典点水晶材料销售合同

第一篇：典点水晶材料销售合同

典点工艺销售合同 甲方：

乙方：典点工艺品有限公司

根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，甲乙双方本着“平等”，“自愿”，“公平”，“诚实守信”的原则，经双方共同协商达成以下合同条款，共同遵照执行。

一、经甲、乙双方商议，甲方向乙方订购以下水晶产品。（见价格表）乙方生产时要按双方商议的要求生产，外形尺寸正负（2MM），表面光度良好。验收以价格表为准。

二、在签订本合同时，甲方付本合同总货款的30%计（）元作为定金，乙方开始生产，货生产好后，付总货款的70%（）元一次付清。款到发货。

三、乙方应在双方商议的生产期生产期从乙方收到定金时开始计算。

四、本合同另附价格表页。

五、本合同一式两份，双方各执一份，如有未尽事宜，双方另行商定，双方签字后生效。

甲方：乙方：典点工艺品有限公司 年月日年月日 电话：电话：***

第二篇：返点销售合同（定稿）

产品销售协议书

甲方：（以下简称甲方）

甲方电话：

乙方：（以下简称乙方）

乙方电话：

为促进甲、乙双方共同发展，本着平等互利的原则，经甲、乙双方友好协商，就委托乙方为甲方产品销售商事宜，订立以下条款，具体细则如下：

一、经销区域：销售区域为：。

二、经销类别：XXX产品

三、经销期限：自年月日至年月日止，合同期

满后，在同等条件下，乙方有续签的优先权。

四、产品价格及返利条件：

1、如遇原材料上涨或下跌，按甲方的实际成本调价，产品价格按甲方调整的统一出厂价计算。

2、返利条件：乙方12个月内销售甲方产品达到销售目标吨，可享

受每吨元返利，另每超过目标量10%增加0.2元返利。

五、权利及义务：

甲方：

1、甲方应以公平合理的统一价格向乙方供应质量合格的产品；

2、甲方有权不定期检查乙方销售工作并要求乙方不定期汇报其销售进度。

3、甲方有权在乙方违反合同条款的情况下终止乙方经销权。

4、甲方若无故停止供货，乙方有权追究甲方责任。

乙方：

1、在协议产品的经营活动中，乙方要严格遵守国家法律、法规，执行甲方

制定的各项规章制度和管理要求。

2、乙方不得以任何形式冲击经销区域以外的市场，若因发展需要，欲向未

开发地区销售，应事先征得甲方同意并签订经销合同。

3、为了更默契地合作，乙方应定期向甲方汇报销售情况（每月一次）。如

发现乙方有违规跨地区销售现象，乙方负责补偿被冲货地区的相应损失。如乙方属故意冲货，甲方有权终止乙方的经销权。

4、乙方不得以低于甲方规定的市场底价出售，如违反，甲方有权终止乙方

经销权。

5、乙方不得有影响甲方形象或利益的行为，否则需对由此造成的经济损失

或影响本产品销售的责任负责。

6、乙方在合同期内不得销售与甲方同类或相似的产品，如违反，甲方有权

终止乙方经销权。

六、货款结算：

货款结算方式为月结，每月5日为对账日，当月的账需在次月5日之前全部

对清楚，本月的所有货款，乙方必须在次月10日之前，全额汇入甲方指定的帐号。对账凭据及时间以甲方在货运部发给乙方的发货单为准（未结清的发货单均为乙方欠甲方的货款，运输费用由乙方负责）。如有返利金额产生，返利金额可直接从年底汇入甲方指定帐号的总货款中扣除。

