运动服装市场调查

第一篇：运动服装市场调查

品牌运动服装市场的调查

主要的品牌国际品牌耐克，阿迪达斯，彪马，靠背，百事，乔丹，匡威，国内品牌主要是安踏，李宁，三六一，特步，金莱克。从款式上来看，上装主要是翻领T恤和圆领T恤为主，裤子目前李宁的短裤相对款式多，其他的以长裤和七分裤为主，从橱窗的陈列和营业员第一推荐来看，主要是上装主要是印花T恤为主打。裤子从目前的天气来看，还是以长裤为主。价格：国际品牌的上衣的畅销款价格主要集中在200—300元的价位，其中国际品牌中匡威相对价格便宜点，国内品牌畅销款主要集中在100元到200元之间。其中安踏价格相对要贵，李宁的专卖店除了羽毛球运动服价格超过三百外，其他都在两百以内居多。运动长裤价格：国际品牌的价格基本上是涵盖了150—500元的区间，国产品牌主要是100—300元区间面料：国外品牌今年的主打款以全棉或者接近全棉的面料为主，配以印花，国内品牌出于成本考虑，主要还是以涤纶和棉混纺面料为主

。颜色尺码：基本上四个颜色，五个尺码，男装主要是黑色，白色，草绿色，蓝色，小码，中码，大码，加大码，加加大码，女装主要是白色，黄色，粉色，紫色。

建议：如果公司要上运动服装，首先建议是款式不要太多，以上装为主，主要是翻领T恤和圆领T恤，以翻领为主，颜色不宜多，主要可以分四个颜色，男装以白色，黑色，草绿色，天蓝色，女装以白色，粉色，紫色，红色为主，裤子可以上七分裤和短裤，天气逐渐变暖。面料上装以全棉为主打，混纺为辅助面料，配以精致印花，扎染，零售价格价格定位主要集中在100—300元区间。裤子可以采用以棉为主，舒服，时尚感的混纺面料来做。

市场部 4月12日

第二篇：运动服装大学生市场调查问卷

运动服装大学生市场调查问卷

为了了解当代学生对运动服的要求，以便提供更优质的产品，我们特作此调查。您的意见对我们的调查非常重要，希望您如实填表，谢谢合作！

请在您所选项目上打勾

1您的性别

A男B女

2您所在年级

A大一B大二C大三D大四

3、您是否经常购买运动服

A从不B偶尔C经常

4、你一般在什么地方购买运动服呢？

A多品牌商店B商场C专卖店D其它

5.每月用于服装类的花费大约是多少？

6、.您一般比较注重运动服的哪些方面？

A舒适度B外形款式C颜色D牌子E价格F材料

7、您选购运动服的条件

A实用B品牌C其他＿

8、您听过哪些品牌的运动服

A耐克B阿迪达斯C彪马D李宁E安踏F其他＿

9、您最喜欢的运动服品牌

A耐克B阿迪达斯C李宁D其他＿

10、您对运动服生产商的建议：

第三篇：运动服装大学生市场调查问卷

运动服装大学生市场调查问卷

为了了解当代学生对运动服的要求，以便提供更优质的产品，我们特作此调查。您的意见对我们的调查非常重要，希望您如实填表，谢谢合作！

请在您所选项目上打勾

1您的性别

A男B女

2您所在年级

A大一B大二C大三

3您是否经常购买运动服

A从不B偶尔C经常

4您购买运动服的原因

A舒适B时尚C其他＿

5您选购运动服的条件

A实用B品牌C其他＿

6您听过哪些品牌的运动服

A耐克B阿迪达斯C彪马

F其他＿

7您最喜欢的运动服品牌

A耐克B阿迪达斯C李宁D

8您喜欢什么花色的运动服

A纯色B花纹C条纹D

D大四D李宁其他 其他 E安踏

9您一般购买哪个价位的运动服

A300元以下B300-600元C600-1000元D1000元以上 10您对您所买运动服价位的看法

A便宜B适中C太贵

11您对现在运动服的不满之处

A价格昂贵B款式太少C不够舒适D其他＿ 12您最想购买哪种风格的运动服

＿

11市场营销（转）王美娜 41号

第四篇：运动服装市场调研报告

目

录

一、引言.............................................(一)调查背景.......................................................................................(二)调查目的.......................................................................................二、调查说明..........................................(一)调查对象.........................................................................................(二)调查时间.........................................................................................(三)调查区域.........................................................................................(四)调查数量.........................................................................................(五)抽样方法.........................................................................................三、调查结果与分析....................................(一)结构分组结果与分析..........................................................................(二)类型分组结果与分析...........................................................................(三)关联性分组结果与分析.......................................................................四、结论与建议.........................................引言 一．调查背景

