精信化工集团追求卓越 引领化工行业未来

第一篇：精信化工集团追求卓越 引领化工行业未来

精信化工集团追求卓越 引领化工行业未来

精信化工集团至今已走过了15个年头，2010年初精信化工集团建立党委，成为衡水市第一个建立党委的民营企业，精信化工集团的发展大家有目共睹，精信化工集团有限公司生产的PVC复合稳定剂、无毒钙锌复合稳定剂、硬脂酸盐等产品均被授予河北省名牌产品。

精信化工集团自成立之初始终以“创新发展 追求卓越”为企业宗旨，以“铸就行业品牌，引领行业未来”为企业发展目标，荣获了“精信”、“迪美特”两个中国驰名商标，以过硬的品牌优势、优良的品质服务赢得并稳固了市场。

精信化工集团有限公司自主研发的稀土复合稳定剂更是填补了国内空白，取得了多项发明专利，生产工艺技术国际领先，成为助剂行业首席品牌。精信化工集团不断引进国际先进生产设备与技术经验，打造企业硬实力，且精信化工集团的销售网络覆盖全国二十多个省市自治区，并出口到意大利、土耳其、韩国、俄罗斯及东南亚等五十多个国家和地区，先后被评为“国家级高新技术企业”、“全国先进民营企业”、“AAA级劳动关系和谐企业”、“省精神文明单位”，获得 “中国民营科技企业500强”、“中国化工企业500强”等多项殊荣。

新型合成橡胶是目前世界公认的具有广泛用途的新材料，作为《新材料产业“十二五”发展规划》发展重点产业之一，该产业将得到更多的政策扶持。我集团科研人员与所聘用的国内外著名专家研发的氯化聚乙烯改性合成橡胶，填补了国内空白，具有国际先进水平。该产品既能单独使用，制造减震橡胶、胶管、胶带等橡胶制品，又能与天然橡胶、丁苯橡胶、氯丁橡胶、乙丙橡胶共用生产近千种弹性制品；它还能与塑料共混，提高塑料制品的物理性能和低温冲击性能，因此该产品的市场前景和开发领域非常广阔。

第二篇：培养引领未来的卓越领导人

培养引领未来的卓越领导人

一、领导力和领导人

所谓“领导力”，引用詹姆斯.库泽斯所著《领导力》的定义，就是指带领组织迎接挑战走向卓越的能力。从结构上分析，领导力可以分为两个层面：一是组织的领导力，即组织作为一个整体，对其他组织和个人的影响力，这个层面的领导力涉及到组织的文化、战略及执行力等；二是个体领导力，对于企业来讲，就是企业各级管理者和领导者的领导力，个体领导者应善用愿景、理念、激励、协调，来带领和影响组织，从而产生凝聚力、执行力和创造力。

领导人指独立负有经济责任和管理责任的“一把手”（含董事长和总经理）及其有潜力的继任者，具体包括三批人：①企业领导；②各公司总经理；③各中心区域总经理、城市公司总经理、部门总经理，包括厂长等。上述群体及其有潜力的继任者是企业重点关注的对象，是企业重点培养发展的对象，是承载着企业未来持续、健康发展使命的领导者。

二、为什么要发展领导力

企业提出领导力发展的问题，是应对领导者转型和企业转型的需要、是实现企业战略使命的需要、是赢得市场竞争的需要、是业务持续增长的需要、是创造优秀企业文化的需要，也是让企业成为受人尊重企业的需要。所有这些需要背后都是“人才”的问题，是个体领导力和组织领导力的问题，是企业当前面临的迫切需要解决的重大问题。

1、应对领导者和企业转型的需要

企业的领导者正面临多方面、多层次的转型，比如：从管理一个厂到管理多个厂、到管理一个地区公司到管理全国性的公司、从做好一件工作，搞好一个项目，到做好一盘生意、从创业型经理人到职业型经理人、从主要关注业务到关注团队和组织能力、从自己亲历亲为，到号召人、凝聚人、引导人、组织团队完成。不仅企业的领导者面临转型，企业也同样要转型，从做生意到做企业的转型、从做企业到做行业的转型、从追逐短期盈利到追逐长远企业价值的转型、从传统的生意模式到全价值链增值的创新模式转型。

转型无时不在，转型的风险无处不在。尽管过去我们在领导力和组织发展层面做了很多尝试，但尚未发现提升领导力的系统且有效的方法。

对此，我们下一步发展领导力的方向明晰了吗？

2、实现战略使命的需要

企业肩负着历史重任和战略使命，这决定了企业要努力成为优秀的企业，有持续竞争力的企业，基业长青的企业，要成为行业的领导者。当企业已经初步具备了成为行业领先者的条件，然而成为行业领先者和成功经营一个企业有着本质的不同。成为行业领先者所必需的人才、能力、行为、制度及流程远远超出了我们的现状和想象。从事这样一个艰巨而宏伟的事业，如果不提高各级管理者的领导能力、不激发各级经理人的积极性，不调动千军万马的智慧和力量，企业的战略使命只会成为一纸空谈。为此，我们要实现经理人价值最大化，让企业的战略使命得以真正贯彻落实。

