做好医药营销策划的前提是分清先后

第一篇：做好医药营销策划的前提是分清先后

做好医药营销策划的前提是分清先后

胜道策划公司/文

如何做好医药营销策划已经成为多数中小型药企十分头疼的问题，虽然大家都明白在真正的市场推广中，不仅要有一个独特又符合市场需求的策划策略，还要有高效的执行力，一步一步稳扎稳打，有序推进。但是，结果往往都事与愿违。

药企想要做好产品营销策划这一环节，避免出现过多疏漏，就必须先确定所有程序的先后顺序，比如产品价格的制定、区域市场的选择等，按照重要性有序进行。策划案例的成功不能简单复制，需要根据市场现状、药企实际和产品情况制定相应的策略，这样的策划真正执行起来就会少出问题。

一、先产品后调研，杜绝调研作表面文章

不少药企经常是先搞市场调研后再去确定产品，以为这样就能提高产品上市后的保险系数。而事实上，没有目标产品的市场调研大都会很盲目，往往只是药企的经验行为，他们没有耐心对受众群体市场进行翔实的调查，当产品通过临床试验后一上市，药企的策划也就基本结束了。拿一些大型药企来说，药企的市场部门也往往形同虚设，其职责是产品推广，而不是市场调研，因为在很大程度上，策划是领导拍脑袋的事，市场部做不了主。因此，当药企让市场部门去调研某品类市场时，他们大多是从网上拷贝一些数据，再从销售人员那里拿点资料，调研就结束了。而对企业应研发什么样的产品、产品应针对哪些具体人群等就会显得语焉不详。因此，药企无论是做整体策划还是产品规划，应本着先产品后调研的原则，做到有的放矢。如果药企总是拍脑袋定方案，一些部门的执行力就会大大降低。

二、先方向后规划，周全规划管理细节

缺乏营销方向是导致产品营销策划失败的重要原因。有些药企认为产品的适应症就是产品的市场方向，比如治疗风湿的药品，药企规划的思路就是确定区域市场、拿出合适的营销方案对产品进行推广。其实，药企还是没有确定好产品的方向，如产品的渠道问题、终端覆盖问题、售后服务问题等。有家药企把一种保健品从高端市场转移到低端市场时，只是简单地确定了营销渠道，至于价格、推广等仍旧延续了在高端市场的策略，致使该产品方向不明确。而营销者又认为营销管理者对产品没有一个很好的规划思路，从而对该产品失去信心。由此看来，药企在做营销策划时，应先确定产品的方向，再对该产品进行规划，才有利于产品的长远发展。

三、先分析后策划，保证方案科学准确

药企的市场部门无论通过何种途径收集到资料后，都应先综合分析资料的利用价值，比如哪些数据存疑太多，哪些市场更适合该产品的发展，哪些方式不适合进行产品推广等。有些药企过于依赖搜集来的数据，就着资料制定营销战略。然而，资料的“绝对性”会影响到营销战略的“相对性”，有的药企策划一个产品失败的原因之一就是盲目乐观地依靠资料出方案、下计划、定指标，导致与市场脱节，从而影响了一个策划方案的正常发挥。药品上市前的营销策划非常重要，它影响到一个产品在市场上能否健康发展以及发展空间的大小，药企要多下力气郑重分析，一定要把策划建立在准确、可信、权威的调查和分析之上，不应目标模糊地实施盲目的营销策划。

业界知名的营销策划机构——胜道策划公司认为，医药企业在进行营销策划时需要注意，多方位的营销策划和一套完整的营销策略尤为重要，要想做好医药营销策划，药企就要在营销策划过程中理顺各种关系，明确轻重缓急，协调好各部分的进度，稳步推进，才能整体取胜。

第二篇：分清什么是男朋友、什么是老公

分清什么是男朋友、什么是老公？什么喜欢你？什么是爱 分清什么是男朋友、什么是老公？什么喜欢你？ 你？什么把你当爱人？做到这些时再叫他老公吧！否则他不 什么把你当爱人？做到这些时再叫他老公吧！配！

