今生有约美容美体品牌营销策划(5篇)

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第一篇:今生有约美容美体品牌营销策划

**美容美体公司XX品牌规划及营销策划案

一、市场竞争分析:

1、市场调查(产品):

(1)、广东市场同类产品营销产品分析:

A、总体市场现状

B、分布情况

C、营销情况

D、产品的质量和存量情况统计分析

E、近期新出同类产品营销成交统计

a、售价统计

b、存货量统计

c、存货量辅助工具

d、营销流程分析

e、宣传形式分析

(2)、本类型产品中国区域市场状况分析:

A、生产状况

B、主要竞争对手分析

C、同类产品售价成交分析

D、同类产品营销成交分析

a、售价统计

b、存货量统计

c、营销网点分布

d、营销手段分析

e、营销对象分析

f、专卖店综合评估分析

g、宣传形式分析

(3)、本产品分析:

A、产品现状

B、产品优劣势

C、产品劣势的建议

2、产品的包装及定位:

(1)、产品改进建议(外在形象包装)

A、外型改进

B、内部改进

a、营销系统改进确保质量稳定

b、考虑设计新增功能

c、颜色、款式、外观状态

d、厂商与总代理的质量验收标准

(2)、营销系统改进:

A、代理商、专卖店、加盟店、特许经营

B、建立价格体系

C、店面营销管理

D、辅助产品对本产品营销配套

(3)、产品定位:

A、重点定位

B、辅助定位

二、营销策略

利用XX公司现有之客户网络,以及十多年美容产品营销经验。强势的营销队伍,首先制定一套周详的营销系统及计划,将有关产品配以现代化的VI视觉识别系统和CI系统。把有关产品加盟资料在各高效媒体内传播,引起加盟旋风,席卷全国。利用三大媒体伙伴关系,近百个成员单位以地毯式传送资料到目标加盟商。使用多角度的产品展示,令消费者都可更清楚的接受到本产品的资料。

先为品牌树立鲜明形象,抢占市场制高点,在业界奠定市场地位,使产品准确定位。并吸引消费群体关注品牌动向,为后期推出市场酝酿良好的市场氛围。

在宣传期间利用公司与各大媒体良好的过往关系,定期举办讲座及活动,提高产品知名度,营造市场氛围,提高客户购买欲望。

 以主题讲座和产品整合优点为第一宣传点,务求成为时尚热门话题

 组织安排专题产品讲座,开展一对一的直销

 以专卖店加专题讲座会的互动营销方式“铺”开市场

 在各区域专卖店内设立大型广告版,可视动感介绍

 各相关行业的广告位置使用

 在专业杂志刊登软文

 详尽使用资料手册

 加盟代理商投资计划书

 电视台的电视节目产品赞助

 区域市场操作计划书

 美博会招商计划

以合理的成本可达到理想宣传效果及提高公司品牌价值及知名度。当时机成熟,相应广告宣传及各方面配合,在外销地区租用酒店场地展销会促销,以便用用做短期完成目标之用。

三、宣传及媒体计划

1、电视广告:

由专业制作公司摄制广告宣传片,在全国及地方电视黄金时间内播出,把产品外貌清晰展现于目标市场的眼前,对形象的建立有很大帮助。收看电视是中国人生活习惯的一部分,通过电视宣传,可一次性吸纳大量目标客户,有可得到良好的广告宣传效果,更可在最短时间内令产品知名度大大提高。

2、在专业报刊杂志上刊登各类产品广告和招商广告。

3、电台广播

相对电视广告而言,电台广播是高频率而价格便宜的广告媒介,举办主题讲座节目,务求与其他媒介相互相应,全面推广。

4、使用其他有效的专用传播工具

产品介绍册子、产品使用及售后服务VCD。专用传播方式相对价格比起一般媒体价格来看有贵的一面,但其准确性的针对目标顾客,广告千人成本一般不高。

5、根据首年度营销目标零售额达人民币3400万元,我司将按此推算提留5%即人民币170万元,作为首年度营销推广费(包广告费)按逐月及营销网点的开设而支付。

四、市场操作计划及流程(略)