然而面对这样庄严的使命，我们的企业准备好了吗？

3、赢得市场竞争的需要

竞争是市场化的最基本的特征，它无时无刻不体现在企业的每个“器官”甚至是“细胞”中，弱肉强食，适（变）者生存。

首先，现在的企业都是生存在高度竞争性、甚至过度竞争的行业，也就是所谓的红海。我们可能并非这些行业的先行者，要奋起直追，赶超前人，站稳脚跟，成为受社会认可的、合作伙伴信赖的、同行学习追赶的领先者难度非常大。同时，中国市场的竞争就是国际化的竞争，我们很

多企业面对的竞争对手是国际性的巨头公司。例如，零售行业的竞争对手有来自美国的沃尔玛、法国的家乐福等，这些企业经过了几十年的积累和发展，在经营理念、体系化管理和品牌影响力等方面均具有相当大的优势，对中国本土零售企业而言是相当大的危险和挑战。再者，成为行业领先者的战略必然使企业成为受关注的焦点。客户的期望，对手的挑战，媒体的关注，舆论的影响，无一不给领先企业带来前所未有的压力。

竞争在市场和产品上展开，更是在人才优势和组织能力上展开。面对携先进理念、体系化管理和人才优势的国际巨头，面对机制灵活、速度超常的本土企业，我们在行业领先者的道路上能够走多远？我们在市场领先者的地位上能够停留多久？

4、持续增长的需要

领导者普遍走过了开疆拓土、艰苦创业的阶段，实现了从无到有的迈进；现在则正在走向以企业成熟发展、专业发展、自身能力提升和以内涵式增长为主的另一个崭新阶段，力争实现从有到优的飞跃。

在这样的背景下，我们不得不反思：我们有持续增长的能力吗？盈利增长是否伴随营业额的增长而增长？回报是否伴随着营业额的增长而增长？我们应该清醒地看到，当营业额增长而盈利持续不增长时，这就是一个危险的信号，即是我们通常讲的“企业临界”。同时，我们也应该认识到，当现有业务的规模已经超出了我们的领导能力和管理能力的边界。如果不进行能力建设、不培养人才，不仅不能持续发展，连生存都是问题。

然而，习惯一线作战的经理人，突然要面对人才培养、组织发展、核心竞争力打造这些全新的任务，是否还像一线作战那样游刃有余？

5、创造优秀企业文化的需要

大量的事实证明，从成熟走向卓越的企业其背后真正的原因在于卓越文化的形成，而这种文化才是真正推动企业走向成熟的根本。然而，很多企业文化现状摆在我们面前的是：伴随企业增长，人员增加了，文化却稀释了；亚文化强化了，主流文化却弱化了；同一个集团存在不同的文化。归根到底，一把手是文化的塑造者和传播者，领导风格对组织文化、组织氛围和业绩表现有决定性的影响。

作为文化的塑造和传播者，我们领导人认识到了吗？

6、成为受人尊重的企业的需要

成为受人尊重的企业是企业新的追求。历史证明，企业往往成为推动社会文明的重要力量，未来我们不仅为社会贡献物质财富，更要贡献精神财富。GE之所以成为受人尊重的企业，就是因为GE被公认为领导者的黄埔军校，为社会培养出了许许多多卓越的领导者，为社会的发展和进步带来了不可磨灭的积极影响。

那么企业除了经济财富，还能拿什么奉献给社会？

总的来讲，一流的企业要有一流的领导者，要有一流的企业文化。企业提出发展领导力，归根到底就是发展人，就是解决企业发展瓶颈的问题，就是满足以上六个迫切需要的关键。

三、领导力现状

纵观国内企业经理人近几年的表现，我们发现经理人身上或多或少都存在以下几种现象：创业家情结、股东代表心态、超级业务经理作风、和谐背后的不坦诚及公司政治。这些现象是束缚领导人发挥作用的紧箍咒，是阻碍中国企业发展的绊脚石，是应该引起企业高度重视的危险信号。

1、创业家情结

企业有今天的市场地位, 离不开创业家的拼劲、激情、智慧和胆识，但伴随着业务的成长，“创业家情结”也成为进一步成长的羁绊。创业家情结高涨伴随着骄傲自满，沾沾自喜，热衷于树立个人权威；股东意识淡漠，将事业成功归为自己的功劳，视经理人队伍为自己的私有财产；当初打天下的同志开始不团结了，甚至走向分裂，组织氛围差；作风独断专行，听不进别人的意见，对下属简单粗暴；固步自封，沉湎于过往的成绩和经验，无法超越自我；事必躬亲，不放手，不授权，不培养接班人或长期培养不出接班人，感觉自己不可替代„„虽然业务仍在快速成长，但事实上已现隐忧。

