太平鸟服装产品策划

第一篇：太平鸟服装产品策划

太平鸟服装产品策划

当今的服装市场是品牌的竞争市场。男装在整个服装行业中依旧存在很大的潜力消费市场，品牌产品的推广策划，使得品牌产品更快更容易让消费者接受，吸引消费群体的眼球和购买欲望，满足消费者的需求，从而占领更大的市场份额。作为男装代表之一的太平鸟服装，在产品策划中该如何推广。我们从产品命名、产品宣传、目标顾客需求特点以及产品特点分析等方面入手来确定方案。将太平鸟的品牌产品得以大范围、高效益的宣传推广。

一、目标顾客需求特点

定位在25-35岁之间的青年人。他们有的崇尚简约大方，有的追求时尚潮流，有的热衷精致优雅。敢于追求潮流，热忠于表达自由，对时尚有独特眼光，对现代服装有自己独特的感受。

二、产品特点分析

太平鸟男装以简约与繁复、潮流与保守之间，注重整体造型，点到为止的设计细节来引领生活。传递出的“时尚、简约、个性”风格理念将在服饰中注入非凡而卓绝的绅士生活态度。

三、产品命名原则

产品命名要易于记忆，富有个性，揭示产品的功能利益，并且富有产品的情感诉求。

四、产品命名

根据不同的消费者需求，我们将太平鸟男装分为以下几类：

1、简约风尚

设计思路：是为一群敢于追求潮流的男性而设计的风尚男装。产品系列分为斯文「COLLECTION」和生活「CASUAL」两个系列。COLLECTION系列以高级剪裁为代表，倾力打造「自信」的都市男性形象；CASUAL系列以多种时尚元素融合，热忠于表达「自由」的男性形象。

设计风格：简约 自信 大方

2、欧风韩影

设计思路：是设计给机敏，热衷社会活动的男性。他们是对现代服装有自己独特的感受，同时关注国际时装市场趋势的现代人；勇于接受挑战并视之为动力的现代男性；反应了现代人追求自由可以享受无拘无束的生活方式和在紧张的快节奏都市生活中营造快乐的心情，让生命在着装上得到满足的需求，设计风格：个性追求

3、都市新贵

设计思路：客户定位为对时尚有独特眼光，懂得如何搭配服饰，经常以衬衫

服饰为穿着和搭配手段的男士，他们洒脱、机智、幽默、大气，受过良好教育，拥有自己的品味风格，认同流行，但绝不盲从。

设计风格：都市 精致 优雅

五、产品宣传文案

精选优质纯棉斜纹面料，搭配质感十足的竹细纹牛仔，精心设计出盐湖地面白、米杏色和润红色。衣着修身，形态优雅，让您独享潮流。

第二篇：太平鸟(服装)会员制及积分

会员制及积分政策

一．会员分级

顾客将依据其购买行为或者享受到的优惠，分为三种不同的级别：普通会员、银卡会员和金卡会员。

二．会员资格的获取

会员级别 普通会员 银卡会员 如何获取会员资格

注册并购买产品，即可成为普通会员。第一次购物即可享受积分和后续的积分奖励。银卡会员资格，可以通过以下方式获得：

1)普通会员一次购物超过500元，即可获得银卡会员资格，有效期1年。2)普通会员累计购物超过800元，即可获得银卡会员资格，有效期1年。3)其他特别的促销活动，有效期1年。

金卡会员 金卡会员资格，可以通过以下方式获得

1)普通会员一次购物超过800元，即可获得金卡会员资格，有效期1年。2)银卡会员一次购物超过500元，即可获得金卡会员资格，有效期1年。

3)银卡会员在有效期内累计购物超过1000元，即可获得金卡会员资格，有效期1年。4)其他特别的促销活动，有效期1年。

三．会员的权益 会员级别 普通会员 银卡会员 会员的权益

普通会员可以享受的各类促销，可以享受购物积分和积分奖励。

银卡会员可以享受普通会员的所有权益，除此之外，银卡会员还可享受以下特别优惠： 1)正价产品9.8折（特殊标记商品除外）。2)正价产品1.5倍积分（特殊标记商品除外）。

金卡会员 金卡会员可以享受普通会员的所有权益。除此之外，金卡会员还可享受以下特别优惠： 1)正价产品9.5折（特殊标记商品除外）。2)正价产品2倍积分（特殊标记商品除外）。

