妮维雅市场调查数据分析以及营销策划

第一篇：妮维雅市场调查数据分析以及营销策划

妮维雅市场调查数据分析以及营销策划

1，总体市场行业分析

整个市场的销售额随着中国经济总量的不断增长，国民收入的稳步提升，“美丽消费”支出也越来越大，每年以23.8％－41％的速度快速增长。

化妆品——市场潜力巨大，行业整合在所难免?据统计，近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长，远高于GDP的平均增长速度，2010年我国化妆品销售额达684亿元，同比增长17%，中国化妆品市场已位居世界第八、亚洲第二。但是我国人均化妆品消费额仍然很低，仅为7美元，是世界人均水平的1/7。未来随着我国人民消费水平的升级，化妆品行业市场潜力巨大。预计今后几年我国化妆品市场的销售额将以年均13%以上的速度增长，到2010年市场销售总额可达960亿元，其主要增长力量来自于护肤品和彩妆，这些产品的主要目标对象是白领女性，其中护肤品在中国化妆品市场中占40%，正以每年20%的速度增长.。

女大学生在美容时尚方面消费水平整体提高。不仅单品价格在100元以下的化妆品是女大学生的消费热点，同时单品价格在100-200元的化妆品在消费比例中也占据了绝对优势。其了解化妆品的主要方式是媒体，有品牌意识。除品质和价格外，品牌成为女大学毕业生选择化妆品的重要标准。基础护肤品齐备，彩妆产品中睫毛膏和唇彩最受欢迎，睫毛膏的平均拥有率为89%，唇彩的平均拥有率为94%。男性化妆品市场有待开发。

2，消费者数据研究

在选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比如说欧莱雅这样的化妆品老牌，在品牌诉求上注重身份的体现，回归高雅的品位，产品多是一些稳重成熟的色系，这类品牌的价位很高，几乎没有哪个学生会选择购买。妮维雅价位中档水平，因此学生选择的可能性会很大。虽然，女大学生追求个性，品味，但是不盲目追随时髦。她们知道自己美在哪里。这样的消费者一般品牌忠诚度较高。

学生会选择怎样的化妆品这一问题上，选择„美白‟的占39.3%；„保湿‟占36.3%；„祛痘‟占25.7%；„祛斑‟占14.7%；„缩小毛孔‟占7.4%，„其他‟占6.7%。我们看到，美白的需求量是最大的，中国的传统审美白就漂亮的观念影响着大家。

品牌是否有名31.6%，产品功效是否适合自己35.7%，价格32.7%。其它因素：产品广告的影响力、购买方便、别人推荐、有优惠条件和包装有吸引力。

3，妮维雅产品分析

一，产品的质量：

妮维雅属于高质量的产品, 消费者对产品质量的满足程度达到了99%,产品的质量将继续保持,妮维雅将不断地有新产品上市,根据大家的需求与护肤的要求不断的创新,抓住质量不放手,通过系列产品，满足大家对皮肤护理方面的需要,继续以质量获得大家的忠诚度。

二，产品的价格

妮维雅在同类的产品中属于属于中低档平民化产品,妮维雅价格与产品质量的配合程度属于高质量低价格的配合,属于物美价廉的产品,消费者大多认为妮维雅的价格属于中低档的产品,妮维雅会坚持它的平民化定位，需要的只是用过再回头的家庭主妇随时可以方便买到。

三，产品定位分析

产品的预期定位：主要针对广东的大学生们。20多万的大学生人群，是极其庞大的。我们把美术系、音乐系暂定为„先导消费群‟，如果我们能够让美术系、音乐系的学生带动高校这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把美术系、音乐系定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。以点及面，推广到其它人群。

4，妮维雅,销售策略

一，广告策略

主要当地在报刊上登广告，言明粤北将引进妮维雅，让所有的人有个认识，这是先锋作用，打响头炮。可以考虑《粤北日报》或《大众日报》。使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。树立妮维雅化妆品公司品牌形象，打破市场份额，打开销路。广告诉求对象：年轻的职业女性。特征描述：率真、年轻的便装美人和忙碌而心情平和的成熟女性。这一类女性对美的标准自有主张，虽然也会关注时尚，但却知道什么才是最适合自己的。对中国文化中的传统美有着自然的亲和力，而对方便、效率也有着深刻的理解。

