中国铁建国际城项目代理销售方案(修改)

第一篇：中国铁建国际城项目代理销售方案(修改)

中国铁建国际城项目

代理销售方案

针对我公司（以下简称乙方）代理销售贵公司（以下简称甲方）国际城项目商品房事宜，我公司与贵公司相关负责人通过初步探讨和搓商，双方以互利互惠、求同存异为基本原则。

乙方目前所开发众和园项目是倡导国家十二五国民经济和社会发展规划纲要，符合中国老龄事业发展规划所需而进行投资开发的项目，经考察论证，此项目的发展潜力巨大，持续性强，是未来投资的良好方向，并且开办如此利国利民的事业，必定取得的更大的社会效益。

乙方开发项目属全国连锁，自身具备了很多可开发利用空间，致力于与全国优秀房地产开发企业进行战备合作，共同实现企业创新发展、和谐共赢的发展局面。

现针对我方代理甲方项目销售事宜提出以下方案，请贵方相关领导提出意见及建议，我方将认真进行归纳，最终得出双方共同的结论。

一、代理销售范围：

乙方计划在北京、哈尔滨、长春、大连、沈阳、石家庄、郑州、三亚等地设立销售网点，对甲方所开发国际城项目进行销售代理

二、代理销售期限：

1、针对甲方目前贵阳国际城项目及未来待开发项目，乙方愿与甲方达成长期战略合作，合作事项暂时包括众和园项目及房地产代理销售。

2、就国际城商品房代理销售，代理销售期限长期或5年。

三、销售网点人员的配备

1、乙方根据各销售点的人员需求，配备充足的销售人员。初步拟定各销售点配备若干名销售人员。

2、乙方对各网点的销售人员，进行统一培训。

3、甲方可在各销售网点设专人或由专人流动对各销售网点进行工作指导和监督。

4、乙方申请在甲方销售大厅为乙方提供固定场地，并提供1至2名销售人员

四、销售网点的策划、广告、制作费用

1、各销售网点的场地费用及人员工资由乙方承担，如甲方要求场地面积增大，所需费用双方另行协商。

2、各销售网点的销售策划方案由乙方负责

3、各销售网点应制作沙盘、宣传册、展示品等，宣传资料内容由甲方进行确定，费用由甲乙双方共同承担，具体方案另行协商

4、如甲方在各销售网点制作大型户外广告或媒体广告宣传，由乙方负责协调，费用由甲方承担

五、代理费及销售目标

1、代理费计算及支付方式

⑴该项目的代理服务费按实际成交额2%收取，并按月结算。

⑵选择银行按揭成交的客户和甲方同意客户缓交房款的，客户累计缴交房款30%即视为全额回款，按成交总额计提代理服务费。

⑶由于甲方原因打折成交的，乙方视同期实际销售价格为实际成交额并按本条⑴款结算代理服务费。

⑷每月25日，乙方按当月销售回款总额向甲方呈交请款单，甲方在接到乙方请款单后5日内向乙方支付当月全额代理服务费。

2、订金、房款的收取及结算

⑴各销售网点客户购房订金由乙方负责收取，按月进行结算或按客户支付购房款时间进行结算

⑵乙方负责代甲方与客户签定《认购书》和《商品房买卖合同》，签署内容按双方确认的范本执行，超出范本范围内的条款，必须征得甲方同意才能签署：并指导客户将购房款交付甲方账户。

