商超渠道产品推广方案

第一篇：商超渠道产品推广方案

商超渠道产品推广方案

前言

真心酱油作为调味品行业的新入者，其品牌影响力及知名度较加加、海天等尚存不小的差距，要想在目前激烈的市场环境中获得真心酱油自己的一席之地，唯有在产品品质及口味质量上多下功夫，并在产品推广方式及定价策略上多寻找与众不同的方式来与领先品牌进行竞争。具体措施整理如下：

1、宣传策略1、1广告媒体覆盖：

重点运用公交车站牌平面广告、公交频道媒体广告等形式，同时配合各大行业报纸等平面媒体进行宣传，突出新品上市、商超优惠活动内容，吸引消费者关注我们的新品信息。公交广告费用50万/年左右，平面媒体费用10万/年左右。

1、2商超内部广告宣传：

商超入口处平面广告宣传，充分配合货架异型牌、POP、移动堆头等宣传方式。费用：视不同商场情况而定。

合作方式：每月档期活动与超市谈判相关费用，以货补、帐扣的方式缴纳。

1、3导购人员的货架宣传：

将产品信息通过直观的方式传达给顾客处，包括新品特点、使用方式、优惠活动等。

员工新品知识培训，制作详尽的导购员销售手册，对产品介绍/接待礼仪等内容进行全方面培训，在宣传方面力求统一口径，导购专员不定期进行市场检查并形成记录，在导购员会议上总结提高。

1、4活动营销宣传策略：

包括新品上市发布会、厨艺大比拼比赛、商场内有奖问答、卡通形象公开征集、品牌形象代言等方式。

场地租借/媒体邀请/专家点评/礼仪庆典

举例：在新品推荐会上，专业艺术表演团队进行文艺表演，公司领导讲话，邀请潜在经销商参加新品发布会，并邀请专业厨师现场给经销商进行产品演示，观众互动现场菜品品尝，穿插有奖问答环节，形成观众与厂家的良性互动，展示产品卖点与优势，同时可以进行新品招商工作。

2、活动方式2、1买一赠一：

两种品类捆绑销售，在销售的同时可以对另类产品进行推广。

2、2折扣销售：

原价基础上让利于顾客，海报/POP宣传，重在体现公司为消费者省钱的理念。

具体表现形式为：货架爆炸牌提示/端架POP展示/商场海报派发/堆头集中陈列2、3买赠活动：

捆绑公司相应的活动赠品，如无纺布购物袋、微波炉盒、围裙等赠品，体现出公司对顾客的一种关爱。

适用于主推产品品项/滞销产品2、4试吃活动：

利用展台进行产品彩页派发，同时结合菜品制作与试吃活动，并听取顾客的合理建议，便于今后的产品质量改进。

员工统一着装，将酱油产品少量分置于若干一次性纸杯内，配合统一宣传口号，“真心酱油，欢迎来了解一下”，主动招揽顾客来进行酱油的色泽/味道鉴定等，同时结合讲解优质酱油的产品特点及真心酱油生产工艺，并配合提前用真心酱油所做好的菜品让顾客来进行品尝，提高顾客对真心酱油的认知程度。

2、5厂商周：

与商场合作进行一次大型的厂商周活动策划，在固定的场地上集中进行一次产品推广活动，配合企业文化光盘的播放，整合买赠、试吃、折扣等方式进行品牌的集中宣传，同时也可邀请媒体配合软文进行全方位宣传。

3、产品策略3、1定价：中高端。

根据市场情况，加加红烧酱油零售价为4.0元/瓶，加加草菇酱油零售价为6.0元/瓶，很显然，在4.0元和6.0元之间缺少一个5.0元/瓶的中档核心产品。定价在5.0元/瓶的真鲜酱油不仅让客户在购买酱油的时候，有了更多的选择，也让我们的产品和价格在终端有了优势。3、2包装：差异化。

零售价为5.0元/瓶的核心产品一定要有自己独特的包装和称呼，让顾客在商场一眼便能将真心酱油品牌与其他品牌进行分开，差异化的包装有利于市场的推广，有利于这一新品在市场上站稳脚跟。

