人物专题片 策划案（最终版）

第一篇：人物专题片 策划案（最终版）

《做自己的榜样——###》 策划方案

策划人：#########

名称：《做自己的榜样——###》

宗旨：记录东秦才子的蜕变，树立东秦学子的标榜

题材：人物专题片。通过过对主人公，同学，老师的深度访谈，对主人公的蜕变及成长过程进行探讨。

长度：总片长大约15分钟左右

区域：摄制组计划在东北大学秦皇岛分校校园内拍摄，集中采访主人公及其同学、老师

内容：节目由“我的起点”、“我的目标”、“在追梦的道路上”、“做自己的榜样”、“别人眼中的我”五部分组成，围绕主人公在东秦的蜕变历程、榜样故事展开，前四部分由主人公的自述形式反应其生活、学习和参赛经历。

第一部分：我的起点

内容：本部分主要简述主人公进东秦前的经历以及初到东秦的生活学习感受，可以还原一些主人公在大一经历的事。本部分不是重点，尽量在2分钟之内铺垫清楚。

叙述点：

1.高考 是如何选上东秦的2.初到东秦 是满意还是失望

3.如何去适应 怎么开始自己的新生活

4.简单介绍自己的个性和之前的经历（如果没有吸引人的地方可以不说）

第二部分：我的目标

内容：本部分主要讲述主人公是怎么树立自己的大学目标以及如何进行大学四年的自我规划的。占时2分钟左右。

叙述点：

1.进了什么部门

2.在树立目标方面有没有得到学长姐或老师的启发或帮助

3.自己对目标的想法和大学的规划

第三部分：在追梦的道路上

内容：本部分重点讲述主人公在奋斗过程中的喜怒哀乐。可以挑选两到三个事例具体叙述奋斗过程中的辛酸与不易，以及成功后的感慨，或是在失败后获得的教训以及做出的转变。本部分为片子的重点，可以还原一些参赛前的准备场景，占时6到7分钟。

具体叙述点待定。

第四部分：做自己的榜样

内容：本部分主要叙述主人公奋斗的收获，即工作成果和获奖情况，以及主人公当下的感慨以及对今后自我发展的展望。占时2分钟。工作情况和获奖情况：

曾任11001班班长、原经济系会计专业团总支书记、校团委基地拓展部副部长、经贸学院纪检部副部长、11263班辅导员助理；

曾获校综合三等奖学金三次、科技实践与创新奖学金一次；

曾获优秀班干部、优秀团员、优秀团干部、暑期实践先进个人等称号；

曾获中国“挑战杯”创业计划竞赛全国三等奖、第八届全国语文规范化知识大赛大学组优胜奖、河北省“挑战杯”创业计划竞赛省一等奖、CIMA国际商业精英挑战赛华北赛区20强、校“东软杯”创业计划竞赛校特等奖、校“东软杯”课外学术科技作品竞赛校一等奖、校“东软杯”沙盘模拟竞赛三等奖、首届经贸学院大学生职业生涯规划大赛一等奖、“党在我心中”合唱比赛一等奖、校大学生暑期实践优秀团队、秦皇岛市大学生暑期实践优秀团队、河北省大学生暑期实践优秀团队。

第五部分：别人眼中的我内容：本部分通过对主人公身边的人的采访，从不同的角度还原一个真实的主人公，带领观众了解多方面的主人公，增添片子的乐趣。占时2分钟。

拟采访人物：

1.和主人公接触较多且较了解主人公的老师（2至3名）

2.主人公的同学（可以是同级的，跨年级的，同部门的，同寝的，一同参赛的队友，可以有一个团队共同对主人公说一句话的镜头，人数不限，但具体采访的5名以内）

第二篇：复方罗布麻片广告策划案

目录

一、前言

二、复方罗布麻片特点

三、广告目的四、广告发布时间

五、广告发布区域-=广州地区

六、广告对象---中老年,成年人

七、广告策划构想（或思路）

应包括三个方面的内容

1.市场变化情况分析

2.市场占有率的提升

3.购买频率的增加

八、广告策略

九、广告主题表现手法及媒体运用

一 前言

第一章 基本方针

为了能够成功地抢占降高血压中成药领域的领导品牌,确定我们的基本方针:一是紧抓绿色概念,安全概念,便利概念,预防概念.二是二十字口诀:双轨启动,重点运作,以点带面,广吿提示,疗效渗入.第二章 营销手段

主要手段:报纸,电视,终端拦截

重要手段:公关,促销,折页,电台,形象展示

辅助手段:回访,推拉,网络

第三章 市场启动步骤

论证阶段:

1,外部环境论证

2,媒体价位论证

准备阶段:

1,产品上市时应准备的各种证件

2,市场调查

3,制定当地市场启动计划

4,营销队伍组织建设

5,与媒介単位签订合同

6,渠道确定

7,铺货

导入阶段:

1,电视,电台广吿

2,适量报纸硬广吿

3,销售通路建设与完善

4,终端,促销

5,公关

6,折页,横幅

深入阶段:

1,电视,电台广吿

2,适量报纸广吿

3,公关,促销

4,加大促销品投放力度

二 复方罗布麻片特点:

药物组成罗布麻叶煎剂干粉218.5mg、野菊花煎剂干粉171.0mg、防己煎剂干粉184.2mg、氢氯噻嗪1.6mg、三硅酸镁15mg、硫酸双肼屈嗪1.6mg、盐酸异丙嗪1.05mg、维生素B1 0.5mg、维生素B6 0.5mg、泛酸钙0.25mg。

功能主治

本品为降压药，用于高血压症。

产品类型

中药产品-----降压药

药理作用主本品给实验性肾性高血压犬灌服本品，剂量按0.2g/kg，可使血压明显下降，在口服2小时后可从190/142降至153/98mmHg。本品0.2、0.4g/kg给犬、描灌服，20分钟后可使心率减慢，持续5小时。用本品0.3、0.6g/kg给大鼠灌服，能明显对抗乌头碱、氯化钙及冠脉结扎所致的心律失常，其抗心律失常作用机制可能与影响钙离子内流有关。给小鼠灌服本品0.6，1.2g/kg，均可使小鼠自发活动减少，并戊巴比妥钠有协同作用，使小鼠翻正反射消失。

三 广告目的1,降压药市场概况:

