广州市燊禧行商贸有限公司--产品选择及运营

第一篇：广州市燊禧行商贸有限公司--产品选择及运营

广州市燊禧行商贸有限公司--产品选择及运营

公司简介：

广州市燊禧行商贸有限公司是一家食品、饮料、酒类 产品代理商、经销商；主要为广州地区商场、超市（KA、A、B类超市及便利店）等商业网点配货的专业供应商，公司团队经过多年发展，与各个超市建立良好的客情关系，有利于产品快速打开市场。我们始终贯彻公司宗旨：资源互补、互惠互利、共创双赢。

产品选择：

一个好的产品，需要一个好的代理商。厂商结合才能实行双赢，通过双方的共同投入，资源互补，生产厂家需要通过代理商或经销商在当地的资源网络，“客情”关系，花最少的成本切入市场；代理商或经销商需要有实力的生产商，一是能给予市场入和支持，二是产品有一定的市场、三是要有一家的利润空间。现在市场各种休闲食品、调味品、方便食品、保健食品、饮料、酒水等生产厂家日益增多、各种包装、高低价格、各种口味层出不穷，怎么使消费者认可，产品必须要有自身的卖点和细分市场，价格定位、包装设计、最重要的是口感好，才会有“回头”客。任何一个产品分类都会有一个行业“领头羊”，都会形成一个知名品牌；作为地方性品牌或二三线品牌，要想在市场上站住“脚”是必不可少。从一个地方性品牌或二三线品牌，能成为一线产品，产品本身最为重要，其次，为品牌推广宣传力度。

产品推广：

以“五一”、“端午”、“中秋”、“国庆”、“元旦”、“春节”、“元宵”或双休日等时间为培育目标，在各个终端进行“拦截”，如社区、餐店饭店大厅、专卖店形象店、各大超市进行促销宣传活动提升销量，在产品还没有消费群体认可前提下，只有长时间通过人员导购，进行现场引导消费，对产品进行讲解，功能性产品、保健产品进行功效方面和保健方面为切入点，同时，可以在现场进行免费品尝、提问答题、请专业演员或明星进行产品代言以此来扩大品牌影响力。

区域招商：

根据产品的“结构”进行区域招商，如北、上、广、深及省会城市或经济特区，通过较好的城市进行区域招商，以此来扩大产品在全国性的覆盖率、铺货率、同时，体现产品在市场上的影响力。通过在电视、车身、站台、报纸、楼宇等传媒及地方性媒体投放，进行系列宣传为此增加产品销量。

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第二篇：于宏远商贸有限公司运营的构想报告

关于宏远商贸有限公司运营的构想报告

周总：

您好！对商务公司的运营构想汇报如下:

一 企业理念：以人为本 开拓创新 求实奋进永攀高峰

二 经营宗旨：服务客户 服务社会 以诚相待合作共赢

三 组织机构及人员编制：见图

四 组织机构设置说明:

1总经理：在集团公司领导下对董事会负责，由董事会聘任。全面负责商贸公司的整体运作。对副总及副总以下人员有任免权，在董事会规定的范围内有资金支配权；总经理对商贸公司整体运营效果负责。

2副总经理：在总经理领导下对分管业务负责，在总经理不在时根据总经理授权可代理总经理行使职权；副总对总经理助理以下有任免权，在商贸公司规定范围内有资金支配权。3总经理助理:配合总经理及副总开展工作，对分管业务负责，可根据总经理授权在副总不在时代理副总职权，在商贸公司规定范围内有资金支配权。对部长及以下有建议任免权。4采购部：根据公司整体运营行使采购职能；对集团公司下属的子公司各种原辅材料及设备按计划进行采购；同时配合销售部采购需要的贸易产品；对所采购产品的质量，价格及采购是否及时负责。

5营销部：根据公司整体运营行使营销职能；对集团公司下属各子公司生产的产品按计划进行销售；同时采购贸易产品并销售；对所销售产品的价格，市场维护，资金回笼等负责。6物流部：根据公司整体运营行使货物顺畅流通职能；对采购，销售及其他部门需要的物资及时有序的组织运输；对运输质量，时间，价格及客户投诉等负责；同时及时整理数据反馈有关部门。

7财务部：根据公司整体运营行使资金管理职能；对所有采购，销售，贸易过程中的资金使用进行监督；平衡预算，拓展资金使用渠道；对资金使用的有效性，合理性负责。

8行政部:根据公司整体运营行使行政职能；对公司命令发布，档案管理，人力资源，后勤保障等负责；对上述事项的执行情况进行过程控制。

9发展部：根据公司整体运营和未来发展方向行使制定制度，选择项目，信息搜集与管理职能。为公司能正确，高效运行提供保障。

五 职位说明：

5.1采购部长：根据公司经营计划及工程项目要求，对需要采购的物资进行市场调查，搜集质量价格等相关信息并组织采购；组织编制采购制度和供应商评价准则及采购物资的验收标准和验收程序使其处于受控状态；制定本部门的，月度采购计划并监督执行；每根据物资使用情况及生产经营调整情况确定物资重要程度，并编制物资分类表以便控制；根据采购计划制定采购预算并报财务；根据公司采购制度组织人员进行市场调研并建立原材料信息库，组织收集供应商信息，物资市场趋势，制定采购策略，稳定供货渠道；定期组织召开物资经济活动分析会并形成报告；根据采购制度组织下属进行询价和比价并记录，建立价格对比系统按照质量——速度——批量原则采购物资，并取得较低的采购成本；对大宗采购采取招标采购，并对招标过程严格控制；制定供应商管理制度；制定采购合同管理制度；制定采购统计管理制度并及时向分管领导报送信息；配合人力资源制定本部门员工管理制度；

