广告营销对乡村旅游的影响

第一篇：广告营销对乡村旅游的影响

引言

近年来随着人们收入水平的提高、闲暇时间的增多和各种物质条件的便利，乡村旅游成为城市居民的消费新时尚，特别是周末乡村休闲旅游已成为都市人调节生活方式的重要选择之一，同时乡村旅游对促进乡村经济的发展亦有着不可替代的作用。我国广大乡村拥有较好的生态环境和丰富的有特色的农业等乡村旅游资源对促进乡村经济发展，增进社会文明进步，增加乡村人们收入具有重要作用，但目前我国乡村旅游的开发还不尽如人意，其中影响乡村旅游业发展的因素众多，本文就其中一个因素——广告营销模式对其展开分析，以四川省平昌县为例通过调研当地旅游发展现状，旅游项目宣传模式，分析广告营销模式对乡村旅游的影响，从而得到相应的解决方案和建议。

旅游产品的生产与消费一体性决定了其不能实现“买”“卖”之间的分离，消费者必须在“买”产品之后才能切实地体验产品，鉴于旅游产品的这一特殊性质，旅游广告就成为了沟通消费者和卖家之间的良好桥梁，因此现代旅游业也开始广泛借助广告对其旅游景点进行宣传，广告成为旅游营销的一种重要手段。广告营销模式大致分为直接营销模式和间接营销模式

第二篇：线上营销对旅游营销的影响

线上营销对旅游营销的影响

班级：旅游管理二班 学号：120105040047

姓名：向刚

前言：未来五年中国旅游产业将成为国民经济的支柱产业(占GDP>5%)，而在线旅游将成为旅游交易额上升的重要推动力之一。2015年中国在线旅游产品交易额将达4000亿元，渗透率约12%，五年增长3倍。由于旅游在移动互联网时代特殊、天然的契合，在线旅游成为主流的线上业务。各在线企业和电商平台奇兵迭出，各种新兴模式及业态频繁上线，小生态圈内，市场竞争白热化，价格战几度升级，从团购到酒店，从酒店到机票，从机票再到景区门票，4月底又把战场蔓延到无线端;大生态圈内，一方是大型电商品台先后看上这块市场，淘宝、百度、腾讯、京东，几乎所有的都开设了旅游或者旅行频道。移动互联更是席卷中国在线旅游业，大量旅行类APP和微信应用涌现，改变我们探索旅游目的地的方式、预订旅游产品的方式、进行旅途记录和分享的方式，在线旅游产业进入移动互联时代。

随着在线旅游的日趋完善，线上整合营销与传统旅游行业日益整合，共同催生了旅游行业线上营销普及化的新趋势。继2012年与去哪儿合作之后，2013年山东省旅游局联手谷歌，利用其网站的全球影响力进行强势跨平台推广，全方位向海外展现山东旅游资源和产品，双方将围绕数字营销(关键词搜索、在youtobe网站开设山东旅游视频专区、广告联盟平台)、OTA合作及数据合作三大部分展开合作。随着移动终端用户数量的急剧增加以及智能终端技术的飞速发展，移动互联网已逐步渗入旅游业，改变了旅游业原有的商业模式。此外移动互联网的崛起，进一步催化了在线旅游业的发展。近年来，中国的在线旅游业呈现出快速的增长，年增长率将会大大高于总体旅游业的增长率。根据白皮书课题组的预计，而随着每一个在线旅游用户消费额的增加，以及日益庞大的用户数量，将进一步成为中国在线旅游市场一个重要的支撑。有商机的地方就会有竞争，旅游市场的走热将使业态竞争日趋激烈。

一、线上营销：强调资源整合能力

在旅游市场强劲的增长态势下，旅游地产的前景颇为可观，旅游市场的O2O 业务也被寄予厚望。在产业链上，线上营销相关的的环节为渠道商（批发商+ 代理商）和部分媒介营销平台（综合搜索引擎、垂直搜索引擎），主要竞争力为资源整合能力，并不实际生产产品。从实际运作来看，线上营销主要包括OTA（online Travel Agency，在线旅行社）和垂直搜索。OTA 企业的代表为携程、同程网，产品包括代理机票、酒店、旅游产品、租车等等，主要收入来源为佣金。是线旅游行业目前最为成熟的盈利模式，基本主导了在线旅游行业的增长。垂直搜索是一种集合大量OTA 以及供应商资源的渠道，一定程度降低了用户获取信息的成本，提供比价功能，提升用户体验，主要收入来源为广告。目前以去哪儿为代表的旅游垂直搜索企业，在经历了几年的高速发展之后，已经形成了一定的市场优势，集聚和引导了大量流量，显现出了一定对传统OTA 的优势。在这个环节中，线上业务量呈现出基数小，增长快的态势，渗透率在全球横向来看还有较大提升空间。观念创新、新技术能够带来利好。随着智能手机的普及，wifi、3G/4G 网络、移动支付的成熟，移动旅游产业固有的便捷、友好的方式决定了得移动端者得天下，移动互联网代表了旅游业未来的发展方向。