3、3品质：内在独特性。

酱油的作用不仅是用来调色，更重要的是其口感的鲜度、色泽的红润度和内在营养成份的含量等，真心产品应在口味及营养上多下功夫，打造真正个性化的产品品质。

4、物料支持

商超渠

道 展示柜 小巧灵便，多层次，利于产摆于商场侧架旁，增加产

品集中统一陈列。品陈列面积。

爆炸贴 异形牌 移动堆头 POP 活动赠品 展台 帷幔 促销服装 包柱形象 宣传册页 试用装 强烈的视觉冲击，体现出产折扣活动中体现商品价品极大的优惠程度。格。公司产品形象立体展示，醒置于活动端架两侧，很好目大方。的广告宣传作用。大方实用，四周设计公司宣置于商场主通道处，用于传形象。活动产品的堆头陈列。美观醒目，体现产品形象。堆头上方及端架侧面悬挂，体现产品活动内容。方便实用，体现产品形象，如真心毛巾、真心微波炉盒产品促销绑赠。等。小巧实用，体现产品形象。试吃活动平台。美观大方，体现产品形象。堆头及展架四周包裹产品形象。美观实用，体现产品形象。促销员着装、促销绑赠。大方醒目，色彩鲜艳，体现产品形象。商场固定品牌形象宣传。印刷精美高档，体现用真心商场活动派发或顾客自由酱油做菜的好处。拿取。小量袋装，与瓶装设计图案

相同。用于产品试吃派发。

第二篇：产品推广方案格式

推广方案基本格式

一、前言

1、策划背景分析

（1）企业简介

（2）产品简介

二、某产品市场分析

1、某产品市场现状分析

（1）行业现状分析

（2）竞争

2、消费者分析

（1）需求分析

（2）购买行为分析

3、市场竞争分析

（1）竞品产品分析

（2）竞品价格分析

（3）竞品渠道分析

（4）竞品促销分析

三、某产品SWOT分析

1、产品定位

四、市场推广策略

1、广告策略

（1）广告目标

（2）广告地区

（3）广告对象

（4）广告主题

……

2、促销策略

（1）促销对象：

（3）促销目标

（4）促销活动

第三篇：商超渠道包场运作实施细则（范文）

商超渠道包场运作实施细则

商超渠道具有门店多、容量大、品种全、购物环境好等特点，逐渐成为社会消费的主渠道。受经济下行和电商的影响，部分商超系统销售下滑、关店现象突出。近年来，越来越多的商超系统为了“自救”，采用竞标采购制度。为扭转这种不利局面，充分发挥双汇品牌和货源优势，落实屠宰业上鲜销、扩规模的发展战略，实现市场鲜品销量的快速增长，根据游总裁对商超包场运作的指导思想，特制定商超包场运作方案，由双汇独家供货，携手商超系统完成销售计划，实现商超渠道销量的大幅增长，快速拉动屠宰上规模。

第一部分

运作模式

三方合作包场：三方分别签订合作协议进行包场运作。合同期限原则上一年，合同明确销量、销售额指标或销量、销售额增幅指标，双汇与客户签订配送服务协议，客户缴纳运作保证金。

第二部分

价格管理

一、报价管理规范

1、促销支持

包场系统每个报价周期支持促销单品，白条类每吨降价不超过1000元（含1000元），其它产品每吨降价不超过2000元（含2000元）。冻品、猪头、板油、网油及吨价不超过5000元的产品不执行促销支持。

二、终端售价管理

1、乙方终端零售建议价在甲方供价基础上加价不超过20%。

2、双汇制定促销单品供货价格，终端零售价格在供价基础上加价不超过5%。

第三部分

终端营销

一、使用范围

1、买赠、抽奖促销：办事处提前和超市采购或门店经理沟通买赠或抽奖促销活动方案，根据采购中心招标促销产品，预估销量设置促销赠品和奖项，促销费用参考每销售1吨不超过1000元。

