第一篇：ERP沙盘实训总结
ERP沙盘实训总结
1引言
本学期的学习与实践，我认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。
1.1企业经营模拟团队介绍
在这次实训过程中，我们是分组的，我们这个模拟经营团队分工如下，有CEO、财务总监、采购总监、生产总监、营销总监等等。我在团队中负责的是采购相关工作，主要工作是根据原料的预定进行原材料的采购工作。一切就绪，大家就开始准备努力，通过不同的分工协作，实现模拟公司的利润最大化。
ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担企业经营风险与责任。短短的两天学习，我们遇到企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们学习的热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。
2实训过程及实际执行
第一年：第一次接触ERP，受到实际情况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P1产品上。但因为对市场了解的不够透彻，我们投入的广告费用偏低，没能取得P1产品的标王，且拿到了最少的P1产品订单，导致P1产品大量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。所以为了让市场更广阔，我们第一年就向银行取得长期贷款，投资本地、国内市场。同时，我们研发P2、P3产品并且进行ISO的两个认证投资。但有限的现金流最终让我们决定放弃P4产品的研发与生产。
第二年：基于去年P1产品大量积压的原因，我们把广告重点放在本地市场P1产品上，争取得到有竞争力的P1产品订单。同时我们也为P2产品本地订单投了广告，希望获得一定数量的订单。而且我们很好的利用银行贷款，继续进行ISO的两个认证投资。同时，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。我们的企业进入了正常的运营轨道。
第三年：我们预测P1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量份额，P2、P3产品在第三年在本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地市场P1产品，和国内市场P3产品。并继续投资开拓亚洲市场，投资生产线，增大
1企业产的生产能力。年末，我们开了重要的工作总结会议，并制定了企业战略目标。
第四年：该年P1产品在本地市场依然有较大份额，P3产品在国内市场也有较大份额，可是因为前几年资金的利用不是很好，我们广告费用有限，我们的P3产品没能在本地市场上取得较好的市场地位，同样，我们的P1产品也没能在国内市场上取得较好的市场地位。所以我们以P2产品为主打产品进行广告投资。我们的生产规模又扩大了，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。
第五年：我们认为P1产品已经在本地市场上淡出，P2产品有较大的市场份额，但P3产品尚有市场，于是就重点把广告投到P2产品的两个市场，在前几年的基础上，我们有了闲置的资金，我们租用C厂房并投资了全自动生产线，虽然有点迟，但只要产能跟上，广告费用到位，我们还是能取得很好的收益。
第六年：经营到了尾声，我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额，最终我们取得了丰厚的利润。同时我们继续租用了C厂房，并且拥有了两条柔性生产线，两条全自动生产线及一条半自动生产线，假如给我们更多的时间，我们一定能把我们的企业经营的更好。ERP沙盘模拟实训总体分析：
