实习的某一天

第一篇：实习的某一天

2009年12月21日 第一周实习第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些单位的背景、职责等。实习第一天，在刘老师的带领下参观了市教育局信息中心，认识了信息中心的几位老师，了解了信息中心的大体情况。

教育信息网的前身是教育局电教站，还要是负责采购与供应电教设备。在采购之前首先要做的工作是“需求的确定与重新评估”，为此必须对每所学校所申请的电教设备需求进行调查与鉴定，然后定义和评估各学校的需求。第一天下午，刘主任就带我到其中的一所中学进行鉴定与评估。

几天之后开始在同事帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。单位是一个整体，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

2009年12月28日 第二周实习第二周开始，已经逐渐进入状态，开始独立接触一些工作，单位领导也知道我是个新手，所以刚开始让我做的，主要是简单的网站文字图片编辑更新，以及电话调查。我需要在固定时间跟各地区学校网络中心通电话，调查城域网状况，准确的询问记录各种情况。这就要求我对一些业务流程和产品特点相当熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边以便随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都有好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的询问即可。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

第二篇：实习业务员一天日记

业务员的一天

业务员，一个陌生的字眼。在我的眼里，至少在我还没有去实习的时候，我是这样认为，我不可能去保险。然而，正是有这样的一个机会，我体会到做保险的苦与累，也体会到保险的快乐。



生活真是一个奇怪的东西。真正尝试之后，我再一次抛弃了自己的幼稚，我在挫折中成长。

周纪海经理热血沸腾的言语还在耳边震动我的耳膜，内心的汹涌澎湃已经在时间的彼岸渐渐熄灭。

一

2005年5月23日，一个令我一生难以忘记的日子。这一天，我成了一名泰康的业务员，接受市场的检验。

手里拿着十五张的市场调查表，还有“新天寿”“爱家之约”“个人医疗保险”的资料从十楼的电梯杀下来。出了泰康人寿的大厅，和搭档在福清的街头溜达。

双眼放着光彩，耳观八方，仔细观察路上的每一个行人。一直不敢鼓起勇气向路人说保险，仿佛害怕别人把自己吃了似的。终于逮住一个中年妇女，看上去挺慈祥的那种人。

“你好！我是福建师范大学的学生，目前在泰康人寿实习。”我紧张地对她说。

中年妇女一脸茫然，以为我是在大街上搞传销的非法人员。她仔细地瞧了瞧我胸前的校徽，一听我是学生，松了一口气。

“有什么事吗？”

“对不起。能不能打扰你几分钟？我们目前在泰康人寿搞一项服务调查，就是关于对福清保险市场的调查，你看能不能帮忙填一下？”

我的目的很明确，就是尽快把15份调查表解决掉。我的紧张使中年也跟着紧张。那中年妇女以为我怀有某种目的，拒绝了我的要求。在课堂上老师教给我们的精彩的推销话术早已抛到九霄云外。我笨拙的动作还有不灵活的语言，我的第一个顾客就和我再见。

“无论如何，三分钟内一定要将话题切入到保险中。”老师的话在我耳边响起。

“噢，我现在没有时间。”说完，径自走开。

我望着她远去的背影，不知所措地站在原地。



二



一个多小时过去了，十五份调查问卷一张也没有解决。太阳，我从来没有感觉到今天是如此的毒！我的双腿，像灌输了铅一样，沉重拖住了我的身体。

我毫无目的在大街上乱逛，我不知道哪一个人才是帮忙填调查表的。昔日的街道在我看来已经变得相当陌生。后来我在纸上写下：



我知道走在悬崖的钢丝，不敢

低下头看无底的深渊。恐惧

在我二十二岁的十四天，已经

包围了230亿个细胞的每一个角落

癌变，然后痛苦绞碎了我理想。



这就是《断章》中的一部分。那个“福建师范大学”的牌子在阳光下闪闪发光，我的大脑就在想，究竟这个牌子能给我带来什么。老师带给我们的东西在社会上有什么样的用处。在一次次的扣问之后，我得不到答案。走向市场，在大学里养成的习惯，或者说我的理想，一起破碎了。