七、发货及运输：

1、乙方每次订货需提前7天报计划给甲方，在没有现货的情况下，甲方在收到订单后7个工作日内安排货源发货（特殊情况除外）。

2、运输费用由乙方承担，货物运输出现索赔情况的过程中，甲方应协助乙

方办理，理赔受益归乙方；乙方在收货时应认真检查，如发现破损情况，应要求承运部门出具证明并向运输部门索赔、并把处理意见反馈给甲方。

八、质量要求验收标准，供方对质量负责的条件和期限：

1、按厂方标准，如有质量问题，甲方负责实行三包（不包括运输过程及人

为造成的损坏）。如因质量问题更换产品，需先退后补，保质期限为6

个月，所有退货货款按九折进行结算，退货运输费用由乙方承担。

2、甲方应免费提供一般的易损配件，部分配件需要收取相应的成本费； 乙

方需将不良品退回；

3、验收标准、方法及提出异议期限：按样品验收，整批货物异议期限为

20天，需书面提出。

4、如对我公司产品的质量以及售后服务有任何意见或建议的话，可直接与

我司销售部联系，联系电话：XXXXXXXXX

九、违约责任：

1、乙方在经销甲方产品过程中应守法经营，如有违法经营行为，其造成的经济损失、法律责任由乙方自负。

2、双方严格遵守以上条款所规定的责任和义务，除遇不可抗拒因素的情况

外，违约方应按条款规定承担全部责任，（不可抗力是指自然灾害、禁运、国家政策及战争等本协议当事人不可预见其发生的结果）。

十、争议及裁决：双方的一切争议与纠纷，应通过友好协商解决。如商议无效，双方均可向所在地法院申诉。

十一、合同未尽事宜双方另行协商。

十二、本合同一式贰份（每份二页），经甲、乙双方代表签订之日起生效，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

地址：地址：

代表人签章：代表人签章：

年月日

第三篇：服装销售中精点典问与答

服装销售中精点典问与答

一、退货时，顾客会挑衣服的面料、颜色、或者长短？ 错：您之前买的时候不是挺好的吗？

错：不好意思，如果不是质量的问题，我们公司是不给退的！错：不好意思，这不是我们的问题，没有办法退！

错：不会短啊！不会长啊！颜色很好看啊！这面料非常好，是进口面料的，不会有问题！错：之前您怎么不说呢？ 错：要不帮您改一下！

对：如果还有周旋的空间，您是觉得面料（长短、颜色）什么地方让您不满意呢？（探询原因）

是这样的：其实这颜色优点是-----长短之所以如此设计是-----所以当您穿的时候特别显得-----（卖点的重申和导入）

对：如果没有周旋的空间，只能以换货处理。这样吧，我挑几件您看看，帮您换一件，您喜欢什么样的面料（长短、颜色、款式）呢？（转化到换货上去处理）

对：真的是很抱歉！因为您刚刚说的都不是质量上所产生的问题！您看这样好吗？您告诉我您喜欢的面料、款式、颜色，我来帮您介绍，这些都是我们今年的新款，里面肯定有您合适的，您喜欢的是-----

二、你们的品牌也算高档，为什么做工还不是很好呢，你看这边有线头啊？ 错：这是正常的 错：这种小问题难免的

错：哦，只要剪掉就好了，没事的，不影响！

错：现在的服装都这样，这算是普遍现象，处理一下就好了！对：谢谢您告诉我这个状况，我会马上跟公司反映，立即做出调整，真是谢谢您，来，我帮您换一件让您试穿，这边请------对：哎呀！没关系，我来处理一下，我另外拿一件新的让您试穿看看，这边请---

三、这种面料不太好，容易变形，刺人！

错：不会的！我们卖了这么久，从来没有这种问题！错：怎么会呢！不会的！错：这种面料不会有这种问题的！错：您说的应该不是这种面料 错：里面穿的时候多加一件就可以了

对：不好意思，请问一下，是怎么回事呢？（探询原因，是不同面料、洗涤方式错误造成、平常保养不到位等等）是这样的，-----（根据问题解释原因）

对：面料不太好？这问题我想了解一下，因为我们过去确实没有听到客户这么说，您可以说说这种状况吗？ 对：如果面料本身确实会产生这种问题

是的！其实每种面料他的保养方式和穿着方式都是不一样的，尤其像我们这种面料，因为我们这种面料的优点是-----所以客户在保养和穿着上最好可以------

四、毛衣按水洗的要求洗涤也掉色

错：有点掉色是正常的！错：一般正常洗涤的话应该不会！错：您是怎么洗的？

错：这种状况我到是没有遇到过！错：怎么老是出这种问题 错：唉！真是麻烦！

对：（正常褪色）其实每一种面料的质地和整理方式都不太一样，有些款式的服装为了凸显特色，所以采用某种面料（采用某种特殊的染色技术），因此有些掉色是正常的，这样会让色彩看起来更自然，所以您放心这是正常状况，如果真是质量问题，我们一定会服务您到位的！对：（换货）很谢谢您把这种状况告诉我！真是抱歉造成您的困扰，我会立即向公司报告，来，您这边请稍坐一下，我马上帮您处理！" 对：（不换货，探询原因）哎呀，真是糟糕！您这边请稍坐，先喝杯水休息一下，我们再来了解一下状况！您这褪色的状况是怎么发生的呢？

