书店营销策划方案（小编整理）

第一篇：书店营销策划方案

1爱饰你我饰品店的市场分析

1.1饰品行业现状与需求分析

1.1.1行业现状

随着人们生活水平的提高，人们的看书方式也发生了很大的变化。短短十几年，通过

网络、手机、电子书和iPad等实现的网络数字化阅读已经悄无声息地进入人们的生活，甚

至对于一些小说迷的人来说，数字化阅读方式已经成为了生活的必需品。这种简单便捷的阅

读方式满足了追求时尚、实用和快餐文化的新生代读者的阅读需求，尤其是受到了年轻人的喜欢。

不仅是越来越多的人喜欢在网上看书，就连买书，人们也越来越喜欢到网上买。网上买

书比起到书店买书便宜得多，因为很多网络书店的低价、打折。很多时候如果在书店里看到自己喜欢的书，如果没有折扣或者折扣小，就会到网上买。

网上阅读,与网络书店的出现,给实体书店带来了很大的冲击。据数据统计，2007年-2009

年间，国内民营书店就减少了1万多家。但是，书店的品种相对比较齐全，图书质量也让人

放心。以及一些比较实用的书,人们还是选择在实体书店买正价的，由其是教辅类。

1.1.2消费需求状况

家长、学生买教科书一般都到书店里买，虽然网上购书很方便，但是教科书找起来不太

方便，还是到书店去比较直观，能问一下辅导书的相关内容。书店的品种相对比较齐全，图

书质量也让人放心，而网上购书是无法看到书的质量和装帧效果的，适合喜欢传统阅读方式的人群。

1.2SWOT分析

1.2.1优势分析

1.机制灵活，在用人制度和分配制度方面都实行市场化的运转模式，而且往往是一个

人顶几个人用。

2.对市场反应十分敏锐，善于捕捉最新的市场热点，能在第一时间推出市场需要的图书而

且通过有效的造势等手段，激发读者的需求，对市场进行预热。

3.国家教材招投标、教材免费供应、教材循环使用等制度逐步推行，使一些实体书店

传统核心教材业务垄断地位被打破。

4.适应人们传统阅读和购买方式和提供阅读环境。

5.提供专业化、特色化服务。

6.周围有强大的教育环境，学生很多，需求就大。

1.2.2劣势分析

1.过分市场化导致精品欠缺。

2.出版人原创意识和领军意识弱。

3.出版者出书的品位有待提高。

4.出版者的素质不尽人意。

5.经营成本高（包括房租，仓储以及专业导购等费用）。

6.与网上书店相比折扣少。

1.2.3机会分析

1、打破限制，出版物发行权向民营开放：从2003年9月1日起，具备一定资格的民营企业可以申请出版物的国内总发行权及批发权，取消对企业所有制的限制，从而使民营图书发行企业获得了与新华书店等国有资本公平竞争的权利。

2、政府对民营提供融资便利：包括政府提供的政策性扶持基金，中小企业贷款条件放宽。

3、网络加快图书企业的发展：各类网上书店，网上图书交易平台的出现。

4、新华书店规模庞大，转制困难：利用新华书店转制没完成的机会，快速发展。

5、通过举办各种活动提供书店知名度和客流量。

6、人们对图书质量和阅读效果的重视程度大。

1.2.4威胁分析

1、其他替代性产品（E书、电子词典、网络教学）：替代产品丰富。

2、网上书店通过折扣、低价抢占市场。

3、网上购书的物流配送日益完善。

4、租金等物业成本上涨。

5、传统阅读方式发生改变，电子化阅读，免费电子书流行。

6、人们的阅读量总体上在下降。

以下是我的一些想法，你们有时间可以看看，也许会有想法哦！！对了店的名字我觉得可以用“翰墨儒林”，借那个楼盘来打响名气！专业书店的专业服务业，吸引了读者眼球：将书店格局做一些调整，可以在书店里专门开辟一个小空间作为阅览室，在书店里加入了一些其他的消费产品，比如说眼镜专柜、特价书籍专柜、在店内发展电子阅读器、电教学习机、数码产品等相关产业，用来提高竞争力。在四十三中和我们学校进行广告宣传，主要宣传所卖的书的类型（各种教辅资料和考证的书及真题）和书店本身，书店多搞些活动，多给些折扣。