通过这学期的学习，我们的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短一学期的时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为很少接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。就拿我来说吧，作为小组的CEO，一开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没有把握好，我们组第一年的广告费投入太少，获得P1产品的最少订单，对市场的掌控处于被动地位，导致前第一年商品大量积压，资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员商议，变卖了我们的两条普通生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的采购也使用赊购的方式，最终我们获得了正常运作所需要的现金。在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在广告费用的投入上，也吸取了第一年的教训，正确的利用有限的资金，取得有竞争力的市场份额。虽然在经营的后几年中，我们获得了不少利润，但我们最终的综合评分不是第一，也算是小小的遗憾吧，不过我们在学习和实践中，积累了很多知识，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。虽然在这次试验中，我只是一名营销总监，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的CEO，要有整体观念。我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次实训，让我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：
1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。
2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析
（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。
3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，做出合理的决策。
4、团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。
5、个性能力。在实验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟实验呈现得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。
6、共赢理念。在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。
7、诚信原则。ERP沙盘模拟试验中，具体体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在实验中只表现为“游戏规则”，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。
8、职业定位。这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干一行”，更多的是“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。
最后感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟实训机会，同时感谢我们的指导老师和我们的组员。ERP沙盘模拟实训运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERP沙盘模拟实训将会是我走向社会的一个很好路标。
第二篇：ERP沙盘实训总结
ERP沙盘实训总结
一、实习目的ERP沙盘实训可以培养我们逻辑思维能力，还可以培养我们谨慎的分析决策能力以及互相竞争合作与学习精神，更重要的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。
二、模拟经营过程及成果
在这次模拟经营中我们是C组，公司名称是黑豹物流。在经营的同时我们还有不断的进行总结，总结好的地方和不好的地方。在第一年我们主要是抢占北京、天津的市场发展公路运输，由于决策的不果断，导致我们在第一年中仅仅只投资了北京的市场从而忽略了其他更大的市场，在第二季度之后我们发现北京的市场慢慢小了，从而想要开发华中地区，不料没有认真看清楚华中地区的市场就茫然的进行投资，从而亏损了一大笔资金。从第一年中我们发现只发展公路运输是很难将企业做大的，所以第二年的时候我们开始发展铁路的运输事业，但是由于信誉的问题订单抢到的很少，再后来我们贷款去开始发展公路、铁路和航空运输，慢慢的公司的信誉也提高了，市场竞争力也提升了不少。
