关于创业计划书的书写[5篇范例]

第一篇：关于创业计划书的书写

第三十三讲罗得的选择

请大家翻到创世记13章，今天我们集中看“罗得的选择”。13：1-13是这么说的：

“亚伯兰带着他的妻子与罗得，并一切所有的，都从埃及上南地去。亚伯兰的金、银、牲畜极多。他从南地渐渐往伯特利去，到了伯特利和艾的中间，就是从前支搭帐棚的地方，也是他起先筑坛的地方，他又在那里求告耶和华的名。与亚伯拉罕同行的罗得也有牛群、羊群、帐棚。那地容不下他们，因为他们的财物甚多，使他们不能同居。当时，迦南人与比利洗人在那地居住。亚伯兰的牧人和罗得的牧人相争。

“亚伯兰就对罗得说：‘你我不可相争，你的牧人和我的牧人也不可相争，因为我们是骨肉。遍地不都在你眼前吗？请你离开我。你向左，我就向右；你向右，我就向左。’罗得举目看见约旦河的全平原，直到琐珥，都是滋润的，那地在耶和华未灭所多玛、蛾摩拉以先，如同耶和华的园子，也像埃及地。于是罗得选择约旦河的全平原，往东迁移，他们就彼此分离了。亚伯兰住在迦南地，罗得住在平原的城邑，渐渐挪移帐棚，直到所多玛。所多玛人在耶和华面前罪大恶极。”

1．谁是罗得？

我们先了解一下罗得是谁，为什么一直跟着亚伯拉罕呢？上文，创世记11：27-28说：

“他拉的后代记在下面：他拉生亚伯兰、拿鹤、哈兰。哈兰生罗得。哈兰死在他的本地迦勒底的吾珥，在他父亲他拉之先。”

他拉有三个儿子，就是亚伯拉罕、拿鹤和哈兰。哈兰很早就去世了，留下了儿子罗得。所以罗得是亚伯拉罕的侄儿，亚伯拉罕是他叔叔。后来，他拉带着亚伯拉罕、撒拉和罗得离开了家乡，要往迦南地去，当他们到了哈兰，就停在那里。当他拉死了以后，亚伯拉罕便带着妻子撒拉和侄儿罗得往迦南地去。亚伯拉罕本身没有孩子，因为撒拉不能生育；而罗得自己的父亲已经去世，所以亚伯拉罕跟罗得的关系非常亲密。从吾珥到哈兰，从哈兰到迦南地，从迦南地到埃及，从埃及返回迦南，亚伯拉罕一直跟罗得在一起，看他如自己的弟兄一般。

2．肇事原因：

既然亚伯拉罕跟罗得的关系这么亲密，为什么最终两人还是分开呢？5-6节说：罗得也有牛群、羊群和帐棚，加上那地方本身就有迦南人和比利洗人居住。2节说：亚伯拉罕的牲畜极多。亚伯拉罕从法老手中得了许多牛羊、骆驼、公驴、母驴。因为地方小，牲畜多，结果亚伯拉罕的牧人和罗得的牧人发生争执。很多时候，人们因为贫穷、缺乏而闹得不愉快；亚伯拉罕和罗得却恰恰相反，他们是因为财物太多而闹得不愉快。人是不是很可悲呢？不够，相争；太多，又相争，真的很难有安宁。

3．亚伯拉罕谦卑自己，把优先权让给罗得。亚伯拉罕如何处理这个问题呢？8-9节说：

“亚伯兰就对罗得说：‘你我不可相争，你的牧人和我的牧人也不可相争，因为我们是骨肉。遍地不都在你眼前吗？请你离开我。你向左，我就向右；你向右，我就向左。’”

虽然事情是由亚伯拉罕的牧人和罗得的牧人的相争引起的，但是亚伯拉罕明白，他的牧人和罗得的牧人的相争肯定会演变为他和罗得相争。比如，邻居的孩子和你的孩子打架，你的孩子跑回来哭诉人家如何欺负他、抢他的玩具，这肯定会影响你和邻居的关系。

另外，不要忘记亚伯拉罕和罗得身在迦南地，离乡背井，跟迦南人和比利洗人一起居住。他们的相争不仅会伤害彼此的感情，而且也会在外族人面前羞辱耶和华的名。当那地方的人看见亚伯拉罕和罗得因为水、草、地方相争，他们必定会轻视这群认识神的人。这群自称认识神的人来了我们的地方，没有带给我们什么祝福，反而彼此相争，破坏这里的安宁！很多时候，即使信主的人也会为了芝麻绿豆的小事而斤斤计较，互不相让，结果除了双方都两败俱伤外，神的名也被羞辱了。世人看见我们的假冒为善便不愿意信主了。