注：

会员优惠政策与其他优惠政策不能同时享受

银卡、金卡会员资格的延续

会员级别 银卡会员 会员资格的延续

1)银卡会员资格的顺延：

自成为银卡会员起，1年内（即银卡资格有效期内）累计购物超过800元，则在其银卡资格的有效期到期后，银卡资格将自动顺延1年。2)升级为金卡会员：

如果在银卡资格有效期内，累计购物超过1000元，则自购物满1000元的时刻升级为金卡用户，有效期1年，有效期从升级日开始计算。3)降级为普通会员：

如果在银卡资格有效期内，累计购物不足800元，则其银卡资格在到期后丧失，用户级别降级为普通会员。

金卡会员 1)金卡会员资格的顺延：

自成为金卡会员起，1年内（即金卡资格有效期内）累计购物超过1000元，则在其金卡资格的有效期到期后，金卡资格将自动顺延1年。2)降级为银卡会员：

如果在金卡资格有效期内，累计购物超过800元，但是不足1000元，则其金卡资格在有效期满后，降级为银卡会员，其银卡会员资格有效期1年，自降级日开始计算。3)降级为普通会员：

如果在金卡资格有效期内，累计购物不足800元，则其金卡资格在到期后丧失，用户级别降级为普通会员。如果在银卡资格有效期内，累计购物不足800元，则其银卡资格在到期后丧失，用户级别降级为普通会员。

注：

1、由于我们承诺7天退换货，因此会员级别计算在相关订单发货7天后开始计算。

2、会员级别发生变化时，之前累计的消费金额将清零。

积分的获取

购买产品即可获取积分。积分原则为普通会员1元实际支付购物金额在满意无退换货后赠送1个积分。银卡会员享受1.5倍积分，金卡会员享受2倍积分。配送费无积分；红包，购物积分兑换金额等不享受积分； 积分按照顾客实际支付额计算；不同级别的会员，购买商品后所获得的积分分值略有不同。您在登陆您的帐号后，在每个商品的右侧都可看到购买该商品后您所能得到的积分。

特别说明：为保障老会员的优惠力度，避免重复注册会员的现象，太平鸟决定取消新会员注册送积分活动，提高老会员购物积分比例！

积分的状态

由于太平鸟承诺7天退换货，因此，积分的累积将在相关订单发货7天后开始计算。例如：某用户最后一张订单发货时间为2010年1月1日，则积分的累积和会员级别都将从15天以后，即2009年1月16日开始计算。

如果用户点击满意无需退换货，则积分自点击时刻起计算；

积分的有效期

任何账户中的积分，永久有效。

积分查询

会员可登录网站“我的帐户”中查询相关积分，也可拔打太平鸟服务热线查询积分。

积分兑换

1、会员可以用积分参与扣减购物金额，只要会员积分达到抵扣标准即可。兑换成功后将从会员帐户中扣减相应积分分值。积分抵扣购物金额的商品如有发生退换货，则会把扣除的相应分值退回至用户帐户内。

2、您的每一笔积分的获得或是使用记录都会存入您的“会员帐户中”，会员登录网站“我的帐户”中查询明细。

3、参与积分抵扣商品金额活动，扣减积分不影响会员身份。

4、会员采用积分兑换时，100积分=1元，积分兑换最低为1积分起兑，每次购物结算的时候输入您要兑换的积分即可充抵现金了。

5、积分兑换不能兑换现金，仅限抵扣商品金额、不能抵扣配送费。

会员规则与积分的注意事项 * 不同帐户积分不可合并使用；请妥善管理您的用户名和积分；

* 针对普通会员，银卡会员和金卡会员，提供各自会员等级的折上折的优惠，提交订单自动打折，在购物流程-商品清单下可以查看到享受折上折优惠的金额；

* 本积分计划只适用于个人用途而进行的购物，不适用团体购物、以营利或销售为目的的购买行为、其他非个人用途购买行为，及合作代理商等购买行为；

第三篇：太平鸟男装市场调研报告

太平鸟服饰市场调研报告

调研地点：宁波天一广场

调研对象：太平鸟女装

价格定位：衬衫类￥300~￥400之间，T恤类￥200~￥300之间

品牌介绍：太平鸟集团在世纪交替之际提出了争创中国第一时尚品牌的口号，它是作为中国大陆地区的顶尖时尚品牌之一，其始终保持与东京时尚同步，首创性的引入更具人性化，更加适合亚洲人体型的版型设计及面料。消费群体年龄定位在２５—４５岁的年龄定位并没有严格的界限，它只是对你提出了一点点要求：思想成熟但身体充满活力，生活安逸却不失个性。同时男装展现给你的是一种生活方式或者社圈结构的缩影，其鲜明的特色及无微不至的系列品种定会让您留连忘返。