随着中国人民生活水平的极大提高，消费观念的转变使体现青春、时尚的运动休闲服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国运动服装市场的消费增长。

高速增长的中国运动服饰市场以及其丰厚的利润吸引了众多国外品牌的厂商的抢占中国市场，国内外运动服饰厂商进一步确信中国市场巨大的发展潜力，耐克、阿迪达斯、匡威、彪马等国际知名运动服饰品牌纷纷抢滩中国市场，与李宁、双星、安踏等国产体育品牌形成对立之势。中外品牌的激情碰撞使中国运动服饰市场达到空前的繁荣，市场竞争也日趋白热化，中外体育用品厂商共同分享着中国广阔的运动服饰市场。

当今消费者对流行的判断更趋于理性化，服装消费正呈现个性化，更多的人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，更善于接受新事物。而在服装竞争日益激烈的今天，品牌作用越来越强，在追求时尚品味的消费中占主导地位。目前，天津市的服装市场已具有一定的规模，然而，要成立一家正式的运动服装专卖店竞争力与压力是很大的。

同时，随着社会的不断发展，各种文化相交融，而形成了如此多元化的今天，消费者的消费理念和对产品功能的需求方面也在不断地发生变化，在各类体育产品中，运动服装已从功能性、专业性方面进行突破，进行创新，来迎合当今的消费者。

二．调查目的

1.了解大学生运动服装市场的需求； 2.研究大学生运动服装消费的心理特征； 3.了解大学生运动服装消费的层次结构； 4.为运动装市场营销阶段做好前期准备工作。

现在为了更好地让消费者熟悉并喜欢运动服装，我们对影响大学生购买运动服的各种因素，购买行为等进行一次市场调查，从而更好地为该服装做市场推广策划，以进一步提高产品知名度。

调查说明

一，调查对象

本次调研对象主要以天津工业大学、天津大学、南开大学的学生为对象进行问卷调查

二，调查时间和调查期限

要求本次调查从2014年9月7日到17日。共计10天完成（包括调查策划、调查实施和调查结果处理等调查工作），并交调研报告。三，调查区域

以天津市地区几所主要高校为地点进行调查。四，调查数量

考虑到统计分析对样本量的要求和成本方面的经济性，我们本次调研共发出问卷150份。本次调查主要采取定点随意抽样的调查方法，分别在各高校校内图书馆自习室，3所高校每所发放50份，问卷结束整理后显示：回收率100%（150份）、有效回收率80%（120份，我们随机从三所高校的回收问卷中各抽取中有效的40份)五

抽样方法

主要以天津市的在校大学生为总体，采用多阶段抽样方法抽本。第一阶段，先以天津市的每个高等院校为初级单元，从中选取3所学校。第二阶段，在每个被抽中的学校里，将全校所有回收问卷依次行编号。

调查结果与分析

（一）对于品牌认知度的分析

图表 1

通过对学生群体当中对于服装品牌喜爱程度占有率排行，来对比分析学生购买产品的品牌倾向，并考察在学生消费群体当中，哪个品牌市场竞争力更突出。图表显示，国内品牌的知名度基本上与国外品牌持平，最受大学生喜欢的品牌是耐克，而本国的李宁和安踏在国内市场的占有率也是非常大的。(二）对购买的价格范围的分析

图表 2

由图显示无论是男生还是女生在购买运动装时能接受的价格一般都在100元到400元之间，在400元到800元的非常少，而且大学生所能接受的价格大多数停留在200元到400元的区间，这也能从一定程度上反应当前运动装市场价格定位的趋势以及消费者购买时的心理底线。因此，对于商家如何进行产品的价格定位起到了很大的帮助。具有借鉴意义。

（三）对于选购时消费者所考虑的因素分析

图表3

由图表我们可以很直接的看到，在大学生购买运动装时对于质量价格以及款式这三个因素是非常看重的，他们占了相当大一部分比例，达到了78%而品牌颜色服务这三个因素相对来说不被消费者所看重。

（四）对服装材料选择的分析

图表4

据图表显示广大消费者在运动装面料材质的选择方面比较倾向于纯棉的材料，当然运动装针对不同应用功能会有不同的纺织面料用来设计，比如用涤纶材料来制作易透汗的服装等，但就目前消费者选择结果来看，较为喜爱的却是棉的材料的衣服，这可能也会形成一定的趋势，棉花材料可能会广泛地应用到运动装上来。