坐在龙江旁边的公园，树荫遮住了刺眼的阳光。我在阴凉的树底下看着从我身边走过的行人，心里仿佛的一把刀在旋转，然后在闭眼的瞬间，感觉鲜血从伤口慢慢滴干了我的希望。我终于明白以前蘑菇对我说的，当你明白一份简历也投不出去的时候，你就长大了。



三



“我必须完成这十五份调查表！”心里有一个灵魂在暗处对我说，并且给我一种超乎平常的力量。老师给我的时间已经不多了，17时必须到达教室。小区的看门老大爷左瞧右看验证了我们的身份，和蔼地对我说：“小伙子，你现在进去，人家都上班去了。如果你有时间，我建议你晚上再来效果可能更好！”当时的感觉现在真的无法用语言来描述。面对无数次的拒绝，面对无法冷漠的面孔，面对“我不知道”“我没有时间”“卖保险？我又不买保险。”“保险有什么用处？”，我的内心找到了一种回家的感觉。一个下午，我为了搞十五份的调查，不知费了多少口舌，多少的笑容在我的脸上出现。福清人谈“保险”色变，看到推销保险的人心里就有一种恐惧。而我对保险专业知识的了解，根本不可能应付他们的回答，社会上很多的知识我都缺少，因而经常出现尴尬的场面，一种我感到窒息的感觉，仿佛是世界末日，氧气从我身边消失了，我在真空里渐渐失去了挣扎。



身上的汗不知出了多少。腿累了找不到可以休息的地方。我现在终于明白，保险真的不是人做的，能

做成功的人一定是天才。在一次次被人拒绝，被人摇头，我的心在流血，在破碎。然而，换回来的却是一副副冷漠的面孔。

生活的磨难，是一把双刃剑，刺伤了我们，也教会了我们。



四



不敢再去敲小区的门，因为从按下门铃到主人在猫眼瞧我们的过程，我的心怦怦地乱跳。人类的交流终于在文明的基础上建立了猫眼、防盗门。福清前些年治安不好，生活在城市中的人一直处在不安全的危机中。

封闭的环境，邻居之间全是冷漠的神情。感情的淡化，越来越多的人怀念起过去在农村的温馨，回忆农村的种种美好东西。

主人“怦”关门的瞬间，我有一种想哭的感觉。社会是现实的，社会是残酷的，没有人会体会你的这种痛苦的心情。一如我每一次从龙江桥头上走过，看到倚在栏杆上的乞丐，从来没有给过一个硬币或者别的。

同时，我也感到幸运，因为我还拥有一个提前接触社会的机会。后来，我在《狼之舞》中写道：“我是一只狼，一只不肯认输的狼。”一双磨破了鞋底的皮鞋，湿透的白衬衫，挤破的水泡见证了我的汗水没有白流。

一场雨下了，也许惊醒了我。反正那个时候自己心里只有一个想法，一定要把这份任何给完成。在老师规定的时间，我提前完成了任务。回到公司开夕会，站在讲台上，我第一个发言，说了许多自己一天的感受。周经理的双手紧紧地握着我，并说了许多鼓励我们的话。也许代表了同学们的心声，同学的阵阵掌

声鼓励了我。



五



夕会，在老师的精彩总结中结束。最后的一道程序是全体起立，歌声响起，是《我的未来不是梦》。

你是不是像我在太阳下低头/流着汗水默默辛苦的工作/你是不是像我就算受了冷漠/也不放弃自己想要的生活/你是不是像我整天忙着追求/追求一种意想不到的温柔/你是不是像我曾经茫然失措/一次一次徘徊在十字街头/因为我不在乎别人怎么说/我从来没有忘记我/对自己的承诺对爱的执著/我知道我的未来不是梦/我认真的过每一分钟/我的未来不是梦/我的心跟着希望在动



