第一次出差的感想

第一篇：第一次出差的感想

第一次出差的感想

——吴凤霞

进入公司已经有十来天，从最基本的学起，通过这段时间的学习和杨老师的细心教导，让我们学到了很多东西，同时也让我们找到了希望了源头，没有之前的那么迷茫，知道该朝哪个方向去发展。培训完后，我很幸运的接到了第一单项目，这是我的第一单，也是非常重要的一单。一开始我是向我的高中班主任拿到高中校长的电话，然后再通过高中校长又拿到了新建四中校长的电话，因为食堂这方面不是由校长来管的，所以我又通过四中校长才找到了四中食堂的真正负责人欧主任。通过几经周折才找到真正的负责人。

黎平四中是我母校三中的一个分校，今年刚建完，恰好被我碰到了这个机会，在和欧主任联系了两天过后，他就要求让我下去进行一个实地考察。但是如果真的要谈我还什么都不会，还好公司派了杨显凤陪同我一起下去谈，要不我一个人更不知道该怎么去谈，下去的第一天，我和杨显凤并没有怎么沟通，在这样的情况下就去谈了，导致第一天的结果并不是很如意，从这件事看出，沟通真的很重要。当天考察完食堂以后我们就找了个地方请欧主任吃饭，但是我真的没有想到和我们一起吃饭的另外两个自称是老师的人竟然是我们的竞争对手，这是我第二天才从欧主任口里知道的事情，我当时就有点错愕了，心里有种被欺骗的感觉，很不是滋味。我一直以为这次会很顺利，可是半路却突然多出了两个对手，而且还是跟了这件事很久了的两个对手，当时我心里顿时没底了，再加上杨显凤去了榕江，打她电话一直没接，只有我一个人来应对，我把这件事说给了曹哥听，想听一下他给我的意见，曹哥的话让我振作了很多。在接下来的两天里，我跟得很紧，基本上每天至少给欧主任打五个电话，随时打听他的行踪，也时常叫他出来一起吃饭，拉近我们的距离，但是他一次也没有答应，这让我更加紧张了。因为我表姐以前是欧主任的学生，和欧主任的关系还可以，于是当晚我就给我表姐打了一个电话，让她帮我打听一下欧主任那边的情况，看一下他的想法。结果出来又让我错愕了，其中的一个竞争对手竟然是欧主任以前的学生，和我表姐也是同学，于是我又让我表姐去打听一下她这个同学这边的情况，结果出来，让我更加没有底气了，我表姐这个同学公然说，这个事情应该是他们得的多，因为他们已经跟了很久了。这个时候，我都想放弃了。于是那天我一个人在街上逛了两个多小时，把黎平比较大的超市、医院和KTV都扫了一遍，希望能找到其他的希望，但是都没有什么结果，我还是把我的名字、电话和公司的网址都留在了他们那里，等他们有需求的时候联系我，希望今后能在他们之中会有我的客户产生吧。下午和田志业在网上聊了一下，我才知道原来公司对这件事的重视，而且同事们也都在等我们的凯旋，于是心里打消了放弃这个念头，下定决心无论如何就算是死缠烂打也要把这单拿下。那两天连做梦都会时常梦到在和欧主任谈这个事情，吃不好，睡得也不好。欧主任不是一个很守时间的人，有一次我在烈日下等了他半个小时才看到他慢慢的走上来，可能也有一小点我们的诚意打动了他吧，但大部分还是价格的原因，最终欧主任还是选择了与我们合作。

合同签完过后整颗心都放了下来，但是身体却觉得好累好累，通过这次这个事情，感觉自己还是成长了一点，收获不少，也发觉了自己身上的很多不足，距一个成功的销售人员还是有很大的一个距离，希望能以这次为一个开始，慢慢的积累和学习，使自己能越来越强大。

第二篇：分享出差感想

浙江出差体会和感想

这次有幸能随公司领导一起去浙江各污水处理厂参观学习和改造，能够亲自参与到其中，使我更加了解到了公司的工艺之先进和它的优势，并学习到了各厂工作人员是如何操作的，我感到很荣幸，也是通过这次出差，是我真实的体会到了怎样才能把事情办的更好。

以前出差，从没有想的太多，只想着要去办的事，其他的事都与自己无关，办完回来后交差就算完事。并没有以一个主人翁的身份来看问题，而最近的这次出差，有幸得到董事长许总和枫总的亲自指点，使我知道了该如何去办事，该怎么去办好事。

通过这次出差，我看到了我自己很多的不足之处，如：做事急噪，导致不过细致，从而让工作出现偏差，有时较顽固，不被自己认可的东西则很难让自己接受，同时工作重心不够明确，越是希望全面发展，越是顾此失彼。