亚伯拉罕很有远见，他知道事情发展下去，后果将会不堪设想，于是采取主动，提出解决的方案。那么，亚伯拉罕提出什么方案呢？8节，他称罗得为“弟兄”，9节，他说：“遍地不都在你眼前吗？请你离开我。你向左，我就向右；你向右，我就向左。”亚伯拉罕非常谦卑，称罗得为“弟兄”，其实，按辈分来说，亚伯拉罕是长辈，是叔叔；罗得是侄儿，是晚辈。另外，按属灵身量来说，罗得远远比不上亚伯拉罕。单单在创世记12章，我们多次看见神跟亚伯拉罕的相交：1节，神呼召亚伯拉罕离开本地；7节，神向亚伯拉罕显现，应许把迦南地赐给他的后裔；17节，神降祸与法老，以致亚伯拉罕得以平安离开埃及。可见亚伯拉罕是一个与神同行的人。相反，12章却没有神跟罗得说话的记载。

如果是你，你会提出什么样的方案呢？你会说：“我是你的叔叔，你是我的侄儿，自从你爸爸死了以后，我一直无微不至的照顾你，从来没有亏待过你。既然这里地方不够，那么我们就必须分开了。不管是论辈分，还是论属灵身量，我都比你大，优先选择权应该归我，这是天经地义的事。”我们绝大多数的人都会提出这样的方案。可是，亚伯拉罕却谦卑自己，竟然毫不犹疑地把优先权让给罗得。他对罗得说：眼前一大片土地，你喜欢哪里呢？你先挑吧。你往左，我便往右；你往右，我便往左。亚伯拉罕的方案真的使我们大惑不解。

4．罗得一点都不客气，把最好的占为己有。

在这件事情上，罗得又采取什么态度呢？请大家留意有两样事情罗得没有做：第一，亚伯拉罕的牧人和他的牧人相争，罗得却没有约束他的牧人，也没有主动找亚伯拉罕寻求解决的方案。第二，当亚伯拉罕把优先的选择权让给他时，他并没有拒绝。他没有说：“我是晚辈，一直得到叔叔的照顾，实在非常感激。请你先选择往哪里去。”

这两点实在反映出罗得当时的心态。起初，神呼召亚伯拉罕离开吾珥，罗得也跟着他一起出来，可能罗得也希望跟亚伯拉罕一同承受神的祝福。但是经过了一段在外面四处流浪、居无定所的日子，他开始感觉累了，想安定下来，建立一番事业了。事实上，跟随了亚伯拉罕这么多年，罗得仿佛看不见神有什么特别的祝福：在迦南地，他们遭遇严重的饥荒；在迦南地，迦南人、比利洗人也住在那里，他们根本谈不上拥有那个地方。那么，罗得是如何做出选择呢？10-11节说：

“罗得举目看见约旦河的全平原，直到琐珥，都是滋润的，那地在耶和华未灭所多玛、蛾摩拉以先，如同耶和华的园子，也像埃及地。于是罗得选择约旦河的全平原，往东迁移，他们就彼此分离了。”

10节一针见血地道出了罗得处理这个问题的原则：他举目看见约旦河的全平原，都是滋润、有水灌溉的，绿草如茵，一大片平原，土地又肥沃，犹如伊甸园，又像繁荣先进的埃及，所以他便马上选择了约旦河的平原，渐渐迁移，直到所多玛。换句话说，罗得是凭眼见来做选择的，他看见约旦河的平原是安居乐业、饲养牲畜最理想的地方，于是毫不客气地选择了往东迁移，把不太好的地点留给亚伯拉罕。大家看了罗得的选择后，会不会咬牙切齿，愤愤不平呢？其实，想深一层，我们跟罗得没有两样。比如，你和你的弟兄需要找工作，碰巧有两份工作摆在你面前，一份工资高，条件好；另一份工资却很低。你会如何选择呢？当然要工资高的那份工作。又比如，有两个女孩子在你面前可以选择为妻，一个非常漂亮可爱，另一个却非常一般，你会如何选择呢？当然是娶那个漂亮可爱的，至于那个样子一般的，可能弟兄会喜欢吧，所谓情人眼里出西施。人性都是自私的，而且都喜欢凭眼见，凭感官去做决定。即使信了主，我们也很容易犯这个毛病。

5．罗得的选择最终令他一无所有。创世记13：12-13说：

“亚伯兰住在迦南地，罗得住在平原的城邑，渐渐挪移帐棚，直到所多玛。所多玛人在耶和华面前罪大恶极。”

当时，所多玛是一个繁荣、发达的城市，非常吸引人，所以罗得被眼前的东西吸引了。但是神对所多玛有什么评价呢？13节说：所多玛人在神面前罪大恶极。在神的眼中，所多玛是一个罪恶的城市。表面上看，所多玛是移民的好地方，可以提供各样的享受和娱乐。可是，在繁华的背后却隐藏着很多罪恶。到了创世记18章，所多玛和蛾摩拉的罪恶滔天，使到神忍无可忍，施行审判。罗得凭眼见做选择，结果把自己陷入危险之中。约翰一书2：15-17说：