我们去做了市场调研，我们悄悄潜入太平鸟女装装专卖店，我们偷偷拍下一些太平鸟女装的细节，发现女装不是轮廓的改变，是一些内部的细节变化，女装在意的事细节的设计，要巧妙，要实用。

个人觉得女性的衣着和精神面貌是民族精神、社会文明的重要表现。我国的女性衣着和发达国家相比还相去甚远，女性消费者的衣着需求尚未成熟。这是由于文化背景的差异造成的。目前国际通用的女装标准衣着来源于西欧，我国的女装也以西式服装为主导。但我国女性消费者对于欧洲衣着礼仪既不了解，也不可能全盘接受。在全球化背景下，对我国女性进行衣着指导，普及女装流行时尚，从而提升女性衣着品味和文明，十分必要。刘晓刚认为，只有女性服装消费市场的成熟，才能促成女装行业的成熟。

而且 我国的女装品牌中“跟风”情况非常严重，即跟着国外女装品牌进行抄袭设计，而缺乏自身对本土文化的判断，对国内流行的研究。明知道国际流行并不意味着国内也流行，但不少企业对自主研发产品既没有信心和把握，也没有充足的资源投入，从而造成了国内女装品牌自主研发能力低下、产品同质化的严重现象。目前多数女装品牌产品往往不具备自身特色，而主要靠广告战、价格战赢得市场份额。因此，女装行业自主研发能力提升，已是迫在眉睫的重要任务。

从以前女装的色彩是单纯的灰白黑，发展到如今的多彩化，女装的色调以及款式也慢慢新颖起来，从以前的单一直筒款式到现在的紧身，逐渐中性化，时尚化，这一次本人也将往紧身时尚化来设计我的作品规划，这是为女模来设计的一套衣服，毕竟近年来中国的女模发

展也相当的迅速，而模特的收入也大大增加，她们有消费能力来消费高级时装，对时尚的要求指数也大大增加。、近日在网上调查关于我国女装市场的调查结果：女装行业在我国的服装产业中占据着举足轻重的地位。改革开放30年来，我国已拥有诸如江南布衣，浪漫一生，等家喻户晓的国内自主女装品牌，中小型女装品牌不计其数，并已形成了以福建、江浙等地为主的国内女装产业集群。虽然我国女装企业产能达到世界第一，但品牌竞争力仍处弱势，国产女装品牌跟着国外品牌抄袭设计现象严重，女装设计师人才匮乏，缺少自身对本土文化的判断和对国内流行的研究。部分原因在于，我国女性消费者的衣着需求尚未成熟，女性的衣着品味和文明亟指导和提升。

作为第十届宁波国际服装节重要活动之一，首届宁波女装品牌优势评选活动今天上午已经产生13个入围品牌，“太平鸟”、“德玛纳”、“33Layer”、“仙甸”、“喜丽美狮”、“旦可韵”等品牌榜上有名。

近十年来，“宁波男装”品牌名闻遐迩，可女装品牌却鲜为人知。博洋集团旗下的“德玛纳”、“33Layer”；罗蒙集团旗下的“喜丽美狮”；杉杉集团旗下的“法涵诗”、“莎喜”、“菲尔”、“大公鸡”等女装品牌，很少有人知晓它们“出身名门”。“大企业、小品牌”是宁波服装业对女装品牌的典型写照。

“宁波女装多数走的是时尚、高档、精品路线。”市服装协会副秘书长张晓峰称。设在南苑饭店内的时装专卖店，一套套“33Layer”品牌的女装，面料全部进口，为手工缝制。价格从1.2万元至1.8万元不等。不熟悉内幕的顾客，还以为是“泊来”的巴黎时装，其实全出于本市段塘博洋集团四楼车间内的裁剪师之手。

据张晓峰介绍，举办首届宁波女装品牌优势评选活动，作为亮相本地女装品牌的大平台，借此竖起“宁波女装”大旗，让男装与女装“两条腿并行走路”。这次由服装节组委会主办，宁波晚报、宁波电视台等媒体协办的评选活动，免费报名不仅使参赛品牌无需承担风险，而且给所有女装品牌一个公平竞争的机会，具体奖项设置为“产品设计大奖”、“品牌风格大奖”、“公众传播大奖”、“市场营销大奖”、“形象展示大奖”和“商业价值大奖”等。