3、销售目标：

第一阶段：由于各销售网点设立初期，各项工作尚不成熟，在过渡阶段，各销售网点每月计划销售目标为2套

第二阶段：各网点销售工作进入成熟阶段，各销售网点每月计划销售目标5套

具体销售目标及各阶段期限由双方协商确定。

六、甲方给予政策支持

1、如乙方组织团购或乙方自行大量购买，甲方给予最大限度优惠政策，购房价格不高于同期任何团购价格。

2、乙方自营项目（如众和园项目）除享受团购价格政策外，甲方在项目组织、筹备、宣传上给予支持协助，例如以下事宜： ⑴在选择户型上

⑵装修风格及项目宣传，形象设计上

⑶甲方为乙方提供适当公共区域，进行广告宣传及形象设计，所产生费用双方另行商议

以上方案所议事项有不妥之外，请贵公司领导给予提出，我公司将认真归纳总结，形成最佳方案。我公司真诚期待与贵公司达成战略合作，希望在多领域同贵公司达成共识。

北京华腾承天农林文化有限公司2012年9月24日

第二篇：房地产代理公司项目销售管理方案

房地产代理公司项目销售管理方案

销售总监在房地产企业中是一个非常重要的岗位，其工作业绩直接关系到所开发项目的成败，开发企业的发展命脉，因此，这个岗位对其从业人员的要求也设置非常高的标准，除了要求具有丰富的专业知识外，对行业的理解、项目操盘经验、沟通协调能力、销售管理能力外，同时也要具备一定程度的财务知识、企业发展管理知识、培训知识、经济学知识等，了解国内经济走向，熟知各项政策法规，全面掌握房地产开发全程操作程序，要有较高的全面综合能力，是一个全面复合型人才架构。

本人在房地产代理公司具有多年的工作经历，现针对多项目同时操盘状况，结合本人的工作经验，针对销售总监一职，指定如下工作管理方案：

一、首先进行项目梳理。如果公司目前有十个项目同时在操作，则先按市场进行划分，譬如烟台属三线城市，下辖县级市为四线城市，将项目分为三线—A级，四线—B级，两种模式进行操作。

 A级模式项目操盘需要策划销售两条线同时发力，紧密配合，城市等级越高，对策划的要求越强，需要项目经理对策划销售具有统筹把握能力，此类市场敏感度较高，受政策舆论导向等影响大，要求操盘手具有较强的市场反应能力，根据形势制定营销方案，随时调整销售节奏，以适应整个市场的变化；

 B级模式相对A级来讲，对销售的要求更高一些，策划是全力辅助销售开展工作，因此项目经理需要现场销售、管理具有很

强的掌控能力，根据当地的市场形态，消费方式，生活理念等调节销售节奏，制定销售方案。

以上为按市场方面划分，同时还需要按项目自身不同状况进行划分。譬如项目前期、中期、后期等，属于项目前期的，则需要进行重点关注。尤其是临近开盘的项目，众所周知，开盘为整个项目操盘节点的重中之重，对于临近开盘的项目需要亲临现场指导，开盘方案的制定，开盘前销售团队的历练打造，销售策划的配合，销售团队对于策划方案的执行力度等方案，进行细致的工作安排。

对于项目进行到中后期的楼盘，需要对项目进行了解，了解项目进程，发展商的资金需求，前期销售进行总结，对于前期销售中出现的问题要及时解决掉，在现有成熟团队的基础上，提炼精华，为打造一套成熟的销售模式打基础。

二、对于项目的掌控。作为公司的销售总监，而不是项目操盘总监，需要对所有项目熟知，对于各项目发展商的要求，项目现状，项目的运作瓶颈等方面都切实熟悉。对于项目操作中限于困境，遭遇瓶颈的项目，根据项目特点，制定出有效可行的解决方案，交由项目经理来解决。譬如是项目策划配合不够，或是销售团队力量薄弱，专业性不强，或是现场管理不到位等各个方面的原因，针对不同状况，拿出不同方案来解决。需要补充的是，销售总监不是项目操盘手，具体到每一个项目，具体执行人是项目经理，因此，公司需要形成有效的垂直管理体系，即使是需要对销售团队加强培训，具体培训人为项目经理，因为如果有10个项目，销售总监不可能每一个项目都去进行

销售人员专业培训，因此，销售总监需要具有发现问题，解决问题的能力，但是在具体实施中，不同的项目由各项目经理来执行，销售总监需要从中监督，检验，培养项目经理，提高项目经理的管理能力。