5.1.1任职资格:大专或大专以上学历；五年以上工作经验；物流管理，供应链管理等相关专业知识；熟悉相关法律，法规政策，了解化工及相关行业物资；具备很强的谈判能力，交际能力；具备较强的领导能力，决策和判断能力，沟通能力，计划及执行能力；诚实正直，积极主动，具有高度的工作热情和责任感。

5.2采购部副部长：协助部长做好各种制度制定并监督实施；部长不在时代理部长行使职权；

5.2.1任职资格：同部长一样。

5.3主任科员：根据公司经营计划及工程项目要求对需要采购物资进行市场调查，搜集质量，价格等信息，并组织采购；执行采购计划并细分；作市场调查并形成报告报采购部长；根据供应商管理制度对供应商评价并形成记录由部长确定是否纳入《合格供方名录》，按照制定的采购制度组织采购；参加招标活动；对采购合同的履行及时掌握并制定防范措施；严格执行采购计划并制定降低采购成本措施；定期对下属进行培训，检查，监督指导下属工作并对其进行考评；

5.3.1任职资格：大专或大专以上学历；三年以上工作经验；物流管理，供应链管理等相关专业知识；熟悉相关法律法规政策；了解化工及相关行业物资或设备情况；具备较强的谈判能力，交际能力；有一定的领导能力和判断能力及计划，执行能力；为人正直，责任心强，积极主动工作仔细认真。

5.4一级科员：根据公司经营计划及工程项目要求对需要采购物资进行市场调查，搜集质量，价格等信息并采购；执行采购计划并细分客户；作市场调查并形成报告报主任；根据供应商管理制度参与供应商评价并记录；按照采购制度进行采购；可以参加招标活动；及时掌握合同履行情况并报告主任；执行采购计划并执行降低成本措施；经常和客户沟通了解客户情况；

5.4.1任职资格：中专或中专以上学历；一年以上工作经验；物流及供应链相关知识；熟悉相关法律，法规政策；了解化工及相关行业物资或设备情况；有一定的谈判能力，交际能力；有一定的判断能力和较强的执行能力；为人正直，责任心强，积极主动，工作仔细认真。

5.5二级科员：根据公司经营计划及工程项目要求对需要采购物资进行市场调查，搜集质量，价格等信息并采购；执行采购计划；作市场调查形成报告报一级科员；根据供应商管理制度参与供应商评价并记录；按照采购制度进行采购；及时掌握合同履行情况并报一级科员或主任；执行采购计划并执行降低成本措施；经常和客户沟通了解客户情况；

5.5.1任职资格：高中或高中以上学历；有一定工作经验；熟悉化工行业相关知识及有关法律法规政策；了解化工及相关行业物资或设备情况；有一定的谈判能力，交际能力；有一定的判断能力和较强的执行能力；为人正直，责任心强，积极主动，工作仔细认真。

5.6营销部部长：根据公司发展规划制定中长期营销计划并监督实施；根据市场发展策略和营销策略组织营销计划，方案，政策的制定；根据营销计划和市场推广计划组织年，月度预算制定并监督执行；组织市场调研并定期向分管领导汇报；全面负责营销部管理并建立管理制度；负责公司品牌形象建立，参与重大公关活动；制定合同管理制度并监督执行；制定客户管理制度并监督执行；制定员工管理制度，建立高效团队；和相关部门配合，协调做好工作；

5.6.1任职资格：市场营销或化工类大专或大专以上学历；受市场营销，财务知识，合同管理，法律法规等相关培训；五年以上工作经验；对市场营销有深刻了解，熟悉统计软件，办公软件和使用；有良好的团队合作精神，敬业精神；有很强的领导能力，判断能力和沟通能力；有很强的应变能力，谈判能力；坦诚，自信高度的工作热情和责任感。

5.7营销部副部长：协助部长做好各种制度制定并监督实施；部长不在时代理部长行使职权；

5.7.1任职资格：同部长一样。

5.8主任科员：协助制定营销策略市场发展策略并实施；组织市场及产品信息调查并定期向部长报告；组织销售计划的实现；参与品牌规划管理，策划重大市场推广和促销活动；按客户管理制度，合同管理制度监督并执行；及时掌握合同履行情况并制定防范措施；定期对下属进行培训，检查监督和考评。

5.8.1任职资格：市场营销或化工类大专或大专以上学历；受过市场营销，财务知识，管理技能等培训；三年以上工作经验；对市场营销工作有较深刻认识，有良好的市场判断能力和

开拓能力；有较强的市场销售经验和市场嗅觉能熟练操作办公软件；自觉严谨，公正律己，敬业，豁达自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力；很强的谈判能力。

5.9一级科员：完成公司销售计划；了解市场及产品信息并定期向主任报告；参与品牌规划，参与市场推广和促销活动；按客户管理制度，合同管理制度执行；及时掌握合同履行情况并执行防范措施；参与对下属培训，检查和考评。

5.9.1任职资格：市场营销类或化工类中专或中专以上学历；受过市场营销，财务知识及相关法律知识培训；二年以上工作经验；对市场营销工作有较深刻认识，有较好的市场判断能力和开拓能力；有较强的市场销售经验和市场嗅觉能熟练操作办公软件；自觉严谨，公正律己，敬业，豁达自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力；较强的谈判能力和沟通能力。