二、线上数据：对战略、营销和服务的提升

数据质量直接关系到旅游投资的回报。它体现在两个方面，数据采集与分析将关系到渠道营销的精准性；另外，揭示消费反馈的数据有利于经营者改进服务质量，增加客户吸引力。比如社交网络点评、攻略等，对开发运营商来说，这类数据旨在优化项目战略方向。传统上，消费者一般通过旅行社、知名酒店去规划行程，而在O2O 数据介入后，形成规划完全可以通过网络评价来实现。因此，旅游项目需要根据反馈数据作出及时调整。因此，旅游企业要善用互联网手段，但更应从改善服务入手，提供良好的消费体验环境，才是旅游地产的生存之本。

三、在线旅游APP的营销模式

随着移动互联网的发展，机票、酒店的预订将会有更大比例是在移动客户端完成的。因此，在线旅游供应商除了继续巩固和发展自己的在线旅游产品，也同时对自己的手机应用客户端做了很大的投入。相信在未来几年的市场上，OTA的主战场很有可能会挪到手机应用上。有竞争才有发展，在提供同质化产品的情况下，良好的用户体验才会让消费者始终如一。这个用户体验具体表现在APP的操作界面是否友好，搜索功能是否完备，操作流程是否简单易行，需要预付的能否保证安全性等等，这些都能够直接影响消费者是否还会继续使用。在线旅游供应商可能大多选择的推广模式都是由上至下，大多都采取线上广告投放的模式。尤其是Priceline和Expedia等国外集团，对数字广告的投放很是可观。国内的在线旅游供应商可能除了线上广告之外，也会选择一些线下广告的投放，如电视、公交地铁广告、楼宇广告等，但是能够直接推送到消费者个人的形式并不多。可以多利用一些现在相对来说比较主流的自媒体，比如说各一线、二线城市的微信订阅号等。现在基本每个城市都会有发展的比较成熟的主流“城市生活类”微信订阅号，这些订阅号往往在所在城市非常有影响力，内容经常会推送该城市各种吃喝玩乐等相关生活咨询，关注人数动辄数十万甚至上百万。而且这部分人群应该至少百分之九十都会是在线旅游供应商的目标人群。如果能够利用起这些订阅号，相信APP推广的速度和实际使用率都会有很大比例的提高。

四、在线旅游企业邮件营销影响

如今，旅游事业呈现出一片繁荣景象，旅游这档事儿已经逐渐成为人们生活中不可或缺的娱乐项目。而在互联网信息化时代中，类似去哪儿、途牛等在线旅游企业的发展速度越来越快，同时，春秋国旅、中国国旅等各大传统旅行社也纷纷加入了电商行列，欲分一杯羹。据数据显示，2014Q2在线旅游OTA市场交易额为614.1亿元，同比增长17.1%;营收额为32.4亿元，同比增长19.0%，足矣表现出在线旅游强大的发展趋势。

另一方面，旅游市场的消费主体正在向80、90后转移，从小受到互联网购物等消费环境的影响，这部分群体更倾向于利用互联网去搜寻相关的旅游产品信息。所以，作为与用户沟通的最佳桥梁，邮件营销对于在线旅游企业具有着重要的意义和作用。多渠道捆绑式营销增加购买率,移动浪潮正潜移默化地改变着用户的消费习惯，企业可以利用移动互联网以及SNS应用的移动化趋势，把邮件与短信、微博、微信、网站等渠道捆绑结合，最大化满足用户不断增加或随时变化的移动营销需求。同时，在线旅游企业应当为用户提供多种沟通工具，譬如在移动网页、移动邮件、APP中加入一键式电话按钮以及在线客服等，以方便用户直接咨询。而在移动邮件设计中，由于屏幕原因，邮件板块布局要求更加清晰，call-to-action按钮应该设计更大、更为醒目，有助于用户准确的锁定信息以及给予用户购买心理暗示。