五、这款衣服会缩水吗？（会掉色吗？）

错：不会的！我们这布料不缩水！

错：你洗的时候注意一下，不要机洗就不会了！错：会缩一点点，纯棉的都会有一点缩 错：应该不会

错：放心吧，会缩水一定会跟您讲

对：这一点您可以放心，因为这是-----面料，所以不会出现这样的状况，您可以放心的穿。

对：是的！这一点确实是要注意一下，因为----面料它的优点是------而要注意的就是在穿的时候要注意-----在洗的时候要注意-----这样不仅不会有缩水的问题，穿起来还特别的鲜艳好看。)对：这一点您放心，只要不机洗，这种面料是不会缩水的！

六、你们的衣服怎么这么花呀！（你们的衣服怎么穿起来这么紧啊？）

错：不会的！怎么会花呢？ 错：这是今年最流行的花色！错：您可以看看其他款

错：您穿起来很好看呀！可能您自己不习惯吧 错：这种花色应该还好 错：我们的风格就是这样的

对：是的！这个花色确实是比较大胆一点，不过您穿起来特别好看，因为您的肤色------风格------所以您穿起来时尚感特别的强 对：是的！很多人第一眼看的时候都会觉得这款式有点花，不过穿在身上之后就不一样了，尤其您的肤色----风格-----特别显得大气，很引人注意。

对：这是今年最流行的花色，时尚感比较强，可能您之前穿衣服比较保守，其实您可以尝试一下，换一换风格也不错！

七、你们的款式好少啊！

错：怎么会少呢？不少了 错：您想要什么款 错：我们这儿已经算多的了 错：您先看看有没有合适的 错：已经卖的差不多了 错：新货过两天就到了

对：是的！我们这儿的产品虽然不多，不过件件都是我们老板精心挑选的，每件都有自己的特色，我来帮您介绍，您喜欢什么样的款式？

对：我们这儿的款式确实不多，因为我们老板喜欢比较有特色的衣服，不过有几款我觉得非常合适您，来这边请，我帮您介绍，您想先看上衣，还是-----对：呵呵！我们这儿的特色就是少而精，虽然款式不多，但是件件都有自己的特色！

对：如果单看标价的话，确实会让人有这种感觉，只是我们的价格会稍微高一些的原因，是因为我们在质量上确实做得很好，您当然也不希望买件衣服只穿几次就变形，那多浪费呀，是吗？

对：如果单看标价的话，确实会让人有这种感觉，只是我们的价格会稍微高一些的原因，是因为我们设计很好，所以款式客户也特别喜欢，买了也会经常穿，如果买了一件衣服结果才穿一两次就收起来，这样算起来反而才是真正的浪费钱。对：请问一下，您比较希望找什么样的款式呢/我来帮您介绍 对：探询问题点, 是什么地方让您觉得不合适呢？我来帮您处理一下 原来如此！这部分我们可以帮您修改一下，这是小问题，最重要的是您穿起来特别------（加上赞美）对：如果无法处理

原来如此！其实还有几套都很符合您的要求，您一定回满意，您请稍等一下，我帮您拿过来。

十、人家一线的牌子都打折，你们为什么不打折呢？

错：沉默不语

错：没办法，公司的规定就是这样的 错：很多品牌也是不打折的啊 错：我们品牌就是这样子的 错：是吗？我看过他们也打折啊

错：像您这么有钱的人，不会在这一点折扣上计较吧？ 对：其实打折的原因很多，比方说库存、节庆、过季商品都可能造成折扣，而我们公司会要求全国维持同意价格的原因是希望对每个客户负责，希望每个客户不管什么时候到店里买东西，都不用担心因为价格不统一而觉得自己上当受骗！