男朋友在乎你的体重有没有升； 老公在乎你今晚有 男朋友在乎你的体重有没有升； 没有吃饱 男朋友在乎你今天打扮的够不够漂亮； 男朋友在乎你今天打扮的够不够漂亮；老公在乎你 今天穿的那么少会不会冻着 当你遇到困难的事情时候，男朋友会安慰你； 当你遇到困难的事情时候，男朋友会安慰你；老公 会在第一时间赶到 男朋友在乎你今天开心过没有； 男朋友在乎你今天开心过没有；老公会在乎你今天遇 到不开心的事没有 男朋友只给你买漂亮的时装； 男朋友只给你买漂亮的时装；老公给你买温暖的羽绒 服 吃饭怎么办； 男朋友和哥们吃饭不会想你在干什么 吃饭怎么办； 时不时给你发信息，老公和哥们吃饭会不踏实 时不时给你发信息，一遍 遍告诉你他很快就会回来 如果你够漂亮，如果你够漂亮，男朋友会考虑要不要把你带给他的 朋友看，长长面子：如果你不够漂亮，朋友看，长长面子：如果你不够漂亮，你的老公走到 哪都会带着你，也许你没有勇气，但是他会给你鼓励。哪都会带着你，也许你没有勇气，但是他会给你鼓励。男朋友的家人如果不喜欢你，他会放弃你： 男朋友的家人如果不喜欢你，他会放弃你：老公的家

人如果不喜欢你，他会尽自己最大的努力去保护你。人如果不喜欢你，他会尽自己最大的努力去保护你。男朋友觉的你们不合适，他会走开，即使他还喜欢你； 男朋友觉的你们不合适，他会走开，即使他还喜欢你； 如果全世界都觉得你们不合适，如果全世界都觉得你们不合适，可是你的老公还是会 守候你。守候你。男朋友只会限于他所认为的人知道你的存在； 男朋友只会限于他所认为的人知道你的存在；老公会 告诉整个世界：你是他的宝贝。告诉整个世界：你是他的宝贝。个世界 男朋友打完电话会急急挂掉；老公会等你挂断，男朋友打完电话会急急挂掉；老公会等你挂断，他才 会挂断。会挂断。男朋友会在你烦闷的时候让你自己静静； 男朋友会在你烦闷的时候让你自己静静；老公会留下 来跟你吵架，帮你发泄。来跟你吵架，帮你发泄。男朋友在你特殊的几天里会躲着你； 男朋友在你特殊的几天里会躲着你；老公会在那几天 给你冲热水，给你讲笑话。给你冲热水，给你讲笑话。男朋友会把你说分手当真； 男朋友会把你说分手当真；老公会在你说分手之后挽 留你
，因为他知道你希望被挽留，并不想走。留你，因为他知道你希望被挽留，并不想走。男朋友会在自己有能力的范围内满足你； 男朋友会在自己有能力的范围内满足你；老公会付出 一切都要满足你，即使满足不了，一切都要满足你，即使满足不了，他还是会尽最大努 力。男朋友想的明天和未来很少； 男朋友想的明天和未来很少；老公会把你们以后的宝 宝名字都取好。宝名字都取好。男朋友不敢给承诺，给了也未必做到。老公敢于做出 男朋友不敢给承诺，给了也未必做到。老公敢于做出 了承诺，而且一定会做到。了承诺，而且一定会做到。男朋友不敢相信你们的爱情； 男朋友不敢相信你们的爱情；老公会把娶你当做他的

人生目标，并且渴望和你一起变老。人生目标，并且渴望和你一起变老。亲爱的朋友们，亲爱的朋友们，当你觉得他做到这些时再叫他老公 吧！因为老公才是这个世界上真正爱你的男人！因为老公才是这个世界上真正爱你的男人！