6.0二级科员：完成公司销售计划；了解市场及产品信息并定期向一级科员和主任报告；参与品牌规划，参与市场推广和促销活动；按客户管理制度，合同管理制度执行；及时掌握合同履行情况并执行防范措施；积极参与各种培训提高业务技能；

6.0.1任职资格：高中或高中以上学历；有一定工作经验；熟悉市场营销或化工类相关知识及法律，法规；有一定的谈判能力和沟通能力；能熟练操作办公软件；自觉严谨，公正律己，敬业；高度的工作热情，良好的团队合作精神；有一定的观察力和应变力；较好的谈判能力和较强的执行力。

6.1物流部部长：根据公司中长期规划制定物流计划并监督实施；根据规划制定物流管理制度，物流流程并监督实施；根据规划制定年，月度预算并监督执行；组织市场调研提出改善方案定期向分管领导报告；全面负责物流部管理并建立管理制度；参与公司品牌形象建立，参与重大公关活动；制定合同管理制度并监督执行；制定客户管理制度并监督执行；建立高效团队和相关部门积极配合做好工作。

6.1.1任职资格：物流类或化工类大专或大专以上学历；受过市场营销，财务知识，合同管理及相关法律，法规政策培训；五年以上工作经验；对物流及相关流程有深刻了解；熟悉统计软件和办公软件使用；有良好的团队合作精神，敬业精神；有很强的领导能力，判断能力和沟通能力；有很强的应变能力和谈判能力；坦诚，自信，高度的工作热情和责任感。

6.2物流部副部长：协助部长制定制度规范流程并监督，部长不在时代理部长行使职权。

6.2.1任职资格：同部长一样。

6.3主任科员：协助制定各项制度并实施；组织物流信息和物流市场调查并定期向部长报告；组织物流计划的实现；参与公司品牌建设；按合同管理制度监督执行；按客户管理制度监督执行；及时掌握合同履行情况并制定防范措施；按工作分工完成流程建立并执行；定期对下属培训，检查监督和考评。

6.3.1任职资格：物流，化工类或统计类大专及以上学历；受过物流，财务，相关法律，法规等知识培训；三年以上工作经验；对物流及流程有较深刻认识；有良好的判断能力，组织能力；有较强的领导能力，沟通和协调能力；能熟练使用办公和统计软件；自觉严谨，公正律己；敬业，豁达自信高度的工作热情和责任感；良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力；较强的谈判能力；

6.4一级科员：完成公司物流计划；了解物流需求及信息并定期向主任报告；参与品牌建立；按合同管理制度，客户管理制度执行；及时掌握合同履行情况并执行防范措施；参与对下属培训，检查和考评。

6.4.1任职资格：物流，化工类或统计类中专及以上学历；受过物流，财务和相关法律，法规培训；二年以上工作经验；对物流及统计工作有较深刻认识，有较好的判断力和应变能力；有较好的沟通能力，协调能力和谈判能力；能熟练使用办公或统计软件；自觉严谨，公正律

己；敬业有高度的工作热情和责任感；良好的团队合作精神。

6.5二级科员：完成物流计划；了解物流信息及变化定期向一级科员或主任报告；参与品牌建立；按合同管理制度，客户管理制度执行；及时掌握合同履行情况并执行防范措施；积极参与各种培训提高业务技能。

6.5.1任职资格：高中及以上学历有一定工作经验；熟悉物流及化工相关知识及法律，法规；有一定的谈判能力和沟通能力；能熟练操作办公软件；自觉严谨，公正律己；敬业有高度的工作热情和团队合作精神；有一定的观察力和应变力；较好的谈判能力，较强的执行力。

6.6行政部部长：根据公司发展规划制定工作计划（包括人力资源计划，后勤保障计划，行文管理计划等）并监督实施；根据规划制定各项管理制度并监督实施；根据规划制定年，月度预算计划并监督执行；组织调研，完善流程并定期向分管领导报告；全面负责行政部管理，参与公司品牌建立，参与重大公关活动；建立高效团队和相关部门配合做好工作；

6.6.1任职资格：文秘或人力资源相关专业大专及以上学历；五年以上工作经验；受过人力资源管理，财务及相关法律，法规培训；对行政工作有较深刻认识；熟悉统计软件和办公软件应用；有良好的团队合作精神，敬业精神；有很强的领导能力，判断力和沟通能力；有很强的应变能力，谈判能力；坦诚，自信，高度的工作热情和责任感。

6.7行政部副部长：协助部长制定制度规范流程并监督执行；部长不在时代理部长行使职权。

6.7.1任职资格：同部长一样。

6.8主任科员：协助制定各项制度并实施；组织调研，完善流程并定期向部长报告；组织工作计划的实现；参与公司品牌建立，参与公司公关活动；按各种制度及流程执行；定期对下属培训，检查和考评。

6.8.1任职资格：文秘或人力资源相关专业大专及以上学历；受过管理，相关法律，法规政策培训；三年以上工作经验；有良好的判断能力，组织能力，沟通和协调能力；能熟练使用统计和办公软件；自觉严谨，公正律己；有高度的工作热情和责任感；有良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力，较强的谈判能力。