三、做好后勤保障工作。销售总监要带领公司的整个销售团队冲锋陷阵，要打造一支强有力的精英团队，因此在整个销售团队的后勤保障上，要起到支柱作用。这里所指的后勤保障主要包括以下几个方面：

 维护好与发展商的关系，了解各项目发展商的公司架构，管理模式，熟知各发展商的脾性，能够与之进行项目操作上的有效沟通，为我公司的项目操作提供便利；

 制定出一套符合本公司发展的销售模式，针对公司的现状，未来发展趋势，未来市场攻占区域等方面，制定一套完善可行的销售模式，在未来的项目操作上，可以进行复制，以降低公司管理成本，同时可以形成公司独有的竞争力，在行业竞争中占据一定的优势。

 培养锻造团队力量，加强销售团队建设，提高整个销售团队的战斗力，完善销售管理体系，同时培养有潜质的管理人员，能够带出一个成熟的团队和培养出优秀的管理人员，是每一个职业人的荣耀所在。

 积极进行市场拓展工作，在公司计划占领区域内，进行市场拓展，可以给予公司的整个销售团队以发展希望，在市场拓展方面，最好的广告就是公司所操作的项目，因此，要进行有效的市场拓展，维护好现有客户，将当前所操作项目进行完

美收官是最直接的优势体现。

以上是本人对此职位的一个概述，具体在操作上，会根据公司情况进行适当调整，不足之处，敬请海涵！

第三篇：中国铁建20xx领导班子民主生活会整改方案

根据国资委党委《关于转发中共中央纪委机关、中共中央组织部关于开好20xx县以上党和国家机关党员领导干部民主生活会通知的通知》文件精神，中国铁建xx党委于2019年x月x日召开了201x领导班子民主生活会。

此次民主生活会领导班子及班子成员以强化创新理论武装，树牢“四个意识”，坚定“四个自信”、坚决做到“两个维护”，勇于担当作为，以求真务实作风坚决把党中央决策部署落到实处为主题，深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，重点从思想政治、精神状态、工作作风三个方面查摆了突出问题，剖析了产生问题的原因，并提出了下一步整改的具体措施。

领导班子成员通过自己找、互相提、领导点等方式，全面开展了批评与自我批评，达到了统一思想、明确方向、凝聚力量的目的。为确保民主生活会取得实效，根据中央和国资委党委关于民主生活会整改工作的有关要求，结合党员干部群众反映和民主生活会上查找出来的问题，特制定本整改方案。整改工作原则上于20xx年12月31日前完成，年内，股份公司党委将采取适当方式，加强对机关各部门整改落实情况的督促和检查，确保所有整改问题年内全部销号。具体如下：理论学习还不够深入，领导班子的集中学习安排比较密、抓得也比较紧,但个人自学抓得还不够，在学以致用上还存在差距。责任领导：全体班子成员，责任部门：党委宣传部，整改时限：2019年12月31日前完成整改措施。一是带头加强理论学习，充分发挥关键少数示范作用。着力提高政治意识，将理论学习作为政治责任和政治追求，向理论武装要领导力、执行力、战斗力。二是坚持主动学习、率先学习，在学懂弄通做实上下功夫，深刻领会习近平新时代中国特色社会主义思想，深研细悟中央和国资委党委的决策部署，全面思考和谋划中国铁建的改革发展和党建工作。在此基础上，强化学以致用，努力把理论学习与专题调研结合起来，把学习成果转化为有效的机制。

第四篇：中国铁建某领导班子民主生活会整改方案—总结例文

中国铁建 x 20xx 领导班子民主生活会整改方案 — 总结范文

根据国资委党委《关于转发中共中央纪委机关、中共中央组织部关于开好 20xx县以上党和国家机关党员领导干部民主生活会通知的通知》文件精神，中国铁建 xx 党委于 2019 年 x 月 x 日召开了 201x 领导班子民主生活会。