也是通过这次出差，我知道了在做一件事时，事前我们要明白我们的“目的”；过程中我们要学会“思考、学习和反思”；事后我们要“总结”。有了这三步，我们做事就会收到良好的效果。如果说我们没有事前、事后这两步，也没有过程中的思考、学习和反思，只想着具体的事情，那么我们把事情办完也就可以了。对过程中发生的一些值得我们学习和借鉴的东西不会留意，可能它会在你的脑海中一闪而过，但也会像风吹过一样，不会留下一丝痕迹，使我们错过了很多锻炼自己、提高自己的机会。

这次随枫总出差一共去了三个污水处理厂，钟管污水处理厂，岱山污水处理厂，华都污水处理厂。现在就这三个污水处理厂谈一点自己的看法和发现，如果看法不对或有偏差，请各位领导给予批评和指正，使我以后能够更好的工作。

首先谈一下钟管厂，我们在钟管厂呆的还不到两天，钟管厂给我的第一感觉是很干净、很整洁，环境很优美。在厂区参观一圈，从进水口到出水口都看了一圈，乍一看各个池子的水都很正常，都很清澈，可是细看水中悬浮着有很多的悬浮物，特别是初沉池，在初沉池的出口能看见很多的悬浮物都随水流进了生化池，这就说明悬浮物在初沉池沉淀的不好，但是影响初沉池沉淀不好的原因有很多，可能是表面负荷增加了影响到了有效沉淀效果，也有可能是水的性质影响的，如水中的悬浮物的性质、水的温度，ph，出水的速率，排泥的情况，也有可能是前期的操作原因，前面的沉沙池的运行状况可以直接影响初沉池的沉淀效果，初沉池沉淀不好，水带悬浮物进入生化池，就会给生化池的生化效果带了负荷，在从生化池中拿出的活动生物带就可以看出，生物带上布满了颗粒沉淀，菌膜很少，说明进入了生化池很多的悬浮物，验证初沉池沉淀效果不好，生物带上布满了颗粒，可能就是硫酸钙和碳酸钙，它们附着在生物带上就影响了微生物的附着，微生物量的减少就会严重影响生化效果，那么出水就很难达标，所以钟管厂必须把悬浮物严格的控制在初沉池内，不能让其进入到生化池中，不然，整个厂的工艺就会受到严重影响，更有可能整个工艺流程就会瘫痪掉。在钟管厂就觉得这点比较重要，其他的觉得都还是很好的。

至于岱山厂，可能是由于处理的生活污水，水量又不是很大，觉得岱山整个厂运行的很稳定，各个阶段的ph控制的也很好，出水也很好，没有发现什么重要的问题。

重点还是说一说华都厂，这次出差的重点就再这里，这里给我的第一感觉是很乱很杂，可能是因为正在改造，东西比较多吧，在这里呆了一个多月，发现存在很多的问题，才去的时候正在改造，那里的每个池子里都是污泥，而且都是泥满池，经过半个月的清理才把主要的池子清理干净，现在就谈谈我在那里工作范围所涉到的问题，我在那里主要是搞协助运行方面的：

首先是ph不好控制，那里的进水量大，碱度高，不时也会有偏酸的水，由于原水的酸碱度会有变化，前期时，调节池内提升泵处用酸来中和碱。边中和边抽进初沉池，这样的方法是水的ph很不稳定，时高时低，因此影响到了初沉池的沉淀效果，污泥沉淀不下去就随水进入各个池子，是各个池子都有很多的泥，影响各个池子的效果，就影响了出水的cod。这个问题在近期已得到了稍微的改进，还需要完善。

再者是各个池子的排泥不及时，没有安排专门的排泥人员，是想排就排不想排就不排，是有时一天三次，有时三天一次，我在那里上了好几个夜班，很少看见有人去排泥，本来工业废水产泥量就大，本来五米深的初沉池一夜内就可以聚集四米五的污

泥，这样就难免没有污泥不被带到生化池。

还有压泥的效率低，应该给每班压泥的工作人员设一组长，由他来管理、监督压泥人员的工作效率，有几次上夜班，偶去压滤机那里看了一下，带式压滤机在空转，根本没有泥被压出来，流的都是清水，旁边也没有压泥人员在，板框压滤机只听见机器响，可是也没有人照看，还有一次去，看工人都在那里站着，带式压滤机停了，问其原因，说是电路出问题了，他们也不找人来修。这样出了问题不管不问，严重影响了压泥的效率。