（一）存在的问题

1、图书定价高、消费者收入偏低，图书价格与消费者需求错位 有73.3%的受访者认为现在图书市场上定价过高

2、信息供求渠道不畅，信息不对称，消费者的满意度不高

被调查人员一般购书的渠道都是通过朋友同学的介绍（53.8%）,然后就是书店的知名度（37.3%）,还有相当一部分人是通过网上购书（21.7%），而通过广告和书店推销员宣传的只分别占了19.0%和10.6%。书店在推销过程中，不只是对图书的推销，也要对书店自身进行推销。实质上在对图书推销上也是对书店推销的一种，在对书店的整个推销策略上，要对书店进行全方位定位和包装。

3、不同书店之间同质化竞争，特色不明显，缺乏行业内的“领头羊”

（二）营销方向建议：

1、树立全员营销理念，确立整体化和一体化的营销战略

2、明确区域市场，选择并定位目标市场，培育潜在消费群体

3、建立与高校校内书店的联盟，加强以“书友会”为核心的点对点营销模式

4、疏通信息渠道，发展有效沟通，以营销公关提升企业知名度

第二篇：书店促销方案

篇一：2011年书店策划总体方案

2012年大庆新华书店各项活动

策划总体方案(草案)2012年是贯彻十七大六中全会精神关键的一年，也是落实?十二五?规划全面推进实施的重要一年，按照省出版、发行集团的有关文件精神，结合我集团具体实情，遵照总经理在11月15日会议上提出的?固本强基?要求，策划办要统筹安排社会活动、传统节假日促销活动及集团开展的培训，旅游、联欢等各项文体活动。今年我部要本着把各项活动任务搞清，目标定准，活动措施定实的原则，制定出的各项活动方案要有前瞻性、可操作性。2012年的策划总体方案可以暂定为四大工程。

第一大工程：提前做好各节假日活动的促销方案，加大热点、卖点主旋律宣传，增加图书销售码洋，扩大新华书店在社会上的影响力工程。策划部要把每个月的社会热点和假日买点及时反馈给领导，提前十天做好方案上交给书店领导审批，提前七天送交业务、信息、财务、销售等相关部门准备，特别是?圣诞、元旦、春节?、?五一??七一?、?八一?、?九月十日教师节?、?

十一、中秋节?、?书博会?、?文博会?等重大节日更要提前做好促销活动方案。现就2012年每个重要节假日的活动方案做一简要阐述：

1、每年的岁末和次年的元旦、春节节假日的促销活动，都是我店的主推活动，每年省发行集团也非常重视?五一?、?十一?、?元旦、春节?的促销活动，所以2012年我部从以下几个方面重点做主题图书展销。

1）、今年农历是龙年，?龙?在中国人的理念里是个吉祥物，所以今年元旦、春节以?龙年画龙，龙年写龙?为主题，请我市著名书法家现场挥毫送春联以?龙年送吉祥?活动拉开今年促销活动帷幕。每年的农历腊月二十三，（小年）我们都做这个方案，但总的效果一般，不是书法家的问题，而是现场的读者人气不旺，图书货源不够充实。总结以往的经验，今年我们先和书协联系把活动改在春节前的一个星期日(或周六)，业务部门也要提前一个月把有关生肖?龙?的少儿、文学、科普等相关方面的书籍准备到位。另外，我们每年的买赠促销也不太理想，因为我的赠品都不是读者必需消耗的生活用品，一般都是出版社发来的过季、滞销图书、今年在总经理的指导下，我部提前印制了100箱有?新华书店?标识的精美纸抽，这样就能很大的促动读者的购书欲望。

