分销商销售协议书

第一篇：分销商销售协议书

销售协议书

甲方：

乙方：

经甲、乙双方共同协商，秉着公平、公正的原则，就甲方在乙方经营场所销售酒类产品达成如下协议：

一、销售的产品：。

二、销售方式：甲方授权乙方酒水特约分

销商，按本协议第五条的规定支付销售款。

三、销售价格：甲方向乙方提供的产品，按甲方产品供货单

（赊销单）执行，乙方签字认可，如价格有调整甲方应提前3日通知乙方；

乙方按甲方指导价格在规定区域内销售，不得跨区销售、不

得低价倒货、窜货，如发现上述违约销售，甲方有权取消乙方特约经销商资格和奖励。

四、定货、送货与退货

1、甲方接到乙方电话或传真定货通知后，保证48小时内将乙

方所定货及时送到乙方店中。如未按时送达而影响乙方经营，乙方有权要求赔偿。

2、如临时增订或非约定范围内的产品，乙方应向甲方说明

情况，双方协商解决。

3、乙方收到货物后应当面立即验收并签收，发现问题当即

处理，否则应视为收货无误。保质期应在进货时验证，如非甲方商品质量问题，否则不得调换或退还产品，甲方将不承担责任，且视为该产品乙方已销售。

4、乙方如发现质量问题，应当及时通知甲方并封存问题样

品做为凭证，以利于同厂家交涉解决。

5、双方确认：甲方工作人员作为甲方的业务联系

办理人，负责接受定货、送货、退货； 乙方工作人员()为乙方收到货物的签收人。如果双方指定工作人员

发生变动，应在变更后2日内以书面形式告知对方。

6、乙方退货时，须和甲方指定工作人员沟通。乙方向甲方所退的货，须保存有产品完整的标识和包装，否则甲方不接受乙方的退货，且视为该产品乙方已销售。

五、结算及支付方式： 货款的支付方式：先款后货。销售奖励的支付方式：每月结算次，每月的日由双方的工作人员核对单据。如乙方原因在每月指定时日内没有核对，则以甲方当月供货单（赊销单）作为当月的结算依据。结算后双方确定以销售奖励冲销货款。

1、现金结算。货款数额以供货单（赊销单）为准，每次提货前，以现金当面支付。现金结算的以甲方指定的工作人员

()为结算及货款收取人，甲方其它工作人员结算及收款无效。由于乙方原因导使货款被他人结走，由乙方承担责任。如因甲方指定的结算员不能及时结算收取货款，则以甲方另行书面指示为准。