二，超市是最大销售渠道从化妆品来源上看，有96.4%的人是自己购买，有

3.6%的人是接受亲友馈赠。在购买化妆品的人中，有45.3%是从超市购得，42.7%选择化妆品专卖店，12.7%是在一般化妆品店购买的，而仅有4%来自于美容院。这显示了化妆品市场的一大特色：较多的人是在超市中购买化妆品的。化妆品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业知识，能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询，而且专卖店提供的化妆品品种比较丰富，所以有一大部分的人在专卖店购买化妆品

三，大量在高校开展活动。

进行化妆知识讲座（希望是大四毕业生，构建新的销售客户渠道）：可以一边讲解护肤常识，一边介绍妮维雅的产品特点。这既是新的经济增长点也是企业和品牌形象的展示。

必要的宣传方式：

1）物品：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。要有美女模特的招待（对付男性）以及男模特（对女性），形象设计师的即场化妆试演。陈列点必须醒目、安全。造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息。注重效率，不以外表为挑剔之选。(学院的前景是乐观的，化妆品地带应该抓住春秋这两个销售旺季在宣传和促销活动上下功夫，学生消费者的消费观是不成熟的，这意味这存在更大的商机，就看我们怎么去诱导。在实际的宣

传中，我们应该坚定他们的购买决策，第一步是关键，一旦学生消费者形成品牌忠诚度，则很难在短时间内去改变。)

（2）社团文化节等（校庆，营销策划，节庆活动……）

举行横幅、标志等设计征集大赛，设丰厚奖品达到宣传与认知的作用，激起大家对妮维雅的购买欲望与忠诚度。

彩旗飘飘，美女诱人，化妆品有大师级人物帮你免费实战试用。歌舞表演，有奖问答，吸引大众的眼球，勾引其购买欲。限时的打节出售，必将引起抢购，打响了名堂，推广了产品，免费的咨询抓住了人们的心理特点。在妮维雅的活动过程中，不仅会给企业带来丰厚的经济效益回报，同时又可带动护肤行业经济发展，刺激化妆品产业的进步，丰富大家的护肤知识，提高对妮维雅的认知程度加强对产品的忠诚度，进一步扩大妮维雅在粤北的市场占有率。

5，总结

在新一年的不大乐观的化妆品市场中，竞争激烈。而广东地区的发展将越来越迅猛，不可阻挡，当人们消费力的上涨。出彩的销售活动，良好的形象，多样的销售渠道，诚信的态度，敬业的精神，才能把握住客户。妮维雅的成功，是其本身的良好特点因素，更是代理销售的良好策划及强大手段。预计头一年销售收入将达到1200多万，以全部可能的销售人群数与人均消费40元计算，尔后将逐年增加，销售态势良好。

第二篇：妮维雅广告方案分析

第一部分市场分析

一、营销环境分析

1．中国男士化妆品市场宏观分析：

(1)中国化妆品市场总体发展趋势良好

中国2008年化妆品产业的销售额达到1330亿元左右，其中护肤品的比例为33％，销售额为1200.1亿元，美容类产品的比例为31％，销售额1138.7亿元，洗护发产品和香水市场比例为36％左右。

(2)男士化妆品发展迅速，近两年都保持了300％左右的增长速度。

2006年，中国男士化妆品的总体销售额为4亿元，预计到2010年将达到40亿元。

(3)男士化妆品市场占有总量低：

欧美国家男士化妆用品的市场份额占整个化妆品市场的30％以上，目前在中国经济最发达的北京、上海、杭州等城市，销售额也只占整个化妆品市场的10％，全国男士化妆品市场份额估计不会超过2％。