2、股东代表心态

有些经理人在企业有很长的工作经历，成为业务领导后，没有及时转型成为职业经理人，仍然残留着浓重的股东代表心态，表现在：工作作风表面、浮躁，市场意识淡漠，不深入钻研业务，对市场没有感觉；以股东代表自居，没有大局观，没有整体意识，永远只在自己的位置和角度看待集团的领导和员工、同事，对企业的制度、流程置若罔闻，对下面摆出老板的架子，官僚习气重；有的企业基础和品牌都很好，具备行业领先的条件，但因思想封闭、开拓力不足，发展缓慢，丧失了大好机会；喜欢空话、套话；说的多，做的少；一说就大，一做就小；保位置，守摊子，缺乏冒险和创新意识。

3、超级业务经理作风

由于业务高速扩张，很多经理人没有经过领导力发展的训练，没有及时完成思维和角色转换，就较早的走上了较重要的领导岗位，因而表现出诸多不适应性，表现在：关注具体问题，乐于当救火队员，缺乏通过管理体系建设解决问题的意识和能力，不善于用组织的力量来系统地解决问题；关注业务多，关注团队少，不授权，团队不团结，后继乏人；战术意识强，战略思维弱，缺乏长远谋划能力；随着企业规模增长，疲于奔命，力不从心。

4、和谐背后的不坦诚

企业人享受四海一家的兄弟情谊，但如果这种兄弟情谊是建立在缺乏坦诚的基础上，则会毁掉我们的事业。我们必须建立起一套简单、坦诚、阳光的工作氛围。有的同事敢说真话，不怕得罪人，对事业负责；但也有的同事不敢进行思想和观点交锋，讲问题轻描淡写，讲成绩滔滔不绝；不能面对真实的批评，喜欢听恭维话，受不了批评的语言；有的为了维持表面和谐，粉饰坏消息，报喜不报忧；有的当面不说，背后乱说；会上不说，会后乱说；有的业务能力不行，靠毫无原则的拉帮结派，为自己谋求生存的空间；有的总是看到别人的缺点，总是觉得自己很能，而事实恰恰相反，干一个业务，垮一个业务；有的喜欢对权力的追逐，而从不为下属排忧解难。

5、公司政治

企业病，关注局部利益、部门利益，过于微观，忽视了组织架构和人才对业务的推动力。上述种种现象都不是凭空想象，而是真实发生在我们企业周围的事情。这些问题是发展中的问题，有问题不可怕，有问题不反思才可怕。

反思, 就是要找出我们经验中那些不适应的部分，主动否定自己，主动超越自己，推动事业持续发展。PDI咨询公司研究提出了转型50/50法则，认为面临转型期，过往成功的经验中有50％是可以适应新情况的，而另外的50％则会成为新时期发展的障碍。

企业失败的原因千差万别，但毫无疑问，根本原因都可以追溯到领导力的问题。不论多么辉煌的企业，不论多么辉煌的企业领导者，在领导力上的疏失，结果通常都是灾难性的。举几个例子：

1、被成功冲昏头脑——钱伯斯（思科）

大量的研究表明，人们在获得长期的成功之后做出最佳决策的机率就会降低。

2001年春开始，思科遭受了意想不到的沉重打击，一年之内股价蒸发了88%。而在这之前，思科的管理人员没有一个人能想到思科会落魄到这个地步。高管认为，思科已保持了40个季度的持续增长，难道未来不也可以继续保持这种增长吗？更为可悲的是，即便有证据显示形势不妙的时候，思科仍然固执地坚持固有的美丽设想。就连华尔街都担心互联网设备市场将崩溃时，CEO钱伯斯仍然乐观地预测年增长率可达到50%。

当时的钱伯斯为什么这样想？波士顿学院社会学家黛安.沃恩在《挑战者号发射决定》一书中指出，人的精神支柱不会轻易屈从于现实，“当一些对形势不妙的证据出现时，人们可能会感到困惑，但往往会把它扔到一边，直到一些证据非常重要而不能再忽视、非常清楚而不可能再有误解、非常痛苦而不能再否认时，才会迫使他们放弃自己曾经精心构筑的美妙设想。”

这个案例启示了我们：企业真正的敌人，是领导者日益滋长的骄傲自满的情绪。卓越的领导

者在成功以后仍然保持一份谦逊，在辉煌面前持续反思，不断对变化的环境做出适应和调整，这样才能创造长青的基业。

2、缺乏坦诚的陷阱——李健熙（三星）

获取准确的信息，是CEO做出英明决策的基础。但很多CEO缺乏这个基础。《领导力优先》一书作者、心理学家丹尼尔.格尔曼认为，主要原因是下属不敢说出事实的真相。即使老板并不想排斥异己，但他/她发出的一些微妙信号（如敷衍的反应等），也被认为是不欢迎听到坏消息的迹象。职位越高的管理者，越是无法准确了解导致业绩问题的原因。

三星集团主席李健熙在1997年决定进军汽车业时，很多高级经理都知道汽车行业的产能明显过剩，但对这笔130亿美元的投资却保持沉默。李健熙是个很强势的董事长，还是一名汽车发烧友，结果，三星汽车刚投产一年就彻底失败，迫使李健熙从自己腰包里掏出20亿美元安抚债权人。他非常吃惊地表示：为什么当初没有人敢说出自己的反对意见。

