷人的唯美主义

浪漫流苏 触感柔软

蕴含不能忽略的全新细节

简单素雅的设计

2.彰显女性柔美与妩媚

8.这种搭配美妙而罕见，充满个性，与众不同

10.迷人的“蝶の梦”的风格和优雅的形象，完美的褶皱搭配

11.中性风格设计，强调了这个时代的主题思维，美丽不再是单纯的美，柔刚并融，帅气十足的味道让您变的更加性感、可爱

12.自由式拉环连接仿佛为时尚添加的一种功能性道具，精彩的小细节体现着力量的美感 13.包包摒弃了刻意的工整，拒绝了平庸的廓形，姿态雍容，装饰从容，一切完全浑然天成 16.简洁的款式，易于搭配的色彩，精致的做工让每一个女孩找到属于自己的时尚

22.花而不俗，那自然不过的浑然天成，轻抚荔枝纹皮质的脉络，每一个碰触都有亲切的踏实感直入我心

1.女人唯美的浪漫气息，考究的工艺感，诠释着低调奢华的生活态度，完美的设计风格，符合现代女性的新需求，为浪漫优雅的生活增添色彩

2.2.百搭、实用、高贵气质、成熟风采，是这款包包的核心美丽所在，纯色材料动人曲线，使得包包百搭百色，自然出彩，恰到好处的搭扣塑性 彰显成熟女性的风采 3.精美的金属logo牌，源自品牌的魅力

简约时尚的剪裁设计，将女性的柔美与包包的柔软相结合，每个包包都是 一件神奇的配饰，完美的体现了成熟女人的个性与气质

介绍：简单、时尚、大方款式新颖，别致的设计完美的体现着这款OL单肩包的气质与女性的优雅

介绍：背上这一款柔美的包包，女人温柔的本质将通过这包包传到给世界，问头的磁场将感召身边的每一个人，上善若水，是温柔女性的最高境界，柔美不分年龄，拥有永恒的魅力 介绍：不失时尚范儿，做工精细，令人叫绝，特别是**充分展现了您的高贵气质风，光芒四射，魅力无处不在

介绍：包包简约低调中又散发出高贵与华丽的本质，简单时尚的设计让你走在时尚的前沿，充满强烈的自我风格，打造独家恬妞的娇俏鲜明形象，很实搭的现代包款，搭配范围更广，休闲、正装，街头„„通通囊口，几乎是各个女星人手一包，没有任何可以抗拒的理由 介绍：设计高雅，线条流畅，外观色彩亮丽，又非常实用，时尚、简洁、大方最适合高品位的您

介绍：淡雅的色调，浪漫花朵布遍整个包身，两大流行元素---褶皱与甜美的花搭配运用的很到位，打字淑女风的甜美包款，外形小巧可爱，是时尚女孩们不可或缺的造型单品

时尚包包，无论什么时候女人都要有包包在身边，上班、上学、逛街、约会、买菜也是，所以包包也是达人身上的一个亮点。选个和你的服饰搭配的好包包也很重要的。

【私语空间】引领2012女包时尚潮流——包包摒弃了刻意的工整，拒绝了平庸的廓形，姿态雍容，装饰从容，一切完全浑然天成；

简洁的款式，易于搭配的色彩，精致的做工让每一个女孩找到属于自己的时尚

花而不俗，那自然不过的浑然天成，轻抚荔枝纹皮质的脉络，每一个碰触都有亲切的踏实感直入我心

【私语空间】特色展示——包包摒弃了刻意的工整，拒绝了平庸的廓形，姿态雍容，装饰从容，一切完全浑然天成；简洁的款式，易于搭配的色彩，精致的做工让每一个女孩找到属于自己的时尚；花而不俗，那自然不过的浑然天成，轻抚荔枝纹皮质的脉络，每一个碰触都有亲切的踏实感直入我心

