一级代理合同

第一篇：一级代理合同

区域总代理合同书

甲方： ______________________________（以下简称“甲方”）乙方： ______________________________(以下简称“乙方”）甲、乙双方于20年___ 月____日,就乙方承接甲方广州市销售总代理事宜，在互利互惠、优势互补的基础上，经友好协商，达成共识，签定本区域销售总代理合同书，具体条款如下：

一、区域总代理的确认 经双方确认：甲方开发生产的系列产品有广阔的市场潜力和发展前景。通过对广州市的前期调研,及对甲方企业的了解,经双方认真交流和洽谈，降低双方的市场风险投资，乙方决定首次向甲方采购以1:10比率进行指定市场内运营。首批总货款为8万“城市自耕农”阳台种植系列的产品。其中乙方的30%作为货款，自行买断经营，甲方今后不给予退回。余下的货与货款首次由甲

方派人监管，乙方全力协助监管。甲方即授予乙方取得“广州市____资格”。甲方为乙方提供全部“城市自耕农”阳台种植产品及耗材供货。甲、乙双方发挥各自优势，联合开拓“城市自耕农”阳台种菜销售市场。今后甲、乙双方合作工作事项如下：

(1)甲方授予乙方____广州市_____区域的销售总代理权，由其全权负责该地区的销售和售后服务，不得超出该区域进行销售。

(2)甲方债权与债务等与乙方无关。乙方在广州地区的一切场地、仓库、人员费用、债权与债务等与甲方无关。（如乙方业绩突出须打文字报告给甲方许可后另行奖励）

(3)乙方接受甲方授权后，甲方不得在乙方总代理的区域内（甲方自身品牌加盟店除外）另设其它代理商或经销商等。

(4)乙方与甲方合作性质为对“城市自耕农”阳台种植系列产品区域独家一级总代理经销，乙方的经营盈亏风险自行承担。

(5)乙方有根据本地具体消费情况订购产品的选择权,及如甲方今后对外扩股的优先权.二、甲、乙双方承诺

(1)乙方接受甲方授权后，将集中力量，尽快地在所总代理的区域内建立起有效的销售及推广。

(2)乙方首次订单总金额不得低于八万元人民币。

(3)甲、乙双方按约定的出厂价执行，不再支付（除品牌形象外）任何产品推广传播费用。一切由乙方自行承担。

(4)如乙方经过努力，无法销售出的“城市自耕农”阳台种植系列产品，按出厂价（产品完好无损）退回甲方, 产品完好无损的押金全额退回乙方.退回的产品运输费用由乙方自行承担。

三、代理保证

(1)如果甲方在乙方代理区域以内，以乙方代理方式给其他代理商或经销商授权，甲方必须赔偿乙方损失，以乙方当年订单总金额月平均数作为赔偿标准，并立即取消该地区其他的代理商或经销商的授权。

(2)乙方的总代理权只在授权地区生效，不能在其他已授权的地区扰乱市场，否则，将取消其代理资格(特殊情况通知甲方协商解决)。

(3)乙方在代理期间，若自动放弃代理权，或无法完成本合同所列的相关要求，甲方均有权终止本代理合同，在该地区另寻代理商。

(4)乙方在代理期间，进行“城市自耕农”阳台种植系列产品的宣传活动，由乙方全权负责操作，甲方必须全力配合，并提出符合实际的合理化建议。

四、地区总代理价格，见一级代理价格表（不含税）

如因通货膨胀或其它客观原因，致使甲方所定供价必须调整，甲方必须提前通知乙方，并共同协调双方利益。以上供价均为甲方出厂价，运费由甲方负责，甲方代办托运到乙方指定长期专一的交货点。

五、订货及供货

(1)经双方协定及认可，甲方接下乙方的订单后，甲方应积极为乙方组织生产，保证及时向乙方提供货源，尤其是甲方生产及原材料紧张时，更必须优先保证乙方的订单,按其要求时间发货（大型节假日顺延）。

(2)乙方在今后下订单时，应预付订单金额的 70％给甲方，作为押金, 70％的款清发货。在下次订货时，结清上一次订单余额30%方可下订单。甲、乙双方按时结清款项，不得以任何理由拖欠货款。

(3)具体操作细节依照甲乙双方另拟定的订购合同订单。

六、付款方式和运输方式

（1）银行结算。

（2）现金支付。

（3）具体操作细节依照甲乙双方另拟定的订购合同单。

七、质量保证和售后服务

(1)甲方产品严格按照国家技术监督部门备案的企业产品质量标准生产，并经质检部门严格检验合格后出品。如甲方出现有掺假，制造伪劣产品等质量问题在广州市内造成的一切后果与乙方无关，甲方自负。乙方造成的因素与甲方无关，一切后果由乙方自负。