这个案例启示了我们：缺乏坦诚不仅营造了虚假的人际关系，更可能从根本上毁掉我们的事业。

3、危险的企业文化——安达信、安然和所罗门兄弟公司

安达信、安然和所罗门兄弟公司都已经垮台或濒临破产，但这些公司的恶果都是在堕落的企业文化下的环境萌芽、发展的！不管采用明确的还是含蓄的方式，公司的文化都应该是在没有监督的情况下支持一线员工做出正确的决策。

“华尔街之王”所罗门兄弟公司虚张声势的企业文化鼓励了一种不用承担责任的冒险行为，安然的企业文化助长了秘密攫取利益的行为，安达信的企业文化则制造了监管机制缺失下的利益冲突。堕落的企业文化滋养了堕落的行为。

这个案例启示了我们：不能营造健康积极的文化，便是在助长堕落的行为。

四、发展领导力的现实意义

在过去，各级职业经理人是企业发展的核心力量，为企业做出了卓越的贡献。而现在，面对发展的需要，面临新的形势和挑战，领导者自身领导力的不足已经成为事业进一步发展的最大障碍。领导者对于领导力发展问题的认识不足、思考不深、投入不够，组织也还没有形成完善的领导力发展体系，这都更加重了问题的严重性。

我们不可否认，领导力发展已经成为影响企业未来成长的最关键的因素，企业最大的风险，是滞后的领导力发展水平同日益庞大的事业之间的矛盾。在这个矛盾面前，我们最大的敌人就是已取得的成绩。因此，要求经理人要“超越”，超越已有成就，向更高目标迈进；超越已经形成的认知和经验，敢于否定自己、颠覆自己；超越已有的思维方式和领导风格，成为引领未来的卓越领导人。

——转自广州顶点顾问公司

第三篇：“中国梦”引领未来(精)

“中国梦”引领中国未来

摘要:中国梦引领中华民族走向未来的新航程,中国梦饱含民族魂。从总书记参

观“复兴之路”展览时深情阐发中国梦,到他在十二届全国人大一次会议上的讲话系

统论述实现中国梦的中国道路、中国精神、中国力量,中国梦的丰富内涵更加彰

显,中国梦的激励作用更加强劲。中国梦是实现国家富强、民族振兴、人民幸福的

伟大梦想。总书记突出强调,中国梦归根到底是人民的梦。这一重要思想, 鲜明地表明了中国梦蕴涵的人民主体本质属性,深刻揭示了实现中国梦的根本目的

和价值归宿——引领中国未来,是中国梦的深厚底蕴。关键词:中国梦未来时代特征本质内涵实现青年学生

一、中国梦的含义

中国梦,是2012年11月29日,新一届中央领导集体在国家博物馆参观《复兴之路》展览过程中,习近平发表的重要讲话之一。习近平定义“中国梦”为实现伟大复兴就是中华民族近代以来最伟大梦想,而且满怀信心地表示这个梦想“一定能实现”。全面建成小康社会是21世纪头20年的“中国梦”,这是实现21世纪头50年“中国梦”和后百年“中国梦”的最重要的一个发展阶段。2013年春天的两会,因为梦想变得飞扬热烈,因为梦想变得无比厚重。承载亿万人民的梦想和重托,将“中国梦”的伟大构想化为美好现实。“中国梦”深刻道出了中国近代以来历史发展的主题主线,深

情地描绘了近代以来中华民族生生不息、不断求索、不懈奋斗的历史。中国梦,也是每一个人的梦!

二、如何实现中国梦以及中国梦的必要性

实现中国梦必须走中国道路,这就是中国特色社会主义道路。这条道路来之不易。它是在改革开放30多年的伟大实践中走出来的,是在中华人民共和国成立60多年的持续探索中走出来的,是在对近代以来170多年中华民族发展历程的深刻总结中走出来的,是在对中华民族5000多年悠久文明的传承中走出来的,具有深厚的历史渊源和广泛的现实基础。中华民族是具有非凡创造力的民族,我们创造了伟大的中华文明,我们也能够继续拓展和走好适合中国国情的发展道路。全国各族人民一定要增强对中国特色社会主义的理论自信、道路自信、制度自信,坚定不移沿着正确的中国道路奋勇前进。

实现中国梦必须弘扬中国精神。这就是以爱国主义为核心的民族精神,以改革创新为核心的时代精神。这种精神是凝心聚力的兴国之魂、强国之魂。爱国主义始终是把中华民族坚强团结在一起的精神力量,改革创新始终是鞭策我们在改革开放中与时俱进的精神力量。全国各族人民一定要弘扬伟大的民族精神和时代精神,不断增强团结一心的精神纽带、自强不息的精神动力,永远朝气蓬勃迈向未来。

“中国梦”就是要把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家,实现中华

民族伟大复兴。实现这样的梦想,需要长期不懈奋斗,需要分阶段推进。当前,我国已经进入全面建成小康社会的决定性阶段,实现“中国梦”相应地呈现出与这一阶段相适应的新要求。