2、银行结算：乙方按甲方指定账户将货款汇入甲方账号内，并出示汇款凭据。

附甲方银行帐号：

（一）段明发：***0422

中国工商银行株洲市车站路支行

（二）株洲市天元区同鑫烟酒坊

***5539

株洲市工商银行茨菇塘支行

如乙方不能按时兑现货款，甲方有权暂停供货，待货款结清后继续供货，每次可并处乙方违约金元。

六、返利：

在合同有效期内以一年作为返利计算周期，一年内乙方的销售甲方酒水金额达到元，则由甲方返利元（其中元以现金形式支付，其余元以甲方销售的酒水配送。）；此后乙

方销售金额每增加元，则由甲方返利元（其中元以现金形式支付，其余元以甲方销售的酒水配送。）。

七、甲方权利和义务

1、甲方为酒水的正式授权经销商。（详见资质证明、营业执照副本及酒水公司的授权经销书）。

2、甲方应及时向乙方提供销售产品的宣传资料。

3、甲方提供经营产品的名称、规格、包装、价格等（见赊销单），保证供应的所有酒类的质量及标识。甲方拒绝提供假冒、伪劣、水货等产品，维护消费者的正当权益。

4、甲方对乙方的销售过程、销售方式和销售量，享有知情权。甲方将随时听取乙方对实际销售情况的报告和意见。

5、甲方有义务定期或不定期地对乙方进行销售指导，做好营销后服务工作。

6、乙方销售过程中，如出现产品质量问题，甲方应协助与酒水厂家联络沟通，共同协商解决。

7.甲方保证乙方在履行本协议过程中产品的供应不能脱销。

八、乙方权利和义务

1、乙方保证在经营范围内销售甲方经营的酒水饮料产品，并向甲方提供营业执照副本的复印件、法定代表人身份证明及相关资质文件。

2、乙方承诺：如因乙方自身服务方面（非产品内在质量）的问题造成客户投诉或索赔等事宜，乙方自行解决。

3、乙方不得将因自己的责任造成超过保质期或产品标示不完整的产品提供给消费者，乙方不得仿制或销售仿制的甲方产品，一经发现甲方有权予以没收，造成消费者人身伤害，概由乙方承担责任；每次可并处乙方违约金壹万元，如违约金不足弥补甲方损失，乙方还应赔偿给甲方造成的损失。

4、乙方不得从其它渠道购进与甲方提供的同样产品，以保证双方合法利益，一经发现甲方有权予以没收，造成消费者人身

伤害，概由乙方承担责任；每次可并处乙方违约金元，如违约金不足弥补甲方损失，乙方还应赔偿给甲方造成的损失。

5、乙方在销售甲方产品时，不得损害甲方的形象、信誉、标识等行为。乙方只在自己经营的区域内销售甲方的产品，不得转售其它市场，转售的销售额不计入乙方的销售总额，不计算返利；每次可并处乙方违约金元。此外因转售带来的不利后果均由乙方承担。

6、乙方应积极配合甲方和厂家在其经营区域内的推广活动，及时宣传产品信息和促销营略，发送、张贴宣传资料。

八、合同期内若乙方中途转让或不经营，必须提前一个月书面通知甲方，且应结清销售的货款，退回库存酒水，否则可处乙方违约金五万元；此外甲方有权无条件收回向乙方提供的支持，终止本协议的履行。

九、如乙方违反协议规定条款，使甲方不能充分享受到协议规定之权力，甲方有权无条件收回向乙方提供的支持，终止本协议的履行，并赔偿由此造成甲方的损失。

十、合同到期后，同等条件下甲方优先享有与乙方续签合同的权力。

十一、合同有效期：自年月日至年月日。

十二、本协议一式两份，双方各执一份，签字盖章即生效。未尽事宜，双方可另协商达成书面协议，与本协议具同等法律效力。

特别约定：甲方工作人员不允许在乙方借款、借物、赊销及消费签单，如甲方工作人员在乙方借款、借物、赊销及消费签单均属个人行为，由个人承担责任，甲方不承担任何责任。

甲方（签字或盖章）：乙方（签字或盖章）：

年月日年月日

第二篇：分销商协议书

甲方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 代表人：＿＿＿＿＿

乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 代表人：＿＿＿＿＿

为在平等、互利、互信的基础上发展贸易，本协议是由＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称甲方）依据中华人民共和国相关法律及法规与＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称乙方）之间本着友好、协商的态度，以达成的供销双方的销售代理协议，必须共同遵守。

一、授权与承诺

1、授权

甲方同意将自己代理的：鹿茸、鹿茸片、鹿鞭、鹿胎膏、鹿肉、鹿尾、鹿筋、鹿心、鹿胎、鹿模型、鹿肾、鹿皮等鹿产品授权乙方为＿＿＿＿地区的唯一指定销售代理商。甲方将拥有“金海”商标及所代理和“金海梅花鹿产品”系列商品、经营模式、经营理念等以特许经营加盟协议的形式授予乙方使用。试销期满，甲方正式向乙方颁发区域代理《授权书》。地区包括（＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿地区）