三、模拟经营经验与教训
在这次实训中，我们组最大的问题就是过于保守，决策也不果断。很多时候由于顾虑太多而不敢去开发其他地区，也不敢发展铁路和航空，第一年就只停留在公路运输这个环节，公司无法发展壮大。还有一个问题就是在贷款之前没有计算好到底公司需要多少资金运转，就随便决定，导致最后没能力还贷，最后宣告破产。所以说决策的果断和细心对于一间公司可以长期发展下去是必不可少的因素。
四、个人所担任职责总结
在这次的实训中我担任我们公司的营运总监，企业所有的行为无非是要满足客户的需求。所以，我的职责就是要提高企业的收入，计算好每次订单所包含的成本，确定好要采购的车辆总数，尽可能的使资金利用最大化，用最少的资源去完成每次的任务。在此之外我还参与了公司的发展路线，决策的商量和对方案的分析、刺探同行敌情，抢攻市场。
五、个人小结和心得
通过这次的ERP沙盘实训，在短短的几天里，让我体验了一个企业的运作过程。ERP沙盘模拟，是个很能锻炼人的游戏，其运作既能锻炼人的判断能力和管理能力，还能锻炼人与人之间的信任和每个人的逻辑思维能力。在这次实训中我们总会遇到这几个问题：发展什么线路、用什么运输工具、计算好成本（往往没有计算好，导致亏损）、开发哪个地区、贷不贷款，该贷多少、要不要买办公室等等，这里的每一个决策都会影响公司的正常运作，而且还要抓住机遇，决策果断，不然会失去很多公司发展的机会。
物流2班何永芳
第三篇：ERP沙盘实训总结
学号：200913370113姓名：吴群职位：B公司财务总监
ERP沙盘个人实训总结
时间飞逝，转眼间，为期一周的ERP沙盘实训可谓圆满结束。在这短短一周的时间里，我们模拟了整个公司的运营流程。从开始的懵懂不知到后来的初学者，在指导老师的指导下，我们顺利的完成了此次的任务。在这期间，我们由开始的一无所知到后来的初学者，让我们对一个公司的整体运营情况有了一个大致的了解，理清了公司流程的思绪，同时在模拟的同时我们也以轻松愉悦的心境参与了其中，让我们在玩的同时也增长了我们的知识，可以说是一举两得的美事！
实训开始的第一天，由于时间的安排跟通知上出了点差错，很多同学都未能及时赶到。在这一天里，老师为我们讲解ERP实训的意义和目的，同时也详尽的为我们讲解ERP实训的流程，让我们对ERP实训有了大致地了解。老师将全班同学分为了六个小组，每组8~9人，并确立了公司的建立。由各组成员推选出各小组公司的CEO、财务总监（助理）、营销总监（助理）、生产总监（助理）、采购总监（助理）等职位的人选。我们B公司组成员：CEO：张玲；财务总监：吴群；财务总监助理：张斌；营销总监：王茜竹；营销总监助理：颜丽；生产总监：康瑞芳；生产总监助理：李茂；采购总监：梁喜爱，确定好名单交给老师，由指导老师做好相应的登记，此时已经确立各公司的建立。其次指导老师还对我们接下来的几天做了详细的规划，确立了我们的大致方向。一天下来，大家心里感觉还是蛮充实的。就我作为B公司的财务总监来说，仿佛感觉真正建立了属于自己的公
司，回到宿舍，先是将书本内容浏览了一遍，琢磨着怎么安排才能使我们公司利益最大化……
在接下来的第二天里，同学们一大早就都已经在教室里等候着老师的来临了，各个公司的员工都若有所思的样子，似乎都在考虑着怎么样去运营自己的公司…...。待老师走进教室，大家就都安静了下来，听从老师的安排，在这天的一二节课期间，指导老师先是给我们做了个大致了解，而后老师给我们各公司的相应部门分发了工具（金钱、原材料、生产线、允许进入的本地市场资格证等），并带领我们走完了公司初始年的运营，并为我们详尽地讲解了每一步的缘由以及我们各部门在以后需要注意的事项。四个季度运营完成后，就是由我们各公司的CEO带领公司职员对公司的第一年进行操作，在每个季度运营时，分别由一位公司的CEO带领我们运作，其余公司的成员分别跟指导CEO操作、做好自己的工作。初次模拟，大家疑点多多，指导老师会给我们各公司以指导，解决大家的所有疑难点。在这期间，我作为B公司的财务总监，深知责任重大，不敢让思绪有半点偏差，每当指导老师论及财务支出/收入的时候，我都认真做好笔录，为后期的比赛，做账做好充分准备。