韩林述职报告1（5篇）

第一篇：韩林述职报告1

销售人员的述职报告

大家好！首先介绍一下自己，我叫韩林是咱们优贝石油系统分公司的销售代表。非常欢迎和感谢徐总和汤总的到来，给了我们一次重要的学习交流机会。在这我把我个人的述职报告给大家汇报一下：

身为一个营销人员，首先要具备全方位的综合素质能力。对产品知识和消防安全知识了解情况掌握有多少，因为这些是我们与顾客交流的基本功。我们要正确的理解产品的价值和保护人民的安全。对产品安全正确的使用，和一种保护企业人民的信念，来推广普及我们的产品。

对于市场的调查和拜访工作，市场的需求量是非常大，这就看我们用什么样的方式和信心来推广工作了。我走访了一些娱乐场所、商务酒店、和装修公司，目前我跟踪拜访的客户当中有一家【星典国际餐饮公司】旗下有10多家直营店和10多家加盟酒店，我拜访了他们拓展部的经理负责人，了解他们酒店的一些安全防护措施的工作。和对比我们产品的优越性。接下来我要维护好和他的关系，来不断引导防范的安全隐患降到最低。

还有其中一家集美装修公司在濮阳的规模实力还算不错的，通过我和他们老总的交谈和认识，想着与他们合作把产品将来走入每个家庭里。我在进一步的和他们思想达成共识，让他认可产品，想出一个合理的合作方案。

通过与客户的接触，个人还有很多方面的欠缺，专业知识和业务能力。我会定期的自我加强学习掌握业务安全知识。提升个人文化素质，与客户身上的兴趣爱好上多学习交流点。

我相信通过不断的坚持和学习，相信产品的信念之心。再加上总公司提供的学习支持，我相信我会在这个行业中一直鉴定的走下去。

谢谢总公司领导和王主任给我这个成长的机会，谢谢大家！

石油系统销售部代表：韩林

2013-1-11 星期五

第二篇：述职报告(韩建林)

个人述职报告

2013年即将过去，在一年的工作当中，本人在上级领导的关心支持下，在安全生产，工作绩效，工程管理上，认真负责，工作不敢有丝毫懈怠，勤勤恳恳，与同事下属和谐共处，各项工作均取得一定的成绩。所负责的内蒙色连二矿的项目已全部按期交付业主使用，后期的结算及资料移交工作正在进行。回顾一年来的主要工作，现述职如下：

一、所负责项目的工程概况

内蒙色连二矿项目由职工食堂、联合建筑、生产行政办公楼等三个单位工程组成，全部为框架结构，总面积为31300㎡。是矿主要地面建筑。

本工程总建筑面积不算太大，但是各个单体的开工时间不同，依次开工时间为：食堂2012年6月；联合建筑2012年8月；生产行政办公楼2013年3月。这样造成有的单位工程已进入装修施工阶段，有的单位工程还没有开挖基础。工艺及工序的衔接比较复杂，又因在外地施工，各工种人员安排、调配工作难度较大。矿方要求的工期又非常紧，所有分部分项工程全部制定了节点工期。

二、具体工作情况

面对这种现场情况，项目部领导班子成员一起分析生产形势，积极采取措施，协调好各方面的关系，充分挖掘和调动各方面潜力，千方百计保证了施工生产的顺利进行，较为圆满地完成了各项生产任务。

1、技术、质量管理上

工程开工前期，项目部将图纸上的多数问题通过图纸会审予以解决，在施工中项目部通过努力自开工至竣工没有因图纸或设计问题而造成返工或做错问题的发生，在业主及监理中留下了很好的口碑。

工程开工以后，从钢筋、模板、混凝土各个分部分项的施工方案着手，首先项目编制各施工方案，在方案确定后给工人现场进行交底，使各参建员工充分认识到工程质量的标准及做法。