从国家实力看,“中国梦”就是要实现综合国力的进一步增强。综合国力的强弱,反映着一个国家的发展水平,决定着它满足国民需求、解决国内问题的能力,也在根本上决定着其国际地位和作用。综合国力达到的高度,决定着国民梦想实现的程度。“中国梦”的第一要义,就是实现综合国力进一步增强。自2010年以来,我国的经

济总量已跃居世界第二位,但人口多、底子薄、发展很不平衡的状况并未根本改观,经济科技仍将长期面临西方发达国家占优势的压力。在这样的形势下,党的十八大描绘了到2020年发展的目标:经济持续健康发展,国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番,科技进步对经济增长的贡献率大幅上升,进入创新型国家行列,人民民主不断扩大,文化软实力显著增强,人民生活水平全面提高,资源节约型、环境友好型社会建设取得重大进展等。这些目标构成现阶段实现“中国梦”的基本要求。

从幸福指数看,“中国梦”就是要实现人民幸福感的进一步提升。幸福指数是对人们幸福感的量化,是人们根据一定价值标准对自身生活状态所作的满意度方面的评价。我们党坚持全心全意为人民服务的根本宗旨,党领导人民实现“中国梦”的根本目的,就是实现好、维护好、发展好最广大人民根本利益,进而提升全社会的幸福指数。有研究认为:当收入水平比较低的时候,人们的幸福指数会随着收入增长而增长。人均GDP(国内生产总值超过5000美元后,一些非物质因素对人们幸福感的影响就会越来越大,提升幸福指数必须综合考量、统筹兼顾。2011年,我国人均GDP达到5432美元,提升人民幸福指数成为更加复杂的系统工程。党的十八大着眼于提升人民的幸福指数,在强调2020年城乡居民人均收入比2010年翻一番的同时,将“坚持维护社会公平正义”、“坚持走共同富裕道路”、“坚持促进社会和谐”纳入夺取中国特色社会主义新胜利的基本要求,将“保障和改善民生”作为社会建设的重点,等等。这给“中国梦”涂上了浓重的幸福底色。

从文明形态看,“中国梦”就是要实现中华文明的进一步演进。中华文明是世界上唯一几千年连续不断、传承至今的文明,为人类文明发展作出了巨大贡献。但中华文明曾经长期处于封建时代,其主要形态是农耕文明。党领导人民在实现“中国梦”的征程中,从根本上跨越农耕文明形态,实现了中华文明质的飞跃。当前,我国已经进入工业化中期阶段,初步完成农耕文明向工业文明的过渡。党的十八大强调:“坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路,推动信息化和工业化深度融合、工业化和城镇化良性互动、城镇化和农业现代化相互协调,促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展。”同时,党的十八大将中国特色社会主义总体布局从经济、政治、文化、社会建设“四位一体”发展为包括生态文明建设的

“五位一体”,这标志着中华文明格局涵盖了物质文明、政治文明、精神文明、社会文明和生态文明。坚定不移实现这样的“中国梦”,中华文明必将放射出更加灿烂的光芒。

从价值追求看,“中国梦”就是要实现每个人的全面发展。“中国梦”具有多个维度。实现“中国梦”,不是增强国家实力的单项推进,而是国家、民族、社会、个人的多维发展。在实现“中国梦”的实践中,中国共产党认真汲取社会主义建设正反两方面的经验,坚持立党为公,执政为民,坚持以人为本,尊重人民主体地位,不断促进人的全面发展。党的十八大明确把“促进人的全面发展”纳入中国特色社会主义道路的内涵,并强调“不断在实现发展成果由人民共享、促进人的全面发展上取得新成效。”这标志着中国特色社会主义把实现人的全面发展作为终极价值追求,必将极大提高“中国梦”的吸引力、凝聚力和感召力。

三、实现中国梦的时代意义

“中国梦”关乎着中国未来的发展方向,凝聚了中国人民对中华民族伟大复兴的憧憬和期待;它是整个中华民族不断追求的梦想,是亿万人民世代相传的夙愿,每个中国人都是中国梦的参与者、创造者。

实现中国梦,说到底就是要高校青年学生首先要把自己的事情做好。青年人只有脚踏实地的实干,才能把美丽的梦想变成光辉的现实。中共中央总书记、国家主席习近平指出:“全国广大青少年要志存高远,增长知识,锤炼意志,让青春在时代进步中焕发出绚丽的光彩。”作为高校青年学生要牢总书记的教诲,永远热爱我们伟大的祖国,永远热爱我们伟大的人民,永远热爱我们伟大的中华民族,刻苦学习、勇于实践,求真务实、艰苦奋斗,敢于吃苦、勇挑重担,与时俱进、开拓创新,用自己勤劳的双手收获成功、托起中国梦。

实现中国梦,青年正当时。一切有志于实现中国梦的高校青年学生,都应该扬帆起航、中流击水,在党的指引下把握方向、围绕大局,服务经济发展,促进社会和谐,在全面建成小康社会的奋斗中书写璀璨篇章,在实现中国梦的征程上留下青春的脚印!