2.中国男士化妆品微观分析：

(1)市场构成：

A．护肤类（主要包括洁面霜、沐浴露、保湿乳、控油系列等）

B．护发类（主要包括洗发露、护发素、着哩膏、定型胶等）

C．香水类（主要包括清香型、草木型等）

D．美容型（主要包括遮瑕霜、粉底液、除皱膏以及专业眉笔、睫毛膏等等）

目前国内男士化妆品市场主要集中于以上三大块，国内男士美容市场处于萌芽阶段，产品开发少，消费者认知较低。

(2)市场主要品牌

A．低档市场：大宝（市场认知度最高，达93.3%，主要是通过广告形式宣传结果）

B．中档市场：妮维雅、曼秀雷敦（主要集中于二线城市）

C．高档市场：欧莱雅、欧泊莱、碧欧泉、轩谛、阿迪达斯（主要集中于一线城市）

目前国内男士化妆品品牌林立，但不存在强势的领导品牌，同时高档市场主要由欧美、日韩品牌掌控。

绝大部分品牌主要为女士品牌的延伸，男士专业品牌稀缺

(3)市场主要问题：

A．产品线重叠化（主要集中于基础护理以及护发系列，产品品类稀少）

B．价格重叠化

C．包装风格重叠化

D．终端重叠化（中低档主要集中于商场、超市、日化店，高档主要集中于专卖店以及商场）

(4)市场发展趋势：

A．男士化妆品的认识逐渐提高，市场需求在未来几年内会有大幅度增加

B．随着观念的逐渐转变，男士化妆品品类由简至繁，品种会大幅增加

C．男士美容系列在未来几年内将被开发

3．企业市场简析：

(1)高夫作为专业男士化妆品牌，具有一定的市场认知以及市场美誉。

(2)高夫以往产品主要集中于护肤、护发、古龙水三大系列高夫产品质量保障，基本定位中高档次

(3)高夫产品质量保障，基本定位中高档次

(4)高夫新产品——专业男士遮瑕霜主要针对时尚男士的美容需要，是继三大系列之后的又一新品类。

二、消费者分析

1．大众对于男士化妆品的认识：

（1）大众审美观念正逐渐改变，举止得体、仪容整洁、个性化的标准逐渐取代过去亘古不变的体格强壮、魁梧有力的力量型。

（2）男性对化妆品的关注程度逐渐上升：愈是事业有成的男性，愈关注自己的面子和形象。

（3）城镇60%的男性每天都在使用化妆品，90%的女性认为男性应该使用自己专业的化妆品。2.大陆男性对于男士化妆品接受程度分析：

图表分析显示，超过40%的受访者表示对于男性美容产品比较感兴趣，很感兴趣甚至已经开始使用。这说明男性对于美容产品的接收度有了很大的提高，男性美容产品的概念正在深入人心

3.男士购买化妆品动机：

该图标表明高夫遮瑕霜的市场空间是存在的。男士购买化妆品的动机总体而言是为了提升外在形象。而就美化外表而言，护肤是基础，遮瑕霜的使用则是锦上添花。同时，该图表也对产品的定位有一定的引导作用。

