湘赣皖乡镇市场调研报告

第一篇：湘赣皖乡镇市场调研报告

湘赣皖市场调研报告

为了验证公司直接面对乡镇市场的可行性，我部于2013年3月14至24日对湖南、江西、皖南地区的56个乡镇市场的经销商、消费者进行了深入的调查工作。

一、湘赣皖乡镇市场基本状况：

店面形象：绝大多数店面没装修，无样板间，只是简单的陈设，贴挂墙上，甚至直接立在墙脚。经销商店面面积都不大，一般在30—60平方居多，仓库大部分没有，仓店一体，有仓库的面积也不大，只有个别的到达了200—500平方。

经营模式：根据所调查的乡镇市场的经销商基本上都是多品类建材经营,就是在自己的建材店中代销，不一定是店内主流经销项目。只做陶瓷的占到30%左右,其中专卖店形式不足10%,绝大多数都是多品牌经营。

进货渠道：据很多经销商称，他们会在厂家进货，同时也会在某地市经销商处批发，这些渠道是没有任务要求的，当然也没有支持，达到一定的量还可以有返点。主要的货源来自安庆市、南京、浙江、江西、广东。

销售方法：目前基本没有经销商自主做团购促销等活动，少数搞厂家代理的，会应厂家要求简单的做一次活动，全年最多也就一次。此次调查，刚赶上了建材行业比较重视的3.15，但该区域乡镇市场却没有一家搞活动的。

宣传方面：乡镇市场的经销商，基本不注重宣传工作，除极少数会以传单形式；常见品牌：

湖南市场——冠珠、大饰界、和法、鑫鼎、晋成、大地、路易、五福、吉祥鸟、威尼斯、布莱沃、瑞阳、新中源、美冠等；

江西市场——金朝阳、惠万家、五福、百顺、德美、爱空间、射雕、伟特、邦朋、卓誉、中腾等；

皖南市场——射雕、五福、邦朋、瑞洪、华鹏、中腾、王者天地、圣瓦诺等三线及以下的牌子。大品牌的也有，像马可罗波、新中源、东鹏等，但数量极少，所以乡镇市场对品牌的需求远比不上城市。

建设情况：乡镇市场商品房基本没有，民宅绝大多数是自建两层，少数三层。赣皖地区装修铺砖费用大概在1万到1.5万之间的消费者很多，湖南地区乡镇经济相对较好。卧室主要用600*600的仿古砖，客厅则多数用800*800的抛光砖。

有的经销商讲，有一部分消费者会到县城买，因为品牌多，选择空间大，但是实际上县城的价格比乡镇略高一点；消费者品牌意识并不很强，主要看花色、质量、价格、要有一定的售后保障。比如青阳县新河镇很多消费者会到木镇买瓷砖，而新河镇离青阳县城比木镇还要近。几乎每个乡镇都存在不同程度的赊欠情况，最严重的镇赊欠达到了年销量的70%，据经销称，如果自己不做，便会有别的经销商抢去做，到最后还有个别的拖欠时间很长。

二、市场调查结果与分析

1.经销商调查结果数据：（因问卷中有多选题，所有表格比例以答案总数为基数）

2.消费者调查结果数据：

3.乡镇瓷砖实际售价区间：（单位 元/片）

从以上调查数据分析三省的市场特点如下： 三省乡镇市场共同点:

1.消费需求中档砖占主导地位,低档砖次之,高档砖少；

2.经销商进货渠道方面，从厂家直接代理占少数，从市县批发商进货的多；

3.大多数经销商认为专卖店难做，所以经营品牌数量多，而且大多数是建材杂货店。店面

没有专业的形象，产品陈列零乱，有样板间的少，店仓一体的多；

4.经销商销售手段方面，坐商现象严重，缺乏专业的销售方法，宣传与推广缺乏主动性，这与乡镇市场的特点有关。消费者多数是熟人或熟人介绍来的，赊欠现象普遍，这在一方面增加了经销商的经济负担；

5.多数经销商感到竞争大，从厂家进货纠结于年任务与进货量；从批发商处进货自由但利

润低；

6.经销商、消费者都对产品质量的关注度提高；

7.据了解，店面大、装修好点会相对更受到消费者信赖，但经销商顾虑成本增加； 三省乡镇市场差异:

1． 三省乡镇经济水平存在差异，湖南省比江西省、安徵省经济好； 2． 湖南、江西乡镇市场专卖店多于安徵乡镇市场； 3． 江西乡镇市场消费者更具品牌意识； 4． 活跃在三省乡镇市场的品牌不同；

5． 湘、赣乡镇经销商对厂家推广力度认为不足，而皖乡镇经销商则认为要加速产品更新；

6． 湘、赣乡镇市场宣传方面强于皖乡镇市场； SWOT分析： 1.优势:

a.我公司是多品牌战略，且品类、花色、规格齐全，可以满足多层次消费需求； b.生产技术先进成熟，砖的品质方面有保障 c.湘赣皖三省市场，物流费用相对较低，配送方便； d.我们的生产基地，从工厂到展厅已经足够征服经销商的心；

e.新中源集团的品牌影响力是客观存在的，基地品牌也是新中源一员，这增加经销商信心； 2.劣势:

a.乡镇市场对品牌意识很淡,我们要做品牌搞专卖店不太容易；

b.该区域乡镇市场很少看到我们的品牌，消费者买砖多是熟人介绍，目前我们的品牌在该区域并没有足够的影响力,如果进入则消费者很陌生；

c.价格方面，我们品牌的砖的价格，在该区域算中档偏高的，价格无优势，价格高在乡镇市场现在是很吃力的；

d.政策方面，现在乡镇市场经销商最敏感的问题就是从厂家代理，有年任务，对于这方面，经销绝大多数持抵触情绪，所以从批发商拿货成为目前货源主流；从批发商处进货的占多数,有一部分会从厂家拿代理。但一个缺点就是大家都可以到批发商处拿货，所以价格透明，利润太低。有不少经销商反映两个进货渠道最后实质差不多。3.机会:

a.经销商有一定的从业经验，总体经销商数量呈上升趋势，这样经销商就要寻找品牌来做，调查中甚至有部分经销商已经表明想找个厂家拿代理，说明我们有机会找到目标合作经销商；

b.同时质量已经在乡镇市受到重视，调查中，有一部分消费者是装修不久的，有的是老房子装修了十余年的，所以未来乡镇市场瓷砖质量将会为消费者购砖主要因素。现在乡镇消费者，已经突破只注重价格的局限，渐渐的对砖的品质要求变高；

c.目前所到乡镇，年销售额最高的已经超过200万，最低的也近20多万，其中每个经销商店内单个品牌的销量最大的不超过50%；说明乡镇市场还是具有一定的购买力，消费者多数自建两层房，装修用砖一般在10000—15000元左右，说明乡镇市场空间不可小看；

d.经调查了解，绝大多数消费者在乡镇购砖，因为售后服务及配送方便，说明开拓乡镇市

场是有理由的；

e.目前厂家直接做乡镇市场的较少，我们早介入机会大，成功率高； 4.威胁:

a.目前该区域品牌数目已经超过百个，竞争激烈；

b.现在多数经销商没有做过代理，传统意识很强，感觉从家厂与批发商进货差不多，通过调查得到的信息是，绝大多数乡镇经销商，不愿意从厂家拿代理的原因是，对任务量有抵触，库存压货，整车进货，一次进货资金投入大；但另一方面反应，从批发商手中拿货没有量的限制，这样可以减少仓储成本，而且资金没有压力；

c.现在有一部分乡镇是靠近县城的，那么就有相当一部分消费者会去县城购砖，另外随着生活水平的提高，这种情况可能会更多；

d.皖南经销商的进货渠道选择性很大，有安庆、浙江、南京、广东等地，从价格与物流方面各自都对我们存在着潜在的威胁；

三、结论与建议：

总的来讲，乡镇市场是有必要去尝试的，面对城市与县城的激烈竞争形式，来乡镇市场也很可能是未来趋势，“先入关者为王”，只要我们经过深入的研究，缜密的步署，加强我们的渠道开发、维护、管理、优化的工作，有计划的去开展，我们完全有机会成功。1．选择部分乡镇做试点，选择经济好、人口多的大镇和目前市场比较好的乡镇，有针对性的尽最大可能重点扶植，以点辐射；