(2)为保证客户利益，客户所购产品，甲方给予质量保证和售后服务。

八、本合同执行过程中，如遇不可抗力的影响造成经济损失，由各方自负，与对方无关。

九、本合同在双方代表签字之日起生效，有效期暂定一年，期满乙方有续签优先权，本合同未尽事宜，甲乙双方随时协商解决。

十、本合同一式两份，自双方签字之日有效，同具法律效果。

甲方：乙方：

代表签名及盖（公司）章代表签名及盖（公司）章 电话号码电话号码

身份证号身份证号

日期：日期：

第二篇：正式一级代理合同（模版）

正式一级代理合同

东洋纺（上海）生物科技有司限公（以下称为甲方）和上海朝瑞生物科技有限公司（以下称为乙方）签订如下的正式一级代理合同。

（定义）

第1条 与本合同相关的关于销售地区、销售对象、所涉及的销售产品、订货方法、付款条件和交接条件将在本合同的附件中另行规定。

（目的）

第2条 为了让乙方在指定地区向客户销售甲方产品，乙方应从甲方处取得产品，甲方应将其产品交付给乙方。

（销售权）

第3条 ①甲方指定乙方为本合同规定销售地区内的甲方产品销售点，并授予乙方非独家销售权和甲方指定客户的独家销售权（将在今后的销售工作中以书面形式另行指定）

②除非事先得到甲方的同意，否则乙方不得向规定区域以外的个人或单位进行甲方产品的销售、转让、租赁或提供。

③乙方不得为与甲方产品具有市场竞争意义的其他公司的产品进行促销活动。（销售目标）

第4条 ①在甲乙双方协议的基础上，甲方将为乙方设定一个销售目标额。乙方必须尽最大努力来达成此销售目标额。（销售目标另行指示）

②甲方可以依据乙方的销售目标实际达成率来调整销售折扣率。

（广告宣传）

第5条 ①甲方会负责制作并提供关于其产品的目录以及在杂志，学会的展示会等中的广告宣传活动。同时乙方必须在其销售对象范围内积极做好甲方产品的广告宣传活动。

②为了促进乙方负责范围的客户的购买能力，甲方可以向乙方派遣自己的销售工程师。乙方也可以派遣相关人员参加甲方主办的产品培训会，所发生的费用乙方自行负担。（联络）

第6条 乙方每月必须以书面形式向甲方汇报各商品和客户的销售额，销售数量，顾客信息以及其他甲方所需要的情报。

（基本合同和个别合同）

第7条 本合同中所规定的内容试用于甲乙双方间签订的所有甲方产品购买交易合同（以下称为个别合同），甲方及乙方必须共同遵守本合同和个别合同。

(个别合同)

第8条 ①个别合同中涉及的商品名，数量，单位，货款额，交接条件和支付条件等，除在本合同中已经做过定义之外，每次都必须经过甲乙双方协议予以明确。

②在乙方将记载有所定事项的订货单交付给甲方并且甲方表示全部接受之后，个别合同即告成立。

（交货及验收）

第9条 ①甲方必须按照个别合同中所约定的期限在指定的地点把甲方产品交给乙方，乙方必须在个别合同约定的1个工作日内完成对产品的验收。

②甲方产品的所有权，将在乙方向甲方付清贷款后，由甲方名下转移到乙方名下。（事故责任承担）

第10条 甲方产品在完成第九条第一款所规定的交付后所发生的丢失，损坏，以及其他损害，除因由甲方造成的过失而须由其他承担责任以外，其余都由乙方自行负全责。

（瑕疵担保）

第11条 如甲方违反甲方产品的有关合同条件或者在交货前的由于甲方原因造成产品品质

不良、数量不足及其他问题，甲方应当为此承担责任。但是，对于能立即加以发现的产品问题，乙方必须于收到产品后24小时之内书面通知甲方。

（保守机密）

第12条 甲方及乙方必须对通过甲方产品的交易而得知的关于对方在营业上、业务上、技术上的情报进行保密，在未经对方书面同意前不得向第三者公开或泄漏。除非有以下除外事项。

1.得知前就已经完全公开化的情报。

2.得知后，非己方责任而导致公开化的情报。

3.有证据可以证明在交易前第三方已经拥有的情报。

4.以正当途径从第三者处取得的无需要负担保密责任的情报。

（商标）

第13条 乙方除非得到甲方的书面同意，否则不得变更甲方标注在甲方产品上的商号、商标，也不得自行标注其他商标。

（商品的任意处分）

第14条 ①如果乙方未履行个别合同条款中规定的条款，甲方有权在任何时候处理甲方产品，因此给甲方造成的损失，由乙方承担。

②在执行前项时，若已签订其他个别合同，其中指定的货品无论其交货期是否届满，其处理也一概照前款执行。

（债务相抵）

第15条 当甲方对乙方负有债务的同时甲方对乙方拥有其他债权时，无论债务赔偿期限是否到期，甲方有权将上述的债务与债权相抵。

（延期赔偿金）

第16条 如果乙方未在规定期限内向甲方交付购买甲方产品应缴的货款，则甲方有权从应缴期限到期后第二日起要求乙方按照延迟天数支付个别合同中约定的赔偿金。

（债务抵押）

第17条 甲方可以要求乙方用乙方的其他财产来抵偿债务。

（合同期内利益的丧失）

第18条 如发生以下所列出的任何一种情况，乙方将丧失甲乙双方订立的所有个别合同中合同期内所规定的利益，并且必须马上用现金偿还所欠债务的全额。

1.如果乙方违反本合同或者个别合同，比如没有在规定期限内向甲方付清应支付的货款金额。

2.被司法机关强制执行，或者发生破产、解散、清算、申请公司财产拍卖手续等时。

3.其他，如财产状况恶化，无力偿还债务时。

4.被银行拒付时。

（即时解除合同等）

第19条 ①当发生第18条任何一种情况时，甲方有权不催告乙方而立即直接解除全部或者一部分个别合同，或者不解除合同但要求乙方赔偿损失。为了保护甲方利益，甲方可以要求乙方将商品的所有权重新转移到甲方的名下。

②根据前项所述，当乙方被要求返还商品所有权时，必须按照甲方的指示，将商品运送到甲方所指定的地点或者将商品交给甲方指定的接收者。

③如果甲方内部也发生了如第18条所述的任何一种情况，乙方也有权不催告甲方而立即解除全部个别合同或一部分个别合同。

（因不可抗力免于承担责任）

第20条 ①若因为自然灾害、战争等不可抗力或法律的制定修改及废除等原因而导致不能按时履行个别合同中的内容，双方互不承担责任。

②当发生前述各种情况，个别合同中不能履行的部分将被视为自动失效，除非甲乙双方另外有协商后的处理措施。

（状况的变更）

第21条 当因突发状况而使某个个别合同确实无法合理有效地被执行时，甲方或乙方都可以要求进行个别合同的变更，如果变更要求得不到对方的响应，或者由于变更而无法达到合同原来的目的，则可以解除该个别合同。