十一、怎么这么贵，可以打折吗？

错：不好意思，我们都是不讲价的 错：没有折扣 错：当季产品不打折 错：目前没有折扣 错：打折可能要再过一阵子

对：如果单纯看标价，确实会让人有这种感觉，只是我们价格会稍微高一点的原因，是因为我们的（设计、做工、售后----）做得很好，而且质量方面又有保证，----再加上买衣服也不一定只是看折扣而已，适合不适合也很重要，您说是吧？

对：这一点确实很抱歉，因为我们除了在促销期间有优惠，之外都是统一价格的，不过----（转往贵宾卡或卖点）

十二、老客户都没有优惠吗？

错：不好意思，我们这儿老客户、新客户都是一个价 错：不好意思，真是没办法！我们公司就是这样规定的 错：我们这都是公司定价来的

对：呵呵！很谢谢您（这么长时间）的支持，不过这一点请您一定要谅解，因为我们更希望在价值和质量上能够有更好的，真正对老客户负责，这样您才会对我们品牌更满意。

对：很谢谢您的支持，不过优惠方面，确实非常抱歉，不过您放心，我们公司在定价上一直都是很诚信的，所以价格一定很实惠！

十三、买一件，不打折，好；那我买4件您怎么也不打折呢？要不打折我就买一件算了。

错：不好意思，这不是多少的问题！错：我们新货确实没有折扣

错：您穿起来好看最重要了，是不是？ 错：我们的产品确实已经很便宜了 错：不要这样嘛，你知道我们也很难做的 错：那您考虑考虑吧

对：是的！如果我是你的话，买4件我也一定会希望打折的，这样吧----（加上赠品或是贵宾卡的处理方式）

对：哎呀！这样真的是太可惜了！因为我这几件都特别合适您，少了哪一件都可惜！这样吧，我尽力帮您申请看看，请您稍后（让客户知道你在为他解决）

真的是很抱歉，一件衣服要做到面料好穿，款式客户喜欢确实不容易，如果穿起来不好看的话再便宜您可能也不会考虑，最重要的还是您穿起来（加上卖点和赞美），这些衣服没有穿在您身上多可惜啊！

十四、我怎么从来没有看见过这个牌子？

错：是吗？我们店开了好几年了 错：我们这是新的牌子 错：可能你没有注意吧

错：我们在服装界还是比较有名气的 错：我们在很多杂志上有广告的 错：不可能吧

对：那真是可惜！不过没关系，今天刚好可以来了解一下！我来帮您做介绍！

对：哎呀！真不好意思，这我们得检讨检讨了。不过没关系，很高兴今天有机会跟您介绍我们的品牌-------对：哎呀！那真是可惜，我们的品牌已经有----年了，主要的客户-------主要的风格------我们的特色是------对：呵呵！是啊！我们是新的品牌，刚刚才进到商场里，所以以后还需要您多捧场、多照顾，我们的服饰最主要的风格------

对：是的！没关系，多看看多比较，等到哪天要买的时候，才知道怎么帮自己挑一个最合适的产品，您一般比较留意的是哪一类的衣服？

对：是的！没有关系，多了解一下，这样您也可以对我们的品牌多一分了解，以后有需要的时候，我们也可以更准确的帮您找到最合适您的产品。来，我帮您介绍------

十六、某某某同你家比，哪家更好？ 错：各有特色，看客户的喜好 错：这很难说

错：我不太了解其他的牌子 错：都不错

错：他们就是广告打的多而已 错：看客户喜欢

对：其实这几个品牌都不错，各有各的特色，主要还是看您喜欢的风格、款式、还有就是适不适合您，我们的特点是-------特别适合您的是------对：您真是好眼光，您说的这几个品牌都很有自己特色和设计风格，因为这几个品牌都是好品牌，因此不是哪一家比较好，主要还是要看您个人比较适合哪一个品牌的产品

对：其实应该不是说这几家哪一家好，因为这几个品牌包括我们的品牌在市场上都是好品牌，而且各有自己的客户群，主要的关键还是看客户的需求来决定，您一般在选择衣服的时候是比较注重款式、风格、还是------