“以往，我市女装品牌在强势的男装品牌面前，确实是‘小巫见大巫’，对自创女装品

牌的信心不足，全社会关注也远远不够。但女装产业相比男装产业，款式翻新快，投资门槛相对低些，‘船小易掉头’，能形成更快速的市场反应机制。”对于发展宁波女装产业，宁波仙甸服饰总经理支洪峰信心十足。

随着气温降低，人们早晚已感觉到了入冬的凉意。各大商场里，新款秋装摆了出来。今年秋装的款式和风格有不小的变化。

花卉服装引领田园风

今夏，印花、绣花的服装很流行，新款秋装沿袭了夏装风格，还变化了印花的颜色和方式。在贵和购物中心，“圣三利”推出一套以复古紫色为主的花色西装套裙，底色是紫色，上面布满紫色、红色和黑色花形，呈印染效果。在文化西路某女装品牌专卖店里，几款花色的衬衣引人注意，白色衬衣上的肩膀位置处，印满宝蓝色和黄色大花，休闲时尚。

复古中性服装今秋流行

荷叶边西装、蕾丝褶皱衬衣、立领短外套„„在济南的各大商场里，大量欧式复古风格的秋装出现在货架上。

复古风格是突出欧洲宫廷的华贵和优雅，这类秋装多使用天鹅绒、平绒和真丝锻等亮度高的面料。

干练、帅气的中性服装也是今秋流行的新款。在银座购物广场服装区，“G2000”的新款冬装多数是黑色、灰色和金色的西装。

根据身材特点选秋装

今年冬装的款式、颜色多样，很多女性想选择紧跟时尚的秋装，但又难以判定是否适合自己。色彩顾问王真说，今年的流行色是金色、复古紫和复古灰等。

复古款式的秋装多数颜色较深、花色浑厚，适合肤色较白的人穿。另外，欧式复古服装上又较多褶皱和花边，适合身材娇小的女性。身材高大的女性可以选择袖口、领口有小花边的服装，不要穿褶皱堆积在肩部和腹部的衣服。

服装品牌的创新首先要从民族文化着手，因为品牌的背后是文化。中国服装品牌与世界品牌的差距主要在于文化内涵，国际知名服装品牌无一不是将本国文化融入时尚服饰产品中，具有深厚的文化内涵和鲜明的民族特色。任何一个国家都具有并坚持自己独特的工业文明，这对其设计，文化，创意等产业形成独特的风格具有深刻的影响。以本土的文化作为品牌发展的基石，以形成自己独特的品牌文化。太平鸟诞生在中国红帮发源地宁波，这在一定意义上赋予了太平鸟品牌深刻的文化内涵，并在此基础上将其不断丰富，同时融入现代时尚元素，不断创造流行，引导时尚，使太平鸟具有强大的品牌生命力和可持续发展的源动力。

太平鸟除了注重文化方面的创新以外，更注重产品设计，售后服务以及营销方面的创新。从产品设计来看，太平鸟遵从A食物保鲜原则。对于设计创新的理解，太平鸟领军人物有着自己独到的见解：消费者对服装样式的需求正如对食品的需求一样，首先追求的核心是新鲜。因此，太平鸟在服装设计上一贯坚持在第一时间把最新，最时尚，最能体现当下消费者需求的高品质产品传递到其手中。这已成为太平鸟的创新设计理念。太平鸟的目标是通过产品创新和市场营销创新，向消费者传递一种太平鸟特有的生活。