（有效期）

第22条 本合同的有效期自2004年09月15开始至2005年09月14日结束，至合同期满前的一个月，如任何一方没有提出书面异议，则本合同自动延长一年，今后也同样。（修订与解除）

第23条 ①除去以上所提各种情况，经双方协商一致，可以修改本合同或者解除本合同。②不受22条限制，乙方如果不能完成第4条中所规定的销售目标额或者就此销售目标额甲乙双方间不能达成协议时，甲方可以解除本合同。

③乙方不得以低于在个别合同或备忘录中规定的价格进行销售，若发生此现象甲方有权对乙方处以人名币10000元的违约金和终止合同。

（合同期满后所使用的规定）

第24条 本合同有效期满或者被解除时，在仍发生效力的个别合同中有所涉及的本合同内的各条项将保持有效。

（争议的解决方式）

第25条 本合同以及个别合同在履行过程中发生的争议，如需通过诉讼途径解决，以中国上海地方法院为管辖法院。

（担保）

第26条 个别合同成立后，乙方在与甲方交易的过程中，必须向甲方提供俩位担保人。（担保人）

第27条 乙方向甲方提供连带保证人。

① 连带保证人作为乙方的连带，对于本合同已经个别合同中所规定一切的债务都有履行的责任。

②连带保证人的责任，不因为本合同的修订或延期，以及担保（包括担保人）的变化而变化。（疑义）

第28条 关于本合同中未涉及的事项以及发生疑义的事项，将通过甲乙方的诚意交涉经一致同意后再作决定。

第29条 本合同与个别合同、个别合约之间约定的内容互有矛盾的，以后签订的一份合同的内容为准，不矛盾的内容各自有效。

本合同经双方签字盖章以后，甲乙于2004年4月1日签署的委托代理合同及备忘录视同无效。

本合同正本一式四份，甲乙双方和乙方的两位连带保证人在上面签名盖章后各执一份。甲方所在地

公司名

代表人

乙方所在地

公司名

代表人

担保人1姓名身份证号码

担保人2姓名身份证号码

别合同一备忘录

东洋纺（上海）生物科技有司限公（以下称为甲方）和上海朝瑞生物科技有限公司（以下称为乙方）在2004年9月15日签定的委托代理合同（“以下称为合同”）之基础上，达成如下的协议，作为合同的附属部分。

第1条 合同中所述的产品定义如下。

供生物科学研究使用的试剂和仪器，或是甲方所另行指定的其他产品。

第2条 合同中所规定的销售区域为下列地方。

上海。

第3条 合同中所述的订货方法定义如下。

乙方向甲方提供记载有最终用户的定单，甲方收到后再向乙方发送商品。但是如果情况紧急乙方也可以先用电话订货，这之后24小时以内再向甲方提供正式的订货单。

第4条 对于合同中货款支付方法规定如下。

乙方在向甲方发出订单后一小时内向甲方指定账户内支付全部货款。

第5条 合同中所规定的收货条件规定如下。

交货地点：乙方所在地的仓储场所。

第6条 本合同关于运费规定如下

乙方一次订货金额超过5000人名币时，由甲方负担全额运费，订货金额未满5000人名币时，由乙方自行垫付。

向乙方客户处的送货费用由乙方自行负担。

第7条 本备忘录有效期从2004年09月15日开始到2005年09月14日结束。但是，如果原合同书中途终止，本备忘录也将终止。

本合同正本一式四份，甲乙双方和乙方的两位连带保证人在上面签名盖章后各执一份。甲方所在地

公司名

代表人

乙方所在地

公司名

代表人

担保人1姓名身份证号码

担保人2姓名身份证号码

第三篇：一级代理经销商合同

《惠邦五行码》特许经销合同书

经销级别： 级 第 号

甲方：杭州惠邦数码科技有限公司 乙方：

一般条款

1.1 双方经相互考证，充分友好协商，本着互惠互利、精诚合作、共同发展的原则，在平等自愿的基础上签订本合同，共同遵照执行。

1.2 本合同有效期为 壹 年。自200 年 月 日至200 年 月 日。期满后，同等条件乙方拥有优先续签权。但应在合同到期前30日内以书面形式与甲方协商续签事宜。

合同标的

2.1 本合同签订时乙方向甲方交付合同定金 元人民币，甲方保留加盟名额 天。乙方未能履约则定金不予退回，本合同作废；履约期内定金抵充进货款。

2.2 乙方申请加盟《惠邦五行码》连锁体系作为甲方产品《惠邦五行码》应用软件在 的《惠邦五行码》特许加盟独家经销商。

2.3 可享受系列产品供货级别为 一 级，即按零售价的 叁 折供货。具体供货价为：

简约版每套 29.4 元、实用版每套 59.4 元、成就版每套 89.4 元、开机版每套 119.4 元。系列产品运费由乙方承担。

2.4 首次进货款：乙方确定 日内向甲方交款共计人民币 元。甲方收到货款三个工作日内向乙方发货，简约版 套，实用版 套，成就版 套，开机版 套。

2.5 每月进货款：自签约之日起三个月后，乙方每月进货任务金额 1.2万 元人民币。

2.6 乙方汇款时须将款项汇至甲方指定的银行，第一是公司开户行：招商银行武林支行 帐号：57190 45001 10101 户名：杭州惠邦数码科技有限公司； 第二是现金付款应付至财务部指定的银行存款，乙方不得将定金及进货款以现金形式付给甲方非财务工作人员。否则，甲方将视为乙方未付款。