（五）对运动装的品牌形象认可度的分析

图表5

随着经济的不断发展,市场商品的品牌形象已经成为消费者认知的一个重要因素,其品牌效应也在市场中有着重要的影响,并且为企业能带来巨大的利润。我国运动服装行业也在逐步树立自身的品牌。图表显示大学生对于品牌形象的注重人数占了相当一大部分比例。因此,对于运动服装品牌的差异化战略的研究也显得尤为重要,这对运动服装企业的生存与可持续发展也有着非常重要的意义。(六）对于关顾服装店的时机选择的分析。

图表6

有多达87%的大学生购买运动装的时机一般集中在生活比需和在打折期间。而很少有人选择在新品刚上市时购买，这可能从一定程度上反映出了产品的价格对于消费者的够买应影响是比较大的，也就是说消费者需求的价格弹性是很大的，这对于商家对于产品的价格的控制也有一定的启示作用。(七）对于购买地点选择的分析

图表7

从上图中可以看出现在的大学生购买衣服比较喜欢去实体店，其次是网上购买。而且去实体店购买衣服中女生人数要比男生多，而男生选择在网上购买的较女生多些。这点可以从一定程度上说明不同消费者的购买习惯也会不一样，男生跟女生对于购买地点的选择是有差别的，似乎正好证明了这样一个现象，在国内服装市场有各种各样的女士服装店，而男士的却相对少的很多。而造成此现象的原因正是男女购买心理是有一定差别的。（八)对国际品牌和国内品牌的选择

图表8

随着中国经济不断的发展，高速增长的中国运动服饰市场以及其丰厚的利润吸引了众多国外品牌的厂商的抢占中国市场，于此给本土的一些服装品牌带来了很大的压力，同时也增强了自己企业的竞争意思，由图中可以看出大学生在同等的价格下选择国际品牌的比例要超过国内品牌，这是一个值得我们深思，值得我们去研究的问题。对于国产品牌运动装如何在国际市场的竞争中占取优势。

（九）对营销方式的分析.图表9

从调查结果显示来看，大学生在选购运动装时是非常注重实际穿试效果的，而通过电视广告和明星代言来了解到运动装产品的消费者也是占了相当一部分比列，由此结果可以给商家一定的建议，如何选择正确的营销策略，针对不同的人群，不同的地区都有非常重要的意义。

（十）对运动装风格的发展趋势的分析

图表10

随着社会发展到如此多元化的今天，消费者的口味也是各不相同，对于商品的要求也不仅仅是商品的实用性，尤其是服装产品，除了满足基本的实用性，大有朝着个性化和多元化等发展的趋势，有图表显示，大学生更希望运动装能够变得休闲化和多元化。这便向我们厂商指明了运动装所应设计的方向。

结论与建议

1，在天津工业大学校园内内开设一家运动商品店经调查分析是可行的，大学生的运动产品需求量颇大，对于店面的扩大经营以及保持业绩有着良好的条件； 2，为了抓住中坚顾客群，校内运动产品店应多引进销售专业的运动产品，多销售篮球、乒乓球以及羽毛球的配套运动装备；

3、在店面无人问津的情况下，大学校内的运动产品店面应多注意引进款式新颖、质量尚可、价格公道的运动产品，在保证自己不亏本的情况下，尽量降价满足在校大学生对运动产品的需求，做好售后服务方面，为以后销售带来较高的回头率；

4、校园运动产品零售店应迎合大学生的品牌需求，多引进安踏这类中档品牌的运动产品，也可以适量保持耐克等高档运动产品的销售量；

5、大学生消费运动产品多注意实用性，所以校内店应引进耐用的运动装备；

6、大学生多注重朋友的介绍，所以校园运动产品店应注意服务态度，要与每一个顾客保持良好的购销关系，让顾客把店面良好的信息带给他们的朋友，以扩大销售，并且可以从顾客处及时了解到店面经营的不足，好予以改正；

7、校园店在销售淡季时可通过打折促销的方式吸引顾客。

第五篇：国内运动服装市场竞争分析

国内运动服装市场竞争分析

报告编号：(-55671)作者：中国行业咨询网 日期：2009-12-28

随着我国人民生活和收入水平的不断提高，全民健身计划的实施，人们健康意识的日益增强，加上2008年北京奥运会的日益临近等诸多因素的影响，有业内人士分析，2007年我国居民运动服装的市场消费水平将实现大幅度增长，中国运动服装产业将迎来空前的发展“黄金期”，而运动服装市场的竞争也将愈演愈烈。

