第一篇：xx产品销售规划书
xx产品销售规划书
一、建立产品概念
市场上流行一种说法叫炒“概念”，意思是说，一些企业的产品没有什么实质的东西或者技术上的创新，完全是利用文字或者广告形式通过告知的方式把一个人为设计的理念推广出去，达成人们对这个产品的认可。这种说法本身就是对营销中的概念行为的误解。如何这个词是新闻记者的产物，我们还可以理解，因为他们毕竟不是专业人员，但现在很多营销人员，甚至一些专业人士也跟着炒作起这个概念来了。其实概念本身是一个产品的本质的东西，就是核心的东西，缺少了这个核心，这个产品的概念就会改变。就像人的概念是有思想的高级动物一样，他和其他的动物概念但他并不能损害产品的核心概念是有区别的，对于产品来说有概念是应该的，而没有概念是不正常的。
之所以产生这样的理解误区，原因是他们把产品的概念和产品的卖点混为一谈，产品的卖点是围绕在产品的概念之外的一个利益，这个利益是可以设计的，而这个利益是产品的短期利益，企业涉及这个利益就是为了阶段性的促进产品的销售成长。
1、什么是产品概念
一种产品提供给顾客的核心利益和价值，就是顾客真正需要的服务或者利益。
在实际的实战操作过程当中，我们不是把这个概念想的多么的抽象，而是把这个概念总结出来适合我们在推广的过程中让消费者接受的一个理由，因为每一个产品都有其自身的特点，而这个特点需要让消费者认知，并且是消费者所要的利益，所以，我们会根据产品的实际状况考虑到市场的现状，总结自己产品的特点，然后张扬给消费者看。
2、什么是产品卖点
产品的卖点与产品的概念有一些区别，因为，产品概念是产品的核心利益，而产品卖点可以脱离这个核心的利益而存在。
某种产品区别于类似产品的，在相同或者具有产品概念的基础上从产品上提取出的告知目标消费者，促成他们购买本产品的理由。
在产品卖点的创造上，我们很多企业都想方设法的去挖掘产品的可利用的机会，其实卖点的范围很广，产品的个性概念同样可以作为卖点，产品的包装的新颖，产品的使用的方便等等都是我们可以塑造的卖点。
3、寻找自己的概念
我们把自己的产品对应市场的需要或者需求的方式找出了自己的产品定位，还需要进一步的寻找自己的产品概念，寻找的产品概念不能够脱离市场而独立存在，要在符合市场的前提下考虑自己的产品特点，从产品形式上寻找是否占有优势，从产品类别让看是否具备竞争能力；从产品的利益点上看是否最适合消费者，从产品的价格上看我们产品的性价比如何，总之需
要拿出很多的资源进行对比，包括包装、性能等等。
二、产品市场定位
如何寻找自己产品的概念进行创造呢？这里主要说的是产品的个性概念的市场挖掘和创造，因为我们需要利用这个被挖掘出来的概念对消费者进行引导和教育，所以，这个概念不仅有其合理性的问题，还需要有市场是不是符合的问题，市场有没有需求的问题，所以，在创造这个概念的时候，还要考虑市场因素的影响，不能自己认定什么就是什么。而是需要把产品和市场的定位搞准确
如何做自己产品的市场定位
企业的营销人员可以采用许多种产品市场定位策略，如根据特定的产品属性、根据使用时机、根据使用者的类别、根据所要满足的需求、根据竞争者、根据不同的类型来定位。产品市场定位策略可以分为三个步骤：
1)找出产品的一组优势以形成定位；
2)在其中选择正确的合理的优势；
3)有效的与市场沟通，将选好的定位传播到设定的细分市场。
具体来说，营销人员对产品的定位可以把握以下的策略方向：
1)根据特定产品属性定位
特定产品属性定位就是公司营销人员从产品的价格、技术、功能的不同特色等方面制定的相应产品市场定位。
2)回避性定位的方式
回避性定位的做法是公司根据远离竞争对手的策略制定产品定位，它要求公司对产品与竞争对手产品不同的特点加以宣传，以此形成消费者对产品的特殊认识。
3)竞争性定位
使用竞争性定位是指公司针对竞争者的产品组织产品定位策略，它要求公司产品以与竞争对手产品同类特点比较的方法来建立消费者对本产品的认知和印象。
4)产品的市场定位
市场定位要求营销人员以消费者出发，根据一些重要的属性对此产品作出定义的方式，即产品在消费者心目中相对于竞争产品的地位。
5)单一目标市场定位策略
采用单一目标市场策略，企业力求定位在一个单一的销售市场，推广产品，力求能在一个子市场中占有较大的份额，而不是从一个大市场或几个子市场中只得到较小的份额。这种市场策略特别适用于资源有限的公司。
三、营销管理制度
1、营销人员岗位描述
A、围绕公司销售和回款计划制定并实施区域销售和回款计划。