十七、人家都打6折，你们为什么不可以？ 错：不好意思，这是公司的规定 错：我们这是全国统一价

错：不好意思，我们这是专卖店，不二价 错：不好意思，我们也没办法 错：如果可以的话我还希望5折卖呢 错：有些是拉高价位之后再打折

对：其实我们也希望以最优惠的价格把产品卖给客户，只是您也知道折扣跟很多方面有关，比方说质量、售后、工艺等等都有关系，最重要的是这一类的产品您不是天天买，所以有保障才是最重要的，像我的朋友之前----对：是的！6折遇折相比，感觉上打6折是比较便宜，其实如果我们在定价上稍做修正，我们也是可以打6折的，只是那样对客户来说就不诚信了，如果在价格上都已经不诚信了，质量上您也就更难相信我们了，您说是吗？

十八、为什么你们的产品要比别人的贵？ 错：因为质量不一样

错：因为我们的设计比较好，比较有名 错：手工和设计都不一样 错：您要便宜的也有

对：您指的别人是-------啊！原来如此，是这样-----（加上产品差异化的比较）

对：是的！其实对于品牌来说，价格是不会随便制定的，他一定是跟着质量、产品的工艺、售后等等因素来考虑，然后制定一个合理的价格，因为我们也不希望您只是来一次而已，如果您能成为我们的老客户那才是最重要的，您说是吗？ 对：是的！不只是您问起这问题，之前有好几个客户一开始也问到这问题，不过后来不仅自己成了我们的客户，还帮我们介绍了好多个客户呢！比如说这位张先生（翻阅客户资料，以示证明），他去年情人节就介绍了不少客户过来，因为他认为在我们这里能很安心的买到好产品。

十九、您公司现在7折，以后会不会有更低的折扣？ 错：这说不准

错：这个折扣已经差不多了 错：不太可能

错：这要看公司的政策了 错：一般来说不会 错：以前没有过，不知道

对：这一点请您放心，我们的品牌基于对客户负责任，因此在折扣上的把握原则性也是比较强的，绝对不会随便地在折扣张乱做文章，如果折扣很混乱，您买起来也不会有安全感，您说是吗？ 对：这一点请您放心，我们品牌在这方面是比较规范的，当然这也是对客户负责任的表现，如果我们乱打折扣，一天低过一天，即使产品您再喜欢，也不会有安全感购买的！

