第一篇：国寿鸿运少儿两全保险策划书
课程：保险营销
国寿鸿运少儿两全保险产品策划书
策划人：马兰
班级：2011级金融2班
学号：P110210228
国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书...错误！未定义书签。
一、任务概要........错误！未定义书签。
（一）产品基本情况.......错误！未定义书签。
（二）购买提示...........错误！未定义书签。
（三）策划原因...........错误！未定义书签。
（四）策划任务...........错误！未定义书签。
（五）预期达到的目标.....错误！未定义书签。
二、营销现状分析...........错误！未定义书签。
（一）营销状况及前景.....错误！未定义书签。
（二）竞争状况...........错误！未定义书签。
（三）营销状况分析.......错误！未定义书签。
三、SWOT分析........错误！未定义书签。
四、营销策划目标...........错误！未定义书签。
（一）财务目标...........错误！未定义书签。
（二）销售目标...........错误！未定义书签。
（三）市场占有率目标.....错误！未定义书签。
（四）产品知名度目标.....错误！未定义书签。
五、营销战略与策略.........错误！未定义书签。
（一）公司的主要政策.....错误！未定义书签。
（二）确定目标市场与产品定位....错误！未定义书签。
（三）制定价格政策..........4
（四）销售方式...........错误！未定义书签。
六、具体行动方案...........错误！未定义书签。
（一）活动主题...........错误！未定义书签。
（二）活动时间...........错误！未定义书签。
（三）活动内容...........错误！未定义书签。
（四）活动程序...........错误！未定义书签。
（五）广告宣传语.........错误！未定义书签。
四、营销策划目标…… … … … … … … … … …51、收益目标… … … … … … … … … … …5
2、销售目标… … … … … … … … … … …
53、市场占有率目标 … … … … … … … … … … …5
4、企业形象目标 … … … … … … … … … … …5
五、营销战略与策略… …… … … … … … … …5
1.有效目标市场 … … ……… … … … … … …
52、产品营销组合策略、… … … … … … … … … …6 3营销组合的实践意义 … … … … … … … … …6
六、具体行动方案… … … … … … … … … … …7一、二、任务概要
（一）产品的基本情况
（二）购买提示
（三）策划原因
（四）策划任务
（五）预期达到的目标
三、营销现状分析
（一）营销现状及前景
（二）竞争状况
（三）营销状况分析
四、红利事项
五、SWOT分析
（一）优势
（二）威胁
（三）劣势
（四）机会
六、营销策划目标
（一）财务目标
（二）销售目标
（三）市场占有率目标
（四）产品知名度目标
七、产品营销组合策略
（一）公司的主要政策
（二）制定价格政策
（三）销售方式
八、具体行动方案
（一）活动主题
（二）活动时间
（三）活动内容
（四）活动程序
九、营销预算
第二篇：国寿福星少儿两全保险(分红型)说明书（精选）
中国人寿保险股份有限公司
国寿福星少儿两全保险（分红型）
产品说明书
声明：
本产品说明书旨在帮助投保人了解该产品的主要特点，并演示未来的保单利益，其所载资料仅供客户参考，具体以该产品条款规定为准。
该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
国寿福星少儿两全保险（分红型）
产品说明----保险利益
投保范围 凡出生三十日以上、十六周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由六十周岁以下，对被保险人具有保险利益的其他人作为投保人向本公司投保本保险。
交费方式 一次性交付、年交、半年交、月交。
交费期间 交付方式为分期交付的，交费期间为自本合同生效之日起至被保险人年满十八周岁的年生效对应日零时止。
保险期间 本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满三十周岁的年生效对应日止。
保险责任 在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任:
一、生存保险金与满期保险金
被保险人生存至年满十八周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的80%给付生存保险金。
被保险人生存至年满二十二周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的80%给付生存保险金。
被保险人生存至年满二十五周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的80%给付生存保险金。