12-3 【私语空间】包包简约低调中又散发出高贵与华丽的本质，简单时尚的设计让你走在时尚的前沿，充满强烈的自我风格，很实搭的现代包款，搭配范围更广，休闲、正装 „„ 设计高雅，线条流畅，外观色彩亮丽，又非常实用，时尚、简洁、大方最适合高品位的您 淡雅的色调，浪漫花朵布遍整个包身，两大流行元素---褶皱与甜美的花搭配运用的很到位

12-6 【私语空间】品味美包的精妙之处—— 一个美包，更多的体现个人的品位和素质，衣服不出位没关系，一个美包，瞬间扭转你的形象。就那么简单，背与放，游走于魅力之间。

第三篇：麦包包范文

麦包包

一、前言

主打快时尚理念的箱包品牌麦包包，凭借着个性时尚多样化的产品风格吸引了无数年轻人的眼球，高性价比的优势更是赢得目标受众的青睐以及良好的市场口碑。据资料显示，2009年麦包包凭借3000万的高销量成为淘宝网的明星品牌。网络营销传播之快、范围之广，麦包包借助淘宝网迅速提高了品牌知名度，2010年营业额超过四亿，2011年销售额接近五亿。2007年起，到如今短短五年的时间麦包包由一个毫无知名度的品牌发展到如今销售量过亿的网络箱包品牌，这其中的艰辛和努力可想而知。然而，究竟麦包包拥有什么样的核心竞争力使得它在竞争激烈的箱包行业站稳脚跟，这是值得同行业许多企业进行借鉴和深思的。麦包包时尚、高性价比的产品定位、准确的市场细分、多品牌策略、多渠道等无疑为其发展提供了强有力的竞争优势。当然，麦包包叶同样存在着一些有待改进和完善的问题,如品牌扩张过快、品牌认知错乱、品牌忠诚度不够、投资成本大风险高等问题，这些对公司的长远效益也是有一定的负面影响的。因此，为了能够在日趋激烈的市场竞争中走得更长更远，麦包包还需要不断的总结自身发展过程中存在的问题并有针对性的采取行之有效的解决措施。

1、麦包包品牌策略背景

（1）麦包包公司简介

麦包包皮具有限公司，成立于2007年9月，总部位于浙江嘉兴市，由意大

利时尚箱包家族集团VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金设立而成。以“快速时尚”为品牌理念，致力于打造箱包时尚新模式，为消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包品牌。并获得联想集团、美国DCM的投资，共同推动中国时尚箱包行业的发展。目前，麦包包的研发机构已遍及意大利威尼斯、中国的香港、广州、上海和浙江等地。通过对品牌的培育和对象包产业链的深度挖掘，麦包包在为用户创造时尚价值的同时，正在积极的推动着中国箱包市场理性化及规范化发展。

（2）麦包包发展历程

第一阶段：OEM阶段(即代工生产，也称为定点生产，俗称代工，基本含义为品牌生产

者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新

产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。)

麦包包的前身是为法国鳄鱼等知名品牌做贴牌生产的皮包制造商和贸易

商，做代工毛利润相对来说是比较低，其创始人叶海峰不满足于现状，于是开始朝着创造自主品牌、进军中国市场的方向转变。2006年开始启动的麦包包项目，主要运用连锁加盟方式，但由于麦包包品牌刚成立知名度低毫无影响力，而且租赁成本较高，想要后来者居上是啊再试难上加难。当时，中国的电子商务正如火如荼的发展着，而淘宝网站局网络购物的几乎80%的网络市场份额，叶海锋认为不可错失良机，2008年麦包包开始入驻淘宝商城进军箱包B2C。

第二阶段：有代理知名品牌到自主品牌

起初，麦包包知名度较低，网络市场反响并不是特别好，由于叶海峰之前

做海外代工时积累了一定的资金和人脉，麦包包很快获得哈森、薇茉等一些知名品牌的网络代理权，并借助品牌的光环效应一步步向下发展自主品牌。麦包包打出“快速时尚”的品牌理念，凭借时尚新潮的产品设计、相对低廉的价格、快速更新的款式以及优质的服务，麦包包在短短三年的时间内就成为淘宝商城行业颇具影响力的“淘品牌”。