2）、在平安、圣诞夜当天，我们准备以?欢乐圣诞 书香新年?为主题进行促销活动。平安夜当天每位读者在我店所属的四个卖场，图书、音像制品单张小票满50元就赠送?平安富士苹果一个?每店限前20名，赠完为止。圣诞前夕，各卖场布置圣诞树，动员读者及员工把新年及对家人的祝福写在心愿卡上挂到圣诞树上，增添节日气氛。12月25日当天，请员工扮成圣诞老人，不定时的在卖场派发5元购书券

及其它儿童糖果、学习用品等小礼物，以增加喜庆气氛。

3）、举办?新年新书新鲜看，历届畅销精品展?。今年准备在大庆书苑展车位置设置2011百部畅销图书平台，设立?回顾2011百部畅销图书、（音像作品展）?，拟定设立2011五十部最佳文学作品展，新年新经济投资理财图书展，贺岁迎春新书作品展，新年新生活修身养生图书展，美化生活图书展，2012书香好礼‘礼品’书展，每年寒假、春节家长都要选一批礼品书送孩子，把过年的压岁钱变成了压岁书，所以我们打算和业务沟通，及时选购一批适合孩子们的礼品书。4）5月，我店利用书博会契机成立了书法空间。春节期间我们打算推出?中华文房四宝精品展?、及?名家名贴作品展?。

5）今年随着十七大的胜利召开及油田书店的倒闭，这些都给我们书店带来了前所未有的大好机遇，以后所有促销活动我店都将不做打折活动，除了出版社方面让利，为了就是保证我们图书的销售挣取最大利润。

7）、为丰富学生的假期生活，我们还将推出?冬韵情未了，书香意更深?为主题的寒假系列活动，?我阅读，我快乐?、?寒假学习全攻略?等精彩呈的各类书展，有针对性地组织1000（这个量要等业务统计出来，我们现在已经在各相关出版社联系）种适合学生阅读的各类图书，引导家长和学生从多角度选择好假期所需图书。

2、进入2月，主要民俗节日有2月2?龙抬头??正月十五?及西方节日?情人节?。

1）、今年的2月2可能是个卖点，因为龙年又是龙抬头，本着人们吃猪头、猪手的习惯，可以在卖场设立?关爱生活 关注健康?为主题的饮食方面的专架进行促销。

2）、正月十五可以在卖场设立?购图书，猜灯谜、抽大奖?活动。每位读者购书单张小票满58元即可获得抽奖一次，现场猜灯谜，猜对者可获精美纸抽一个，还可以进行一次活动。每个卖场设一个大奖，100元购书券、50元购书券二名、10元购书券五名。

3）2月14日情人节当天，每个卖场现场派发50支玫瑰，凡购书单张小票满38元的读者均有机会赠送一支玫瑰。

社会效益的开展：举办第三届?新华杯?全市中小学生

朗读大赛，以及关爱自闭儿童，为自闭儿童送书活动，举办一到两次著名儿童作家签售活动

组织培训、旅游、智力比赛企业的各项活动

开展星级营业员技能培训活动

业务联系：利用贵宾室开办?三希堂藏书?示范店，加大贵宾室在社会上的影响力度

提高新华书店覆盖规模和服务能力升级网上售书业务和实体销售形成良好互动。

文史类?港台版图书展示专区? 公务员考试

宣传品

出版社宣传品 艺术长廊

构建企业微博

会员体系尚未形成品牌效应，会员服务没有形成差异化，无法为会员带来更多的增值服务，观众黏性不高，为了抓住会员的心，应该形成一套以会员忠诚度管理为核心，涵盖会员统一数据，会员沟通、会员营销、组织和流程的完整和规范的会员运营体系，有效获取的维系价值会员，提高会员的整体消费贡献比。篇二：书店营销策划书

目录

一、策划背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 间???4 标???4 析???4 析?5 1.势???5 2.势???5 3.会???5 4.胁???5 略???6 1.略?6 2.略?6 3.略?6 4.略?7 分?7 算8 案???8