2、承诺

⑴甲方保证自签约合同之日起，在合同有效期内不再在该地区内发展其它经销商，不在该区域内进行所代理产品的销售工作，如乙方发现应由甲方赔偿乙方损失；

⑵合同期满，乙方的销售情况良好，乙方有优先续签的权利。

二、协议宗旨

1、只有在签订本协议书后，乙方才能获得甲方授权许可，按协议规定的地域、期限使用“金海”商标标识、文字、图案等，按甲方经营模式，经营理念开展经营活动；

2、本协议规定，甲乙双方存在受本协议书约束而形成的购销关系，乙方享有本协议经营“金海”商标及所代理和“金海梅花鹿产品”系列商品带来的所有收益及自行承担所有风险；

3、本协议明确规定，乙方不得以“蓬莱登州金海鹿产品经销部”及其相关的代理人、合伙人或受雇人的名义行使权利或承担义务；

4、乙方任何形式的广告宣传必须接受甲方的监督检查，对于不利于甲方的广告宣传，甲方有权要求乙方立即停止，并且追究其法律责任，由此造成的一切后果由乙方承担。

三、权利和义务

1、甲方

⑴甲方向乙方提供产品包装完好无损，并经乙方认可的样品品质的产品，若在保质期内出现质量问题，甲方应向乙方1：1退换货（不包括鲜冻货）；

⑵甲方所拥有的“金海”商标标识、文字、图案均受法律保护，乙方不得在特许经营区域外使用与甲方名称相似的店名、商标标识、文字、图案，加盟店不得擅自转让，抵押或变更地址；

⑶在本协议生效期内，甲方有权对乙方的加盟店予以监督和指导，并对乙方人员进行业务培训，培训费由甲、乙双方商定。

2、乙方

⑴乙方需在＿＿＿＿省＿＿＿＿市＿＿＿＿县（区）的“金海梅花鹿产品专卖店”字号在当地工商行政管理部门登记注册；

⑵乙方在销售区域内的市场促销活动，经甲方确认后，甲方有义务给予适当的配合；

⑶乙方需尽力维护甲方在当地的公司形象和产品的品牌形象；

⑷在保质期内的商品出现经甲方确认存在的质量问题：与封样不符、与质检报告不符，乙方有权向甲方要求退货或者更换，因此而造成的运输费用由甲方负担；

⑸涉及甲方产品范围的对外公开方案必须得到甲方的认可后方可执行。

四、加盟费用

1、乙方需一次性向甲方支付加盟费人民币＿＿＿＿元，甲方负责向乙方免费提供冷藏设备以及市级50平米县级30平米内的店面装修及门市装璜，设备所有权归乙方所有；

2、乙方需一次性向甲方支付保证金人民币＿＿＿＿元，以保证在乙方所属区域内的正常销售。乙方必须在本协议规定的期限及地域销售由甲方提供的系列商品，不得销售任何同系列非甲方供货产品，如违约一次，扣除保证金人民币＿＿＿＿元；违约两次，甲方有权收回乙方经营资质，由此而给甲方带来的一切损失均由乙方承担；

3、甲方有义务为乙方提供人民币＿＿＿＿元的进货保障，即给予乙方人民币＿＿＿＿元的铺底产品。甲方如有违规，乙方有权扣留部分铺底产品；如有严重违规，乙方有权扣留全部铺底产品；

4、甲方在乙方取得加盟资质后三年内，对乙方实行加盟费用的返还。乙方进货金额累计人民币＿＿＿＿元，即返还加盟费人民币＿＿＿＿元，并在乙方下次进货时予以体现。

五、销售定额

1、合作开始，乙方的首批订购额最低为人民币＿＿＿＿元，甲方给予乙方一个月时间的试销期；

2、试销期满，乙方需完成最低月销售额人民币＿＿＿＿元；

3、乙方连续＿＿个月未完成最低月销售额，甲方有权取消乙方的代理资格。乙方须结清所有甲方货款，甲方须退还乙方保证金，合同终止。

六、交易方式

1、价格说明

⑴乙方必须严格执行甲方规定的市场零售价格，未经甲方书面许可，乙方不得擅自涨价或降价，甲方提供的全部价格均为出厂价格且不含增值税；

⑵在本协议有效期内，乙方需严格执行甲方的价格政策，具体价格以市场行情为标准，根据产品市场情况或其它原因（原料上涨或下跌等），代理价或建议市场价若有上涨或下调，甲方须以书面通知作价格更改，并出具相关资料等有证明性的材料，如属事实，乙方须予以配合；