二十、陪伴的人说“我觉得不好看”或“我觉得一般” 错：怎么会不好呢，他穿起来很有特色啊 错：不会啊，我觉得挺好的 错：您自己觉得呢

错：主要还是您自己觉得好不好看最重要 错：没关系！我们还可以看点别的 错：这是我们这一季的重点产品

对：您对您的朋友真是用心，有您这样的朋友真好！请教一下您觉得什么样的款式比较适合您的朋友呢？我来帮您介绍，大家一起给意见，一起帮您的朋友找一个合适的。

对：您对您的朋友真是用心，有您这样的朋友真好！您觉得是什么地方让您感觉不好看呢？您可以告诉我，这样子的话我可以帮您建议更合适的产品！让后我们再来一起交换意见！

第四篇：经销销售返点合同

王明散热器产品销售协议书

甲方：（以下简称甲方）联系人： 甲方电话： 甲方传真：

乙方：（以下简称乙方）联系人： 乙方电话： 乙方传真：

为促进甲、乙双方共同发展，本着平等互利的原则，经甲、乙双方友好协商，就委托乙方为甲方产品销售商事宜，订立以下条款，具体细则如下：

一、经销区域：销售区域为：。

一、经销类别：甲方系列合同期内现有产品。

二、经销期限：自 年 月 日至 年 月 日止，合同期满后，在同等条件下，乙方有续签的优先权。

三、产品价格及返利条件：

1、如遇原材料上涨或下跌，按甲方的实际成本调价，产品价格按甲方调整的统一出厂价计算，乙方产品经销价格见附页（附页备索）。

2、返利条件：乙方每月销售甲方产品销售总额达 万元(不能多月累计，只能按当月的销售总额来计算)，可享受当月总货款 %的返利。

五、权利及义务：

甲方：

1、甲方应以公平合理的统一价格向乙方供应质量合格的产品；

2、甲方有权不定期检查乙方销售工作并要求乙方不定期汇报其销售进度。

3、甲方有权在乙方违反合同条款的情况下终止乙方经销权。

4、甲方有权在乙方完不成销售任务的情况下终止乙方经销权。

5、甲方若无故停止供货，乙方有权追究甲方责任。乙方：

1、在协议产品的经营活动中，乙方要严格遵守国家法律、法规，执行甲方 制定的各项规章制度和管理要求。

2、乙方开发本地区销售业务所需费用由乙方自行承担。

3、乙方不得以任何形式冲击经销区域以外的市场，若因发展需要，欲向未开发地区销售，应事先征得甲方同意并签订经销合同。

4、为了更默契地合作，乙方应定期向甲方书面汇报销售情况（每月一次）。

如发现乙方有违规跨地区销售现象，乙方负责补偿被冲货地区的相应损失。如乙方属故意冲货，甲方有权终止乙方的经销权。

5、乙方不得将甲方产品复制后出售，不得以其他产品假冒甲方产品出售，不得以低于甲方规定的市场底价出售，如违反，甲方有权终止乙方经销权。

6、未经甲方书面授权，乙方不得以甲方名义对代理区域以外的任何区域进

行招商，如违反，甲方有权终止乙方经销权。

7、乙方不得有影响甲方形象或利益的行为，否则需对由此造成的经济损失或影响本产品销售的责任负责。

8、乙方在合同期内不得销售与甲方同类或相似的产品，如违反，甲方有权终止乙方经销权。

六、货款结算：

货款结算方式为月结，每月5日为对账日，当月的账需在次月5日之前全部对清楚，本月的所有货款，乙方必须在次月10日之前，全额汇入甲方指定的帐号。对账凭据及时间以甲方在义乌货运部发给乙方的发货单为准（未结清的发货单均为乙方欠甲方的货款，运输费用由乙方负责）。如有返利金额产生，返利金额可直接从次月10日之前汇入甲方指定帐号的总货款中扣除。

七、发货及运输：

1、乙方每次订货需提前7天报计划给甲方，在没有现货的情况下，甲方在

收到订单后7个工作日内安排货源发货（特殊情况除外）。

2、运输费用由乙方承担，货物运输出现索赔情况的过程中，甲方应协助乙方办理，理赔受益归乙方；乙方在收货时应认真检查，如发现破损情况，应要求承运部门出具证明并向运输部门索赔、并把处理意见反馈给甲方。

八、质量要求验收标准，供方对质量负责的条件和期限：

1、按厂方标准，如有质量问题，甲方负责实行三包（不包括运输过程及人为造成的损坏）。如因质量问题更换产品，需先退后补，保质期限为6个月，所有退货货款按九折进行结算，退货运输费用由乙方承担。

2、甲方应免费提供一般的易损配件，部分配件需要收取相应的成本费； 乙方需将不良品退回；

3、验收标准、方法及提出异议期限：按样品验收，整批货物异议期限为 20天，需书面提出。

4、如贵公司对我司产品的款式、质量以及工作人员的售后服务有任何意见或建议的话，可直接与我司总经理曹小明联系，我司将不胜感激，联系电话：***

九、违约责任：

1、乙方在经销甲方产品过程中应守法经营，如有违法经营行为，其造成的

经济损失、刑事责任由乙方自负。

2、双方严格遵守以上条款所规定的责任和义务，除遇不可抗拒因素的情况

外，违约方应按条款规定承担全部责任，（不可抗力是指自然灾害、禁运、国家政策及战争等本协议当事人不可预见其发生的结果）。

十、争议及裁决：双方的一切争议与纠纷，应通过友好协商解决。如商议无效，双方均可向义乌所在地法院申诉。

十一、合同未尽事宜双方另行协商。

十二、本合同一式二份（每份二页），经甲乙双方代表签订之日起生效，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方： 地址： 地址：

法定代表人签章： 法定代表人签章： 年 月 日 年 月 日

第五篇：销售合同签订注意点

销售合同签订注意点

全体销售人员：

现结合公司销售合同范本的主要条款，就销售合同签订过程中注意点及销售合同简要阐述如下：

一、销售合同签订的主体条款：

1、合同签订的主体一般得具有民事责任能力，比如公司法人、个体工商户、自然人等； 一般合同主体不能是某某部门、门市部、经营部、办事处、经销处等。分公司作为合同主体比较特殊，分公司经过工商部门登记的，一般具有部分民事责任能力，可以作为合同签订主体之一。