二、策划时

三、策划目

四、现状分

五、书店swot分优劣机威

六、营销策产品策价格策渠道策促销策

七、目标市场细

八、策划的经费预

九、应急预

十、检查评估???8 一.策划背景

1.总体的消费态势：

消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。

2.书店的文化背景：

（1）目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。

（2）大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。

3.书店营销环境中的微观制约因素：

（1）店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。

（2）书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。

4.市场概况

(1)市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养

的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的 氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。

(2)市场的构成构成这一市场的主要经营者：

其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。

这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。

(3)市场构成的特性

市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间（晚上），阅读人群较稳定。

二． 策划时间

2014-11-28——2014-12-03 三.策划目标 满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民

中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。

四． 现状分析

根据调查结果有以下几点：

1．在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，也有部分人去过二手书店。

2．在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。

3．在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。4．书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。

五． swot分析

1.优势。

（1）新书的利润可观；

（2）客源广，主要来源于周边学校及其社区；

（3）无污染，无保质期，易于保存和收藏。

（4）书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜

爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复

使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借

手续耗时麻烦。

（5）本地区人群文化程度较高，消费能力较强。

（6）本地区并没有实力较强的竞争者。

2．劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大；常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难以保障。

3．机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者；大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。

4．威胁。很多人对新书认识不足；主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一；虽然不受新书店的

威胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。

六． 营销策略（4p’s）

1．产品策略。

⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经

营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类（包括书籍和资料）、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证

类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。对于剩下的三类，在 每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。

⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以

处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。

2.价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。

⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。

其他也可以依据具体情况定价。

⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍

是再给予一定的优惠。

⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会

员卡，对会员给予终生优惠折扣。

3．渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在 篇三：耒阳新华书店六一促销活动方案 耒阳新华书店

2013年六一儿童节

策划人: 时 间: 促 销 活 动 策 划 方 案 书

前言

耒阳新华书店创建于1950年，至今已走过63年的辉煌历程。为我市的科技进步、文化教育事业和经济社会发展作出了积极的贡献。2012年11月新华书店顺应国内图书业市场化、多元化、产业化的新形势，根据耒阳城市特色、资源优势、文化消费趋势，重新装修中心门店。新华书店始终社会效益放在首位，努力宣传党的理论路线方针政策、传播先进文化、普及科学知识，构建覆盖城乡的公共文化服务体系，促进耒阳文化强市。此次六一儿童节，为少年儿童加强对各类图书读物的兴趣，为少年儿童养成良好的读书习惯，以后终身受用，形成良性循环。新华书店将举办“‘六一’伴我成长，分享欢乐时光”活动，让孩子们和家长都参与其中，感受儿时的乐趣。通过这次活动提高新华书店的企业形象，有助于新华书店在六一儿童节促销更一步提高。

一、活动主题

‘六一’伴我成长，分享欢乐时光

二、活动时间

时间：2013年6月1日

地点：耒阳市五一路新华书店

三、活动目的

1、通过在儿童节搞本次活动来提高新华书店在儿童心目中的影响力。

2、以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。

3、以特殊的比赛形式来进一步提高新华书店的知名度。

四、活动内容

（一）表我心声少儿绘画大赛！

比赛时间：2013年6月1日 上午8点-10点

作品主题：表我心声

参赛画种：素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国画等 作品尺寸：大度8开~4开

画展评选：本次大赛共评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，纪念奖20名。获奖者由新华书店颁发证书及奖品。