曾经的熟悉的歌曲在耳边响起，在教室的每一个角落摇晃，也在我的心底生根发芽。我在回到学校的时候，看到校道上的那些没有经历过外面的锻炼了人，有一种很好笑的感觉。我知道，以前我也走过这样的路，也许比他们更幼稚。



晚上，我在笔记本上写下一天来的体会。

一，改变观念，体验社会；

二，学会与人交流；

三，吃苦的精神；

四，确定自己未来的发展方向；

五，走在别人前面。



六



没有任何的遗憾，曾经的抱怨也消失得一干二净。曾经说过“保持清醒的头脑远比拥有聪明的脑袋更

为重要。”是的，至少目前我明白自己走过的路，也知道放弃是在明智的选择之后。



我既是一个演员，也是一个导演。生活是一个舞台剧，喜剧与悲剧并不重要，重要的是人活着，就要努力把一台剧给演好，至少要对得起台下的观众。?

第三篇：实习班主任的一天

班主任的一天

和往常一样，又开始了班主任的一天，早上7点钟开始初二

（一）班的早读，我就去监督，主要是做学生考勤的工作，如果是当天是我的英语早读，我就会让他们朗读课后单词，并且自主背诵，再由同桌互相默写出来。早读过后是早操，这主要是让学生活动筋骨和在课堂上保持清醒的头脑，但是我发现，很多学生并没有随着音乐做操，还是站在原地不动，我觉得他们真的浪费了这个机会，与此同时，我会安排当天值日的学生打扫属于我们班的卫生区，并且由副班主任进行监督。如果是平时在其他课堂上有学生有不听话的情况，我会到班上进行整顿教育。平时在办公室我都会写写教案，批改作业，并且登记那些不按时完成作业的学生，以保证自己这门科目的教学质量。

第四篇：实习最后一天.（共）

实习最后一

天

三周的实习转眼就到了，"该来的一定会来，来了的也一定会去。”刚开始我们还担心实习，可转眼间实习就结束了!在实习的最后一天里，我都干了什么呐？

这一天和往常一样，我和另一个实习老师7点从第一师范出发，坐902到湘仪路口下，再大概7点40多来到了五(3)的教室，唯一不同的教室前门是锁着的，刚开始我还以为学生没有来，后来才知道原来是开锁的那位学生还没来。看来小

学生有时候也是健忘的——。于是我们从后面进了教室，我们走近时，里面已是书声朗朗!可能是学生们都知道今天要期中考试，得好好复习了。进了教室一看，学生们已拿着语文书在认真的复习了，他们有的自己在进行最后的突击；有的同桌间互相复习，有的几个同学一起互相切磋!站在教室最后面的我赶紧用手机记录了这一刻。从他们身上我看到了一种求知，认真，努力的学习态度！曾经几时当自己也还是小学生时，是不是也会像他们一样？然而，时光匆匆，转眼间我们就要为人师表了，才知道自己身上的那一份责任和义务。是的，过去怎样，是努力还是颓废，关键是改变从现在开始！对于自己做为一名未来的小学老师的不足与缺点，我想我也得开始努力，认真，求知了!是的，从学生的身上我看到他们的刻苦，我更看清楚了了自己的努力方向！

上午和下午都分别进行了语文和数学考试。上午我们帮语文老师监了考，才知道原来监考老师也有自己的苦衷！从小到大我们一直在进行大大小小的考试，每次都会有不同的监考老师。而这一次我自己也成了监考老师时，才明白公平是多么的重要！班上共62名学生，你不可能同时注意到全班的学生，这时候就得需要些技巧了。有些学生会低着头一直做，这样的学生一般不会作弊；有的学生会有些小动作，神情紧张，这时要引起注意了；还有的学生和旁边的人讲话，这需要严重警告；等等，看来监考也不是件很容易的事。