太平鸟更具个性，更具时尚的商务休闲男装靠拢的理念，与一些大企业的休闲服饰品牌相比，更多地拥有强大的制造，工艺优势及更好的品牌内涵。演绎一个刚刚创业的25岁青年一直到事业有成的45岁成功女士的穿衣故事，必须抓住设计，品质，时尚，艺术这四条主线，为这一年龄段女士打造不同场合都能够提升个人形象的太平鸟精品服饰，是太平鸟的品牌定位。而与传统的服饰打牌企业比，太平鸟又注入了更多的商务休闲时尚色彩及更多的国际化品牌元素。太平鸟也拥有男装，从洛兹到法雷德到保罗哈博，企业已形成了从单一品种到多品种经营，从单品牌到多品牌发展的格局。主导品牌太平鸟服饰，也从原来单一衬衫走上了西服、夹克、服饰系列化经营的轨道，多品牌经营系统已基本形成。雅戈尔力求的目标是精细，糅合时尚与经典，倾心打造东方男士的西服品牌。雅戈尔西服，积淀20年的智慧，形成独特的轻、薄、软、松、挺得风格，赢得消费者的青睐。雅戈尔独家开发的清凉西服和免烫西服以传统工艺和现代技术的完美结合，打造男性永恒魅力的典范。雅戈尔职业装从尚简单时尚主义的设计风格，秉承国际流行元素，既强调上班服的庄重与内茧，又不失日常装扮的时尚品味。雅戈尔男人的衣柜，衬衫优雅飘逸，西服庄重沉稳，休闲服营造的就是那份闲庭信步。雅戈尔西服色彩都很沉稳，具有严谨的绅士风度，具有商务气息的藏青色调已成为过去式，成熟的深灰蓝取而代之，浅灰色，浅蓝色都是经典色。纯黑色的西装加上安

条纹，格子，也会看起来年轻不少。在衬衫上下的功夫也不少，浅浅的橘黄色，浅浅的绿色，乃至粉红色，或者是灰黑色等暗色系的衬衫，都是时尚变身戏法的秘籍。

调研总结：许多宁波的大企业都一直固守在自己传统的西服 衬衫市场，而由于宁波在男装业的优势和地位，女装也在逐步的发展。一些新企业也在围绕着这些传统的市场，结果造成了宁波服装业出现行业结构性单边倒的态势，从而导致宁波服装缺乏多样性和个性化，与人们追求服装时尚化 个性化的需求格格不入。敢于涉足你胳膊服装业发展的新产业领域，追求自生个性化 时尚化发展，使公司能够在短时间内有所发展，创新的错位经营才能在竞争激烈的宁波赢得了相对宽松的市场环境。

调研建议：服装品牌之间竞争的激烈时有目共睹的，而差异性较小的女装品牌之间的竞争更是白热化，产品形象包装 店铺促销活动 品牌提升广告灯方方面面都可能成为竞争的手段或者被淘汰的原因，任何一点都不容忽视。品牌与多品牌结合 国内市场与国际市场结合 找我经营与合作经营结合 传统产业与科技产业结合 产业经营与资本经营结合时品牌升级的精髓。

经过这次调研以及网上资料的搜索，对女装设计这个行业有了大大的认识，对未来的女装企业也有了大大的信心，为了能提高女装企业的设计水平，我们大家都要好好努力，为中国的女装市场做一份力！我会好好学习，毕竟在我国对女装方面要求的人才还是极其缺乏的，所以我会力求做到最好！

08服设（3+2）1班

组长：潘美仪

组员：黄程程，莫丹丽，雷素云，陈娟，蒋丹琼，费秋萍，姜瑶瑶

第四篇：太平鸟致力于企业创新

太平鸟致力于企业创新、时尚魅力，立志成为“中国第一时尚品牌”，并着力打造以品牌服装的创意、设计和营销为主体的“快时尚虚拟联合”经营模式，实践加工贸易一体化产业模式的工贸国际，以及创新经营、优化产业资产的商业投资为三大主要业务板块的多元化经营集团。截止目前，集团所属的品牌服装形成了 “虚拟联合经营”和“电子商务经营”的双核体竞争力，和时尚女装、风尚男装、乐町、帕加尼、贝斯堡及电子商务平台—魔法风尚的六大品牌运营体系。

公司创业始于1989年，“太平鸟”品牌创建于1995年。品牌从创立至今，太平鸟一直位列全国服装行业销售收入和利润双百强单位。其品牌系列产品先后荣获中国国际服装博览会金奖、消费者信得过产品、国家服装监测中心长期监测优等品等称号，“太平鸟”也成为浙江著名商标和浙江知名商号。太平鸟从创立发展至今，主要经历了三个较为重大的发展转折节点：

1、品牌初创 实践错位竞争

“太平鸟”品牌是在男装市场遍布正装，国外休闲风方兴未艾的情况下创立的。我们了解到单纯的正装难以满足大家对出入不同场合的全面需求。因此，选定了休闲男装作为主打产品方向。由产品转型带来的错位经营，带来了新的市场空间，也带来了太平鸟第一次腾飞。

2、虚拟经营 转变发展模式

1997年席卷亚洲的“金融危机”给公司的资金链条带来了很大压力。错位竞争的经营理念让我们看到了品牌发展的竞争力，由此，太平鸟跨出了向虚拟经营模式转型的步伐。这也成为太平鸟创立后的又一个重大发展转折点。