B、围绕公司相关计划制定并实施区域市场推广、品牌宣传、促销、客户开发等计划。
C、传递信息给现有客户和潜在客户，传递有关企业产品和服务方面的信息。
D、提供服务，向现有客户和潜在客户提供相关售前、售中和售后服务。
E、收集、整理情报信息并向企业汇报有关市场调查信息和客户访问情况
2、营销人员的工作职责及要求
◆制定拜访计划，拜访计划主要包括拜访路线设计和时间安排。
◆注重拜访效率，客户拜访工作的内容包括：
A、寻找和培养新客户和潜在客户，发展的特约经销商。
B、了解公司产品销售情况和市场信息。
C、努力争取和不断完善公司产品的陈列效果。
D、推广介绍公司新产品。
E、了解公司产品的库存情况，做好安全库存。
F、核对客户往来账目，做好货款回笼。
G、认真听取客户意见和建议，积极妥善处理客户投诉。
H、加强对客户的经营指导，为其提供咨询服务，给予其技术上的支持，发展下线客户，培训导购员，帮助促销、策划营销方案等，巩固客情关系。
◆ 建立辖区内完整的客户资料档案。
A、客户基本档案包括：客户类别、名称、地址、联系电话、销售额度、企业性质、经
营规模、新建时间、信用级别、对公司的忠诚度、营业执照复印件、销售合同等。
B、客户特征资料：资金实力、发展潜力、经营观念、经营方向、经营政策、内部管理
状况、企业文化、经营历史等。
C、业务状况资料：财务表现、销售变动趋势、经营管理人员及业务员的素质品行与其
它竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。
D、客情资料：客户周年庆典情况、企业内部决策层、负责人的出生年月、性格、兴趣、工作经历、作风、社会关系情况、最适合的激励方式等。
◆做好市场信息调查和情报工作，信息内容包括：
A、我公司产品的销售情况、各级经销商的经营状况，顾客的反馈信息等。
B、竞争品牌的价格、畅销产品、销量、促销手法、广告策略、渠道策略、市场占有率
等。
◆认真填报公司各项业务报表，业务报表内容包括：
A、工作日报表（即工作日志）；
B、周报表及周行动计划；
C、月工作总结和每月重要行动计划表；
3、营销人员的工作制度
营销人员出差时，须提交详细的出差计划，包括日程安排、费用预算、出差路线等。
如有私事离开预定的工作地点，需向公司提前请假，说明原因和请假
天数，获公司批准后方可离开。按时返回当地并以当地固定电话及时向公司报到。
每次从公司出差到达目的地区后，营销人员必须用当地的固定电话向
公司报到，表示已到预定地点，让公司确认每人的确切地点，每到新地方亦然。
辖区内须向经销商支付的一切费用（包括广告费用、聘请业务人员工
资、促销费、超市或商场的入场费、礼品费、抽检费等）必须预先向公司以传真件的形式申请，一切口头申请均无效。获得公司以传真形式予以批准后方可执行，费
用凭证必须正规有效，并在发生的当月寄回公司。业务招待费用（包括请客吃饭、娱乐等）不作报销。
出差结束时，必须向公司提交所出差地拜访客户的名片和其它资料，填写《客户资料档案》及出差总结报告，作为报销出差费用的依据。无资料和报告、伪造资料或资料不全的不作报销。
每日以电话或短信息的形式向公司报告前日工作情况及当日行程安
排，每周填写周报表，汇报和总结当周的工作情况，并做好下周工作计划、行程安
排，于下周一9：30以前传回公司；每月填写月报表和下月工作计划，在下月2日
前传回公司。
营销人员在公司时，必须严格遵守公司考勤制度，上下班均须打卡。
货款必须以银行汇款形式结算，严禁以现金或无抬头支票的形式向客
户收取货款，一经查实，立即辞退。
4、营销人员的工作纪律
营销人员出差在外必须严格遵守国家法规，适应当地的风谷习惯，严
禁沾染黄、赌、毒等不良恶习，一旦发现，立即开除。
严禁隐瞒、谎报行踪，如有发现，一经查证，取消当段时期的工资、补贴，并按每天工资额的五倍罚款。
和经销商有矛盾，须如实向公司反映，严厉禁止与经销商发生任何形
式的冲突。
营销人员和客户交往过程中，涉及到费用问题及退换货问题的，不得
超越公司的销售政策之外进行承诺，或者盲目应承客户的过分要求，否则，此笔费用发生后无法和经销协调，由营销人员自己承担。
如营销人员对公司的政策有不同意见，可以任何形式向直接上司反
映，通过对话方式解决，不得带任何不满情绪工作。
5、营销人员的财务制度
各营销人员应对辖区内经销商的货款按时回笼负责，公司财务部针对
各辖区的回款状况，为每个营销人员制定当月的对账清理计划，各区经理应具实履
行。