五、公司营运操作

(一)、珠三角作为广东乃至全国经济发展的前沿阵地,可以说是中国目前时尚潮流的引导者之一,故广东市场的成功启动,就会带动整个中国市场的启动。针对此区域,将会在美博会期间及之后全方位启动珠三角市场,并成功向其他市场辐射。

珠三角市场开发理念:

1、扶持和建立美容连锁终端专营体系

2、开设直营和加盟美容连锁营运中心

3、通过美博会成功进行品牌推广和招商

4、直营和加盟美容连锁中心市场操作和营运规范

5、中心专业品牌推广及市场拓展

(二)、公司客户服务摘要:

跟踪服务模式--------针对产品销售(略)

售后服务管理计划:

1、发放客户服务卡,列明回访时间及售后服务内容

2、填写购买证明书,初步建立客户管理档案

3、回访前准备

4、拜访时注意事项

5、拜访后注意事项

6、送上邀请函

7、填写详细客户资料

8、后期服务注意事项及要求

9、售后服务员工守则

(三)、公司客户服务摘要:

时间服务模式---------针对美容院吸引客源(略)

(四)、公司促销实例(略):

1、折价优惠促销

2、诱导价格促销

3、YY变美行动

4、“每周三,好戏看”

(五)、公司产品推销教育实例:

P(计划)-----D(执行)-------C(查核与检讨)--------A(在行动)

提高销售业绩,同样需要这些步骤

六、开放加盟----大树底下好乘凉

独特健全的加盟模式

独家区域代理人保证赢利空间

针对性目标消费群体创造无限附属赢利机会

强势广告支持

特点鲜明的CI系统

完善的售后服务

配套全面的助销支持

独家区域代理人,保证利润空间

加盟店形式简单多样,各加盟商可视自身情况及地域特点选特约连锁、特约加盟、二级加盟、开放加盟店。

除了开放加盟店外,所有加盟形式都可享有公司统一调控、实行方圆2公里内区域独家垄断经营,避免了同品牌之间的恶性竞争,保证加盟店的利益和利润空间。

售后服务:完善的售后服务和操作流程是公司成功的关键。

THEEND

第二篇:今生有约诗歌

暮色沉沉

在剪剪晚风中

总有梦

从哪弯弯曲曲的林荫道上

走来

曾许期待

我们的爱情

象午夜昙花

美文

真希望

你的馨香

能永远醉我一个色彩斑斓的世界

因你的存在而鲜鲜亮亮

与你相逢

我炫目的成熟是灿烂的开头

大海载不动爱之舟

我们的根深扎在梦缘之上

爱已深入骨髓

今生有约

请用心呵护

我会一生捧着这份真诚

让幸福不倦地年轻

第三篇:美容美体企划案

一、新开张美容院的选址

美容院是不折不扣的服务经营店铺,需在指定的地址与商圈内展开自己的生意,因此说,开美容院的成功关键就是地址的选择。

首先要分析自己心目中的美容院所在地的各种商业因素。如下因素需要考虑:你所开的美容院所处的是住宅区、办公区、闹市区、办公住宅混合区还是郊区;你所开的美容院周围人口构成如何,尤其要注意是人口流入区还是流出区;你所开美容院内消费者消费能力及消费者特征;你所开的美容院商区是否完整性:你所处的位置内服务设施的配套是否完整;你所处的位置内交通是否便利等等。

一般来说,新开美容院的选址可以考虑以下位置:

1、商业中心或副中心附近,同行集中地;

2、靠近人口密集的居民区、新兴小区、写字楼、商业大厦、广场、宾馆等;

3、一层二层或独立门面较理想,带电梯的高层楼房亦可;