1)目前降压药中知晓率最高的中药降高血压药有复方罗布麻片

2)在降高血压药的使用上,消费者仍以使用西药为主,同时也使用一些非品牌品种类型的中药制剂,如中药饮片等作为西药使用的补充,据调查统计,全部服用西药的人数约为全部服用中药人数的2倍.3)中成药由於其绿色,安全,毒副作用小等优点,渐被消费者接受,且已有相当数量的拥护者.4)降压药剂型多以片剂,胶囊,颗粒剂为主,口服液剂型较少.5)降压药中纯中药制剂较少,目前尚无知名领导品牌.6)市场上生产复方罗布麻片不下30家.2, 广告目的---扩大中成药降压药量的使用量及关注度:

目前国内医药生产企业有6000余家,降高血压市场容量在100亿元以上.1000多家西药生产企业,生产西药降高血压药100多种,200多家中药生产企业,生产中药降高血压药十几种,中西药市场占有格局将发生有利於中药的改变,原来中西药的比例为3:7,而将来中西药的比例可能达到1:1.又据调查表明,80%的调查者表示感冒后会选择中药20%的被调查者表示要有选择地吃中药,这无疑给中药抗高血压药制剂提供了一个巨大的市场和发展空间,人们对以中草药为代表的植物药治疗疾病,预防疾病的效果和优点越来越肯定了.更多的消费者希望市场能出现更多的名牌中药抗高血压药,以满足他们对付降血压的要求.四、广告发布时间

2011.12月—2012年03月

2012.04月—2011年06月

五广告发布区域-=广州地区主要是针对广州地区比较信任中药的居民开展小规模的发布.这样效果可能比较好!

六 广告对象分析:

我国高血压患病人群超过2亿，但七成不知道自己患病。我国每年因心脑血管疾病死亡大约300万人，其中有一半与高血压有关。

而高血压病常见群体有以下几种：

1.高龄年龄越大，高血压的患病率越高。在65岁以上人群中，可达50%以上。

2.饮食不合理过量饮食、高热量饮食、高盐饮食（偏好咸食）者，均可诱发高压。

3.酗酒饮酒，特别是长时间、较大量地饮酒是高血压的独立危险因素。

4.吸烟吸烟不仅可影响血压，还会增加高血压病人患心、脑血管病的危险，同时还可减弱降压药物的作用。

5.肥胖国内外研究表明，体重超标是发生高血压病的独立危险因素。

6.少运动长期坚持体育运动有利于保持正常血压。

7.紧张长期处于高度紧张状态（工作紧张和精神紧张）的群体，如脑力劳动者、司机、三班倒的职工以及经常处于紧张、焦虑、不安、异常兴奋及心理不平衡的群体，高血压的患病率较高。

8.糖尿病糖尿病患者中，好发高血压可达20～40%，是非糖尿病的1.7倍，80%的高血压病人伴有胰岛素抵抗，二者互相影响，互相促发，真可谓难兄难弟。

9.遗传家族史在高血压家族中，亲生子女易患高血压，养子养女就不易；同卵双生子女间的血压相关性远高于异卵双生者。

综上所述，为预防高血压，应努力做到以下几点：科学饮食，内容适量，低盐、低脂，足够的钾、钙、镁摄入；保持标准体重；适当运动；戒烟，有规律地少量饮酒；保持乐观向上的心理状态。

而这些人群是我们广告要重点策划的对象。

第三部分 市场营销策略及行动方案

一 ,市场推广战略:

市场大小的变化情况有两种：

A量的变化——随着中国人口老龄化，以及网络生活普遍推及，目前高血压病发病率越

发显著，对降压药的需求量会逐年增加，而且这个趋势会逐年增大。

B质的变化——随着社会型态、价值观念、文化水准的变化。人们越来越关注自身的健

康，同样也愿意花更多的钱用于投资自身健康维护，高血压病作为一

种长期疾病，用药量需求大，需要长期服药，所以市场容量基数大为了合理有效利用资金,以最少的投入获取更大的回报,达到预期目标,基於对竞争对手,市场的了解分析,拟订以下策略:

1, 软硬结合:根据医药行业的特点,采取公关,促销活动与媒体宣传相结合,以产品功效渗入人心, 从而塑造企业品牌,提升公司的形象.2, 充分发挥公关活动的舆论影响作用,利用公关活动给社会造成良好的舆论,通过口碑效应去影响受众的消费行为。

3, 采取高空媒体与地面促销相结合的市场启动方式,并采取以“短期内以产品功效带动品牌成长,再以品牌成长带动企业的发展”战略思想.4, 以操作保健品的方式操作本产品,力求短期内造成区域销售热潮.并快速扩大公司及产品影响.六,广吿策略:

1,广吿宣传战略:

通过对传播媒体的有效组合,有针对性的影响消费者,将xx药业的复方罗布麻片根植於消费者心中.采取高空媒体(电视,电台广吿)与地面媒体(平面报纸,宣传単页)相结合的广吿宣传方式,立体全面的影响消费者.传统媒介主要用於造势,传递信息,提高知名度树立良好的品牌形象,并配合公关活动,促销活动,来创造实效,进而达到1+1>2的效果.2,广吿宣传原则:

统一性,集中性

3,独特的销售主张:

1)绿色,安全,高效的预防感冒,抗病毒类中成药.2)标本蒹治:杀灭病毒,减轻症状.4,广吿宣传诉求方向

广吿宣传应遵循市场差异化原则,定期促销以适应市场,提高销量,并超越同类.其中实效促销应贯穿始终,以免陷入高空广吿投入大,地面促销接应不力,而销量小的不利局面,造成启动期过慢,资金压力大.6,广吿宣传媒介:

1),以电视为主,向目标群体进行高空诉求,同时附以电台广吿为补充;

2),以平面媒体为地面接应,进而扩大广吿覆盖率.7,电视广吿创意:

产品定位因为对于抗病毒消费者都有一定了解，都知道他是治疗高血压的中西药制剂，天然且治疗作用显著。

广告词：

简单降压，治标不治本。多数患者不明自己的病因，盲目的服用一些不知名的降压产品，不注重药物的效果，只能达到暂时缓解血压的目的。

 手术治疗，风险大，且复发率极高。

 高了就治，不高就不治，“见好就收”。等再犯病时再治疗，结果使病情不断发展，越来越重。

第三篇：人物片《林则徐》观后感600字

人物片《林则徐》观后感600字

导语：是他在广州率领大军英勇抵抗，为打击侵略者立下了汗马功劳，接下来为大家介绍这部影片的观后感文章，仅供参考！

人物片《林则徐》观后感600字

看完《林则徐》这部电影后，我的心里充满着各种各样的复杂心情。我仇恨鸦片，痛恨侵略者，但我更崇拜一个伟大的英雄——林则徐!