3、引领时尚，涉足创意产业

在07年公司就提出，太平鸟今后不是做服装的，做什么？做快时尚！快时尚突出两点：一是对时尚的理念的把握，；二是对系统速度的把握。然而，无论公司经营战略发生如何的转变，唯一贯穿始终不变的是公司的经营理念：“错位竞争”。

太平鸟的服装产业，近年来一直保持着40~50%的高速增长，全国营销网络也已超1800。2011年，集团步入了新的历史发展阶段，在太平鸟第四个五年规划里（2011年—2015年），将继续秉承“倡导时尚理念、引领时尚生活”的企业使命，紧紧把握时尚潮流发展主线，坚持多元化发展、专业化运营、规范化管理、和谐性发展的原则，开创企业新的发展篇章，争创更大的辉煌！

第五篇：太平鸟品牌管理实例

《品牌管理》课程论文

太平鸟对我国服装企业品牌建设的启示

作为一个服装业的大国，经过多年的发展，我国已经形成了较为完备的服装产业体系，拥有着巨大的生产规模；同时，由于我国经济社会发展的不均衡，决定了以劳动力密集型为产业主要特征的服装业在我国仍将有着广阔的发展空间，在可见的将来，很难被其他国家完全替代；服装业仍将在我国经济中占据重要地位。但另一方面，这也绝不应该成为我们裹足不前的理由或借口。对于具备一定条件的企业来说，我们要勇于创新自己的发展模式，采取积极措施促进自有品牌的在国内外市场的发展。因此，预计在未来的相当长的一段时间内，我国的服装行业将呈现出多样化发展模式并存的格局。对于各个服装业者来说，如何结合自身的实际情况，找准自己的发展方向，采取适合的经营战略，赢取自己的生存发展空间，就显得尤为重要。以下我就结合宁波太平鸟集团情况，并结合本人对行业的理解，对我国服装企业发展的一些战略性的问题做一个简单的分析与探讨。

一、太平鸟公司简介

太平鸟集团是以时尚休闲服饰的研究、设计及营销为主业的一家综合性企业集团。公司创业始于1989年，太平鸟品牌创立于1995年。公司从1996年至今一直位列全国服装行业销售收入和利润双百强单位。目前集团总资产12亿元人民币左右。2008年，集团实现经营收入约32.59亿元人民币，利税总额约1.47亿元人民币，销售收入位居全国服装企业第10名。

从创立伊始，太平鸟的核心经营理念之一就是“错位竞争”。正是本着这样的理念，在正装盛行的上世纪90年代中期，太平鸟就在国内率先推出了时尚休闲的概念，引领了时尚休闲的潮流。也正是基于同样的理念，在男装几乎一统天下的宁波服装品牌中，太平鸟又首先推出了自己的时尚品牌女装，并取得了较大的成功。此外，太平鸟是国内同行业中较早实施虚拟经营方式的企业之一，而且与一般实行虚拟经营的企业不同，太平鸟采取的是以品牌发展带动产业链上下游整体发展的策略，实现公司与各合作伙伴的共同进步。现在在公司的品牌服装经营中，基本只保留了最核心的、具有较高附加值的产品设计开发以及营销管理两块功能，其余的比如生产制造、物流配送、甚至部分销售门店的搭建等，都采取了外包的形式，以集中力量于公司核心竞争力的锻造，并在有限投入的情况下，有效利用外部社会资本等各种外部资源，迅速将企业做大做强。这也成为了太平鸟时尚服装产业未来发展所坚持的方向。

二、对太平鸟品牌服装企业经营的分析

在经历多年的发展与探索后，太平鸟最终选择了“快时尚虚拟发展”为自己的主打经营方式。虚拟化经营服装企业的核心业务是品牌经营与设计；太平鸟公司通过大力推进品牌战略，打造品牌的知名度和美誉度，而将产品的生产、物流、销售等大部分非核心功能予以外包，将公司打造成为一个“哑铃型”的企业。在产品供应管理方面，采用定牌生产的方式，经过严格的选择，将生产业务外包给具有一定实力的、合适的协作厂家。在协作企业的选择上，一般都需要通过1509000认证，有着严格的质量管理体系与科学的管理方法。而且，公司非常注重对协作企业也进行不定时的持续绩效评估与筛选更新；当市场发生变化，对产品和服务提出新的要求时，太平鸟迅速吸纳新的协作企业，必要时甚至及时调整原有的协作伙伴，以保持企业的竞争优势。而在销售管理方面，公司在注重发展自营渠道的同时，大力加强代理加盟渠道商的拓展，并己自营大店为样板，带动各加盟店的提升，实现多方共赢，也使公司步入了良性的发展轨道。