⑶因甲方产品价格调整，双方不得要求补差。

2、订货方式

乙方需以正式书面订单形式，详细列明订货品种、规格、数量及交货期等，特殊包装需特殊说明，订单上订货人需签名并加盖公章后提前10天传真至甲方，经甲方确认并回传后，方可作为有效的订货凭证。

3、交货方式

甲方在接到经确认的乙方订单后，必须保证订货品按书面约定的日期完好的到达（由不可抗力如：地震、水灾、病疫等因素产生的影响除外），交货地点为＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

4、运输费用

周期性供货以及大额订单所需运输费用由甲方承担，非周期性补货以及临时小额订单所需运输费用由乙方自行承担。

5、付款方式

乙方按定货的款额把款汇给甲方，如甲方货物质量不符，乙方有权退换货物。

七、违约责任及赔偿

甲、乙双方应严格履行合同所有条款，不得无故单方面终止合同。若须终止，双方应以书面形式认可。

八、合同有效期

1、本合同经甲乙双方代表签字盖章后生效，有效期为＿＿年，自＿＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日为有效期。

2、试销期乙方达到规定销量，合同自动生效。

3、若一方希望延长本合同，则须在本合同期满前1个月以书面形式通知另一方，经双方协商解决，若一方未履行合同条款，另一方有权终止合同。

第三篇：分销商协议书

《分销商协议书》协议书

甲方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 代表人：＿＿＿＿＿

乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 代表人：＿＿＿＿＿

为在平等、互利、互信的基础上发展贸易，本协议是由＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称甲方）依据中华人民共和国相关法律及法规与＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称乙方）之间本着友好、协商的态度，以达成的供销双方的销售代理协议，必须共同遵守。

一、授权与承诺

1、授权

甲方同意将自己代理的：蓝措牌净水器产品授权乙方为＿＿＿＿地区的唯一指定销售代理商。甲方将拥有“蓝措牌净水器产品、经营模式、经营理念等以特许经营加盟协议的形式授予乙方使用。试销期满，甲方正式向乙方颁发区域代理《授权书》。地区包括（＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿地区）

2、承诺

⑴甲方保证自签约合同之日起，在合同有效期内不再在该地区内发展其它经销商，不在该区域内进行所代理产品的销售工作，如乙方发现应由甲方赔偿乙方损失；

⑵合同期满，乙方的销售情况良好，乙方有优先续签的权利。

二、协议宗旨

1、只有在签订本协议书后，乙方才能获得甲方授权许可，按协议规定的地域、期限使用蓝措牌净水器产品商标标识、文字、图案等，按甲方经营模式，经营理念开展经营活动；

2、本协议规定，甲乙双方存在受本协议书约束而形成的购销关系，乙方享有本协议经营“蓝措牌净水器产品系列商品带来的所有收益及自行承担所有风险；

3、本协议明确规定，乙方不得以“蓝措牌净水器产品经销部”及其相关的代理人、合伙人或受雇人的名义行使权利或承担义务；

4、乙方任何形式的广告宣传必须接受甲方的监督检查，对于不利于甲方的广告宣传，甲方有权要求乙方立即停止，并且追究其法律责任，由此造成的一切后果由乙方承担。

三、权利和义务

1、甲方

⑴甲方向乙方提供产品包装完好无损，并经乙方认可的样品品质的产品，若在保修期内出现质量问题，甲方应与乙方协商免费解决维修；

⑵甲方所拥有的蓝措牌净水器商标标识、文字、图案均受法律保护，乙方不得在特许经营区域外使用与甲方名称相似的店名、商标标识、文字、图案，加盟店不得擅自转让，抵押或变更地址；