2、生产管理上

针对项目的特点和实际情况，重点抓了施工前的组织准备、材料准备以及设备准备，体现施工准备的充分性，为各单位工程的施工赢得了时间，争取了主动。

在整个的施工过程中，我们项目部始终坚持每周一次生产例会制度，定措施，定任务，抓落实，提要求，解决实际问题，所定生产任务以书面形式下以到每个施工班组，制定奖罚制度，并且确保实施到位，加大督查力度，并采取纠偏措施，发现周施工进度不能满足总进度要求，及时采取措施，确保总进度。

在全体员工的努力下，我项目部顺利完成各单位工程的所有的矿方控制工期。得到了矿方及淮南矿务局西部公司的一致认可。我本人也代表项目部被淮矿西部公司评为先进工作者。

3、文明施工管理

在施工管理中我们项目部狠抓了现场文明施工管理。要求从建点开始，都努力要求按高起点、高标准、高水平运行，做到规范、整洁，对现场文明施工一抓到底。通过对现场管理的常抓不懈，施工现

场均达到了文明施工标准。在淮矿本部公司二季度示范工程的验收评比中获得了荣誉。

4、安全管理工作

项目部从刚一开工就坚持“以人为本”的理念和“安全第一、预防为主”的基本方针。安排了刘长山同志作专职安全员，专门负责安全管理工作。所有施工人员一进场，就进行安全教育。工作开展前给每位职工都进行安全交底、班前安全教育等。

项目部要求所有管理人员参与安全管理，所有管理人员特别是专职安全员要做到跟踪管理，只要有工人在现场作业就必须有管理人员现场监控，并且每天安排安全值班人员，以确保夜间施工、吃饭间隙、休息时间内发生安全事故。

对施工人员、施工机具操作人员、起重机械驾驶人员等加强安全教育，强化全员安全意识；切实落实安全生产责任制，保证了本工程安全管理工作的平稳运行。

5、经营管理上

成本是项目管理的根本。我项目部在成本管理中，对内项目部在大中型材料、辅材、周转材料租赁、机械租赁、人工、分包等各方面计划使用、严格控制，对外在甲方处积极经营，努力争取，取得了不错的成绩。

在材料采购方面，特别是在大、中型材料的采购上，每次项目部都组织材料人员、经营人员积极询价，多方比较，坚持“优质低价”的原则，严格实施公司材料购买的合同评审制度。对进场的材料严把

数量关，必须有班子成员同材料人员共同签字确认，多方控制，严把漏洞。

项目部在人工费的控制方面：项目部积极寻找合适的施工队伍，报经公司批准签定合同后进场。班组进场后，对于合同规定的内容，项目部坚决按照合同规定执行。由现场技术人员和预算员分别计算工程量，以保证工程量的准确；对于合同以外的工作内容，本着不超出预算量或签证量的原则，由现场技术员和项目预算员方共同确认同意后才能予以计算；零星计时工，由分管生产的副经理同意后才能使用，并且要求当天发生的计时工当天进行签字确认，有效地杜绝了人工的浪费。

三、自身存在的不足

一年来，虽然围绕自身工作做了一定的努力，取得了一定的成效，但与领导的要求相比还存在一些问题和差距，主要是：

1、有时因工作忙，政治理论学习还不够自觉，业务水平还需进一步提高；

2、有急于求成的心理，工作态度比较急躁，工作方法有待进一步改进。

以上是我在2013年的主要工作，恳请领导、同志们给予批评指正。在新的一年里，我将正视困难，团结同志，改进不足，使自己在生产管理工作中再上一个新的台阶。

述职人：韩建林

2013年12月7日

第三篇：韩爱民述职报告

基层组织建设专项述职报告

北八特村（社区）党支书记——韩爱民

北八特村位于鼓山脚下，洺河南岸，东临邢都公路，北临青兰高速公路，交通十分便利，素有峰峰矿区北大门之称，全村现有居民户数485户，人口1818人，耕地面积1200余亩。村设党总支部，下设三个支部，六个党小组，共有党员81名，两委干部12名。现有集体企业四家，村集体经济主要以土地流转、集体企业、商业门市为主导产业。