4.男性化妆品购买场地分析：

购物空间的不同表现出男性与女性不同的心理，该图表对新产品销售渠道与策略提供依

5.男士化妆品购买影响因素分析：

（1）依对企业的信任程度选择，品牌知名度扮演重要角色

（2）男士对第一的概念远高于女士，并且一旦产生忠诚度就不易改变。这就需要高夫借助强势媒体，占位传播勇夺第一。

（3）理性消费，重视功能作用。高夫新产品的推广需要清晰阐明消费用途。

（4）对价格以及促销活动不敏感。（5）重视卖场环境（方便性、权威性等）

三、产品分析

1．高夫以往产品回顾（主要已开发三大系列产品）

A．高夫控油系列，主要包括洁面乳、润肤霜、保湿露等护肤产品。

B．高夫护发系列：主要包包括动感纤维膏，造型着哩等。

C．高夫古龙水系列：主要包括0号、1号、2号、NO.2008纪念版等。

2．高夫以往产品分析：

A．产品的质量：产品质量较高，属于中高档男士化妆品。

B．产品的价位：居于中高档次，价格与质量基本吻合。

C．产品的认知：作为专业男士化妆品品牌，具有一定的市场认知以及市场美誉。消费者对于产品质量较为满意

3．高夫新产品分析：

（1）产品品类：

高夫专业男士遮瑕膏主要为男士美容系列产品，是高夫继控油系列、护发系列、古龙水系列之后的第四大产品品类，同期上市产品还包括专业男士粉底液以及专业男士隔离霜。

（2）产品质量：

高夫专业男士遮瑕膏质地轻薄，延展力佳，可即刻自然遮盖脸部微瑕，遮盖斑点、痘痕，黑眼圈、眼袋、黑色素沉淀、剃须后刮伤等脸部瑕疵，均匀肤色。柔和无刺激，无粘腻感，耐汗、耐皮脂、不易脱落，遮盖力持久。