6.9一级科员：完成工作计划；了解需求及完善流程意见并定期向主任报告；参与公司品牌建立，参与公司公关活动；按各种制度及流程执行；参与对下属培训，检查和考评。

6.9.1任职资格：文秘或人力资源相关专业中专及以上学历；受过管理，相关法律，法规政策培训；二年以上工作经验；有良好的判断能力，组织能力，沟通和协调能力；能熟练使用统计和办公软件；自觉严谨，公正律己；有高度的工作热情和责任感；有良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力，较强的谈判能力。

6.10二级科员：完成工作计划；了解需求及完善流程意见并定期向一级科员或主任报告；参与公司品牌建立，参与公司公关活动；按各种制度及流程执行；积极参与培训提高业务技能；

6.10.1任职资格：高中及以上学历；了解相关法律，法规及政策；有一定工作经验；有一定的判断能力，组织能力，沟通和协调能力；能使用办公软件；自觉严谨，公正律己；有高度的工作热情和责任感；有良好的团队合作精神，较强的观察力和应变力。

6.11发展部部长：根据公司发展规划制定工作计划（企业管理规划，企业信息建设规划，项目设定及跟进计划）并监督实施；根据规划制定各项管理制度并监督实施；根据规划制定年，月度预算计划并监督执行；组织调研，完善需求并定期向分管领导报告；负责发展部管理，参与公司品牌建立管理，参与公司重大公关活动；建立高效团队和相关部门配合做好工作；

6.11.1任职资格:统计类，化工类，信息工程类或财务类本科及以上学历，最好有多学科学历；五年以上工作经验；受过管理，财务，市场营销，法律，法规政策等相关培训；有很强的领导能力，判断力和沟通能力；有很强的应变能力，谈判能力；坦诚，自信，高度的工作热情和责任感；

6.12发展部副部长：协助部长制定制度规范流程并监督执行，部长不在时代理部长行使职权。

6.12.1任职资格：同部长一样。

6.13主任科员：协助部长制定各项制度完成各项计划；按各项管理制度执行；组织调研完善需求并定期向部长报告；参与公司品牌建立；参与公司公关活动；定期对下属培训，检查和考评。

6.13.1任职资格：统计类，化工类，信息工程类或财务类大专及以上学历，最好有多学科学历；三年以上工作经验；受过管理，财务，市场营销，法律，法规政策等相关培训；有较强的领导能力，判断力和沟通能力；有较强的应变能力，谈判能力；坦诚，自信，高度的工作热情和责任感。

6.14一级科员：完成工作计划；按各项管理制度执行；组织调研完善需求并定期向主任报告；参与公司品牌建立；参与公司公关活动；参与培训，参与检查和考评。

6.14.1任职资格：统计类，化工类，信息工程类，或财务类大专及以上学历；二年以上工作经验；受过管理，财务，市场营销，法律，法规政策等相关培训；有较强的判断力，沟通能力和较强的应变能力；自觉严谨，公正律己，高度的工作热情和责任感。

6.15二级科员：完成工作计划；按各项制度执行；参与调研，完善需求并定期向主任或一级科员报告；参与公司品牌建立；参与公司公关活动；积极参与培训提高业务技能。

6.15.1任职资格：统计类，化工类，信息工程类或财务类大专及以上学历；有一定工作经验；受过管理，财务，市场营销，法律，法规等培训；有一定的判断力，沟通能力和应变能力；自觉严谨，公正律己，高度的工作热情和责任感。

6.16财务部部长：负责公司财务，会计及税务事宜；依据健全的财务管理原则，发挥财务管理功能；拟定财务计划与预算制度；有效的筹划与运用公司资金，维持账款的登录与整理；编制财务报告，提供决策依据；全面管理财务部人员，制定管理制度，建立高效团队；参与公司品牌建立；参与公司重大公关活动。

6.16.1任职资格：会计，财务相关专业本科及以上学历；六年以上工作经验，具有注册会计师或会计师职称；具有全面的财务专业知识，账务处理及财务管理经验；熟悉会计操作，会计核算及审计的全套流程与管理；精通财税法律规范，具备优秀的职业判断能力和丰富的财会项目分析处理经验；擅长资本运作，有证券融资以及兼并收购的实际经验和综合投融资方案设计能力，最好有投融资成功经验；能熟练使用统计和办公软件；坦诚，自信，高度的工作热情和责任感。

6.17财务部副部长：协助部长做好工作并监督实施；部长不在时代理部长行使职权。

6.17.1任职资格：同部长一样。

6.18主任科员：协助部长做好各项工作，完成各项计划；按各项管理制度执行；组织各项调研完善各项流程并定期向部长报告；参与公司品牌建立；参与公司公关活动；定期对下属陪训，检查和考评。

6.18.1任职资格：会计，财务相关专业本科及以上学历；四年以上工作经验，具有会计师职称；有较全面的财务知识，账务处理及管理经验；熟悉会计操作，会计核算及审计的流程与管理；熟悉财税法律规范，有良好的职业判断能力和丰富的财会项目分析处理经验；能熟练使用统计和办公软件；坦诚，自律，有高度的工作热情和责任感。

6.19一级科员：完成财务部各项计划及任务；按各项管理制度执行；组织完成各项调研，流程并定期向主任报告；参与公司品牌建立；参与公司公关活动；定期参与培训，检查和考评。