2、新品推广：借助包场系统门店资源，进行新产品和进口产品推广，通过周末、节假日等消费高峰，在人流量大的场地开展现场推广活动。

3、折扣促销：结合超市利用店庆、周末、节假日开展猪肉折扣促销活动。

4、客情维护：定期邀请采购到工厂或周边优秀系统观摩，做好客情维护。

根据超市运作需求，促销基金用于其他用途，报事业部审批后执行。

二、活动时间

1、包场系统每周开展一次买赠、抽奖促销活动。

2、每月开展一次新产品或进口产品推广活动。

3、店庆、节假日等消费高峰时段，开展大型折扣厂商周促销活动。

三、支付方式：

1、活动结束5天内提交支付申请，提交支付申请需上传：促销基金使用借支申请表、促销品收发明细表、促销活动总结、活动照片等。

2、特殊情况如需以价格优惠冲减超市货款，在使用原因栏写清超市促销价格、事业部支持价格和降价幅度、预计销量等信息，实际优惠不超过申请金额。

四、相关管理规范：

1、活动费用提取标准由办事处根据系统运作情况确定，每季度申请一次。

2、营销活动提前5天在OA提交申请，上传活动方案，事业部批示后执行。

3、促销赠品设置要根据活动规模，预估促销销量，合理计算赠品费用，价值10元以下的促销品原则上全部使用双汇产品。

4、促销费用包括活动赠品、物料等宣传费用。超市需要早市棚、气模、水旗等物品的，办事处需提前在OA上提交销售类日常申请，按照采购中心招标价格购买。

5、预计销量与实际销量差距大的，办事处写清楚情况说明，找出原因。

第四部分

形象宣传

一、形象装修

1、补贴标准：

地级以上城市，面积5000㎡以上的超市门店，每店补贴装修费不超过5000元；

地级以上城市，1000㎡≤面积＜5000㎡的超市门店，每店补贴装修费不超过3000元；

其他面积1000㎡以上的超市门店，每店补贴装修费不超过2000元；

2、装修标准：

超市形象要按照事业部统一标准装修，装修材质可使用铝塑板、有机玻璃板、超薄灯箱和KT板材质。使用铝塑板和有机玻璃板装修材质的，字体材质为亚克力、吸塑字或PVC，字厚不低于2cm。

3、补贴发放：

事业部直营包装装修费用凭票报销，客户包场装修费用补贴在系统包场满一年或包场协议期满后申请返还。

4、装修管理规范

（1）申请装修费用时，业务员要现场核实材质、尺寸，大区财务、办事处经理要核实装修公司是否为约定装修公司。

（2）门店装修费用配送商提前垫支。新开发包场超市门店装修费用返还计算起始日期以事业部审批开业日期为准。

二、物料赠品

1、支持标准：每店支持工装4套，托盘20个，挡板20个，海报、特价签各100张。

2、发放办法：超市包场合作后，办事处按照包场门店数量领取物料赠品，直接投放到终端门店。

三、配置专职业务员

1、设置原则

直营包场系统在同一办事处区域内，系统门店数量20家以下的，配备一名专职商超业务员，门店数量20-50家的，配备两名专职业务员。

包场运作超市的客户和三方合作的超市系统，每个系统配置一名专职系统业务员。

包场系统业务员只对包场系统销量负责，不再考核网点，制定系统销量计划，对超计划部分进行提成奖励。

三、分割刀手培训

1、组建培训团队。根据需要，由临近工厂抽调1-2名分割刀手，组建培训团队，选择一个包场系统，组织门店经理和分割刀手培训，帮助门店提高分割技巧和盈利水平。

2、包场系统培训。大区提前和包场超市系统沟通，选择试点门店，组织超市所有门店生鲜经理和分割刀手，通过现场演示前、中、后段分割，产品陈列等技巧，召开座谈会解答分割、销售存在的问题，加强对超市精细分割加工的引导，丰富订货产品群，培育分体、分割类主销单品。

第四篇：产品推广新闻稿(新闻发布渠道)

作为最佳营销方法之一的新闻营销，最关键的步骤“产品推广新闻稿”的渠道有哪些呢？其实，古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，百度搜索“古利斯传媒”，进入官网后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大门户网站、行业权威网站，新闻发布后永久有效。

拥有覆盖全国范围的媒体资源，可以更深刻的了解和适应区域媒体的特性。我们为客户提供专业的新闻、软文营销方案，方便与他们的利益相关者建立起充分的沟通渠道，既可以清晰准确地传递他们的核心信息，同时也能有效的规避危机造成的负面影响。