参考文献

1、百度百科:中国梦

2、《浅析高校青年学生如何实现“中国梦”》中国共产党新闻网 2013.4.3

3、《习近平再阐中国梦三个“必须”勾画具体路径》中国新闻网 2013.3.17

第四篇：挑战自己 追求卓越 荣耀老师 引领团队 成就自己 2

挑战自己

追求卓越

荣耀老师

引领团队

成就自己

——近20万考核成为经销商的历程

一、为什么要确定考核二十万业绩

1.感恩老师，荣耀老师

从入职玫琳凯到现在已经是八年头了，因为中间的四年离开了，让我的事业发展停滞不前了，是我的恩师在去年的4月1日把我找回来，我和姐妹经销商张铭阳一起约定要成为老师的第一对延伸经销商，但因为我在培养明星方面做的不够，让我延迟了两个月，所以，我就想既然没成为老师的第一对延伸经销商之一，我就要做第一个荣耀老师的延伸。所以，在进入考核时，我还不十分清晰二十万考核业绩应该是怎样一个概念，应该怎样做出来的时候，就喊出了要考核二十万业绩的口号，当时只是一个简单的愿望，心里一点底气都没有，唯一的力量就是要荣耀老师，挑战冬韵的新高。去年李铁华大姐的绩效是17.8万，我要超过她2万。目标挺大，胆子不小，底气不足，但比较感性，也比较简单，冲动。人们常说冲动是魔鬼，但我荣耀老师的这个冲动，最终是正确的，因为为了感恩一个人而冲动的决定会得到祝福的。

2.放大格局，做大团队

在我喊出20万口号的时候，得到了工作室姐妹的极大的鼓励，田姐说，20万业绩意味着你的团队是大的，梯队是健康的。做经销商也应该是稳健的。3.追求卓越，引领团队

俗话说强将手下无弱兵，我既然要走玫琳凯的事业道路，就要有魄力，有大的格局，因为我的年龄不小了，我和田姐同岁，我们的事业道路相差15年，我没有时间优哉游哉地在玫琳凯泡玩着做了，我团队的姐妹有比我还大的珠珠姐，有比我小不了几岁的妹妹，姐妹顾问，虽然也有80后，90后，但我得让她们尽快看到在玫琳凯的收获，否则，这个社会上能改善她们生活的出路不止玫琳凯一条，她们就会在玫琳凯做不下去了。我只有做最棒的，才能给姐妹做榜样。

我的二十万就是基于以上的几点想法。

二、如何考出二十万

我的考核期3、4、5三个月，一共是92天，我的总绩效是194605.29，第一个月是34270，第二个月是65068，第三个月是95266 从这三个月数据看我跟3的倍数特别有缘。作为准经销商第一个月不太入门，第二月找到了思路，第三个月轻松接近目标了，但实际上，数字背后有着不平常的经历。

1感谢老师一路的引领、指导和帮助

在我确定了20万绩效的考核目标时，老师问我真的要吗，冲动过后，我有些心虚，但话说出去了，我咬着牙根说：要。老师说我给你清晰一下思路，老师给我做了三个月考核计划，说我一个月至少应该完成7万，我一个人就应该完成3.5万以及三个月我团队的架构和每个月应该完成的指标。老师每个月都帮我制定计划，清晰思路。

对我进行完个别指导后，就帮着我做工作。一个是帮我协调和VIP的关系，我的团队走事业道路的姐妹才走进玫琳凯几个月，和玫琳凯的文化、制度包括习惯等方面还没有适应，所以，不融合，和我的个人感情、工作习惯、处事的做法都不融合，产生很大的摩擦，比如说我团队的珠珠姐，我们的相识是一个朋友介绍的，她是我的顾客，我们之间走的并不近，只是客情，虽然做我的VIP，但我并不真正了解她的性格、她的需求，她个性极强，比我大，我总有种被她强势的感觉，和她相处小心翼翼的，她还是不满意，我老师就帮我协调我们之间的关系，三个月来，在老师的帮助下，我自己的不断改变下，终于让珠珠姐由最初的没把我放在眼里，觉得我指导不了她，到现在她在5月份红外套训练营给我发的信息：“丽梅，是你的改变影响了我，是你无私的爱影响了我，我一定会成为10月1日的经销商。加油！”

第三是，虽然我没有要求老师陪着我出差，但我的老师为我的团队姐妹组织大量的公开课，辅导我的美容顾问，在我忙活不过来的时候，多亏有老师的从旁帮助。

第四是借助老师的人格魅力，成全了我自己。感谢老师粉车计划最后的挑战和我的考核期重合，尤其是老师的最后一个月的挑战二十二万的业绩，咬住不松劲的执着，感染了我团队的所有姐妹，所有姐妹愿意为老师的粉车做最后的冲刺，她们的潜能被无限的放大了，我最后的业绩是借老师的人格魅力达成的。桂珠姐一个人在两天内开发了五个，复职了三个，晓瑜进入玫琳凯半年了，开发一直就不顺利，其中有两个办完入职放弃了，给晓瑜很大的打击，但在老师挑粉车的最后一个半小时之内，她终于突破了自己，成为了资深。