6.19.1任职资格：会计，财务相关专业大专及以上学历；二年以上工作经验，具有会计师职称；有较全面的财务知识，账务处理经验；熟悉会计操作，会计核算及审计的流程与管理；熟悉财税法律规范，有较好的职业判断能力和较丰富的财会项目分析经验；能熟练使用统计和办公软件；坦诚，自律，有高度的工作热情和责任感。

6.20二级科员：完成财务部各项计划及任务；按各项管理制度执行；完成调研，完善流程并

定期向主任及一级科员报告；参与公司品牌建立；参与公司公关活动；定期参与培训提高业务技能。

6.20.1任职资格：会计，财务相关专业大专及以上学历；一年以上工作经验，有助理会计师职称；了解会计操作，会计核算及审计的流程；熟悉财税法律规范，有一定的财会项目分析经验；能熟练使用统计和办公软件；坦诚，自律，有高度的工作热情和责任感。

第三篇：广州市博弈商贸有限公司_我对创业的一些看法

我对创业的一些看法

（一）：公司盈利模式

创业者应该做的几件事情：思考盈利模式；打造企业竞争力；市场推广；财务控制及人力资源管理。我的文章就会按照这个顺序一一展开介绍

创业不是依靠独特的点子或者前沿的理念，而是依靠能够实现的盈利模式。曾经是中国互联网行业的领跑者的瀛海威不可谓眼光不前沿，但最终苦于没有 寻找到合适的盈利模式而夭折；同样是做互联网，阿里巴巴找到了B2B这个突破口，迅速建立了盈利模式，通过收取会员广告费而飞速发展。

创业者创业伊始，最重要的不是去制定公司章程或者建立公司战略目标和企业文化。而是探索和寻找盈利模式。一个企业只有盈利才能生存和发展下去，只有盈利才能够吸引投资者的加入以及优秀团队的组建。无论是张朝阳、丁磊还是柳传志、王石，在创业之处思索最多的就是企业的盈利模式。柳传志的联想曾经做 过品牌代理最终因自主创新问鼎中国；王石的万科于贸易起家而发达于地产；丁磊的网易起步于个人主页而成形于专业邮箱；张朝阳的搜狐拷贝美国的雅虎而建立门 户网站。寻找一个独特的盈利模式，并通过资源的整合分配使之裨益于企业，这是创业者应该下大功夫的。

盈利模式又说如何建立的？我将在下篇文章中通过阐述企业竞争力来解释。

我对创业的一些看法

（二）：公司竞争力

承接上一篇文章，企业的盈利模式凭借什么建立，我认为应依靠企业的竞争力。那何谓企业竞争力？它与管理学中经常遇到的核心竞争力之间又有何关系？这是本文写作的中心。

企业竞争力用一句话概括就是企业生存和发展的能力。创业之初，创业者需要思考如何使自己的项目生存下来，企业的生存靠的是不断的净现金流入，即利润。因此，打造企业获利能力就成为当务之急，企业拥有了竞争力，其盈利模式自然就水到渠成。

但 企业的竞争力又体现在哪些方面呢？依我的理解应该是企业能够为客户带来有价值的产品和服务，并且客户情愿付费拥有该产品和服务；与此同时，企业内部能够有 效的控制成本和现金流出，达到收入大于支出，则该企业具备了竞争力。创业者思考一个项目的盈利模式时其实更多的是在思考自己的产品如何能够卖出去，卖出去 的产品如何能够赚到钱。只是将产品卖出去并不能使企业生存下去，只有卖出去的产品成本小于出售价格时，净现金流才会流入企业。

拥有了竞争 力的企业是不是一定就能在市场中不断发展和壮大呢？恐怕还不行。在完全竞争的市场环境中，行业平均利润是固定的，企业仅仅拥有获得利润的能力只能保证自己 不被饿死。想超越同行，发展成为市场里的巨无霸，创业者下一步需要思考的就是如何培养企业的核心竞争力。核心竞争力是无法被竞争对手模仿和替代的获利能 力，是超越竞争者的必杀技。

核心竞争力包括：品牌，技术，资源，团队，特权，渠道及公司文化。LV的品牌代表了奢华和显赫；英特尔通过技 术垄断独霸市场；BP拥有全球1％的石油能源；Google的橙色创新团队；中国两大石油集团和四大国有银行；分众传媒独特的楼宇终端；阿里巴巴企业中洋 溢的武侠情节。。这些就是核心竞争力在企业成就中的体现。有远见的创业者在创业伊始就会思考企业未来的核心竞争力，只有这样的企业家才有可能使企业走 的更高更远。

注意：我说的是有可能～因为企业在发展的道路上还会遇到很多曲折，除了了盈利模式和竞争力，创业者还需要在以下三方面做足功课：财务控制、市场营销及人力资源。

我后面三篇文章会分别探讨这三个方面！

我对创业的一些看法

（三）：公司财务管理

如果想知道这片文章我打算说些什么，那你可以只看下面一句话：关注现金流，做好财务成本控制！对于一个企业来说，财务管理我认为分为以下几方面：财务预测、财务分析和财务控制

如果想知道这片文章我打算说些什么，那你可以只看下面一句话：关注现金流，做好财务成本控制！

对于一个企业来说，财务管理我认为分为以下几方面：财务预测、财务分析和财务控制。但无论涉及哪一方面，都不会少现金流和成本，接下来我就按照自己的理解介绍下这两项。

何 谓现金流？现金流即现金的流动，包括现金在企业的流入和流出。创业者，尤其是对财务比较陌生的人经常会将利润当作现金流入，将成本当作现金流出。其实这种 看法是片面的，甚至是极为错误的，这种看法时常会误导创业者的决策。现金流入在绝大多数情况下不等于利润，成本的支出也决不是现金流出的全部。从我对财务 的认识看，大部分企业的现金流入会小于企业的利润。为什么？这就要了解下企业利润和现金流入的构成。