2.7 为保护消费者的利益，在乙方获得经销权之后，应维护《惠邦五行码》加盟体系的正常运作，若擅自中断正常的工作联系、反馈、营运等达到壹个月以上，经甲方书面通知后三天内不按甲方要求办理，其独家经销权视为自行放弃。

甲方权利和义务

3.1 制定市场战略决策，明确目标市场范畴，进行区域规划，并可提供经销商招商、管理市场运作等相关资料。

3.2 负责提供有关《惠邦五行码》加盟手册，指导乙方的加盟招商展示地点的布展，招商加盟运作及普通经销商的培训、考核工作人员，并提供各种后续提高培训。3.3 负责保证产品质量，如出现质量问题，保证无条件换货。3.4 在乙方履约后，甲方有权利和义务帮助乙方在其经营区域内未设经销商地区发展下级经销商（简称丙方），并将丙方首次进货与乙方进货价的差价总额，以货款形式划归乙方，丙方的进货额亦计入乙方的每月进货款中；甲方负责丙方的系列培训，丙方以后进货皆由乙方发货。以后丙方退货有两种方式：A、直接退回甲方，同时乙方须把当初划归的差价总额返还给甲方，由甲方负责全权处理；B、直接退回乙方，由乙方负责全权处理，退货流程同退货制度里的规定。

3.5 按《惠邦五行码》加盟管理手册规范要求，维护市场规范，不定期对乙方进行规范经营服务的督导、检查，对乙方严重违背合同、侵权、越权并反复提示不改的，甲方有权终止其独家经销权，并依法要求乙方承担违约责任。

3.6 为统一市场管理，乙方必须严格按照《惠邦五行码》的零售价销售，如发现低于或高于零售价销售的，甲方有权终止其独家经销权。

3.7 乙方首批货款完全履约后，甲方为乙方正式授权。在乙方享有独家经销权期间，甲方保证不在该区域内发展其他经销商，或进行直接批发销售。

乙方的权利及义务

4.1 乙方保证取得总经销权前，在 市区内有固定办公场所和合法销售软件的经营执照，依法经营。

4.2 乙方经销区内所发生与下级经销商之间的纠纷由乙方负责处理。当产生该区域上级辖区独家经销商（简称丁方）后，乙方必须到丁方进货但仍可享受本合同所规定的权益。乙方不得从另外渠道引进甲方系列产品，否则甲方有权取消乙方的独家经销权，所造成的一切损失由乙方承担。

4.3 乙方按甲方的规范要求建立经销加盟招商的展示地点，并可获得《惠邦五行码》加盟招商的系列培训和指导。乙方为该区域内所有《惠邦五行码》加盟的唯一供货渠道并实施加盟管理，乙方有义务遵守并执行《惠邦五行码》系列产品连锁系统的统一规范操作要求和保守甲方的一切商业秘密。4.4 自合同签订之日起三个月内，同等条件下，乙方有成为该区域更高一级总经销商的优先权。乙方在取得独家经销权后，可获得新的提货折扣，但需重新签订经销合同，重新授权。新合同和授权书生效后，原合同和授权书作废。

4.5 乙方取得该区域独家经销权条件是：自合同成立之日起，按约定完成首批进货金额。乙方保持该区域内独家经销权的条件是：乙方应完成每月进货任务金额，否则甲方有权取消乙方的独家经销资格，并在该区域内发展其他代理商、经销商。

4.6 乙方应严格执行甲方规定的统一的零售价及对下一级经销商的批发价。不得在经销区域以外市场销售甲方产品；不得将甲方让利部分以其它任何形式变相降价销售甲方产品，但甲方统一组织的全国市场促销活动除外。

4.7 乙方享有的广告补助（仅限于首次提货）：

4.7.1 为了帮助乙方快速打开当地市场，建立健全的销售渠道，在乙方第二次进货时，甲方向乙方补助部分广告费，广告费补贴为乙方首次提货金额的50%。

4.7.2 由乙方提出刊登广告书面申请，经甲方确认后开始安排广告，广告刊出后，一周内把广告合同及发票寄给甲方（发票应开甲方单位抬头）。4.7.3 甲方收到发票一个星期内将补助发给乙方，所有广告费以货物形式补助，均以各个版本供货价计算，运费由乙方承担。

4.7.4 乙方享受了甲方的广告费补助，发生退货时若乙方退货额大于首次退货额的一半时，需扣减所享有的广告补助；

4.7.5 执行条件：乙方须达到本合同中第4.11“代理商享受奖励、补助标准”中所规定的第二条和第三条方能享受本条补助。

4.8

当乙方完成每月基本任务的前提下，可享有如下奖励：

4.8.1 返点比例： 每月提货金额达到10000-20000元，返提货金额的1%；

每月提货金额达到20000-40000元之间，返提货金额的3%； 每月提货金额达到 40000元以上的，返提货金额的5%。

4.8.2 返点办法：所有奖励以货物的方式返还，均以各个版本供货价计算，运费由乙方承担。4.8.3 当乙方市场出现上一级代理时，本奖励制度由上一级代理进行重新认定其保留、更改或取缔等相关事宜。

4.9 4.10 因甲方已在操作机场，故机场不在乙方签约区域内。

全国性质的连锁经营渠道的货物自然流通到乙方操作区域的，乙方须达到本合同中第4.11“代理商享受奖励、补助标准”中所规定的第一条或第三条，并对所建立的终端网点有进行维护，则甲方按实际销售量将中间差价返点给乙方，所产生税款由乙方承担。4.11 代理商享受奖励、补助标准：本标准是为执行其他条款的辅助条款。