中午我们在帮老师改语文试卷。刚开始语文老师给我们分了工，每人负责改几题，这样速度会快一些！我们先把自己要改的那几题做一遍，确认是答案是对的后再去改。通过改语文，我发现学生错得最多的是：生字词，成语填空，背诵等，差不多是写错字，多一笔或少一画；或者写成了其他的同音字，背诵往往是少了一字或多了一字等等。于是不难看出，有时候不是学生不会，而是不够仔细，认真。像“祭奠”的“祭”字，学生总是容易少了一画，“艰苦卓越”的“艰”字学生容易写成“坚苦卓越”。通过这一次改试卷我懂得了：我以后的教学要让学生养成仔细认真的好习惯！有时候，因为一点点的失误，会照成巨大的损失！下午我们又帮数学老师改了试卷，这一次和语文一样，也是分工。数学与语

文改题的要求是不同的。对于一些问答题，语文是没有统一的答案的，言之有理即可；而对于数学，正确的答案只有一个，有的还需要步骤，过程！通过改数学试卷，我从数学老师那里学到了很多！比如说：改数学题时，一定要认真仔细把他的解题过程看了。我们都知道“通往成功的道路不止一条”，那解决同一道题也有多种方法。作为老师，我们不仅要看他们最后做对了没有，还要看他们使用的方法是不是最简单的，最用效的，这样才更有利于学生学习；其次，在登记成绩时，为了使90分以上和90分以下分得更明显，可采用不同颜色的笔，这样看成绩时，心中就对班上的学习水平有了一个大致的了解；等等，从改试卷中我学到了许许多多。

实习的最后一天，就在忙碌中度过了。累但快乐着，因为学到了很多！实习结束了，但“结束是新的开始。”回到学校，又要开始上课了，还有很多等着我去学习，努力，加油！

557 班

李金丽 10015750846

第五篇：在旺角店实习的一天

在旺角店实习的一天

8月12日，我在望京旺角店实习了一天，旺角店是我们乐友的一间旗舰店，面积有3000平米，产品齐全，其中乐友母婴购物广场作为主卖场，其他空间与雀巢、芭迪摄影、英孚教育、马博士婴儿游泳馆、月嫂服务、韩国童装、美国明星妈妈纤体等八家知名商户开展合作，打造了集购物、母婴健康咨询、亲子护理、幼儿摄影、游乐、摄影、纤体、健身、家居装饰等众多功能的一站式综合服务平台。

伴着悠扬的音乐，顾客纷至沓来，导购们笑脸相迎，热情招待，非常专业地向顾客介绍各类产品知识，帮助顾客选择最适合的产品。顾客们大都期待而来，满意而归。

雅培、惠氏的奶粉，MUM的奶瓶、奶嘴，乐美达的婴儿车，凯瑞斯的湿巾等商品，在这天都有不错的销售成绩。顾客大多是孕妈妈们，或者是带着孩子的家长。有些孩子在玩具商品区流连忘返，陪伴着他们的爷爷奶奶一脸慈爱地看护着他们，那样幸福的天伦之乐的场景让人久久不能忘怀。

有些孕妈妈购买了许多商品，在卖场里逛累了，就来到雀巢母婴营养体验室，在这里的沙发上休憩一会儿，喝点水，还可以和这里的专业儿科医生咨询一些健康、产儿、育儿的知识。这个具有公益性质的体验室有100平米，设有宝宝休息区、妈妈喂养区、科普宣教区、活动区、营养体验加油站等六个主题专区，各专区所提供的相关咨询和培训可供雀巢营养和乐友的会员妈妈们亲手学习和制作幼儿辅食，交流分享养育经验和乐趣，甚至还贴心的为妈妈们配置了替宝宝哺乳、换尿片的场所。

但是很遗憾，听坐班的医生说，这个具有公益性质的体验室雀巢租到年底就不租了，租金太贵了。不知消息是否确实。