五、大数据时代“云端”对旅游营销的影响

大数据是指从各种各样类型的数据中，快速获得有价值信息的能力。大数据具有以下四个特点：一是数据体量巨大，二是数据类型繁多，三是数据价值密度低，四是数据处理速度快。由于大数据本身就是资源，因而成为重要的生产要素。大数据不但可以为企业决策服务，而且可以为个人生活服务，现已应用于不同的业务需求，包括消费行为跟踪、监测管理感知、管理决策分析、流程管理优化、优化资源消耗等方面。不难看出，大数据时代的到来，预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。

（一）“云端”联动营销与旅游产品创新及旅游信息系统

大数据时代的云端旅游联动营销，可以提供更好的旅游创新产品。一是可以为客户提供更多的定制化空间，营造定制化酒店客房、定制化团队旅游、定制化休闲旅游、定制化产品展示等创新型旅游体验；二是可以增加旅游打包产品，提供包括行、吃、住、游、购、娱等一站式的旅游服务。大数据时代的“云端”旅游联动营销，可以提供更好的旅游信息系统，可以开发和建立包括旅游的行吃、住、游、购、娱等多种旅游信息系统。其中的旅游信息管理系统主要包括，旅游人力资源与工薪管理系统、旅游服务管理系统、旅游客源管理系统、旅游景区管理系统等。同时，还可以建立与旅游者互动的管理和咨询平台，包括云服务管理平台、URP基础数据管理平台、旅游酒店选房系统平台、旅游客源咨询综合平台等。

（二）、“云端”旅游营销管理与旅游服务效果

大数据时代下的“云端”旅游营销管理的服务效果，可以概括如下：一是可以释缓旅游者的怨气，优化旅游服务的生态环境；二是可以彰显快捷旅游服务，提高旅游服务水平；三是可以降低旅游管理成本，增强旅游服务竞争能力；四是可以堵塞旅游经营漏洞，提高旅游服务效益；五是可以优化旅游管理体系，推进旅游管理和服务组织扁平管理；六是可以固化旅游规则刚性，增强旅游制度规约力度；七是可以创新旅游评价体系，确立旅客主体地位；八是可以提升旅游管理队伍，走向精细旅游服务目标。因此，可以说大数据时代下的“云端”旅游营销管理模式的应用与实践，可为旅游服务业建设成为人民群众满意的现代服务业，做出卓越贡献。

第三篇：乡村旅游对农村经济的影响及发展策略

乡村旅游对农村经济的影响及发展策略

王小军 张双双

 2013-04-10 15:02:59

来源：《农业经济》2012年第11期

摘 要：众所周知，乡村旅游既是一种农业自然资源也是一种文化资源，其在很大程度上推进了农村旅游业的发展，对于优化农村产业结构和加快城乡一体化进程起到了积极的推动作用。本文在研究乡村旅游对农村经济发展的促进作用的基础上，指出了发展乡村旅游过程中所出现的各种问题并提出了相应的对策，以期对乡村旅游的进一步发展提供一定的思路。

关键词：乡村旅游，农村经济，问题，对策

乡村旅游是以都市居民为目标市场，以农村社区为活动场所，以乡村田园风光、森林景观、农林生产经营活动、乡村自然生态环境和社会文化风俗为吸引物，实现领略农村乡野风光、体验农事生产劳作、了解风土民俗和回归自然的目标的一种旅游方式。近几年来，我国经济建设不断发展，人民生活水平极大提高，我国乡村旅游成为了推动旅游业进一步发展的新领域。

一、乡村旅游对农村经济发展的作用

1.有利于实现农村剩余劳动力转移，在一定程度上缓解农村就业压力。国家旅游局在《全国乡村旅游发展纲要》(2009—2015年)中提出，到2015年实现乡村旅游主要发展指标翻一番的目标。发展乡村旅游业，力争到2015年实现接待人数超过8亿人次，旅游收入超过1200亿元，直接就业1000万人，间接就业4000万人。农村发展乡村旅游可以从一定程度上缓解劳动力过剩问题。目前，全国虽已有1亿多农村劳动力走出农业领域，但仍有2亿左右的剩余劳动力，而且每年新增600万。世界旅游组织认为，旅游业每增加一个就业人员，就能为社会创造6～8个就业机会，乘数效应极大。根据辽宁省旅游局的规划，“十一五”期间农业旅游的总收入为116亿元，累计人均增加收入350元，每年新增农民就业3万人，间接从事农业旅游的人口将达到60万人以上。