4、两街交汇处十字拐角最佳,三岔路口亦较理想;

5、停车场:店面位置可稍偏僻,但注意一定要具有配套的停车场。位置选择注意事项:

1、要把握好商业区与居民区的结合,追求相对稳定地客群;

2、要把握好人流量与车流量的区分,追求较高人流量,避免高车流量造成主要目标消费群行动不便;

3、房屋的结构安全、水电卫生齐全,不受气候、拆迁等因素影响; 选址要领:

普通加盟店及其以下级别店在店址选择方面,考虑到整体形象缺乏大气感,且服务功能有所欠缺,不足以吸引顾客远道而来,故须考虑相对繁华地段或目标消费群较为集中的区域,如临街门面、大型高级住宅区活动中心等。

形象加盟店至特级店在店址选择方面,因已具一定规模,商圈辐射范围扩大,地段可稍偏僻,但务必交通便利、有停车场。周围环境上档次,有其他配置服务机构及自然环境好的则尤为理想,如大型美食中心、娱乐中心、公园、大型高级住宅区等。

二、开美容院需要具备什么条件?

要开设美容院,首先自己要有一般的美容知识,如果自己不懂就需要更加谨慎。如果你不知道美容师的手法是否真确,不知道什么产品才适合你的顾客,不知道怎么操作仪器,不知道人员的分工,在这样的情况下想开设好一家美容院是十分困难的。

除了对创业者本身的要求以外,单说开一个店需要具备的因素,包括资金、店面、人员、产品、设备、相关手续以及管理者的经营管理能力。这些因素考虑清楚后,再根据美容院自身的特色相结合起来。

资金:开一家美容院的总投资会在3-50万之间,根据地区状况、美容院的档次不同而定,装修上永远是个无法预知的数字。

店面、人员:美容院装修成什么样?美容师如何选择?这些都是需要考虑好的问题。

一定规模的美容院在人员配备上都应该是严密有序的。按照少而精的原则来配制人员。主要有管理人员、技术人员、后勤人员等(经理一个、美容师几个、银台收费人员、咨询人员、卫生清洁人员、物品购销人员等)。

店面规模:根据自己资金而定,包括前台接待室、等待室、设计合理的美容间、化妆间、操作台、卫生间和贮藏间等;

产品、设备:对于美容产品或者是项目的选择,经营者需要通过对行业内专业人士的咨询、实地考察等来选择。

相关手续:

一般程序如下:

1、持本人身份证、美容上岗证或技术等级证、员工(有效证件)、房屋产权证或租赁合同→到当地卫生行政部门办理卫生许可证;

2、持卫生许可证、身份证、房屋产权证(合同租赁证)或其它有效证件→到当地公安部门办理特殊行业许可证;

3、持卫生许可证、特种行业许可证、身份证等有效证件 →到当地工商行政部门办理美容厅或美容院营业执照;

4、持营业执照正副本、有效印章和其它证件→到当地税务部门登记领取税务发票;

经营管理能力:要想成功经营一家美容院,美容院老板的经营管理能力必不可少。这也需要创业者在之前的创业准备中做好积累。

三、确定美容院的类型,做好定位

作为一个创业者,对于美容服务行业的投资一定要慎重,对于开设什么类型的美容院一定要思想清楚,投资也许很容易,但要经营的发展下去就需要智慧和耐心了。

对于选择创立什么样的美容机构,一定要对本区域有足够的了解,有充足的资金,以免新开店没有良好的信誉,付款快而还本迟,出现流动资金短缺,新开店最少要预留三个月的备用流动资金;

其次要有选择的开设服务项目,不要小而全;

同时,一定要考虑合作者的背景,千万不要脱离市场;

最后,美容院在经营项目时要顺应市场,懂得乘势而起,在淡季时要懂得转势而变。只有这样,随着市场的需求和变化,专注经营项目的整体发展,不论开设什么样的美容院都会赚钱。

美容院的定位自己心中要有底,一是店名定位,是专业美容厅(院)还是美容店还是综合美容美体中心或者说是美容美发等,然后才考虑你的门面装饰和招牌写法。二是店的经营定位,目标顾客定位、价格定位、产品定位、服务定位、规模定位等。

四、如何装修你的美容院?