⑶在本协议生效期内，甲方有权对乙方的加盟店予以监督和指导，并对乙方人员进行业务培训，培训费由甲、乙双方商定。

2、乙方 ⑴乙方需在＿＿＿＿省＿＿＿＿市＿＿＿＿县（区）的蓝措牌净水器字号在当地工商行政管理部门登记注册；

⑵乙方在销售区域内的市场促销活动，经甲方确认后，甲方有义务给予适当的配合；

⑶乙方需尽力维护甲方在当地的公司形象和产品的品牌形象；

⑷在保修期内的商品出现经甲方确认存在的质量问题：与封样不符，乙方有权向甲方要求退货或者更换，因此而造成的运输费用由甲方负担；

⑸涉及甲方产品范围的对外公开方案必须得到甲方的认可后方可执行。

四、加盟费用

1、乙方需一次性向甲方支付加盟费人民币＿＿＿＿元，甲方负责向乙方免费提供货架设备以及市级50平米县级30平米内的店面装修及门市装璜，设备所有权归乙方所有；

2、乙方需一次性向甲方支付保证金人民币＿＿＿＿元，以保证在乙方所属区域内的正常销售。乙方必须在本协议规定的期限及地域销售由甲方提供的系列商品，不得销售任何同系列非甲方供货产品，如违约一次，扣除保证金人民币＿＿＿＿元；违约两次，甲方有权收回乙方经营资质，由此而给甲方带来的一切损失均由乙方承担；

3、甲方有义务为乙方提供人民币＿＿＿＿元的进货保障，即给予乙方人民币＿＿＿＿元的铺底产品。甲方如有违规，乙方有权扣留部分铺底产品；如有严重违规，乙方有权扣留全部铺底产品；

4、甲方在乙方取得加盟资质后三年内，对乙方实行加盟费用的返还。乙方进货金额累计人民币＿＿＿＿元，即返还加盟费人民币＿＿＿＿元，并在乙方下次进货时予以体现。

五、销售定额

1、合作开始，乙方的首批订购额最低为人民币＿＿＿＿元，甲方给予乙方一个月时间的试销期；

2、试销期满，乙方需完成最低月销售额人民币＿＿＿＿元；

3、乙方连续＿＿个月未完成最低月销售额，甲方有权取消乙方的代理资格。乙方须结清所有甲方货款，甲方须退还乙方保证金，合同终止。

六、交易方式

1、价格说明

⑴乙方必须严格执行甲方规定的市场零售价格，未经甲方书面许可，乙方不得擅自涨价或降价，甲方提供的全部价格均为出厂价格且不含增值税；

⑵在本协议有效期内，乙方需严格执行甲方的价格政策，具体价格以市场行情为标准，根据产品市场情况或其它原因（原料上涨或下跌等），代理价或建议市场价若有上涨或下调，甲方须以书面通知作价格更改，并出具相关资料等有证明性的材料，如属事实，乙方须予以配合；

⑶因甲方产品价格调整，双方不得要求补差。

2、订货方式 乙方需以正式书面订单形式，详细列明订货品种、规格、数量及交货期等，特殊包装需特殊说明，订单上订货人需签名并加盖公章后提前10天传真至甲方，经甲方确认并回传后，方可作为有效的订货凭证。

3、交货方式

甲方在接到经确认的乙方订单后，必须保证订货品按书面约定的日期完好的到达（由不可抗力如：地震、水灾、病疫等因素产生的影响除外），交货地点为＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

4、运输费用

周期性供货以及大额订单所需运输费用由甲方承担，非周期性补货以及临时小额订单所需运输费用由乙方自行承担。

5、付款方式

乙方按定货的款额把款汇给甲方，如甲方货物质量不符，乙方有权退换货物。

七、违约责任及赔偿

甲、乙双方应严格履行合同所有条款，不得无故单方面终止合同。若须终止，双方应以书面形式认可。

八、合同有效期

1、本合同经甲乙双方代表签字盖章后生效，有效期为＿＿年，自＿＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日为有效期。