我们新闻软文营销所涉及的行业包括房产、汽车、服装、餐饮、IT、教育培训、美容、旅游、娱乐休闲、珠宝、快消、摄影、家电等……

古利斯传媒可以做到：

1、小新闻 大发布 古利斯传媒与各大网站建立良好合作关系，再小的企业，再小的品牌，再小的事件，商业电讯都可以把中小企业想要发布的新闻发布到新浪、网易、凤凰等各大知名主流媒体，免去客户因为企业知名度小，缺乏媒体关注的烦恼。

2、覆盖面广 古利斯传媒发布范围覆盖所有主流媒体、行业网站、地方信息港。让中小企业的新闻达到任何角落。

3、原文发布 对客户提供的稿件，除了格式修改，一般不做内容改动，尽量保证按照客户提供的原文发布。做到全网覆盖。

4、搜索引擎大量收录 古利斯传媒所发布的新闻80%以上都会被百度抓取收录，并且会被众多媒体在优越的位置进行转载。提高发布效果，增加企业新闻及网站在百度抓取中的权重。

网络新闻发布相关媒体：

门户类：人民网、新华网、新浪、搜狐、网易、雅虎、TOM、腾讯等

地方类：各省会门户

财经类：中国财经网、金融界、第一金融网、金融网等

IT?家电类：赛迪网、太平洋电脑网、比特网、天极、硅谷动力等

汽车类：中国汽车网、爱卡汽车网、中国商用汽车网等

女性时尚类：YOKA时尚网、瑞丽女性网、女人志等

教育类：中国教育网、大众教育网、英语中国网、我爱英语网等

食品类：中国食品产业网、中华食物网等

健康类：39健康网、大众健康网、中国网、人民健康网等 建材家居类：搜房网、焦点房地产网、中国家居网、易居网等

餐饮、娱乐、物流、旅游、贸易等行业网站

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第五篇：电商推广方案

电商推广方案

随着网上购物的普及，我们公司的产品很有必要在电商上销售，同时扩大销售渠道，提高公司知名度，更利于接近消费者。经过对多个知名B2C网站了解，结合公司产品品类的综合考虑，目前开通了淘宝企业店铺，达到让目标用户买本书，就知晓天扬君合财税集团业务。网上淘宝企业店铺推广与维护计划如下： 一． 定位客户

分析网店的客户群体是建筑业财务类，分析这些客户的特点，购买原因和动机等，可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传，根据买家需求特点进行宣传推广。并建立达成交易客户信息单。方便后续信息传递。二．店铺日常维护

需要保持一定量的在线时间，保持旺旺客服在线，增加到3个旺旺客服席位，随时解答客户问题。从多个渠道扩大店铺知名度，增加店铺流量。三．店铺装修

提高店铺形象，做好网店的LOGO设计、装修、商品描述、推广、软文写作等，四．网上推广

结合多种方式宣传店铺，同时和天扬财税网校一并推广，让更多的人了解公司业务，提高公司知名度，包括微信群宣传，群发邮件，百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与商店相关产品的问题并回答，各种财税类论坛推广，前期这些宣传需要每天定时间，专人来做。

另一方面，在公司天扬君合网校上传图书，并进行销售，利用技术接口达到网校和淘宝店铺对接，从而提高两个页面浏览量，并考虑用以下两种方式推广；（1）小礼物推广

建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，加深顾客对公司经营业务的印象，方便了解。

（2）充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:

1.订购满就送；

2.订购搭配套餐；3.淘宝直通车等； 五．规范开票和确定物流

（1）在淘宝上公布每周开发票时间，方便有需要发票的用户和公司内部走开票转签流程。需要在网上说明。现在确定每周一、三、五统一申请开发票。

（2）淘宝网上客户购买书籍是自负运费，选定价格合适的物流商，并且物流商能到付物流款；另一种方式是邮局挂号，需要每天固定时间专人去邮局寄书。六．增加电商平台

随着以后产品销量的提升，希望与更大的电商平台合作，比如；天猫旗舰店、京东、当当等。现在了解到的这几大电商入驻，都需要相对高的费用和保证金，希望通过出版社和电商合作，入驻以上几家电商。