在战争时期，英国人利用鸦片来残害我国中华儿女、横行霸占我国的土地，犯下了不可饶恕的罪行。

就在国家遇难的时候，一位爱国爱民的官员出现了，他就是林则徐。它替受苦受难的民众们出了口气，是他向道光皇帝请求前往广州禁烟，抱着“鸦片一日不禁掉，就一日不回京城”的决心，顶着重重压力，让不可一世的洋人乖乖交出了所藏鸦片，烧掉了这残害中国人民的一箱箱毒品;是他在广州率领大军英勇抵抗，为打击侵略者立下了汗马功劳。可就是这样一位立下赫赫战功的功臣，却被腐败的清政府革职了。

我深深为林则徐打抱不平，他却坦然面对了现实，没有一丝怨言。我为什么崇拜林则徐?因为他有深明大义，有一颗炙热的爱国之心，这种精神值得我们学习。一个多世纪以来，他的精神深深的感召着无数正直的中华儿女。

回首过往，在党的正确领导下，无数抗日英雄为了人民的幸福，为了祖国的利益出生入死，赴汤蹈火，即使献出自己宝贵的生命也在所不惜;改革开放的今天，炎黄子孙在各行各业中发奋工作，为祖国的繁荣昌盛添砖加瓦。我们高兴地看到祖国正在飞速猛进地发展，经济建设的步伐越来越快，人民生活越来越红火，尖端科技已走在世界前列，祖国的统一大业也逐步实现，飘摇百年的香港已顺利回归祖国，不久又迎来了澳门的回归……这一切的一切怎不使我们祖**亲更加青春焕发呢?

看完《林则徐》这部电影，我懂得了很多…… 人物片《林则徐》观后感600字

今天，学校组织全体同学去看电影《林则徐》，我们别提有多兴奋了。

影片刚开始，就让我的心情非常沉重，像压了一块石头：英国殖民者为了挣钱，他们把大量的鸦片输入中国，残害中华儿女，霸占中国领土，在中华大地上横行霸道，犯下了不可饶恕的罪行!我咬着牙，接着看了下去：清朝的道光皇帝为此十分着急，他命林则徐为钦差大臣去广州禁烟。林则徐抱着“鸦片一日不禁掉，就一日不回京城”的决心，他一上任就造了几门八千斤大炮，边积极备战，修建炮台，拉拦江木排铁链，招募五千多渔民编成水勇。在和英国人的交战中，他截获22艘鸦片货船，活捉了鸦片商人颠地，让所有的鸦片商人交出了鸦片，在虎门销毁，真是大快人心。

英国殖民者不肯放弃罪恶的鸦片贸易，蓄谋要用武力侵略中国，导致鸦片战争爆发.定海失陷后，琦善到广州，与林则徐反其道而行之。在英侵略者威胁利诱下，擅自签定割让香港，赔偿烟价六百万元的《川鼻草约》。真是奇耻大辱。广大劳苦老百姓忍不下去，纷纷扛起大刀，背起锄头，打得英国侵略者落花流水……

虎门销烟，是中华民族抗击外来侵略的胜利，而林则徐则是当之无愧的民族英雄。

林则徐一生办事兢兢业业，是当时官场中最廉明能干、正直无私受群众爱戴的好官。在中华民族面临沦入半殖民地的紧要关头，他能挺身而出，“置祸福荣辱于度外”，坚决实行禁烟，抵抗外国武装侵略，捍卫国家主权和领土。从这一点上看，他的确是非常地了不起，我十分敬佩他。当他因为清政府的无能，日思夜想、不吃不喝时，我为他深深担心，责骂琦善这无耻小人。

我憎恨无能的清政府、仇恨侵略者，但林则徐刚直不阿、秉公办事的光辉形象却在我脑海中越来越大，越来越清晰。人物片《林则徐》观后感600字

看完《林则徐》这部爱国电影后，我才对鸦片战争有了更深入的了解。

林则徐为了不让鸦片再危害人们，所以他就在虎门销烟。销烟的时刻，才是最振奋人心的时刻许多百姓在那儿围观，个个脸上都洋溢着笑容，他们张锣打鼓，十分开心。当时那是烟雾弥漫。水里总发出咕咚咕咚的声音，水在咆哮着鸦片然后滚入大海中。这部电影由林则徐虎门销烟、关天培血战英军、三元里抗英这三个著名的历史剪影组成。这三个历史剪影无不展现了我中华民族抗击外来侵略者的坚定决心和坚强意志!

林则徐身上那种“忠义”令我为之叹服。在国家危难、鸦片泛滥之时，他挺身而出，坚决截止鸦片流毒，这是“义”，面对朝廷的诽谤与诬陷，他沉默无言，平静的几乎难以置信，这是“忠”。

可怜的，在大清国风雨飘摇之际，还有些人置国家利益而不顾，比如琦善，可他同林则徐一样会在历史上留名，只不过叫法不同，一个叫流芳百世，还有一个叫遗臭万年!