企业的利润简单分析＝主营业务收入＋ 其它业务收入＋营业外收入＋利得－主营业务成本－其它业务成本－营业外支出－损失－税金。在会计当期，而受到企业销售政策的影响，企业的销售收入很可能不 能产生现金流，比如赊销；而其它收入也未必会有现金流，比如利息收入一般是或季度付息；这就导致了企业的收入大于现金流入。与此同时，企业的采购可能 采取预付款形式，在成本还未形成时现金流出已经产生；有些营业外支出已经发生并产生现金流出但由于原始凭证尚未取得而未入账；这会使企业的支出小于现金的 流出。将上述二者合并我们会发现一个很严重的问题：企业当期可以在会计帐上盈利很多，但实际的现金流可能是零甚至是负的。现金流对于企业犹如血液对于人 体，现金流的干涸所导致的后果相信大家不言自明。

成本的概念也不是像许多人想的那样我购买原材料和支付水电费、人工费等日常支出这么简 单。真正的成本应该是与公司原材料采购、生产加工及存货管理相联系的，加上人工费、水电费等日常开支，同时应将企业购买的设备、厂房，专利、软件等资产成 本按照一定比例，分期摊销至成本中，这样核算出的成本才准确真实。举个简单的例子：一个企业整体资产价值12万元，预计使用10年，当月花100元购买原 材料

将其生产加工，加工过程中发生相关水电费、人工费10元，生产出12件产品，放入产成品库，在转运过程中毁损2件。则该月单位产品成本应如何核算？首 先，将100元原材料采购和期间费用全部计入产品成本，并将资产成本摊销进产品成本，公式如下：每月应摊销金额＝12000/10×12＝1000元，最 后将所有的直接和间接成本加总＝110＋1000＝1110元。产品的数量自然不能按照12件，因为毁损的两件也应看作是间接成本，则最后单位产品成 本＝1110/10＝110元。估计很多创业者不能将这个算术题做对。

花了很多时间讲述现金流和成本。无非是想再次强调一点：现金流和成本控制对于企业的生存发展至关重要！接下来就要简略的留下何谓财务预测、财务分析和财务控制。

财务预测就是依据目前的财务收支情况，通过合理的预计企业的未来期间发 展，结合市场环境的变化来预计未来某一期间的财务情况。例如以当前企业的收入和支出为依据，分别乘上一个合理的系数，来推算未来某一期间的相关数据。值得 提醒的一点是，与收入和支出相乘的系数一定不相同，而且尽管随着企业的规模不断扩大，单位固定成本会略有下降，但请不要忘记：随着企业的发展，管理费用和 相关沟通成本也会大幅增长！所以请预测未来支出时尽量将支出做的大一些，这样才有利于创业者进行可行性分析。财务预测的目的正是为了让企业者对企业今后发 展中会出现的相关财务风险进行事前准备，防患于未然。

财务分析是对企业一定期间内发生的财务数据进行管理层面的分析，例如将制造成本/销售收入；管理费用/销售收入；毛利润/销售收入；工资/管理费用；应收帐款/销售收入；存货/销 售收入等等。这些具体分析我在此就不一一解释，今后有机会我会专门写一篇文章来介绍财务分析在企业管理中的运用。这里我想让创业者明白的是财务分析能够 帮助企业寻找到竞争力上的短处，如单位成本过高；管理效率较低；应收帐款期限太长；存货周转速度过慢。通过财务分析，我们能够从定性及定量的角度一针见 血的发现企业的问题。

最后是财务控制。内控是检验一个企业管理效 率的有效手段之一，创业者创业之初肯定在管理和控制方面存在诸多不足，但有些控制是一定要尽早建立，使之发挥作用。比如银行帐户的管理：企业一般应设立一 个基本户、一个一般帐户、若干的特殊用途帐户（如基础建设、项目研发），不同帐号的性质用途不同能够让管理者更好的掌握企业的资金流动；现金的管理：现金 的保管和记账一定是两个人分别负责，同时现金的提取和使用应该由财务负责任审核批准，金额较大的甚至要公司负责人批准，现金每日下班前进行盘点；费用报销 控制：费用报销申请应由相关部门负责人批准，财务人员将报销申请交至复核人员复核，金额较大的由财务负责任或公司负责人审批；存货和资产管理：存货和资产 的采购申请、审批、资金发放、验收入库及库存管理应有不同部门的人员分别负责和监控，存货库房有专人看管并记录相关产品出入库情况。良好的控制能够为企业 构建一面防火墙，能使创业者的努力不被内部的机制缺陷所葬送。

上面的只言片语肯定不能含盖企业财务管理的方方面面，我只是希望通过浅显的语言使创业者对财务引起相应的重视，毕竟很多初创的企业甚至发展甚大的企业都是因为财务问题而轰然倒下～

我对创业的一些看法

（四）：公司市场营销

请注意：我的题目是公司市场营销，不是市场营销，更不是打广告还有街头促销。创业之初的人们总会将广告、促销、发海报等形式当作我这里所谓的公司市场营销，其实有以偏概全之