一年来，按照区委、区镇府关于认真开展学习“两建一推”创先争优活动，结合镇党委、镇政府的安排部署，经广大党员、村民代表、两委会的共同努力取得了一定的成绩，完成了全年的各项任务和目标。首先，我作为两委会人员的班长，现将两委会所取得的成绩暨各项承诺向镇党委，镇政府、北八特村全体党员、村民代表作如下汇报，请大家审议和点评指正。

一、加强基层组织建设提高执政效能

1认真开展“两建一推”创先争优活动为契机，统揽工作全局，“夯实党建基础，完善责任体制，创新活动载体，创新党建内容和形式，增强基层的凝聚力和战斗力，充分发挥基层党组织推动发展，促进和谐的堡垒作用”为工作目标。

2、认真学习党的十七届六中全会精神，提高两委班子的理论知识和自身素质，加强两委班子的执政能力和水平，在实际工作中发挥领导艺术才能。

3、充分发挥基层党组织作用，认真抓好“三述三推”工作制度，坚持“四议”“两公开”机制的落实，按规定时间召开干群恳谈会，解决村民实际问题，关注民生和谐发展。

4、利用远程教育网络体系，教育党员提高理论知识与科技致富本领，发挥党员模范带头作用，落实党员帮扶结对子活动，增加村民收入。

5、、认真开展争“十星”创“五好”活动，落实党内关怀机制，解决困难党员、困难群众的基本生活保障，开展“三走遍”“三送到”活动，真正为群众为企业排忧解难。

6、、完善各项制度的建立和落实，建章立制，文明治村，为创建社会主义新农村夯实基础。

7、做好党员的管理工作·，及时掌握党员流出流入情况，积极组织党员学习培训活动，认真规范按程序培养发展党员和入党积极分子，建立后备干部人才库，充实领导岗位。

8、积极主动认真完成阶段性的工作，采取有力措施，应对突发事件的发生，密切配合搞好各项工作。

二、加强精神文明建设的力度，认真搞好各项工作

一年来，在镇党委、镇政府的领导下，按照工作目标责任制，两委班子分工明确，落实到位，各项体制机制健全，经两委班子人员一年的辛勤付出，取得了一定的成绩，完成了上级党委政府下达的各项工作目标。

1、在工业上，完成全年的各项经济目标和任务。

2、在农业上，完成了产前产后的服务工作和阶段性的新任务新工作。

3、殡葬改革、民调、计生、妇联、村政等单位组织健全，制度健全，以完整的机制体制正常运作，完成了各单位、各部门的工作和任务，特别是综合治理工作，两委班子以稳定团结，构建和谐村庄，文明治村，为工作中心来抓，使民事上访工作在基层协商解决，把矛盾的发生排查在萌芽状态，曾获得市级综合治理先进单位殊荣，同时认真坚持“一制三化”运营机制和“四双”机制的运营，融合了两委班子的执政效能。

三、认真搞好物质文明建设，解决村民实际问题

一年来，两委班子以广大群众利益为出发点，实际考察民情、民意、民生工作，以实际行动为广大村民办了一些实事：

1、投资75万元硬化大街路面2500余米，并新建了排水沟和下水道，全村实现大街路面全部硬化，两旁种植了观赏树和花草，使大街道路宽敞整洁。

2、为解决村民夜间行路难的问题，在全村大街先后安装30余盏路灯，为村民解决了夜间行路难的问题。

3、村民所反映强烈的大水坑污染问题，投资4万余元进行了改造。由原来不能靠近难闻的臭味达到了彻底的改造，并对150余米的下水道进行了合理的规划，群众满意认可。

4、为解决周围企业对村民的污染，经村两委的共同努力与河北华瑞铸管厂进行了互惠互利的洽谈，投资40余万元建立了村民洗浴中心，目前已竣工，基本投入使用，确保了人民的身体健康。

5、积积极引导组织村民参加新农合组织，使村民参加率达到

98%，集体投入资金50%。

6、为促进三个文明的建设，活跃村民文艺生活，以质量高、标准高、队伍整齐的文艺演出队，进行演出活动，使精神文明建设在农村生根发芽。

7、认真落实党内关怀机制和送温暖活动，节前发放给村民粮油，集体照顾款共达15万余元，对特困户、五保户、老党员深入到户，实际慰问，始终坚持对原老干部、老党员的工资发放至今，使他们感受到党的温暖，解决实际生活问题。