财务部和营销中心每三个月对公司的坏账进行一次评估，确认为坏账的，由负责该区域的经理负责承担坏账金额的20%
各种应付费用，如广告费用、促销费用、抽检费、营销人员工资等应
在费用发生的当月将真实有效的凭证寄回（广告费须附图片）。虚假票证或票据与事
实不符的不作报销，并处以等额罚款。
营销人员不得以任何借口挪用、借用公司货款，一经发现，立即作开除处理。并扣发所
有工资、提成，情节严重的，将依法追究其法律责任。
营销人员不得以私人名义与发生工作关系的经销商借款。
四、产品的前瞻性
目前的墙壁开关和排插等电工产品各个层次的竞争都是很激烈，从第一代产品的产生到现在第四代的品牌概念，质量是各个商家的基本存在标准，从产品的质量本身来看各商家半斤八两，主要的是看我们的细节变化，从接孔的铜厚度和触点的取材上来把握自己产品的细致之处等等。第四代的钢结构和模块式结构产品目前有四个大公司瓜分着市场，从业内权威人士讲到目前仅开关排插这一个品类的市场容量就有80亿人民币，如果延伸到整个装置电气行业，市场容量超过1000亿人民币，不得了的。2005年天朗预计琴键开关销售量将突破6000万个，上马三年的电工器材也有望实现4000万人民币的销售额，“进入广东省同类产品厂家前五名，订单在上半年已经排满了。”从以上数字来看，市场的需求量还是很大的，我们如何运用快速准确的营销手段来抢占自己的一份天地是目前各商家的重中之重。
第二篇：2014年品牌OTC产品销售规划书提纲
亿帆药业营销公司
品牌OTC2014营销规划书提纲
一、执行摘要
（一）经营目标
（二）面临的主要挑战
（三）关键的成功因素（产品是前提，品牌是基础，分销是关键，决胜在终端）
（四）行动计划和费用预算
二、预测分析
（一）宏观环境分析
1、国家政策分析
2、行业状况分析
3、主要竞品市场份额分析（对领先竞争对手进行排序）
4、目标市场环境分析
5、目标市场人均消费水平、消费习惯、发病率分析
（二）微观环境分析
1、战略主品分析
（1）产品生命周期所属阶段
（2）规格、功能诉求、包装策略、价格结构
（3）SWOT分析
2、主要竞争对手及主要竞品分析
（1）主要竞品所占市场份额、成长率
（2）价格结构、包装、功能诉求等
（3）上采取的促销策略及收效分析
（三）预测发展状况
1、市场与竞争者和你的产品销售预估(未来三年数据预测)
2、预期的价格变化
3、政策、法规的改变情况
4、其它所预期的变化或事件，这些变化或事件会直接影响你的产品在市场上的表现
三、营销战略
（一）市场细分（现有市场竞争格局分析，市场竞争格局趋势分析）
（二）目标市场（选择目标市场的主要依据，目标市场消费状况，竞品市场份额占比等）
（三）营销目标
1、策略性目标——现在的与未来五年的预测
a.产品导入上市（如何积极的？）
b.成长（如何快迸的？达到市场上什么地位？）
c.维持市场的地位（领导、第二、第三）
d.管理现金或利润（维持或降低销售额、或市场的成长率减缓、或只运用价格）
2、数量性目标——现在的与未来五年的预测
a.要达到的市场销售额与市场占有率（柱状图）
b.季度市场增长率
c.产品销售利润，产品成本、毛利，销售费用支出等
d.预测主要竞争产品的销售额
（四）竞争策略
1、定价策略
2、产品策略（战略主推产品、跟进产品、辅销配送产品的特征及品牌发展管理要点）
3、促销策略（广告、促销、学术研讨会、直邮、公关、样品发放等）
4、渠道策略
5、服务策略
四、财务计划
（一）利润平衡点分析
（通过对固定成本和可变成本的分析，寻找利润保本点）
（二）销售预测
1、销售预测的方法
2、销量分解
a．月销售预测
b.细分市场月销售任务分解
c.区域月销售任务分解
（三）影响销量因素
（四）费用预测——销售成本、营销费用、管理费用
1、营销费用分解
2、不同营销活动对费用的分解
a.月营销费用预算
b.月传播费用预算
c.月销售额与费用额比
3、不同区域费用分解
a.销售经理月费用分解
b.区域月费用分解
c.细分市场月费用分解
4、在战略规划和策略要求下考虑费用分配
5、税前利润——说明费用的主要去向和带来的潜在增长率，以及与同行业相比的费用预算比例。
五、审查和控制
（一）建立每月销售额与营销费用分析制度（实施与计划目标差异表）
（二）建立特殊情况应急预案
第三篇：商业照明产品销售规划要点
某商业照明品牌拟从2009年起全面拓展国内市场，现对市场拓展与销售管理中所涉及的各方面问题做如下简要说明，相信只要我们遵循正确的方法，采取科学的策略，必然会成效斐然。