2．政策方面的调整，任务在一两年内可放低标准，待经销商有了相地稳定的销量时在恢复，在其它方面的支持，做到在我们能承受的情况下最大化；

3．提高业务员销售水平与素质，增强市场开发能力，加强对现在渠道的维护与管理； 4．在乡镇做些广告宣传，比如通过墙体、乡镇间交通要道口、路边店铺支架广告牌，电线杆广告等拉近与消费者距离，提高乡镇市场受众对我们品牌的认知度。

第二篇：江西省乡镇市场调研报告

江西省乡镇市场调研报告

一、调研时间：3.14——3.2

4二、调研区域：宜春、南昌、抚州、鹰潭、吉安

三、调研主题：建陶乡镇市场经销商与消费者调研

四、调研内容

1、消费者相关指数调查

2、经销商相关指数调查

3、乡镇销量最多的产品的一般价格

五、本公司的SWOT分析

S（优势）：公司规模大，实力强，品牌多，在一二线城市知名度高，产品质量好，对经销商的服务好，支持大。

W（劣势）：在乡镇市场覆盖率低，乡镇市场知名度较小，价格较高，直接做乡镇客户的经验较少。

O（机会）：

（1）目前新明珠、三公、家陶等主要竞争对手还没有直接做乡镇市场，都是通过县城经销商覆盖乡镇。我们可以考虑直接做乡镇客户，这样砍掉经销环节，厂家直接供货，降低了乡

镇经销商的进货成本，还是有一定优势。

（2）乡镇消费者有一部分通过户外广告了解陶瓷品牌，而乡镇经销商却基本不做宣传。我们可以协助乡镇经销商做点墙体广告、路边立柱广告、楼面支架广告，电线杆广告等，以强大的地面广告攻势迅速提高乡镇市场知名度，增强经销商信心，打入乡镇市场。

（3）乡镇消费者对促销的看法还是比较乐观，打折促销在乡镇市场还是比较受欢迎，而乡镇经销商却基本不做促销活动。我们可以协助乡镇经销商搞店面促销活动，乡镇都有赶集的习俗，在赶集的时候搞促销效果更佳。可以在店门口挂一张横幅“新中源陶瓷大促销”等字样，店里播放新中源陶瓷宣传片，门口放2个展架，摆上促销品，分发宣传单，店面方圆一公里内贴满电线杆广告，有条件的可以摆拱形门或用氢气球广告等。通过这种定期性的促销活动既可以提高销量，又可以扩大公司在当地的影响力。

（4）乡镇消费者与经销商都对质量最重视。我们作为建陶行业的“建陶航母”，拥有很多知名品牌，品牌是质量的集中体现。所以凭借我们的规模优势、品牌优势，还是很容易让乡镇经销商对我们公司的产品质量产生信任感。

（5）乡镇经销商走量主要以中低档抛光砖、仿古砖、瓷片为主。我们应该顺应市场需求，开发几款价格较低、花色较好、质量稳定的中低档瓷砖。打开一个市场缺口，逐步占领市场。

T（威胁）：

（1）乡镇市场主要消费价格偏低的中低档瓷砖，而我们公司的价格偏高。我们可以考虑在政策上给予乡镇经销商更多扶持，多搞打折促销活动，让消费者认为低价也可以买到知名品牌瓷砖。

（2）以新明珠为代表的一部分陶瓷企业，已经在乡镇市场做的很好，市场占有率、覆盖率比较高。我们采用渠道下沉策略，抢占乡镇市场，可能会遭到他们的阻击。必须提前做好应对策略准备，做好防范。

（3）因为乡镇市场一般较远、较偏僻，而且乡镇客户一般每次发货量比较少，只能发零担，直接导致物流成本和物流难度提高。如果该县销量比较稳定，可以考虑在县城设库。

（4）如果该县城已经有县级经销商，那么再开发该县的乡镇客户，就会产生渠道冲突。因为乡镇经销商多数都在县城进货，直接做乡镇客户在一定程度上损害了县级经销商的利益。我们可以先到那些开发不出县级客户的空白市场做试点，也许以乡镇市场为突破，空白市场可以变为黄金市场。

（5）消费者在乡镇经销商处购买瓷砖赊账的现象比较普遍。还款期短则一两个月，长则一年半载，导致经销商资金回笼慢，现金流压力较大。可能无法每月都给厂家打款，影响货款回收与销量。