2.有利于提高农民生活水平，有效改善村容村貌。就农民个人来看，开展乡村旅游的地方，农户收入一般要高于当地居民的平均水平。乡村旅游在增加农民收入的同时，也激活了农村的消费市场。一方面乡村旅游的发展，使得农民有能力对牛肉、羊肉、猪肉、蔬菜、酒水饮料等食品以及燃料等生活日用品的消费提出更高要求，从而带动本村和周边地区的农业产业发展。另一方面收入水平的提高使得农民有能力购置了消毒柜、电脑等物品，加速促进农村现代化的进程。另外，为了增加旅游吸引力，提高旅游接待能力，发展乡村旅游的农村十分注重对自然生态环境的保护，不断改善农村道路、水、电、通讯等基础设施，加大对住房、厕所、厨房的维修和改造力度，更加重视绿化美化和环境卫生，因而有利于农村自然生态环境和居住条件的改善。很多地方在发展乡村旅游的过程中，以创建文明村镇为契机，以清垃圾、清污泥、清路障，改水、改厕、改灶的“三清三改”为重点，改变了农村的脏乱差现象，换来优美的村容村貌。

3.有利于缩小城乡差距，促进农村经济社会的协调发展。发展乡村旅游，一方面有利于形成包括人流、物流、资金流、信息流的发展渠道。通过这个渠道实现了部分城市的消费资金向农村的大量转移，夯实了农村的经济实力，提高了农民收入。一些发展乡村旅游比较成功的农村，在经济收入提高之后，加大了对教育和医疗的投资力度，提高适龄儿童入学率和农民参加合作医疗率；不少农村建立了社会保障制度，为达到社保条件的农民按月发放生活保障金，使农民也能像城里人一样享受到医疗、教育和社会保障；另一方面推动城乡共同发展。乡村旅游业的成功发展，为城乡提供了交流和沟通的渠道，有助于方方面面加大对农村的投入和政策支持，有利于各种资源、资本和要素流向农村、农民和农业，推动了农村经济社会的全面、协调、可持续发展。

4.有利于实现农村经济的多元化，减少农业对其他行业的过度依赖。我国农业结构严重不合理，非农产业尤其是第三产业的比重偏小，农村经济效益和农民收入水平还比较低。乡村旅游将乡村物质文化景观与乡村人为景观结合在一起，这有利于开展以农业观光旅游、农村自然生态旅游以及农民民俗文化旅游为主要形式的旅游项目，不断完善乡村旅游发展模式，实现绿色农村经济的发展。以农业求稳定，以旅游谋富裕，实现农村经济多元化。

5.有利于催生新型农民，提高农民文化素质，改善农民形象。乡村旅游经济依附于市场经济的发展而产生，必须服从市场经济法则的运作规律，市场经济强调主体独立、自由及权利与地位平等，保障其合法权利和自由；激烈的市场竞争使农民日益理性化，他们通过专业化、规范化经营以实现经济效益，还使农民合作意识增强并走向合作，提高了农民的社会化、组织化程度；优胜劣汰的市场规律使农民必须学会重视农业科技、经济效益，使农民由传统向现代农民转变。

二、乡村旅游发展过程中存在的问题

1.基础设施落后。基础设施落后是制约乡村旅游发展的最大问题之一。农村科技、教育、医疗、文化、体育等基础设施建设施相对较差，无法满足大量游客的需求。以辽宁省乡村旅游产品之一的“农家乐”为例，很多“农家乐”设施不完善，卫生条件差的现象普遍存在，甚至部分“农家乐”食宿条件相当简陋。此外，很多近郊景区(点)的旅游交通网络系统还不完善，旅游通达条件还需加强。

2.缺乏品牌意识。目前乡村旅游品牌开发尚处于初始阶段，随意性较大。一些乡村旅游开发商、投资商急功近利的心态也制约了品牌开发的进程。所有这些因素导致了已有的乡村旅游品牌无法满足名牌的要求。缺乏科学准确的品牌定位和畅通高效的品牌推广渠道成为亟待解决的难题。

3.无序竞争激烈。在有些管理不规范的地方就会出现农家乐之间、农家乐与饭店之间的不正当竞争，这类现象在景区的旅游饭店与农家乐之间尤为突出。如辽中地区共有农家乐100多家，农家乐的价格降到一个相当低的水平，农家乐很大程度上靠低价手段生存。

4.从业人员素质急需加强。由于农村人口受教育程度普遍偏低，针对乡村游的经营管理人员相对较少，对乡村游从业人员也缺乏系统有效的培训。人才匮乏，缺少培训，会导致乡村游在发展过程中产生一系列的问题，最终将对乡村游的发展产生巨大的消极影响。从而制约着拥有丰富旅游资源的辽宁省乡村旅游的快速发展。