“不要爱世界和世界上的事。人若爱世界，爱父的心就不在他里面了。因为凡世界上的事，就像肉体的情欲，眼目的情欲，并今生的骄傲，都不是从父来的，乃是从世界来的。这世界和其上的情欲都要过去，惟独遵行神旨意的，是永远常存。”

使徒约翰说：不要爱世界和世界上的事。如果一个人选择了爱世界，他就不可能爱神。世界的特征是什么呢？就是肉体的情欲，眼目的情欲，和今生的骄傲，这就是世界的特征。这也是世人每天追求的东西。为什么我们不该追求肉体的情欲，眼目的情欲和今生的骄傲呢？因为这些正好跟神的旨意背道而驰，所有的罪都是从

这三方面引发出来的，怎样才能够满足我们的情欲呢？方法就是挣更多钱。怎样可以挣更多钱呢？就是要不择手段。世界根本不会把肉体的情欲，眼目的情欲，今生的骄傲看为是罪，他们认为这是享受，这是成功的象征。如果你没有享受这些，那么，你是一个非常失败的人。世界的价值观跟神的价值观是完全相反的。正因为长期活在世界的价值观下，我们不明白这些享乐是罪的化身。

罗得的心被所多玛的繁荣吸引住了。很遗憾，他不知道自己正一步步掉进罪的陷阱。当然罗得不是因为想犯罪所以去所多玛，他只不过想利用这个繁华的环境去挣钱。正如很多基督徒也想：圣经说不要爱世界，那么，我们就不要爱世界，我们只是利用世界为自己捞一点好处。我们往往自以为聪明，所以被这个世界掳去了。这不就是罗得的遭遇吗？他以为利用所多玛的条件来为自己捞好处，却不知道自己正走进陷阱里。以后我们会看到因着这个选择，罗得最终变成一无所有。当神毁灭所多玛、蛾摩拉时，他一家慌忙逃难，除了性命得以保存外，还有什么能够带走呢？

6．亚伯拉罕的选择令他蒙神的祝福。

亚伯拉罕的态度和日后的经历跟罗得形成了一个很大的反差。为什么亚伯拉罕这么从容，把选择权让给罗得呢？请大家翻到哥林多后书5：7。

“因我们行事为人是凭着信心，不是凭着眼见。”

亚伯拉罕从埃及回来后，他已经学到信心的功课。他下埃及的行动是没有得到神的同意的，最后被赶了回来。他意识到从今以后当跟从神的带领，不该凭眼睛所见为自己着想。当亚伯拉罕跟罗得的关系出现问题时，亚伯拉罕决定的方式令人大惑不解。他似乎一点都不考虑自己的需要，把决定权给了罗得，以致自己失去了雨水充足的平原。原因何在呢？显然，是跟他的信心有关的。从埃及回来后，亚伯拉罕已经学到信心的功课。他意识到应该把主权交给神，顺服在神的带领下，而不是自作聪明。希伯来书11：9-10说：

“他因着信，就在所应许之地作客，好象在异地居住帐棚，与那同蒙一个应许的以撒、雅各一样。因为他等候那座有根基的城，就是神所经营、所建造的。”

为什么亚伯拉罕要住在帐棚里呢？因为他决定在地上要做一个寄居者，从今以后让神带领他。因为对神的信心，亚伯拉罕才敢将决定权交给罗得，否则他绝对不敢这样做。这种对神毫无保留，完全依靠的态度才是真正的信心。如何知道你有没有真正的信心呢？从日常生活、与人相处上便能看出来。比如，有两个服侍的岗位，一个是带领诗歌，一个是打扫卫生。带领诗歌是你梦寐以求的，但打扫卫生却是你非常讨厌的工作。你会极力为自己争取带领诗歌的服侍吗？又比如，教会弟兄少，姐妹多，身为单身姐妹，你会抱什么态度呢？你是否会像亚伯拉罕那样，处之泰然，不为自己争取，因为天父是无所不知的，如果他认为结婚对你是好的，如果他认为某某弟兄是适合你的，他自然会为你安排，无需你操心。相反，如果不是出于神的心意，你千方百计争了回来，婚姻真的会美满吗？

一个真正有信心的人是有以下的特征的：第一，他是一个很平安、没有忧虑的人，因为他把一切的安排、计划和决定都交在神的手里。他有充足的信心，知道凡

是对他有益处，对人有益处的，神必定为他安排，他只管处之泰然，随遇而安。相反，一个没有信心的人是充满忧虑的。因为害怕吃亏，所以整天为自己争取，情绪特别紧张，压力特别大。第二，他是与神和好，与人和好的人。因为对神有信心，他愿意降服在神的旨意下。神要我留在迦南，肯定有他的美意，于是，我感谢他。如果有一天神要我离开迦南，肯定也有他的原因，那么，我也感谢他，没有埋怨。你要约旦河的平原吗？你是我的弟兄，你得了滋润的平原，我也感到高兴。因着这种从容的态度，和弟兄之间的关系可以是和好的，一点冲突都没有。相反，多少的基督徒因为利益冲突、钱财纠纷的问题，不仅弄得和弟兄的关系破裂，也影响了自己跟神的关系。