一、销售管理活动需要面对的基本范畴
根据照明企业所制定的发展战略与发展策略，对于具体产品的市场操作，销售管理活动需要面对的基本范畴有：第一，企业投资人准备投入的资源与对投资回收期的确定；第二，围绕产品进行的基本定位；第三，对各个竞争对手进行恰当分析；第四，设计产品销售策略；第五，根据销售策略，制定销售管理制度与通路政策；第六，确定市场操作的着眼点与操作规模；第七，确定所需人员的类别、数量与能力结构，进行甄选与聘任；第八，设计销售人员培训资料；第九，培训销售人员，确定基本的销售工作方法；第十，探讨业务拓展的基本手法与拓展空间；第十一，确立品牌化操作原则；第十二，对业务拓展过程进行强有力的监控，确保达到预期目标；第十三，增强照明企业的系统营销能力。
二、商业照明品牌营销工作的基本原则
根据照明企业实际与市场实际，照明企业营销工作的基本原则是：科学规划；循序渐进；精选人员；稳扎稳打；费用可控；灵活务实；充分互动。
1.科学规划：对公司产品与市场进行科学规划，科学布局。
2.循序渐进：市场开拓循序渐进，从局部到全局，由重点到一般，循序渐进，注重突破方向的选择。
3.精选人员：前期市场操作必须以选择精当的销售人员作为人力资源工作的基本方针之一。
4.稳扎稳打：开花为了结果，付出要求回报。开发一处，巩固一处，成熟一处是基本准则。
5.费用可控：确保销售费用在第一年控制在销售额的一定比例以内，并通过严格的费用使用监控措施杜绝浪费或其他低效开支。
6.灵活务实：对于营销策略，要在实际工作中进行调整与完善，对于市场管理与市场推进中存在的问题，要以灵活务实的态度，迅速、妥善地予以解决。
7.充分互动：在销售活动中，做好公司与市场、公司与销售人员、公司与经销商的充分互动。
三、企业投资人准备投入的资源与对投资回收期的确定
企业投资人准备投入的资源多少决定了市场操作初期的操作规模与操作手法，在某种程度上也决定了产品销售策略。而投资回收期与利润率的确定，基本决定了产品的定位范畴。一般地说，公司初始投入资源较大，则拓展的市场规模较大，可能取得的效果也会显著。但这不是绝对的，由于销售活动本身的系统性，各个环节之间的因果关系具有循环变化的特点。如果销售策略制定得当，执行有力，则同样的投入，所取得的成效可能会超过预期。在投资回收期方面，如果一个企业着眼于长远的发展目标，设定合理的回收速度与时间，则市场操作的有序性会有所增强。
四、围绕产品进行基本定位
产品是销售的最重要的基础与条件。产品的价格、规格、款式、质量、包装等要素决定了产品的档次。商业照明品牌首先面对的是对产品进行基本定位，即确定要做什么样的产品。从商业照明各品牌现状来看，市场操作相对成功的品牌，基本上都是中档以上的品牌，如雷士、品上、西顿、嘉美等等。
作为市场跟进者，在产品定位上应当大致跟随上述厂家的款式与规格。同时适当研发新品，以新颖性吸引市场目光。
五、对各个竞争对手进行恰当分析
目前，按照产品销售状况与市场表现，商业照明的品牌大致可分为三个梯队，第一梯队，即雷士、品上、西顿、嘉美等四个品牌；第二梯队成员包括羲和、东舜、达美、三雄、三立等品牌；第三梯队成员包括如卡弗、豪爵、捷普等品牌。
第一梯队销售的成功，源于其对隐形渠道的成功渗透与营销策略中对传播的重视；第二梯队的现状是由其专业性或品牌拉动形成的；第三梯队中，卡弗代表了对技术与产品的精益求精；豪爵与捷普则是以市场的持续投入以及对市场的良好管理来取得业绩的突破的。新商业照明品牌在市场操作的初期要避免的误区是，既要避免如卡弗那样只知道做好产品，而没有对市场与经销商进行充分分析整合并因此导致销售下滑，无法增长；又要避免如捷普那样虽然做了多年商业照明，但对市场与客户的敏感性不足，不能充分调动市场本身的积极因素。而成功拓展了局部市场的豪爵，销售正在持续增长。
六、设计产品销售策略
产品销售策略包括如下内容：其一，产品定位策略；其二，销售模式的确定与目标客户的确定；其三，提炼企业与产品的独特卖点；其四，确定品牌传播策略；其五，确定业务拓展的原则与方法；其六，对市场进行合理划分并进行布局；第七，确定销售的长远目标与短期目标；第八，对销售活动所需资源进行科学匹配。
商业照明品牌进入市场之初，应大致划分市场操作的阶段性策略。比如第一年要以开发重点市场为主；第二年以渠道整合与产品推广、促进销量为主；第三年以对市场与渠道成员进行精确管理为重点；等等。以此对销售活动的重点进行策略性的调整，保证产品销售增长的有序性，创造良性循环。