（1）代理商应在取得代理权的3个月内建立一定的零售网点数量，按照市场部手册上的所有终端目标对象均可，一类市场终端数量不少于100家，并将其终端上报给甲方。

（2）代理商应在所在地区投入一定数量的市场开发广告费用。（3）代理商须达到本合同规定的每月进货额度；

供货及结算方式

5.1 乙方对其所选购的产品及数量应先发消息至ERP平台或填写订货单确认并付全款，经销商首次进货可委托甲方代为配货。

5.2 甲方收款5天内根据乙方书面地址将产品交给第一承运人（铁路或公路）发往乙方经销地区。发货时间以发货单为准，并附发货清单。如有异议，收货当场与甲方联系核实。

5.3 乙方在收到货物当日须将验收货物的情况及时通知甲方。乙方怠于通知的视为已收到符合约定的货物。如运输途中发生货损货差，乙方须在提货时向货运单位提出货损货差的书面异议。

退货制度

6.1 合同终止后，乙方未售完的产品在不影响第二次销售的情况下可以退货，同时需付零售价 9 %的手续费。其中产生的运输费用由乙方承担。

6.2 退货流程：

6.2.1 乙方将书面退货申请以及其所有终端销售的网点同时上报甲方； 6.2.2 甲方根据乙方当地的具体情况在一个星期内给予乙方具体的退货方案：决定该货物是由终端撤回退给公司还是直接在终端进行移交和退货。

6.2.3 乙方在未接到甲方对终端货物的处理意见前，不得擅自撤出终端货物；

6.3 为了确保原乙方市场上无未售完的产品，收到乙方退回的全部产品后，甲方保证在三个月之内退还乙方货款。

6.4 甲方按乙方提货金额开发票，若乙方要求开增值税发票，则甲方不再提供其它类型的发票，且已开增值税发票的货物不予退货。

争议和纠纷处理方式

7.1 甲乙双方应按本合同履行相应各自的义务，如因违约给对方造成经济损失的，违约方应负赔偿责任。

7.2 本合同具有独家销售许可和货物买卖双重法律性质，销售许可合同和买卖合同相互独立。乙方违反本合同约定的独家经销义务，将丧失其在相应区域内产品的独家经销权。

7.3 双方如有纠纷应协商处理。协商不成，应当由甲方签约所在地的法院管辖。代理商之间发生纠纷应及时告知甲方，由甲方主持双方协商解决。

以上属甲方知识产权范畴，乙方不得用于其他商业用途。

未尽事宜，甲、乙双方友好协商解决。

本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，本合同自甲、乙双方盖章或签字即生效。

甲方：杭州惠邦数码科技有限公司 乙方： 代表： 代表： 地址：杭州市拱墅区信义坊254号 地址：

身份证： 邮编：310005 邮编： 电话：0571—28912988 电话：

签约地点： 签约日期： 年 月 日

第四篇：ERM区域一级代理协议书

甲方：北京思智泰克技术有限公司

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规，双方本着互惠互利、共同发展的原则，经友好协商，为使双方在合作中的权利和义务得到清晰的阐述和有效的保护，特签订本代理协议书，具体条款如下：

一． 代理产品及区域范围

1、甲方同意乙方作为甲方产品在地区的一级代理

商；

2、乙方代理甲方之产品类型、价格政策及年终奖励政策由甲方以附件条款另行约

定。

二． 协议有效期

自年月日至年月日，代理期限为一年。

三.甲方权利义务

1． 甲方提供相关的技术培训和市场指导。协助乙方在当地进行市场开拓，配合乙方做好销

售工作及重点行业和用户的拓展工作；

2.在双方签订协议后，甲方有义务对乙方的技术支持人员进行一次技术培训，内容包括产

品技术特点、功能、安装调试、技术维护、应用案例分析、同类产品对比等。

3.甲方有义务及时通知乙方有关产品信息及市场情况；

4.甲方有权根据市场情况制定、调整产品价格，当代理产品发生价格变动时，甲方

在公平的原则下有义务提前一个月通知乙方。

5.思智有权公布市场零售价格，不承担因代理商高于零售价销售造成的丢单责任。

6.甲方应提供产品有关验证测试证明文件、销售许可证等必要资料予乙方；

7.在乙方按本协议的规定完全、适当履行自己的义务后，甲方有及时履行销售奖励措施条

款规定的责任；

8.甲方在乙方项目通报后，保证对此信息保密，不得以任何方式告知第三方。

四.乙方权利义务

1.乙方必须承诺完成一定数额的销售量，以向甲方回款量计算，按一个季度（三个月）为

一个时间单位进行累计，每季度必须完成的回款量为：__9_万元人民币。对于初次成为代理商者，在合同签订后的第一个季度期内不进行考核，第二个季度期内进行考核。

2.若代理商一年内未完成规定的销售指标，其代理级别将自动降到下一代理级别，所有政

策将自动按照下一代理级别的规定执行，原代理协议自动取消。

3.乙方作为甲方区域___一__级代理，必须提供专门的技术人员（1人以上）和市场人员（1

人以上）接受思智培训和认证，相关费用由乙方自理；

4.乙方作为甲方区域__一____级代理，有义务配合甲方建立区域技术服务响应中心。

5.及时向甲方反映在销售甲方产品过程中出现的问题并保持让甲方了解用户的意见或建

议；

6.乙方可以使用甲方的“区域___一___级代理”名义在本代理协议范围内进行一切合法的商业活动；同时乙方在代理甲方产品协议期间不得代理其他与甲方产品相似的产品，否则取消其代理资格并补偿甲方相应的损失。