到了最后，我只能说一句：林则徐是当之不愧的民族英雄，他的丰功伟绩会永远的光耀史册。

第四篇：HPX可比克薯片营销策划案

福建达利食品有限公司创办于1989年9月，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家致力于研发和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。公司旗下拥有食品系列和饮料系列产品，分为达利园、可比克、好吃点三大子品牌。公司基于目前国内薯片市场的发展前景及市场的激烈竞争状况，由公司策划部和市场开发部联合推出新口味、新包装的可比克薯片，这将帮助公司提升在薯片市场的占有率。

目前，国内薯片市场同质化较严重，产品差异主要体现在口味、包装及价格方面。但是几个巨头品牌占领了绝大部分的市场份额。达利园公司迫于产品导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，根据公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本新产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。

本次广告策划的大概内容包括对薯片市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求，并制定广告策略和广告计划。

一市场环境分析

（一）宏观环境分析

市场环境概况：

膨化薯片是我国目前市场上最为常见的一种马铃薯食品，在我国也是发展相对较快的一个马铃薯食品加工行业。我国从80年代起先后从美国、瑞典、荷兰、芬兰等国引进了30多条油炸马铃薯片生产线。全国的油炸马铃薯片的年总生产销量估计约为4--5万吨，而且绝大部分是由我国引进设备加工生产。其中，年生产量和销售量均在2000吨以上的企业仅有10家左右。销售额从1998年到2015年出现每年30%的增长，而且根据权威市场人士估计，中国薯片市场至少还有15年的高速发展期，平均每年增长也将达到10%左右。

（二）．微观环境分析

作为百事旗下品牌乐事，在09年做了全新的品牌战略定位，并在全国各大媒体投放广告。广告中讲到“不添加防腐剂，由土豆直接切片，简单自然，这就是乐事。”相比以往的的广告，在战略上更上一层。从品类的基本属性上抢占消费者的心理对薯片自然健康的第一认知。

上好佳有限公司在中国投资的外商独资企业董事长施恭旗先生从1993年就开始在中国投资，先后在国内投资建立了11家公司。公司主要生产“上好佳”、“Oishi”系列休闲食品。经过几年的努力创业，产品已畅销全国，并出口至东南亚地区和欧美国家，深受消费者的喜爱。“上好佳”于2006年被认定为“中国驰名商标”。上好佳算是比较早打入中国市场的休闲食品，但随着近年来经济的快速发展，越来越多的休闲食品企业应运而生，相比之下由于上好佳品牌的广告力度的薄弱及产品个性上的定位缺陷，被主流消费群体看作是廉价的大众休闲食品。

（三）企业在竞争中的地位

（1）市场占有率：

在整个薯片零食市场的份额最高。处于成熟阶段，是市场的领军者，地位比较明确。

（2）消费者认识：

可比克为大部分消费者所认识，处于有利地位。（3）企业自身的资源和目标：

企业资金充足，设备先进，工艺领先。希望通过广告促销策略在与竞争对手的竞争中居于优势地位，进而对市场领先者发起冲击。

（四）企业竞争对手

（1）竞争的对手的判定：

目前薯片市场的品牌分布，百事食品公司生产的“乐事”薯片，上海上好佳食品有限公司生产的“上好佳”薯片，品客薯片及本公司的“天然薯片系列”占据了国内薯片市场的大半江山。其他的薯片品牌是90年代中期相继出现的近百家油炸薯片品牌，难以构成威胁。“可比克”的主要竞争对手就是以上三家。（2）竞争对手的基本情况：

“品客”在前段时间由于被认为含有害物质，信誉度有所降低，但其品牌形象在一部分消费者心目中已根深蒂固，所以暂时也不能将其列为对手。乐事作为百事集团主推品牌，凭借其强大的广告运作实力及遍布全国的营销网络为依托，后劲很足。

（五）消费者分析：

膨化薯片食品是属于休闲的食品，潜在消费者群体广泛，现有消费者主要集中在城市中的儿童、青少年及上班族之中，年龄处在6至28岁之间，总数有1.6亿人之多。职业中又以学生、年轻上班族为主，收入中除儿童消费者依靠父母的收入来表达对薯片的消费意愿外，其他的消费者收入普遍在800至2000左右。现有消费者的受教育程度分布较广，普遍存在学生群体及大专以上学历的上班族当中。消费者主要分布在城市中，又以沿海、大中发达城市的青少年消费者为主。

根据08年的中国薯片市场调查结果显示，消费者最喜欢吃的品牌中可比克以38.9%排名第一位，超过了国际知名的薯片品牌乐事（36.8%）；更远远超过知名休闲食品品牌上好佳（16.8%）。其它消费者最喜欢吃的薯片品牌还有品客占3.3%，好丽友和盼盼分别占2.1%，这三个品牌所占的比率都非常低。从以上的数据可以看出，可比克薯片虽然处于各品牌薯片的第一位，但与乐事薯片相比，不存在明显的竞争优势，从长远来看，乐事不仅是可比克在中端市场的强劲对手，也因其在品牌管理、市场研发方面的优势，可能成为可比克的最大威胁。虽然品客、上好佳薯片与可比克、乐事这两个强势品牌存在一定的差距，但对于薯片食品行业这一注重口味及广告宣传的快速消费食品来说，市场的竞争状况是非常容易改变的，所以不容忽视存在的潜在竞争威胁。

（六）营销环境分析

SWOT分析（1）优势与劣势 S：可比克薯片品牌具有一定知名度．可比克薯片价格适中，薯片的新鲜和完好无缺。当周杰伦拿着可比克薯片，炫耀着“我的薯片可比克”的广告片不断地在中央台和地方台轮番“轰炸”的时候，达利已经慢慢将可比克逐步深入到时尚、年轻、追求个性的目标消费者心中。从此，可比克薯片的销量直线上升。

W：可比克在请周杰伦代言之后，由于巨额的广告、终端投入，可比克自身负荷过重，在产品质量、售后服务和信息反馈方面有所缺失，相对产品的品质升级过程，品牌的发展速度过快过猛，造成可比克薯片产品力和品牌力的断层和脱节，成为制约其保持现有市场优势并进一步突破外资品牌高端垄断的关键环节，自然也就影响到品牌的可持续发展。

（2）机会与威胁

O：我国马铃薯加工率仅占总产量的4%左右，与联合国统计数字相比，我国目前马铃薯食品的总体加工水平约比世界工业发达国家水平落后20年。若按13亿人口人均马铃薯食品10千克计算，则年需马铃薯食品约130万吨。可见，马铃薯食品在我国存在有巨大的市场需求和空间。可比克在薯片市场上占有一定的份额，在目标消费者中具有一定的忠诚度，品牌在个性塑造上赋予产品时尚、健康、欢乐的形象。在中国薯片市场的繁荣状况下，会拥有较大的盈利空间。

T：1.品客、上好佳、乐事等强劲对手的出现，会让可比克在市场的占有率明显减少。由于薯片行业的技术门槛不高，品质差异化较低，所以全国有几百家企业生产薯片，这对于可比克的市场占有份额构成威胁。同时，乐事、品客作为可比克的强劲对手，因其在美国薯片市场的成熟经验，拥有更高的生产技术及生产线，也拥有雄厚的资金用于广告宣传及市场开拓。