作品展示：作品将于6月1日起在新华书店内部展示。为避免人群聚集，本次大赛不举行专场展览，评选结果和获奖作品将主要通过现场进行公布！

（二）魔术智慧片拼图比赛！

比赛时间：2013年6月1日 上午10点-12点

比赛限时：每赛次5-15分钟

活动对象：分3~4岁、4~6、7-14岁年龄段的儿童组

比赛地点：新华书店门前广场

比赛方法：参赛儿童在规定时间内选用魔术智慧片任意拼插组合成图片或规定的任一图案，评选出优秀选手可将其组合的智慧片直接奖励给参赛选手，并颁发有关教育机构的证书！

（三）六一好礼大放送！

活动期间，凡在新华书店当天购物每满98元赠送儿童趣味礼品一个，多买多赠！（个别品牌及特价品除外）

（四）六一特价献六一！

活动期间，众多儿童图书全部6.1折特价销售！

学生用品全场85折销售？部分学生用品特价销售，同时参加好礼大放送活动！篇四：书店情人节促销活动方案

书店情人节促销活动方案

一、项目概况

情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长。同样的我们也不例外，也要抓住这个机会。

为了提高杭州新华图书城在杭州消费者们心目中的知名度与美誉度，并进一步带动图书市场。杭州市新华图书城决定于2012年“情人节”期间开展一次别开生面的图书促销活动，现为该图书城制定2012年“情人节”促销方案如下。

二、市场需求分析

1.行业分析

情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，约占43%，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%； 消费者的购买行为主要是购买礼物（鲜花，巧克力等），娱乐，餐饮。在对本市内其他几家图书销售商过去几年的情况进行了解后发现，他们都没有在情人节期间举办较大促销活动的历史，即使有也只是简单的商品促销，通过常见的打折，送礼等形式实现。更多的图书销售商及书店采取的只是自然销售，最多搞一下店面布置而已。既然这样，如果我们现在反常态而为之，开创书店举办大型宣传促销活动的先例，从一个侧面来推动书店的销售增长，将是一个非常有开创性的举动。

2.消费者分析 20—25岁的未婚青年及20岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。

三、活动目标：对这类消费群体做活动概念和形象的宣传，作为重点推广。

四、活动主题

活动主题：“红线系住你的心”

活动流程：（1）在书城入口附近显著位置摆放一个大展板，用玫瑰花装点四周。凡是2月12日进店的顾客都有一个给爱人承诺的机会。那就是进店时每人可获得一张心型卡片（红色代表年轻的爱情，适合25岁以下的年轻人；蓝色代表成熟的爱情，适合25---45岁的人；金色代表完美的爱情，适合45岁以上的人），以及一根红丝线。把自己的“心”和最爱的人的“心”用红丝线系在一起，象征对美满爱情的祝愿和纪念。顾客可以把连在一起的“心”带走，也可以留在店里。对于留在店里的，书城制作一个玻璃展窗展览，给参与的顾客一个纪念。

（2）2月12日当天进店的前52位顾客可以获得情人节礼物一份（xx餐厅优惠券），开心的度过情人节。

（3）持有2月10日至2月12日购书小票（的顾客还可以参加2月12日下午17：00举行的抽奖活动（由顾客抽取，结果现场公布），奖品为书店优惠券20，50，100免费领。

五、活动对象：所有的图书爱好消费者

六、推广营销

2月10日至2月12日在店内用宣传单页对活动展开宣传。2月12日在报纸上刊登主题为《我要一

辈子系住你》的平面广告。

七、收益评估

图书城通过一个较大型的、新奇的、互动性的活动把人（消费群体）聚集到书店里，并充分考虑“促”和“销”的两个关键问题，通过了一些行之有效的销售方法激发消费群产生消费行为，最终达到增加销量的目的。同时还考虑到企业形象的提升和维护，从不同的面上都对企业的文化作了很好的反映。同时，把活动放在2月12日，离情人节还差一天，这样幸运顾客就有足够的时间考虑安排如何使用餐券。同样的，充分体现了企业人性化的关怀。篇五：书店营销策划书

焦作师专轩辕书店营销策划案

策划人员：张娅鑫

完成日期：2011年06月20日

一、前言

随着改革开放的逐步深入与市场经济的快速发展，人民的生活水平也不断提高，日常消费品的消费需求也日益加大，尤其是对文化产品的需求。人民对物质消费的需求向文化消费的需求转变，这就加大了对科学文化的追求，书籍的需求也越来越高，因此推动了书店业的发展。