第三篇：分清什么是男朋友 什么是老公

分清什么是男朋友 什么是老公
男朋友在乎你的体重有没有升； 男朋友在乎你的体重有没有升；老公在乎你今晚有没有吃饱 男朋友在乎你今天打扮的够不够漂亮； 老公在乎你今天穿的那么少会不 男朋友在乎你今天打扮的够不够漂亮； 会冻着 当你遇到困难的事情时候，男朋友会安慰你； 当你遇到困难的事情时候，男朋友会安慰你；老公会在第一时间赶到 男朋友在乎你今天开心过没有； 老公会在乎你今天遇到不开心的事没有 男朋友在乎你今天开心过没有； 男朋友只给你买漂亮的时装； 男朋友只给你买漂亮的时装；老公给你买温暖的羽绒服 吃饭怎么办； 男朋友和哥们吃饭不会想你在干什么 吃饭怎么办；老公和哥们吃饭会 时不时给你发信息，不踏实 时不时给你发信息，一遍遍告诉你他很快就会回来 如果你够漂亮，男朋友会考虑要不要把你带给他的朋友看，长长面子： 如果你够漂亮，男朋友会考虑要不要把你带给他的朋友看，长长面子： 面子 如果你不够漂亮，你的老公走到哪都会带着你，也许你没有勇气，如果你不够漂亮，你的老公走到哪都会带着你，也许你没有勇气，但是 他会给你鼓励。他会给你鼓励。男朋友的家人如果不喜欢你，他会放弃你：老公的家人如果不喜欢你，男朋友的家人如果不喜欢你，他会放弃你：老公的家人如果不喜欢你，他会尽自己最大的努力去保护你。他会尽自己最大的努力去保护你。男朋友觉的你们不合适，他会走开，即使他还喜欢你； 男朋友觉的你们不合适，他会走开，即使他还喜欢你；如果全世界都觉 得你们不合适，可是你的老公还是会守候你。得你们不合适，可是你的老公还是会守候你。男朋友只会限于他所认为的人知道你的存在；老公会告诉整个世界： 男朋友只会限于他所认为的人知道你的存在；老公会告诉整个世界：你 是他的宝贝。是他的宝贝。男朋友打完电话会急急挂掉；老公会等你挂断，他才会挂断。男朋友打完电话会急急挂掉；老公会等你挂断，他才会挂断。男朋友会在你烦闷的时候让你自己静静； 男朋友会在你烦闷的时候让你自己静静；老公会留下来跟你吵架，帮你 老公会留下来跟你吵架，发泄。发泄。男朋友在你特殊的几天里会躲着你；老公会在那几天给你冲热水，男朋友在你特殊的几天里会躲着你；老公会在那几天给你冲热水，给你

讲笑话。讲笑话。男朋友会把你说分手当真；老公会在你说分手之后挽留你，男朋友会把你说分手当真；老公会在你说分手之后挽留你，因为他知道 你希望被挽留，并不想走。你希望被挽留，并不想走。男朋友会在自己有

能力的范围内满足你；老公会付出一切都要满足你，男朋友会在自己有能力的范围内满足你；老公会付出一切都要满足你，即使满足不了，他还是会尽最大努力。即使满足不了，他还是会尽最大努力。男朋友想的明天和未来很少；老公会把你们以后的宝宝名字都取好。男朋友想的明天和未来很少；老公会把你们以后的宝宝名字都取好。男朋友不敢给承诺，给了也未必做到。老公敢于做出了承诺，男朋友不敢给承诺，给了也未必做到。老公敢于做出了承诺，而且一定 会做到。会做到。男朋友不敢相信你们的爱情；老公会把娶你当做他的人生目标，男朋友不敢相信你们的爱情；老公会把娶你当做他的人生目标，并且渴 望和你一起变老。望和你一起变老。亲爱的朋友们，当你觉得他做到这些时再叫他老公吧！亲爱的朋友们，当你觉得他做到这些时再叫他老公吧！因为老公才是这 老公吧 个世界上真正爱你的男人！个世界上真正爱你的男人！

第四篇：充满激情是做好教学工作的前提

充满激情是做好教学工作的前提 一、十几年的教学生涯让我深深体会到，从事教学工作首先要充满激情。一堂好课，如果没有老师的激情，难以在课堂上营造出一种充满活力的氛围，学生没有积极性，教学效果是达不到的，要充满激情，首先必须热爱教师这份职业，并且要爱学生。这样教师与学生之间才能达到心灵的共鸣。