七、根据销售策略，制定销售管理制度与通路政策
根据销售策略，公司可以确定各项销售管理制度。包括对销售人员的管理制度与对市场的管理制度。在销售人员管理方面，需要日报表、周报表、月度工作总结，需要对所负责区域进行深入分析。要求销售人员按时完成其工作目标。确定销售人员的薪酬制度与考核办法。在市场管理方面，需制定经销商管理制度，退换货制度，设计广告及销售促进物料的审批与发放管理制度，设计经销商的确认方法以及经销协议等等。在通路政策方面，要分别说明对经销商的支持政策、配套扶持策略等等。
八、确定市场操作的着眼点与操作规模
经过上面的程序，我们就知道商业照明企业的产品好在什么地方以及选择什么样的操作策略，准备怎样对市场进行投入等等。这样在市场操作的着眼点方面，就知道哪些市场是我们的目标市场；我们用什么样的策略与话术体系成功说服目标对象选择与我们合作；我们的假定的直接的竞争对手是谁以及我们怎样对其进行打击以确立我们的竞争优势。在操作规模的确定方面，当然最重要的基础是投入的资源。在市场拓展的第一年，我们可重点选择八到十个区域市场进行突破。
九、确定所需人员的类别、数量与结构
这里所说的主要是销售人员的类别、数量与结构。类别，即是大区经理还是商务代表；数量，即人数；结构，即我们需要他们具备什么样的能力结构。比如经验丰富，有敬业精神，市场拓展能力强，品德良好，具有一定市场资源等等。我们在选择他们时，必须准确分析其综合素质是否适合公司目前的业务拓展需要，能够为公司带来哪方面的价值，以此确定要招聘的人员，保证其素质适合公司第一阶段业务拓展的需要。
十、设计销售人员培训资料
确定销售人员的同时，要设计针对性强的销售人员培训资料。其内容一般包括：公司目前经营状况的介绍；公司的长远发展目标与销售策略；公司的产品状况；市场通路政策；我们的优势与不足，问题与机会；如何拓展商业照明业务；如何与目标客户沟通；如何做好对销售活动的分析；如何做好对市场的管理；如何提高经销渠道成员的积极性；个人业务拓展的考核办法等等。当培训完成后，销售人员就成为公司的正式角色。
十一、培训销售人员，确定基本的销售工作方法
一般来说，培训销售人员，需要管理层、生产层、技术层三方面介入。培训结束后，意味着基本的销售工作方法已经确定。
十二、探讨业务拓展的基本手法与拓展空间
这是指在培训完成后，公司与销售人员所进行的充分互动。明确每个人所具有的拓展业务的基本手法并为其分析利弊；分析按照其综合能力所可能取得的成效，要求业务人员对业务拓展过程进行分析规划，设计自己的工作目标与作业方式。经过对业务员工作计划的严格分析，确认其可行性，以此增加销售人员信心，减少业务拓展的盲目性，降低公司市场操作风险，提高成功机率。
十三、确定品牌化操作原则
业务人员是代表公司形象进行市场拓展的，他们在拓展市场、确定客户、对客户进行管理的同时，也是在对商业照明品牌进行传播。我们既要确定业务人员在拓展业务过程中如何宣传品牌，也要确定公司的规范的品牌传播策略；这既是对业务拓展的支持配合，又是对公司品牌发展规范性的确认。这种品牌化，从其视觉的统一，规划的细致，传播范围的逐步扩大等诸方面出发，寻求立体化的、持久性的传播效果。
十四、对业务拓展过程进行强有力的监控
我们要逐步强化营销管理与营销考核，提高营销动能。
通过细致、客观、严格的营销管理制度，对业务人员每天的工作进行有效管理，确保其工作的有效性，及时纠正偏差，提供有力的市场拓展协助。通过营销管理过程的严格、认真、缜密，在杜绝业务人员工作无序性的同时，提高销售绩效。通过互动的有效，市场分析的透彻，对客户心理的精确掌握，提高成交能力。
十五、增强商业照明企业的系统营销能力
1.客户分类与定向扶持
在营销工作开展之初，即对客户进行明确分类，择优扶持。这对于营销工作的有序与高效极其重要。
2.市场分析、市场预测能力的提升
任何商业照明企业开发商业照明市场不会一帆风顺，必然是在不断实践、不断碰壁、不断调整过程中才能够逐步发现并把握市场的奥秘。怎样了解对手、分析对手，明确自身的优势与劣势，整合信息资源，进而进行公司的能力评估与竞争力要素的配置，是营销工作顺利开展的保证。营销管理人员善于分析、善于预测，长于评估并形成惯性，将使营销活动受益无穷。
3.营销管理能力的逐步提高
随着对市场了解的深入，业务拓展范围的逐步扩大，对经销商的管理、对市场机会的把握、对业务人员的管理与评估体系将趋于完善，公司营销管理能力必将逐步提高。
4.营销战略规划能力的具备与提高