（3）产品定位：高档专业男士化妆品

A.高夫三大系列产品上市均走中高档路线，维护品牌形象之需要

B.高夫遮瑕新产品采取天然植物精油，无刺激耐皮质，质量保证之需要

C.男士美容观念尚浅，不适宜走大众化路线

(4)定位表现：商场价单品约为400—600元

4．新产品上市推广SWOT分析：

优势：

（1）男士化妆品总体发展态势良好，市场潜力巨大

（2）经济发实战迅速，购买实力增强

（3）市场目前品牌林立，但尚无强势品牌出现

（4）作为专业男士化妆品牌，呈现专业性，专注专业专致的态度，无论在品质上还是技术上，很容易让消费者产生认同

（5）企业本身拥有一定的历史以及市场基础，资金、技术实力雄厚

（6）新产品质量有保障，并且迎合消费需求

劣势：

（1）男士化妆品尤其是美容类产品的使用观念不强

（2）产品处于导入期，市场认知度低

（3）以往产品的营销方式单一，宣传力度不够

机会：

（1）大众对于男士美的标准开始转变：粗犷的力量型向精致的优雅男人转变

（2）大众对于男士化妆品的认识有所提高，使用频率逐渐增加。

（3）市场上目前尚无强势的男士美容类产品，竞争环境良好

威胁：

（1）有些女士化妆品同样适合男士，强大的女士化妆品充斥国内市场。

（2）高端市场国外品牌众多，为实力雄厚的企业

（3）首次尝试男士美容系列产品，缺乏销售经验

5.产品分析小结：

高夫专业男士遮瑕霜上市推广机遇与挑战共存，企业需着重解决产品的概念推广和广告宣传问题，加强广告策划，增加广告投入，让更多的消费者了解产品，接受产品进而购买产品。

四、竞争对手状况分析

根据企业实力分析与企业新产品分析，高夫目前主要竞争对手集中于碧欧泉男士、巴黎欧莱雅男士以及轩谛三大品牌（隶属同一档次并且该三大品牌有相应的男士美容产品推出）

1.碧欧泉男士

概况：法国品牌，1985年开始推出男性护肤系列，目前产品品类众多，主要集中于面部护理、身体护理以及头发护理。

脸部护理：产品主要包括姐夫系列、男式面膜、剃须护理、早晚面霜、眼部护理、防晒系列等，其中明亮肤色，炽能醒肤，竟能古铜系列为本上市产品直接竞争产品

品牌理念:碧欧泉男士，不仅是一种品牌，更是一种生活理念，也是一种精神追求。子品牌创立之日起，不断完善追寻男性精神，在看似同一的形象折哦，准寻强烈的个性与特质。

代言人：金城武

宣传方式：主要集中于知名时尚杂志

2.巴黎欧莱雅

概况：法国品牌，1996年进入中国市场，近几年销售持续、稳定、快速增长

在大陆市场认知度高于同类其他品牌

产品品类：欧莱雅男士目前主要有男士劲能醒肤系列，男士抗皱紧肤系列

代言人：吴彦祖

宣传方式：电视广告

知名时尚杂志 3.轩谛概况：法国品牌，独立专业男士产品，价格适中、品质优良，具有一定的市场美誉度

产品品类：主要集中于男士护肤系列、男士彩妆系列

男士专业彩妆品类众多，具体包括隔离系列、遮瑕系列、底妆系列以及顶撞、造型系列。

宣传方式：知名时尚杂志广告

公关宣传活动：例如举办轩谛轨迹艾滋病烛光慈善活动、轩谛我们的爱慈善爱心活动、轩谛高尔夫大师系列顶级赛事，轩谛周三女士节等

暂无电视广告

销售方式：轩谛主要采用网上销售的形式，节省成本，控制价位

仅在上海、北京等几大城市设立少许专卖店

4.竞争对手分析启示：

（1）主要竞争对手都采用知名杂志作为宣传媒介，该宣传方式与目标消费群体的媒介习惯相符合，能够很好的传达广告内容，是新产品推广的有效途径

（2）欧莱雅男士的品牌认知度主要来源于电视广告，电视作为目前最广泛的大众媒介，在信息传达上扮演着举足轻重的地位，尤其是对于新产品的上市推广，影响甚大。企业应利用电视媒介，强势占位传播，扩展品牌知名度以及市场份额。

（3）广告代言人能够积极引导大众，高夫应继续走代言路线

第二部分广告活动战略

一、广告活动目标

1、企业提出的目标：

打造高夫男士美容产品第一品牌

提高高夫男士化妆品的品牌知名度，市场美誉度

保证高夫新产品市场销售

2．具体活动的目标：

通过一年的广告和公关活动，强化受众对男士美容的意识，培育市场观念

提升新产品在一线城市的认知度，同时提升高夫的整体品牌认识

产品的知名度达到80%以上。

消费者以“高夫”作为第一品牌率达到50%以上。

消费者以“高夫”作为第二品牌率达到30%以上。

努力拓展销量

在一线城市占有率提高到60%及以上。

二、目标市场策略

1、原有目标市场评价：

原有目标市场：25—45之间的时尚男士

目标群体认识：产品优质优价

拥有一定的市场认知，但与其他众多品牌相混淆

广告宣传力度有待提高

2．新产品目标市场（基本与原有产品目标市场相吻合，具体如下）

年龄：25～40岁

家庭收入：5000元左右每月

教育程度：专科以上教育

职业：高级白领、中级经理、影视明星

价值观：享受生活、注重品位、档次与高雅

形象观：与身份地位相符，高贵、庄重、成熟、典雅、时尚

3.地域目标市场:主要集中于上海、北京、广州等一线城市

4．细分市场结构分析：

这一细分市场中的消费者基本符合产品高质优价的高档次定位

这一细分市场中的消费者在总体数量上相对稳定并且规模呈逐步上升趋势，能够保证新产品销售数量

三、产品定位策略

1.档次定位：高档

2.功效定位：自然遮盖脸部微瑕，遮盖斑点、痘痕，黑眼圈、眼袋、黑色素沉淀、剃须后

伤等脸部瑕疵，均匀肤色。

3.特性定位：凸显高贵、精致、完美、时尚、成熟等特性

4.定位表述：打造男士精致面容的专业高档化妆品

四、广告诉求策略

1．广告诉求对象：时尚男士与时尚女士

尽管高夫是男士专用化妆品，但广告诉求需同时向女性展开，原因如下：

男士化妆品的普及，受到女性观念的影响

无论男女化妆品，其主要功用除基本护理之外，还包括向异性展现完美的一面

男士主动购买化妆品比率目前仍较小，传统方式之一是让女性代购

2．诉求重点：突出功效

高夫遮瑕霜主要功用在于修饰男士面容，广告诉求应重点凸显其美容功效，从而与其他护理产品形成清晰的产品差异。

介于男士美容的接受度、认知度不搞，广告诉求在表现其美容功效的同时，又要弱化美容等字眼

广告诉求需反应产品定位：打造精致男人的高档男士美容法产品

3.诉求方式：感性诉求与理性相结合 男士多为理性消费者，因而需要简单明了的表现产品的功用与特性，但是作为一档高质量美容产品，单纯的讲求产品的成分以及产品遮瑕功效，无法吸引受众眼球，因而需要结合感性手法，表现广告主题。