在这一天里，我大致了解了公司的运作流程，明白了各部门、各部位中哪些会对我们的财务造成直接的影响。在营销总监跟CEO的共同决策下，我们公司决定投入14M的高价广告费去争抢这一年的订单，生产部门也计划着这一年的产量，并及时通知采购总监去购买所需原材料，对于每个部门的支出我都尽以最详细地方式记录着，不仅是担心后期的财务报表时不平衡，而且我们也想着以最快的速度交出报表为拿取奖金1M作准备。在公司全体员工的协作下，我们有条不紊地走完了公司的第一年的运营。但是出报表时的结果却不尽如人意，我们B公司在第一年的财务上亏损了13M，这一结果着实让我们感到堪忧。而在实践的催促下，我们又鼓足士气，盘点着公司来年的财务资金，营销总监、营销总监助理、CEO等人员纷纷讨论着下年的计划，并由我做好财务登记，我们公司按照步骤一步一步还是顺利地走完了公司的第二年运作，财务报表在我和助理张斌的统计下也顺势做好，结果我们还是负收入，并且我们的权益也下降许多，这两年下来，我们B公司所剩的流动资金为32M，消费者权益合计为28M，截止以贷长期贷款80M。公司权益的日益下降，我们公司的员工着实感觉到了担忧，比之前更甚一筹。公布结果后，大家都在找原因，都在思考这两年来公司的运作情况，找出症结所在，给后期四年的运营以警示，希望都能从失败中找出原因，吸取教训。经过半个钟头的总结，我们总结出了由于公司的生产没有紧跟订单走，在两奶奶的交货完成后我们还剩下7个P1的产品，在市场开拓时比其它公司慢了一步，市场预测拿订单时投入的广告费失误，在第一年的广告费投入就损失了3M的资金。而在第二你的抢单时对于市场老大后的抢单排名理解错误，导致了我们B公司的严重亏损。
在对第三年的规划会议中，CEO特意申明了交单完成后可停止生产线的继续生产，因为我们的流动资金紧张。在广告费的投入时也小心谨慎了许多（3M），对综合费用开销也应减少到最少(13M)，继续完善ISO14000的资格认证(1M)，同时开拓亚洲市场(1M)，在CEO的带领下，我们各部门各司其责，其中费用明细表：管理费：4M；广告费：3M；保养费：4M；ISO14000资格认证：1M；亚洲市场准入开拓：1M；期间贷短期贷款：20M；还长期贷款：20M；应收款：10M；最后由我和助理张斌负责完善财务报表，就在大家都沉住气等待我们的结果中，我们的报表告诉我们：B公司在第三年还是亏了，亏损金额为9M，消费者权益下降到15M。在看到这个结果后，大家的心可谓凉了几许，最坏的结果——破产都似乎在我们意料之中了，可是尽管是这样，游戏我们还是得继续玩下去……
就在这样的氛围中，大家也还是争取着最后的一线希望，那就是这一年的盈利会给我们带来关键性的转机，第四年我们的费用支出为：管理费：4M；广告费：5M；保养费：4M；租金：5M；亚洲准入开拓：1M；ISO14000资格认证：1M；P3产品研发：8M；综合费用合计：28M。但是在运营的后期，由于起始年（四年）的长期贷款、第三年的短期贷款到期必须归还，而我们的流动资金却又不够，在迫不得已的情况下，我们采取了将大厂房贴现的方法（大厂房：40M；贴息：5M，应收款：5M），暂时归还长期贷款20M，就在这样紧张的情况下，我们撑过了第四年的运营。在这越来越紧张的时局下，我们B公司继续亏损了14M，所有者权益合计已经减少到1M，负债和所有者权益合计为41M。
就在游戏快接近尾声的第五年，我们公司在个员工的共同努力下，终于找回了一线生机，盈利8M，所有者权益合计上升到9M，负债和所有者权益总计为49M。
对重新看到曙光的B公司的全体员工来说，我们的高兴之情真可谓难以溢于言表，全身心投入第六年的运营，第六年的规划会议继续按照第五年的经营方式运营，但是由于要还到期的长、短期贷款各20M，公司面临这巨大的资金压力。B公司的第六年的费用明细表：管理费：4M；广告费：3M；保养费：5M；租金：5M；综合费用合计：17M；净利-13M；所有者权益合计-9M；由于后期到期的长、短期贷款，我们还是迫不得已选择了将应收款贴现，使得所有者权益直线下降，结果公司还是逃不了亏损这一劫。