2感恩团队姐妹的相信和跟随

我团队最让我出成绩的是跟我走事业道路的姐妹，大家看我的个人开发，三个月我总共开发了8人，3、4月，我分别开发了2人，5月是4人，是田姐的及时点播提醒了我，要调动团队姐妹一起做，在首席身边工作真好。珠珠姐，晓瑜，珠珠姐的延伸千琪，文婕，薇薇等姐妹她们在我老师的指导帮助前提下，我跟住她们一起工作，珠珠姐是我团队最大的精英，也是在玫琳凯成功的愿望最强烈的，我的重心就在她身上，陪她一起出差，一起开发，一起上美容课，她说跟我在一起就有劲了，她也是特别有头脑的一个，她并没有因为我的陪伴依赖我，她特别想独立，为我减轻负担，她是最折磨我的人，她也是能让我进入考核的第一个明星，她是我的第一个红外套，第一个未来经销商，她在我近二十万业绩中占了5万4千，晓瑜在我进入考核期就连续两次住院，经济上特别困难，她每个月都订单支持我，最后还变身为资深。不一一而足了。3全心全意服务好我的VIP顾客

在我们的团队中跟我们走事业道路的只有20%左右，其余的都是我们的自用型VIP，她们产生的绩效就有6万多，这6万就来自我对她们的诚心服务。以前我不懂得服务她们，通常她们订完单就好久不和她们联系，她们保养皮肤通常不如走事业道路的姐妹们认真，所以，在考核期间，我加大了对VIP的服务力度，从服务她们的皮肤入手，经常带着全套的产品去给她们做水疗，包括舍得给她们用VC，用紧颜精华露，加强她们保养皮肤的良好习惯，特别考验的是，我的VIP中有三个先后出现了过敏现象，其中一个对我发了好几次脾气，我耐心地上门服务，也告诉她如果改善不好，就全部退货，我承担一切责任，我一个个地上门服务，做小水疗，那正是哈尔滨最寒冷的12月份和1月份，她们晚上下班后我去她们家里，等我服务完回到家里已经是十点十一点多了，人心都是肉长的，她们的皮肤渐渐的好起来，她们被我感动了，也向我道歉，而且她们也成为了玫琳凯的爱用者，并为我延伸顾客和VIP。

4不辞辛苦，全力以赴

在我考核期间，我的老师还有老师的老师文颖在我停滞不前，遇到困难的时候，她们就告诉我要自己有行动力，做自己的工作，别指着美容顾问。所以，我在去上海种子班之前，我就想完成各种考核指标，所以，我就努力开发，在一周之内开发了3个，帮助一个VIP开发了一个，完成了任务以一个非常轻松的心情去种子班。

在考核期间，虽然我用着玫琳凯最好的配方，VC一个月一盒，V脸一个月一瓶，所有的精华我都用上了，但是我的睡眠严重不足，十一点没睡过，到了最后阶段擦眼霜化妆的时候眼睛哗哗淌眼泪，脸色不好，吃饭也不应时，饥一顿饱一顿，我的顾客和美容顾问有时候会说我有些黑了，心疼我的珠珠姐经常在我到她家的时候为我做可口的饭菜，我就一个念头，无论付出多大代价，我一定要考核出来。

我还要献上几个感谢，感谢麦凯乐工作室的所有经销商和姐妹顾问们，还有张昕先生，助力杨姐，我起步于麦凯乐工作室，徐颖督导、陈红督导、庞敏督导的一次次非常有质量的沙龙会，红外套就职典礼，徐颖督导的粉车典礼，姐妹顾问语桐、平平、春雨都是助我成长的力量，还有徐颖督导的美容顾问李爽，徐颖督导的延伸经销商宪红，我去她们那里出差，她们给予我最大的支持，还有庆霞，我们一起参加未来经销商培训，我从她身上看到了不可能的事变成了可能的坚定和执着。

感谢昌运工作室的所有经销商和姐妹顾问，我在准备进入考核的时候，随着老师来到首席的工作室，首席及最智慧最乐施最热情的辉姐、蒋敏、赛英、文颖督导一起工作，她们每一个人都极大的帮助到我，其中，赛英督导还曾给我、珠珠姐、丽萍开过三个美容顾问的沙龙会，虽然人少，但赛英督导的事业道路说明，让我的精英珠珠姐清晰了玫琳凯的事业道路，珠珠姐的信心又增强了。还有姐妹顾问的鼓励帮助。更值得一提的是范姐，在我考核期经常去工作室工作，她会给我很多帮助，在她有事不在工作室的时候，她会给我打电话，问我用不用工作室，对我的帮助的事还有很多。