四、科学规划谋求发展

1、通过“两建一推”创先争优活动的开展，结合目前实际完成情况，按照村两委制定的规划发展方案，以巩固集体经济为发展方向，引导各行业的经济增长，搞好各项公益建设。

2、在工作中，严格督促检查落实两委班子及两委人员的公开承诺事项，采取强有力的措施和工作方法，使各项承诺落实兑现，接受广大党员和广大群众的监督，为各项工作的落实创造和谐发展氛围，奠定良好的基础，各级领导、全体党员、村民代表同志们，以上是我个人的工作汇报，工作中难免有这样和那样的错误，且距群众的满意度、镇党委的要求仍有差距，通过这次述职报告后，不足的地方纳入今后的工作中，将这些不足坚决克服，共同带领一帮人努力把北八特村的各项工作搞好。谢谢大家！

2011年12月日

基层组织建设专项述职报告 北八特村（社区）党总支书记

韩

爱

民

第四篇：韩学东述职报告

述职报告

各位领导：

一年来，我在县联社的正确领导和全体员工的大力支持下，带领全体员工共同努力，认真履行自己的岗位职责，圆满的完成了各项工作任务，现将一年来的工作汇报如下：

一、大力组织资金，增加存款总量

我社始终把组织资金作为工作的首位，坚持牢固树立“存款立社”的思想。年初，我们按照联社年初工作安排，一是及时传达会议精神，将任务分解到岗到人，并按月评比。二是加强柜台服务，面对同行竞争，首先从柜台服务做起，坚持常年无节假日，全天候营业。三是一如继往的做好代理业务，如代发工资，退耕还林，合作医疗等，增加了业务总量。各项代理业务按时及时转帐兑付，方便了客户，受到了当地政府和群众的一致好评。四是开展各种宣传活动，我社利用田堡乡举行的“第一届物资交流大会及全民运动会”悬挂横幅张贴标语等，使信用社知名度进一步提升。五是充分利用9月份全省存款通存通兑业务加大宣传，增加了储源。柜台业务日益增加。彻底解决了信用社多年汇兑不畅通，使各项存款业务迅速发展。由于安排到位，措施得力各项存款一直稳步上升。至年末，各项存款余额达到 1199.90万元。

二、立足三农，服务当地经济发展

服务三农支持当地发展是我社义不容辞的职责，我社按照联社年初工作安排组织职工认真学习，强化为三农服务的宗旨，不断加大信

贷投入，支持了个体工商户，交通运输业，建筑业，果品储藏业及个体私营企业。达到了内部和外部效益双丰收。充分发挥了农村信用社的农村金融主力军作用。

三、管好贷款，逼双降

贷款资产质量关系到信用社的经营效益，关系到信用社的生存与发展，加强信贷管理，以成我社工作的重重之重。一是从思想上认识到信贷管理的重要性和紧迫性。二是完善贷款手续，健全各种资料，确保信贷资料的合法合规。三是坚持不良贷款提前统计按时催收，四是对一些累大户贷款摸清底子，完善了合同及档案，规范了手续，重新转贷，落实了债务。五是对一些贷款钉子户与甘沟法庭协商，协助催收，取得了明显效果，达到了预期目的，通过各种有效措施农民还贷意识逐步增强。按季结息基本理顺，信贷资产质量进一步提高。

四、完善内部制度，严格管。

我社以提高员工思想素质，强化管理作为业务经营的前提和基础，从严要求员工，从严管理员工，年初与个岗位员工分别签定了《经济目标管理责任书》〈〈安全保卫及消防责任书〉〉等，结合我社实际，制定了考核，考勤，进一步明确了岗位职责，增强了工作积极性，全社员工形成了团结进取，奋发向上的良好工作氛围，有利的促进了各项业务的发展。