（1）太平鸟经营发展战略变迁历程

太平鸟从创立发展至今，主要经历了三个较为重大的发展转折节点:

第一，品牌初创时的定位问题。“太平鸟”品牌是在1995年创立的。品牌创立后首先面临的问题就是品牌产品的定位问题。其时的宁波，雅戈尔、杉杉等男装品牌已是全国知名，引领着国内男士正装的市场；广州、上海等地的服装品牌也群雄并起，各领风骚。作为小弟和后来者的太平鸟，该怎样才能应对来自于市场领先者的压力，赢得自己的一片市场呢？太平鸟陷入了思索。于是我们开始走访国内外各个服装市场，以收集灵感。最终，受真维斯、班尼路等休闲品牌的启发，并对比了国内外市场的具体情况后，最终选定了休闲男装作为自己的主打产品方向，这开创了其时行业之先。

第二，97金融危机时的转型问题。席卷亚洲的“97金融危机”，使国家经济发展放缓，银根紧缩，这给公司的资金链条带来了很大压力，企业的生存都受到了极大的考验。太平鸟又到了生死抉择的紧要关头。当时面临同样困境的不只是太平鸟一家。许多服装企业都开工不足，生存压力空前巨大。如何能够独辟蹊径、绕开恶劣竞争的环境呢?虚拟经营。在取得初步成效之后，一步步地进行总结、改进和完善，并逐渐将物流等非核心功能也渐渐剥离，最终形成了现有的、较为完善的虚拟经营模式。是为太平鸟的“二次创业”。

第三，新世纪初进入女装市场的问题。是为“三阶段创业”。然而，无论公司经营战略发生如何的转变，唯一贯穿始终不变的是公司的经营理念:“错位竞争”。正是这样的理念，伴随着太平鸟走过一路的风雨和坦途，也必将引领太平鸟走向新的辉煌。

（2）太平鸟的“快时尚虚拟发展”模式剖析

1.产品研发设计力量锻造

作为一家采用“快时尚虚拟发展”模式的时尚服装企业，品牌的经营与产品的设计成为太平鸟公司的核心业务。在明确以快时尚虚拟发展模式为公司新阶段的发展导向后，太平鸟公司倾注了更大的力量着手培养自己的服装设计团队，目前，公司的设计团队人数有130多人，每年的产品市场投放量达到5000多款，形成了女装四大系列:CoLLECTION、JEANS、TRENnY、乐盯，以及帕加尼、太平鸟风尚两大男装的较为强大的品牌产品阵容。

2.创新营销发展

营销渠道是产品通向最终消费者的管道。这个管道是否畅通，直接关系到公司经营发展的质量。在营销方面，目前公司主要有两种销售渠道。其一是品牌自营专卖店，包括在百货商店设立的专柜在内，目前公司已在华东为主的地区拥有了200多家自营连锁专卖店；其二，在努力发展自营渠道的同时，为了实现企业资金使用效率的最优化以及满足企业迅速扩张的要求，在特许经营方式上也投入很大的精力，通过契约的方式将特许经营权转让给各品牌加盟商或加盟店，有效借助社会民间资本的力量，实现品牌影响力的迅速扩张。截止目前，太平鸟在全国各地已拥有了上千家代理或加盟商。

3.贯穿其中的以现代信息技术为基础的供应链管理

构建强大的信息系统，利用成熟的现代信息化管理手段保证整个协作系统的高效运行，是快时尚虚拟发展模式服装企业必须采用的模式。所有专卖店均应纳入公司内部计算机网络，实现包括信息发布、电子订货、销售时点等资讯网络的构建与正常运作。通过信息系统，企业能快速、全面、准确地掌握各种进、销、存数据和销售业绩，从而进行经营分析，及时做出促销、配货、调货的经营决策，对市场变化进行快速反应，使资源得到有效配置，实现物流与资金流的快速健康周转，最终提高企业的市场竞争力。