5.农村生态环境破坏严重。游客消费过程中产生的废弃物以及宾馆、饭店、农家乐等服务系统产生的污物没有得到妥善处置，污水随地排流，使一些农业灌溉渠道里流淌的全是漂满油污和洗涤剂的污水。这些污物不但影响了景观，而且污染了环境，影响农业生产，严重影响了旅游区物种的生长发育，打破了生态平衡。

三、发展乡村旅游的建议

1.合理定位，系统规划，突出乡村特色。以辽宁省为例，该省乡村旅游资源比较丰富、规模宏大，我们需要在保证旅游项目种类繁多的同时，必须着力打造比较鲜明的特色。在保留了传统的旅游产品的同时，也要积极开发特色鲜明的新型产品，重点开发以参与型、体验型产品为代表的创新产品，既要突出特色，更要发挥独特的资源优势。充分利用好辽宁省所具有的乡村自然景观资源的优势，通过满足游客旅游审美的市场需求，来实现乡村旅游业的新突破，特别是要突出本土乡村的传统文化和特色优势，凸显出乡村旅游产品的“本土性”。为了满足游客对跨文化差异的了解、感受和体验的需求，以达到增强乡村旅游的吸引力的目的，要极力完美产品的设计，尽可能体现出特有的民族风情、地域特色等特点。

2.着力拓宽投资渠道，加大投资力度。发展资金问题一直以来都是农村经济发展的一大瓶颈，对于乡村旅游业更是如此。如今，我国积极推进社会主义新农村的建设步伐，加大对农村产业经济的资金扶持力度，然而这对于全面改革和发展中的农村经济所需的资金而言特别是其中能够用于乡村旅游发展的资金可谓杯水车薪。因此，发展乡村旅游，必须首先解决资金问题，就要拓展投资渠道，加大政府政策扶持力度，形成企业投资附加银行贷款的资金筹集模式，充分利用社会集资渠道，努力吸引外资，不断完善投资机制，逐步形成高效率、多元化的投资框架体系。总之，在充分调动各方面投资乡村旅游的热情和积极性的前提下，实现投资主体的多元化：从政府角度来说，要制定财政贴息和税收优惠政策以加大对乡村旅游企业的资金扶持力度；就企业而言，坚持“谁投资谁受益”的原则，用优惠政策吸引大企业集团、乡镇、村集体及农户参与投资；就整个社会角度来说，大力发展开放型经济，积极走出去，大力引进外资。

3.大力提高服务质量，不断强化基础设施建设。健康持续的发展乡村旅游业，首先必须注重提高服务质量，树立游客至上的服务理念，通过提高顾客忠诚度来扩大客源。与此同时，不断改进和完善与旅游服务相关的各项配套基础设施，努力使与旅游服务相关联的行业，包括宾馆饭店、景点设施、娱乐、交通、购物等配套设施都做到尽善尽美和富有特色，着力打造以乡村服务为核心的产业联盟，形成一条完整的产业链条。

4.不断丰富乡村旅游的内涵和外延。要将乡村旅游资源的开发同保护开发传统文化，特别是非物质文化有机的结合在一起，充分的挖掘和利用保存和流传下来的文化特色元素，努力的将这些文化元素根植于发展乡村旅游的每一个环节和过程之中，使游客在享受优美的自然风光的同时，感受到传统文化的深厚底蕴。可以说传统的乡村文化是乡村旅游的一大主题，在使之为发展乡村经济服务的同时通过这一渠道使之得以传承和继承下去，特别是我国地大物博，五千年文化历史源远流长，特别是非物质文化遗产，我们有责任和义务保护好我国的非物质文化遗产，乡村旅游业恰恰是实现这一目的的最佳渠道。因此，通过不断的完善，乡村旅游业的内容和外延不断得以延伸，成为了文化旅游业的一部分，而这也是实现乡村旅游业不断发展壮大的又一个有效渠道。

5.不断加强乡村旅游从业人员培训。人才是一个产业发展壮大的最关键因素之一。乡村旅游的开发、经营成功与否，相关的专业人员发挥着关键性的作用。因此，应该注重专业管理人员的培养和培训工作，通过进行有效的针对性强的业务培训，全面提高专业人员的综合素质和业务素质。具体而言，我们可采取以下措施：首先，以先进的旅游服务理念、有效的营销技能武装乡村旅游业从业人员，不断提高对其的行业服务和管理的知识培训，最终提高乡村旅游的服务质量。其次，不断规范服务培训，使从业人员具有规范的服务意识，掌握规范服务技能，并对他们的服务进行标准化的检测。再次，加强对本土文化和民俗风情的深入了解，使乡村旅游与民俗文化有机结合起来，提高乡村旅游文化品味和服务档次。