被保险人生存至年满三十周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的60%给付满期保险金，本合同终止。
二、身故保险金
被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本公司按所交保险费（不计利息）的120%给付身故保险金，本合同终止；被保险人于年满十八周岁的年生效对应日后身故，本公司按尚未领取的生存保险金和满期保险金的金额之和一次性给付身故保险金，本合同终止。
三、成长保险金
投保人于本合同生效之日起至被保险人年满十八周岁的年生效对应日前身故或身体高度残疾，本公司于投保人身故之日或身体高度残疾之日以后的每个年生效对应日按基本保险金额的50%给付成长保险金，直至被保险人年满十八周岁的年生效对应日。
四、豁免保险费
投保人在本合同交费期间内身故或身体高度残疾的，免交投保人身故之日或身体高度残疾之日以后各期保险费，本合同继续有效。
第三篇：国寿英才少儿保险计划书
中国人寿保险计划书
国寿英才少儿保险计划书
所有的父母都希望孩子接受良好的高等教育，成家立业，过上幸福舒适的生活。在如今教育费用和生活成本越来越高的社会，如何为孩子铺就一条宽阔平坦的道路？
一、保险计划概要：
被保险人姓名：被保险人年龄：岁被保险人性别：基本保险金额：
二、基本计划
交费方式：年交交费期限：年保险期间保险金额每期保险费交费期限 英才少儿(份)年至周岁
三、保险利益
成才保险金
您的孩子在18岁成人时即可获得等于保险金额的30%（元）的成才保险金。立业保险金
在其22岁时可获得等于保险金额的30%（元）的立业保险金。安家保险金
在其25岁时可获得等于保险金额的40%（元）的安家保险金。身故保险金
如果被保险人于18周岁的前不幸身故，可无息返还所交保险费的1.5倍（元）；于18周岁之后身故，将一次性付清其尚未领取的所有生存保险金。
保险费豁免
一旦投保人遭受不幸，中国人寿将豁免所有未交保费，合同仍然有效，被保险人可以继续得到保护和资助。
四、投保范围
只要您的孩子出生满60天至14周岁、身体健康，而您年满20至50周岁、身体健康，就能为您孩子的购买国寿英才少儿保险。
五、保险期间
本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至25周岁的生效对应日止。中国人寿保险股份有限公司代理人（工号：）祝您幸福美满！
英才少儿热线：
第四篇：国寿少儿保险产品营销策划书
国寿少儿保险产品营销策划书
一，营销前言
孩子是祖国的花朵，是祖国未来的希望，同样也是每个家庭不可缺少的开心果。伴随着社会经济的高速发展，教育质量、家庭关爱、社会安全保障等等，都是每个孩子健康成长不可缺少的。也许很多年轻的夫妇都觉得自己还年轻，足够给自己的孩子撑起一片未来的天空，认为买保险是一种多余，甚至认为是一种不划算的投资，可是又有谁能预知下一秒会发生什么样的噩耗呢？！关于未成年儿童受到的意外、灾难的新闻太多太多了，对于未来，我们真的没有办法控制了吗？难道这些可爱的花朵们不能生活的无忧无虑吗？
当然不是！！国寿鸿运少儿两全保险就可以帮助千千万万的家庭无忧无虑的生活，给孩子提供良好的成长空间和教育是每个父母的责任，使孩子有一个良好的生存环境和美好的未来是每个父母的心声。国寿鸿运少儿两全保险，拥有良好投资回报，保障孩子健康成长，是您的首选。我们希望今天国寿鸿运少儿两全因为您的加入而强大，明天您因拥有国寿鸿运少儿两全而美满幸福。
二，营销目的利用一个月的营销方案推销，把我公司的产品在武汉各小学、幼儿园普遍推广，借助学校帮助公司进行长期、有效地宣传和推广，与学校维持良好的合作关系。
通过三个月的时间，把公司产品的营销方案推广到全国各一线城市，结合各地区的有利资源，加强合作、重点管理。
通过半年宣传，把公司的营销方案推广到二线、三线城市，从而让我公司产品如雨后春笋般迅速在全国热销。在大中型城市推广的同时，让我公司产品普及到全国各地。
三，营销产品
（一）产品基本情况
1、成人保险金：您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。
2、创业保险金：22岁走向社会将获得等于保险金额的50%的创业保险金。
3、婚嫁保险金：25岁将获得等于保险金额的50%的婚嫁保险金。
4、保单红利：我们每年根据上一会计分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，轻松享受专业理财。您可以根据个人情况选择现金领取、累积生息。
5、保单借款：如果您急需流动资金，还可以凭借保单来中国人寿获取借款，解您燃眉之急。
（二）购买提示
投保范围：只要您的孩子出生满30日以上、14周岁以下，身体健康，均可作为被保险人。缴费方式：保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种，由投保人在投保时选择。分期交付保险费的，保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保险人年满15周岁的年生效对应日零时止。