在前期成功实践的基础上，在对行业、对企业、对市场有更具体清晰的认知的同时，商业照明企业方可具备营销战略的规划能力。
第四篇：规划书
个人职业生涯规划
目录 前言 自我分析 职业分析 职业决策 计划实施 评估调整 结束语
前言
生涯英译为“career”。而“career”在希腊有“疯狂竞赛精神”之意，现引申为道路即人生发展道路。生涯如一本厚厚的书，一旦展开，便有无限精彩扑面而来。古至今，几乎每个人都在以自己的方式诠释着生涯，有粗浅，有深邃和丰富。但人生书卷能否让人爱是不舍，关键在我们是否用“疯狂竞赛精神”来描绘人生。因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，绘写精彩人生。一：自我分析
在古希腊奥林匹斯山上，有一座特尔斐神殿，神殿里友谊石碑上刻着“人，认识你自己”的铭文。它反映人对认识自身的探求，也是明确人来到这世上首先要明确的问题。因以，我必须先认知自己。1.兴趣爱好：
爱看书（特别是各类杂志）、听音乐、写文，爱思索等。2.劣势和缺点：
文静型人。性格偏内向，交际能力差，主动性不够，不勇于表现自己。大二给自己力量，竞选班长，失败。但内心一股强流指引我，我再次站起，成为副班长。
分析缺点：坚持现在正在进行的改变，勇敢的往前前进，珍惜每次锻炼的机会，并以人为鉴，不断发展自己。3.优势和优点：
成绩良好，学习自主能力很强；与人相处和睦，真诚待人，常 作为倾诉对象；做事沉稳、踏实、细心；我来自农村，家庭负担重，从小独立自主，所以选择直接就业，有很强的就业观念。
分析优点：好习惯、态度继续保持，并在人生中充分利用，以变的眼光看社会，让自己更好的适应社会，更好的走出大山，翱翔蓝天。4.职业倾向：
具有的人格倾向是沉稳、独立自主、细心等人格特质；爱分析思索定向任务性质性的职业，但缺乏领导能力。职业选择为药检员、质量工程师、质量管理工程师；后期将往日本制药企业发展。
二：职业分析
1、职业认知
职业无所谓好坏，但不同职业却意味着不同的人生。而这也意味着不同的发展机会，不同的发展空间，不同的生活环境和生活方式。因此，我必须准确认知职业。
（1）国际药产企业发展：制药行业是集约化、国际化程度极高的产业。随着全球化的发展，以企业合并与重组的形式增强竞争力，维护生存空间，谋求发展，已成为当今医药发展的趋势。瑞辉就以这种形式不断蔓入国际市场；日本制药企业如最大的制药商武田制药，为了实现业绩提升，已把中国市场作为业绩回升的“救命稻草”。
（3）制药工程行业状况： 制药行业有着国际市场中药发展 广阔前景，中国化学原料药的国际竞争优势明显，非处方药品将进入快速发展阶段等优势，制药行业有巨大的发展空间。缺陷：整体发展意识淡薄,管理水平不高，抗市场风险能力弱；专业技术人员较少,生产企业中技术、质检、管理等方面的高级人才匮乏。就如“三鹿奶粉”这个用半个世纪打造出来的品牌，因为质量问题一下子就被彻底击垮，而且给整个的乳制品行业沉重的打击。
2、职业准备：
（1）知识的准备。掌握有关制药该行业知识，特别是技术质量和服务质量等的管理、监督、检查、检验、分析、鉴定等方面；此外，日语知识的巩固和提升，以及日本制药行业的发展趋势的认识。
（2）能力准备。认真对待见习与实习，并总结相关经验，掌握专业技能；药检员特点：在药检所从事药物的质量鉴定和制定相应的质准；熟悉生产过程、责任心强、监督意识强；检验记录认真、完整清晰；质量工程师特点：质量工程师从事技术质量和服务质量，需丰富的质管理经验；踏实勤恳、执着敬业、有团队精神；质量管理工程师：有三年以上质量管理经验，有将强的学习、分析、理解能力，积极负责，有强创新意识。综上，我在生活中注意培养各职业所需素质和知识，特别是创新意识，并在职业中充分利用自己的优点。具体培养途径可为：认真完成每件事，并写下归纳与总结，特别是失败的事；每次实习，认真并珍惜，与同事和睦相处；关注身边的人和事，与人建立友好关系以及培 养观察能力；接触新事物，加强创新思维。
（3）心理准备。社会存在残酷的竞争，开始进入社会从低层做起，在校期间培养自己艰苦奋斗，脚踏实地的精神。三：职业决策
决策标准所选择的职业是获得最高报酬，损失时间最低的方法。
1.职业目标：药检员、质量工程师、质量管理工程师； 工作地点：主攻南方地区。
2.职业途径：主要途径是发送简历到意中企业或填写企业申请表关注招聘网站和求职社区网获取申信息；其次是参加校园招聘会以及企业宣讲会，从中直接获取招聘信息；三是从实习企业积累经验，若意中，上门自荐；四是推荐，从身边朋友、亲戚、校友、老师等人的推荐，尽可能利用资源。四：计划实施。