2、合同签订过程中尽量避免出现两个合同主体，因为此种情况在合同履行过程中，往 往会造成两个主体出现相互扯皮现象，对合同另一方主体履行合同会带来不必要的麻烦。

3、合同主体与合同落款处的签字、盖章应保持一致，若出现不一致现象，以盖章为准。

二、销售合同标的条款：

作为销售方，合同标的即合同对产品的约定一定要明确，比如产品名称（使用中文）、写产品型号不能随便，数量、单价等写明了，避免合同签订后因合同标的约定不明出现纷争，同时公司仓库发货也不会产生错误。注：公司在合同标的一栏中特别注明生产厂家？

三、合同标的的质量、验收条款：

1、合同产品质量：作为经销商，因为不是合同产品的生产厂家，无法具体把握产品的 质量或者说制定产品质量标准，因此此时将合同产品的生产厂家搬到前台是最好的办法，也就是将产品质量适用生产厂家的出厂标准（有无国标？）。这样做对于公司来说有两点好处，第一、销售合同的产品质量有了明确的标准，若产品质量万一出现问题也有明确的标准可以衡量或判断；而运用生产厂家出厂的标准也是使得销售的产品质量容易达到相关要求，极大的降低了产品质量出现不达标的概率。第二、使用生产厂家的标准衡量销售产品的质量好坏，对于经销商来说，产品在使用客户处发生质量问题，可以及时与生产厂家联系，共同处理，查验产品是否达到生产厂家的标准。这样操作可以防止生产厂家对问题产品存在质量不予承认，为经销商向生产厂家索赔、退货等减少障碍。同时让生产厂家也可以直观的看到问题产品，消除经销商和生产厂家之间可能出现的隔阂。

2、合同产品的验收条款：首先，验收标准就按生产厂家的质量标准为准（包括外包装等）。其次，验收时间。根据远航公司经销的产品特性来看，主要为桶装润滑油，它的外在质量（包装是否完好、有无泄露、包装字体是否清晰等），和内在质量都具有相对的稳定性。另外它属于成品类产品，也就是不需经过再加工或者机械类的调试等程序就能直接使用的产品。基于合同产品的上述两大特点，验收时间可以尽量短一点，这样对于公司来说可以尽早履行完合同义务，对于客户来说促使其对收到的货物及时进行检验，减少客户利用此点对支 1

付货款形成的牵制。结合付款一般为交货后10天，我认为检验时间在3—5天为适。

最后，产品质量保证。我建议同产品质量一样，公司为客户承诺的产品质量保证以生产厂家对该笔货物的质量保证为限，理由同上。

四、合同标的的交货条款：

根据公司的习惯和经销商的经营特点，再加上销售区域为江阴和张家港。选择送货是一种比较适合的交货方式。但中间也存在风险：首先，产品风险的保证责任。根据合同法的规定，合同义务履行方选择以送货为交付方式的，产品在交给客户前的所有风险都有义务方承担。所以，在这种情况下，公司应找准对象进行风险转移（货运保险）。其次，在争议解决没有确定的前提下，法律规定合同履行发生争议一般按被告所在地和合同履行地为争议解决地。送货上门，合同履行地为在接收货物所在地。最后，交货时间的问题。销售人员在签订销售合同前应了解公司该产品的库存情况，同时签订过程中适当拉长交货时间以便给自身充裕的交货时间，避免因交货迟延发生违约或受之把柄于客户。

五、违约责任条款：

1、违约责任条款一般来说它有个对等原则。公司可以考虑客户是否一定需要使用你公 司销售的该产品，也就是在合同签订前先进行优势比较。若优势在公司，违约责任条款可以不对等。

2、作为经销商或卖方来说，尽最大可能限制客户解除合同的权利是相当重要的。因为 卖方只有将产品卖出去，企业才能生存、发展，让客户随意享有解除合同的权利对于卖方无疑是颗不定时炸弹。

3、客户能否及时付款也是至关重要的。因此首先，要充分利用合同法规定的有关抗辩形式自身权利，比如先行履行抗辩权、同时履行抗辩权、不安履行抗辩权等。其次，通常手段就是约定违约金。最后，在具体履行合同过程中及时跟踪客户的回款情况。

六、责任限制条款：

七、争议解决条款：

能争取到本市人民法院管辖是最好的，实在争取不到以原告住所地为管辖地比较公平，一般客户也能接受。

二O一一年一月二十三日