请注意：我的题目是公司市场营销，不是市场营销，更不是打广告还有街头促销。创业之初的人们总会将广告、促销、发海报等形式当作我这里所谓的公司市场营销，其实有以偏概全之嫌。还是用一句话说出本文的中心，那就是：酒香也怕巷子深，研究市场比研究产品更重要！

公司市场营销包括三个层面：市场层面、产品层面、公司层面。究竟哪个层面对企业更加重要，其实三者难分伯仲，缺一不可。

市场层面的市场营销，我认为包括对市场需求的发掘、满足以及对市场需求的创造。前者是创业者首先要做到的。企业想要将自己的产品卖出去，应该充分研究和分析市场需求情况，努力发掘市场供给空缺，抓住机会满足市场。在创业者思考如何建立盈利模式时，有很重要的一部分就是去思考自己如何将产品卖给消费者。其实创业者更应该换个角度去看问题，即自己生产出来的产品如何能满足客户的需求，这就涉及到市场细分、消费心理学、信息搜集和处理等多方面知识。有时看似饱和的市场表面下其实隐藏着巨大的需求，在酒店业竞争白热化时，如家抓住了经济型酒店的空缺而迅速发展；在汽车行业渐渐被外资品牌垄断时，奇瑞和比亚迪专注发掘A级车市场而大获成功；当门户网站随着网络泡沫而凋零时，社区网站和视频网站却异军突起；当3D网络游戏已经主宰市场时，2D效果的征途携着免费模式将行业重新洗牌。。。市场上永远不缺少需求，而是缺少发现需求的慧眼。

创造需求，我个人认为对于创业者而言更需要对于市场的敏锐嗅觉。将创意付诸实践，通过独特的视角为市场带来新鲜而有价值的启发，这可能需要投入更多独立，涉及更多的领域和知识，也可能只是一个不留意创作的精典。LG发明的钻石冰箱在市场受到热捧，而电视冰箱却最终未能被市场接受；三星的滑盖手机创意让人耳目一新，但诺基亚堪称精典的“直板”却在日本市场受到冷落；3M的“即时贴”风靡全球，但橡胶耳塞并不是太受欢迎。。。创造需求并引导客户使用，你会做这样的先行者吗？

产品层面的市场营销。把握了市场需求，并开发出相应的产品，第一步就完成了。接下来要做的是如何对产品进行包装和营销。产品的市场营销最主要的方式是做广告，但做广告之前请创业者思考一个问题：广告的目的是为了什么？传统意义上讲，广告的目的是宣传产品的形象、介绍产品的功能从而达到让消费者熟悉该产品并有意购买过程。但随着市场的不断发展，现在的广告已远远超出了这个范畴，广告成为了宣传企业及产品，影响消费者购买决策和创造消费需求的多重目的工具。肯德基在国内的广告主要是宣传其打造健康新快餐的公司理念；宝洁公司的广告更多在介绍产品性能；而众多的补钙、补肾广告无疑成功创造了巨大的市场需求。但我一直坚持认为，企业应制定完整的市场营销体系，将广告作为市场营销的一环而不是全部。创业者应根据产品的性质选择合适的宣传手段和途径，而不是一谓的花大价钱在电视和网站做广告。究竟在营销中多介绍产品本身还是多介绍企业，这没有一个统一的答案，但有一点可以肯定：产品的市场营销背后应该有企业市场营销的无形支持。

企业层面的市场营销。企业在营销学角度看来，我认为其本身也是一种产品。消费者只有认同了这个企业，并认为企业的产品能够为其带来价值，才会有进一步的购买行为。因此

对于企业自身的市场营销必不可少。谈及企业层面的营销，商业广告恐怕就不是最佳的途径。对于企业自身的营销更多应通过间接的、侧面的隐性宣传来突出其良好的公众形象。近年来比较流行的方式有参加公益活动和捐赠、承担企业社会责任（CSR）；参与最佳雇主评选；积极配合政府的相关活动；举办以企业名称命名的活动以及企业与客户间积极健康的交流。这些都能或多或少帮助企业提升公众形象，达到宣传效果。

通过这前后三个层面的市场营销，企业无论是在市场的把握、产品的宣传还是在企业的自身形象方面都会有所斩获。但市场瞬息万变，企业不能坐以待毙，真正优秀的创业者需要不断将自己提升为市场的弄潮儿！

第四篇：厦门乐翰商贸有限公司产品介绍

厦门乐翰商贸有限公司

产品介绍

乐活源芭乐汁，柳橙汁，蔓越莓，从台湾引进，通过差异化的渠道定位、高端品牌的营造，树立果汁饮料的高端形象，从2005年到至今，专供餐饮娱乐场所渠道的芭乐汁销量一路上升，公司获得了高利润的回报。芭乐汁这种亚热带水果饮料在餐饮娱乐场所中占据领导地位。现进一步扩大规模，开拓具有发展潜力的渠道，（餐饮渠道、酒店娱乐场所、零售渠道），同时更加巩固乐活源芭乐汁高端品牌的战略意义，因此，在目前还没有强势亚热带独有的果汁饮料进入的时候，芭乐汁抢占先机，适时面向全国布点，大力发展大陆区市级经销商，参考积累优秀市级代理及优秀经销商成功经验，凭借乐活源优秀品质、准确定位以及强有力的品牌营造，定将成为酒店餐饮娱乐场所同类饮品的市场领导者，为创业者创造新的成长机会与市场先机。