第三阶段：向国际化方向发展

为了将麦包包打造成国内外知名的包包品牌，麦包包叶开展了自己的国际

化进程计划，麦包包打造出高端品牌JAMIE MOORE，并于2011年10月首次登上中国国际时装周T型台。同时，成立了麦包包日本店、首尔店和欧美店，为麦包包的国际化铺路。

（3）麦包包品牌介绍

麦包包英文名“Mbaobao”，中国最大的时尚箱包直销网站，为了满足不同

层次的消费需求，麦包包根据年龄、品类、低于和风格进行了市场细分，旗下品牌多达几十个，其中主打可爱路线的飞扬空间，走甜美淑女路线的浪美，优雅简约时尚的DUDU，针对成熟女性的时尚品牌阿尔法，商务休闲型的戈尔本，以及运动系列的品牌希夏邦马等品牌尤其受到消费者的追捧和喜爱。近年来。中国的时尚产业迅速发展，但箱包领域始终是外来品牌占据着巨大优势，而自主品牌少之又少，麦包包这一时尚品牌的树立，不仅推动了中国时尚箱包市场规范化发展，同时也为中国自主品牌的创立和品牌建设树立了一个良好的榜样。

2、麦包包目前的品牌策略

（1）“麦包包”与“买包包”谐音，让消费者自然而然的联想到企业的产品以及产品的属性，并且品牌名能够立刻在消费者头脑占据一席之地。同时，通俗易懂又便于记忆的品牌名，更容易让目标顾客对麦包包进行传播，互联网传播速度之快、范围之广使得“淘品牌”麦包包的知名度迅速提高，一定程度上促进了麦包包产品的销售。麦包包的logo中有一句耳熟能详的广告词“买包包，麦包包”，直截了当的提醒人们需要“买包包”时就到“麦包包”来，现将人们吸引到麦包包的网站，网站上琳琅满目的时尚包包让消费者看的眼花缭乱，购买欲望也由此被激发出来，为潜在购买者转化为现实购买者提供了机会和可能。一个企业要想获得长远的发展，更好地被消费者接受和认可，首先就必须选取一个能够让消费者立刻记住和想的起来的产品名和logo，这样不仅可以使得消费者对本企业的产品和其他产品进行有效的区分和识别，同时品牌传播力也将大大提升。

（2）品牌定位策略：中国时尚产业迅速发展起来，越来越多的国外时尚包包品牌占据了大部分中国的时尚包包市场，追求时尚的消费者纷纷朝这些企业蜂拥而来，可是时尚包包品牌的高价格却让大部分消费者敬而远之，而麦包包正是在抓住了时尚产业日益发展机遇的同时，打出“时尚、高性价比”的市场定位，让更多追逐时尚的都是青年们能够有机会接触时尚产品，了解时尚行业。

1、使用者定位和价格定位。麦包包主要针对女性消费者定位和价格定位主要为低端时尚消费者品牌（价格为299元以下）、中端时尚消费品牌（价格为300—599元）和高端时尚消费者品牌（600—999元和1000元以上）。低端时尚品牌主要有女包品牌美美、飞扬空间、文卡、唐卡等，男包品牌有丹豹、艾斯达等，运动品牌希夏邦马等；中端时尚品牌有女包阿法尔、卓妮尔等，男包品牌戈尔本、啄木鸟等；高端品牌有女包品牌杰米摩尔，男包品牌朗迪威。

2、风格定位。麦包包旗下的自主品牌根据不同的风格进行市场定位，例如“飞扬空间

‘主要是针对80、90后的年轻群体，价格定位于80—150元，主打可爱的风格。浪美主要目标客户为现代都市中富有独立精神和浪漫情趣的时尚OL群体，价格在80—180元，体现优雅风格，DUDU主要针对25—35岁追求个性和魅力的都市女性消费者，价格定位在98—398元，风格定位为优雅、简约、格调。而阿尔法则主要针对28—45岁的成熟女性，走时尚简约路线。卓妮尔则主要针对25—45的都市白领，风格定位高贵