美容院的装修设计风格对于美容院经营的重要性是不言而喻的,美容院门面就像人的脸面一样,影响着顾客对于美容院的第一印象。那么对于新开张的美容院来说,应选择什么样的装修风格才能让顾客眼前一亮呢?

美容院门面如人的脸面对于人的形象的重要性一样,门面设计应该考虑在满足经营需要的情况下刻意求新,显示本店的独特个性,力争让顾客对你的美容院产生好印象。总的来说,门面设计既要有视觉上和精神上的美感,又要符合人的现实需求。

现代店面设计主要包括以下内容:立体造型、入口、照明、橱窗、招牌

与文字、材质、装饰与绿化。门面设计的目标是吸引顾客注意,方便引导顾客出入,展示空间容量并安全可靠,从而提升营业店的形象。招牌设计

对于寻找美容院的人以及过往路人而言,招牌是不可或缺的重要内容,它是你和顾客取得联系的第一步。

在设计招牌时要注意以下几个方面:

1、除了美容院的名字外,后面应该再加上一小行词语,勾勒出服务的性质;

2、招牌应该易读易记,这样才能高效发挥它的识别功能和传播功能;

3、招牌要有一定寓意,能让顾客从中得到愉快的联想;

4、为了引人注目,招牌应该有霓虹灯或是良好的照明设备。

虽说制作招牌是一项不小的投资,但是制作精良的招牌可以维持很长的寿命。绝对别在招牌上省钱,一个优秀的招牌设计可以提升美容院形象。招牌安装好了之后就要好好维护,随时保持招牌的洁净,若有任何损坏,应该马上更换并维修,一个破旧不堪的如牌会让顾客觉得你无法提供一流的服务。

橱窗设计

橱窗是以商品为主体,通过背景衬托,并配合各种艺术效果、对商品进行介绐和宣传的综合性艺术形式。一个主题鲜明、风格独特、色彩谐调的橱窗,能起到改善美容院整体形象作用。

第四篇:美容美体师三八妇女节演讲稿

尊敬的各位领导、亲爱的各位姐妹们;

大家中午好,良好的沟通来自于源源不断的自我介绍,我是xx县王xx专业养生馆一名优秀的美容美体师,张xx。我希望大家能记住我的名字 因为我将把最专业的美容知识带给大家。将用最贴心以及最精湛的技术服务每一位顾客。

王xx养生馆的负责人王xx女士也是创业女性联谊会的会员,我本人也是创业女性联谊会的积极分子。首先,我要衷心的感谢县妇联、县工商联领导和姐妹们对我们女性事业的大力支持和厚爱,在“三·八”妇女节来临之际,祝各位姐妹们节日快乐,青春永驻

王xx专业养身馆是驼丰妆品名店的升华和延伸。驼丰妆品名店成立于1993年,经过19年的风雨兼程,拼搏奋斗,先后成立分店十几家,成为连锁机构,终于使王xx专业养身馆在当今激烈的市场经济竞争中独树一帜,应用而生。

本馆以专业美容美体为基础,是专为女性提供养身休闲的服务中心。经营的项目有;面部刮痧,面部水疗,手护颈护,美甲,排毒瘦身,芳香开背,全身经络疏通,内分泌调理,颈椎腰椎调理,拔罐,汗蒸,藏药蒸脚,藏药泡浴,牛奶花瓣浴等…..本馆坚守‘以文化滋养美丽,以科技创造美丽’的经营理念,以‘实干,团结,进取,创新’为基准,充分赢得了各大厂家同仁的支持和新老顾客的亲赖。优质产品,诚信经营,完美服务,感动顾客,永无止境。