2、试销期乙方达到规定销量，合同自动生效。

3、若一方希望延长本合同，则须在本合同期满前1个月以书面形式通知另一方，经双方协商解决，若一方未履行合同条款，另一方有权终止合同。

4、在本协议有效期内，如乙方违反本协议条款，甲方有权单方面终止协议，一切费用及保证金不予退还，并追究乙方由此给甲方造成的经济损失。

5、本协议自然终止或解除，乙方必须结清与甲方的财务往来，乙方不再拥有本协议授的任何权利，乙方必须无条件立即撤除并归还甲方的蓝措牌净水器商标标识、图案、资料等及其他用品，所需费用由乙方承担。

6、本协议终止后，乙方原有的商品限三个月时间自行处理，三个月后乙方不得再销售甲方商品。

九、本协议另有不尽事项由甲乙双方共同协商解决。

本合同一式两份，具有同等效力，甲乙双方各执一份，复印件无效。

甲方章： 乙方章：

签约代表： 签约代表：

签约日期： 签约日期：

第四篇：区域分销商协议书

2011年武汉统一 食品有限公司长沙分公司

区域 分 销 商 协 议

合同编号：

甲方：（以下简称甲方）

地址：电话：

乙方：（以下简称乙方）

地址：

电话：

为明确甲、乙双方的权利义务，充分发挥双方优势，取得最大经济效益；甲乙双方经充分考察论证，本着平等自愿、互惠互利的原则，就乙方经销甲方产品并作为甲方区域分销商事宜达成如下协议，并遵照执行。

3、乙方不能销售假冒或涉嫌仿冒甲方的产品，否则甲方有权随时取消乙方的总经销商资格并终止本经销协议。同时甲方有权追究乙方的违约责任；

4、若乙方和甲方业务人员合谋侵害甲方利益，一经发现将取消各项优惠政策，并赔偿甲方因此而造成的损失，同时甲方将取消乙方经销商资格并终止本经销协议；

5、乙方自动清盘时资不抵债，或被公安机关、司法等执法部门清盘、查封或因债务纠纷被债权人起诉。或在其它情况下按照法律规定须终止或暂停营业，本协议自动终止；

6、乙方从事违法经营活动被有关部门追究法律责任或给予处罚。甲方有权终止本协议；

7、因甲方经营政策考虑，甲方有权提前通知乙方解除本协议。甲方通知到达乙方后本协议自动解除，通知包括书面、口头通知；口头通知时，甲方通知者必须是甲方当区业务省总，乙方收到甲方解除通知后，应与甲方办理合同解除相关手续。

第五篇：2010年分销商销售合同

ID（合同编号）：DATE（签署日期）：

2010

年

甲 方：

乙 方：

一、合同订立原则

1、甲方授权乙方在指定区域内经销甲方产品。分销商合同

2、甲方对所提供的全部产品享有完整的定价权，包括确定价格、调整价格以及对价格的解

释权，乙方应当严格遵守执行。

二、协议期限与协议终止

1、本协议有效期限自2010年1月1日至2010年12月31日。

2、如果出现下列情况，甲方有权立即解除本合同，并保留追究乙方违约责任的权利：

（1）乙方在合约期间未能履行本协议或附件的部分或全部条款而被甲方取消经销代理资格的。

（2）乙方在签订本协议时存在欺诈行为、提供虚假材料的。

关于责任与义务：

一、甲方的责任和义务

1、甲方为乙方的市场销售推广提供相关的辅助工作。

2、在乙方作为甲方产品正式经销代理商的合作期间，甲方不在授权乙方经销代理的范围内

建立其他代理经销商，但是，如乙方在规定时间内未能完成甲方任务和指标要求的，甲方可在该地区建立其他代理经销商。

3、甲方协助乙方在该区域内发展分销商，并由乙方协调供货。在此期间各分销商销售的产

品视为乙方销售业绩，但乙方必须保护甲方销售价格的完整统一性。

4、甲方及时通知乙方销售价格调整体系，并协调乙方处理过期产品。

二、乙方的责任和义务

1、乙方应具有流动资金50-100万元及固定的经营场所来支持所经销的甲方产品。该流动资

金应专门用于甲方产品，设立专款账户，不得挪作他用并应保证甲方可以随时核查。

2、乙方有责任在协议期间推广甲方产品、发展其区域内的分销商，并有义务管理、支持该

代理区域内的区域经销商，协议期间有责任在所属区域各商超门店内推广甲方的产品和

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5维护。

3、乙方必须严格遵守甲方所规定的经销价格体系及商超规定进货价格，不得低价倾销。乙

方有义务遵守甲方区域规定，不得跨区域经销，如发现跨区域经销，给其他区域销售带来不利或影响其他区域销售的，同时甲方有权责令乙方限期改正，乙方逾期未能改正则甲方有权取消乙方的经销权。