时尚个性，价格在500元以上。高端品牌JAMIE MOORE主要针对25岁以上追求品位和时尚的高收入都市女性群体，价格在1000元以上，具有精致、时尚、前言的设计风格。

第四篇：大学生笔记本电脑市场调查

山东建筑大学大一学生笔记本消费调查报告

调研的背景

近些年来，随着笔记本电脑的价格一路下降，很多大学生在经济上已经能够承受。和台式机相比，笔记本电脑明显的优势就是携带方便，并且可以方便的使用无线网络。另外，一些同学也一直把拥有一款自己喜欢的笔记本电脑作为显示自己追求时尚潮流的一个标志。

随着笔记本电脑越来越受到大学生群体的青睐，众多笔记本电脑厂商不失时机地推出了各种款式的面向大学生群体的产品。低价是他们吸引大学生购买笔记本电脑的一种有效常用的方式，但却并不是唯一的途径。要想在竞争日益激烈的大学生市场站住脚跟并有所发展，必须时刻关注大学生群体对笔记本电脑的最新需求。为了调查笔记本电脑在山东建筑大学大一学生群体中的普及及使用情况，为笔记本电脑厂商提供有价值的市场营销策略，进行调查.，采取的主要形式是发放调查问卷。调查对象主要是自己已经分散在各个学院大一学里。共回收调查问卷100份，其中有效100份。以下是此次调查的结果及分析：

一、笔记本电脑大一学生市场概况

1、总量规模

在回收的有效问卷中，男性有50份，占50%。女性为50份，占50%。在所有被调查者中，已经购买笔记本电脑的占到23%（见图表1）由数据可以看出，对笔记本电脑有有效性需求的大学生占被调查者的2成以上。

2：笔记本电脑价格格局

再看一下大学生普遍能够接受的笔记本电脑价位；在被调查的拥有笔记本的学生中.5000--6000元之间笔记本的消费者所占比例最高，达到了26.2%。4000-5000元与6000--7000元笔记本所占比例接近，分别是21.0%与20.6%。处

于超低价的3000-4000元笔记本占19.1%的比例。此外，7000元以上产品的可接

受率最低，为13.1%。（见图表2）品牌购买率

笔记本电脑市场品牌众多，竞争激烈。然而真正受大学生欢迎的也就几个。这应

该是他们综合考虑各方面因素后做出的选择。调查显示，在大一的学生中，有

30.4%的学生购买联想笔记本电脑，其次是ThinkPad，占18.4%。位居第三的是

戴尔，有14.2%的购买。索尼在大一学生的购买率中占据9.5%。而惠普、华硕、东芝和神舟等占据的比例较低，在3%以内。（见图3）

二、大学生购买笔记本电脑过程中的一些问题

1、购买前

购买地点

一般在购买笔记本电脑前，很多人都会通过各种渠道先了解一部分相关信息。调查显示，在大学生了解笔记本电脑信息的渠道中，位居前三的分别是品牌专卖店、数码产品卖场、企业网站 和网上购买，分别占被调查者的30.0%、12.9%，5.7%和0.7%。（见图4）广告的形式多种多样，但根据调查结果来看，厂商和经销商应该增大广告的频率和范围，多在专业网站上进行广告投入。

考虑因素

关于笔记本电脑的信息五花八门。调查表明，大学生在购买前考虑最多的前5个因素分别是配置 品牌性价比、售后服务和外观设计（见图表5）。厂商可以

针对大学生群体推出高配置却相对低价格的机型，并在外观设计上不断创新，体现时尚潮流。大学生受教育程度高，一般具有很强的品牌意识。品牌的重要性不言而喻。良好的售后服务对吸引大学生顾客有很明显的作用。

配置选择

从大学生用户购买笔记本电脑关心的配置来看，有70.7%的最关注CPU，其次是内存，关心该配置的用户达57.1%的比例。再次是硬盘，有41.4%的用户将其作为最关心的配置。显示屏、主板和显卡在用户关心的配置中所占的比例相当，分别是36.4%、35.7%和33.6%。光驱在用户关心的配置中所占的份额最低，为17.9%。（见图6）