保险期间：本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至25周岁的生 责任免除
因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不负保险责任：
投保人或受益人对被保险人的故意杀害或伤害；
被保险人故意犯罪或拒捕；
被保险人服用、吸食或注射毒品；
被保险人在本合同生效(或复效)之日起二年内自杀；
被保险人酒后驾车、无有效驾驶执照驾驶或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；被保险人感染爱滋病病毒(HIV呈阳性)或患爱滋病(AIDS)期间；
被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病；
战争、军事冲突、**或武装叛乱；
核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。
无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止。本合同生效满二年以上且投保人已交足二年以上保险费的，本公司退还本合同的现金价值；本合同生效未满二年或投保人未交足二年保险费的，本公司在扣除本合同载明的手续费后，退还保险费。
案例分析：赵先生，为他0岁的儿子投保，保额10万元，交费至15周岁止，年交保费8470元。可获得如下利益：
成人保险金
被保险人生存至年满18周岁的年生效对应日，给付成人保险金5万元。
创业保险金
被保险人生存至年满22周岁的年生效对应日，给付创业保险金5万元。
婚嫁保险金
被保险人生存至年满25周岁的年生效对应日，给付婚嫁保险金5万元，合同终止。身故保险金
被保险人于18周岁的生效对应日前身故，本公司退还合同的现金价值，合同终止；被保险人于年满18周岁的生效对应日起至合同保险期满前身故，给付身故保险金10万元，合同终止。
四，营销目标
（一）财务目标
所谓的企业财务目标是指企业财产活动在一定环境和条件下应该达到的根本目的，是评价企业财务活动是否合理的标准，财务目标它是财务决策的准绳，财务行为的依据，理财绩效的卡和标准。通过营销策划推广一个月后，该产品保费收入达到该公司总保费收入的10﹪
（二）销售目标
所谓的销售目标就是指企业在预期销售时间内，通过一定的销售方式达到的销售额。我公司目前销售的核心工作是提高营销水品，为以后更激烈的竞争大好基础。通过营销策划推广一个月后，该产品销售量达到该公司少儿险种总销售量的40﹪
（三）市场占有率目标
所谓市场占有率目标是指通过一个阶段的销售，占到市场上的一定份额。我公司通过该阶段的推广，我产品的市场占有率达到市场同类产品15﹪
（四）产品知名度目标
所谓的产品知名度是指，通过公司各种销售途径、广告宣传等形式，让广大群众对该产品的了解人之程度。品牌建设，可以是以公司为单位，建设公司品牌;也可以是产品品牌。五，具体营销活动计划：
（一）活动主题
爱从这里开始
（二）活动时间
2010.9.1至2010.10.1
（三）活动内容
1、公交车上的移动电视宣传，公交站广告栏。
2、互联网广告宣传。
3、与学校合作，通过学校把保险产品制成的宣传册发放给学生。
4、举行公益活动。
（四）活动程序
1、联系公交公司、移动电视台，协商广告投放适宜，确定每天播放时间、次数。于7月5日把公司制作好的广告宣传送达移动电视台，7月8日，我公司广告能正式在公交车上移动电视台播放。
2、把公司产品的图文宣传广告交付网络公司，协商广告在互联网上的播放，做成首页滚动模式。
3、联系武汉各幼儿园，加大学校的宣传力度，把产品做成小宣传册，在开家长会时，发给学生家长，使其了解该产品的意义和功能。
4、“情系舟曲大型捐款活动”为背景，呼吁人们爱惜生命，珍惜生命，从而如何合理规避风险，进行风险管理。
（五）广告宣传语
1、爱心一保在手，遇险无忧。
2、保险是父母送给子女最好的礼物。
3、孩子是我们的未来，是生命的延续。
4、保障与爱同行，理财规划未来，幸福伴随成长。
5、鸿运少儿险，宝宝也分红。
6、爱他，就让鸿运陪伴他。
7、存钱的好习惯，从买保险开始。
8、鸿运开头，一生不愁。
六、营销费用预算
（一）、营销总费用
过程中的总费用71.5万
（二）广告表现与广告预算
1、公交车上的移动电视宣传，公交站广告栏。(26万)
a、公交车上的移动电视宣传18万。
b、公交站广告栏8万。
2、互联网广告宣传。(10万)
3、与学校合作，通过学校把保险产品制成的宣传册发放给学生。(5万)
4、举行公益活动。(6万)
a、人员推销费用及其交通费5000元
b、推销人员工资费用4.5万
c、其他开支1万
附：资料来源：百度网络搜索
数据指标，参考各公司普通宣传费用
09金融2班
Kings周长玉
第五篇：少儿两全保险产品营销策划书
少儿两全保险产品
营销策划书
系别： 专业： 姓名： 学号：
前 言
孩子是祖国的花朵，是祖国未来的希望，同样也是每个家庭不可缺少的开心果。伴随着社会经济的高速发展，教育质量、家庭关爱、社会安全保障等等，都是每个孩子健康成长不可缺少的。也许很多年轻的夫妇都觉得自己还年轻，足够给自己的孩子撑起一片未来的天空，认为买保险是一种多余，甚至认为是一种不划算的投资，可是又有谁能预知下一秒会发生什么样的噩耗呢？！关于未成年儿童受到的意外、灾难的新闻太多太多了，对于未来，我们真的没有办法控制了吗？难道这些可爱的花朵们不能生活的无忧无虑吗？