市场定位之战———各品牌目标市场细分化更加明显

根据国家统计局统计数据显示，在2006年消费景气指数持续升高的基础上，今年一季度我国消费综合景气指数继续保持强劲增长态势：国内市场销售增速加快，市场物价涨幅上升。一季度，社会消费品零售总额21188亿元，同比增长14.9%，3月份增长15.3%。其中，城市消费品零售额14333亿元，增长15.5%。城乡居民收入增幅较大，农民收入增幅为十年来同期最高。一季度，城镇居民人均可支配收入3935元，同比增长19.5%，农民人均现金收入1260元，同比增加166元，增长15.2%。而权威媒体分析指出，收入因素成为推动我国消费景气上升的最大因素。

随着经济的发展和人民生活水平的提高，我国居民运动服装的消费水平将逐步增长，adidas、NIKE等各大跨国运动品牌巨头纷纷通过加大在华的投资力度或者改变其在华营销策略的方式，希望通过全面细分运动服装产品来进一步细分市场，争取更多的市场份额，这也使目前我国运动服装产品市场竞争随之愈演愈烈。

以adidas、NIKE国际著名运动服装品牌为例，近年来这两家运动服装品牌巨头在产品开发方面不断推陈出新。除了坚持其足球、篮球等“优势产品项目”之外，adidas、NIKE均先后推出了网球系列、户外运动系列以及女子瑜伽健身服和配件，甚至贴身运动服等系列产品不断满足市场消费需求的发展。除了在产品类别上细分市场外，众多运动服装品牌还在品牌风格、产品价格等方面。例如：前两年我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长，而就NIKE公司针对追求生活休闲和个性化的中青年和大、中学生是运动服、休闲服装市场的主要消费群体这一特点，推出了运动休闲品牌NIKE360°同时NIKE公司还针对都市白领以及商务人士这一高消费群体的社交和休闲需要，结合自身在运动服装设计方面的优势推出了NIKE高尔夫系列运动服装以及产品，这一系列产品价格明显区别于市场上的运动服装，完善了NIKE公司产品结构和价格体系，进一步细分了市场消费空间。而adidas和NIKE同样都推出了经典复古系列的运动休闲品牌服饰，产品早已经成为当时追求时尚的年轻人的“必需品”，并热销市场。另外，以Prince、Wilson等为代表的品牌，并没有以如NIKE那样以多个品牌、多种风格、不同档次的战略进军我国运动服装市场，而是通过不断完善产品结构，提供更加专业的网球服装、球拍、球鞋等系列产品，牢牢占据着网球运动服装用品这个专业领域，实现了差异化发展。

正如一位在外资公司就职的刘先生和女友在接受记者采访时所说，“如今，像adidas这样的国际知名运动服装品牌产品、价格、风格结构体系非常完善，无论我们是想慢跑、健身，还是打网球、踢足球，甚至是做瑜伽、健身操，能够根据自己可以接受的价位，在运动品牌买场里找到合适的产品，可以说这

些运动品牌已经可以„武装‟到牙齿。”

市场策略之战———高科技与文化理念的双重竞争

一直以来，高新科技技术是国内外运动服饰品牌赖以生存的市场竞争法宝。而随着2008年北京奥运会的临近，国内外运动服饰大打科技牌，将最新技术创新的成果运用在产品生产上，这也成品推广的最大卖点。

以往，国外品牌的运动服装服饰产品正是凭借着高科技技术为卖点，才能迅速占据市场巨大份额，受到国内外消费者的青睐，形成了强大的品牌影响力。

如今，以李宁、安踏等为代表的品牌同样在产品研发和设计方面投入了巨大的精力，迅速崛起于国内运动服装市场，与国际知名品牌同台竞技。

一位业内人士这样评价李宁品牌的崛起，“除了企业员工不懈的努力、„李宁‟这个极具商业价值的名字之外，正是凭借着在高新技术方面坚持不懈地投入，李宁品牌才能市场竞争日益激烈的今天取得如此出色的成绩。而近年来，李宁品牌产品弓形弹簧鞋、今年的第四代超轻透气跑鞋“逐风”等产品热销全国市场，就是对李宁公司在高新技术开发方面不懈投入的回报。”