没有固定的运行人员是最大的问题，一个厂要运行好，运行人员是关键，应固定几个运行比较好的运行人员，而且还要对其进行培训，提高他们的运行水平，让他们懂得污水处理的基本原理，懂得厂内各个构筑物的作用和管理方法，懂得厂里的各个管道的分布和使用方法，还要懂得各个指标的含义，该厂的指标范围，还要使其会合理的分配气配泥，会排除运行中遇到的故障等，不能随便抓住个人就让其搞运行，什么都不懂怎么来运行？这样会适得其反的。

还有就是生化池的曝气量不足，把强曝气全部打开就感觉曝气量不足，曝气量不足生化效果就达不到，还觉得曝气盘装的不是很好，曝气盘数量不够，觉得每个曝气盘离的很远，不紧凑。水在生化池的停留时间也不够。

认真工作只能把事情做合格，用心工作才能把工作做优秀。用心工作才能让自己体验巨大的幸福感和收获的快乐，我发现，有领导的指引、同事的帮助，再通过平时的工作以及在工作中面临的挑战，不断思考，不断学习，不断进取，不断投入，然后进行自我观察，自我体验和从中慢慢地积累经验。相信每一天的积累都是一种凝聚，从而让自己都有一个新台阶的跨越。最后，还需要自己在理论知识方面、技术方面多多充电。继续学习，进一步提高自身素养，争取在以后的工作中有更大的进步，相信自己，一定能行。

以上是我本次出差的一点体会和感想。希望各位领导批评指正。篇二：出差感想

出差报告

出差时间：2011年10月16日至2011年11月5日，共计21天。

出差目的：走访客户，了解客户的现状，纺织厂及下游企业现阶段的需求及生存状况，了解目前的市场情况，市场动向。进一步开发新客户。

此次出差途径港下、无锡、张家港、江阴、海安、南京、大丰、南通、盐城、射阳、滨海、连云港、淮安、宿州、淮北等城市，走访客户30余家，并且参观了普坤库和海安库。参观了生产车间，纺织厂的仓库等。询问各纺织厂目前的生产状况，用工及开工情况，以及客户对现阶段市场的看法及对后市的判断。

目前大多数纺织厂没有完全开工，但由于工人难招，纺织厂都没有停产。工人的工资大幅提高。多数纺织厂目前纱的库存压力较大，纱的价格较低，极少数厂的特殊品种的纱被提前预定，色纺相对较好。

多数客户对后市不看好，后道不好，受东南亚国家纱的产能过盛等因素影响，订单较少，市场本身的状况不好，价格不稳定。普遍认为棉花价格会稳中下降，部分客户认为明年5月份之后棉花价格可能会上涨。

这次出差学到了很多东西，对棉花销售的具体流程有了初步了解；观的纺织车间，了解棉纱的纺织过程，对环锭纺精梳和环锭纺普梳流程有了初步了解和认识；初步了解了棉花存储库的要求；如何同客户交谈，以及棉花的相关知识。

出差感想：作为一个新人，此次出差让我学到了很多之前没有接触过的东西，认识到自己之前的很多不足。作为一个销售人员应做到：

（一）、对客户的了解认识：了解客户的产品结构，知道客户纺什么样的纱，从而知道他们需要什么等级及长度的棉花，了解客户的规模，从而知道客户的棉花需求量及棉纱的生产量，棉花和纱的库存，从而知道客户大概多长时间采购一次棉花及采购棉花的量。再根据目前客户的资金状况给客户提出采购建议。

（二）、对市场的了解认识：了解目前市场上纱的销售价格，与客户目前纱出货的价格对比，进而了解客户企业目前的销售状况，判断客户的资金情况。了解市场，做出自己对后市的判断。同时，了解其他棉商产品的价格，同行业进行对比，找出自己产品的卖点。

（三）、做专业化销售员：学习棉花知识，对产品有充分的认识，对棉花的品级、长度、马值等充分了解，这样在与客户的交流过程中能更好的为客户介绍产品；对市场和后市有自己的看法和判断，再根据客户对后市的判断提出自己的一些看法，与客户找到交流的切入点，再为客户考虑的同时，推荐客户购买产品。

学习期货知识，为客户提出合理性建议，努力为客户避免一定风险，增加客户对公司的认知度和认可度。

（四）、诚信度：诚信是发展的根本，在与客户沟通过程中，对客户的承诺一定要做到，多为客户考虑；与客户做到和谐共赢。

（五）、系统化工作：在工作过程中要有条有理，按部就班，把工作做实做细。在开发新客户时要充分做好准备工作，能够和客户更系统的沟通交流。做好记录，做好后续工作，维护好每个客户，不抛弃，不放弃。

