青岛大学数学科学学院学生会拉赞助协议书5篇

第一篇：青岛大学数学科学学院学生会拉赞助协议书

青岛大学数学科学学院学生会拉赞助协议书

青岛大学数学科学学院2007师生联欢晚会

甲方：青岛因霏奈特电子科技有限公司

乙方：青岛大学数学科学学院学生会

为了有效地维护甲乙双方的利益，使本次晚会顺利举行，经甲乙双方友好协商，达成赞助协议如下：

一、甲方责任：

1．甲方为此晚会的赞助商之一。

2．甲方为乙方提供晚会经费人民币700元。

3．甲方负责制作本次赛事全部宣传品：

大海报：6份（用于晚会及赞助商宣传）

入场券：1200份（用于晚会及赞助商宣传）

请柬：50份

横幅：4条（用于晚会及赞助商宣传）

4．甲方有权监督晚会全部宣传品的使用情况并及时与乙方沟通，使之达到甲方的要求。

二、乙方责任：

1．乙方负责整个晚会的宣传、组织、执行，乙方为唯一的责任人。

2．本次活动的工作人员均由乙方组织安排，活动宣传品的悬挂、张贴、保存由乙方组织安排。

3．乙方为本次晚会设计的所有宣传品必须经甲方确认。

4．乙方负责为甲方悬挂其提供的横幅，东西院交界处，仁园餐厅门口，滢园餐厅门口（晚会前两天），青大剧院外（晚会当天）。

5．乙方负责为甲方发放传单6000份（分三次发放，每次2000份，活动前一天和活动当天个发放一次，活动后第六天发放一次）。

6．乙方负责晚会期间由主持人口播甲方名称并致谢。

三、费用支付：

甲方为乙方提供经费人民币700 元，支付形式为：

协议书签订后，甲方以现金方式将全部经费人民币 700 元支付给乙方。

四、违约责任及其它事宜：

1．如果乙方在晚会期间没有按照合作协议书的要求执行或者由于乙方原因造成晚会无法正常进行，乙方应返还甲方部分至全部赞助经费，具体数额由甲乙双方协商确定。

2．本协议自双方签字盖章之日起生效。

3．本协议在执行中若发生争议或未尽事宜，由双方协商。

4．本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。

甲方代表签字：乙方代表签字：

甲方盖章：乙方盖章：

2010年10月15日

第二篇：学生会如何拉赞助

注：（联系商家有多种方式）

1；拉赞助最直接的方法就是电话，但同时也是失败率最高的，因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话，所以你打过去成功率很低，但是范围广。

2;最真诚的方式是登门拜访，如果要是没有充分的准备，或是不了解的话，我建议最好不要这样，因为领导在公司的时间全都是开会开会开会，根本就没有时间跟你谈，如果运气好的话，也许你能碰上一个两个，但机会渺茫。

3:公司比较愿意接受的方式是投递一份企划书，因为他们都会很注意这些，一般都能直接地到相关的人手上，但是写这些并不是很容易，最多的一次我用A4纸打了16篇，除此之外，剩下的就只能静候佳音了，但也不一定好使。原因是你不知道他们想看到什么....4;提醒大家，最好不要用e-mail，公司都是有专用的地址，一般我们所能得到的只是对外联系用的，除了与他们的也无有关以外，其它的根本不予理睬（这是他们跟我谈论时曾说过的），因为那些人只能回复你一些基础性的东西，其它的都做不了主。

5；我最常用的方式是提前去公司，去了解一下公司的文化，有时也会找一些刚刚下班的人，一边走一边聊聊天，熟悉一下这个地方，然后就是打电话。

注：（面对面的谈）

当你能做到这一点时那就说明你离成功又迈进了一步，到这里也是最难的时候，你需要做的就是阐述你的方案，也许这时你的面前会了一个人，也可能是多个人，不要紧张，静下心来，把你所要表达的内容在脑海里迅速的过一遍，要精简，不要长篇大论，因为能在这里听你陈述的人肯定是起决定性的人，多余的话别说，简洁精练是重中之重。