市场经济发展到今天，各种市场竞争手段在众多企业的营销实践中被屡屡尝试。如今，国内外运动服装品牌已经不满足于“明星代言”这一投入巨大但收效甚微的营销宣传方式，需要寻找其他更为有效的方式进行产品营销。

诚如一个消费者所言：“在购买运动服、鞋帽之类的运动产品时，我根本不会注意是哪位明星代言了这一产品，只要是自己需要的，那么价格、款式、尺码、以及产品的文化内涵等才是决定我是否购买的关键因素。我想即使是处于偶像崇拜年龄段的消费者，也不会因为崇拜某一明星而委屈自己购买不合适自己的东西。”

在对多家商场运动专区的走访过程中，记者发现，如adidas、NIKE、PUMA等国际品牌开始采用“理念加文化”的方式进行产品营销，虽然它们的诉求表达方式不同，但都已经取得了同样不错的实际效果。例如：今年，adidas公司的广告宣传在2006年的基础上更加注重理念的影响力。Adidas选取了旗下各大洲签约明星球员成长故事、经历的事情为素材，形成今年的广告宣传片，并以贝克汉姆等多名球星亲自讲述的方式将adidas公司一直推崇的品牌精神“Impossibleisnothing（没有不可能）”作为理念传达给所有受众，使众多青少年受众受到鼓励和影响，成为了adidas的拥趸，最终将成为其产品的消费者。利用理念以及文化进行产品营销的例子不胜枚举。PUMA在2005年、2006年借助中国举办F1大奖赛的契机，以F1系列赛程用鞋为主力产品推出市场。借着当年中国F1热，加上多年形成的市场口碑，PUMA的F1系列赛程用鞋产品也伴随着F1在中国的成功而热销全国市场，成为近年来运动服装市场上用文化促进产品营销的成功案例。

内外之战看核心竞争力———国产品牌与国际品牌的差距在哪里

面对我国运动服装市场诱人的“市场蛋糕”，阿迪达斯、耐克、锐步等各大运动品牌的跨国巨头纷纷加大在华的投资力度，或者是改变其在华营销策略企图瓜分国内运动服装市场。同时，中国加入WTO

五年来，国际品牌进军国内市场的门槛不断降低甚至已经不存在，都会给在很大程度上靠价格因素获取市场的国产运动服装品牌造成巨大冲击。

而如今，面对洋品牌的强劲攻势，以李宁、安踏、双星、格威特等品牌为代表的国产运动服装品牌也在纷纷采取措施抢占市场份额。一时之间，国内运动服装市场上硝烟弥漫。国产品牌与国际品牌的市场竞争，究竟谁将更胜一筹？

一位有着多年运动服装卖场管理工作的商场主管介绍，从上世纪90年代初开始，阿迪达斯、耐克、锐步等国际著名运动品牌纷纷进入我国各地的运动服装市场，并凭借成熟的商业运作模式、巨大的品牌影响力、领先的技术和过硬的质量等优势迅速占领我国市场，获得了巨大的商业利润。但到了90年代中期，随着李宁等国产品牌的迅速崛起，在我国运动服装市场上形成了以李宁、耐克与阿迪达斯“三分天下”的品牌争霸格局。同时我国也迎来了运动服装大发展的时代，众多国产中小运动服装诞生并不断发展。

当问及目前国内市场上，国产运动服装品牌与世界品牌差距到底在哪里时，这位商场主管表示，目前，国内运动装市场规模巨大，利润丰厚，体育运动服饰发展空间广阔，国外品牌市场竞争力优势明显，国内品牌整体实力仍显单薄。相比之下，国产运动服装品牌存在几个问题：第一，营销策略单一，过分依靠广告营销，并且广告主张浮夸；第二，缺乏有效的品牌战略规划、技术缺乏创新，产品功能利益不强；第三，产品线过长，缺乏专业性和主导产品；第四，在体育品牌赞助行为中缺乏与目标群体全面的沟通；第五、产品花色单

一、款式更新速度太慢、工艺落后与规格不统一等。

在商场随机采访过程中，一位消费者也向记者表示，国内运动服装产品除了颜色、款式、技术等方面之外，国内运动服装产品的号码不全，也不统一，使其难以买到号码合适的国产产品，所以只能够买国外品牌的运动服饰产品了。

正如一位商场运动区负责人所说，每年运动服装市场销售旺季时的特点都差不多，但今年尤为明显，而随着北京奥运会的临近，国内运动服装市场竞争用“激战正酣”来形容一点也不为过，而且这一趋势将不断升级。