广告诉求应着重于凸显新产品所代表的高贵、精致、完美、时尚、成熟等特性。

五、广告表现策略：

1．以往广告策略回顾：

以往产品广告词：一切，从容面对

产品代言人：2003—2008 梁朝伟

2008至今古天乐

高夫遮瑕霜作为新系列产品，其功效与护肤护发明显不同，“一切，从容面对”的广告词过于空泛，缺乏独特性

“一切，从容面对”的广告词无法体现新产品的精致男人定位，不利于男士美容产品的推广以及普及

古天乐作为偶像明星，外形俊朗，事业有成，并已经具有一定的市场认知，是新产品的合适代言人。

2．新品广告主题：新男人，精致男人

3．新品广告创意：

《时尚男士篇》（主要通过男人的视角来表现广告主题）

这样的我，这样的我，这样的我，这样的我，这样的我（截取男性的不同面，例如工作时的忙碌，休息时的清闲，运动时的强健，谈判时的沉着……以此来展现男人的生活状态以及个人特质），男人很多面，新时代，我追求精致的自己。高夫专业男士遮瑕霜，自然遮盖脸部微瑕，去除斑点、痘痕，黑眼圈、眼袋。体面脸部，完美人生，新男人，精致男人。高夫，为我而专业。

《时尚女士篇》（主要通过男人的视角来表现广告主题）

这样的他，这样的他，这样的他，这样的他，这样的他（还是截取男性的不同的生活状态以及个人特质，通过女人的视角来表现），男人很多面，新时代，我选择精致的他。高夫专业男士遮瑕霜，自然遮盖脸部微瑕，去除斑点、痘痕，黑眼圈、眼袋。体面脸部，完美人生，新男人，精致男人。高夫，为他而专业。

效果预测：

（1）新品广告创意简洁，采用感性与理性相结合的诉求方式，清晰表述了新产品的主要功效

（2）广告创意的亮点主要在于采用男女双方不同的视角来表现相同的主题。这主要是考虑到化妆品的特殊性，无论男女化妆品都深受双方的观念影响，因而采用双方视角更具宣传力度。

（3）两则广告视角不同，但内容表现大同小异，这主要是为了保持受众理解上的一致性，同时内容基本相似，能够产生联想，容易记忆。

(4)两则广告须同时发布，使受众在似与不似之间产生记忆联想。

系列杂志广告主要以理性的诉求方式为主，主要内容包括新产品的主要功效、价位、购买方式，以及男士护理美容知识讲解。

六、广告媒介策略：

1.媒介策略

(1)以电视广告为主导，主要提升高夫的市场认知度，以首创男士美容产品电视广告赢取观众眼球，扩展品牌美誉。主要采用感性诉求方式

(2)以杂志广告为主，向目标消费群体有针对性地进行新产品推广，主要采用理性诉求方式，对新产品进行介绍，培育男士美容市场

(3)招贴焦点广告为辅，主要集中销售场所，对消费者进行提醒性诉求，以促使购买行为

2.所选媒介;