2.消费者对膨化食品的认知错误，也会间接影响可比克薯片产品的销售。随着近年来，国人对于绿色健康的消费追求，薯片食品被误认为是有害健康的垃圾食品，并将其与油炸食品混为一谈。甚至在2005年的时候，传出食用薯片会致癌的消息，这对薯片行业造成重大的打击。（3）重点问题

1.对于薯片行业的注重口味、价格、广告的特性，综合SWOT分析的结果，可重点注意一下问题：1.加强整合传播力度，制定传播计划。2.制定差异化战略，以点至面的区域市场策略，提高市场占有率。3.强化品牌形象，增强品牌亲近力，制定品牌策略。

4.进行市场调研，提高品质的高差异，了解消费者行为，培育消费者群。5.制定促销策略，建立市场远景规划，加强宣传攻势，建造强势品牌。6.制定统一价格，规范市场。

二广告策略

（一）核心策略

1.根据市场情况可以达到的目标（1）市场占有率稳步上升。

（2）使“可比克”巩固薯片市场的领军地位。2.本次营销活动的目标

（1）通过一年的广告和促销活动，使产品的市场占有率提高到45%以上。（2）产品美誉度提高，在消费者中形成鲜明的品牌形象。（3）消费者以“可比克”为第一品牌所占百分比达到45%以上。

（二）目标市场策略

1.企业原来的目标市场

年轻女性、上班族、时尚的青少年消费者 2.青年人中的新人类，对消费的品牌有一定认识 3.以学生为主力消费群，追求时尚，新鲜 4.企业的目标市场策略

对于“可比克”选择特定的细分市场进行营销的策略，企业前阶段的社会营销的实践已经证明，由于不同消费者的不同消费需求，根据产品自身特点和对各个细分市场评估可以看出，选择最有可能选择本产品的消费群体进行市场营销将有可能吸引更多的目标消费者。所以企业以上面总结过的细分市场为企业营销目标市场。

（三）产品定位策略

1.产品定位的前提

对“可比克”产品的定位，在两个前提下进行，首先是产品保持现有的质量，二是产品保持现有的价位。因此产品定位的任务就是为这种优质优价的食品找到与目标消费者相吻合的恰当的定位。

2.产品的优势和消费者的需求

消费者的需求主要有两个方面：时尚和美味。对于这两个方面的需求，其他品牌的薯片都能满足。产品这时要展现一种独到的优势，因为可比克还未被大多数消费者所接受，可以说还是一种新产品，在目前这个阶段企业可以将此作为优势：一种新产品带来的全新体验。

3.定位机会点

消费者对可比克的品牌形象的印象还暂时处于模糊阶段，利于企业通过广告活动加强自身形象鲜明化。

（四）广告诉求策略

1.诉求对象

广告的诉求对象就是目标市场策略中所建议的目标消费群体。2.诉求点

暂时打破薯片以往对时尚，美味的诉求，仅强调本产品的新，本产品对消费者的吸引力。“快乐每一刻，我的可比克”。作为休闲食品，可比克始终与快乐联系在一起，快乐是可比克的基因。品牌旗下有众多产品，众多口味，可独享或分享，并不断推出年轻人喜好的品类，拥有薯片系列、薯脆系列、土逗泡系列、咔趣薯条系列等全系产品，已成为年轻人快乐心情的催化剂，是年轻人休闲食品的最佳选择。

在新的传播阶段，我们为快乐可比克融入享受的情境，融入年轻人的生活。

3.诉求方法

根据薯片产品的特点，宜采用感性诉求为主的策略，并且感性诉求也更易于强化品牌形象。

（五）广告表现策略

1.营销主题

快乐可比克，享受这一刻。2.营销目的

用当下年轻人喜爱的方式，为品牌注入新的内涵，吸引年轻人尝试新产品，提升品牌认知度；与年轻人情感共鸣，建立对可比克品牌的好感度 3.营销目标

本次营销活动分为集中发布和间歇发布两个阶段，历时两个月，采用电视广告，微信知名公众账号，朋友圈，微博，淘宝首页和户外广告进行宣传，争取提高可比克新口味薯片的消费者知名度到达85%以上，市场占有率提升到45%以上，从而达到可比克薯片的销售量提升30%以上。4.营销活动时间

营销宣传分为两期，前期的集中发布在2016年7月至8月，后期的间歇发布在2016年8月至9月。在广告的发布上选择中央五台、中央六台，内陆八省的地方都市频道播出。户外广告采用各大中型发达城市的公交车站海报广告及各城市大型商圈及步行街的醒目位置的灯箱广告。

八、其他活动计划 1.促销活动计划：

活动主题：“可比克，快乐夏日行”促销活动

活动目的：扩大可比克知名度，提高市场认知度，促进销售。活动时间：2010年7月至7月底

活动地点：上海、广州、成都各大中型超市卖场。活动对象：广大消费者 负责人员：项目督导、项目助督、可比克形象小姐、销售人员、主持、表演人员。活动器材及物品：舞台、背景板、促销台、音响、宣传海报、宣传单张、可比克薯片、游戏礼品、服饰 活动流程操作： 2010-7-1踩点 确定各城市活动的场地

2010-7-2---2010-7-8 公关、与相关部门签协议

2010-7-9--2010-7-12 设计海报、宣传单张，设计背景、舞台 201010-7-13---2010-7-18 招聘人员、培训

2010-7-19---2010-7-22 海报、宣传单张制作、活动物品运输、仓储。2010-7-23（7:00---9:00）

场地布置 2001-7-24（9:30---16:30）

活动开展 2010-7-30 活动总结

活动费用预算：（估计）单位：元RMB 2.公共关系活动计划： 第一届可比克业余劲舞大赛 活动主题：青春动感、尽在可比克

活动目的：扩大品客知名度，提高市场认知度。活动时间：2010-8-1---2010-8-25

活动奖品：一等奖（电脑 价值10,000元）二等奖（家庭影院 价值6,000元）三等奖（MD机价值3,000元）优异奖（可比克（195克）一箱/每人）观众（凭入场卷换可比克一筒）