最后，作为B公司的财务总监来说，公司运营成这样，跟我财务这一块有很大的关系，我难辞其咎，也不曾想逃避罪责。在此还得跟我的伙伴们说声：“对不起！”，但是这不能说明我们没有任何的收获，就财务这块来说，我觉得公司各部门应该计算这年要花的每一份钱，要将公司的财务资金花在该用的地方。作为财务，首先就应该将财务报表弄清楚，明白报表的哪部分会影响到公司的运营，应了解原材料、加工费、员工工资等各种情况，在公司投入运营前就应该做一个大致的了解。对于生产部门，原材料、采购部门等的开支要做好预算，盘点好每的流动资金。除此之外，在公司还能够贷长、短期贷款的情况下，应尽量不去贴现，因为一旦贴现，公司的所有者权益就会直线下降，从而影响公司的负债和所有者权益。
总得来说，此次实训意义重大，让对公司运营情况完全不懂的我们有了大致的了解，开拓了我们的视野，丰富了我们的知识。让我们
在一个轻松愉悦的环境下增长知识。还得感谢学校给予了我们这样的一次机会，最后还得感谢我们的三位无私奉献的指导老师，是您教会了我们知识，带领了我们成长，谢谢您们！您们辛苦了！
学号：200913370113 物流管理学院姓名：吴群
第四篇：ERP沙盘实训总结
ERP物流沙盘实训总结
通过两周的学习与演练，我们对物流电子沙盘有了一定的认识和感悟。在模拟企业的主要运作过程中，我们了解和认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程等。ERP沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。
我们小组由四人组成，分四个角色,分别为：CEO(总经理)、COO（运营总监）、CSO（营销总监）、CFO（财务总监）。
一、团队成员任务分工
（1）总裁（CEO），负责制定企业发展战略规划，带领团队共同决定企业决策，审核财务状况，听取企业盈利（亏损）状况。
（2）营销总监（CSO），负责预测市场制定销售计划；续约、竞标，并取得匹配的客户订单；沟通营运部门按时交货；监督运费的回收。
（3）财务总监（CFO），负责筹集和管理资金做好现金预算；管好用好资金付各项费用；核算成本，按时报送财务报表，做好财务分析。
（4）运营总监（COO），负责企业营运管理工作协调完运输调度，控制运输成本保持运输正常运行；及时交货组织选址建仓，扩大企业运输能力组织扩充改进运输设备；编制并实施提货装车计划；车辆管理，合理选择并优化线路，制定合适的配货装车计划；随时跟踪监控运输过程，保证货物的及时送达。
二、模拟活动包括以下几个步骤：
1、选择投标城市/制定投标计划
根据市场预测情况，每个季度企业要决定计划投标的城市，只有设立办事处（购买或租赁办公室）的城市才能选择制定投标计划。每选择投标一个城市，需要支付1M的竞标费用。
2、参加订单竞争
物流企业可以通过两种方式获取订单：一是直接进行合同续签；二是公开招标的方式获得。
3、短期贷款/支付利息
如果企业有短期贷款，每执行一次本项任务，还贷期缩短，一个季度； 还本付息：如果短贷到期后，需要归还本金，并支付利息。例如，短贷20M，到期时，需要支付20M×5％=1M的利息，因此，需要支付本金与利息共计21M。
获得新货贷：短期贷款在每一季度可以随时申请。可以申请的最高额度为：上一年所有者权益×2－已有短期贷款额。
民间融资与短期贷款的规则类似。只是贷款的利率不同。
无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位。短期贷款及民间融资贷款期限为三个季度。每季度内可以随时进行贷款，但是每季度初如果有到期需要归还的贷款，必须还款后才能再贷。
4、更新应收/应付款
每季度执行本项任务一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加；如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期也缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中支付，现金减少。贴现，是将应收账款变成现金的动作，每季度可以随时进行应收款贴现，贴现时按7的倍数取应收账款，其中1／7需要支付贴现费用，6／7变成现金，贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现。
5、购买/租赁仓库
有办事机构（购买/租赁办公室）的城市，才能购买或者租赁仓库，购买或者租赁仓库后，才能进行货物中转。
仓库类别：小型标准仓库、中型标准仓库、大型标准仓库
购买：购买采用分期付款方式，第一个季度首付20%，其他的分三个季度付款，第二、三季度付款金额是（购买价-购买价*20%）/ 3取整，最后一个季度付清剩余金额；