4、乙方如果销售与甲方的产品相类似产品，应向甲方说明同时经过甲方同意，并且不应影

响甲方产品的销售。

5、乙方不允许对甲方产品进行包装上的产品批号更改，否则产生的一切损失将由乙方承担，一经发现将直执着取缔乙方经销资格。

6、、乙方负责销售区域内客户的售后服务、商超产品陈列维护、产品咨询服务。

7、甲方市场人员在乙方私自借款属于个人行为，甲方不承担任何借款的责任和义务，对于

非甲方出具的借款证明，甲方不予认可。

关于各项指标：

一、市场管理及完成指标：到 2010 年12月31日前，在所辖区域内，乙方所代理的甲方产品销售额挑战目标任务万元。

2010年基本销售目标任务：万元。

2010年完成每月基本销售任务，甲方支付乙方3%的返利（以货补形式支付，甲方自己所做活动产品不再支付返利），促销员提成直接支付。

2010年目标分解：

单位：万元

二、乙方必须按照甲方各个时期的市场规划和要求进行市场开发、商场终端销售、产品陈

列、产品促销及新产品上市工作，以提高产品的市场占有率。同时为了杜绝跨区域交叉销售、低价销售或窜货事件的发生，保证甲方的整体运作及各级经销商的合法权益，乙方需缴纳30000元作为保证金（承诺抵押金）。合同终止时，保证金（承诺抵押金）按原缴纳数额不计利息退还。但乙方如有违约行为，合同终止时，保证金（承诺抵押金）作为违约金不予返还，此保证金将在乙方货款中直接扣除，乙方应于2010年月日将上述保证金汇至甲方。

三、汇款方式：电汇、转账、汇票。乙方每次订货须执行预付全款。如有其他付款方式需取

得甲方盖章认可，并需另附协议。

关于产品运输：乙方按甲方的订单规则订货；甲方负责代办运输，运输到乙方指定的一

处仓库，运输费用由甲方承担；到货后，乙方按甲方出具的发货单为依据交接，到货实物与

发货单如有差异，乙方需及时与甲方沟通解决，否则视为乙方已按发货单完整接收。

关于2010年销售管理制度

【目标销售量】

一、目前所分解的销售指标是在公司没有追加任务的前提下制定的。

二、销售指标按月考核。即，连续2个月未完成销售指标的，公司将有权终止与该分销商的合作；

三、如果需要调整当月销售指标的，公司会提前与经销商沟通，协商后确定。

【进货时间和货款问题】

一、10年县城经销商当月进货截止日期为每月的15日-次月的15号，月进货10万元以下的分销商，每月订单一次提完；月进货10万元以上的分销商，每月订单不能超过2次。

二、所有经分销商要保证对自己所负责的乡镇市场每四天拜访一次，分销商要有一辆车和相应的业务人员来专项负责飞鹤产品的销售，此项为飞鹤产品10年分销商条件的最低标准，各区域可根据实际情况提高标准