活动形式：在广州、北京、上海、武汉初赛选拔，总决赛在广州举行。（设报名费送T恤）

活动地点：友谊剧院（总决赛）活动对象：青年学生

负责人员：项目督导、项目助督、可比克形象小姐、主持、表演人员、现场工作人员。活动器材及物品：背景板、宣传海报、宣传单张、可比克薯片、奖品、服饰 活动流程操作：

2010-8-1北京、上海、广州、武汉进行初赛选拔（方案另）2010-8-1---8-5电台广播、电视媒体宣传 2010-8-6场地公关

2001-8-6---8-8设计海报、传单、挂旗、背景、服装、舞台 2001-8-9---8-11海报、传单、挂旗制作 2001-8-11---8-13运输、仓储 2001-8-13---8-15背景、服装制作

2001-8-15---8-18---13:00）场地布置、音像调试、后勤安排（水、快餐、接待）2001-8-19（14:00---17:00）总决赛彩排 2001-8-20（19:30---22:00）总决赛开始 2001-8-25 活动总结 活动预算：（总决赛）单位：元RMB

九、广告费用预算

1.广告的策划创意费用：

广告创意费用共计：20,000元

2.广告设计费用:

电视广告的设计费用共计：10,000元

3.广告制作费用：

电视广告及户外广告的设计费用共计：600,000元

4.广告媒介费用：

央视、省市级地方卫视等28家电视台的广告播出费用共分为两期播出，费用共计：8,000,000元

5.其他活动所需要的费用 :其他活动所需费用总计：308,800元

其中，促销活动费用：216,100元

公共关系活动费用：92,700元 6.机动费用：预估：10000元 7.费用总额： 总计：8,732,700元

可比克薯片品牌调查

1.你一般在什么情况下吃薯片？[不定项选择题]

A.想吃就吃

B.看电视

C.看电影

D.听音乐

E.看小说

F.聚会Party G.遇到值得庆祝的事情

H.其他

2.你第一时间想到的薯片品牌？

A.可比克

B.乐事

C.品客

D.上好佳

E.子弟

F.其他

3.你对可比克的了解和食用频率如何[单选题]

A.很喜欢并经常购买

B.听说并尝试过

C.听过过但是还没有试过 D.从来没有听说过

E.听说过但并不打算尝试

4..你在哪里看见可比克广告

A.超市或零售店偶然看到

B.电视广告

C.朋友介绍

D.见到别人购买 E.杂志广告

F.公车或候车亭广告

H.可比克促销活动

I.超市促销活动 5.你对可比克的喜爱程度如何？[单选]

A.十分喜爱

B.比较喜爱

C.一般

D.比较不喜欢

E.十分不喜欢

6.你是否会把可比克推荐给其他人吗?[单选题] A.是

B.不是

7.你认为可比克的产品物有所值吗？[单选题] A.是

B.不是

8.你最喜欢可比克哪个系列薯片的口味？ [单选题]

A.韩国泡菜味

B.怡然黄瓜味

C.香辣鸡翅味

D.清新海苔味

E.都不喜欢

9.你认为，在什么方面可比克比其他品牌更具优势?[单选题] A.味道

B.包装

C.价格

D.广告

10.可比克对我来说不仅仅是一种产品？[单选题] A.是

B.不是

11.可比克给你的感觉是？ [多选题]

A.清新的B.个性的 C.年轻的 D.值得信赖的

12.你认为可比克有哪些优点?[多选题]

A.方便购买

B.有一个吸引人的外观

C.口感香脆

D.口味多 E.有质量保证

F.适合与朋友分享

13.你是否知道有什么明星在担任可比克的代言人? [单选题] A.是

B.不是

14.可比克是否能够带给你快乐的感受？[单选题] A.是

B.不是

15.可比克给了你一种什么样的感受？[多选题]

A.新鲜

B.又爱又恨

C.年轻时尚

D.享受

E.有趣

16.你是否认为你是可比克的忠实拥护者?[单选题] A.是

B.不是

17.可比克的薯片口味口感是不是较其他品牌更好? [单选题] A.是

B.不是

18.你是不是愿意和朋友一同分享你喜爱的薯片? [单选题] A.是

B.不是

19.您的性别?[单选题]

A.女

B.男

20.您平均每个月的支出大概是多少？ [单选题]

A.800以下

B.800-1600

C.1600-4500

D.4500

第五篇：感恩片感动中国人物颁奖词)

朱光亚：一生就做了一件事

人生为一大事来。他一生就做了一件事，但却是新中国血脉中，激烈奔涌的最雄壮力量。细推物理即是乐，不用浮名绊此生。遥远苍穹，他是最亮的星。

2、胡忠谢晓君夫妇：坚守藏区12年支教

【颁奖词】

他们带上年幼的孩子，是为了更多的孩子。他们放下苍老的父母，是为了成为最好的父母。不是绝情，是极致的深情；不是冲动，是不悔的抉择。他们是高原上怒放的并蒂雪莲。

3、吴孟超：设身处地为病人着想

【颁奖词】

60年前，他搭建了第一张手术台，到今天也没有离开。手中一把刀，游刃肝胆，依然精准；心中一团火，守着誓言，从未熄灭。他是不知疲倦的老马，要把病人一个一个驮过河。

4、刘伟：无臂钢琴师刘伟

【颁奖词】

当命运的绳索无情地缚住双臂，当别人的目光叹息生命的悲哀，他依然固执地为梦想插上翅膀，用双脚在琴键上写下：相信自己。那变幻的旋律，正是他努力飞翔的轨迹。

5、杨善洲：退休后义务植树22年

【颁奖词】

绿了荒山，白了头发，他志在造福百姓；老骥伏枥，意气风发，他心向未来。清廉，自上任时起；奉献，直到最后一天。60年里的一切作为，就是为了不辜负人民的期望。

6、阿里木：8年资助上百名贫困生

【颁奖词】

快乐的巴郎，在烟火缭绕的街市上，大声放歌。苦难没有冷了他的热心，声誉不能改变他的信念。一个人最朴素的恻隐，在人群中激荡起向善的涟漪。

7、“希望之翼”张平宜：让麻风村孩子受教育

【颁奖词】

蜀道难，蜀道难，台湾娘子上凉山。跨越海峡，跨越偏见，她抱起麻风村孤单的孩子，把无助的眼神柔化成对世界的希望。她看起来无比坚强，其实她的内心比谁都柔软。

8、吴菊萍：托举生命的最美妈妈

【颁奖词】

危险裹胁生命呼啸而来，母性的天平容不得刹那摇摆。（励志一生）她挺身而出，接住生命，托住了幼吾幼及人之幼的传统美德。她并不比我们高大，但那一刻，已经让我们仰望。

9、孟佩杰：恪守孝道的平凡女孩

【颁奖词】

在贫困中，她任劳任怨，乐观开朗，用青春的朝气驱赶种种不幸；在艰难里，她无怨无悔，坚守清贫，让传统的孝道充满每个细节。虽然艰辛填满四千多个日子，可她的笑容依然灿烂如花。