做为销售人员，做好吃苦耐劳的准备，有自信心和稳定的心态。不急不躁，认真系统，客户保持良好的关系。找到属于自己的销售方式。河南同舟棉业有限公司

销售公司 井志华

2011年11月篇三：出差感想

北京出差感想 北京，北连朔漠，南控中原，西拥太行，东濒渤海，作为六朝古都，它充满历史的沧桑，作为中国首都，它又汇聚了浓厚的政治、经济、文化气氛，它是中华儿女心中向往的一个地方。

4月初，领导便知会我可能会去北京出差。那时，我便如麦加朝觐般对北京之行充满期待。4月18日，我便搭乘a380降落至北京首都机场。扑面而来的，是浓浓的现代化气息。对于北京，我的印象一直停留在历史的课本和《北京欢迎你》这首mtv中，对于即将开始的北京生活，不禁更加期待。

搭轻轨，转地铁。在地铁线路图上，我能看到许多在书本上出现出的地名：天安门、菜市口、雍和宫、王府井„„这一切都显得那么陌生，然而地铁上远比广州更加汹涌的人流提醒我，这是北京，这是另一个大都会。

我在朝阳区卸下行囊，在西城区上班，工作奔波于不同的城区之间。为了xx招聘，朝阳区、西城区、丰台区、房山区等都留下我的足迹。一家新公司的成立，前期的工作繁杂而琐碎，但在我看来，不外乎是“人”和“钱”。在寸土寸的北京成立一家有相当规模的公司，我能深深体会到公司实力的强大，也深感自豪，在工作的过程当中，亦有更多的自信。每一位加入xx的员工，都需要了解集团基本情况，为自己有幸加入xx而自豪。工作当中，南方与北方文化的碰撞，让我见识了北方人的热情、豪爽，让我了解了“北漂”生活的压力和艰辛；上下班中，让我见识了北京交通拥堵，体会到《爱情公寓》当中关谷君“中环十三郎“的无奈；工作之余，气势恢弘的天安门，金碧辉煌的故宫，佛烟袅袅的雍和宫，景色秀丽的颐和园，王府井那满街飘香的老北京小吃，让我流连忘返„„这就是北京，一个古老而又无比现代化的大都会。

第三篇：第一次出差总结

出差总结

时间：2月23日9：00 p.m.——2月25日7:00 a.m.地点：北京

人物：李总、Monifa、我此次出差是我来到花旗的第一次出差，本来公司领导是先让我学习一下的，但我还是直接上台翻译了。可能由于是第一次，尽管我极力克制心中的紧张，但还是影响到了翻译效果。虽然冯总说“不要紧，第一次已经很好了”。但我还是觉得我做的不够好，我可以做的更好的。在此对第一次出差做下总结，吸取好的，改正不好的，以便下次有更好的表现！

首先，关于出行。我认为，出行的首要原则就是“一切从简”。所以这次出差我只带了一个手提包，会上需要穿的正装我都穿在了身上。这一点我认为我做的还是比较好的，所以下次要继续保持。但是，由于我不够小心，我的洗漱用品落在了火车上，这一点，下次一定要注意，拿出来的东西用完以后一定得再放回包包里。切记！

其次，关于交流。冯总说，我说话太少了。在半熟不熟的人面前，我一般是不太爱说话的。但是，我相信我可以改。我现在不太会刻意去与人交流，是因为我还青涩，还是职场新人。我相信随着接触的人越来越多，我会越来越愿意说话的。当然，我也会主动地去找这种感觉，去练习，去习惯主动与人交流的那种状态。

再次，关于翻译。其实，翻译不是一件难事，何况事前都已经准备好了。所以对我而言，我需要做的就是克服紧张。其实，我个人认为，我之所以紧张，是因为我对稿子不太熟练造成的。所以，下次出差前，我必须做充分的准备，把中英文发言稿背的滚瓜烂熟，特别是中文的，毕竟我需要说中文，而只是听英文。另外，我也要多跟老外朋友交流，熟悉他们的声音及发音。