在这里，又一个重要的环节，不要提钱，中国有句俗话：提钱伤感情。这也不例外，如果你总是围绕这一点的话会使对方感到反感，因为他们会不经意的认为你就是为了钱，在适当的时候，你可以一概而过，但也不要漫不经心，在陈述时语速不要过快，也不要吞吞吐吐，把你之前准备好的材料仔细，认真地递给对方，并对其简要陈述，并询问对方是否有不懂之处，或要改进之处，只要彼此之间没有了那一层隔阂，凡事都会有可能。

注：（双方协调）

没有任何一件事是百分之百的成功，也没有任何一件事是十全十美的，在我们已初步确定赞助时，双方会马上进行协调，协调的内容会与赞助的各种事项有关，这时公司会提出一些他们的看法以及他们所需要的的东西。到了这一步大家不要以为已经成功，只能说你离成功有稍许近了一步，因为现在你要面临的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何来面对这种局面，这也是比较难的，所有的事不会按你的预想的方向去发展，就学校而言，学校要为了自己的利益而放弃很多，就算你拉得赞助很多，如果与学校的某种理由不符，学校也不会同意的，这就是事实。相反，你想要的，如果与公司的设想不同，他们也不会同意，所以要双方都进行一些让步，但这并不是一件简单的事，所以只能看自己的协调能力了，我相信经过你一番的努力之后，这一步也会轻易的迈过去。

注：（签合同）

签合同是马虎不得的，各种适宜都要一一地列举出来，不光要考虑的对方的需求，同时还要考虑好自身的利益，合同要求精细，全面，不能简单概括，更不要“委曲求全”，因为这关系到自己的事宜，一旦出错，如没有提前在合同上说明的话，那么最终吃亏的只有自己，最好找个有经验的人来帮你一下，这样会比较稳妥。各种细则一定要仔细阅读，不能有半点马虎......注：（赞助活动）

有的人认为把赞助拉回来之后就大功告成，如果是这样的话那你就大错特错，往往在这是公司回提出越来越高的要求，因为他们已经付出了钱，因此他们要收到回报，因此剩下的就只能看自己如何做展示。

光宣传是不够的，要想把活动做大做好，那就要开动你的脑筋，最好的方式就是换位思考，你把你自己就想象成公司董事长，你想怎样把公司宣传出去，有时你想的就正好是他们所想的，这样的话，活动的效益会更高，要记住这句话：要学会站在别人的角度去思考问题。注：（活动之后）

每一次活动并不是单纯的只是把这一次的事情做好，很多事情都需要有后续的延伸，如果你光凭这一次活动的话，活动一结束你便与商家断绝关系的话，那你就是大错特错，如果你只做这一次的话，你是成功了，但你有没有想过，在你之后，也许你的学弟学妹们也要再次经历这些，可是你却已经把路封死，不要只在自己有需要的时候才想到商家的赞助，平时也可多联系联系，例如春节之类的节日都可给对方拜个年，如果能做到这些的话，对你也是有很大好处的，记住：不要封死自己脚下的路。

注：（心理）

心理的作用对你的每一次的赞助都是至关重要的，每个人无非是想把这一件事作好。比如说，在拉之前总是踌躇满至，信心十足，但是一到真正做起来是却有种心有余而力不足的感觉，为什么这么说，我们可以大胆的去想象一下，首先我该如何去找企业，在大家身边我相信一定会有大大小小的很多企业，但是到底该如何去寻那便成了一个难题。去大公司，他们会为我们这次小小的活动提供资金吗？？？象这种大企业，一，市场范围广，二，宣传力度大，三，不缺乏有才之人，所以我们能做到让他们心服口服吗？其次，如果是去一些小型的企业，那么我们又要考率，这么小的企业，他有什么资本为我们提供资金呢，更何况，本来他们就已经“小”了，哪还有能提供的啊！因此这之间的矛盾是我们不的不考虑的问题。?