参考文献：

[1]胡建英.浅析我国乡村旅游的开发[J].经济师，2006(2).[2]范秋梅.辽宁乡村旅游发展问题研究[J].商业时代，2007(8).[3]李敏，李莉，赵丽帆等.2020年中国将成世界第一大旅游目的地国[N].亚太经济时报，2008—12—08.[5]丁运超.我国乡村旅游业的发展现状与前景[J].安徽农业科学，2009，37(3)

[6]邱云美.乡村旅游发展与农村产业结构调整的互动关系研究[J].农业经济，2005(12)

（作者单位：沈阳大学）

第四篇：营销心理学论文——广告对大学生消费行为的影响

营销心理学论文

广告对大学生消费行为的影响

摘 要

广告，就是广而告之，即广泛地告知公众某种事物的宣传活动。是通过一定媒体向用户推销产品或招徕、承揽服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式。现今大学生是我国消费大军中一支非常重要的力量。每年拥有几百万进入高校，有力的拉动了消费的发展。当然商家并不会轻易放弃这个拥有丰厚利润的群体，而且他们更是广大商家青睐的对象。因此，广大厂家，为了推销商品，扩大利润，必须采取一系列方式来增强该厂的影响力，如何扩大，显而易见，通过做广告无疑是广大厂商选择的终南捷径。

关键词：大学生；广告；消费行为；

一、大学生消费行为与结构

随着社会经济的纵深发展，大学生消费行为的外部环境发生了深刻变化，他们的消费心理与消费行为与以前相比也发生了根本性的改变。他们已成为引导消费潮流的一股重要力量，因此，关注大学生消费状况，把握大学生消费的心理特征和行为导向，实行与之相适应的消费教育，就显得尤为重要。研究广告对大学生消费行为的影响，首先，我们要梳理出大学生主要消费结构的构成。据有关机构的调查分析，当代大学生消费结构主要可以分为四个方面。

第一，是基本生活资料的的消费支出。主要是衣食住行等为了满足基本基本生活资料的需要；

第二，有学习有关的消费支出。比如购买学习资料、参加学习培训机构等有关方面的支出；

第三，娱乐和休闲方面的支出。如电话手机费用、校外旅行等活动； 第四，人际交往有关方面方面的消费支出。

二、广告对大学生消费结构的影响

（一）、广告对大学生基本生活资料消费支出的影响

对于大部分在校学生而言，基本生活资料消费是最主要的消费行为，这方面的消费主要集中在衣食方面，那么广告如何影响这方面的消费性费行为的？对于，理性消费者来说，这方面的消费还是比较稳定的，基本上是根据自己实际经济情况和实际生活需求而做出消费行为，故广告效应的影响并不明显，也就是说，无论广告做出怎么样的宣传，并不能改变此等消费者消费行为。而对于非理性消费者而言，广告效应对他们产生的效果还是比较明显的，比如厂商宣传他们推出一款新衣服，有些人出于攀比或者猎奇心理往往立刻购买，但这未必是他们真正需要的；还有一些同学由于看到周围有人买，由于从众心理和攀比心理的驱使，往往他们也愿意购买厂商广告商所宣传的商品。对于厂商如何做广告，能达到宣传效应，就需要厂商摸清消费者的消费心理行为，对症下药，否则，即使广告做得再好，也可能不会达到我们的宣传目标。当然，我们希望大学生应该理性消费，坚持量入为出，适度消费，毕竟父母的血汗钱来之不易。

（二）、广告对大学生学习资料消费支出行为的影响

这方面的消费来源主要集中在那些认真学习并且希望有所学习成就的学生。而做广告主体往往是一些培训机构、辅导班。就个人看来，如果一些培训机构加大广告宣传力度，往往会产生很好的宣传效果。我们周围的同学，报辅导班一般都会选择那些名气比较大、众所周知的培训班，那么哪些机构的名气大，知名度高，我们承认他们的教学质量是非常重要的一部分，但关键你必须宣传出去，这就要求你的广告要做到位。