7.乙方服从甲方产品的统一价格管理，严格执行统一的报价及销售政策，保守代理产品价

格的秘密；

8.__一____代理商有发展本地代理商/经销商的权利，享受季度返利政策；

9.乙方不得对甲方的产品进行解密、反编译或其它非法操作；

10.乙方有义务在协议签订后的十五个工作日内安排主要售前技术人员和销售人员参加甲

方组织的专题技术培训；

11.乙方在代理期满前30 自然日内，可根据自身情况决定是否续签协议。如有意继续代理

甲方产品，则应在原代理协议期内向甲方提出，甲方应优先考虑；

12.实行项目通报制度，乙方接触和实施的项目中如涉及到所代理的甲方产品时，必须在第一时间以书面形式向甲方商务人员通报。

13.乙方有义务对乙方直接客户及相关人员进行培训、安全方案的演示和讲解； 14.乙方有义务指导乙方的直接客户安装、调试直至全面解决客户对甲方产品存在的所有疑

问；

五．乙方享受的权益

1．获邀参加“思智”新产品上市及技术更新研讨会；

2．与“思智”举办联合新闻发布会 ；

3．与“思智”合作开发大型客户 ；

六． 甲方保证

甲方保证，代理产品已经中国有关管理机构检验认可，符合国家标准，获得相关部门的资质证明，可以出售并具有该产品使用说明书中注明的功能；

七．价格保护

甲方将对乙方在调价前30个自然日内从甲方采购的降价产品进行100%保护，含义如下；

1.价格保护日期从甲方实际发货日期起算；

2.价格保护金额的计算按乙方实际的进货价差价的100%结算；

3.价格保护的数量为乙方在30天内提货的数量（特指结算完毕)；

4.结算方式：甲方以现金形式直接返还乙方或甲方在乙方后续订货金额中给予冲抵。

八．市场公关与广告宣传

1．乙方有义务进行当地市场的市场开拓和广告宣传工作，正式媒体宣传、印刷品内容

须事先由甲方书面确认。

2．乙方有义务维护甲方及思智科技信息安全产品授权代理商的形象，不得以任何非事实名义和形式进行广告宣传和其他商业活动，更不得损害甲方利益，否则甲方有权视情节轻重酌情处理，直至取消乙方的代理资格。

九．知识产权

1.甲方保证其提供给乙方的产品，均有合法的权利且绝无仿冒、抄袭、侵害他人著作权、商标、专利、营业秘密等的知识产权；

2.产品的知识产权归甲方所有，无论于协议期间内、外，未经甲方的许可，乙方不得有复制，修改，仿冒或任何其他侵害甲方知识产权之行为 ；

3.甲方同意乙方于协议期间内使用甲方的商标及产品名称进行产品销售与市场推广工作；正式媒体宣传、印刷品内容须事先由甲方书面确认。

十．代理产品订购

1． 乙方应按按照本合同附件格式填写订货单，签字盖章后传真至甲方，甲方对订货

单确认后签字盖章并传真回乙方。

2． 甲方保证在供货期内供货并保证质量，供货周期经双方协商列入订货单条款中；

3． 付款方式：

3.1． 甲方接受乙方货款形式包括现金、支票、电汇和银行汇票；

3.2． 支付方式：订货单签订后，乙方第一次进货需在5个工作日以内向甲方支

付100%货款,甲方在乙方付款之日起5个工作日内提供产品给乙方；第二

次以后，乙方在5个工作日内向甲方支付全额的70%货款, 甲方在乙方付

首批款之日起5个工作日内提供产品给乙方,乙方在收到甲方货物并清验

无误后45个工作日日内缴齐剩余的30%货款；

4.甲方在乙方支付订货全款后三个工作日内，由甲方向乙方开具相应国家正规发票

十一．债务承担

甲乙双方是独立的经济实体，各自经营、独立核算、自负盈亏。协议签订后，甲乙双方均不对另一方的债务承担任何责任，亦不负连带责任。

十二．保密责任

１．甲乙双方对本协议的书面资料、产品代理价格、代理政策、有关的商业机密负有保

密责任，不得以任何形式、任何理由透露给第三方；否则，甲乙双方都有权利向对方请求损失赔偿，并依法追究法律责任；

２．对于乙方提供的客户、客户信息，甲方不得单独跟踪处理，也不得将乙方客户介绍

给第三方，否则甲方向乙方赔偿由此造成的损失；

３．商业机密指：乙方提供的客户资料、客户需求信息、项目进展状况、乙方与最终用

户的合作内容和条款。

十三．甲方服务承诺

甲方承诺：产品售出单位对其售出的产品，提供产品售后服务保证，并进行监督，如遇客户投诉，在售后服务费中相应扣减，具体细节参见附件四

1.目的明确规定甲方提供售后服务的服务范围、服务方式、响应时间及特殊服务,加强乙方的市场竞争力，也有力地保障最终用户的利益。

2.现场安装和服务

乙方的客户在购买了甲方产品之后，可以免费享有本节规定的标准保修服务。如有超出该范围的服务要求，甲乙双方签订订货合同时，必须明确规定有关技术服务项目、与甲方签订专门的技术服务合同。甲方依据合同为乙方提供售后服务。

3.标准服务方式

A.电话、电子邮件支持 ；

B.现场服务（限甲方服务中心所在区域）。

4.标准服务项目

A.一年免费升级服务(只针对客户购买的现有版本)。授权用户第一年内可获得免

费升级服务；

B.提供安全咨询服务，电话技术咨询和电子邮件解答服务；

C.提供安全产品培训服务。为直接用户进行培训，给用户增加安全意识、安全管

理能力；

D．售前的技术支持服务、网络安全解决方案的提供。

5.特别服务项目

A.定制服务。为客户定期进行安全评估、安全增强、安全培训；

B.突发事件应急处理。具体在订货合同中，明确双方责任与义务。

6.响应时间

A.是指从星期一至星期日时间内收到请求，技术支持工程师通过电话回答问题的解决办法或抵达现场的时间；

B.对于电话、传真、移动电话、电子邮件等方式的售后技术服务要求，24小时内完成答复。

7． 产品保修期限

甲方对所售硬件产品提供一年免费质保。保修期内提供免费硬件产品的维修服务。

十四．期限和终止

1． 协议由甲乙双方正式授权代表人签字并加盖双方公章后，自乙方向甲方或甲方委托

单位首次订单货款发出（给甲方或其委托单位）之日起开始生效。本协议的有效期限为 一年。此后，除非双方中一方提前三个月书面通知对方中止本协议，协议有效期限可自动延期一年。