带着这些疑问不知大家有没有想过，什么叫拉赞助，别忘了我们是“拉”，而不是“要”，因此不要总是把信心都归于对方，想想今天大家走在这里，为的不就是能有所成就吗？其实着都很简单，40%信心+40%努力+10%思维+5%创新+5%的运气=100%成功?

没有90%的失败就没有100%的成功，永远都不要放弃

注：（相信团队）

一个人的力量总是有限的，为什么我们总是说团结就是力量，拉赞助在这里同样也需要一个团队，如果你想要在大的企业里寻找到你想要的东西，那么你就必须要有一个高效的团队，俗话说，不打无准备的仗，但是，什么是有准备呢？起初，你肯定要对你要去的地方有个初步的了解，其次，你要着手准备相关的资料，例如：策划书，内部的企业资料(这是比较难找到的），企业相关活动信息，赞助历史等等，一个团队要有一个明确的分工，如谁来找资料，谁去提前预约，谁来回答企业所提出的问题，谁来解读你所写的策划书等等。这些都是相对麻烦的，我没说一个人就不能做，但是要真想一个人的话，会比较麻烦，团队是用来考查一个团体的协调性，团结性的，就算赞助没有拉成，几个人也可以聚在一起来商讨问题出在哪，下次怎么解决，为什么经理旁总是有个秘书帮助，为什么一个公司要有多个部门，其实这很明显，所有事不是靠一个人能完成的，所以多人努力才会有好的效果。

建议：一个团队最好有2-4人，分工要明确，一可以减少每个人的压力，二来可以高效完成。但是要注意，去企业谈时最好是2个人，一个来解释自己的方案，另一个来回答队来得疑问，这样会有比较好的效果。

凭自己的感觉，似乎每次去带一个女生往往会有非常好的效果（虽然我也不知道这是为什么）....注：（兴趣的培养）

不要对自己没做过的事说没意义。?

有时得冲动也并不一定是坏事，至少这让你会感受到一时的兴趣，兴趣对我们来说是很重要的，首先要学会培养自己的兴趣，一旦有了这方面的兴趣，做起事来也会变得非常简单。?很多人在拉赞助之前都会说，赞助很简单，不就是说说就行了吗？而之后又有很多人也会说

到，谁能拉到那才怪。为什么前后反差会是如此之大，理由很简单，是因为你并不了解这一事情的具体所要做的事情，你对他并没有兴趣，而是因为所需才去做的，你并不知道该干些什么，你的热情，你的动力，你的每一份激情都是兴趣所带来的活力，常言道：“有志者事竟成”，不光如此，我想，在此之上要加上“兴趣”两字，并且对自己的信心，对自己的判断，对自己的认知都是你完成任何一项任务所必备的能力，越艰巨我们越要往前冲，越困难我们越要坚持，累，必不可少，泪，相随左右，有了累与泪的付出，那么你之后的路会变得愈加轻松，而少了这些，也就只能慢慢的艰难爬行了。记住，没有辛酸，何来甘甜。努力吧！注：（多方协调）

起初没太注意这个问题，所以之后的活动中遇到过许多的麻烦，所以在这里提醒一下大家，不光是在商家这面谈好活动，更要注意的是你所要活动的场所，涉及的人员，相关的部门等等，举个例子，在我做的一次活动中起初只考虑到了商家，学校及场地，本以为可以安然无恙，可到最最最最最最后却出了问题，那是个展览的活动，需要场地30平米，最后只批了20平米的地，协商过，最后有些变态的条件实在无法达到（外联部的应该都能想到），最终只好作罢。?