三、所有分销商的库存不能低于20天的销售额，即库存临近20天的销售额时必须进货。

四、分销商库内断货时，每次罚款500元；经销商库内断货时，每次罚款1000元。

五、乡镇市场：每个乡镇最少要有3家店经营我们的产品，且单品数不能低于15个（飞悦系

列、学生、米粉、豆粉必须要有）

六、在分销商所负责的市场，如果由于分销商原因不能供货的店，我们将组织经销商直接供

货，但只要分销商能供货的店，经销商必须交给分销商来操作。

七、在没有货款风险和扰乱市场风险的前提下，公司业务人员认为有必要供货的店，分销商

应予以配合。

【费用】

一、各县城区域内所有费用的使用，如果需要飞鹤乳业承担的，必须有飞鹤乳业地区经理的签字，如果没有，那么产生的费用将全部由分销商承担。

二、公司所承担费用的陈列情况必须属实，如有虚报费用者，当地业务人员/主管立即解聘，经销商将给予查核金额5倍的罚款。

三、在公司考核人员或主管以上人员检查时，如发现同一地区有3家以上零售店断货，公司

将对该分销商罚款300元，若3家以上每一家罚款400元。

四、若陈列和特殊陈列的陈列位置及面积与申请不符时，公司将不承担该陈列任何费用，当

地业代立即辞退，罚款负责该地区的主管人员500元。（已批复的陈列和特殊陈列的位置，今后再有申请一律要有具体陈列说明，否则不予批复）

五、飞鹤乳业要求所有人员不得在分销商处私人借款，在此特别强调，如果因飞鹤乳业业务

需要的借款，公司会有相应的批复，如没有公司批复所产生的借款，飞鹤乳业不承担任何责任，一切后果由分销商自己承担。

六、10年飞鹤导购人员的提成由经销商进行发放，提成发放务必准时，例：9月份的提成必

须在10月底之前发放。另请各位经销商认真核实导购人员销售额的准确性，如导购人员所报不实，分销商可拒付该月导购人员提成。

七、各项费用报销时需要参与执行的各级人员签批确认，并按公司要求开据标准发票，公司

方可报销；

【价格】

飞鹤奶粉有统一的分销价、终端供货价和终端零售价，经过两年的不断调整和规范，飞鹤奶粉的价格在市、县市场基本做到了统一，但在乡镇市场的价格还极其不规范，所以下一步重点要调整乡镇市场的价格，再此要求各区域的所有分销商，必须按照公司的指导价格来销售，不得私自更改公司的价格，如再发现有不按照统一价格销售的分销商，公司将终止与其合作。

【跨城市销售的管理规定】

一、在10年将和所有经销商签订了区域内部窜货管理规定。

二、如果发生跨区域窜货，即货物销售到辖区以外的市场，我们将按照公司的相关管理规定

进行处罚。

三、所有分销商要缴纳30000元的市场保证金，此款项直接打入分销商所进货的经销商处。

四、经销商在给分销商发货时必须记录防窜货代码，如由于没有记录代码而不能确定货物出

处时，我们将直接处罚经销商。

五、大区内发生窜货现象，经确认后一次罚款窜货分销商1万元，此款项由窜货区域分销商直接汇款到被窜货区域经销商处。

【人员】

一、飞鹤乳业的所有业务人员只隶属于飞鹤乳业，只能销售飞鹤乳业所生产的产品，分销

商对飞鹤乳业的业务人员有监督和协助管理的权利，但没有任免权。

二、飞鹤乳业的所有理货和导购人员只隶属于飞鹤乳业，只能销售飞鹤乳业所生产的产品，飞鹤乳业和经销商有共同的管理权，但要以飞鹤乳业为主，分销商可以协同管理。

三、分销商自己承担全部费用的飞鹤导购人员，飞鹤乳业有对该导购的培训和管理权利，若该导购不适合销售飞鹤产品，飞鹤乳业有权要求经销商更换该导购。另所有该类导

购必须报飞鹤乳业备案。

四、禁止我公司业务及促销市场人员从事本职工作以外的第二职业，不得在其他公司兼职

或间接服务；

【奖励办法】附件1

【促销员提成管理办法】附件2

【促销品】：分销商及我公司人员对促销品不得销售或挪作他用；双方互有监督权利与义务。对以上条款没有疑义的分销商,请签字认同。

其他未尽事宜，双方协商以补充条款形式确定签字盖章方可生效。

甲方：乙方：

（盖章）：（盖章）：

法人代表：法人代表：

电话：电话：

传真：传真：

委托代理人：委托代理人：

日期： 2010年月日日期：2010年月日