租赁：每个季度都必须要进行续约，并支付相应的租金；退租必须保证库存为空才能退租。退租仓库时的工资计算，第一周退租的当季度不计算工作人员工资，其他时间退租都需要支付工资。变卖：空闲的仓库才能进行变卖。变卖后的金额有2个季度的应收款帐期，2个季度后才能变现。变卖仓库时的工资计算，第一周变卖的当季度不计算工作人员工资，其他时间变卖都需要支付工资
6、购买/租赁运输工具
根据订单产品的类型，确定购买或租赁不同的运输工具。
运输工具主要有：飞机、火车、小型汽车、中型汽车、大型汽车、轮船 购买：购买采用分期付款方式，第一个季度首付20%，其他的分三个季度付款，第二、三季度付款金额是（购买价-购买价*20%）/3取整，最后一个季度付清剩余金额；
租赁：每个季度都必须要进行续约，并支付相应的租金；退租必须保证运输工具为空才能退租。租赁的交通工具不需要支付人员工资。
变卖：空闲的运输工具才能进行变卖。购买的运输工具当年变卖不计提折旧，一年后变卖要首先计提折旧。运输工具变卖时，如果设备剩余价值大于变卖价格，则需要将差额做固定资产清理；如果设备剩余价值小于变卖价格，则差额做额外收入处理。设备变卖后，直接放到现金中。变卖运输工具时的工资计算，第一周变卖的当季度不计算工作人员工资，其他时间变卖都需要支付工资。
7、货物到达
货物如果到达目的城市，可以直接交货，如果不是目的城市，可以跳过，也可以入库后进行中转，但该城市必须设有仓库才可以入库。
入库：车辆到达某个城市后，可以入库中转或者继续运载，如果入库中转，要求该城市必须要有仓库。
交货：交货的订单可以是库存订单，也可以是车辆运载的订单，但是必须是订单的目的城市。交货订单必须是该订单所有货物全部到达后，才能交货。
8、运费结算
每个季度结算一次运输费用。根据企业的签约订单情况进行结算，结算的范围包括：
1、提货时，付款的订单；
2、已经交货的订单，要求回到出发地后付款的；
3、已经交货的订单，要求货到付款的；
4、到期未交货的订单被罚款的。
9、派车提货
根据签约订单的数量和货物的体积、重量，制定提货计划，确定派车型号和数量并制定装车计划，根据装车计划提货。
派车提货的车辆只限于陆运车辆，支付的费用等于车辆的装卸费用；可以对提货计划区的订单进行拆分，来制定装车计划；派车提货的车辆只能对所在城市的订单提货。
10、货物入库
派车提回货物后可以先入库，方便货物分拣，进行运输调度。
只有在设有仓库的城市，才可以进行入库操作，入库前可以对订单进行拆分，方便货物分拣、装车。
11、货物分拣
为了方便货物管理和装车配货，可以对货物进行分拣。
调拨：同一个城市不同仓库之间的货物可以相互调拨，同一个仓库不同分区之间的货物也可以相互调拨，只要保证被拨入的仓库库存空间足够使用即可。
分拣：同一个仓库不同分区之间的库存订单可以相互调动。合并：同一分区内的订单可以进行合并。
12、运输调度
通过对货物进行分拣，可以制定装车计划，根据装车计划进行运输工具调度，进行装车。
只能调度同一城市的运输工具进行装车。根据不同的运输工具确定运输费用。
13、选路线发货
在最左边树形目录选择车次，在地图上按行驶的顺序进行路线选择，首先选择出发城市周边的路线，然后根据提示顺序选择，直到选到提示的目的城市。
操作方式：在地图上选择路线，按住Ctrl键从起点开始用鼠标单击依次选择路径。选择完以后，松开Ctrl键，单击保存，然后点击发车。
注意：所有待发车辆必须分别点击其发车按钮才能离开城市，在途的车辆根据保存的路径行驶。
14、支付行政管理费
企业为了维持正常运营缴纳给政府或者用于管理的费用。每个季度必须缴纳1M的行政管理费。
15、市场开拓/ISO资格认证 市场开拓在每季度的季度末进行，每季度只能进行一次，不能加速开拓。市场开拓不要求每季度连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。
该市场完全开拓完成后，下一季度才能在该市场的城市里制定投标计划。ISO认证开发时间为每年年末。
16、购买/租赁办公室
在某个地区市场开发后，才能在该地区的城市设立办事机构（购买/租赁办公室）。
购买：购买采用分期付款方式，首付20%，其他的分三个季度付款，第二、三季度付款金额是（购买价-购买价*20%）/3取整，最后一个季度付清剩余金额；