从近几年的书店的发展趋势看，书店无论是在规模上还是在质量上，都有较大的改变，有着广阔的市场前景。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，最大限度的开拓市场，才是至关重要的问题。另外，从整体上看，我国在国际上的地位不断上升，对高素质的人才的要求不断提高，对人民的素质也有高要求，因此书店市场的需求仍在不断增加。其次，随着我国与各国间的经济、文化、科技、政治等的交流越来越频繁，也使人们认识到知识的重要性，能够通过书籍了解更多的知识，才能使我们不落后于他国。最后，这也是我国科教兴国、落实科学发展观和经济发展的总体需求，只有不断地丰富自身的知识，才能有利于社会的进步、国家的发展。因此，书店的发展成为不可或缺的条件。

（一）本建议的主旨

1、让更多的人了解书店宗旨，以及原因；

2、增强人们的科学文化知识，提高人民的知识水平和文化素质；

3、树立书店的良好信誉，提升品牌形象，为广大人民提供优质的服务；

4、规模经营，科学管理，降低成本，物美价廉；

5、推广本书店的正版书籍，质量可靠，渠道顺畅，种类齐全；

（二）本策划书建议实施的时间

自2011年06月20日至2011年12月20日

（三）本策划书广告预算

以rmb100万元为范围

二、市场信息分析

（一）市场性

1、书作为文化消费品，在人们的精神生活中占有极其重要的地位，且在大多数人群都有一定量的藏书

2、由于文化水平和收入的差距决定了人们的消费层次

3、现在盗版书泛滥，影响了人们的判断和选择

4、图书批发市场鱼目混杂现象是许多消费者望而却步

5、售后服务工作尚待健全

（二）商业机会

1、近几年，除了几个别大型书店之外，大多数小书店生存环境窘迫

2、虽然有互联网等许多新媒体的出现，但图书仍是人们的首选

3、应建立良好的竞争模式和先进的经营模式

(三)市场成长

1、书店业多年来的营销状况和业绩，可说明经营导入市场的安全性

2、传统经营模式存在缺陷，新模式发展前景广阔

3、书是必须的文化消费品，市场规模庞大

4、生活水平提高，收入中上层迅速增多，文化知识得到普及且人们注重生活质量提高

（四）消费者接受性

1、书类市场处于较为杂乱状态

2、真正的高质量书受到人们的欢迎

三、市场研究

（一）设定对象 0—8岁：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所人群。其需求主要为幼儿读物。

9—14岁：无购买能力但自主性独立性较强，能够影响购买决定。其需求主要为辅导教材、卡通、漫画。15—20岁：有自主选择和购买能力，是购买的重要人群。其需求主要是辅导教材、青年文学、休闲杂志、小说。21—50岁：有自主选择和购买能力，有足够收入且愿意在图书上消费。此人群可再细分为三种：办公人群，以财经、企管、社科、职场等专业类书籍为需求。家庭人群，以生活、实用、文学、休闲类书籍为需求。高校人群，以学习、考试、外语、科普、计算机、社科历史类为需求。此年龄层是目标消费者中最重要的部分。