五、加强安全保卫工作，确保各项业务顺利进行

为切实抓好安全保卫工作，确保我社资金和人身的绝对安全，始终把安全保卫工作作为常抓不懈，并落实责任到人。年初与临近单位

签定了联防协议书，会计，出纳人员签定了责任书，并定期不定期组织职工学习安全保卫文件，教育职工树立安全就是效益的思想。年内我社申请联社配发了电击器。封堵了营业室边门，消除了隐患，并坚持手续交接和四双制度的落实，做到了警钟长鸣，万无一失，全年未出现任何经济案件，确保了各项业务的健康发展。

回顾一年的工作，自己感到欣慰的是各项实现了超长规跨越式发展，也是我社各项业务发展最快的一年，各项计划指标完成都是实实在在的。但我们清醒的认识到我们的工作与联社的要求和兄弟社相比，还有很都差距和不足，主要有以下几点；

一是不注重学习。

二是清收不良贷款力度不大。

针对以上存在的问题在新的一年，变压力为动力，解放思想转变观念，发扬成绩，纠正不足，有决心有信心，自我加压团结一心，奋力拼搏，力曾年终向联社交一份满意的答卷。

述职人：韩学东

二0一0年一月十五日

述职报告

韩

学

东

田堡信用社

二0一0年一月十五日

第五篇：韩同林先进事迹

关于盒子支付市场规范函（违规）

创建时间：2014-05-19 09:43:25 附件： S36C-114051409560.pdf

各省级代理商：

亲爱的“盒”伙人们，为能共同维护盒子支付良好的市场环境和品牌口碑，拒绝一切有损我们共同生存的大平台的利益行为，树立我们自己的品牌气质，我们需要“盒”伙人们树立与盒子相同的价值观，不做夸大宣传、违规宣传、恶意宣传，而是严于克己，以高标准要求自己和地推人员，共同维护盒子支付良好的对外形象，做对品牌有提升、对社会有意义的事情。

盒子支付深知，优异的产品和品牌的保障是销售得以实质提升的根本，但再好的产品也离不开你们的市场推广和对商户的培养教育。为了市场的稳定，我们需要一起维护品牌荣誉，一起赢得市场的认可。

但近期发现有部分代理未按合同约定在线上渠道出售本公司产品，且出现违规内容。（违规内容例如：可刷自己信用卡、可套现等给公司产品造成负面影响的词句）现公司规定，勒令各级代理商对所属本公司所有产品进行下架处理，并不得再次发布产品进行出售（任何在售产品标题及详情页面不得出现本公司产品相关信息。例：标题或产品页面出现“钱盒”、“盒子支付” 等）如未按约定时间下架产品的，将做以下处理：此函发出后3个工作日未处理的，扣除一级代理商5000元罚金；5个工作日未处理的，扣除10000元的罚金；7个工作日未处理的，扣除15000元的罚金。如发现有恶意在线出售扰乱市场的，将直接取消代理商资格。（例：xx日在线出售，我司确定违规，已按约定时间下架但又利用时间差重复发布该类产品的）

另，有代理商在线上空挂不售的，但如发现情况为真实销售，同做违规处理。亦有代理商用“盒子支付”或“钱盒’的名义售卖其他品牌商品，对此类现象，同样视为违规，做违规处理。

对判定违规有异议的（例：同行恶意诋毁）可提出申诉，市场部核查属实可取消违规处理，但如再次发现未经授权在线出售，不容申诉，立即做违规处理。

未经我司网销授权许可，任何伙伴不得使用我司品牌商标及通过网络渠道销售我司产品，为维护广大消费者及合作伙伴合法利益，特声明如下：

1.消费者通过非我司授权的网络渠道购买的我司产品，均视为假货，我司概不承担任何风险和责任。

2.任何合作伙伴在未经我司授权下通过网络渠道公开销售或伪造销售我司旗下品牌产品的行为，将严重损害我司及合作伙伴的权益。如有盒子伙伴擅自将我司产品公开在网络上销售，一经发现，我司将永久取消其代理权，并将追究法律责任。

同时，希望亲爱的“盒”伙人们，一同监督，保护我们共同的生存环境，为我们美好的将来一起努力。做一个优异的中国“盒”伙人。

此函件发出，收件人必须遵守。