（三）、广告对大学生娱乐、休闲消费支出行为的影响

对大学生而言，娱乐休闲主要是指在课外时间参加一些旅游，以此来提高自己的视野，丰富自己业余生活。目前一些旅游社推出一些团体旅游的优惠政策，对在校大学生的影响也是颇大的。一个旅游基地要想增强本景点的客流量，最主要的一方面是自己的实际旅游价值。当然，我们也不否定做广告对大学生消费行为的影响。不过，他们做广告主要是集中在价格

上，如果他们宣传的价格在大学生的支付能力之内，往往会更加吸引人。虽然价格降低了，但却增加了客流量，这叫做“薄利多销”的策略。

（四）、广告对大学生人际交往方面消费行为的影响

我们在这所说的人际交往方面主要集中于大学生情侣之间，任何与之有关的厂家都不会放弃在这些人身上做广告，特别在一些特殊的节日，比如情人节。一些情侣追求浪漫，往往会选择比较有浪漫气息的地方游玩抑或购物。如果广告效应得当，绝对会收到意想不到的效果。现在广告无孔不入，可以说，有空气的地方就会有广告的气息存在，广告作为一种宣传手段，深深地影响人们的消费行为，甚至指引着人们的消费方向。大学生作为一种特殊群体而存在，消费行为必然受到广告的深刻影响。

三、规范广告行为，积极引导大学生正确消费

大学生群体不仅仅是商家的未来，更是社会的未来，广告对大学生群体消费行为的影响已经不容我们忽视。鉴于和广告对其产生的直接影响和这一特殊群体的成长阶段特性，有社会良知的广告主、媒体和学校，都有义务规范广告行为，引领大学生健康成长。

（一）提高广告的文化含量

由于广告业界的文化自觉、自主意识的缺乏，未能充分认识到广告在文化传播中日益突出的功能和作用，对于其商业功利性和文化性质的双重角色缺乏科学的审视和把握。广告从业者对广告本身所负载的文化功能要有客观清醒的认识，广告的经济功能和文化功能两者之间并不存在不可调和的矛盾，也不是非此即彼的两难选择，强调广告的文化功能并不意味着对经济功能的削弱 , 突出经济功能也不意味着文化功能的消失，两者是相互作用、相互影响的。若广告业能够充分认识到广告文化的真实意义，广告就不仅仅只是一种商业传播工具，它也是弘扬民族文化的工具。对于大学生来说，它既起到了有效指导消费的作用，又能提高大学生的文化素养。

（二）加强法律法规建设，遏制不利于大学生消费观念的不良广告

我国《广告法》规定：“广告应当真实、合法，符合社会主义精神文明建设的要求。广告不得含有虚假的内容，不得欺骗和误导消费者。”这就需要广告主、广告经营者和广告发布者均应依法办事，不得以虚假广告欺骗消费者。大学生群体正处于人生观、价值观的形成时期，虚假广告的负面影响会严重误导大学生消费行为，影响大学生群体人生观和价值观形成。有效引导大学生群体正确消费，树立正确的人生观和价值观，就必须加强法律法规建设，对不良广告进行强制性打击和消除。

（三）改善校园周边广告环境

高校校园是大学生群体聚集的地方，这么庞大的一支消费群体，是众多商家不会放弃的市场。我们不难发现，高校周边环境都已形成了一个商业市场。商业的兴盛使各种广告纷纷登堂亮相，各种广告出现在高校周边环境，影响着大学生群体消费行为。广告引导消费，这是广告的基本功能之一，我们不予以反对。但是，有的广告误导消费，那么我们就应该予以抵制。高校周边广告应有效的对大学生群体起消费引导作用。可是，众多商家只为满足他们的商业需要，将一些网吧、歌舞厅等的不良广告牌挂在醒目的位置。为了大学生树立正确的消费观念，积极引导大学生群体科学消费，高校应当和工商、文化等部门联手清除不良广告，净化校园周边环境，当然，这还需要相应的制度和法规。

（四）高校传媒应注意引导大学生群体求知、做人和辩理

流行于社会上的广告商业动机比较明显，是经济发展的必然，而大学生群体接触较多的还有高校内的闭路电视、广播、灯箱路牌、报刊、校园网络等高校媒体。高校可以利用高校传媒积极引导大学生群体消费行为。

一、是要引导学生求知。高校媒体可以经常发布最新知识与学科研究动态，宣传学校、院系、班级同学的模范事迹，营造校园浓厚的学术研究和学习氛围，使学生无时无刻不感受到高校传媒对其成长的帮助。

二、是要引导学生学会做人。高校要重视利用拥有媒体对大学生世界观、人生观、价值观的教育，要使大学生在校学习期间，充分感悟到先进模范人物的优秀品德和人格魅力，始终把自己的理想与国家和民族的命运结合起来。