（6）乡镇客户到县城经销商进货有一个好处就是灵活方便，没有任务压力，而与厂家合作就要签订年任务量。因为他们下面消费者都所赊账，资金压力大，所以可能有所顾虑，影响合同的签订。我们在制定任务量时可以考虑降低要求。

第三篇：如何写市场调研报告

市场调研是在调查的基础上对客观环境收集数据和汇总情报的分析、判断，调研为目标服务，市场调研就是为了实现管理目标而进行的信息收集和数据分析。

市场调研流程的11个步骤:

1.确定市场调研的必要性

2.定义问题

3.确立调研目标

4.确定调研设计方案

5.确定信息的类型和来源

6.确定收集资料

7.问卷设计

8.确定抽样方案及样本容量

9.收集资料

10.资料分析

11.撰写调研报告

第四篇：市场调研报告

1.市场调研目标：在价格不变的条件下，了解酸梅汤及配料的更改对销售量的影响。

2.市场调研的总体范围：15—35岁人群，男女不限，地点设在人群密集的滨江道。

3.调查及搜集信息的方法：问卷调查，分层抽样(根据年龄段进行分层)，15—

25、25—

35、35—45。

4.开展非正式市场调研：在宝德学院范围内，对同学、老师进行简单的询问，得到一个大致的结果，对正式调研结果有个大致的把握（涉及到年龄范围内的各个年龄段）。

5.抽样方案的设计：如PPT。

6.市场调研提纲

7.信息与数据处理与分析方法：分层抽样、柱形图（年龄、产品）。

8.市场调研报告基本内容：

前言：封面，标题页，目录表

主体：

摘要：对整个调研过程的重点提炼，包括目标、方法、结果。

调研目标：同上

调研方法说明：酸梅汤这个产品较为常见，调查对象具有普遍性，没有

针对人群，故可选择较为简单的问卷方式。

调研预测方法及说明：目的是对真正的调研结果有个大致的了解，因调

查对象并没有针对性，所以可以在我们生活的周围人群

中解决这个问题，宝德学院师生满足调查条件，可以进

行询问，不需要耗费过大的精力。

得出调研结论后进行分析：

图表插页：柱形图（以年龄、新旧产品为要素）

调研结论成立的条件及说明：

调研结论：

建议：若消费者能够接受陈皮酸梅，并且销售量增加，则康师傅的此次更新

是成功的若消费者更倾向于老产品，则需从两个方面入手1）是否对产品本质

（配料）无法接受。2）对包装能否接受。

结尾：致答词

附件：（附调查问卷）

9.市场调研进度安排：为期两周第一周：准备工作，做非正式市场调研，做调查问卷（300张）第二周：第1—2天：问卷的汇总与分类整理

第3天：计算数量并抽样、统计结果

第4—5天：分析结果

第6天：得出结论并验证预测及建议

第7天：编写市场调研报告并与老师进行交流

10.市场调研阶段预算与总预算：问卷印刷、出行费用

第五篇：市场调研报告

市场调研报告

调研时间:2011年10月11日、13日

调研地点：百丽广场、海信广场、阳光百货、百盛、麦凯乐

调研产品种类：内裤、地垫、浴袍、袜子、拖鞋、家居服、桌旗 调研目的：对各类产品包装、款式、材质、价格区间、颜色、风格相对比，针对后期产品培训课程中突出皇家微微品牌产品优势。以下对调研产品的分析报告：

内裤产品(品牌有：CK、无印良品、优衣库、zara、彬士、JEEP)CK:（高端品牌）

款式：分别有平角、三角区分

价格：230元—390元

包装风格：纸盒单挑装

颜色：产品颜色艳丽，以纯色，相拼色为主。年轻人以及中年人均有

选择。

材质：CK采用的主要面料有棉、天然纤维、莱卡、木代尔、锦纶、竹纤维。

（1）棉、天然纤维-----棉质材料吸汗力很强，其中棉质也有分很多

等级、弹性和重量，穿起来的舒适感都不一样，针织棉以织数越高越好。

（2）萊卡-----莱卡为杜邦公司研发的细小弹性纤维纱，一般加入此

材质都是为了增加商品的弹性，不会影响到商品的质感，莱卡也是有分，其中以杜邦莱卡最贵、也是效果最佳的(3)木代尔——是奥地利兰精（Lenzing）公司开发的高湿模量的纤