2购买后

大学生都用笔记本电脑做哪些事情呢？数据显示，娱乐（占被调查者的73.8%）、文本工作（59.5%）、网上冲浪（57.1%）、学习（45.2%）是大学生最常做的事情（见图表7）。把大量时间花在游戏或处理动画图像的人是少数。由此可见高配置的产品对大学生来说不是热门。学生中的大部分不需要非常好的音质和图像，只要能满足他们听音乐、看电影、、上网聊天、学习等基本要求就可以.三调查总结

从调查结果来看，未来几年，大学生对笔记本电脑的要求将会更多的体现在高性价比、个性化的外观设计、良好优质的售后服务及知名的品牌上。价格问题不会成为决定大学生购机的关键性因素，他们更多的是关注性价比。随着社会潮流的发展，现在的大学生越来越注重个性。这必将体现到他们生活的方方面面。作为时尚前卫标志之一的笔记本电脑也不例外。平心而论，各知名的笔记本厂商生产的产品在性价比、质量上的差异不会很大，外观设计很重要.另外大学生普遍关注的一个问题就是售后服务问题。其实这个问题可以和品牌形象问题一起说，因为良好的品牌形象必定意味着优质的售后服务。如果售后服务期限过长，必将给厂商造成沉重的负担；过短又会招致消费者的不满。这是一个需要权衡的问题。

第五篇：大学生饮料市场调查

平顶山学院思想政治理论课实践

调 研 报 告

课程名称：毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论实践调研报告题目：平顶山学院饮料市场调查与分析

调研报告负责人：王世皓所在院系：经济与管理学院

专业:10市场营销

学号:101290141任课教师：陈虹日期：2012/10/2

2平顶山学院大学生饮料市场调查报告

一、前言

大学生作为一个年轻的消费群体，在整个饮料消费市场中占有很大一部分的比例,他们的消费习惯和消费行为一直受到关注。从大多数饮料宣传广告中我们可以发现,绝大部分的饮料在推向市场时，都主要是定位在年轻的顾客群体中，因此，只有充分掌握、准确分析年轻人对饮料品的消费态度方可控制消费者的消费习惯，引导其购买决策，从而提高产品的销量，扩大市场占有率。目前的饮料消费市场竞争日趋激烈，品牌不断涌现，饮料消费市场成为典型的买方市场，人们的选择范围越来越大。大学生要做如何的选择呢？在消费日益冷静的今天，厂家又将如何面对呢？带着这些问题，我对平顶山学院大学生的饮料市场进行了调查研究。

二、调研设计

(一)调研目的:

1、了解大学生最喜欢喝的饮料类型

2、了解大学生在饮料上的消费情况

3、了解大学生的饮料购买习惯

(二)调研方法:

问卷调查法

(三)调研对象选择,样本的分配及调查地点选择:

由于平顶山学院男女比例3:7,所以共设计样本问卷50份,男生15份,女生35份.地点选在扇形广场,这里人流量大,可以使所选样本

更合理.(四)调研时间:2012/10/22

三、调查结果分析

通过一天的调查,共设样本数50份,有效样本数50份.总结大学生对饮料消费的主要呈现以下的特点：

（一）碳酸饮料依然是大多人的选择

碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。其中碳酸饮料的到36%的比例。这类饮料的特点是以解渴为主，在功能上比较基础，在价位上也相对较低。这也说明消费者对饮料消费的主流，仍然仅仅要求它最基本的功能，并对价位较敏感。

果汁饮料的消费人群占16%。从功能上，果汁饮料与水饮料及碳酸饮料是有差异的，这种差异也注定了果汁饮料无法全面代替这些传统饮料。但从消费比例的发展来看，果汁饮料依然有一定的上升空间，但上升的幅度被认为并不乐观。另外茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料

调查发现，大学生的生活费用依然对饮料的选择起着一定的作用。费用越高的人，他们是果汁饮料、功能饮料的大量购买者，而收入越低的人，则对水饮料以及茶饮料具有更高热情。这也说明，大学生对饮料消费，生活费用是一个很大的影响因素。