租赁：每个季度都必须要进行续约，并支付相应的租金；退租必须在该城市当前没有订单或者该城市有1个以上的办公室，则保留1个办公室，其余的可以退租。退租办公室时的工资计算，第一周退租的当季度不计算工作人员工资，其他时间退租都需要支付工资。
变卖：本季度在该城市没有订单，则办公室可以变卖或者本季度虽然该城市有订单，但有1个以上的办公室，保留1个办公室，其余的可以变卖。变卖后的金额有2个季度的应收款帐期，2个季度后才能变现。变卖办公室时的工资计算，第一周变卖的当季度不计算工作人员工资，其他时间变卖都需要支付工资。
注意：购买/租赁办公室时，要选择相应建设的城市和不同级别的办公人员。
17、人员招聘
根据购买或租赁办公室的规模，可以进行人员配置，业务人员的能力可以提升企业在该城市的拿单能力。
18、支付工资
对本季度办公室人员、司机（注：租赁运输工具的司机不需要支付工资）、调度员和仓管员的工资。
新员工工资计算方式:根据原始工资基数+工资基数*该城市的工资差。老员工工资计算方式：上个季度的工资数+上个季度的工资数*工资增长比例。
19、长期贷款
更新长期贷款：如果企业有长期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一年。
支付利息：长期贷款的还款规则是每年付息，到期还本，年利率为10%。长期贷款到期时，财务总监从现金库中取出现金归还本金及当年的利息，并做好现金收支记录。
申请长期贷款：长期贷款只有在年末可以申请。额度为：上一年所有者权益×2－已有长期贷款。
长期贷款也是以20M为基本贷款单位。长期贷款贷款期限为2年。每年年末，如果有到期需要归还的长期贷款，必须首先还款后才能再贷。
20、折旧
办公室和仓库不计提折旧，运输工具需要计提折旧。
运输工具按余额递减法计提折旧，当年购买的运输工具不计提折旧。折旧金额等于运输工具价值的1／3按四舍五入取整,当运输工具价值下降至3M时，每年折旧1M。运输工具当年变卖不计提折旧，一年后变卖要首先计提折旧。
21、关帐
一年经营结束，年终进行关帐，编制“损益表”和“资产负债表”。系统会根据得分规则自动计算当年各组的得分。
通过ERP沙盘模拟真的让我学到了很多。我见识到了一家公司是怎么样的一个经营流程，不再只是听说；让我们知道公司各部门的工作是什么，不再是大概的猜测；让我懂得一家成功的公司是要有团结的团队意识，要有合理又先进的经营理念，多年的经验，最重要的是详尽的规划以及精细的财务预算，才可以使得企业运作一帆风顺。我觉得这次实训不仅仅是一次实战演练，让我们把书本中的理论知识全力的运用到了实际中，更让我们在实战中磨练到了心理因素，包括人际沟通能力，规划能力，以及分析问题的能力等。
整个过程中，我们虽然出了不少的问题，但是我们正是在这些问题中慢慢成长起来，慢慢对真正的企业的了解真实起来，我们才慢慢积累了经验。可以说正是这些暴露出来的问题才让我们对理论知识有了更加深刻和真切的体会，同时也缩短了理论与实际在我们意识中的距离。
第五篇：ERP沙盘实训总结
ERP沙盘实训总结
班级：电商1002班
姓名：唐惠珍
学号：201013370230
职务：B公司采购助理
为期五天的ERP沙盘实训结束了。通过这五天的实训，我从中学到了许多东西，不止单单是书本上的那些理论知识，在这短短的五天时间里，更让我认识到的是一个团队合作精神是多么的重要，一个团队的领头人物必须得具备哪些素质。
ERP实训的第一天，我对这个实训充满了好奇心，因为前一周实训了的同学告诉我这个实训非常的好玩，所以刚开始上课的时候我就迫不及待的想开始这个像“大富翁”这种游戏的ERP实训。本来一上课老师是想放着投影仪上面显示的沙盘让我们自己跟着摆盘，但是投影仪坏了，因此老师就给我们上了一个上午的理论知识。通过老师一个上午的理论知识讲解，我了解了ERP沙盘模拟实训的规则有哪些，这些规则包括市场划分与市场准入规则；产品研发与ISO资格认证规则；厂房购买、出售与租赁规则；生产线购买、转产与维护、出售规则；产品生产规则；原材料采购原则；销售会议与订单争取规则；融资贷款与贴现规则，还有运行规则。老师在讲完这些规则之后，有根据班级学号给我们分了6个组，即6个公司。我们是B公司的。分完公司之后，我们内部选好了职务。总裁CEO由肖舟林担任；财务总监由陈敏担任，财务助理是侯娟；营销总监由王姣担任，营销助理是唐建衡；采购总监由舒红梅担任，我担任的是采购助理；而生产总监由周莲恋担任，生产助理是李修江。我们这个组总共是九个人。