三、是要引导大学生学会辨理。学会辨理即学会对事物现象的识别、判断，找出事物的本质，也就是学会明辨是非的能力。要善于从大学生理论素质较低、社会经验欠缺和容易盲从、容易冲动的实际出发，通过大量生动而富有说服力的事例，帮助大学生学会明辨是非。

总 结

大学生的消费观趋于传统与现代的融合，高消费、盲目消费并非大学生们的普遍现象。但是，广告作为商品信息传播的主要方式，是影响大学生群体消费的重要因素。一个高度关注青年成长的社会，理应为他们创造优越的社会文化环境。那么，在保持广告应有的市场作用的前提下，提高广告的文化含量，把广告可能对大学生消费文化产生的负面作用控制在最低限度，利用广告对大学生群体进行积极的引导，应该得到广告业的参与者和高校的高度重视。

第五篇：乡村旅游营销口号

乡村旅游营销口号

一、游客万千，醉爱游仙。

二、从三国故地走到科技名城，游仙的旅途奇妙而辉煌。

三、游云归古乡，仙音绕重阁，迎面风致好，尔何因不来。

四、三国故地你游仙，美丽乡村画里见。

五、桃花朵朵开，游仙等你了。

六、梦醉巴蜀，如游仙境。

七、魅力三国游仙，生态休闲天堂。

八、登陆生态仙游，下载三国山水。

九、大美无言，天下游仙。

十、休闲天堂，游仙畅享。

十一、游仙，自然脱俗之都。

十二、童真回忆，舒适心情。

十三、古韵三国地，动感新游仙。

十四、游仙，一个宽心的地方。

十五、古风古色游仙区，好山好水好风情。

十六、游遍天下，仙境之美中国乡村梦，游仙在行动。

十七、游仙，一个穿越古今的葭园。

十八、游游仙区，览江南风华。

十九、游仙区天下，休闲人生。

二十、享悠悠年华，品千年游仙。

二十一、三国风云入画，天上仙境走心。

二十二、游仙天下，江山如画。

二十三、自在游，当神仙。

二十四、山水润三国，心驰入仙境。

二十五、这里有山有水有姑娘，还有诗和远方。

二十六、三国故地，全景天堂，科技游仙。

二十七、繁嚣尘世心难定，归于自然神自清。

二十八、给心灵放个假，寻求偶尔自我的'放逐，找到梦境中的家园。

二十九、让身静享田园，让心回归自然。

三十、三国故地，科技新星，山水游仙，等你来掀。

三十一、仙境寻仙迹，醉梦醉天下。

三十二、来游仙，做神仙。

三十三、相约三国故地，品味游仙风情。

三十四、三国之路，必经游仙。

三十五、新空气，新呼吸，新人文，新景观。

三十六、与三国对话，与仙境相遇。

三十七、享要蜀中作乐，仙游非去不可。

三十八、富乐游仙，我心乡往。

三十九、山美水美鲜味美，养心养性养身体。

四十、三国故地，文化仙游。交稿：

四十一、三国故地，四季游仙。

四十二、游仙区旅游，生活原来这么惬意。

四十三、神游四川，仙游游仙。

四十四、三国故地，人文美景，唯蜀游仙。

四十五、古今多少事，游仙走一遭。

四十六、巴蜀绿色仙境，科技休闲天堂。

四十七、心与梦的三国游，情与美的游仙区。

四十八、科技休闲，古韵游仙。

四十九、游仙风景几多情，一泓清泉一行诗。

五十、古今一游仙，客来画中游。

五十一、让我们光着脚丫，共同找寻童年的梦。

五十二、逍遥自在，智慧游仙。

五十三、游你做主，智慧当仙。

五十四、千载山水景悠悠，犹是梦里回游仙。

五十五、科技之都，“乡”约游仙。

五十六、心灵梦田园，科技大观园。

五十七、游来游去，最美游仙。

五十八、梦寻千百度，醉美是游仙。

五十九、千年一画卷，百世游仙情。

六十、巴蜀乡村风情，西南科技新城。

六十一、游仙区仙境，来养心养生。

六十二、品味农舍之美，领略科技之奇。

六十三、一入游仙美景中，古今清风扑面来。

六十四、穿越古今，游仙知音。

六十五、来·游仙，赏·仙境，享·生活。

六十六、连接现代与三国的画廊。

六十七、自游自在，仙人一步。

六十八、富乐观游仙，碧水映楼天。