第三，一个有信心的人是能够谦让、能够放弃自己的权利的。圣经称亚伯拉罕为信心之父，实在非常恰当。在他身上，我们看到主耶稣的素质。请大家翻到腓立比书2：6-8。

“他本有神的形像，不以自己与神同等为强夺的，反倒虚己，取了奴仆的形像，成为人的样式。既有人的样子，就自己卑微，存心顺服，以至于死，且死在十字架上。”

这段经文值得我们深思。主耶稣在天上拥有一切的权能、尊贵、荣耀，但他不但没有争竞的态度，反而倒空自己成为血肉之躯。成为人已经够软弱的了，他还继续谦卑自己，为了救赎我们，甘愿成为死囚，被钉在十字架上。如果主耶稣都能够放弃自己的权利，人算什么，我们的亏损又算什么？

第四，一个有信心的人是蒙神记念、蒙神祝福的人。请大家回到创世记13：14-18。

“罗得离别亚伯兰以后，耶和华对亚伯兰说：‘从你所在的地方，你举目向东西南北观看，凡你所看见的一切地，我都要赐给你和你的后裔，直到永远。我也要使你的后裔如同地上的尘沙那样多，人若能数算地上的尘沙，才能数算你的后裔。你起来，纵横走遍这地，因为我必把这地赐给你。’亚伯兰就搬了帐棚，来到希伯仑幔利的橡树那里居住，在那里为耶和华筑了一座坛。”

14节说：罗得离开了亚伯拉罕以后，耶和华便坚定给予亚伯拉罕的应许。你以为亚伯拉罕吃了亏吗？没有，神没有忘记忠心跟随他的人，神马上坚定给予亚伯拉罕的应许和祝福，直到永远。很多时候，我们心胸狭窄，目光短浅，为了眼前的好处耿耿于怀。别忘记，所见的一切很快便烟消云散，不能持久。所看不见的，从神而来的祝福才是最好的，才是永恒的。

我在这里做一个总结。今天我们看了创世记13章：

1．因为亚伯拉罕和罗得的牲畜太多，导致双方的牧人相争。亚伯拉罕凭信心，把决定权交给罗得，让他先选择往哪里去。罗得凭眼见，看见约旦河平原滋润，便把最好的地方占为己有，把不太好的留给亚伯拉罕。

2．虽然从表面上看，罗得占了上风，亚伯拉罕受了亏损，但是在神的眼中却恰恰相反。罗得贪图所多玛的繁荣，却把自己陷在危险中。事实证明，罗得最终一无所有。相反，亚伯拉罕留在神所应许的地方，大大地蒙神的祝福。

不知道你会成为亚伯拉罕，还是罗得呢？

《完》

第二篇：如何书写创业计划书[范文]

如何书写创业计划书

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

(一)、关注产品

(二)、敢于竞争

(三)、了解市场

(四)、表明行动的方针

(五)、展示你的管理队伍

(六)、出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

(一)、封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)、计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处

(三)、企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)、行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

(1)、该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

(2)、创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)、该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

(4)、价格趋向如何?

(5)、经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

(6)、是什么因素决定着它的发展?

(7)、竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

(8)、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

(五)、产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

(六)、人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

(七)、市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测;

2、市场预测市场现状综述;

3、竞争厂商概览;

4、目标顾客和目标市场;

5、本企业产品的市场地位等。

(八)、营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

(九)、制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状;

2、新产品投产计划;

3、技术提升和设备更新的要求;

4、质量控制和质量改进计划。

(十)、财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计

划和进行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

（十一)、风险与风险管理

你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

(2)你准备怎样应付这些风险?