51—60岁：有自主选择和购买能力，是购买较重要人群。此年龄人群工作量减少，压力较小，闲暇时间多，喜欢了解社会新闻、阅读报纸，其需求主要为社科，报刊等。

（二）市场预估

1、导入期市场：以21—50岁年龄层为潜在目标消费群，高校人群为主要目标消费群。

2、成长期市场：加上15—20岁少年为目标群。

3、饱和期：再加上以及50岁以上老人为目标群。

（三）环境分析

1、行人流量

轩辕书店在营业时间段内，平均每小时600人次。山下课和上下班高峰特殊时段内，每小时1200人次以上，行人流量多且速度平缓，有足够的潜在客户量。

2、行人结构

书店位于大学附近，行人多为21-50年龄层的范围内的学生人群，购买需求大，购买能力强。且有部分从事机关文教等脑力劳动消费者为本书店的此重要购买人群。

3、是否容易接近

轩辕书店位于大学步行街内，无天桥、较宽公路、大型建筑物或其他阻挡消费者进入的因素，消费者容易接近。

四、消费者研究分析（预期目标顾客群）

（一）消费者光顾购买原因

1、门类齐全，种类丰富，书籍数量大。

2、价格公正，优惠活动定期举行，客户忠诚计划制定完备。

3、高校学生对于各学科图书资料存在购买需求。

4、采用顾客会员制度，会员优惠，购书积分，积分有礼。

（二）消费者的性格分析

1、消费者主要是附近高校的在校学生，主要追求点为方便、快捷、专业。

2、消费者购书在保证书的门类齐全的前提下，主要采取就近原则。

3、消费者对于书籍的专业性要求高。

4、注重书籍质量，对于一些专业书籍需要订购。

5、保证质量的前提下，会看重书籍的价格。

（三）消费者的购书习惯分析

1、消费者主要为在校生，消费人群相对集中，对于书籍的需求量大。

2、购书周期不固定，消费者长期需要存在购买需求。

3、消费者虽然注重价格因素的影响作用，但一般不会讨价还价。

4、消费者时间有限，且购书目标明确，购书主要注重方便快捷，不会花太多时间去选择书店。

五、营销上的不利点与有利点

（一）不利点

1、高校区交通便利，人流量大，所以店面租金相对较高。

2、高校内有学校图书馆，它们对本书店目标人群之一学生和教师有着便利性，占领着一部分市场。

第三篇：营销策划方案

OLAY男士营销策划方案

一、营销现状

据调查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌认知度并不高，销量也并不是很好，上有欧莱雅、妮维雅等大众认知度很高的男士护肤品存在，下游众多小品牌消费者对其品牌已形成一定固定认知

要是产品得到更多人的认可，就必须形成自己的营销理念，需要赋予产品生命，突出产品特色，给顾客以更好地体验。玉兰油的女性产品在中国营销得相当成功，产品理念升入人心，大多数人提到OLAY就会想到美白等关注女性护肤的既定形象。但是，这也给宣传OLAY男士护肤产品带来一定的难度。

为了渲染产品的男人形象，祛除柔软女性化的既定形象，母亲玉兰油男士护肤品选择了黄晓明作为代言人，主打以运动、挑战为主的广告内同，节奏快而明朗，突出“驰骋巅峰状态，拥抱无限可能”的年轻动感。

二、营销活动

（一）、幼儿美术大赛——我心中的爸爸

本产品的定位人群主要为三十岁左右的男性，雌年龄段的男性的孩子应该是幼儿园在读。我们希望在全国范围内的幼儿园举办一次以“我的爸爸”为主题的美术比赛。孩子参加了我们的比赛，自然其父母也机会记得赛事的主办方：OLAY男士。这样就同时提高了OLAY在男士和女士顾客中的知名度，可谓是一箭双雕

活动流程：（1）前期在全国范围内来纳西各大幼儿园做好活动宣传，并与愿意参加的幼儿园建立合作机制，确定活动时间，活动流程等重要信息

（2）组织专业人士评定儿童绘画作品，宣传优秀评奖，并颁发获奖证书与礼品

（3）召开表彰大会，邀请父亲与孩子一同参加，做公开了分享

（4）可在表彰会上作一次趣味只是竞猜，给最优秀的父子提供一次大奖（旅游），其他夫妻获得精美大礼包（OLAY家庭套装）

（二）幸福转盘(个功能赠送礼物)

（三）OLAY冲关赢奖（踢球）

（四）快乐我做主——普通营销

第四篇：营销策划方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名称

二、方案目录

三、方案内容

（一）环境分析

1.宏观环境分析

2.微观环境分析

3.上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁

（二）竞争对手分析

1.竞争对手概况

2.销售理念及文化

（三）市场分析

1.市场调查、市场规划、市场特性

2.主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争优势

3.本项目的营销机会与障碍点

（四）项目定位

1.项目定位点及理论支持

2.项目诉求及理论支持

（五）市场定位

（六）营销活动的开展

（七）营销策略

（八）营销/销售管理

（九）销售服务

（十）总体费用预算

（十一）效果评估

第五篇：营销策划方案格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRp(总视听率)与CpM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行 动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销 售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。