10、刘金国：烈火锻造的铁血将帅

【颁奖词】

贼有未曾经我缚，事无不可对人言。是盾，就矗立在危险前沿，寸步不退。是剑，就向邪恶扬眉出鞘，绝不姑息。烈火锻造的铁血将帅，两袖清风的忠诚卫士。励志名言

   名人名言

经典语录语句 励志名言
   

名人名言 励志创业 励志签名 高三励志

经典语录 人生感悟 励志小说 青春励志

励志文章 伤感日志 励志诗歌 感恩励志

励志故事 经典台词 励志口号 为人处世

励志书籍 励志人物 励志教育 大学生励志

励志演讲 励志英语 成功励志

尼克·胡哲：上帝背着我 发布:励志| 分类:励志人物 尼克·胡哲：上帝背着我 我呆在水里可以漂起来，因为我身体的 80%是肺，“小鸡腿”则像是推进器； 因为这两个趾头，我还可以做 V 字，每次拍照，我都会把它翘起来。没有四肢的人生 第一次见到尼 克·胡哲，人们都难掩震惊——他就像一尊素描课上的半身雕像，没有手和脚。励志文章：当咖啡馆有了一颗宽容心 发布:励志| 分类:励志文章 励志文章：当咖啡馆有了一颗宽容心 文/清风慕竹 在苏格兰的爱丁堡小镇上，有一家叫做尼科尔森 的咖啡馆，在上世纪 90 年代它一直默默无闻。虽然欧洲人对喝咖啡情有独钟，就像奥地利作家茨威格所说： 我不是在咖啡馆里，就在去咖啡馆的路上。但深厚的文化传统并没有给它带来顾客盈门，在大多数时候，总 是冷冷清清。十个励志故事，一场精彩的人生课 发布:励志| 分类:励志故事 十个励志故事，一场精彩的人生课 引导语：一字洞悉天下，一语道破天机，一个简单故事足以给人意味 深长的人生启示。千万种人生就有千万个故事，不同的经历就有不同的体验。这些哲理小故事，读来启人心 智，发人深省，从不同侧面阐释了人生大道理，而且短小精练，情节简单，可读性强，请予欣赏。感恩文章：母爱，最深刻的爱 发布:励志| 分类:感恩励志 感恩文章：母爱，最深刻的爱 文/麦小麦 世界上最深刻的爱，不是梁山伯与祝英台，也不是罗密欧 与朱莉叶，一切男女情爱在最深刻的爱面前都是可调整的、有变数的、不敢担保天长地久的。只有一种 爱，埋在我们的血液里，只有生命完结之日，才是这种爱的终结之时，这种爱义无反顾，可以毫不犹豫为对 方牺牲自己，成功的十个法则 发布:励志| 分类:成功励志 成功的十个法则

1、时刻坚持高标准。航海中的最高原则是：相信罗盘，按照它的指示前进。在现实生 活中，明智的人也是这样。他们时刻要求自己遵循自己的信条和道德准则，始终不愈。

2、仔细权衡，做出最优决策。优秀的行动者必然长于细致的思考。在做出重要决策的关头，他们会收集大量的事实情况进 行分析；而在分析权衡的过程中，他们会尽力摒除自身的偏见，以增强决策的客观性和准确性。经典语句：我想牵你的手，从心动到古稀

中国最具影响力的商界领袖（

（二）发布:励志| 分类:励志人物 中国最具影响力的商界领袖

（二）11、梁稳根 三一集团董事、三一重工股份有限公司董事长 55 岁 2011 年日本地震时，三一重工的 62 米泵车驰援日本福岛，让世界瞩目。9 月，三一重工自主研制的 86 米泵车再次刷新其在 2009 年创造的 72 米世界最长臂架泵车纪录。梁稳根是三一集团的创始人，只用 20 多年就把一家乡镇小厂发展成中国最大、全球第六的工程机械制造商。成功励志：失败时记得问自己的 5 个问题 发布:励志| 分类:成功励志 成功励志：失败时记得问自己的 5 个问题 Let’s face it.We all fail.人人都有失败，不如坦然 面对。As we go through life we have relationships that don’t work out, jobs that just aren’ t right, exams that we flunk, initiatives that don’t succeed.The more new things we try the more failures we are likely to have.In fact, the only way to avoid failure is to do nothing new.Apr 3 励志文章：怎样才叫做真正的坚持 发布:励志| 分类:励志文章 励志文章：怎样才叫做真正的坚持 有一种成功，叫永不言弃；有一种成功，叫继续努力。人们都说： 过去的习惯，决定今天的你，所以，过去的懒惰，决定你今天的一败涂地。人哪，你可以失败，也可以 从失败中站起。但是，你一定要记住，决不能习惯失败，因为你要知道，身体的疲惫，不是真正的疲惫； 精神上的疲惫，才是真的劳累。温暖一生的故事，寄托一生的梦想，感动一生的情怀，执著一生的信念，成就一生的辉煌，炮烙一生的记忆。谨以此站献给所有默默耕耘、磨砺 心智、一生坚守的朋友。励志名言
   

唤醒自己的 30 句人生格言 励志名言：逼自己一把，你就优...11 位亿万富翁给予的人生忠告...14 句朴实的道理 20 则名言：痛苦这东西，天生该...人生格言励志 励志的名言 人生格言 牟长青博客 感恩作文 真诚感恩网

励志名言 名人名言 励志电影 励志歌曲 经典语录 经典语句 励志文章 励志故事 人生感悟 伤感日志 创业 人生感悟：修养是爱、感恩和宽容
人生感悟：修养是爱、感恩和宽容 人生最大的修养是爱、感恩和宽容？人生中有二十个“修养”是从生命中体验出 来的，好的要保留，坏的要避免。修养之一：人生最大的修养是宽容，每个人都希望自己是一个有修养的人。什么是 最大的修养呢？就是宽容。所谓“严以律已，宽以待人”，我们待人要宽厚、要包容，不管别人待你好与不好，都能包 容，这才是人生最大的修养。修养之二：人生最大的收获是满足，每个人都希望自己有所得，有所成就，有所收获。什么是最大的收获呢？要能满足，你不满足...