所以在做活动时一定要注意在活动中涉及到的各种各样的问题，不要投机取巧，当然了，这需要大家较强的沟通能力和组织能力，协商好各个方面对你的活动会有很大的帮助，记住，你的每一点努力都会让你离成功进一步。

注：（说话方式）

在交谈的过程中，一定要注意说话的方式，语言的简洁明了，语速的缓慢平稳，有人习惯说话时按自己的方式来侃侃而谈，也有人却喜欢静观其变，所谓每个人做事方法不同，但是在面临不同的客户时这些往往又是最佳的解决方法。从我的体会来说，比如对方要是很能说的话，自己该怎么办？凭自己感觉，首先先要去倾听对方说的内容，逐渐加入话题，已逐渐加入的方式从最初的含蓄到到最后的慷慨激昂，这样会使客户对你感到更容易接近。其次，如果对方不是很爱说话的时候，那你一定要注意，说话的方式，绝对不能侃侃而谈，要适度，在是时候补充一下，在场面冷清的时候打打场面，缓解气氛，这都是对自己非常有利的。。?做个很简单的例子，一次在外面做活动，同样是另一所学校的三个人去拉赞助，三个人一直是喋喋不休，而且当对方经理提出疑问时三人却进行反驳，最后人家就了下一句话就走人了“你们不?要再给我洗脑了”可想结果会怎样。?

希望大家在外时一定要注意自己的说话方式，并且会说，不瞎说

第三篇：拉赞助协议书

甲乙两方本着“平等友好，互惠互利”的原则，经协商签订如下合作协议并承诺共同遵守协议中各项条款。

一、合作期限

经双方协商，合作期限自 年 月 日至 年 月 日止。甲乙双方中任何一方均有权在本协议到期前向对方提出续约通知，否则协议到期后将自行终止。

二、合作方式

由乙方向甲方提供赞助，甲方向乙方提供企业宣传服务，甲乙双方合作开展（填写活动名称）：

三、双方责任

（一）甲方责任

在本协议规定期限内，甲方在开展活动过程中为乙方提供企业宣传服务。宣传和服务的种类由双方根据赞助物资及金额的数量情况，本着“合作互惠共赢”的原则进行协商。主要宣传方式或宣传载体经甲乙双方协商同意后在下列方式中进行共同选择：

（1）._______________活动独家冠名权

（2）.____________活动标志或产品宣传

（3）.______________ 活动现场安排或横幅宣传

（4）.______________活动期间服装或帽

（5）.______________活动过程中邀请赞助商出席并致辞（或者由活动主要负责人介绍赞助商及宣传赞助方的形象，尽显赞助商对高等教育的关注，对大学生的人文关怀，树立其良好形象）