(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

第三篇：创业计划书书写格式

一、创业计划书的写法和一般组成部分

创业计划一般包括：摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。

（一）、摘要

是创业计划的一到两页的概括。简洁提出创业计划的设计和总体计划，要求有一定的吸引力和简洁的语言。使人能够最快地了解计划书的主要内容。

（二）、创业组织概述

宗旨

名称、结构

目标

经营策略

产品的价值

需要设施

（三）、产品与服务

A．描述产品/服务的优势：产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式。

B．技术描述：独有技术简介；技术发展环境。

C．产品的研究与开发过程及完善计划

D．产品/服务的前景

（四）、市场分析

市场需求预测

市场容纳能力

竞争优势

市场发展的走势及应对策略

（五）、经营策略

营销计划：前期广告计划，市场供求应对

规划和开发计划：开发状态和目标

制造和操作计划：后台完善操作，所用设备和改进

（六）、管理队伍

介绍管理队伍的构成管理队伍的能力和经验

大致管理计划

（七）、路线研究

创业前期资金技术来源

创业资金使用及技术完善过程及时间表

资金流动及发展计划

创业组织的发展步骤

(八)、财务分析

前期项目资金预算

收入预测

收入的分配及利用

财务制度的完善计划

(九)、机会和风险

对于机会的预测和把握

对于可预测风险的应对

(十)、资本需求

对于项目的预算

对于项目的额外预测花销

二、创业计划书包含项目的说明（摘录供参考例）

（一）、概要

概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。

（二）、创业组织概述

此处要对创业组织做出介绍，重点是创业组织的理念和战略目标。作者应明确回答下列问题：

1、创业组织的业务是什么？想取得一个怎样的市场和产品/服务领域？

2、创业组织成立的背景如何？新生的公司将是一个什么性质的合法实体？

3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？

在这部分，重点工作是给公司定位。即：战略是什么；关键的制胜因

素是什么；什么是公司重要的里程碑。给风险投资家一个清晰的远景规划，使他们知道你打算和正在干什么。描述应该生动，但不能太长。

（三）、产品与服务

商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。

风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。

有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。

也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。

（四）、市场分析

公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才能取得。对公司将要进入的行业和市场进行分析，可以估计出产品/服务真正具有的潜力。所以商业计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。

这里有许多可以利用的信息资源：报纸、期刊、市场研究、专论、行业向导、贸易团体和政府机构公开的信息等等。当然，还可以向专家请教。

（五）、经营策略

商业计划中一项重要的内容就是阐述公司的销售和竞争策略。所谓销售策略，即公司产品/服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标？为了实现这个任务和完成这个目标，应当怎样尽可能清楚而完整地介绍产品/服务投放到市场的策略，以及公司的整个市场理念和投放计划等。

所谓竞争策略，是指企业如何对付竞争对手以争取更大的销售收入，实现企业的经营目标的行动准则和方式。企业要在市场竞争中处于不败之地，必须根据企业的具体情况制定适合本企业的竞争策略。

要制定企业的竞争策略，必须首先明确企业的竞争环境和竞争形势。企业的竞争策略从总体上可以分为三种类型：低成本策略、产品差异化策略、专营化策略，它们分别与企业的产品生产、产品开发和产品销售相关联。一般涉及如下问题：

1、营销计划：选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。

2、规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。

3、制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。

（六）、管理队伍

管理部分一般是风险投资家在阅读概要部分后首先要关注的内容，他们急于知道管理队伍是否有能力和经验管理好公司的日常运作，所以有必要写一个相当简短甚至可以是粗略的管理计划。

介绍管理队伍时需要注意的是：

1、创业者有相关背景的经验和以前成功的经验比很高的学历更有说服力；

2、计划书中对管理人员的奖惩制度进行说明，可以使风险投资家更相信公司的管理队伍会以充分的热情来实现预定的目标；

3、公司主要领导成员的持股情况也有必要给予介绍。

（七）、路线研究

在商业计划书中，要就企业发展战略中的一些关键指标或重要问题的决策及早做出系统的策划。画一个“图”显示公司将要面临的决策点，包括可能采取的替代方案等等。

系统而深刻的路线研究将使公司具有充分的灵活性，即使在面临压力时也能应付自如。

（八）、财务分析

财务分析的目的是为了显示公司的财务健康状况。商业计划书中应该把前面几个部分收集的数据整理成一个5年计划。这个计划包括以下三个部分：资金预算、收入预测和项目的资产负债表。项目的现金

流量是一个非常重要的信息，因为它展现了计划执行中的资本需求数量。对于资本的评价，可以从收入和利润的预测开始，然后建立相应的资产负债表。在这之前，必须仔细考虑预期的人力资源和资本花费等方面的问题。

1、资金预算

现金流量计划是必须做的，它可以让风险投资家确信公司不会破产和面临金融崩溃，所以商业计划书中必须计划出所有可能支付的时间和金额。为了让公司现金流量计划更加准确，应该做出第一年的每月计划，第二年的季度计划，第三年的半年计划，第四年、第五年的计划。

2、收入预测

风险投资家需要知道他们在每年年底的预期收入。按照商业计划所预测的标准收入线做出的五年的收入预测，会提供给他们一些重要信息。计算每一年的总收入和总支出从而得到净利润和损失，以每年的实际交付为基础制做收益表。

3、项目的资产负债表

风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。

如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。

（九）、机会和风险

机会与风险总是相伴而生的。对于一个新创的企业，其未来所面临的情况总是未知的，这也正是创业的魅力所在。对于缺乏社会经验和必要的工作经历而又要尝试创业的学生来讲，涉及以下问题：

1、公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

2、公司准备怎样应付这些风险？

3、公司还有一些什么样的附加机会？

4、如何在资本基础上进行扩展？

5、在最好和最坏情形下，公司未来5年计划表现如何？

如果可能的话，对公司一些关键性参数作最好和最坏的设定，估计出最好的机会和最大的风险，以便风险投资家更容易估计公司的可行性和他相应的投资安全性，这样获得风险投资的可能性就更大些。