当然不是！！少儿两全保险就可以帮助千千万万的家庭无忧无虑的生活，给孩子提供良好的成长空间和教育是每个父母的责任，使孩子有一个良好的生存环境和美好的未来是每个父母的心声。少儿两全保险，拥有良好投资回报，保障孩子健康成长，是您的首选。我们希望今天少儿两全因为您的加入而强大，明天您因拥有少儿两全而美满幸福。
一、营销策划目标
（一）财务目标
所谓的企业财务目标是指企业财产活动在一定环境和条件下应该达到的根本目的，是评价企业财务活动是否合理的标准，财务目标它是财务决策的准绳，财务行为的依据，理财绩效的卡和标准。通过营销策划推广一个月后，该产品保费收入达到该公司总保费收入的10﹪
（二）销售目标
所谓的销售目标就是指企业在预期销售时间内，通过一定的销售方式达到的销售额。我公司目前销售的核心工作是提高营销水品，为以后更激烈的竞争大好基础。通过营销策划推广一个月后，该产品销售量达到该公司少儿险种总销售量的40﹪
（三）市场占有率目标
所谓市场占有率目标是指通过一个阶段的销售，占到市场上的一定份额。我公司通过该阶段的推广，我产品的市场占有率达到市场同类产品15﹪
（四）产品知名度目标
所谓的产品知名度是指，通过公司各种销售途径、广告宣传等形式，让广大群众对该产品的了解人之程度。通过一个月的试点推广，让该城市90﹪的家庭知道我公司该产品，进而让其他一线城市50﹪知道我公司产品。
二．营销状况分析
利用一个月的营销方案推销，把我公司的产品在北京各小学、幼儿园普遍推广，借助学校帮助公司进行长期、有效地宣传和推广，与学校维持良好的合作关系。
通过三个月的时间，把公司产品的营销方案推广到全国各一线城市，结合各地区的有利资源，加强合作、重点管理。
通过半年宣传，把公司的营销方案推广到二线、三线城市，从而让我公司产品如雨后春笋般迅速在全国热销。在大中型城市推广的同时，让我公司产品普及到全国各地。
三、SWOT分析
SWTO分析法(也称TOWS分析法，道斯矩阵)，即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，用来确定企业本身的竞争状况，广告策划中经常用到的分析法则，它们分别是优势、劣势、机会、威胁的英文首写字母。
（一）强势(Strenths)1.营销能力强
2.上市公司有足够的资金筹备能力 3.全国营销网点众多 4.规模产生的成本优势 5.有良好的政府关系 6.品牌知名度高
（二）弱势(Weaknesses)1.营销技巧相对死板 2.无差异的产品及服务
3.竞争对手在分销渠道的陈列有优先权 4.新产品较少 5.人员不稳定
（三）机会(Opportunities)1.媒体传播迅速 2.互联网发展日益壮大 3.农村市场发展空白
4.金融风暴导致人力招聘成本降低 5.竞争对手虽多，但并不够强大
（四）威胁(Threats)1.不断有新的保险公司进入市场 2.新一轮的价格竞争
3.不断有新的同类产品进入市场 4.消费者对高消费高性能产品的需求
四．目标市场
第一站目标市场是北京，进行为期一个月的推广，在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场，强化品牌意识。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
主要目标是扩大市场占有率，保险是一个充满爱心的事业，我们坚持以人为本，薄利多销。
五．营销组合策略
（一）产品策略（Product）
在保险产品的设计中，必须尽快消除霸权思想，从根本上确定以人为本、顾客至上的理念,扎扎实实、谦虚向顾客学习，达到（需求）从顾客中来，（产品销售）到顾客中去。
（二）价格策略（Price）投保年龄是0岁至15周岁止，随着投保年龄的增加，对应的年缴保费也增加。给予适当数量折扣，鼓励多购：以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。
（三）渠道策略（Place）
1、公交车上的移动电视宣传，公交站广告栏。
2、互联网广告宣传。
3、与学校合作，通过学校把保险产品制成的宣传册发放给学生。
4、举行公益活动。
（四）促销策略（Promotion）
保险营销人员在充分满足客户投保需求的基础上，以更专业的素质为投保人提供系列化的理财服务。通过与顾客深入的对话交流，更精确、细致地分析、掌握客户的需求并以此引导保险产品的定制，从而为同一顾客提供更多服务（获取更多利益）。
六．预算
（一）、营销总费用 过程中的总费用71.5万
（二）广告表现与广告预算
1、公交车上的移动电视宣传，公交站广告栏。(30万)a、公交车上的移动电视宣传20万。b、公交站广告栏10万。
2、互联网广告宣传。(30万)
3、与学校合作，通过学校把保险产品制成的宣传册发放给学生。(5万)
4、举行公益活动。(6.5万)a、人员推销费用及其交通费5000元 b、推销人员工资费用5万 c、其他开支1万
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