2． 发生本条下列（a）到（g）项中的任一情况时，发现方可以书面通知另一方。如果

收到上述通知的一方未在收到之日起的30天内令双方满意地纠正补救或消除此情况，则发现方有权在书面通知另一方后终止本协议且立即生效。

（a）另一方严重违反本协议。

（b）另一方破产或进入清算程序（无论是强制性还是自愿的）。

（c）出现不可预见的情况，以致任何一方无法实现协议项下的主要目标。（d）因受不可抗拒事件阻碍超过九十天，不可全部或部份履行本协议。

（e）任何中华人民共和国授权法规和/或制定的任何政策，法律或规定给任何一方

造成或可能造成严重不利的后果，双方不能达成一致和/或进行必要的调整。（f）一方在公众场合，通过媒介或官方渠道（包括与政府官员的私下接触）严重损

害另一方公司的形象和声誉。

（g）双方书面同意提前终止协议。

3． 本协议终止或到期时，所有甲方授予乙方的权利和许可将终止。乙方须立即停止使

用所有与甲方商标及知识产权有关的一切事物。乙方应按照甲方的决定，通过与甲方书面联系的形式立即将所有的或任何部分涉及甲方知识产权内容的包装、标签、展示品、交易、广告、宣传品和其它材料交还给甲方。此义务和责任在本协议终止或到期后继续有效。甲方对甲方产品的服务承诺继续有效。

十五．争议解决

1.如双方在合作过程中,因一方严重违约,另一方有权要求解除合作合同；

对本协议发生的任何争议，须经双方友好协商解决，如不能达成共识，则交由北京海淀区人民法院管辖；

2.3.4.甲方名称：北京思智泰克技术有限公司乙方名称：

授权代表：授权代表：

盖章：盖章：

签约时间：签约时间：

本协议未尽事宜，由双方友好协商，补充附件形式，签字盖章后，同具法律效力； 本协议一式两份，双方各持一份。由双方签字盖章后生效。本协议未尽事宜由甲乙双方协商后签订补充协议。

第五篇：草原之鹰谈一级代理开发两三事

个人简介；

男。混迹于广州。30岁。近9年销售经验

历任业务代表，业务主管，区域经理，分公司经理大区经理，销售总监（销售总监资历才一年）

对快消、玩具，幼教行业有一定的了解。

今天主题《浅谈开发一级经销商应注意的两三事》

目前中国的营销现状而言，大部分厂家业务主要工作版块还是开发一级经销商和维护一级经销商，开发和维护二三级分销只是阶段性和辅助性的工作（个别诸如康师傅，可口可乐等超级快消巨头除外，不过他们的体系比较特殊，不做讨论），所以，今天跟大家简单讲讲如何开发一级经销商应注意的几个事项，不怎么善于总结和理论，不完善之处大家多多包涵。

开发一级客户重点关注点：

1选择什么样的客户

产品像我们的孩子，我们选择经销商有点像给自己的孩子选择婆家。总结一句话：不选择最好的，只选择最合适的。

实例：我们产品是玩具行业DIY动手益智类细分中的一流牌子，评级B+那种吧。开发北京市场的时候，北京有四个备选客户，A是当地玩具界最大的客户，商场卖场零售和传统批发渠道都非常强势，诸多国内国际一线品牌的代理，年交易额过亿；手里已经在做我们行业中的领袖品牌，不过想引进我们产品，一来我们产品性价比比较高，可以补充渠道，二来也是给现在代理的领袖品牌施压，三来也是摆着不把鸡蛋放在一个篮子上的心理，多个储备。

B是当地玩具界比较大的客户，主要是做批发为主，年交易额5000万，手里木有我们这个品类细分的产品，曾经在玩具展找我们公司了解过此类产品，但是后续业务员拜访时比较冷淡，强调自己主要还是做流行动漫类产品，我们这类产品木有什么操作经验。

C是当地一个专业做KA商超的一个玩具客户，直供和间接合作门店60家左右，木有我们产品的品类，希望引进；

D是当地玩具界一个做的不到两年的手里都是二三流牌子的批发客户，有些我们同品类的三流牌子，比较专注于我们这个分类。迫切需要更有号召力的牌子树立自己的威望和影响力，与我们合作意愿最强。

你会选择哪一个？

我当时选择的是C，理由

①我们产品的客单价19-198之间，不过29-98的最有竞争力，这个价位最适合C客户的KA超市渠道

②C客户专注于做终端KA，有利于短时间内提升我们品牌在该城市的品牌力③客户没有这个品类，我们的产品对他是个补充

④KA客户一般都是规范化运作，订货打款都比较及时高效；

当然，这不是故事的终点。6个月后，我找C客户谈判，给他一个月信贷账期，前提是同意我开发D客户，与他一起做市场，因为C是做KA终端，D是做大批发流通，渠道不冲突，而且产品品类有所区别，C合作的是中高价位的产品，D合作的低价位的产品。在一个月信贷的巨大诱惑下，C同意了。

D由于难得引进一个比较有知名度的品牌，所以尽心呵护，重点主推，加上C在KA上的产品曝光率。后续该产品在北京无论是铺市率还是销量都表现不错； 2 给客户开出什么样的合作条件