（6）._______________ 活动期间在校园内安排署名赞助方的校园文化横幅宣传或展板、海报宣传

（7）._______________ 活动现场派发赞助商产品的宣传单

（8）.______________ 甲乙双方协商同意的其他合作方式：

(三)乙方责任

1．乙方向甲方提供现金赞助金额：人民币 元，在 年 月 日以（现金、转账）方式交付甲方。

2．乙方向甲方提供实物赞助如下：

在 年 月 日前将上述实物交付乙方。

四、协议的变更：

协议的履行过程中，如有乙方提出增加宣传样式，甲乙双方共同协商解决。甲方提出对乙方赞助物品的变更，由甲乙双方共同协商解决。

五、免责条款

1.对自己所提供的宣传信息、广告内容等的真实性负责，因真实性等问题发生的法律纠纷由宣传信息和广告内容的提供方承担。

2．因人力不可抗因素导致的责任，双方互不承担。

六、未尽事宜，双方友好协商解决

七、协议生效与终止.协议生效：生效：本协议一式二份，双方各执一份，自签字之日起生效，有效期从 年 月 日起至 年 月 日止。

2．协议中止：本协议遇到下列情况发生时可由任何一方终止。

1）任何一方有违背国家法律法规的行为；

2）任何一方未按照协议履行义务，另一方有权中止本协议；

3）任何一方有损害国家利益，损害国家对方及相关用户权益的行为，对方有权中止本协议。

甲方：

甲方代表： 联系电话：

乙方：

乙方代表： 联系电话：

年 月 日

第四篇：拉赞助协议书

赞助协议书

一、合作协议书双方

甲方：武昌职业学院****学院大学生就业分会

乙方：

甲，乙双方在平等，自愿，协商一致的基础上，就活动冠名赞助的有

关事宜，现达成如下协议：

二、合作协议书内容

合作协议书当事人双方本着诚实守信、意思表达真实一致签定该合作

协议书，对于合作协议书内容愿意自觉履行，互相遵守。合作协议书双方具体的权利、义务如下：

（一）、甲方的权利、义务

1.甲方的权利：

（1）.甲方有获得乙方赞助费用￥元（人民币）的权利；

（2）.对于合作协议书以外乙方未提及的事项，甲方有拒绝履行的权利；

（3）.对于乙方提出的合作事项中，有违法犯罪的，甲方有拒绝履行的权利；

（4）.乙方违约，甲方有获得乙方相应赔偿的权利；

2.甲方的义务

（1）.对于合作协议书中答应乙方的事项，甲方有自觉履行的义务；

（2）.甲方有为乙方保守相关商业、营业秘密的义务；

（3）.甲方应就答应乙方的事项进行真实的履行；

（二）、乙方的权利、义务

1.乙方的权利：

在提供给与甲方约定的赞助费用后，乙方享有以下的权利：

（1）.乙方有要求甲方按照合作协议书中甲方答应乙方的合作事项自觉真实履行的权利；

（2）.乙方有监督甲方是否自觉真实履行合作协议书中规定事项的权利；如果甲方无故不履行的，乙方有权向甲方追偿乙方提供给甲方的赞助费；

（3）.对于合作协议书以外甲方未提及的事项，乙方有拒绝履行的权利；

（4）.对于甲方提出的合作事项中，有违法犯罪的，乙方有拒绝履行的权利；

2.乙方的义务

（1）.按照合作协议书目的，乙方有提供给甲方赞助费用￥元（人民币）的义务；

（2）.乙方有为甲方保守相关活动机密的业务；

（三）、双方就以下事项达成协议：

（四）、合同解除和变更

1、合同期内，甲乙双方均不可以有违反本协议的行为，如有违反本协议规定行为，双方均以书面形式告知对方。

2、合同期内，双方协商一致，可变更或终止本协议。

3、对本合同规定和未规定的事项如有疑问，由甲乙双方协商解除。

本协议自年月日至年月日止

甲方代表：乙方代表：

盖章：盖章：

时间：年日时间：年月日

第五篇：拉赞助协议书

阿坝师专心理学协会活动协议书

甲方：

乙方：阿坝师专心理学协会

为了有效地维护甲乙双方的利益，使活动顺利举行，经甲乙双方友好协商，达成赞助协议如下：

一、甲方责任：

1．甲方为活动的赞助商之一。

2．甲方为乙方提供活动经费人民币元。

3．甲方负责制作活动全部宣传品：:份（用于宣传）:份（用于宣传）

4．甲方有权监督活动全部宣传品的使用情况并及时与乙方沟通，使之达到甲方的要求。

5.其他：

二、乙方责任：

1．乙方负责整个活动的宣传、组织、执行。

2．活动宣传品的悬挂、张贴、保存由乙方组织安排。

3．乙方为活动设计的所有宣传品必须经甲方确认。

4.乙方负责活动期间由主持人口播甲方名称并致谢。

5.其他：

三、费用支付：

甲方为乙方提供经费人民币元，支付形式为：

协议书签订后，甲方以现金方式将全部经费人民币元支付给乙方。

四、违约责任及其它事宜：

1．如果乙方在活动期间没有按照合作协议书的要求执行或者由于乙方原因造成活动无法正常进行，乙方应返还甲方部分至全部赞助经费，具体数额由甲乙双方协商确定。

2．本协议自双方签字盖章之日起生效。

3．本协议在执行中若发生争议或未尽事宜，由双方协商。

4．本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。

甲方代表签字：乙方代表签字：

甲方盖章：乙方盖章：年月日