(1)央视二套经济频道、央视新闻频道

(2)上海文化娱乐频道

(3)时尚杂志《时尚男士》、《瑞丽妆》

七、公关活动策略

1．高夫“精致男士沙龙”系列活动

活动目的：宣传男士化妆概念，普及男士美容意识，强化高夫品牌认知

活动形式：

（1）以上海为首站，依次在北京、广州等新产品上市推广地域开展男士护肤美容讲座，为时尚男士传递专业的护肤美容理念，呈现自然健康自信的生活态度。

（2）请业界知名资深造型师现场指导打造男士自然日常妆容，揭开男士护肤美容神秘面纱。

（3）现场来宾积极互动参与，亲自体验面部修饰带来的全新感受。

（4）现场另设肌肤测试体验专区，由美容师有针对性地解答在场来宾的各种肌肤问题，帮助他们更好的认识自己肌肤，并找到解决问题的最佳美肤方案。

（5）评选最佳精致男人，赠送高夫专业男士遮瑕新产品

2.高夫“我塑我新郎”婚庆活动活动目的:推广新产品试用，提升品牌知名度

活动形式：与当地大型婚庆公司合作，提供高夫美容系列新产品供活动使用。活动主要聚集几十对新人，新郎妆容由新娘结合高夫产品亲自打造。最后评选出最佳新人，免费为其举办婚礼。

活动效果预测：（1）能够提供平台让目标消费群体使用，亲自体验高夫产品质量

（2）与婚庆公司合作，吸引婚庆化妆师群体

（3）活动形式新颖，能够有效吸引大众传媒，加强宣传力度

3.订阅时尚杂志赢取高夫遮瑕霜

活动形式：高夫携手顶尖男士时尚杂志例如《Men''s UNO》，将专业男士护肤美容体验回馈广大时尚品味男性。通过《Men''s UNO》杂志社订阅2010《Men''s UNO》，享受全年8折的超值优惠外，另有机会获得高夫全新产品。

可行性分析：目标消费群体一致，有利于高夫产品推广，同时提升时尚杂志订阅率

消费者是最大获利者，活动容易推广

第三部分：广告及活动执行

一、广告目标市场：

目标人群：20—45岁之间时尚男士、时尚女士

目标地域：一线城市（上海、北京、广州）

二、广告时间：

上市之日起，持续6个月

三、各媒介广告规格：

1.电视广告：30秒（因为产品处于上市期，所以需要30秒广告来传达比较丰富的信息）

2.杂志广告：全刊为主

3.招贴广告：四开为主

四、媒介的发布计划

1．发布媒介：中央二套经济频道、央视新闻频道

上海文化娱乐频道

时尚杂志：《时尚先生》、《瑞丽妆》

2．媒介发布时间排期

第1-2月电视广告：

中央二套经济频道、央视新闻频道每天播出两次，一次时尚男士版、一次时尚女士版

上海文化娱乐频道每天播出四次，两次时尚男士版、两次时尚女士版，位于早晚时间断

第1-2月杂志广告：

《时尚男士》每月刊出一次

《瑞丽妆》每月刊出两次

第3-4月电视广告

中央二套经济频道每天播出两次，一次时尚男士版、一次时尚女士版

上海文化娱乐频道每天播出两次，一次时尚男士版、一次时尚女士版

第3-4月杂志广告：

《时尚男士》每月刊出一次

第5-6月电视广告：

中央二套经济频道双休日每天播出两次，一次时尚男士版、一次时尚女士版

上海文化娱乐频道周一、三、五每天播出两次，一次时尚男士版、一次时尚女士版

第5-6月杂志广告：

《时尚男士》每月刊出一次 3．平面招贴广告发布：

（1）产品上市之初，卖场焦点广告全面发布（卖场布置广告、买传宣传手册等）（2）公关活动举办之时，相应招贴全面发布

五、活动时间安排：

1.“精致男人沙龙”：新产品上市之初，首先在上海举办，第二月北京，第三月广州 2．“我塑我新郎”婚庆活动：举办城市：上海 举办时间：上市第二月

3.订阅时尚杂志赢取高夫遮瑕霜：上市之始

4.其他活动配合：争取每个月有不同的主题，创造月月话题

第三篇：如何利用excel做好市场调查数据分析

如何利用excel做好市场调查数据分析

Excel是最简单的企业数据信息处理的工具，如何利用excel做好市场调查数据分析？ 产品市场分析需要的数据大概方向

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

做好这些数据需求规划后，我们可建立多张excel表格，分别填好所需数据，算出各项调查的比例值，根据市场需求，做好企业规划。但是在做这些市场调查表单的同时，会增大工作量，且不小心会丢失数据加大工作量。勤哲Excel服务器是基于excel开发的平台软件，不仅具有excel所有的功能，并且可以保存完好的数据，调查人员可以充分发挥Excel的应用水平，通过设计模板、定义工作流、定义表间公式等简易直观的操作，实现管理意图，轻松、快速构建能够适应变化的ERP、OA、CRM、SCM、PLM、PDM等管理信息系统，做好市场分析后，可将此数据填入勤哲Excel服务器软件中，进行逐个分析。