生命教育：感

恩的心，感谢的情！
生命教育：感恩的心，感谢的情！学会感激——感激我的父母，因为他们给了我宝贵的生命。学会感激——感激

我的父母，因为他们给了我良好的生活。学会感激——感激我的朋友，因为他们给了我克服困难的的力量。学会感激 ——感激我周围的一切，因为他们给了我和谐健康的成长空间。这就是我在班级开展生命教育的出发点和目标。只有 一个会心存感激的人才能在自己的人生旅程中大写“人”字，才会使自己的生命之...

感恩父母情景剧观感
感恩父母情景剧观感 活的快乐。郭静 懂的感恩，才懂的生活，才能体味生活的真谛，感受感恩生活的幸福和生

感恩父母是我们每个人都要做的，是父母给了我们这个世界上唯一的最尊贵伟大的生命，在我们

成长的过程中，无论生活的艰难，无论遇到多少坎坷，每时每刻我们都能感受到父母的那份不求回报的爱，因为这是 无私的，每次出门父母都有些句句叮咛的话，充满牵挂的一句嘱咐，涌在心底使我们感到幸福，他们脸上的皱纹一天 天增加，那些都是爱的见证。在我们年纪小的时候，他对我们所做的一切，而我们全都忽略了，在今后...

感恩回忆录
感恩回忆录 生活于我如同一个环形的塑胶跑道，我跟着时间在跑道上风雨兼程、坚持不懈地追寻，最终还是 回忆一：祖国的暖 “起来，不愿做奴隶人们，把我们的血肉，

回到了原点。缘于那在人海中的感恩。着一种自豪感。

筑成我们新的长城……”每当这激昂的国歌从我的耳畔响起，每当那鲜艳的五星红旗在我面前冉冉升起，我心里总洋溢 翻开昨天的历史长卷，在那山河破碎的年代，祖**亲，您曾经经历过多少沧桑？想当初，耻辱的卖国契约在祖**亲身上刻下疤...

明寄思念：让爱与感恩延续
明寄思念：让爱与感恩延续 清明节的三重文化内涵 第一重：生命清明。“清明节的情感本体和它最

原本的意思是纪念已逝的先人，当我们站在已故先人的墓前，他们的一生就浮现在我们的面前，使我们不由思考生命 的意义。生命从哪里来的，到哪里去，这是一个永恒的疑问。那么清明节的文化意义就在于提升生命的品质和价值。” 第二重：政治清明。寒食节是为纪念功不言禄的介子推而设立，后与清明节融合。相传，介子推抱母葬身火海前曾留 诗曰：“倘若主公心有我，忆我之时常自省。臣在...

学校获奖征文：感恩的翅膀，飞翔！
学校获奖征文：感恩的翅膀，飞翔！四（4）班李雨珊 星期四的下午，是一个阳光明媚，风和日丽

的大好日子。我们前几天就听周老师说：“学校邀请了中国著名的演讲大师徐望华

给我们作“感恩教育”的演讲。”所以 我特别期待这一天的到来，铃一响，我们就在老师的带领下，排着队伍，整整齐齐地来到操场上，等待徐老师的演讲。徐老师讲了一个又一个感人的故事，同学、老师和我们的爸爸妈妈们都被感动得哭了，当徐老师讲到 5.12 大地震时，有的父母为了让自己的孩子...

人生感悟：感恩本为主动式
人生感悟：感恩本为主动式 也许自小生活在农村的孩子对羊跪乳乌反哺知悉的机会是会多一点的，而生活在

城市的孩子对父亲节、母亲节更为熟悉，从不懂世事的懵懂孩童到忙忙碌碌的成年人，现在耳边听到“感恩”这个词的 次数逐渐多了，当感恩作为主题开办起各种活动，当感恩作为内容成为节目，当感恩作为主题或者内容成为节目，当 感恩作为思想进入课堂，随处可见孩子们为之制贺卡，准备节目，学生们写信、打电话、送康乃馨，吃团圆饭…… 这暖融融的大趋势下，各个场面温...

灵魂的触动——暨《让爱你的人为你自豪》感恩励志演讲
灵魂的触动——暨《让爱你的人为你自豪》感恩励志演讲 鹏程万里的雄鹰，没有了羽翼，就意味着失去了飞 有一些东西，无时无刻在我们的身

翔；驰骋千里的马儿，没有了足肢，就等于失去了飞奔的梦；放飞梦想的我们，没有了父母们在身边，那成功对于我 们又有什么意义？这是我在经历了灵魂的洗礼后，所得到的永生的感触。

边，可我们却从没有重视过它，甚至把这当成了理所当然；有一些东西，只有真正失去了，我们才会看到它的美丽，它的无私，明白它的珍贵。可待到那时，它已不复存在了，悔恨又还有什么...

对母亲表示感恩的话
对母亲表示感恩的话

1、不要赞美语言，不要浮华感叹，母爱是世上最无私的情感，是儿女一生最大的福田，儿

女一生一世也无法偿还。感恩母爱孝敬母亲，让孝心催开母亲的笑脸！

2、父母活着的时候，我们就可以娇憨，不管 我们是年少，还是年老，因为在父母的面前，我们永远只是孩子。父母活着的时候，我们就可以软弱。不管我们是否 已为人父母，还是已身为领导。因为我们心灵深处，始终都会有一个依靠。我说的这种依靠是纯精神的，和父母是否 强健无关，和父母是否智慧无关，更和父母是否有钱有势无关。即使他们病卧在床，即使他们老年痴呆...

初中生感恩演讲稿
初中生感恩演讲稿 尊敬的老师们，同学们： 大家好！我是九年段三班的学生陈江源。今天我发言的题目是 《感恩》。

现实生活中，我们经常可以见到一些不停埋怨的人，好像这个世界对他们来说，永远没有快乐的事情，高兴的事情被 抛在脑