感谢冬韵家族的所有经销商给到我们一次一次高质量的培训，她们倾囊而出，无私地把她们最宝贵的经验分享给我们，虽然我们很多姐妹跟她们没有一点业绩关系。

感谢公司四个拥抱，感谢公司家族的一次一次的各种培训，给到我在公司平台上分享的机会，让我不断升华和提高。

这一切都是托举我成长的力量源泉。

挑战背后都是礼物，在我挑战过程中我的收获： 一是我达成了研讨会特别午餐宴，我的美容顾问珠珠姐也达成了

二是我达成双星奖阶段达标

三是我肯定能达成新经销商前20名，可以和老师手拉手到舞台上接受认可

四是我上到了公司家族的分享平台

五是我赢得了团队姐妹的信任、尊敬和跟随

六是最大的成长是心智的成长，勇于挑战，改变自己与玫琳凯文化不融合的个性，变得更有爱，更宽容，更有眼光，更有韧性，更懂得感恩的力量。

二、锁定研讨会三千方阵

在考核过程中，我特别幸运的是和研讨会最后挑战融合在一起，让我更加明确了研讨会的意义和价值，回想自己第一次参加研讨会是2006年的香港，我看到那么多经销商，她们有指定位置，坐在了会场的前面，我就想下次参加研讨会一定让自己以经销商的身份去。我做到了，我相信把团队的美容顾问带到研讨会她们也会做到，所以，我由自己跟着老师参加研讨会，变成我带着团队的六名美容顾问参加研讨会，现在达标的有珠珠、阶段达标的有文婕、小瑜、海波、薇薇，还有两个月，再努力增加2个，至少有6个人跟我去研讨会，等明年她们变身份的时候，我至少是粉车明星经销商了，因为我的决定，有六个姐妹的生活和事业因我而改变，而她们改变的姐妹就更多了。

今天早晨看了鞠瑾首席的一篇演讲，我们来到玫琳凯是做一只老鼠、一只羊、一匹马、一只豹子，还是一只翱翔于蓝天的雄鹰，我当初放弃四五万一个月的工作，来做玫琳凯就是因为想明白了我未来要成为什么样的人，我就是要成为玫琳凯那样的人，我梦寐以求的就是成为这样的人。姐妹顾问李彦说她要五年做首席，我问自己，下一个目标是什么，来玫琳凯干什么来了，就是要成就事业来了，所以，成为首席就是最终目标，我下一个目标，盯住粉车，完成粉银金三步走，九个月拿粉车，具体行动就是九个月培养三名延伸经销商。

第五篇：———————超越创新—与时俱进—传递文明—引领未来———(精)

———————超越创新—与时俱进—传递文明—引领未来———————

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品牌授权起源于美国，近年逐渐发展至亚洲地区，中国已成为未来最大的专利授权业市场。无论是在发展中国家还是发达国家，品牌授权业务都被实践证明是行之有效的经营模式，被称之为二十一世纪最有前景的商业经营模式。

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品牌授权给予被授权方的自由度较大，适应的行业较广，容易达成品牌授权方和被授权方之间的优势互补。品牌的授权使用，不需要另行去启动和建立新品牌的投资，品牌的效应就能够快速实现，而建立新品牌可能需要花费几年以上的时间。对于品牌授权商来说，容易被消费者识别的品牌作为有效投资授权出去意味着品牌扩展，不用投入厂房设备等设施就可以进入新的市场领域，通过授权给不同种类的制造商，品牌授权商可以推出种类丰富到无所不包的全系列产品，从食品饮料、服装饰品，到科技产品、卡通形象玩具、特许纪念品等。品牌标识的流行和消费者的熟悉，帮助原本普通的、未区别开的产品显得与众不同，极大地增加了消费者与品牌形象直接接触的机会，有效地扩大了品牌宣传效应，延伸了品牌的生命力，对于缺乏品牌的中国生产制造业，采用品牌授权的营销模式，是发展品牌战略的有效途径。

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项目投资协议书

协议甲方：

(以下简称协议甲方)协议乙方：

(以下简称协议乙方)

四川汉源超越时空科技发展中心（甲方）因发展项目建设所需，现面向社会寻求项目发展资金，在对过剩资金的筹取利用产生收益后，按约定如期分利于投资方（乙方）。双方凭着自愿平等的原则，共同协商达成如下投资协议：

一、甲方将按本次投资协议约定，在合约期内按时分利于乙方，并在合约期满后返还全部本金给乙方。

二、乙方自愿投资人民币 元(大写： 元整)给甲方用于投资项目的发展，甲方按每年分利

元(大写：

元整)给乙方。

三、甲乙双方本次投资合约期为 年，从 年 月 日至 年 月 日此，双方合约期满。

四、乙方在合约期未满之前不得提出返还本金，在合约期满后，乙方可提出返还本金或由甲乙双方协商可继续签订投资协议，如合约期满乙方提出返还本金，甲方将在七日内返还全部本金及利息给乙方。

五、协议签订后，望甲乙双方共同遵守，如有一方违约，违约方将付违约金 元(大写：

元整)给守约方，并承担由此造成的一切经济损失。

六、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，自双方签字之日起生效，享有同等的经济效力和法律效力。本协议在合约期满，双方履行完各自的义务后自动失效。

甲方:(签字印章)

乙方:(签字印章)

签约日期：

****年**月**日