（十）、资本需求

现金流量表可以反映出公司资金需求的时间和数量，但却不能反映出它的真正用途。一般来说，公司应该给愿意或能够出借或投资的人每一项具体的资本需求，说明它是用于研究、生产启动投资还是现金存留，等等。

简单地说，资本是一个企业运行的燃料，企业要想获得多达程度的发展，就必须添加多少燃料。大多数初创企业的失败，不是由于缺乏一般意义上的管理技巧或是产品，而是由于缺乏足够的资金。资金来源的渠道包括：

⑴个人；

⑵亲属和朋友；

⑶非正式的私人投资者；

⑷产品/服务的供应商；

⑸银行；

⑹政府；

⑺投机资本；

⑻风险投资基金；

⑼首次公开上市；

⑽部分附属公司的上市。

对于新创公司来说，利用⑴、⑵、⑶、⑻所述的渠道更现实些。

（十）一、应该和不应该的注意点

应该：清楚，简洁；展示市场调查和市场容量；确定顾客的需求并引导顾客的需求；解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务；在头脑中要由一个投资退出策略；解释为什么你最合适作这件事；请读者做出反馈。

不应该：过分乐观；拿出一些与产业标准相去甚远的数据；仅面向产品；忽视竞争威胁；进入一个拥塞的市场；交一份不专业的创业计划；滥发计划，盲目寻找投资人。

第四篇：创业计划书书写

创业计划书书写范文

《××创业计划书》 项目名称： 项目单位： 地

址： 电

话： 传

真： 电子邮件： 联系人： 目录

摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第一部分

公司基本情况„„„„„„„„„„„„„ 第二部分

公司管理层„„„„„„„„„„„„„„ 第三部分

产品／服务„„„„„„„„„„„„„„ 第四部分

研究与开发„„„„„„„„„„„„„„ 第五部分

行业及市场情况„„„„„„„„„„„„ 第六部分

营销策略„„„„„„„„„„„„„„„ 第七部分

产品制造„„„„„„„„„„„„„„„ 第八部分

管理„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第九部分

融资说明„„„„„„„„„„„„„„„ 第十部分

财务计划„„„„„„„„„„„„„„„ 第十一部分 风险控制„„„„„„„„„„„„„„„ 第十二部分 项目实施进度„„„„„„„„„„„„„ 第十三部分 其它„„„„„„„„„„„„„„„„„ 摘要

1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历／学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

3、产品／服务描述（产品／服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来三年市场销售预测。）

6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

7、产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）

8、管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）

9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

10、财务预测（未来三年或五年的销售收入、利润、资产回报率等。）

11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

第一部分

公司基本情况 公司基本情况 公司名称： 成立时间： 注册资本： 实际到位资本： 其中现金到位：

无形资产占股份比例

％ 注册地点：

公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：

─────────────────────────────────── │股东名称

│出资额 │出资形式 │股份比例 │联系人 │联系电话│ │───────────────────────────────────│ │甲方

│

│

│

│

│

│

│───────────────────────────────────│ │乙方

│

│

│

│

│

│ │───────────────────────────────────│ │丙方

│

│

│

│

│

│ │───────────────────────────────────│ │丁方

│

│

│

│

│

│ │───────────────────────────────────│ │戊方

│

│

│

│

│

│

─────────────────────────────────── 目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况： 以图形方式表示，如：

────

────

────

│投资者１││投资者２││投资者３│

────

────

────

↘ ↓ ↙

───

│公 司│

───

↙ ↓ ↘

─────

─────

───── │下属机构１││下属机构２││下属机构３│

─────

─────

───── 公司曾经经营过的业务有： 公司目前经营的业务为： 目前主营业务为： 公司目前职工情况：

如：拥有员工

人，其中管理人员

人，生产工人

人；管理人员中，大专以上文化程度的有

人，占员工总数

％，大学本科以上的有

人，占员工总数

％，硕士学位（含中级职称）以上的有

人，占员工总数

％，博士学位（含高级职称）以上的有

人，占员工总数

％； 最好列表说明，如下表： ─────────────────────────────────────────

│

│ 专科文化程度 │ 大学本科

│ 硕士（中级职称）│ 博士（高级职称）│ │员工人数│──────────────────────────────────── │

│ 人数

比例 │ 人数 比例 │ 人数

比例 │ 人数

比例 │

│─────────────────────────────────────────

│管理人员│

│

│

│

│

│─────────────────────────────────────────

│生产工人│

│

│

│

│

─────────────────────────────────────────

公司经营财务历史：列表说明：

（单位：万元）

────────────────────── │项目

│本│前１年│前２年│前３年│ │──────────────────────│ │销售收入

│

│

│

│

│ │──────────────────────│ │毛利润

│

│

│

│

│ │──────────────────────│ │纯利润

│

│

│

│

│ │──────────────────────│ │总资产

│

│

│

│

│ │──────────────────────│ │总负债

│

│

│

│

│ │──────────────────────│ │净资产

│

│

│

│

│ │──────────────────────│ │负债率

│

│

│

│

│ │──────────────────────│ │净资产收益率│

│

│

│

│

──────────────────────

公司近期及未来三到五年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等）：

公司近期及未来三到五年的发展方向、发展战略和要实现的目标： 第二部分

公司管理层 董事会成员名单：

────────────────────────────────── │序号│ 职务 │ 姓名 │ 工作单位 │ 学历或职称 │ 联系电话 │ │──────────────────────────────────│ │