盲目的行走，人生只会平淡，甚至落入低谷，只有有计划，有目的，有真正的行动的，才会看到朝阳。因此，我将详细计划人生，做触摸光和热的人。职业发展分解：
1．2011——2012年，考取会计资格证，掌握初级日语，假期进入公司做兼职，获取社会经验；
2．2012—2013年，好好利用实习机会，再次加深社会经验。拿到毕业证书，进入公司锻炼，在此期间着重基础工作，同时积累工作经验,掌握《质量专业相关知识》、《质量专业基础理论与实 务》；
3．2013—2016年，职业为；药检员。认真选择一个比较有潜力的公司，在公司中充分发挥自己的才能，于2014年考取日语初级证书，于2015年总结质量工程师相关资料；
4．2016—2021年，职业为质量工程师。于2017年获取质量工程师资格证。根据市场的需求不断的强化自己，使自己不落在社会之后，关注日企在中国的发展趋势以及日企相关需求；
5．2021—2026年，职业为质量管理工程师。综合发展职业与日语文化，权衡各种因素，最终确定自己工作的日企公司；
6．2026—？年，不断丰富自己，积累经验。五：评估调整。
运动是绝对的，静止是相对的，万事万物均在变化。因此，这也决定我对自己的生涯规划要不断进行新的评估和调整。
1、评估的内容：
职业目标评估，根据自己情况与市场变化，调整职业目标；职业路径评估，抓机遇，战困难，适当修正、调整方向。
2、评估的时间：
一般我定期一年做一次评估规划。特殊情况下，我会谨慎对评估进行相应的调整。
3、规划调整的原则：
尽力争取不改变职业，适时适度根据市场变化调整工作方向。
结束语
大森林的早上，狮子想来的第一件事是奔跑，只有奔跑得快，才能抓住小鹿，才能保持生命的延续，小鹿醒来的第一件事也是奔跑，只有奔跑得快才能生存，才不至于被狮子吃掉。因此，不管是狮子还是小鹿，还是我们，都必须奔跑，用疯狂竞赛精神，将人生挥洒出来，奔跑起来，奔跑出成功的生涯，让我们一起翱翔蓝天。
第五篇：规划书
职 业 生 涯 规 划
书
学 校：xxxxxx 专 业：xxxx 班 级：xxxxxx（2）兴 趣 爱 好 —— 我的爱好范围非常广泛。读书，从书中悟道理；上网，从网中览世界；弹琴，从琴声中得到宁静。还有其它一些，例如：听音乐、看电影等，偶尔为之。
（3）个 人 能 力 —— 我认为我具有一定的独立思考、解决问题的能力，有一定的创新思考能力，独立能力较强，但对问题的全面分析不够精细，做事有时考虑不周，在管理方面有所欠缺。
（4）专 业 知 识 —— 有一定的电力系统专业知识，但并不是特别精通，长项是英语方面，具备一定的写作基础，有较好的学习能力。（5）人 际 交 往 —— 有一定的沟通能力，但在与陌生人沟通方面还有待提高。
（6）个 人 性 格 —— 比较沉稳，较为内向，平时说话不多，认为说话要说的有用，说的得体，个人气质较好，外表端正。（7）角 色 建 议
父亲：“要不断地向他人学习，努力增强自己的竞争力，好在将来的应聘中处于一个较高的起点，优点是为人较沉稳，做事让人比较放心，在家听父母的话，孝敬父母；缺点是不太爱说话，不是太爱表现自己，人际交往能力不是很强。”
母亲：“优缺点与你父亲说的差不多，现在关键是要抓紧学习，不可放松，关键是找工作。”
老师：“认真，做事比较让人放心，但个人表现力不强，不爱说话，有时缺乏上进心。”
同学：“真诚，独立做事能力较强，希望将来能从事记者或创意方面的工作。”
Psytopic分析：您的性格类型是“ISFJ”(内向+实感+情感+判断)沉静，友善，有责任感和谨慎。能坚定不移地承担责任。做事贯彻始终、不辞劳苦和准确无误。忠诚，替人着想，细心；往往记着他所重视的人的种种微小事情，关心别人的感受。努力创造一个有秩序、和谐的工作和家庭环境。
ISFJ型的人忠诚、有奉献精神和同情心，理解别人的感受。他们意志清醒而有责任心，乐于为人所需。ISFJ型的人十分务实，他们喜欢平和谦逊的人。他们喜欢利用大量的事实情况，对于细节则有很强的记力。他们耐心地对待任务的整个阶段，喜欢事情能够清晰明确。ISFJ型的人具有强烈的职业道德，所以他们如果知道自己的行为真正有用时，会对需要完成之事承担责任。他们准确系统地完成任务。他们具有传统的价值观，十分保守。他们利用符合实际的判断标准做决定，通过出色的注重实际的态度增加了稳定性。ISFJ型的人平和谦虚、勤奋严肃。他们温和、圆通，支持朋友和同伴。他们乐于协助别人，喜欢实际可行地帮助他人。他们利用个人热情与人交往，在困难中与他人和睦相处。ISFJ型的人不喜欢表达个人情感，但实际上对于大多数的情况和事件都具有强烈的个人反应。他们关心、保护朋友，愿意为朋友献身，他们有为他人服务的意识，愿意完成他们的责任和义务。