维素再生纤维，原料采用欧洲的榉木，先将其制成木浆，再纺丝加工成纤维，因该产品全部为天然材料，是100%的天然纤维，对人体无害，并能够自然分解，对环境无害。若以原料单价计算，至少是棉质或一般聚脂纤维的两倍单价以上。

Modal（木代尔）产品特点：

1、以天然原木为原料

2、柔软、顺滑、丝质感

3、穿着舒适

4、顺滑的质地

5、真丝一般的光泽

6、频繁水洗后依然柔顺，不会有静电

7、极好的吸湿性和透气性

8、富有亮丽的色彩

9、为会产生原纤化

10、是改善织物性能理想的混纺纤维

(4)锦纶——是美国杜邦公司生产的一种高品质的锦纶纤维，简称尼

龙。尼龙使织物柔软舒适，并且其良好的吸湿性可以平衡空气和身体之间的湿度差。

(5)竹纤维——竹纤维纱线原料选用南方优质山野毛竹纤维，利用竹

浆纤维生产的短纤纱线，用该原料制成的棉纱生产的针织面料和服装，耐磨性、不起毛球、高吸湿性快干性、高透气性、悬垂性俱佳，手感滑腻丰满、如丝柔软，防霉防蛀抗菌、穿着凉爽舒适有美容护肤之效。染色性能优良，光泽亮丽，且有较好的天然抗菌效果及环保性。

剪裁：宽边设计很时尚，很流行，他的图案，做工，宽边的车缝，非

常精细，采用立方体黄金比例剪裁以及U凸保健剪裁，完美的裹臀设计，更体贴舒适自然，大腿内侧剪裁更符合东方人身材比例，没有束缚感。

产品特点 ：蒸汽高压定型，保证产品的稳定性，多次洗涤都回保持

良好的吸湿性以及柔软舒适感，颜色艳丽色牢度强，选择性多。纯天然精梳棉面料，手感丰富柔软，贴合肌肤不变形，不松散。宽边设计收缩压力均匀，无束缚感，运动时不会下滑。U凸的设计剪裁，增加穿着舒适度。

无印良品：

款式：男士平角内裤、女士平角内裤。

价格：48元

包装风格：透明塑封包装，一条装

颜色：以灰黑为主。

材质：100%棉为主要材料 精梳棉——以精梳机移除棉纤维中较短的纤维(约1CM以下)去除，而留下的较长而且整齐的纤维。精梳棉的透气性与吸汗性也要更突出，穿着更加舒服。产品特点：

爽滑、透气，有效排出人体散发的多余热量和汗水保持男性裆部清爽，维护男性生理健康!款式简洁，上身效果也非常棒，用料十足，细节收口做工非常精致，无论正反面接缝处都非常整理牢固，真正一流的做工！宽腰设计受力更均匀，极品面料更贴合肌肤不紧绷，如丝般柔软顺滑，贴身穿着舒适更显型 优衣库：

款式：男士平角内裤、女士三角、平角内裤

价格：40—69元

包装风格：男士制卡座包装，女士以透明塑封包装

颜色：男士以灰、黑、蓝深色系为主，以格子、条纹、斑点为主。女士以粉色、肉色、浅色为主。

材质：

纯棉面料——纯天然，本身对皮肤无刺激，吸湿透气，虽然吸汗，但

不容易干，皮肤长时间接触湿衣物，容易出现红肿、瘙痒感等。所以在寒冷的户外运动，比如滑雪时，是最恐怖的隐形杀手。一条纯棉内裤的使用次数，最好不要超过25次。

产品特点：优衣库的产品是属于大众消费档次，棉面料一般，款式风格属于休闲，适用人群广泛。

ZARA:

款式：男士平角内裤

价格：139—199元

包装风格：纸盒卡座两条装

颜色：以中性色为主，紫色、黑色、蓝色，碎花图案，适合三十岁左

右的年龄段

材质：

（1）竹纤维——天然材料，耐磨性、不起毛球、高吸湿性快干性、高透气性、悬垂性俱佳，手感滑腻丰满、如丝柔软，防霉防蛀抗菌。

（2）天然棉——