乐活源芭乐汁简介

芭乐Guava(Psidium guajava)，俗称番石榴。是亚热带名优水果之一，是港澳台及东南亚畅销水果之一。远销北美洲、大洋洲、新西兰、太平洋诸岛、印度尼西亚、印度、马来西亚、北非、越南等。约17世纪末传入我国。台湾芭乐肉质细嫩、清脆香甜、爽口舒心、常吃不腻，含有大量的钾、铁、胡萝卜素等，营养极其丰富。芭乐是台湾的土生水果之一，还是一等一的减肥水果，具有养颜美容的功效。

芭乐营养丰富，可增加食欲，促进儿童生长发育，含有蛋白质、脂肪、醣类、维他命A、B、C，钙、磷、铁。芭乐营养价值高，以维他命C而言，比柑桔多8倍，比香蕉、木瓜番石榴、番茄（西红柿）、西瓜、凤梨等多数十倍，铁、钙、磷含量也丰富，种子中铁的含量更胜于其它水果，所以

最好能一起食下去。

芭乐食疗药用价值高，可防治高血压、糖尿病，对于肥胖症及肠胃不佳之患者，最为理想之食用水果。芭乐的叶片和幼果切片晒干泡茶喝，可辅助治疗糖尿病。

芭乐果实无药害、病害污染，因讲究科学栽植，从小果开始就套装薄膜袋，直到采果，与药害虫害隔绝，是标准的绿色食品。

芭乐汁，是当前最畅销的果汁饮料，也是现代人的最佳礼品。

附：芭乐营养价值分析

蛋白质：形成体内细胞、血液的主要成份。

脂肪：生产身体热量（卡洛里）的一大来源。

醣类：又称碳水化合物，具有推动体内器官，充作燃料的功能。维他命A：具有胡萝卜素，不足时影响视力，皮肤抵抗力减弱。维他命C：促进血球再生功能。

铁：制造血液，不足时造成贫血，容易疲劳。

钙、磷：促进牙齿骨骼发育，幼童需量尤多。

乐活源蔓越莓简介

蔓越莓的名称来源于它的原称“鹤莓”，因为蔓越莓的花朵很象鹤的头和嘴。对于北美洲的印第安部落，蔓越莓代表着营养和健康，他们用干鹿肉搅拌蔓越莓渣和油作成饼食用，也常用蔓越莓涂抹在伤口上吸收箭毒。在殖民地时代，野生蔓越莓就已经是“新大陆”最早出口到英国的产品之

一。水手们在船上随时备有蔓越莓，预防缺乏维生素C所引发的坏血病。1677年新英格兰殖民地政府进贡了3样北美洲著名的土产给当时英王查理

二世，包括2大桶印第安玉米、3千条鳕鱼以及3大桶蔓越莓。但经过长久的航行后，鳕鱼和玉米都腐坏了，只有蔓越莓以新鲜原貌展现在英王面前，蔓越莓因此声名大噪。如今，蔓越莓已经成为美国家庭不可或缺的佐餐佳品及日常饮食伙伴。从1962年开始，火鸡加蔓越莓酱已是美国家庭感恩节的应景食物。蔓越莓果汁饮料，更是美国人冰箱必备的饮料，有400多年的历史。美国人每年要消费掉4亿磅蔓越莓，其中70%由奥鲜倍公司生产。2005年由台湾乐活源企业厦门乐翰商贸有限公司首次引进中国，并在深圳、北京、上海、宁波、厦门等地热销，深受国人喜爱。

目前市面上较常见的蔓越莓产品，多以调和果汁、果乾或是锭剂的营养辅助品为主，而它之所以能够成为保健食品的原因，除了因富含水果之中不可或缺的维生素C之外，它还有许多种荣登蔬果界当中含量最高宝座的营养素，因此对于人体健康有着多方面的益处。

一颗小小红苺果，富含大大营养源

好品质时尚回味！好生活就是乐活！

乐活源蔓越莓，因为稀缺，所以珍贵！

第五篇：广州市博弈商贸有限公司_卓越领导力的三大原则

卓越领导力的第一原则是目标清晰明确原则。作为领导者，我们一定要非常清晰明确自己的目标是什么。

卓越领导力的第二大原则就是除了自己非常清楚目标之后，我们还要非常充分的与队员沟通，并且让每一个人都非常清晰明确，这样他们才能够充分的信任与理解你的每一步做法，要不然他们将会很迷茫，他们也会对你失去信任。

卓越领导力的第三大原则就是，当你有了明确的目标之后，你才能够知道你的策略是什么。目标决定了策略。在行动之前先规划好策略是极其重要的，要不然你将浪费大量的时间作为无谓的试验。我们在活动中犯了很大的错误就是，大家没有想好清晰的策略，然后我们就开始行动，结果导致活动失败。有了好的策略之后，我们还要充分的沟通，让所有的队友都能够明白，他们共同的努力会带来什么样的正面影响。另外就是要有人注意时间，随时提醒我们，告诉我们还剩多少时间，这样就能够根据时间调整自己的计划。当然，还有一点极其重要的原则就是，一人领导原则，也就是说，这个团队只能是一个人来做决定，否则大家不知到听谁的才好。明确清晰的领导者，知道谁是老板，谁是非常重要的。要不然大家最终就会自已为是。每个人都觉得自己的方案才是最好的，每个人都觉得自己是领导。所以这条原则的确非常重要！