①首批订单

我不喜欢给客户漫天开价压首单的业务员，当然也不喜欢万儿八千就把代理权卖了的业务员，首单的原则是客观、蹦一下可触及、可持续。

举个例子，2012年开发辽宁省代理。辽宁省14个市，我们先根据经济和我们同类产品的市场基础情况。分为沈阳大连两个一类城市，营口鞍山锦州盘锦抚顺五个二类城市，其他七个归类为三类。按照我们产品结构和客单价，一类城市首单铺货量在1.5万，二类1万，三类5000，库存50%的标准，首单=（2*1.5+1*5+7*0.5）*1.5=16.5万，基本首单就可以敲定在15-20万之间。

现在经销商已经过了为了争取代理某个产品，不顾一切接招的时代，客观的分析分解，有利于双方合作的达成；

首单谈高了，可能意向客户会因此望而却步，失去合作的机会。

首单谈低了，一来影响产品的新上市铺市，二来也给客户感觉我们对自身产品的信心不足，从而影响我们产品在其心目中的价值评估。

②关于信贷

目前的状况是，渠道现金流压力越来越大，而且大部分KA商场终端，以及传统批发渠道的老合作伙伴，都是给经销商先货后款，账期30-60天，甚至有卖完给钱的情况，所以经销商热衷于找厂家要信贷支持。而且，很多经销商的口头禅就是：你不给我信贷，大把其他跟你类型相同的厂家会给信贷支持。

我的建议是，信贷能不给就尽量不给。

理由一：只有经销商花现金把货放进了仓库，他才会给自己团队和二批等施加压力，加强分销，如果是不花钱进来的，能卖的自然卖了返单，不能卖的，自然想

着换货退货，即使不退换货，也是百般刁难，或者找一些可追究可不追求的质量问题的岔子。

理由二：给公司带来严峻的现金流考验。A市B市两个经销商非常熟稔，你给A了，难道可以不给B吗？这当然不算很大问题。关键是收款的时候，卖的好自然好说，卖的不好，先拖。逼得急了退货再把卖了的结款、、、而且我见过一个做遥控车的客户给一个澄海的厂家退货。。遥控车四个轮子。活活的拆了。一个轮子算一个产品。加上车身算一个产品。。理由是二批商退给他的就是这样的残次品。。你不按照他的结算方法算，就甭想结款了。

理由三：信贷还是自掉架子的行动，什么时候见过畅销一线品牌信贷的。都是先款后货，还可能先打款等期货。。其实经销商心中有数，他们最擅长的就是用更低级的产业链的厂家给的信贷支持的资金，去支撑自己的生意的现金流，不缺你这几万几十万。

当然不是说一刀切，如果经销商确实对产品有意，而确实资金紧张，可以适当给信贷。当然公司让出了资源，就一定要争取经销商给出让步，比如终端铺货的数量，陈列面。而且要签订完善的信贷合同，比如不允许退换货的条款，比如明确结款周期，铺市率等等。

3凭什么让经销商选择我们的品牌

已经过了凭个人魅力或者在行业的混个脸熟就能让经销商接受我们产品的时代，经销商接受一个新品牌无非会关注以下几点

①这个品类会对自己现有产品的体系带来帮助。比如增加自己在KA卖场，商场的客流量，客单价，成交率，总销售额。如果是传统批发渠道，能保证自己的批发毛利，或者这个产品本身毛利不高，但是可以吸引二批或者散客的人气，来采购的时候给其他产品带来连带销售；

②现在产品的同质化非常严重，这个新牌子相对自己手里正在代理的牌子，或者正在接触的牌子，要么知名度高一些，或者广告力度大一些，或者利润空间大一些，质量稳定售后问题少一些；

③目前经济大环境不太好，所以经销商选择引进一个新牌子会非常谨慎，所以要优先解决一个顾虑：我们的产品不会砸在他们库房里，我们有怎么样的配套推广让产品能顺利走上轨道。

4我们业务人员自身还需要做什么

①务实诚恳，很多经销商都是在行业数十年的老狐狸，耍滑讨巧已经无效了；但也要不卑不亢，永远记住，我们不是来求经销商临幸的，而是千里迢迢给他们代理新的生意机会的使者；

②博闻多学，你为什么会在某个服装专柜因为某营业员的介绍欣然买单，因为她

比你专业。同样，可能你面前的经销商是行业的老狐狸，但是就你自身的产品而言，在他的团队面前你一定要是专家，然后加强对行业的了解。知己知彼百战不殆，这样他们才会为你的产品买单；

同时，最好能让自己成为库存管理，财务等方面的专家，即使不是专家，也争取成为多面手。博闻多识的业务人员，会获得经销商额外的尊敬。

③勤跑，跟经销商洽谈之前，多通过终端走访，同行拜访，侧面了解他的情况。你知道他的底牌越多，谈判就越有优势；

④大局观，其实上面的很多案例，都有大局观的影子。我们要对一个区域有整体的思路规划，就不至于病急乱投医，一个区域，盲目仓促乱点鸳鸯谱选择一个经销商，还不如先空着。因为一旦失败，二次创业的市场比空白市场更难操作和运筹。

⑤经营者思维，经营者思维分两个层面，一是老板心态，二是换位思考。既要把自己放在公司股东或者经营者的高度去布局新市场新区域，也要多学会换位思考，假如我是那个即将谈判的经销商，我会对厂家提什么要求，可能接下来的接洽和合作就会顺利很多。

⑥一定要学会条件交换，资源交换。。不要以为一味的给经销商让步，比如给更低的价格，更多的赠品，以为这样做就能吸引成交，其实不然，经销商的想法只会觉得你还有更多的底牌和资源没给，会继续压榨。。所以，一定要学会，假如我让步了，经销商要给出什么样的让步，我们公司给了什么资源，经销商要什么资源来匹配。这样的业务人员和产品品牌，也才能获得经销商的尊重和垂青。