? ?此次民主生活会领导班子及班子成员以强化创新理论武装，树牢 四个意识，坚定 四个自信、坚决做到 两个维护，勇于担当作为，以求真务实作风坚决把党中央决策部署落到实处为主题，深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，重点从思想政治、精神状态、工作作风三个方面查摆了突出问题，剖析了产生问题的原因，并提出了下一步整改的具体措施。

? ?领导班子成员通过自己找、互相提、领导点等方式，全面开展了批评与自我批评，达到了统一思想、明确方向、凝聚力量的目的。为确保民主生活会取得实效，根据中央和国资委党委关于民主生活会整改工作的有关要求，结合党员干部群众反映和民主生活会上查找出来的问题，特制定本整改方案。整改工作原则上于 20xx 年 12 月 31 日前完成，年内，股份公司党委将采取适当方式，加强对机关各部门整改落实情况的督促和检查，确保所有整改问题年内全部销号。具体如下：理论学习还不够深入，领导班子的集中学习安排比较密、抓得也比较紧,但个人自学抓得还不够，在学以致用上还存在差距。责任领导：全体班子成员，责任部门：党委宣传部，整改时限：2019 年 12 月 31 日前完成整改措施。一是带头加强理论学习，充分发挥关键少数示范作用。着力提高政治意识，将理论学习作为政治责任和政治追求，向理论武装要领导力、执行力、战斗力。二是坚持主动学习、率先学习，在学懂弄通做实上下功夫，深刻领会习近平新时代中国特色社会主义思想，深研细悟中央和国资委党委的决策部署，全面思考和谋划中国铁建的改革发展和党建工作。在此基础上，强化学以致用，努力把理论学习与专题调研结合起来，把学习成果转化为有效的机制。

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第五篇：中国铁建201X领导班子民主生活会整改方案

根据国资委党委《关于转发中共中央纪委机关、中共中央组织部关于开好201X县以上党和国家机关党员领导干部民主 生活会通知的通知》文件精神，中铁建X党委于2019年X月X日召开了201X领导班子民 主生活会。此次民主生活会领导班子及班子成员以强化创新理论 武装，树牢四个意识，坚定四个自信、坚决做到两个维 护，勇于担当作为，以求真务实作风坚决把党中央决策部署落 到实处为主题，深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和 党的十九大精神，重点从思想政治、精神状态、工作作风3个方 面查摆了突出问题，剖析了产生问题的原因，并提出了下一步整 改的具体措施。领导班子成员通过自己找、互相提、领导点等方 式，全面开展了批评与自我批评，达到了统一思想、明确方向、凝聚力量的目的。为确保民主生活会取得实效，根据中央和国资委党委关于民 主生活会整改工作的有关要求，结合党员干部群众反映和民主生 活会上查找出来的问题，特制定本整改方案。整改工作原则上于201X年12月31日前完成，年内，股份 公司党委将采取适当方式，加强对机关各部门整改落实情况的督 促和检查，确保所有整改问题年内全部销号。具体如下：1.理论学习还不够深入，领导班子的集中学习安排比较密、抓得也比较紧,但个人自学抓得还不够，在学以致用上还存在差 距。责任领导：全体班子成员责任部门：党委宣传部整改时限：2019年12月31日前完成整改措施：一是带头加强理论学习，充分发挥关键少数 示范作用。着力提高政治意识，将理论学习作为政治责任和政治 追求，向理论武装要领导力、执行力、战斗力。坚持主动学习、率先学习，在学懂弄通做实上下功夫，深刻领会习近平新时代中 国特色社会主义思想，深研细悟中央和国资委党委的决策部署，全面思考和谋划中国铁建的改革发展和党建工作。在此基础上，强化学以致用，努力把理论学习与专题调研结合起来，把学习成 果转化为有效的制。