分析是需要专门的数据分析员来完成，但是企业规划者需要根据数据制定企业产品规划方向，发展策略方针，制定好企业规划各项报表，勤哲Excel服务器不仅可以帮助我们分析这些数据，并且也是一个非常实用的报表工具、数据管理工具、B/S，Web，手机短信管理信息系统（MIS）自动生成工具和业务流程再造（BPR）平台。

勤哲Excel服务器是由勤哲软件公司在2003年开发的，经过十年的开发和客户应用，已经成为各行各业企事业单位的核心应用。它的创举在于复杂的大型ERP、CRM等管理信息系统的开发，可以由会Excel，懂管理的企事业单位的管理人员来完成，现已成为企业数据分析，企业规划的必需产品。

第四篇：市场调查分析

市场调查分析报告

背景：

老龄化将是未来半个世纪甚至更长时间内我国经济与社会发展道路上的棘手难题，到本世纪20年代，65岁以上老年人口将达到2.42亿，占总人口的比重将从2000年的6.96%增长到近12%。

随着人们保健意识逐渐提高，面对社会各种压力，对保健品市场细分要求日渐提高。市面上纷繁、良莠不齐的产品，到底人们需要怎样的、适合他们的保健品，对价位的承受度如何。这对公司调整目标市场、使用价格武器取得最大的市场占有率和最大利润各项战略布局有着引导作用。

调查内容：各年龄层对保健品认知；日常使用保健品功能类别；价格承受值

具体实施：校内食堂随机问卷调查、临安街头随机问卷调查、临安人民医院家属和医生问卷调查。

问卷调查统计:

问卷年龄分布：20—40年龄层，42%,40—65年龄层34%，65以上24%。

20—40年龄层：保健品认同64%，价格承受值：50—100元35%，100—150元32%，150—200元23%，200元以上10%。

40—65年龄层：保健品认同76%，价格承受值：50—100元22%，100—150元37%，150—200元27%，200元以上14%。

65以上：保健品认同79%，价格承受值：50—100元36%，100—150元44%，150—200元16%，200元以上4%。

日常保健品功能类别：抗疲劳30%增强免疫26%功能调整11% 其他37%。

分析结果：具有强大购买力的中年人对保健品认同度相对较高，价格的承受力度最高，推向合适中年人保健品将有较大优势。同时中年人对老年人购买保健品和送礼风潮也是一个不容忽视的市场。保健品市场功能主要分布在抗疲劳，增强免疫等效果，市场细分不够，满足不了购买者的不同需求。中国日趋老龄化的人口结构，血脑血管和前列腺的问题愈加突显，此类目标市场产品缺乏，没有市场的壁垒，是一个很好的切入口。

第五篇：营销策划分析

一鸣

1、广告目标:提高一鸣奶吧的知名度，美誉度，增加一鸣产品的销售量。

2、产品定位：新鲜、健康。

3、诉求对象：追求健康的大学。

4、卖点、诉求重点：注重引出一鸣真鲜奶吧的奶源非常新鲜，健康。

5、媒体策略（广告方式：广告、网络...）:灯箱广告。

6、广告创意（广告语、视频、）：一鸣——您的新鲜选择！

7、预算：

（1）制作费用：100元

（2）调研费用：100元

（3）媒体费用：180*200=36000元

8、广告效果评估：通过在车站的灯箱广告投放，迅速提高了一鸣的知名度；更多的大学生通过广告对一鸣奶吧有了进一步的了解，一鸣奶吧的产品销量日益增长。