第一天的下午，老师带领我们走完了模拟运营的起始年。然后肖舟林以CEO的身份带领组员按照流程及规则经营下去。在几乎完全开放的环境下，充分发挥我们的潜力，并且，这次的ERP沙盘模拟实训主要考验的是我们的计划和组织安排及协调能力，好在这一个星期的实训中体验到团队的力量，所以我们一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通过分工，基本上确定了一个企业的重要人事框架。CEO对整个企业进行全面掌握和协调，销售总监负责市场预测和产品定位，运行总监负责生产和进行生产预测和计划，采购总监负责物料采购和预测采购计划，财务总监负责财务报表和财务预算等等。我们这次模拟的企业主要是进行预测和计划，这两个过程的重要性决定着企业的命运，而生产的过程则是在一切步骤正确前提下完成的，整个企业的存亡关键就在于决策层的战略，决策层的战略出了问题，操作层无论多正确，也会影响企业的整个命运。同时，对于市场订单也要有较准确的预测和计划，这样才能在有限的资源下完成既定的目标，否则也会浪费资源和造成亏损。
实训的第二天，老师就让我们自己摆盘，自己运营，还说这天是模拟运营，等第三天我们就和其他公司进行对抗赛。
第三天，其实也是我们这个ERP沙盘实训的真正开始，因为我们在这天正式开始和别的公司进行“开站”。在我们集体讨论完毕后，在CEO肖舟林的带领下我们开始了我们的第一年运营。在第一年的第一季度，我们就买了两条生产线，一条半自动一条柔性线。在市场研发方面，因为我的误解，我们公司就没有研发区域市场的准入证。其实，我们完全可以在第一年里研发，但是我当时看书上写的两年时间，我错以为要等到第二年才可以开发。结果就耽误了一年的研发期。第一年快要运营到年底的时候，因为开始借贷款的时候钱借少了，所以导致我们第二年年初的时候的资金短缺，所以我们又向A公司借了1000万，才得以解救我们的危机。第一年完后，我们公司亏损了600万。
接下来的几天，我们都是按照一天运营两年的速度经营着我们的公司。我发现我们公司真的是状况连连。可能是我们公司队员团结的原因吧，最后都一一度过了这些“劫难”。比如说在第二年的时候，我们因为生产线上生产出来的产品比我们拿的订单上的产品要少一个，这样就意味着我们要违约了，因此我们就得按产品的25%赔违约金，后来我们向C公司买了一个产品就没有要赔钱了；还有就是第三年的时候我们因为没有考虑全面，结果导致现金周转不过来，所以我们不得不去贴现。
从第三年起我们公司就开始盈利了。但是因为财务总监在算折旧费的时候不够细心，导致我们少了三百万，最后导致最严重的是我们公司的权益少了好多。
真的是世事难料，因为最开始的时候老师就说让我们走六年，所以我们考虑的都是到第六年年末的时候，我们公司的总资产绝对是六个公司里最多的。可是那天老师突然说没时间了，让我们在走完第五年的时候就打止了。因此，我们很遗憾的以126分的总分输给了130分的A公司。
实训第五天下午，老师让我们每个公司的每个成员都上台发表了自己在这五天里的感受。作为采购助理的我，自认为我自己对公司的贡献是不大的，因为我们采购的只要去拿原材料和订下个季度的原材料就可以了，不像财务总监从一开始就忙着记账，等我们全部忙完的时候她和财务助理还有CEO还要忙着做报表。报表真的是一个很让人头疼的东西，必须得细心，要是一个不小心你的数据就得从头算起。
总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“顾客的满意就是我们的价值”，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的ERP实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，我想说的是：很累，很开心，很受益！
在这次实训，我们学习了手工ERP，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算.通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。
在这次的沙盘实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心。
实训五天很快就过去了。但是我很享受这个实训的过程。
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