二、关心学生、热爱学生、平等对待学生是做好教学工作的一个关键。教育学生要与时俱进，不能偏执守旧，要使学生热爱你的课，首先必须使学生喜欢你。在过去的工作中，有时教育学生时方法有点欠妥，但我尝试着用平等，谈心的教育方式进行教育，后果很明显，这才体会到，教育学生应该采用尊重，启迪、引导的办法，别让师生关系僵化，因为这样只会适得其反。有时，我用的是善意的批评，学生可以体会到，他们会用一种敬意的目光接受你的意见。学生比较敏感，他们希望得到老师的注意、关心、爱护，更希望得到老师的尊重，教育必须有“爱”！这一点我正在努力着。

第五篇：强烈的责任感是做好工作的前提

强烈的责任感是做好工作的前提

——集团中层管理干部培训体会

对于很多来说都有这样一种想法，即：“工作过得去就行了，没有必要太认真了”。然而通过此次集团开展的中层管理干部培训，特别是听了郑老师结合真实案例的讲课后，使我真正感受到“责任”两个字的力量。对我们每个人来说所肩负的责任，不管是对家庭、对朋友、对工作，还是对社会都是必不可少且决不能放弃的。正如社会学家戴维斯所说：“放弃了自己对社会的责任，就意味着放弃了自身在这个社会中更好的生存机会。”

“责任”从大道理说，就是最基本的职业精神，从小的来说即一个人做事的基本原则。一个人不论能力大小，主要看你对工作有没有责任心，敢不敢负责任，如果你的能力再大，很能办事，但由于你骄傲自满，不负责任，很容易办的事情，也会办不好，这就说明，一个缺乏责任感的人，或者一个不负责任的人，不仅失去了社会对自己的基本认可，而且还会失去别人对自己的信任与尊重。因此，责任不仅是对自己所负使命的忠诚和守信，也是自己出色完成工作的基础。在一个单位里，由于每个职工都有不同的工作岗位，所担负的责任也不同，当你选择了这个岗位就必须担负起自己的责任和使命。既然非做不可，与其被别人推着去做，还不如自觉自愿地尽力把它做得最好，努力找到工作的乐趣，否则，不仅干不好工作，甚至可能给单位、给国家造成无可挽回损失。例如：三鹿奶粉事件、深圳龙岗火灾，以及毒葵花、毒豇豆……..等等，无不说明了这点。

“责任”体现在细节中、细节往往决定着成败。“做大事而不拘小节”，是许多人的处事态度。这是一种不负责任的表现，也往往是一种很危险的做法。2003年2月，美国“哥伦比亚”号航天飞机返回地面途中意外发生爆炸，7名宇航员遇难。调查结果表明，罪魁祸首竟只是一小块脱落的隔热瓦，而此前起飞升空时，美国宇航局的高速相机纪录了隔热瓦击中航天飞机隔热系统的过程，却没有人进行危险性分析，提示宇航员进行修复。就是这样一个小小细节的错误，导致航天飞机的毁灭和 7名宇航员的丧生。很多人对于不起眼的细节、不入流的小事看不上眼，然而往往是这些小事和细节，决定了工作的完美、事业的成败。因为我们每个人所做的工作，都是由一件件小事、一个个细节构成的，把每一个细节考虑周全，把每一件小事做好，最能体现一个人的责任感，而只有具备了强烈责任感的人，才会考虑细节，注重细节，认真对待工作，铸造完美细节，才能使自己走向成功之路。因此，要履行好自己的职责，做好自己的工作，就要从细节做起。

总之，只有我们心中装着沉甸甸的责任，带着责任心去工作就能真正的做好工作，在工作中做到在其位就谋其政，再加上我们的敬业精神，付出我们的行动，肯定会取得一定的成绩。工作中的责任感也会让我们工作得更愉快，工作得更出色。在今后的工作中，我会以“坚守责任”这四个字来提醒自己脚踏实地干好本职工作。