(二)便利店是大学生的主要购买场所

大学生购买饮料的场所主要在便利店，44%的消费者选择在便利店购买。一般在学校超市购买时都是临时性的消费，则以男生居多，临时性消费对场所的选择性没有什么要求，一般以方便为主。

(三）、各大超市价格的选择以2至3元价位最普遍

调查表明，大学生最常消费的饮料的价格在2至3元，消费人群比例占46%，这也是最普遍的一个价位区间。5元以上的消费占24%，这类消费一般是大瓶装饮料，比例也较高。对消费饮料的价格消与其消费的场所、消费的包装类型都有直接的关系。一般消费价格越高，则多在便利店所进行消费。而价格越低的饮料，包装的容量越小型。而从消费饮料的类型上看，价位较低的消费，多为水饮料、茶饮料及碳酸饮料。

（四）、促销因素

目前果汁饮料的促销方式主要集中于现场促销，举办抽奖活动或降低价格，促销频率也正在加大。促销地点一般选择在一些繁华地点或大型商场、超市。大学生对于在促销的饮料选择性较大，主要在于促销的产品新颖、价格便宜。

四、结论和建议

针对大学生市场的调查结果分析，总结了对于饮料消费存在的主要问题，我想对销售厂家提出以下的建议：

1、消费者喝饮料除了解渴外，还希望饮料产品提供一些附加价值。所以不管是哪个饮料类别，都应根据产品自身的特点提出一些符合消费需求的卖点来，如萝卜汁饮料可以补充维生素；红枣饮料可以补血；梨汁饮料可以去火；银耳饮料可以养身等等。这样你的产品的市场接受度就会大大提高。

2、价格策略要恰当。产品价位可以略低于市场中的领导品牌。如果有的产品生产成本较高或加入了特殊的营养成分，其价位也可以略高于市场上的领导品牌。具体的价格还要根据自身的产品特点和消费者的接受程度来定。

3、广告促销：要制作一个好的广告片。广告语如果能让消费者过目不忘，会节省大量的广告播出费用。广告以电视广告为主，报纸广告与促销活动相结合。促销活动要具备消费者参与性强的特点，且要一轮接一轮不停地运作。如果厂家前期营销费用少，也可主要以促销为主，电视广告为辅，但促销策划必须是一流的，能产生强烈的市场反馈。

五、附录

大学生饮料消费市场调查报告

你的性别□ 男□女

1、你通常在什么情况下喝饮料？

A 无聊时B 身心疲惫时C 想喝就喝D其它

2、你平时在哪里买饮料？

A大型超市B便利店C娱乐游乐场所D 饮料摊位E 想买就买，不在乎什么地方

3、你在这里买饮料的理由是什么？

A 就近原则B买的饮料种类多C 按心情而定D 其它

4、每周大约会购买多少次饮料？

A 有时买B必买1-3次C 每天一次D大于七次

5、通常选择什么价位的饮料？

A 1-2元B 2-3元C 3-4元D 4元以上

6、你常购买的饮料类型？

A 果蔬汁B碳酸类饮料C茶饮料D 包装饮用水 E 含乳饮料F 咖啡类

7、你最常购买的品牌？

A可口可乐B农夫山泉C康师傅D统一E雪碧F 百事G 娃哈哈H脉动I其他

8、买饮料时最注重的因素？

A 口味B包装C 功能D品牌E价格F色泽G其他

9、如果有新产品上市你会尝试吗？

A 会B不会

10、尝试新产品的原因？

A广告影响B促销C 觉得新鲜D他人影响E被其包装、色泽吸引F新鲜，想尝尝G心情H 其它

11、喝过一次后，最能影响你再次购买该种饮料的原因是什么？

A 口感B 喝完之后的心情很好，想再次回味C 有抽奖 D营养

12、饮料的包装吸引你之处在于？

A 包装的颜色 B包装的明星图案 C包装的卡通图案D包装的形状