最后，关于结交工作上的朋友。此次出差，我结识了两个新朋友——Monifa和北京的李总。我认为，Monifa是一个特别可爱的女孩，她比我大两岁，在华师读旅游管理。她说她喜欢武汉，毕业后想留在武汉工作，还说，武汉将是第二个上海。我之前见过那么多老外，这是第一个说喜欢武汉的。所以我特别惊讶，当然也特别开心，毕竟我也喜欢武汉。另外，工作之余，她还带我去了北京的SILK MARKET，说他们外国人都喜欢在这里购物，因为这里的东西便宜，而且都是仿名牌，还是仿的特别真的那种，最重要的是这里有大码，有他们外国人穿的尺寸！Monifa对SILK MARKET很熟，好多店员都认识她，她也亲切地叫她们阿姨。而且，我买东西时，她还帮我砍价，真是太可爱了！李总给我印象最深的是他告诉我他是87年的，很早就辍学出来闯了。其实，听到这个，我并不是很惊讶，因为我有一个同学，他也是87年的，初中毕业就出来闯，现在已经自己开店了，做的还不错。我觉得每个人的道路是不一样的，没有所谓的好与坏。人生是一条漫长的路，也是一条短暂的路，我们在这条路上奋斗，在这条路上挥洒汗水。不管处于人生的哪个阶段，我们都得努力做好当下的事情！

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2012-2-28

第四篇：出差感想

北京出差感想北京，北连朔漠，南控中原，西拥太行，东濒渤海，作为六朝古都，它充满历史的沧桑，作为中国首都，它又汇聚了浓厚的政治、经济、文化气氛，它是中华儿女心中向往的一个地方。

4月初，领导便知会我可能会去北京出差。那时，我便如麦加朝觐般对北京之行充满期待。4月18日，我便搭乘A380降落至北京首都机场。扑面而来的，是浓浓的现代化气息。对于北京，我的印象一直停留在历史的课本和《北京欢迎你》这首MTV中，对于即将开始的北京生活，不禁更加期待。

搭轻轨，转地铁。在地铁线路图上，我能看到许多在书本上出现出的地名：天安门、菜市口、雍和宫、王府井……这一切都显得那么陌生，然而地铁上远比广州更加汹涌的人流提醒我，这是北京，这是另一个大都会。

我在朝阳区卸下行囊，在西城区上班，工作奔波于不同的城区之间。为了XX招聘，朝阳区、西城区、丰台区、房山区等都留下我的足迹。一家新公司的成立，前期的工作繁杂而琐碎，但在我看来，不外乎是“人”和“钱”。在寸土寸的北京成立一家有相当规模的公司，我能深深体会到公司实力的强大，也深感自豪，在工作的过程当中，亦有更多的自信。每一位加入XX的员工，都需要了解集团基本情况，为自己有幸加入XX而自豪。工作当中，南方与北方文化的碰撞，让我见识了北方人的热情、豪爽，让我了解了“北漂”生活的压力和艰辛；上下班中，让我见识了北京交通拥堵，体会到《爱情公寓》当中关谷君“中环十三郎“的无奈；工作之余，气势恢弘的天安门，金碧辉煌的故宫，佛烟袅袅的雍和宫，景色秀丽的颐和园，王府井那满街飘香的老北京小吃，让我流连忘返……这就是北京，一个古老而又无比现代化的大都会。

6月下旬，我便回到广州。能如此顺利完成工作，我衷心地感谢XX人力资源部的X总和同事，以及北京办事处的XX主任。虽然一个人出差，但我不是孤军奋战。感谢你们的支持，同时，亦衷心祝愿集团这艘企业航母，能劈波斩浪，越行越远。

第五篇：国外出差感想

孟加拉出差感想

以前听说孟加拉是在高中的地理课上，这是一个盛产黄麻的国度，有一条著名的河叫贾木那河，在中国称作雅鲁藏布江。孟加拉穆斯林人口比例占到80%以上，是一个纯粹的伊斯兰国家。

第一次出差，到一个陌生且落后的国家，听前辈说起只要能在孟加拉适应的了，其他国家则不在话下。飞机在万米高空滑行，就像我此刻的心情，悬而不下。

飞机缓缓降落，云层逐渐散去，终于揭开了孟加拉神秘的面纱，映入眼帘的是一片荒凉，和与这个现代社会有点脱轨的基础建设，走出机舱，迎面扑来一股热浪，有点晕眩的错觉，是的我从初春的中国穿越到了盛夏的异国。

在办完落地签后，公司来接我们的车也到了，透过车窗看着拥挤的三轮公交，与道路两旁古朴略显破旧的建筑，和一张张黝黑迥异的面庞，让人不禁唏嘘不已。

在孟加拉负责的是终端销售，在同事的陪同下飞往了吉大港，第一大港口城市。在这陌生的城市，余下的这一个月，每天在会谈代理商和拜访工厂中度过。在穆斯林的国度，生活是枯燥乏味的，唯有工作的充实才弥补了这一月的寂寞空虚。

孟加拉之行，是一场洗礼心灵之旅，让人难以忘怀，而这是一个未完待续的故事……