1998年获得中国雅芳首批5年老店奖

XX年获得xx县工行杯少儿舞蹈大赛赞助单位奖

XX年王xx女士获得兴业致富领头奖

0XX年获得工商行政管理局个体企业协会光彩之星奖

XX年5.12抗震救灾捐款先进单位奖

XX年王小燕女士获得创业女标兵奖

XX年1月王小燕女士获得自治州城乡妇女建功先进个人荣誉称号

同年3月又荣获中华养生美胸名店奖

这一切所有的荣誉离不开xx县各级临到的支持和xx县女性朋友朋友门的厚爱,感谢你们...怀着一颗感恩的心,让我们将爱传递。将别人无私的帮助,深深铭记,并将之传递,这世界因感恩而美丽。

人世间没有不绝的风暴,感恩却有其不老的风情。幸福之花,开在感恩枝头,灼灼其华。

最后:我代表王xx专业养生馆祝在座的各位事业辉煌有势头,幸福永远无尽头!

我的演讲完了 谢谢大家 鞠躬致谢

第五篇:美容美体师三八妇女节演讲稿

美容美体师三八妇女节演讲稿

尊敬的各位领导、亲爱的各位姐妹们;

大家中午好,良好的沟通来自于源源不断的自我介绍,我是xx县王xx专业养生馆一名优秀的美容美体师,张xx。我希望大家能记住我的名字 因为我将把最专业的美容知识带给大家。将用最贴心以及最精湛的技术服务每一位顾客。

王xx养生馆的负责人王xx女士也是创业女性联谊会的会员,我本人也是创业女性联谊会的积极分子。首先,我要衷心的感谢县妇联、县工商联领导和姐妹们对我们女性事业的大力支持和厚爱,在“三·八”妇女节来临之际,祝各位姐妹们节日快乐,青春永驻

王xx专业养身馆是驼丰妆品名店的升华和延伸。驼丰妆品名店成立于1993年,经过19年的风雨兼程,拼搏奋斗,先后成立分店十几家,成为连锁机构,终于使王xx专业养身馆在当今激烈的市场经济竞争中独树一帜,应用而生。

本馆以专业美容美体为基础,是专为女性提供养身休闲的服务中心。经营的项目有;面部刮痧,面部水疗,手护颈护,美甲,排毒瘦身,芳香开背,全身经络疏通,内分泌调理,颈椎腰椎调理,拔罐,汗蒸,藏药蒸脚,藏药泡浴,牛奶花瓣浴等…..本馆坚守‘以文化滋养美丽,以科技创造美丽’的经营理念,以‘实干,团结,进取,创新’为基准,充分赢得了各大厂家同仁的支持和新老顾客的亲赖。优质产品,诚信经营,完美服务,感动顾客,永无止境。

1998年获得中国雅芳首批5年老店奖

2004年获得xx县工行杯少儿舞蹈大赛赞助单位奖

2005年王xx女士获得兴业致富领头奖

007年获得工商行政管理局个体企业协会光彩之星奖

2008年5.12抗震救灾捐款先进单位奖

2010年王小燕女士获得创业女标兵奖

2011年1月王小燕女士获得自治州城乡妇女建功先进个人荣誉称号

同年3月又荣获中华养生美胸名店奖

这一切所有的荣誉离不开xx县各级临到的支持和xx县女性朋友朋友门的厚爱,感谢你们...怀着一颗感恩的心,让我们将爱传递。将别人无私的帮助,深深铭记,并将之传递,这世界因感恩而美丽。

人世间没有不绝的风暴,感恩却有其不老的风情。幸福之花,开在感恩枝头,灼灼其华。

最后:我代表王xx专业养生馆祝在座的各位事业辉煌有势头,幸福永远无尽头!

我的演讲完了 谢谢大家 鞠躬致谢

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