4.独具特色的品牌孵化模式及人才使用机制

优秀的企业离不开优秀人才的支撑，太平鸟一贯重视人才在企业发展中的重要作用，并奉行“共创事业，共享财富”的人才使用及回馈政策，创造条件在各下属公司推行核心管理人员持股计划，真正形成人才与企业共发展的良性机制。在此机制的支撑下，太平鸟逐渐摆脱一般私营企业所共有的浓厚的家族企业管理模式，并培养了一大批富有激情、极具创造力的、敢闯敢干的职业经理人队伍。同时，对于有独特经营创意及市场潜力的创新方案，公司导入了独具特色的品牌孵化模式，引导和鼓励公司创新活动的大胆推行。

总结以上对太平鸟成长及发展的分析，可以归纳为三点：第一，选准了一个模式:快时尚虚拟发展的模式；第二，推行了一个体制:所有权与经营权分离。这

使得太平鸟逐渐淡化了家族企业的痕迹，吸引和培养了一批优秀的专业职业人才，为推行更科学的现代企业治理制度创造了条件；第三，坚持了一个理念:共创事业，共享财富。基于这样的理念，我们正确地处理了事业和财富之间的关系，为员工提供了一个良好的成长、成才环境，真正实现了企业与员工的共赢，打造了一个稳定的企业团队。

四、太平鸟对我国服装企业品牌建设的启示

（1）提炼品牌理念，建立品牌个性魅力

品牌理念(Mind)为品牌之“心”，它是品牌识别系统的精神内涵，是一切品牌识别系统构建活动的理念指导，涵品牌核心价值、品牌定位、品牌个性等要素。提炼品牌理念首先要提炼文化内涵，找准品牌形象定位与个性定位。只有提炼品牌的核心理念，建立品牌的个性魅力，通过理念文化提高品牌原创性竞争能力，才能将自己融入国际竞争市场经济体系之中。

（2）建立强有力的品牌管理系统

服装品牌建设是一个系统工程。为了建立品牌，真正的名牌和强势品牌，必须为品牌建立一个完整的支持系统。从市场调研、产品开发设计、品牌和产品定位、广告投放等全方位为品牌服务，在品牌产品的营销上要形成内在一致的整合品牌传播。因此，我国服装企业必须建立以品牌为中心的管理体系，为品牌建设提供全方位的系统的支持。这个系统要包括目标市场研究和产品开发子系统；品牌传播和营销网络子系统；品牌基础管理和营销队伍子系统；品牌营销快速反应子系统。

（3）合理采用品牌延伸策略

服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。我国服装企业的品牌大多从单一的产品品牌起家，并在自己最早推出的产品类里做出地位。如雅戈尔的衬衫、杉杉的西服、罗蒙的西服、洛兹的衬衫等。随着品牌知名的提升和品牌建设投入的加大，在品牌价值增加的同时，品牌的维护成本也上升了。因此，为了更好地利用品牌的权益，把品牌的权益变成品牌的收益，同时为了摊薄品牌的建设成本，服装品牌企业可采用品牌延伸策略，由单一品牌转变为综合性品牌。

（4）根据服装品牌生命周期实施服装品牌战略

服装品牌生命周期可分为培育期、成长期、成熟期以及衰退期四个阶段。服装企业要实现最大程度地拉长品牌的生命周期，必须把品牌放在战略性的高度去打造，要有长远的可持续性发展的眼光，而不能简单地图一时的眼前利益。

在服装行业国际化、同质化竞争的大背景下，战略性品牌的塑造与管理已经

成为建立顾客忠诚、赢得市场竞争地位的核心问题。我国服装企业国际经营经验严重欠缺，世界知名品牌为零，这与我国世界服装大国的身份极不相称。当今，中国的服装产业己全面进入了以品牌竞争为核心的新时代，培育国际化知名品牌是我国服装品牌发展的必然趋势。加入WTO后，历史性的发展机遇己经摆在了我们面前。与此同时，更加严峻的挑战也等待我们去迎接；随着市场的开发，国际服装巨头蜂拥而入，市场竞争进一步加剧，国产品牌面临着“与狼共舞”的局面。我国服装企业在充分发挥自己以往优势的同时，必须看清形势，居安思危;调整状态，改变落后观念;革新机制，积极拓展思路;学习和引入西方先进的管理与品牌操作经验，争取在国际化的服装市场竞争中赢得长久的竞争优势。

【参考文献】

[1]张江平。太平鸟品牌的成长及发展模式分析。复旦大学硕士年学位论文，2009

[2]糜嘉。服装企业品牌建设研究。苏州大学硕士学位论文，2004

[3]宁凌, 廖泽芳。中国服装企业品牌建设初探[J]。华东经济管理，2007.3