二、职业认识与分析
职业认知与行业定位——电力行业的内外部环境、概况及发展前景分析。
电力行业是国民经济的基础产业，建国以来，电力行业一直受到国家政府的高度重视。在整个国民经济的发展进程中，电力行业起着非常重要的作用。以电力消费为例，工业用电占全部裕电量的75%(其中80%为重工业，20%为轻工业)，农业占6%，交通、运输、通讯业占2%，市政、商业占6%，民用占10%。
电力行业和其它行业相比，有其自身的特点：1.电力行业属于资金、技术密集型产业，具有投资规模大，建设周期长，产供销即发电输电配电一体瞬间完成的特点。在市场经济初期，小资金无力涉足该行业，难以形成有效的竞争，其发展在一定时期内需要国家政策的大力扶持。2.电力行业带有一定的垄断性，受国家政策扶持较多，制约也较多。电力的供应多数通过电力总公司统一的电网全产全销，其电价按照并网合同中规定的成本加合理利润来执行,销售状况相对稳定。3.电力销售资金的回笼直接受制于工业企业的发展状况。我国75% 的电力为工业所消费，因此工业企业的发展状况直接影响电力销售资金的回笼。一般说来，经济发展较快的地区及国家重点工业基地，工业企业发展状况较好，年工业用电增长速度远远超过年新增电量的速度，相应的电力销售资金周转情况也较好；相反，经济发展较慢的地区，工业企业的发展状况较差，相应的电力销售资金周转情况也较差。
从总体上看，我国的电力工业发展迅猛，取得了举世瞩目的成就，特别是改革开放以后的16年中，装机容量总和比前30年的装机容量总和翻了一番还多。预计到1996 年底，中国的装机容量和发电量位居世界第二，仅次于美国。可以说，中国的电力工业正在腾飞。目标职业分析：
对于电力工程职业，毕业生需要具备以下几个方面的知识和能力： 1、掌握较扎实的数学、物理等自然科学的基础知识，具有较好的人文社会科学和管理科学基础和外语综合能力； 2、系统地掌握本专业领域必需的较宽的技术基础理论知识，主要包括电工理论、电子技术、信息处理、计算机软硬件基本原理与应用等；
3、较好地掌握电气工程基础等方面的专业基础知识，具有本专业领域的专业知识与技能，了解本专业学科前沿的发展趋势。4、应具有电力系统自动化方面的初步工作能力。5、获得较好的工程实践训练；6、具有创新意识和独立获取知识的能力。
四、制订个人计划
大一学年为试探期和定向期:首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求；其次，要开始接触职业和职业生涯的概念，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计；熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，在职业认识方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业情况；积极参加各种各样的社团活动，增加交流技巧；在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语.计算机能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能；要初步了解职业,提高人际沟通能力。大一学习任务不重,应多参加学校活动,增加交流技巧,但不要盲目地参加。在定向期,应考虑未来是否深造或就业,通过参加学生会或社团等组织,锻炼自己的能力,同时检验自己的知识技能;提高自己的责任感,主动性和受挫能力,并开始有选择地辅修其他专业的知识来填充自己。
大二学年为准备期：加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，并确定自己是否要升本。要积极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性;积极常识并加入校友网络,了解往年的求职情况。
大三学年为分化期(冲刺就业):目标应锁定在工作申请及成功就
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