│董事长 │

│

│

│

│ │──────────────────────────────────│ │

│副董事长│

│

│

│

│ │──────────────────────────────────│ │

│董 事 │

│

│

│

│ │──────────────────────────────────│ │

│董 事 │

│

│

│

│

────────────────────────────────── 董事长

姓名

性别

年龄

籍贯

联系电话 学历

学位

所学专业

职称

毕业院校

户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。总经理

姓名

性别

年龄

籍贯

联系电话 学历

学位

所学专业

职称

毕业院校

户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。技术开发负责人

姓名

性别

年龄

籍贯

联系电话 学历

学位

所学专业

职称 毕业院校

户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。市场营销负责人

姓名

性别

年龄

籍贯

联系电话 学历

学位

所学专业

职称 毕业院校

户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。财务负责人

姓名

性别

年龄

籍贯

联系电话 学历

学位

所学专业

职称 毕业院校

户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）

姓名

性别

年龄

籍贯

联系电话 学历

学位

所学专业

职称 毕业院校

户口所在地

主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。

第三部分

产品／服务

产品／服务描述（这里主要介绍拟投资的产品／服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品／服务的比较，本公司产品／服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）： 公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）： 专利申请情况： 产品商标注册情况：

公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：

目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。产品标准：详细列明产品执行的标准。

详细描述本公司产品／服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）： 产品的售后服务网络和用户技术支持:

第四部分

研究与开发

公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）：

公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：

国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手（5家）情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：

到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用）： 请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况： 公司现有技术开发资源以及技术储备情况：

公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式：

公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定： 公司未来3～五年在开发资金投入和人员投入计划（万元）：

───────────────────────── │年份

│第１年│第２年│第３年│第４年│第５年│ │─────────────────────────│ │资金投入 │

│

│

│

│

│ │─────────────────────────│ │人员（个）│

│

│

│

│

│

───────────────────────── 第五部分

行业及市场情况 行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）： 第六部分

营销策略

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）： 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施： 在广告促销方面的策略与实施： 在产品销售价格方面的策略与实施： 在建立良好销售队伍方面的策略与实施： 产品售后服务方面的策略与实施： 其它方面的策略与实施：

对销售队伍采取什么样的激励机制：

第七部分

产品制造

产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）： 公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）： 请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题： 简述产品的生产制造过程、工艺流程： 如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话： 主要供应商1： 主要供应商2： 主要供应商3：

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：

产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：

产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？

第八部分

管理

请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。公司是否通过国内外管理体系认证？

公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制： 公司是否考虑员工持股问题，请说明：

公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：

公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：

公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同： 公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种： 公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：

公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：

请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施： 请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：

第九部分

融资说明

为保证项目实施，需要新增投资是多少

万元，新增投资中，需投资方投入

万元，对外借贷

万元，公司自身投入

万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？ 请说明投入资金的用途和使用计划：

希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因： 拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？ 预计未来3年平均每年净资产收益率是少？ 投资方可享有哪些监督和管理权力？

如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？ 投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）： 需要对投资方说明的其它情况：

第十部分

财务计划

产品形成规模销售时，毛利润率为

％，纯利润率为

％

请提供：未来3～5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；

（第一年每个月计算现金流量，共十二个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）

注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第十一部分

风险控制

请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：

第五篇：如何书写“美甲店创业计划书”

今天小编要给大家讲讲如何书写“美甲店创业计划书”，下面是小编给大家带来的“美甲店创业计划书”范文，希望大家喜欢!

美甲店创业计划书

一、公司简介

公司名称:爱尚美甲店

公司宗旨:满足爱美需求 打造一流服务

二、产品描述

本美甲店为您提供自然甲修护，手绘甲，贴片甲，光疗甲，彩绘等专业美甲服务。

三、环境分析

经济环境:现在的年轻女性，不仅注重衣着，对指甲这样的细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点缀繁多。无论是朋友聚会还是走亲访友，美甲都是不可或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。

地理环境:美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品质。

四、行业分析

(1)目标顾客描述 :

一般来说，是针对正在享受青春美好时光的女性，特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军。

(2)替代品的威胁:

涂抹类产品，如甲油、UV 油等的使用;描绘类，如美容院、美甲店的手工 描绘指甲等;电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁。

(3)供应商讨价还价能力:

采取网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。

(4)购买者的讨价还价能力:

由于xxx没有收入来源，用钱相对来说较为节省，因此讨价还价能力较强，为此我们决定采取免还价，套餐使用形式进行销售。

(5)现有竞争者的威胁:

竞争对手数量:两家

竞争对手的主要优势:1.开店时间比较早，提前占领市场 2.有美甲的经验3.技术娴熟

竞争对手的主要劣势: 1.店面小，环境不够干净整洁 2.服务态度较差，不够认真

3.老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题

本企业相对于竞争对手的主要优势: 1.美甲材料及器材质量好 2.有一定的经验 3.服务热情周到，态度好 4.地理位置优越，有大量的客源5.性价比高，与顾客有共同话题

本企业相对于竞争对手的主要劣势:

1.美甲操作技术不够熟练 2.经营美甲店经验不足

五、行业市场竞争程度

市场类型:完全竞争型

六、消费者分析

消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点:

(1)看美甲店铺的专业水平;(2)看美甲店铺的服务水平;

(3)看美甲店铺的环境;(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;

(5)看美甲效果的性价比

消费者对美甲店铺有这样几个要求:

(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;

(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;

(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;

顾客选择美甲店铺的途径;

(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;

(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;

(3)通过朋友同学介绍而接受的又占一部分;

(4)通过美甲宣传，广告得知。

七、营销策略

定位策略:

1.美甲定价:

(1)基本护理(护甲油)10元(2)普通涂颜色 15元(3)OPI涂颜色 20元(4)全贴片 35元(5)半贴片45元(6)水晶指甲80元(7)光疗甲100

2.会员卡

(1)会员银卡:一次性充值100元(享受9折优惠)

(2)会员金卡:一次性充值300 元(享受8.5折优惠)

(3)会员钻石卡:一次性充值500元(享受8折优惠)

市场沟通 :

美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业，生产的服务产品不能被储存和运输，这是与实物产品最大的区别，因此，服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供给缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一条直线。但是，顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最棘手的问题。美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易掌握，产品项目多。消费人群多，特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象。

本店以形象好，档次高，服务好，最重要的是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人，以服务来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。

宣传方案 :

服务产品不能像有形产品那样被展示和触觉，产品介绍主要靠描述和说明。可是有些复杂的服务产品很难描述清楚，因此，更加积极的推广宣传十分重要。

一、宣传手段

1)、传单宣传，印有我们美甲店的名称、联系电话、logo等简要信息。

2)、横幅广告，美甲店的名称，开业时间、联系电话、招牌美甲样板图。

3)、综合宣传方面

4)、人员推广方面

A、人员宣传，聘请学生作为宣传队伍。

B、要求服务人员或推销人员更加注重形象和素养(因为潜在客户会以他们作为重要参照来判断服务质量的好坏。)

C、多用人性化策略，要求服务人员与客户保持良好互动，建立和发展长期友好的个人关系。

5)、广告宣传方面

A、用语言、图片、音箱等手段，说明美甲店服务的场所，楼层位置、服务过程。服务特色等，引起客户对服务享受的联想，弥补无法展开服务产品的不足。

B、只承诺能够提供和客户能得到的服务，保护美甲店的诚信形象。

八、组织管理

1.员工人数配备:8--9人(根据日后经营状况可适度改变)，采取两班制，早班时间为9点到12点半，午班时间为下午13点到16点半，晚班时间为17点半至21点。

2.员工服饰等外形规范:(1)员工服饰要统一，体现美甲店的规范与秩序且与美甲店环境相一致，要求剪裁合身、活动轻便、简洁大方。(2)切忌浓妆艳抹，发型应一致扎起简洁干净，并且工作时佩戴口罩(考虑到员工自身安全与顾客卫生)。(3)员工在空余时间可相互美甲，成为美甲店的实体模特，促进顾

客的消费欲望，但不可影响为顾客的服务。

3.员工工资体系和绩效考核

员工工资采用底薪+绩效提成的方式:

(1)底薪根据员工的技术级别、出勤情况考察分配。

(2)提成为综合绩效提成，是指美甲师服务收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效，为了强化美甲师的促销意识，提成可采取累积提高制度，制定一个基本任务值:例如1000元，未达到1000元仅发底薪，连续三个月未达到就辞退。完成基本任务值，出发底薪按一定比例分档提成，例如，达到1500元，1500元全部按照比例2%提成，达到2000元，2000元全部按照3%提成，达到2500元，2500元全部按照5%提成，以此类推，调动员工销售积极性。

九、财务预算

成本开支:

房屋租金:每月2000元左右(教师公寓)

房屋装修:10000元左右

美甲全套工具:1000元

宣传费用:每月200元(包括网站宣传和人员宣传)

营业推广:每月300元

员工工资:每月9000-18000

预计收入:按人流量20--30人每天，每人次平均消费40元，每月收入25000--35000元左右。

固定支出:每月20000元左右

营业利润:每月5000---15000元